“寶潔漲價了，跟還是不跟？”——國內(nèi)日化企業(yè)正面臨漲價抉擇。
7月21日，寶潔開始了今年新一輪的漲價，旗下護舒寶、幫寶適等系列產(chǎn)品價格大幅上調(diào)，漲幅達10%～15%。
“寶潔一直是日化行業(yè)的風向標，此次漲價主要反映了兩個問題：其一，日化企業(yè)的成本壓力已經(jīng)日趨明顯；其二，漲價策略的背后將造成新一輪的行業(yè)洗牌?！蹦惩赓Y日化行業(yè)巨頭的高層在28日對記者表示，成本壓力已經(jīng)是不爭的事實，但各企業(yè)之間的漲價策略更值得觀察。
聯(lián)合利華首先給出了跟進的答案：力士、奧妙和中華等系列產(chǎn)品的售價，漲幅從6%～20%不等。
“雖然寶潔、聯(lián)合利華是在同時漲價，但是兩家企業(yè)漲價的產(chǎn)品卻有很大的差異，這些都是根據(jù)自身產(chǎn)品的特點而制定的，實際上在漲價的背后雙方都有著深層次的考慮和較量?！鄙鲜鋈耸勘硎尽?BR> 寶潔的提價策略
“實際上，在寶潔的體系當中，也對在中國區(qū)是否漲價經(jīng)過論證。漲價肯定存在風險，這樣多少會給對手留下空間，從而稀釋部分市場份額；但是如果不漲價，寶潔公司原有的利潤體系將得不到保證，盈利能力將受到嚴重的考驗?！鄙鲜鋈耸繉τ浾叻治?，應(yīng)該是在經(jīng)過權(quán)衡和分析后，寶潔開始啟動了漲價的計劃。
寶潔首先將目標定在了原本利潤空間有限的洗衣粉、洗衣皂，“減量不減價”的“瘦身”是寶潔在這兩款產(chǎn)品當中的策略。今年開始，寶潔洗衣粉的規(guī)格進行了幾次的更改，寶潔洗衣粉520克包裝已經(jīng)降為508克，1.8千克包裝則降為了1.7千克。
“這是一次試探性的變相降價，主要因為這類產(chǎn)品利潤空間太薄必須漲價，而消費者對這類產(chǎn)品的價格又最為敏感，因此通過這次‘瘦身’試探消費者的接受程度?！痹撊耸糠治稣J為。
在經(jīng)過一輪試探后， 6月16日，寶潔洗衣粉再次提價近5%?！跋匆路蹪q價是對上次‘瘦身’的延續(xù)，主要是成本壓力過大；而寶潔選擇潘婷和玉蘭油來漲價，主要是潘婷和玉蘭油的消費者對于價格相對不敏感，潘婷在洗發(fā)水當中是高端品牌，而玉蘭油也是寶潔價格較為剛性的一個產(chǎn)品?！鄙鲜鋈耸窟M一步分析。
據(jù)某日化企業(yè)的一位市場經(jīng)理介紹，在日化產(chǎn)品利益構(gòu)成中，生產(chǎn)成本約占整個終端價格的40%-50%，營銷成本約占30%-40%，扣掉企業(yè)管理、財務(wù)等成本，產(chǎn)品平均凈利潤只有1%—3%.其中，日化產(chǎn)品的基礎(chǔ)原材料大多來自于石化衍生產(chǎn)品，最終主要原料就是石油。
以洗衣粉為例，其主要原料磺酸是石油提煉。1月2日，紐約市場原油期貨價格歷首度突破每桶100美元大關(guān)，到7月8日國際原油每桶已突破達140美元，相當于去年同期價格的兩倍，與此同時磺酸價漲幅達50%原來每1000克洗衣粉的石油提煉物的成本價在5元錢。而現(xiàn)在，1000克洗衣粉內(nèi)石油提煉物的成本則達到了7.5元。廣東立白集團總經(jīng)理助理許勇也向本報記者表示，洗衣粉領(lǐng)域是日化產(chǎn)品利潤最薄的一個環(huán)節(jié)。
根據(jù)萬德資訊數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)日化企業(yè)平均銷售毛利率在2006年、2007年和2008年一季度分別為24.61%、24.03%、21.58%，呈下降趨勢。根據(jù)23家機構(gòu)對國內(nèi)7家日化上市公司進行業(yè)績預(yù)估，得出數(shù)據(jù)認為，2008年，日化企業(yè)盡管銷售額將提高30%，但是凈利潤將由2007年的1.52億元下降到1.32億元，這意味著2008年行業(yè)利潤率大幅度下降。
