張：長い間お待たせして申し訳ありません。
高田：いいえ、どんでもありません。
張：やっと先日フィージビリティー??スタディーが終わりました。
高田：そうですか。それで、結(jié)論はいかがでしたか。
張：いろいろ議論も出たらしいですが、結(jié)局本件はフィージプルであるということになりました。もし條件が合えば、この取引に応じたいと思います。
高田：それは大変結(jié)構(gòu)ですね。條件については、出來る限りご希望に沿うようにしたいと思います。
張：それではまず基本條件について話し合い、合意してから、具體的な商談に入りましょう。いかがでしょうか。
高田：はい、よろしくお願(yuàn)いします。
張：こちらこそ。まず最初に設(shè)備のことですが、貴方のプランによりますと、製缶と飲料の生産ラインと包裝機(jī)械と三通りの設(shè)備をご提供いただけるのですね。
高田：そうです。いずれも最新技術(shù)の設(shè)備ですから、ご安心ください。
張：その中の包裝機(jī)械は中國でもなかなか結(jié)構(gòu)なものが生産されていますから、わざわざ外國から導(dǎo)入する必要がないという上層部の見解もありましてね。
高田：そうですか。それならプランから外すことにいたしましょう。
張：はい。次に設(shè)備代金の償還について、貴方はどうお考えですか。
高田：設(shè)備代金と利息は、2年以內(nèi)に貴方より輸出される缶飲料の代金で完済していただきたいです。もちろん、日本への製品販売は當(dāng)社が引き受けます。
張：一年にどのぐらいの供給をご希望ですか。
高田：見積もりでは、15萬ケースにのぼります。
張：設(shè)備の生産能力は間に合いますか。
高田：間に合いますとも。私どもの設(shè)備の設(shè)計(jì)生産能力は年産20萬ケースですね。
張：それなら結(jié)構(gòu)です。しかし、もしこの協(xié)議に従い補(bǔ)償期限內(nèi)に貴方に売り渡す製品の數(shù)量が、日本市場で受け入れられないような事態(tài)が生じた場合はどうしましょうか。
高田：そんな場合は、その損失を當(dāng)方が引き受けます。
張：はい、分りました。それから、償還比率はどのようにしますか。
高田：償還期限は2年で、設(shè)備が到著し、検収に合格してから3ヶ月ごとに1回で、期限まで8回分割で完済し、比率は12.5パーセント均等にして、いかがでしょうか。
張：8回分割については別に異議はありませんが、ただそれにはちょっと問題があるのではないかと思います。
高田：そうですか。どんな問題ですか。
張：それはですね。こちらでは、生産現(xiàn)場の整理、設(shè)備の據(jù)え付け、調(diào)節(jié)、試運(yùn)転などのステップを踏んで、生産に入るのです。それには、少なくとも2ヶ月かかると思います。それに、初期には生産が予想どおりにいけるかどうかも分りませんし。
高田：それはそうですね。では、ご意見は。
張：よろしければ、保証期限は??設(shè)備が正常運(yùn)転し、正式に稼動(dòng)してから2年以內(nèi)に償還を完了する??にしていただきたいです。こうすれば問題は解決するでしょう。
高田：なるほど。それではそうしましょう。
張：そして、償還比率は最初の2回は5パーセントずつで、3回目からは15パーセント均等にしたら、いかがでしょうか。
高田：はい、そうしてもいいです。
張：それから、金利はどのぐらいですか。
高田：今の國際金融市場の相場では、2年完済の場合は年利7.5パーセントです。
張：7.5パーセントは高すぎますね。
高田：その期間の利率変動(dòng)の可能性も考えなければなりません。
張：利率の変動(dòng)は必ずしも上がるとは限らないでしょう。
高田：専門家の予測では、これからは上がる傾向だそうです。
張：それでも高すぎますよ。當(dāng)方は7パーセントしか支払えません。
高田：ここは一つお互いに固執(zhí)しないで譲り合いましょう。どうですか。一応7.2パーセントではいかがでしょうか。
張：それでは、7.2パーセントにしましょう。
生詞語詞組
フィージブル：可行的
プラン：方案
生産ライン：（生產(chǎn)）流水線
三通り（みとおり）：三方面，三項(xiàng)
上層部（じょうそうぶ）：上級(jí)
売り渡す（うりわたす）：交售，銷給
検収（けんしゅう）：驗(yàn)收
據(jù)え付ける（すえつける）：安裝
ステップを踏む：安步驟
稼動(dòng)（かどう）：投產(chǎn)
金利（きんり）：利息
固執(zhí)（こしつ）：堅(jiān)持（意見）
