2007年企業(yè)管理咨詢案例分析練習案例十四

A鋼鐵集團分銷網(wǎng)絡建設咨詢
    一、 咨詢背景
    二、 調查分析
    1、 問題分類
    2、 問題分析
    1) 觀念層面：外部原因、內部原因。
    2) 技術層面——建立何種分銷網(wǎng)絡
    A、 資料收集：行業(yè)信息、企業(yè)信息（優(yōu)勢、劣勢分析）
    B、 調研
    C、 訪談
    三、 分銷網(wǎng)絡方案設計
    1、 A鋼鐵集團分銷體系的總體建設目標
    2、 分銷體系建設的相關要求
    3、 制定分銷網(wǎng)點的構成標準
    4、 搭建分銷網(wǎng)絡的組織體系（一級、二級、海外）
    5、 構建分銷網(wǎng)絡的管理控制體系（行政控制、財務控制、分銷政策控制）
    6、 構建分銷網(wǎng)絡所需資源支持（調整體制、考核支持、資金支持）
    四、 方案實施
    1、 幫助A集團實現(xiàn)了組織結構的重組——建立分銷網(wǎng)絡的基礎
    2、 幫助A集團實現(xiàn)了業(yè)務流程再造——滿足分銷體系的購銷分離要求
    3、 幫助A集團梳理了管控體系——打造分銷體系的運營管理機制
    1) 總部的分銷業(yè)務管理流程
    2) 分銷網(wǎng)點的業(yè)務管理流程