而作為全球第一大日化生產(chǎn)企業(yè)，其業(yè)績也正在經(jīng)受宏觀經(jīng)濟行情低迷的考驗。截至4月30日寶潔2008財年前三季度的財報顯示：銷售額同比上漲了8％，凈收益同比上漲12％；上一個財年，銷售額上漲12％，凈收益上漲的幅度為19％；2006財年上述兩項指標分別為20％和25％。
“以原油衍生為原料的日化行業(yè)的成本壓力是不爭的事實，這是所有產(chǎn)品線都面對的問題，但是寶潔每次價格調(diào)整都只針對部分產(chǎn)品。這次上調(diào)護舒寶、幫寶適等鎖定婦嬰用品主要還是因為這類產(chǎn)品的用戶相對高端，對價格不敏感?！鄙鲜鋈耸勘硎荆瑢殱嵉拿看紊险{(diào)價格應(yīng)該都經(jīng)過仔細考慮的，不會輕易對海飛絲等產(chǎn)品進行漲價，因為海飛絲的直接對手聯(lián)合利華的清揚勢頭很猛，寶潔不會因為漲價而再給對手帶來機會。
跟與不跟的抉擇
“漲價后產(chǎn)品的終端銷售并沒有帶來影響，因為消費者對寶潔產(chǎn)品的價格相對不敏感，特別是這幾次上調(diào)價格的產(chǎn)品?！?8日，寶潔上海地區(qū)經(jīng)銷商的負責人對本報記者表示。
因此，盡管潘婷洗發(fā)水已經(jīng)于6月份提價5%，潘婷護發(fā)素提價25%，玉蘭油沐浴露的價格也做出了上調(diào)，7月21日，寶潔還是啟動了第二輪的漲價計劃，對旗下的護舒寶、幫寶適等系列產(chǎn)品進行了上調(diào)。
該負責人表示，寶潔的提價反映在終端上的表現(xiàn)應(yīng)該不會太多，此前大部分超市的銷售價格都低于寶潔公司的建議零售價，而此次提價超市也會自己消化一部分，所以到了終端市場，反應(yīng)應(yīng)該不會太大。
針對寶潔的漲價，聯(lián)合利華首先做出了回應(yīng)。7月21日當天，聯(lián)合利華的洗衣粉、洗衣皂、力士洗發(fā)水以及牙膏等也進行了一次提價。據(jù)了解，聯(lián)合利華力士洗發(fā)水也是定位于高端，這次提價幅度在2%～6%，但是與寶潔的海飛絲洗發(fā)水直接競爭的清揚洗發(fā)水同樣沒有提價。
“其實，寶潔的漲價在短期內(nèi)還是能給部分日化企業(yè)帶來機遇?！鄙鲜鐾赓Y日化企業(yè)巨頭的高層對記者表示，寶潔要想繼續(xù)保持住原有的利潤空間，漲價的范圍將會繼續(xù)擴大，這樣很多的日化企業(yè)將會迎來一個新的價格空當，可以搶占部分市場空間。
據(jù)上述日化企業(yè)市場經(jīng)理介紹，日化企業(yè)兩三年前就撐不住價格了，現(xiàn)在不僅僅是原材料價格上漲，交通運輸、塑料包裝等方面的成本增加也是一筆不可忽視的數(shù)目。“在渠道方面，企業(yè)都在推行深度細分市場，主要是靠規(guī)模銷售，銷售人員越來越多，銷售成本也在不斷提高?！?BR> 雖然目前成本上漲的壓力很大，但是部分國內(nèi)的日化企業(yè)，還是盯準了漲價所帶來的價格空當。
“公司目前沒有漲價計劃，在未來的數(shù)個月內(nèi)也不會調(diào)高產(chǎn)品價格?！绷仔侣劙l(fā)言人許曉東表示，
拉芳方面則對媒體表示，這個時候提價，并不是長遠打算。
“雖然國內(nèi)日化企業(yè)將繼續(xù)背負成本壓力，但是在目前競爭激烈的日化市場當中，占領(lǐng)市場份額同樣重要，只要能夠借機占據(jù)一定的市場份額，并通過銷量的提升以及強化企業(yè)的內(nèi)部管理來壓縮成本，對于國內(nèi)的日化企業(yè)來說，這也是一個不錯的機遇?！鄙鲜鋈耸勘硎尽?BR>
7月21日，寶潔開始了今年新一輪的漲價，旗下護舒寶、幫寶適等系列產(chǎn)品價格大幅上調(diào)，漲幅達10%～15%。
“寶潔一直是日化行業(yè)的風向標，此次漲價主要反映了兩個問題：其一，日化企業(yè)的成本壓力已經(jīng)日趨明顯；其二，漲價策略的背后將造成新一輪的行業(yè)洗牌?！蹦惩赓Y日化行業(yè)巨頭的高層在28日對記者表示，成本壓力已經(jīng)是不爭的事實，但各企業(yè)之間的漲價策略更值得觀察。
聯(lián)合利華首先給出了跟進的答案：力士、奧妙和中華等系列產(chǎn)品的售價，漲幅從6%～20%不等。