高田：いいえ、どんでもありません。
張：やっと先日フィージビリティー??スタディーが終わりました。
高田：そうですか。それで、結(jié)論はいかがでしたか。
張：いろいろ議論も出たらしいですが、結(jié)局本件はフィージプルであるということになりました。もし條件が合えば、この取引に応じたいと思います。
高田：それは大変結(jié)構(gòu)ですね。條件については、出來る限りご希望に沿うようにしたいと思います。
張：それではまず基本條件について話し合い、合意してから、具體的な商談に入りましょう。いかがでしょうか。
高田：はい、よろしくお願(yuàn)いします。
張：こちらこそ。まず最初に設(shè)備のことですが、貴方のプランによりますと、製缶と飲料の生産ラインと包裝機(jī)械と三通りの設(shè)備をご提供いただけるのですね。
高田：そうです。いずれも最新技術(shù)の設(shè)備ですから、ご安心ください。
張：その中の包裝機(jī)械は中國でもなかなか結(jié)構(gòu)なものが生産されていますから、わざわざ外國から導(dǎo)入する必要がないという上層部の見解もありましてね。
高田：そうですか。それならプランから外すことにいたしましょう。
張：はい。次に設(shè)備代金の償還について、貴方はどうお考えですか。
高田：設(shè)備代金と利息は、2年以內(nèi)に貴方より輸出される缶飲料の代金で完済していただきたいです。もちろん、日本への製品販売は當(dāng)社が引き受けます。
張：一年にどのぐらいの供給をご希望ですか。
高田：見積もりでは、15萬ケースにのぼります。
張：設(shè)備の生産能力は間に合いますか。
高田：間に合いますとも。私どもの設(shè)備の設(shè)計(jì)生産能力は年産20萬ケースですね。
張：それなら結(jié)構(gòu)です。しかし、もしこの協(xié)議に従い補(bǔ)償期限內(nèi)に貴方に売り渡す製品の數(shù)量が、日本市場で受け入れられないような事態(tài)が生じた場合はどうしましょうか。
高田：そんな場合は、その損失を當(dāng)方が引き受けます。
張：はい、分りました。それから、償還比率はどのようにしますか。
高田：償還期限は2年で、設(shè)備が到著し、検収に合格してから3ヶ月ごとに1回で、期限まで8回分割で完済し、比率は12.5パーセント均等にして、いかがでしょうか。
張：8回分割については別に異議はありませんが、ただそれにはちょっと問題があるのではないかと思います。
高田：そうですか。どんな問題ですか。
張：それはですね。こちらでは、生産現(xiàn)場の整理、設(shè)備の據(jù)え付け、調(diào)節(jié)、試運(yùn)転などのステップを踏んで、生産に入るのです。それには、少なくとも2ヶ月かかると思います。それに、初期には生産が予想どおりにいけるかどうかも分りませんし。
高田：それはそうですね。では、ご意見は。
張：よろしければ、保証期限は??設(shè)備が正常運(yùn)転し、正式に稼動(dòng)してから2年以內(nèi)に償還を完了する??にしていただきたいです。こうすれば問題は解決するでしょう。
高田：なるほど。それではそうしましょう。
張：そして、償還比率は最初の2回は5パーセントずつで、3回目からは15パーセント均等にしたら、いかがでしょうか。
高田：はい、そうしてもいいです。
張：それから、金利はどのぐらいですか。
高田：今の國際金融市場の相場では、2年完済の場合は年利7.5パーセントです。
張：7.5パーセントは高すぎますね。
高田：その期間の利率変動(dòng)の可能性も考えなければなりません。
張：利率の変動(dòng)は必ずしも上がるとは限らないでしょう。
高田：専門家の予測では、これからは上がる傾向だそうです。
張：それでも高すぎますよ。當(dāng)方は7パーセントしか支払えません。
高田：ここは一つお互いに固執(zhí)しないで譲り合いましょう。どうですか。一応7.2パーセントではいかがでしょうか。
張：それでは、7.2パーセントにしましょう。
生詞語詞組
フィージブル：可行的
プラン：方案
生産ライン：（生產(chǎn)）流水線
三通り（みとおり）：三方面，三項(xiàng)
上層部（じょうそうぶ）：上級(jí)
売り渡す（うりわたす）：交售，銷給
検収（けんしゅう）：驗(yàn)收
據(jù)え付ける（すえつける）：安裝
ステップを踏む：安步驟
稼動(dòng)（かどう）：投產(chǎn)
金利（きんり）：利息
固執(zhí)（こしつ）：堅(jiān)持（意見）