律師代理民事訴訟案件，一般可以分為以下環(huán)節(jié)：委托前的接待、接受委托、閱卷、調(diào)查、代書、庭審、上訴、總結(jié)等。這些環(huán)節(jié)并非在每一個(gè)民事案件的代理中都要經(jīng)歷，但對于從業(yè)律師來講，即使不在這個(gè)案件代理中經(jīng)歷，也可能會(huì)在另一個(gè)案件代理中經(jīng)歷，因此，各個(gè)環(huán)節(jié)中的策略設(shè)計(jì)與操作技巧都值得認(rèn)真研究和總結(jié)。為了敘述方便，我們把上述環(huán)節(jié)，按照其工作特點(diǎn)和各環(huán)節(jié)的主要任務(wù)分為四個(gè)階段來總結(jié)，即委托前的接待階段；庭審前的準(zhǔn)備階段；庭審階段；總結(jié)和完善階段。
一、委托前的接待階段
在案件代理過程中，始終存在律師接待委托人的工作，之所以把委托前的接待作為一個(gè)階段來敘述有兩個(gè)理由，一是盡管這時(shí)還沒有建立委托關(guān)系，但是，一旦建立委托關(guān)系，律師委托前所進(jìn)行的接待工作就是整個(gè)案件接待工作的組成部分；二是這個(gè)階段的接待對于能否建立委托關(guān)系以及律師在委托關(guān)系存續(xù)期間能否受到委托人的尊重和工作上的配合起著至關(guān)重要的作用。在委托前的接待階段中，律師應(yīng)完成的任務(wù)包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：一是樹立獨(dú)立和良好的職業(yè)形象；
二是了解案情并依法剖析案件；三是和當(dāng)事人協(xié)商辦理委托代理手續(xù)。要想完成上列任務(wù)，應(yīng)注意下列一些問題：
（一）接待前的工作安排
1、根據(jù)當(dāng)事人自身和案件的不同情況，選擇合適的接待場所。
對當(dāng)事人的接待，可以選擇多種不同的場所，比如請當(dāng)事人到律師的辦公場所（辦公室或者家里）接待；律師到當(dāng)事人所在的場所（辦公室或者家里）；律師和當(dāng)事人雙方所約定的其他地點(diǎn)。場所的不同，往往會(huì)直接或間接地影響當(dāng)事人對律師個(gè)體形象的評價(jià)，并因此影響到當(dāng)事人是否聘請律師作訴訟代理人。一般說，約當(dāng)事人到律師辦公室談話是、也是最常見的方式，但是，在特殊情況下，為了滿足案件代理的需要，也可以到當(dāng)事人所在場所會(huì)談。例如某房地產(chǎn)公司的老總想約律師談一起糾紛的事，從朋友介紹中得知他很忙，每晚還得到醫(yī)院照顧其住院的母親。這種情況，就不必讓當(dāng)事人到律師所會(huì)談，可以轉(zhuǎn)告當(dāng)事人，在他方便時(shí)，可以通知律師到他的辦公室去談。這樣，當(dāng)事人就會(huì)因?yàn)槁蓭煂λ幘车睦斫舛械铰蓭煹募?xì)心及其對他人的尊重。作為一名律師，應(yīng)當(dāng)從細(xì)微處入手，在可能的情況下，盡量替當(dāng)事人著想，這就可以通過細(xì)節(jié)樹立良好的職業(yè)形象，從而為日后的順利合作奠定基礎(chǔ)。
2、為了提高接待效率，告知當(dāng)事人做好接待前的準(zhǔn)備工作
