計劃約見顧客的時間。計劃好通過電話、銷售信函(DM)等方式約見顧客所需的時間。
充分運用有效的時間段。一般來說,上午10:00-11:30和下午2:00-5:00之間是與顧客會面的時間段,銷售人員應充分利用。
做銷售準備的時間。具體來說,包括建議書撰寫、資料準備等工作。
客訴處理時間。銷售人員應認識到盡快處理顧客投訴的重要性,并留出專門的時間來處理。
訓練時間。參與公司內(nèi)部訓練的時間。
會議。參加公司會議的時間。
以上各種因素表明:做好銷售計劃并不是一件簡單的事情。專業(yè)與非專業(yè)的差別體現(xiàn)在哪里?非專業(yè)的銷售人員相信運氣,運氣來時會帶來很多的業(yè)績,沒有業(yè)績是表示運氣不好;專業(yè)的銷售人員每月都能產(chǎn)生穩(wěn)定的業(yè)績,他相信每一個業(yè)績都是有計劃地逐步耕耘得來的,雖然有些業(yè)績的產(chǎn)生要經(jīng)過長時間的追蹤、等待,但通過有效的規(guī)劃來追蹤顧客才是帶來穩(wěn)定業(yè)績的最重要的基礎。也只有借助于計劃,你才可以進行追蹤、檢討與改善,這樣,你的銷售效率才能逐步提升。
充分運用有效的時間段。一般來說,上午10:00-11:30和下午2:00-5:00之間是與顧客會面的時間段,銷售人員應充分利用。
做銷售準備的時間。具體來說,包括建議書撰寫、資料準備等工作。
客訴處理時間。銷售人員應認識到盡快處理顧客投訴的重要性,并留出專門的時間來處理。
訓練時間。參與公司內(nèi)部訓練的時間。
會議。參加公司會議的時間。
以上各種因素表明:做好銷售計劃并不是一件簡單的事情。專業(yè)與非專業(yè)的差別體現(xiàn)在哪里?非專業(yè)的銷售人員相信運氣,運氣來時會帶來很多的業(yè)績,沒有業(yè)績是表示運氣不好;專業(yè)的銷售人員每月都能產(chǎn)生穩(wěn)定的業(yè)績,他相信每一個業(yè)績都是有計劃地逐步耕耘得來的,雖然有些業(yè)績的產(chǎn)生要經(jīng)過長時間的追蹤、等待,但通過有效的規(guī)劃來追蹤顧客才是帶來穩(wěn)定業(yè)績的最重要的基礎。也只有借助于計劃,你才可以進行追蹤、檢討與改善,這樣,你的銷售效率才能逐步提升。