第86招 如何強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)
強(qiáng)調(diào)完善的售后服務(wù)，是幫助顧客下決定的主因。“We assume all responsibility for service and repair.”（我們負(fù)責(zé)所有的服務(wù)和修理事情）
第87招 如何感謝惠顧
通常在成交之后，推銷(xiāo)者都會(huì)說(shuō)：“Thank you, please come again”（謝謝，請(qǐng)?jiān)俣裙馀R）之類(lèi)的話，顧客大都耳目能詳，毫無(wú)感覺(jué)，如果您能用 “You have been very helpful.”（謝謝您的幫忙）來(lái)代替，必能使顧客耳目一新。
第88招 如何處理抱怨
抱怨事件的處理過(guò)程中，稍有不當(dāng)，問(wèn)題就會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重；如果處理合宜的話，說(shuō)不定“因禍得?！?。首先，您應(yīng)該先致歉“I am very sorry.”再接著說(shuō) “I will find out the main reason as soon as possible.”（我會(huì)盡快查明主要的原因）以示效率及負(fù)責(zé)。
第89招 如何做好完善的售后追蹤
“追蹤一個(gè)顧客，勝過(guò)開(kāi)發(fā)十個(gè)顧客”是盛行于推銷(xiāo)界的名言。訪問(wèn)、DM、推銷(xiāo)信、電話等適時(shí)的配合能讓您迅速了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，一般而言，都列入資料卡片中，請(qǐng)顧客填好表格“Please fill out the list.”是和顧客保持聯(lián)絡(luò)的第一步。
第90招 如何讓顧客加價(jià)買(mǎi)商品
推銷(xiāo)的秘訣在于如何活用問(wèn)句。像 “Do you want to see anything else？”（您想看看別的產(chǎn)品嗎？）這類(lèi)典型的發(fā)問(wèn)，就是順利展開(kāi)推銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。更進(jìn)一步，把目的帶入問(wèn)句中，“What about this one？”（這個(gè)怎樣？）以誘導(dǎo)顧客的想法。
強(qiáng)調(diào)完善的售后服務(wù)，是幫助顧客下決定的主因。“We assume all responsibility for service and repair.”（我們負(fù)責(zé)所有的服務(wù)和修理事情）
第87招 如何感謝惠顧
通常在成交之后，推銷(xiāo)者都會(huì)說(shuō)：“Thank you, please come again”（謝謝，請(qǐng)?jiān)俣裙馀R）之類(lèi)的話，顧客大都耳目能詳，毫無(wú)感覺(jué)，如果您能用 “You have been very helpful.”（謝謝您的幫忙）來(lái)代替，必能使顧客耳目一新。
第88招 如何處理抱怨
抱怨事件的處理過(guò)程中，稍有不當(dāng)，問(wèn)題就會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重；如果處理合宜的話，說(shuō)不定“因禍得?！?。首先，您應(yīng)該先致歉“I am very sorry.”再接著說(shuō) “I will find out the main reason as soon as possible.”（我會(huì)盡快查明主要的原因）以示效率及負(fù)責(zé)。
第89招 如何做好完善的售后追蹤
“追蹤一個(gè)顧客，勝過(guò)開(kāi)發(fā)十個(gè)顧客”是盛行于推銷(xiāo)界的名言。訪問(wèn)、DM、推銷(xiāo)信、電話等適時(shí)的配合能讓您迅速了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，一般而言，都列入資料卡片中，請(qǐng)顧客填好表格“Please fill out the list.”是和顧客保持聯(lián)絡(luò)的第一步。
第90招 如何讓顧客加價(jià)買(mǎi)商品
推銷(xiāo)的秘訣在于如何活用問(wèn)句。像 “Do you want to see anything else？”（您想看看別的產(chǎn)品嗎？）這類(lèi)典型的發(fā)問(wèn)，就是順利展開(kāi)推銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。更進(jìn)一步，把目的帶入問(wèn)句中，“What about this one？”（這個(gè)怎樣？）以誘導(dǎo)顧客的想法。