實(shí)踐中，有些律師往往陷入毫無效率可言的多次接待工作之中，這其中固然可能有當(dāng)事人的原因，比如有些當(dāng)事人并不是真心聘請律師作為其訴訟代理人，而只是想以請代理人的名義進(jìn)行咨詢，這種情況實(shí)踐中并不少見，而且?guī)缀趺總€(gè)律師都遇到過。但無可否認(rèn)的是，在實(shí)踐中之所以出現(xiàn)多次的接待現(xiàn)象，也有律師自身的原因。比如說律師在接待當(dāng)事人之前，沒有在可能的情況下告知當(dāng)事人事先應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備工作，以致于在接待時(shí)出現(xiàn)當(dāng)事人根本就沒有準(zhǔn)備好相應(yīng)的案件材料或者所委派的工作人員其并不了解情況，只憑嘴說而無證據(jù)加以佐證，或者只說些可能、大概的情況。這樣就不得不進(jìn)行第二次甚至更多次接待。作為律師，在建立委托關(guān)系之前固然還無義務(wù)幫助當(dāng)事人整理案件材料，但為了提高接待效率，節(jié)省自己和當(dāng)事人的時(shí)間，他完全有可能也應(yīng)該在接待之前告知當(dāng)事人做好相應(yīng)準(zhǔn)備，如準(zhǔn)備好案件材料，委派了解情況的工作人員，能夠有一名相對負(fù)責(zé)的人員參加等等。這種提醒，對律師來說并不難，但對于接待效率的提高卻是很重要的。
（二）設(shè)計(jì)接待模式
每個(gè)律師在工作中都會(huì)有一套自己慣用的接待方式，但是，什么樣的接待方式更能樹立律師的職業(yè)形象，更能顯示律師的業(yè)務(wù)能力，卻不是每個(gè)律師都注意到的問題。接待當(dāng)事人，是一個(gè)極具藝術(shù)性的工作。實(shí)踐中，我們總結(jié)出一種“先看后聽再問”的接待模式。就是除了極其簡單的法律問題面對面談話后當(dāng)時(shí)就提出解決方案外，提倡采取先進(jìn)行簡短的談話讓當(dāng)事人把材料留下，經(jīng)仔細(xì)閱讀分析后，再約當(dāng)事人談，聽當(dāng)事人陳述有關(guān)事實(shí)，并在當(dāng)事人陳述中有針對性地問一些當(dāng)事人認(rèn)為并不重要但律師認(rèn)為會(huì)直接或間接影響案件處理結(jié)果的問題。這樣做的好處在于：律師可以避開當(dāng)事人的視線靜靜地閱看材料、查找資料、進(jìn)行思考。當(dāng)對案件思考成熟后面對當(dāng)事人時(shí)，可以很從容地詢問當(dāng)事人并對當(dāng)事人的一些觀點(diǎn)進(jìn)行評判，從而使之感到律師的業(yè)務(wù)功底很深。實(shí)踐中，有些律師先聽后問再看，結(jié)果因?yàn)閷Ξ?dāng)事人提出的一些問題一時(shí)無法回答，使當(dāng)事人對律師的能力產(chǎn)生懷疑，律師本人也很尷尬，從而可能失去代理機(jī)會(huì)。
（二）調(diào)查階段
在民事訴訟中，很多案件當(dāng)事人各方之所以發(fā)生爭執(zhí)，其焦點(diǎn)就是在案件事實(shí)本身，即各方當(dāng)事人所陳述的案件事實(shí)各不相同。在此類案件中，調(diào)查取證工作做得如何就成為案件代理成敗的關(guān)鍵，尤其是在強(qiáng)調(diào)當(dāng)事人舉證的民事訴訟機(jī)制中，這一環(huán)節(jié)就顯得更為重要。為了搞好調(diào)查，使所取證據(jù)具有法律價(jià)值，應(yīng)著重把握好下列幾個(gè)點(diǎn)：
1、認(rèn)真分析現(xiàn)有材料，從中發(fā)現(xiàn)爭執(zhí)焦點(diǎn)，并據(jù)此確定調(diào)查方向。
