縱覽國際貿(mào)易市場，大體從貿(mào)易限制方式分為配額類市場和自由貿(mào)易市場2類， 配額類市場通常指歐美市場， 受到配額的限定，使產(chǎn)品穩(wěn)定在一定的利潤范圍內(nèi)；自由貿(mào)易市場指中東南美市場等地區(qū)，開放式市場造成產(chǎn)品的激烈競爭，利潤偏低。
我在中東迪拜貿(mào)易市場經(jīng)過3年多的實際商戰(zhàn)，得出幾點自己對開拓中東市場的心得體會：
（1）電腦網(wǎng)絡+郵寄樣品=X=達成商業(yè)最終交易：
國內(nèi)許多商家和企業(yè)通常認為通過國際互聯(lián)網(wǎng)可以大規(guī)模的從事海外貿(mào)易，設立一個海外部，一條上網(wǎng)電話線，在網(wǎng)絡上尋找商家，然后郵寄樣品，然而國內(nèi)許多商家向我咨詢，為何電話費花了，樣品郵了，仍舊沒有成交，客戶依然存在，就是沒有訂單？？
我的答案就是迪拜市場的獨特要點決定了這種交易方式不成功，因為迪拜市場是一個混合和流動性非常強的大貿(mào)易市場，在這里有30多個國家的商人在這里交易， 通過網(wǎng)絡不能對商家的背景資料了解的清清楚楚，他們的流動性和多重選擇性非常強，不同于歐美國家傳統(tǒng)成型的交易方式，因為這里的客人在尋價后，會立刻多重選擇商家，不會等待，他們的時間觀念沒有歐美商人強，加上這里有30多家中國公司，你的樣品到了，也許在這里的中國公司立刻與他們聯(lián)絡，造成截斷國內(nèi)廠家的信息交流，使國內(nèi)商家錯過商機。
案例1： 中國江蘇的一家外貿(mào)公司，打電話問我，為何他們在網(wǎng)上查詢的資料，與客戶在前期進展順利，樣品郵寄后，沒有任何消息，我按照這家外貿(mào)公司提供的資料，前去拜訪這家中東客戶，發(fā)現(xiàn)這家客戶已經(jīng)與其他供應商成交，國內(nèi)提供的樣品只是這家外商與當?shù)刂袊碳艺剝r論質(zhì)的工具。
（2）劣質(zhì)產(chǎn)品+低檔價格=X=保持長久市場份額
國內(nèi)出口中東的商家紛紛抱怨中東市場的價格偏低，產(chǎn)品低檔，我在這里在實際商戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)這里歐美日本公司的價格普遍偏高，但是中國產(chǎn)品在迪拜的市場份額已經(jīng)占到50%，普遍價格偏低，質(zhì)量低檔，原因何在？
我經(jīng)過多次與這里的中東采購商探討這個問題，得出的答案是，中東客戶普遍在價格上會斤斤計較，不會輕易降價，如采購價格為3元人民幣，他們會計算自己的成本，得出大概的目標價格5元，這樣在與其他人交易過程中，不會按照低于2元的利潤出售，牢牢把住市場價格，同時他們常常互通信息，尋多國內(nèi)的商務考察團來這里發(fā)現(xiàn)一種商品的價格無論在任何地方出售，浮動不會超過1%，我們國內(nèi)的出口商，常常為了一個海外訂單互相壓價，在價格降低的同時，降低產(chǎn)品成本，造成劣質(zhì)和低檔，市場的份額占有率一時，但是不長久。
案例2：中國山東的一個廠家來迪拜銷售產(chǎn)品，我從頭到尾參與整個過程，在與迪拜采購商
商戰(zhàn)的時候，山東的廠家報價中含有15%的利潤，但是迪拜的采購商回盤的價格讓山東的商家利潤僅僅為1%，因為這里有些采購商非常熟悉國內(nèi)的價格術(shù)語，已經(jīng)計算國內(nèi)出口退稅的價格，這樣在急于求成的狀態(tài)下，山東商家匆匆接受訂單，降低產(chǎn)品成本，利潤增加到8%，但是產(chǎn)品質(zhì)量下降，在第二次的合同中迪拜的采購商繼續(xù)壓價，山東的商家繼續(xù)降價，成本越來越低，質(zhì)量越來越差，最終在幾個循環(huán)后，不得不退出迪拜市場，也造成中國產(chǎn)品略劣質(zhì)低價局面，市場的占有率從80% 到20%，最終為0%，市場開發(fā)徹底失敗。
