策劃咨詢機構不是奇跡的創(chuàng)造者，而是客觀現(xiàn)實的分析者，其建議或結論對開發(fā)商而言，不是一個放之四海而皆準的絕對真理，而是一個開發(fā)方向的建議及與此相應的工作計劃。
將策劃放在詳規(guī)之后——本末倒置難為“謀”
目前，大多數(shù)開發(fā)商的開發(fā)理念依然是以“我”為中心，不去關注市場，“走一步算一步”、“車到山前必有路”的思想主宰著開發(fā)意識：拿到一塊地，接著搞設計，方案一比較，看誰畫得好。完全沒有市場營銷觀念——賣給誰？
在詳規(guī)比較階段或規(guī)劃確定之后，開發(fā)商也許能想起策劃咨詢機構：你給我定定位，看哪個方案好，開發(fā)商立等要方案。這樣，既不知己——沒有項目區(qū)域市場調(diào)研數(shù)據(jù)支持；又不知彼——沒有競爭對手項目的市場|考試|大|營銷戰(zhàn)略的應對措施；也沒有確立項目的銷售方向，誰能說得清哪個方案好？
因為工作程序已經(jīng)本末倒置，開發(fā)商如果不能果斷將已經(jīng)做的工作推倒重來，策劃咨詢機構所能做的只是營銷概念策劃：為項目的未來銷售找賣點，想辦法讓置業(yè)者接受開發(fā)商已經(jīng)建成的產(chǎn)品，項目的空置顯然不可避免。
找的策劃機構——一個“好”字難界定
房地產(chǎn)策劃咨詢機構屬于智力企業(yè)，工作業(yè)績很難量化。“好”這個詞同樣是個比較、相對的概念，而不能量化。房地產(chǎn)的地域性決定了不同策劃咨詢機構具有不同的特長，同時，不同的策劃咨詢機構對不同區(qū)域的熟悉程度也不同，使用|考試|大|的調(diào)查手段、取樣方法、樣本選取范圍也不同，人力資源結構不同，應用的理論不同，對項目的看法也不盡相同。由于沒有一個通用的工作標準來衡量，即使對同一個項目，也有可能得出完全不同的結論。
按人才結構劃分，目前有四類策劃咨詢機構：
1、“外來派”：全部由外來“和尚”組成，觀念先進，視野開闊，大處著眼，缺陷是過于超前，很難融入當?shù)氐纳鐣睢?BR> 2、“本土派”：全部由本地“和尚”組成，腳踏實地，小處著手，細心求證，缺陷是觀念落后，過于保守，對外來文化接受緩慢。
3、“實力派”：由中外“和尚”結合而成，觀念先進，腳踏實地，缺陷是區(qū)域文化摩擦，容易形成觀念對壘，磨合期長。
4、“精英派”：本地“土著和尚”與在沿海城市工作學習歸來的“游學和尚”組成，外來觀念與本土文明相互融合，得“適用”精髓。
四類策劃咨詢機構各有所長，外部先進理念與本地的房地產(chǎn)具體實踐結合得的、能夠抓住市場有效需求及其細微變化的才是實力的策劃咨詢機構。
開發(fā)商招標選擇———策劃咨詢機構無奈應標
有些房地產(chǎn)開發(fā)商要求應標方案對項目有詳盡的分析|考試|大|與定位，而詳盡的分析與定位來自于項目調(diào)研、市場細分之后的結論。而簽約前，房地產(chǎn)策劃咨詢機構是不會投入足夠的人力、物力、財力去進行廣泛的前期市場分析論證工作的。用十幾天甚至幾天時間拿出的應標方案，分析與定位只能建立在主觀推測上。這種本末倒置的做法，能保證所建項目面對的是有效需求嗎？
將策劃放在詳規(guī)之后——本末倒置難為“謀”
目前，大多數(shù)開發(fā)商的開發(fā)理念依然是以“我”為中心，不去關注市場，“走一步算一步”、“車到山前必有路”的思想主宰著開發(fā)意識：拿到一塊地，接著搞設計，方案一比較，看誰畫得好。完全沒有市場營銷觀念——賣給誰？
在詳規(guī)比較階段或規(guī)劃確定之后，開發(fā)商也許能想起策劃咨詢機構：你給我定定位，看哪個方案好，開發(fā)商立等要方案。這樣，既不知己——沒有項目區(qū)域市場調(diào)研數(shù)據(jù)支持；又不知彼——沒有競爭對手項目的市場|考試|大|營銷戰(zhàn)略的應對措施；也沒有確立項目的銷售方向，誰能說得清哪個方案好？
因為工作程序已經(jīng)本末倒置，開發(fā)商如果不能果斷將已經(jīng)做的工作推倒重來，策劃咨詢機構所能做的只是營銷概念策劃：為項目的未來銷售找賣點，想辦法讓置業(yè)者接受開發(fā)商已經(jīng)建成的產(chǎn)品，項目的空置顯然不可避免。
找的策劃機構——一個“好”字難界定
房地產(chǎn)策劃咨詢機構屬于智力企業(yè)，工作業(yè)績很難量化。“好”這個詞同樣是個比較、相對的概念，而不能量化。房地產(chǎn)的地域性決定了不同策劃咨詢機構具有不同的特長，同時，不同的策劃咨詢機構對不同區(qū)域的熟悉程度也不同，使用|考試|大|的調(diào)查手段、取樣方法、樣本選取范圍也不同，人力資源結構不同，應用的理論不同，對項目的看法也不盡相同。由于沒有一個通用的工作標準來衡量，即使對同一個項目，也有可能得出完全不同的結論。
按人才結構劃分，目前有四類策劃咨詢機構：
1、“外來派”：全部由外來“和尚”組成，觀念先進，視野開闊，大處著眼，缺陷是過于超前，很難融入當?shù)氐纳鐣睢?BR> 2、“本土派”：全部由本地“和尚”組成，腳踏實地，小處著手，細心求證，缺陷是觀念落后，過于保守，對外來文化接受緩慢。
3、“實力派”：由中外“和尚”結合而成，觀念先進，腳踏實地，缺陷是區(qū)域文化摩擦，容易形成觀念對壘，磨合期長。
4、“精英派”：本地“土著和尚”與在沿海城市工作學習歸來的“游學和尚”組成，外來觀念與本土文明相互融合，得“適用”精髓。
四類策劃咨詢機構各有所長，外部先進理念與本地的房地產(chǎn)具體實踐結合得的、能夠抓住市場有效需求及其細微變化的才是實力的策劃咨詢機構。
開發(fā)商招標選擇———策劃咨詢機構無奈應標
有些房地產(chǎn)開發(fā)商要求應標方案對項目有詳盡的分析|考試|大|與定位，而詳盡的分析與定位來自于項目調(diào)研、市場細分之后的結論。而簽約前，房地產(chǎn)策劃咨詢機構是不會投入足夠的人力、物力、財力去進行廣泛的前期市場分析論證工作的。用十幾天甚至幾天時間拿出的應標方案，分析與定位只能建立在主觀推測上。這種本末倒置的做法，能保證所建項目面對的是有效需求嗎？