調(diào)查應(yīng)有一定的目的性，而要做到這一點(diǎn)，就必須準(zhǔn)確地確定調(diào)查方位。如何確定調(diào)查的方位呢？應(yīng)該利用現(xiàn)有的材料（包括當(dāng)事人提供的材料和法院卷宗的材料），從中發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人在事實(shí)方面爭執(zhí)的焦點(diǎn)。只有準(zhǔn)確地判斷出爭執(zhí)焦點(diǎn)，才能準(zhǔn)確地確定調(diào)查方位，也才能使所取之證具有明顯的法律價(jià)值。實(shí)踐中，有些律師很不注意調(diào)查方位的確定，而是接到案件后東奔西跑，風(fēng)餐露宿，甚是辛苦，讓當(dāng)事人也甚是感動(dòng)，結(jié)果呢？材料收集了一大堆，拿到法庭上用時(shí)，很多都是沒有法律價(jià)值的，對案件的處理沒有絲毫的影響，造成取證成本與取證效益的極大反差，這種傾向是應(yīng)當(dāng)加以避免的。
2、了解被調(diào)查對象的基本情況，確立相應(yīng)的調(diào)查預(yù)案。
我們必須面對一個(gè)現(xiàn)實(shí)：在我國司法尚不注重追究民事訴訟偽證人責(zé)任的情況下，在律師并無強(qiáng)制證人作證權(quán)力的情況下，一項(xiàng)調(diào)查任務(wù)能否完成，從某種程度上講，其主動(dòng)權(quán)并不是掌握在律師手中，而恰恰是掌握在證人手中。這樣的現(xiàn)實(shí)，使得每一個(gè)從事調(diào)查取證的律師必須認(rèn)真而盡力地了解被調(diào)查對象的情況，包括姓名、性別、住所、學(xué)歷、性格、品格、修養(yǎng)、愛好等等，并在此基礎(chǔ)上確立出相應(yīng)的調(diào)查預(yù)案，比如是到其辦公室調(diào)查，還是到其家中調(diào)查，是讓委托人跟他約好時(shí)間，還是突然襲擊，是居高臨下，還是朋友式的談話等等，都要事先做出考慮和安排。惟有此才能做到事半功倍，才能收集到相應(yīng)的證據(jù)以支持自己觀點(diǎn)的成立。比如，對那種“吃軟不吃硬”所謂“順毛驢”的人，在調(diào)查時(shí)間安排上就應(yīng)體現(xiàn)出對他生活習(xí)慣的尊重，也不妨給他戴些高帽；再如到農(nóng)民家中調(diào)查，發(fā)現(xiàn)凳子上落滿了灰，千萬不能去擦，否則，就可能拉大律師與證人的心理距離，他就可能不相信律師，而不愿意與律師交流了。
3、見到被調(diào)查人之前就將調(diào)查筆錄的首部填寫好。
調(diào)查筆錄的首部包括被調(diào)查人的基本情況，如果調(diào)查之前就知道，就應(yīng)該在開始調(diào)查之前就寫好，如果調(diào)查之前不知道，也不要用一問一答的方式問，不要用一問一答的方式記。這樣做的原因有兩個(gè)，一是談話一開始就記錄，會(huì)加劇被調(diào)查人的緊張情緒；二是可以贏得更多的記錄正文時(shí)間。
（三）擬訂代理的初步意見，并設(shè)計(jì)庭審方案
在對案件事實(shí)有了基本了解之后，就要對法律適用進(jìn)行分析論證，并確定論辯角度。確定論辯角度是指確定某個(gè)案件的論辯切入點(diǎn)，比如是從事實(shí)方面進(jìn)行論辯，還是從法律適用方面進(jìn)行論辯，抑或從程序方面進(jìn)行論辯，或者幾方面都要進(jìn)行論辯等等。不同類型的案件或者同一類型的不同案件，其案件情況不同，論辯的角度應(yīng)有所差別。之后還要確定辯論的主要觀點(diǎn)、辯論策略、撰寫書面辯論材料等等。如，確定論辯策略是指根據(jù)案件的基本情況、辯論各方的基本情況以及辯論各方對案件的基本認(rèn)識和對可能出現(xiàn)的案件結(jié)果的態(tài)度、案件裁判人員的素養(yǎng)和對案件的傾向意見等等情況，擬定論辯的風(fēng)格或論辯基調(diào)、論辯觀點(diǎn)的順序安排、己方參與論辯人員的配合、對法庭可能出現(xiàn)的各種情況的對策以及各種論辯方法的準(zhǔn)備等等工作。辯論策略有很多，律師應(yīng)該賢淑掌握，才能靈活運(yùn)用。
