1.了解產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線的含義
產(chǎn)品組合：是指一個企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品的總和。
產(chǎn)品線：是指相關(guān)聯(lián)或相似的一組產(chǎn)品。
2.熟悉產(chǎn)品組合的長度、寬度、深度和一致性
（1）產(chǎn)品組合的寬度：一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品大類的多少，即擁有的產(chǎn)品線數(shù)量，多則寬，少則窄。
（2）產(chǎn)品組合的長度：企業(yè)所有產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項目的總和。
（3）產(chǎn)品組合的深度：每一種產(chǎn)品的花色、口味、規(guī)格的多少。
（4）產(chǎn)品組合的一致性：各個產(chǎn)品線在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道或者其他方面相關(guān)聯(lián)的程度。
例題4：每一種產(chǎn)品的花色、口味、規(guī)格的多少是指產(chǎn)品組合的（ ）。
A. 寬度 B. 長度 C. 深度 D. 一致性
答案：C
3.理解產(chǎn)品組合的這些因素是在不斷調(diào)整的，且對營銷策略的制定有哪些重要意義
產(chǎn)品組合的四個方面對于營銷決策有重要意義。
（1）增加產(chǎn)品組合的寬度；
（2）增加產(chǎn)品組合的長度；
（3）增加產(chǎn)品組合的深度；
（4）產(chǎn)品組合一致性的高低；
需要注意的是，同時也意味著生產(chǎn)和經(jīng)營成本的增加和管理難度的加大。
4.掌握產(chǎn)品線策略，掌握兩種產(chǎn)品線策略適用的營銷環(huán)境和可能存在的風(fēng)險
產(chǎn)品線決策的主要內(nèi)容是產(chǎn)品線的長度決策。
所謂產(chǎn)品線的長度，是指產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的數(shù)目，多則長，少則短。企業(yè)的產(chǎn)品線通常都是越來越長。
企業(yè)通常采用兩種方式有計劃地增加產(chǎn)品線的長度：
（1）產(chǎn)品線延伸策略。是指突破原有經(jīng)營范圍，使產(chǎn)品線加長的產(chǎn)品線策略。包括三種不同方向的延伸。
①向下延伸策略：原來生產(chǎn)經(jīng)營中高檔產(chǎn)品的企業(yè)逐漸增加一些較低檔的產(chǎn)品。
適用的營銷環(huán)境包括3種情形。
②向上延伸策略：原來生產(chǎn)經(jīng)營中低檔產(chǎn)品的企業(yè)逐漸增加一些較高檔的產(chǎn)品。適用的營銷環(huán)境包括2種情形。
③雙向延伸策略：定位于市場中端的企業(yè)決定同時向高端和低端兩個方向延伸其產(chǎn)品線。
產(chǎn)品線延伸策略存在的風(fēng)險：顧客能否接受新的市場定位。
（2）產(chǎn)品線填充策略。是一種在現(xiàn)有經(jīng)營范圍內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目的策略。適用的營銷環(huán)境包括5種情形。
產(chǎn)品線填充策略存在的風(fēng)險：過分填充會導(dǎo)致新推出的產(chǎn)品與原有的產(chǎn)品自相殘殺，還會在顧客心目中造成定位混亂。
例題5：下列哪項不會突破原有經(jīng)營范圍，使產(chǎn)品線加長（ ）。
A.雙向延伸策略 B.向下延伸策略
C.向上延伸策略 E.產(chǎn)品線填充策略
答案：D
產(chǎn)品組合：是指一個企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品的總和。
產(chǎn)品線：是指相關(guān)聯(lián)或相似的一組產(chǎn)品。
2.熟悉產(chǎn)品組合的長度、寬度、深度和一致性
（1）產(chǎn)品組合的寬度：一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品大類的多少，即擁有的產(chǎn)品線數(shù)量，多則寬，少則窄。
（2）產(chǎn)品組合的長度：企業(yè)所有產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項目的總和。
（3）產(chǎn)品組合的深度：每一種產(chǎn)品的花色、口味、規(guī)格的多少。
（4）產(chǎn)品組合的一致性：各個產(chǎn)品線在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道或者其他方面相關(guān)聯(lián)的程度。
例題4：每一種產(chǎn)品的花色、口味、規(guī)格的多少是指產(chǎn)品組合的（ ）。
A. 寬度 B. 長度 C. 深度 D. 一致性
答案：C
3.理解產(chǎn)品組合的這些因素是在不斷調(diào)整的，且對營銷策略的制定有哪些重要意義
產(chǎn)品組合的四個方面對于營銷決策有重要意義。
（1）增加產(chǎn)品組合的寬度；
（2）增加產(chǎn)品組合的長度；
（3）增加產(chǎn)品組合的深度；
（4）產(chǎn)品組合一致性的高低；
需要注意的是，同時也意味著生產(chǎn)和經(jīng)營成本的增加和管理難度的加大。
4.掌握產(chǎn)品線策略，掌握兩種產(chǎn)品線策略適用的營銷環(huán)境和可能存在的風(fēng)險
產(chǎn)品線決策的主要內(nèi)容是產(chǎn)品線的長度決策。
所謂產(chǎn)品線的長度，是指產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的數(shù)目，多則長，少則短。企業(yè)的產(chǎn)品線通常都是越來越長。
企業(yè)通常采用兩種方式有計劃地增加產(chǎn)品線的長度：
（1）產(chǎn)品線延伸策略。是指突破原有經(jīng)營范圍，使產(chǎn)品線加長的產(chǎn)品線策略。包括三種不同方向的延伸。
①向下延伸策略：原來生產(chǎn)經(jīng)營中高檔產(chǎn)品的企業(yè)逐漸增加一些較低檔的產(chǎn)品。
適用的營銷環(huán)境包括3種情形。
②向上延伸策略：原來生產(chǎn)經(jīng)營中低檔產(chǎn)品的企業(yè)逐漸增加一些較高檔的產(chǎn)品。適用的營銷環(huán)境包括2種情形。
③雙向延伸策略：定位于市場中端的企業(yè)決定同時向高端和低端兩個方向延伸其產(chǎn)品線。
產(chǎn)品線延伸策略存在的風(fēng)險：顧客能否接受新的市場定位。
（2）產(chǎn)品線填充策略。是一種在現(xiàn)有經(jīng)營范圍內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目的策略。適用的營銷環(huán)境包括5種情形。
產(chǎn)品線填充策略存在的風(fēng)險：過分填充會導(dǎo)致新推出的產(chǎn)品與原有的產(chǎn)品自相殘殺，還會在顧客心目中造成定位混亂。
例題5：下列哪項不會突破原有經(jīng)營范圍，使產(chǎn)品線加長（ ）。
A.雙向延伸策略 B.向下延伸策略
C.向上延伸策略 E.產(chǎn)品線填充策略
答案：D