導(dǎo)游業(yè)務(wù):第七章-旅游者個(gè)別要求的處理-第三節(jié)

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第三節(jié) 購(gòu)物方面?zhèn)€別要求的處理
    商品和旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售是發(fā)展旅游業(yè)的重要組成部分,各國(guó)、各地對(duì)此都非常重視,并將其視作爭(zhēng)奪旅游者的魅力因素和增加旅游收入的重要手段。
    導(dǎo)游人員要正確處理旅游者購(gòu)物方面的要求,盡力做到既要推銷商品,更要讓旅游者購(gòu)物滿意。
    一、要求增加購(gòu)物時(shí)間或單獨(dú)外出購(gòu)物
    (一)要求增加購(gòu)物次數(shù)和時(shí)間
    旅游團(tuán)在一地的購(gòu)物次數(shù)和時(shí)間在接待計(jì)劃中有明確規(guī)定,地陪須遵照?qǐng)?zhí)行。如果旅游者希望購(gòu)買(mǎi)更多的紀(jì)念品,要求增加購(gòu)物次數(shù)和時(shí)間,地陪要與領(lǐng)隊(duì)或全陪(國(guó)內(nèi)團(tuán))及旅游者商量,征得他們的同意后盡量滿足旅游者的要求,例如利用晚上自由活動(dòng)的時(shí)間安排旅游者去商場(chǎng)購(gòu)物。
    (二)要求單獨(dú)外出購(gòu)物
    旅游者要求單獨(dú)外出購(gòu)物,地陪要予以協(xié)助并當(dāng)好參謀,了解購(gòu)買(mǎi)何物,然后建議旅游者去哪家商場(chǎng),或提供多家商場(chǎng)并介紹其各自的特色,以供旅游者選擇。為旅游者安排出租車并寫(xiě)中文便條(寫(xiě)明商場(chǎng)名稱、地址、飯店名稱等)讓其帶上,提醒他們不要太晚回來(lái),注意安全。
    旅游團(tuán)離京的當(dāng)天,應(yīng)勸阻旅游者外出購(gòu)物。
    二、要求購(gòu)買(mǎi)古玩和仿古藝術(shù)品
    旅游者要求購(gòu)買(mǎi)古玩和仿古藝術(shù)品,導(dǎo)游人員應(yīng)予以重視并向他們講清有關(guān)規(guī)定。
    (一)勸阻旅游者去地?cái)傎?gòu)物
    地陪在飯店或旅游車上要向旅游者講明:若希望購(gòu)買(mǎi)古玩和仿古藝術(shù)品,應(yīng)去正式的商場(chǎng)或文物商店,勸他們不要去地?cái)傎?gòu)買(mǎi),以免上當(dāng)受騙。
    (二)建議保存發(fā)票和火漆印
    旅游者在商店購(gòu)買(mǎi)了古玩和仿古藝術(shù)品,導(dǎo)游人員要建議他們保存好發(fā)票;物品上若有火漆印,可祝賀他買(mǎi)到了真正的文物,但要告訴他在離境之前不要去掉火漆印,因?yàn)閷?duì)古玩和仿古藝術(shù)品出境,中國(guó)海關(guān)有明確規(guī)定:憑文物外銷發(fā)貨票和中國(guó)文化行政管理部門(mén)鈐蓋的鑒定標(biāo)志(火漆印)放行,若無(wú),就會(huì)遇到麻煩。
    (三)提醒去文物部門(mén)鑒定
    如有旅游者告訴導(dǎo)游人員朋友贈(zèng)送或幫他在民間購(gòu)得古玩或古字畫(huà)或已逝現(xiàn)代大畫(huà)家、大書(shū)法家的作品,導(dǎo)游人員一定要提醒他去文物部門(mén)對(duì)物品進(jìn)行鑒定并取得鑒定證書(shū)。還應(yīng)明確告訴他們上述物品中國(guó)海關(guān)憑鑒定證書(shū)和許可出口證明放行,若無(wú)證明,一概不準(zhǔn)出境。如果旅游者不聽(tīng)導(dǎo)游人員的建議、不去文物部門(mén)鑒定,導(dǎo)游人員必須及時(shí)報(bào)告有關(guān)部門(mén)。
    (四)阻止文物走私