三、庭審階段
任何一個(gè)代理律師都不會(huì)也無法忽視庭審階段，但對于該階段的策略設(shè)計(jì)與操作技巧，則并不是任何一個(gè)代理律師都能有意識地加以注意的。在很多情況下，我們發(fā)現(xiàn)有些律師在庭審中顯得十分地被動(dòng)和尷尬，如果排除不良司法環(huán)境這一因素，再去審視這種被動(dòng)和尷尬，我們就不能發(fā)現(xiàn)，在這種被動(dòng)的尷尬的背后，實(shí)際上隱含著策略設(shè)計(jì)與操作技巧的觀念缺位。正是這種觀念上的缺位，才使得代理律師在庭審中顯得十分的被動(dòng)和尷尬，為了避免這種狀況的出現(xiàn)，為了充分地、無憾地發(fā)揮出律師的代理水平，在庭審階段應(yīng)把握好以下幾個(gè)問題：
（一）盡快適應(yīng)微觀司法環(huán)境，配合法庭搞好庭審工作。
在一定意義上，合議庭就是一個(gè)微觀的司法環(huán)境。在這個(gè)微觀的司法環(huán)境中，合議庭每個(gè)成員的審判風(fēng)格是不可忽略的。比如說有些審判人員可能善于聽取代理人對案件比較詳盡的分析，而有些審判人員則不愿聽取代理人對案件詳盡的分析，而是更喜歡直截了當(dāng)或者說簡明扼要、提綱挈領(lǐng)的代理風(fēng)格。在這種情況下，作為代理人的律師就必須學(xué)會(huì)適應(yīng)、學(xué)會(huì)迅速調(diào)整，否則其代理效果就可能不理想。盡管這樣做可能有些不妥，在法理上也未必有道理，但是，如果律師不對審判人員的個(gè)人風(fēng)格表示一定程度的理解，勢必會(huì)發(fā)生情緒上的對立，而這種對立顯然會(huì)直接或間接地影響案件的處理結(jié)果，而這個(gè)結(jié)果是委托人而不是律師承受的，本著對委托人的利益負(fù)責(zé)的精神，有時(shí)律師也應(yīng)學(xué)會(huì)非原則性的妥協(xié)，而不能只圖自己一時(shí)嘴上痛快。這是中國現(xiàn)階段的國情，一個(gè)令人無奈但卻是無法回避的國情。
一、委托前的接待階段
在案件代理過程中，始終存在律師接待委托人的工作，之所以把委托前的接待作為一個(gè)階段來敘述有兩個(gè)理由，一是盡管這時(shí)還沒有建立委托關(guān)系，但是，一旦建立委托關(guān)系，律師委托前所進(jìn)行的接待工作就是整個(gè)案件接待工作的組成部分；二是這個(gè)階段的接待對于能否建立委托關(guān)系以及律師在委托關(guān)系存續(xù)期間能否受到委托人的尊重和工作上的配合起著至關(guān)重要的作用。在委托前的接待階段中，律師應(yīng)完成的任務(wù)包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：一是樹立獨(dú)立和良好的職業(yè)形象；
二是了解案情并依法剖析案件；三是和當(dāng)事人協(xié)商辦理委托代理手續(xù)。要想完成上列任務(wù)，應(yīng)注意下列一些問題：
（一）接待前的工作安排
1、根據(jù)當(dāng)事人自身和案件的不同情況，選擇合適的接待場所。
