2009年企業(yè)管理知識每日一練（4月14日）

在選擇報價時機時，關(guān)鍵是利用恰當(dāng)?shù)募挤ㄌ綔y對方的底價，可采用的方法有（ ）。
    A．試探法
    B．正面探取法
    C．比較法
    D．交換條件法
    試題答案：ABCD
    法律法規(guī)：中局階段
    工商談判的中局是整個工商談判的主體階段，經(jīng)過時間較長，情形比較復(fù)雜。中局談判除了商計、確定雙方關(guān)心的其他談判要求外，重點是價格磋商。成功的中局談判，必須掌握價格談判的基本法則，選擇報價時機和交易條件的磋商。
    第一，價格談判的基本法則
    1．估價要略高。
    2．出價要堅定。
    3．殺價要狠、讓步要慢。
    第二，選擇報價時機
    要依談判者根據(jù)自己的經(jīng)驗，選擇適當(dāng)?shù)臅r機，利用恰當(dāng)?shù)募挤ㄟM行探測?？梢圆扇≡囂椒?、正面套取法、比較法、交換條件法等手段進行測試。