我在中東迪拜貿(mào)易市場經(jīng)過3年多的實際商戰(zhàn)，得出幾點自己對開拓中東市場的心得體會：
（1）電腦網(wǎng)絡+郵寄樣品=X=達成商業(yè)最終交易：
國內(nèi)許多商家和企業(yè)通常認為通過國際互聯(lián)網(wǎng)可以大規(guī)模的從事海外貿(mào)易，設立一個海外部，一條上網(wǎng)電話線，在網(wǎng)絡上尋找商家，然后郵寄樣品，然而國內(nèi)許多商家向我咨詢，為何電話費花了，樣品郵了，仍舊沒有成交，客戶依然存在，就是沒有訂單？？
我的答案就是迪拜市場的獨特要點決定了這種交易方式不成功，因為迪拜市場是一個混合和流動性非常強的大貿(mào)易市場，在這里有30多個國家的商人在這里交易， 通過網(wǎng)絡不能對商家的背景資料了解的清清楚楚，他們的流動性和多重選擇性非常強，不同于歐美國家傳統(tǒng)成型的交易方式，因為這里的客人在尋價后，會立刻多重選擇商家，不會等待，他們的時間觀念沒有歐美商人強，加上這里有30多家中國公司，你的樣品到了，也許在這里的中國公司立刻與他們聯(lián)絡，造成截斷國內(nèi)廠家的信息交流，使國內(nèi)商家錯過商機。
案例1： 中國江蘇的一家外貿(mào)公司，打電話問我，為何他們在網(wǎng)上查詢的資料，與客戶在前期進展順利，樣品郵寄后，沒有任何消息，我按照這家外貿(mào)公司提供的資料，前去拜訪這家中東客戶，發(fā)現(xiàn)這家客戶已經(jīng)與其他供應商成交，國內(nèi)提供的樣品只是這家外商與當?shù)刂袊碳艺剝r論質(zhì)的工具。
（2）劣質(zhì)產(chǎn)品+低檔價格=X=保持長久市場份額
國內(nèi)出口中東的商家紛紛抱怨中東市場的價格偏低，產(chǎn)品低檔，我在這里在實際商戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)這里歐美日本公司的價格普遍偏高，但是中國產(chǎn)品在迪拜的市場份額已經(jīng)占到50%，普遍價格偏低，質(zhì)量低檔，原因何在？
我經(jīng)過多次與這里的中東采購商探討這個問題，得出的答案是，中東客戶普遍在價格上會斤斤計較，不會輕易降價，如采購價格為3元人民幣，他們會計算自己的成本，得出大概的目標價格5元，這樣在與其他人交易過程中，不會按照低于2元的利潤出售，牢牢把住市場價格，同時他們常常互通信息，尋多國內(nèi)的商務考察團來這里發(fā)現(xiàn)一種商品的價格無論在任何地方出售，浮動不會超過1%，我們國內(nèi)的出口商，常常為了一個海外訂單互相壓價，在價格降低的同時，降低產(chǎn)品成本，造成劣質(zhì)和低檔，市場的份額占有率一時，但是不長久。
案例2：中國山東的一個廠家來迪拜銷售產(chǎn)品，我從頭到尾參與整個過程，在與迪拜采購商
商戰(zhàn)的時候，山東的廠家報價中含有15%的利潤，但是迪拜的采購商回盤的價格讓山東的商家利潤僅僅為1%，因為這里有些采購商非常熟悉國內(nèi)的價格術(shù)語，已經(jīng)計算國內(nèi)出口退稅的價格，這樣在急于求成的狀態(tài)下，山東商家匆匆接受訂單，降低產(chǎn)品成本，利潤增加到8%，但是產(chǎn)品質(zhì)量下降，在第二次的合同中迪拜的采購商繼續(xù)壓價，山東的商家繼續(xù)降價，成本越來越低，質(zhì)量越來越差，最終在幾個循環(huán)后，不得不退出迪拜市場，也造成中國產(chǎn)品略劣質(zhì)低價局面，市場的占有率從80% 到20%，最終為0%，市場開發(fā)徹底失敗。