做貨代業(yè)務(wù)就像是談戀愛,在這個僧多粥少的年代,大部分時候充當(dāng)?shù)氖堑谌叩慕巧?但是貨主,卻可以分成三六九等.歸納總結(jié)如下:
水性楊花級:就是那種一天到晚在外面尋找價格的貨主,跟誰的合作時間都不長.這種要么就是家境貧寒(利潤低,沒辦法),要么就是富家千金(大集團(tuán),貨量大).
攻略:這種客戶沒有絕對實(shí)力不要做的好,費(fèi)心.一般人能合作一次就不錯了.
見異思遷級:平時不怎么換貨代,看起來像個淑女,你打電話的時候會告訴你:我們已經(jīng)有合作的貨代了.但遇到的確讓他心動的價格的時候,也會考慮去換一個.她會告訴你:那你留個聯(lián)系方式吧,需要的時候我會聯(lián)系你.
攻略:這種客戶值得跟蹤,當(dāng)她的婚姻出現(xiàn)裂痕的時候,你就要適時介入,機(jī)會要靠自己把握.
二奶級:做FOB的貨主,你追她再緊也沒用,做二奶是有職業(yè)操守的,不會隨便背叛.不過如果你魅力夠大,說不定哪天出軌跟你走一次也不一定.
攻略:不如想辦法在她男人身上做點(diǎn)文章,說不定可以發(fā)展成為指定貨.
包辦婚姻級:指定貨.這樣的婚姻不幸福的居多.因為第三方利益關(guān)系,把兩者強(qiáng)行結(jié)合在一起.有人默默忍受,也有憤怒到極致最后走向離婚的.
攻略:離間!引誘!
忠貞不二級:這樣的貨主誰找到誰是幸福.她和合作的貨代之間是彼此信任,彼此包容的關(guān)系,攜手共同成長起來的,他們之間是有感情,而且基礎(chǔ)很牢.
攻略:這樣的貨主,你只有祝他們幸福了,你也可以選擇跟她做朋友,說不定她對你的印象好,會幫你介紹一個.
處女級:剛剛開展外貿(mào)業(yè)務(wù),對貨運(yùn)環(huán)節(jié)很多東西還不懂.
攻略:可遇而不可求.遇到了是你的幸運(yùn),全看你自己把握了.把握得好,成就一段穩(wěn)定幸福的婚姻.把握不好,最終會走向分手.但這樣的客戶通常是很難伺候的,因為她什么都不懂,任性,想當(dāng)然,所以難免會有很多誤會,需要你很好的包容還要有很好的耐心.
水性楊花級:就是那種一天到晚在外面尋找價格的貨主,跟誰的合作時間都不長.這種要么就是家境貧寒(利潤低,沒辦法),要么就是富家千金(大集團(tuán),貨量大).
攻略:這種客戶沒有絕對實(shí)力不要做的好,費(fèi)心.一般人能合作一次就不錯了.
見異思遷級:平時不怎么換貨代,看起來像個淑女,你打電話的時候會告訴你:我們已經(jīng)有合作的貨代了.但遇到的確讓他心動的價格的時候,也會考慮去換一個.她會告訴你:那你留個聯(lián)系方式吧,需要的時候我會聯(lián)系你.
攻略:這種客戶值得跟蹤,當(dāng)她的婚姻出現(xiàn)裂痕的時候,你就要適時介入,機(jī)會要靠自己把握.
二奶級:做FOB的貨主,你追她再緊也沒用,做二奶是有職業(yè)操守的,不會隨便背叛.不過如果你魅力夠大,說不定哪天出軌跟你走一次也不一定.
攻略:不如想辦法在她男人身上做點(diǎn)文章,說不定可以發(fā)展成為指定貨.
包辦婚姻級:指定貨.這樣的婚姻不幸福的居多.因為第三方利益關(guān)系,把兩者強(qiáng)行結(jié)合在一起.有人默默忍受,也有憤怒到極致最后走向離婚的.
攻略:離間!引誘!
忠貞不二級:這樣的貨主誰找到誰是幸福.她和合作的貨代之間是彼此信任,彼此包容的關(guān)系,攜手共同成長起來的,他們之間是有感情,而且基礎(chǔ)很牢.
攻略:這樣的貨主,你只有祝他們幸福了,你也可以選擇跟她做朋友,說不定她對你的印象好,會幫你介紹一個.
處女級:剛剛開展外貿(mào)業(yè)務(wù),對貨運(yùn)環(huán)節(jié)很多東西還不懂.
攻略:可遇而不可求.遇到了是你的幸運(yùn),全看你自己把握了.把握得好,成就一段穩(wěn)定幸福的婚姻.把握不好,最終會走向分手.但這樣的客戶通常是很難伺候的,因為她什么都不懂,任性,想當(dāng)然,所以難免會有很多誤會,需要你很好的包容還要有很好的耐心.