對當(dāng)事人的接待，可以選擇多種不同的場所，比如請當(dāng)事人到律師的辦公場所（辦公室或者家里）接待；律師到當(dāng)事人所在的場所（辦公室或者家里）；律師和當(dāng)事人雙方所約定的其他地點(diǎn)。場所的不同，往往會(huì)直接或間接地影響當(dāng)事人對律師個(gè)體形象的評價(jià)，并因此影響到當(dāng)事人是否聘請律師作訴訟代理人。一般說，約當(dāng)事人到律師辦公室談話是、也是最常見的方式，但是，在特殊情況下，為了滿足案件代理的需要，也可以到當(dāng)事人所在場所會(huì)談。例如某房地產(chǎn)公司的老總想約律師談一起糾紛的事，從朋友介紹中得知他很忙，每晚還得到醫(yī)院照顧其住院的母親。這種情況，就不必讓當(dāng)事人到律師所會(huì)談，可以轉(zhuǎn)告當(dāng)事人，在他方便時(shí)，可以通知律師到他的辦公室去談。這樣，當(dāng)事人就會(huì)因?yàn)槁蓭煂λ幘车睦斫舛械铰蓭煹募?xì)心及其對他人的尊重。作為一名律師，應(yīng)當(dāng)從細(xì)微處入手，在可能的情況下，盡量替當(dāng)事人著想，這就可以通過細(xì)節(jié)樹立良好的職業(yè)形象，從而為日后的順利合作奠定基礎(chǔ)。
2、為了提高接待效率，告知當(dāng)事人做好接待前的準(zhǔn)備工作
實(shí)踐中，有些律師往往陷入毫無效率可言的多次接待工作之中，這其中固然可能有當(dāng)事人的原因，比如有些當(dāng)事人并不是真心聘請律師作為其訴訟代理人，而只是想以請代理人的名義進(jìn)行咨詢，這種情況實(shí)踐中并不少見，而且?guī)缀趺總€(gè)律師都遇到過。但無可否認(rèn)的是，在實(shí)踐中之所以出現(xiàn)多次的接待現(xiàn)象，也有律師自身的原因。比如說律師在接待當(dāng)事人之前，沒有在可能的情況下告知當(dāng)事人事先應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備工作，以致于在接待時(shí)出現(xiàn)當(dāng)事人根本就沒有準(zhǔn)備好相應(yīng)的案件材料或者所委派的工作人員其并不了解情況，只憑嘴說而無證據(jù)加以佐證，或者只說些可能、大概的情況。這樣就不得不進(jìn)行第二次甚至更多次接待。作為律師，在建立委托關(guān)系之前固然還無義務(wù)幫助當(dāng)事人整理案件材料，但為了提高接待效率，節(jié)省自己和當(dāng)事人的時(shí)間，他完全有可能也應(yīng)該在接待之前告知當(dāng)事人做好相應(yīng)準(zhǔn)備，如準(zhǔn)備好案件材料，委派了解情況的工作人員，能夠有一名相對負(fù)責(zé)的人員參加等等。這種提醒，對律師來說并不難，但對于接待效率的提高卻是很重要的。
（二）設(shè)計(jì)接待模式
每個(gè)律師在工作中都會(huì)有一套自己慣用的接待方式，但是，什么樣的接待方式更能樹立律師的職業(yè)形象，更能顯示律師的業(yè)務(wù)能力，卻不是每個(gè)律師都注意到的問題。接待當(dāng)事人，是一個(gè)極具藝術(shù)性的工作。實(shí)踐中，我們總結(jié)出一種“先看后聽再問”的接待模式。就是除了極其簡單的法律問題面對面談話后當(dāng)時(shí)就提出解決方案外，提倡采取先進(jìn)行簡短的談話讓當(dāng)事人把材料留下，經(jīng)仔細(xì)閱讀分析后，再約當(dāng)事人談，聽當(dāng)事人陳述有關(guān)事實(shí)，并在當(dāng)事人陳述中有針對性地問一些當(dāng)事人認(rèn)為并不重要但律師認(rèn)為會(huì)直接或間接影響案件處理結(jié)果的問題。這樣做的好處在于：律師可以避開當(dāng)事人的視線靜靜地閱看材料、查找資料、進(jìn)行思考。當(dāng)對案件思考成熟后面對當(dāng)事人時(shí)，可以很從容地詢問當(dāng)事人并對當(dāng)事人的一些觀點(diǎn)進(jìn)行評判，從而使之感到律師的業(yè)務(wù)功底很深。實(shí)踐中，有些律師先聽后問再看，結(jié)果因?yàn)閷Ξ?dāng)事人提出的一些問題一時(shí)無法回答，使當(dāng)事人對律師的能力產(chǎn)生懷疑，律師本人也很尷尬，從而可能失去代理機(jī)會(huì)。