    導(dǎo)游人員若發(fā)現(xiàn)個(gè)別旅游者有走私文物的可疑行為,必須及時(shí)報(bào)告有關(guān)部門(mén)。
    【案例】美國(guó)旅游者格林夫婦在北京地毯廠購(gòu)買(mǎi)了一塊地毯,在辦理托運(yùn)手續(xù)時(shí),格林先生告訴地陪小王,一個(gè)朋友幫他在民間購(gòu)得一幅中國(guó)古畫(huà),畫(huà)軸太長(zhǎng),不便攜帶,問(wèn)小王,是否可以將古畫(huà)包在地毯里一起托運(yùn)。小王認(rèn)為古畫(huà)珍貴,建議他隨身攜帶安全。格林夫婦稱贊小王考慮周到。
    (評(píng)析) 地陪小王處理此事不妥。古畫(huà)可能是文物,應(yīng)該詢問(wèn)格林夫婦是否有文物部門(mén)的鑒定證書(shū),若無(wú),建議他們帶古畫(huà)去文物部門(mén)鑒定,并對(duì)其講明古畫(huà)之類的物品出境的有關(guān)規(guī)定。格林夫婦若不去文物部門(mén)鑒定古畫(huà),地陪應(yīng)及時(shí)報(bào)告有關(guān)部門(mén)。若經(jīng)鑒定此畫(huà)可以出境,地陪可建議他們隨身攜帶,或包在地毯里一起托運(yùn)。
    三、要求再去商店購(gòu)買(mǎi)相中的商品
    旅游者曾在商店相中一件物品,但因某種原因當(dāng)時(shí)沒(méi)有買(mǎi),后又決定購(gòu)買(mǎi),要求導(dǎo)游人員幫助。只要時(shí)間許可,導(dǎo)游人員應(yīng)幫助安排出租車,寫(xiě)一便條(上寫(xiě)商品名稱,請(qǐng)售貨人員協(xié)助之類的內(nèi)容)。導(dǎo)游人員若有空,也可陪同前往。
    四、要求退換商品
    旅游者提出退換已購(gòu)商品的要求,導(dǎo)游人員的正確做法是:
    (一)積極協(xié)助退換
    旅游者在旅行社的合同商店購(gòu)物后發(fā)現(xiàn)是殘次品、計(jì)價(jià)有誤或?qū)ξ锲返念伾⑹綐拥炔粷M意,要求導(dǎo)游人員幫助退換,導(dǎo)游人員絕不能以“商品售出,概不退換”之類的話搪塞、推托,也不得以其他借口拒絕退換,而應(yīng)積極協(xié)助,以維護(hù)我國(guó)的商業(yè)信譽(yù)。
    (二)建議鑒定真?zhèn)?BR>    旅游者以“假貨”為理由要求退貨時(shí),導(dǎo)游人員可建議鑒定商品真?zhèn)?。鑒定證明是假,商店承擔(dān)一切責(zé)任;若鑒定是真,費(fèi)用則由旅游者支付。但是,即使確定是真品后,旅游者仍堅(jiān)持退換,導(dǎo)游人員應(yīng)協(xié)助其退換。
    但是,不是所有的商品都可以退換的,例如,穿用過(guò)的鞋類、弄臟了的衣物就不能退換。對(duì)此,旅游者應(yīng)該自律,而導(dǎo)游人員要講清道理。
    【案例】 一新加坡旅游團(tuán)在N市由地陪小李接待。下午參觀某佛寺后,小李介紹大家去一家珍珠館并說(shuō):“店主是我的好友,保證價(jià)廉物美。”在珍珠館,一位女士對(duì)標(biāo)價(jià)為4000元的項(xiàng)鏈產(chǎn)生興趣。小李立即熱情介紹識(shí)別珍珠的方法,并為其討價(jià)還價(jià),終以900元成交。
    次日,女游客手持珍珠項(xiàng)鏈,告訴小李:“經(jīng)鑒定它是殘次品”,要求小李幫其退掉。小李表示項(xiàng)鏈不可能是殘次品,也不可能退換。上午參觀結(jié)束后,地陪又帶全團(tuán)去一家工藝品商店……
    (評(píng)析) 顯然地陪小李在新加坡旅游團(tuán)購(gòu)物過(guò)程中做錯(cuò)了不少事:帶旅游團(tuán)到非定點(diǎn)商店購(gòu)物,違反紀(jì)律;介紹商品不實(shí)事求是,以次充好;拒絕幫助旅游者退換假珍珠項(xiàng)鏈,還強(qiáng)詞奪理;強(qiáng)行推銷、多次安排購(gòu)物,影響旅游者在N市的游覽效果。
    五、要求代為購(gòu)買(mǎi)、托運(yùn)物品
