2008年注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人模擬題精選之綜合分析題：
在對(duì)兩室戶型的銷售對(duì)象調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)這類家庭的年收入預(yù)計(jì)在5萬(wàn)元左右，則依此估算每套房屋的總售價(jià)應(yīng)該在( )萬(wàn)元較為適宜。
A．30
B．40
C．45
D．50
答案：A
分析：P.55，目前業(yè)界比較公認(rèn)的房?jī)r(jià)收入比為5~6倍較為合適。
若該項(xiàng)目總建筑面積為200000m2，固定總成本為2億元，單位變動(dòng)成本為1500元／m2，銷售費(fèi)率為15%，目標(biāo)利潤(rùn)為2.5億元，那么該項(xiàng)目的銷售價(jià)格是( )。
A．4941元／m2。
B．3750元／m2。
C．4412元／m2。
D．4313元／m2
答案：C
分析：目標(biāo)利潤(rùn)的單位價(jià)格=[（固定總成本+目標(biāo)利潤(rùn)額）÷預(yù)計(jì)銷售面積+單位變動(dòng)成本]÷（1—銷售費(fèi)率）
=[（200000000+250000000）÷200000+1500]÷（1—15%）
=4412元／m2
開發(fā)商與該經(jīng)紀(jì)公司的代理形式應(yīng)屬于( )。
A．代理
B．聯(lián)合代理
C．買方代理
D．賣方代理
答案：AD
分析：P.189
因項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入強(qiáng)銷期，這個(gè)階段的推廣活動(dòng)以( )為主。
A．形象推廣
B．關(guān)系推廣
C．廣告推廣
D．活動(dòng)推廣
答案：CD
分析：P.226
經(jīng)紀(jì)公司參與該項(xiàng)目銷售的銷售人員應(yīng)進(jìn)行( )內(nèi)容的培訓(xùn)。
A．經(jīng)紀(jì)公司背景和目標(biāo)
B．物業(yè)詳情
C．銷售技巧
D．簽訂買賣合同的程序
答案：BCD
分析：P.220~221
該公司適宜采取的經(jīng)營(yíng)方式有( )。
A．單店鋪經(jīng)營(yíng)方式
B．多店鋪經(jīng)營(yíng)方式
C．連鎖店鋪經(jīng)營(yíng)方式
D．特許加盟店的經(jīng)營(yíng)方式
答案：AD
分析：P.238
因該區(qū)域的門店房源充足、租金便宜，故門店選址時(shí)可以遵循的原則有( )。
A．追求廣告位醒目
B．追求門面寬闊
C．追求空間方正適用
D．追求升值潛力大
答案：ABC
分析：P.246
下列說(shuō)法中正確的是( )。
A．房源信息是本經(jīng)紀(jì)公司的重要資源
B．因?yàn)榉吭淳哂泄残?，不能被本公司?dú)享，不能作為本公司的資源
C．房源廣告可以吸引很多客戶
D．其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司不能為本公司房源提供客源
答案：AC
分析:P.252、P.266
在對(duì)兩室戶型的銷售對(duì)象調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)這類家庭的年收入預(yù)計(jì)在5萬(wàn)元左右，則依此估算每套房屋的總售價(jià)應(yīng)該在( )萬(wàn)元較為適宜。
A．30
B．40
C．45
D．50
答案：A
分析：P.55，目前業(yè)界比較公認(rèn)的房?jī)r(jià)收入比為5~6倍較為合適。
若該項(xiàng)目總建筑面積為200000m2，固定總成本為2億元，單位變動(dòng)成本為1500元／m2，銷售費(fèi)率為15%，目標(biāo)利潤(rùn)為2.5億元，那么該項(xiàng)目的銷售價(jià)格是( )。
A．4941元／m2。
B．3750元／m2。
C．4412元／m2。
D．4313元／m2
答案：C
分析：目標(biāo)利潤(rùn)的單位價(jià)格=[（固定總成本+目標(biāo)利潤(rùn)額）÷預(yù)計(jì)銷售面積+單位變動(dòng)成本]÷（1—銷售費(fèi)率）
=[（200000000+250000000）÷200000+1500]÷（1—15%）
=4412元／m2
開發(fā)商與該經(jīng)紀(jì)公司的代理形式應(yīng)屬于( )。
A．代理
B．聯(lián)合代理
C．買方代理
D．賣方代理
答案：AD
分析：P.189
因項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入強(qiáng)銷期，這個(gè)階段的推廣活動(dòng)以( )為主。
A．形象推廣
B．關(guān)系推廣
C．廣告推廣
D．活動(dòng)推廣
答案：CD
分析：P.226
經(jīng)紀(jì)公司參與該項(xiàng)目銷售的銷售人員應(yīng)進(jìn)行( )內(nèi)容的培訓(xùn)。
A．經(jīng)紀(jì)公司背景和目標(biāo)
B．物業(yè)詳情
C．銷售技巧
D．簽訂買賣合同的程序
答案：BCD
分析：P.220~221
該公司適宜采取的經(jīng)營(yíng)方式有( )。
A．單店鋪經(jīng)營(yíng)方式
B．多店鋪經(jīng)營(yíng)方式
C．連鎖店鋪經(jīng)營(yíng)方式
D．特許加盟店的經(jīng)營(yíng)方式
答案：AD
分析：P.238
因該區(qū)域的門店房源充足、租金便宜，故門店選址時(shí)可以遵循的原則有( )。
A．追求廣告位醒目
B．追求門面寬闊
C．追求空間方正適用
D．追求升值潛力大
答案：ABC
分析：P.246
下列說(shuō)法中正確的是( )。
A．房源信息是本經(jīng)紀(jì)公司的重要資源
B．因?yàn)榉吭淳哂泄残?，不能被本公司?dú)享，不能作為本公司的資源
C．房源廣告可以吸引很多客戶
D．其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司不能為本公司房源提供客源
答案：AC
分析:P.252、P.266