（二）調(diào)查階段
在民事訴訟中，很多案件當(dāng)事人各方之所以發(fā)生爭執(zhí)，其焦點(diǎn)就是在案件事實(shí)本身，即各方當(dāng)事人所陳述的案件事實(shí)各不相同。在此類案件中，調(diào)查取證工作做得如何就成為案件代理成敗的關(guān)鍵，尤其是在強(qiáng)調(diào)當(dāng)事人舉證的民事訴訟機(jī)制中，這一環(huán)節(jié)就顯得更為重要。為了搞好調(diào)查，使所取證據(jù)具有法律價(jià)值，應(yīng)著重把握好下列幾個(gè)點(diǎn)：
1、認(rèn)真分析現(xiàn)有材料，從中發(fā)現(xiàn)爭執(zhí)焦點(diǎn)，并據(jù)此確定調(diào)查方向。
調(diào)查應(yīng)有一定的目的性，而要做到這一點(diǎn)，就必須準(zhǔn)確地確定調(diào)查方位。如何確定調(diào)查的方位呢？應(yīng)該利用現(xiàn)有的材料（包括當(dāng)事人提供的材料和法院卷宗的材料），從中發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人在事實(shí)方面爭執(zhí)的焦點(diǎn)。只有準(zhǔn)確地判斷出爭執(zhí)焦點(diǎn)，才能準(zhǔn)確地確定調(diào)查方位，也才能使所取之證具有明顯的法律價(jià)值。實(shí)踐中，有些律師很不注意調(diào)查方位的確定，而是接到案件后東奔西跑，風(fēng)餐露宿，甚是辛苦，讓當(dāng)事人也甚是感動(dòng)，結(jié)果呢？材料收集了一大堆，拿到法庭上用時(shí)，很多都是沒有法律價(jià)值的，對案件的處理沒有絲毫的影響，造成取證成本與取證效益的極大反差，這種傾向是應(yīng)當(dāng)加以避免的。
2、了解被調(diào)查對象的基本情況，確立相應(yīng)的調(diào)查預(yù)案。
我們必須面對一個(gè)現(xiàn)實(shí)：在我國司法尚不注重追究民事訴訟偽證人責(zé)任的情況下，在律師并無強(qiáng)制證人作證權(quán)力的情況下，一項(xiàng)調(diào)查任務(wù)能否完成，從某種程度上講，其主動(dòng)權(quán)并不是掌握在律師手中，而恰恰是掌握在證人手中。這樣的現(xiàn)實(shí)，使得每一個(gè)從事調(diào)查取證的律師必須認(rèn)真而盡力地了解被調(diào)查對象的情況，包括姓名、性別、住所、學(xué)歷、性格、品格、修養(yǎng)、愛好等等，并在此基礎(chǔ)上確立出相應(yīng)的調(diào)查預(yù)案，比如是到其辦公室調(diào)查，還是到其家中調(diào)查，是讓委托人跟他約好時(shí)間，還是突然襲擊，是居高臨下，還是朋友式的談話等等，都要事先做出考慮和安排。惟有此才能做到事半功倍，才能收集到相應(yīng)的證據(jù)以支持自己觀點(diǎn)的成立。比如，對那種“吃軟不吃硬”所謂“順毛驢”的人，在調(diào)查時(shí)間安排上就應(yīng)體現(xiàn)出對他生活習(xí)慣的尊重，也不妨給他戴些高帽；再如到農(nóng)民家中調(diào)查，發(fā)現(xiàn)凳子上落滿了灰，千萬不能去擦，否則，就可能拉大律師與證人的心理距離，他就可能不相信律師，而不愿意與律師交流了。