    (一)要求協(xié)助托運(yùn)物品
    旅游者欲購(gòu)大件商品,要求導(dǎo)游人員幫其托運(yùn)。導(dǎo)游人員可以告訴旅游者,出售大件商品的商場(chǎng)一般都代辦托運(yùn)業(yè)務(wù),購(gòu)物后就能當(dāng)場(chǎng)辦理托運(yùn)手續(xù);若商場(chǎng)無(wú)此業(yè)務(wù),導(dǎo)游人員就要協(xié)助旅游者辦理托運(yùn)手續(xù)。
    (二)要求代為購(gòu)買(mǎi)、托運(yùn)商品
    旅游者欲購(gòu)某一物品,但當(dāng)時(shí)無(wú)貨,要求導(dǎo)游人員幫助購(gòu)買(mǎi)并托運(yùn),導(dǎo)游人員應(yīng)予以正確處理。
    1.婉言拒絕
    旅游者要求導(dǎo)游人員代為購(gòu)買(mǎi)物品,尤其是貴重物品時(shí),導(dǎo)游人員應(yīng)婉言拒,建議他親自來(lái)挑選、購(gòu)買(mǎi)。
    2.請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)
    即使旅游者一再堅(jiān)持,導(dǎo)游人員也不能答應(yīng),而要請(qǐng)示旅行社領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)批準(zhǔn)后方可接受委托。
    3.手續(xù)要完備
    請(qǐng)委托人寫(xiě)下委托書(shū)并留下足夠購(gòu)物、托運(yùn)物品的款項(xiàng)或訂金以及詳細(xì)的通信地址,導(dǎo)游人員向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并出示委托書(shū)和錢(qián)款。
    購(gòu)物、托運(yùn)后,導(dǎo)游人員要將購(gòu)物發(fā)票、托運(yùn)單和托運(yùn)費(fèi)收據(jù)復(fù)印,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查后,將原件和余款寄給委托人,并保存好相關(guān)復(fù)印件。
    【案例】 兩年前,荷蘭旅游者斯密茨夫婦希望購(gòu)買(mǎi)一件高檔景泰藍(lán),在景泰藍(lán)廠挑選了半天,相中了一款景泰藍(lán),標(biāo)價(jià)為12000元,但景泰藍(lán)有瑕疵,沒(méi)有買(mǎi)成。斯密茨很想要那款景泰藍(lán),于是要求地陪小張代為購(gòu)買(mǎi)。小張欣然接受并收下斯密茨留下的1600美元貨款和托運(yùn)費(fèi)。爾后,小張與景泰藍(lán)廠聯(lián)系,終于買(mǎi)到了景泰藍(lán)并辦好了托運(yùn)手續(xù),將12000元的購(gòu)物發(fā)票和托運(yùn)單及800元的托運(yùn)費(fèi)收據(jù)及時(shí)寄給了斯密茨夫婦。
    (評(píng)析) 地陪小張?zhí)幚泶耸虏煌祝郝糜握呶袑?dǎo)游人員購(gòu)買(mǎi)貴重物品,一般應(yīng)婉言拒絕小張卻欣然接受,事先沒(méi)有得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn);應(yīng)讓斯密茨夫婦留下委托書(shū),而小張沒(méi)有這樣做;購(gòu)物、托運(yùn)后應(yīng)將發(fā)票、托運(yùn)單和托運(yùn)費(fèi)收據(jù)復(fù)印,經(jīng)旅行社領(lǐng)導(dǎo)審閱后將原件寄給委托人,保存復(fù)印件,而小張既沒(méi)有復(fù)印,又沒(méi)有經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審查就將原件寄出;購(gòu)物、托運(yùn)后還余下一些美元,應(yīng)交旅行社寄還給委托人,而小張卻留下了,既沒(méi)交旅行社也沒(méi)寄還給委托人。