3、見到被調(diào)查人之前就將調(diào)查筆錄的首部填寫好。
調(diào)查筆錄的首部包括被調(diào)查人的基本情況，如果調(diào)查之前就知道，就應(yīng)該在開始調(diào)查之前就寫好，如果調(diào)查之前不知道，也不要用一問一答的方式問，不要用一問一答的方式記。這樣做的原因有兩個(gè)，一是談話一開始就記錄，會(huì)加劇被調(diào)查人的緊張情緒；二是可以贏得更多的記錄正文時(shí)間。
（三）擬訂代理的初步意見，并設(shè)計(jì)庭審方案
在對案件事實(shí)有了基本了解之后，就要對法律適用進(jìn)行分析論證，并確定論辯角度。確定論辯角度是指確定某個(gè)案件的論辯切入點(diǎn)，比如是從事實(shí)方面進(jìn)行論辯，還是從法律適用方面進(jìn)行論辯，抑或從程序方面進(jìn)行論辯，或者幾方面都要進(jìn)行論辯等等。不同類型的案件或者同一類型的不同案件，其案件情況不同，論辯的角度應(yīng)有所差別。之后還要確定辯論的主要觀點(diǎn)、辯論策略、撰寫書面辯論材料等等。如，確定論辯策略是指根據(jù)案件的基本情況、辯論各方的基本情況以及辯論各方對案件的基本認(rèn)識和對可能出現(xiàn)的案件結(jié)果的態(tài)度、案件裁判人員的素養(yǎng)和對案件的傾向意見等等情況，擬定論辯的風(fēng)格或論辯基調(diào)、論辯觀點(diǎn)的順序安排、己方參與論辯人員的配合、對法庭可能出現(xiàn)的各種情況的對策以及各種論辯方法的準(zhǔn)備等等工作。辯論策略有很多，律師應(yīng)該賢淑掌握，才能靈活運(yùn)用。
三、庭審階段
任何一個(gè)代理律師都不會(huì)也無法忽視庭審階段，但對于該階段的策略設(shè)計(jì)與操作技巧，則并不是任何一個(gè)代理律師都能有意識地加以注意的。在很多情況下，我們發(fā)現(xiàn)有些律師在庭審中顯得十分地被動(dòng)和尷尬，如果排除不良司法環(huán)境這一因素，再去審視這種被動(dòng)和尷尬，我們就不能發(fā)現(xiàn)，在這種被動(dòng)的尷尬的背后，實(shí)際上隱含著策略設(shè)計(jì)與操作技巧的觀念缺位。正是這種觀念上的缺位，才使得代理律師在庭審中顯得十分的被動(dòng)和尷尬，為了避免這種狀況的出現(xiàn)，為了充分地、無憾地發(fā)揮出律師的代理水平，在庭審階段應(yīng)把握好以下幾個(gè)問題：
（一）盡快適應(yīng)微觀司法環(huán)境，配合法庭搞好庭審工作。
在一定意義上，合議庭就是一個(gè)微觀的司法環(huán)境。在這個(gè)微觀的司法環(huán)境中，合議庭每個(gè)成員的審判風(fēng)格是不可忽略的。比如說有些審判人員可能善于聽取代理人對案件比較詳盡的分析，而有些審判人員則不愿聽取代理人對案件詳盡的分析，而是更喜歡直截了當(dāng)或者說簡明扼要、提綱挈領(lǐng)的代理風(fēng)格。在這種情況下，作為代理人的律師就必須學(xué)會(huì)適應(yīng)、學(xué)會(huì)迅速調(diào)整，否則其代理效果就可能不理想。盡管這樣做可能有些不妥，在法理上也未必有道理，但是，如果律師不對審判人員的個(gè)人風(fēng)格表示一定程度的理解，勢必會(huì)發(fā)生情緒上的對立，而這種對立顯然會(huì)直接或間接地影響案件的處理結(jié)果，而這個(gè)結(jié)果是委托人而不是律師承受的，本著對委托人的利益負(fù)責(zé)的精神，有時(shí)律師也應(yīng)學(xué)會(huì)非原則性的妥協(xié)，而不能只圖自己一時(shí)嘴上痛快。這是中國現(xiàn)階段的國情，一個(gè)令人無奈但卻是無法回避的國情。