“雖然寶潔、聯(lián)合利華是在同時漲價，但是兩家企業(yè)漲價的產(chǎn)品卻有很大的差異，這些都是根據(jù)自身產(chǎn)品的特點而制定的，實際上在漲價的背后雙方都有著深層次的考慮和較量?！鄙鲜鋈耸勘硎尽?BR> 寶潔的提價策略
“實際上，在寶潔的體系當中，也對在中國區(qū)是否漲價經(jīng)過論證。漲價肯定存在風險，這樣多少會給對手留下空間，從而稀釋部分市場份額；但是如果不漲價，寶潔公司原有的利潤體系將得不到保證，盈利能力將受到嚴重的考驗?！鄙鲜鋈耸繉τ浾叻治?，應(yīng)該是在經(jīng)過權(quán)衡和分析后，寶潔開始啟動了漲價的計劃。
寶潔首先將目標定在了原本利潤空間有限的洗衣粉、洗衣皂，“減量不減價”的“瘦身”是寶潔在這兩款產(chǎn)品當中的策略。今年開始，寶潔洗衣粉的規(guī)格進行了幾次的更改，寶潔洗衣粉520克包裝已經(jīng)降為508克，1.8千克包裝則降為了1.7千克。
“這是一次試探性的變相降價，主要因為這類產(chǎn)品利潤空間太薄必須漲價，而消費者對這類產(chǎn)品的價格又最為敏感，因此通過這次‘瘦身’試探消費者的接受程度?！痹撊耸糠治稣J為。
在經(jīng)過一輪試探后， 6月16日，寶潔洗衣粉再次提價近5%?！跋匆路蹪q價是對上次‘瘦身’的延續(xù)，主要是成本壓力過大；而寶潔選擇潘婷和玉蘭油來漲價，主要是潘婷和玉蘭油的消費者對于價格相對不敏感，潘婷在洗發(fā)水當中是高端品牌，而玉蘭油也是寶潔價格較為剛性的一個產(chǎn)品?！鄙鲜鋈耸窟M一步分析。
據(jù)某日化企業(yè)的一位市場經(jīng)理介紹，在日化產(chǎn)品利益構(gòu)成中，生產(chǎn)成本約占整個終端價格的40%-50%，營銷成本約占30%-40%，扣掉企業(yè)管理、財務(wù)等成本，產(chǎn)品平均凈利潤只有1%—3%.其中，日化產(chǎn)品的基礎(chǔ)原材料大多來自于石化衍生產(chǎn)品，最終主要原料就是石油。
以洗衣粉為例，其主要原料磺酸是石油提煉。1月2日，紐約市場原油期貨價格歷首度突破每桶100美元大關(guān)，到7月8日國際原油每桶已突破達140美元，相當于去年同期價格的兩倍，與此同時磺酸價漲幅達50%原來每1000克洗衣粉的石油提煉物的成本價在5元錢。而現(xiàn)在，1000克洗衣粉內(nèi)石油提煉物的成本則達到了7.5元。廣東立白集團總經(jīng)理助理許勇也向本報記者表示，洗衣粉領(lǐng)域是日化產(chǎn)品利潤最薄的一個環(huán)節(jié)。
根據(jù)萬德資訊數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)日化企業(yè)平均銷售毛利率在2006年、2007年和2008年一季度分別為24.61%、24.03%、21.58%，呈下降趨勢。根據(jù)23家機構(gòu)對國內(nèi)7家日化上市公司進行業(yè)績預(yù)估，得出數(shù)據(jù)認為，2008年，日化企業(yè)盡管銷售額將提高30%，但是凈利潤將由2007年的1.52億元下降到1.32億元，這意味著2008年行業(yè)利潤率大幅度下降。
而作為全球第一大日化生產(chǎn)企業(yè)，其業(yè)績也正在經(jīng)受宏觀經(jīng)濟行情低迷的考驗。截至4月30日寶潔2008財年前三季度的財報顯示：銷售額同比上漲了8％，凈收益同比上漲12％；上一個財年，銷售額上漲12％，凈收益上漲的幅度為19％；2006財年上述兩項指標分別為20％和25％。
“以原油衍生為原料的日化行業(yè)的成本壓力是不爭的事實，這是所有產(chǎn)品線都面對的問題，但是寶潔每次價格調(diào)整都只針對部分產(chǎn)品。這次上調(diào)護舒寶、幫寶適等鎖定婦嬰用品主要還是因為這類產(chǎn)品的用戶相對高端，對價格不敏感?！鄙鲜鋈耸勘硎荆瑢殱嵉拿看紊险{(diào)價格應(yīng)該都經(jīng)過仔細考慮的，不會輕易對海飛絲等產(chǎn)品進行漲價，因為海飛絲的直接對手聯(lián)合利華的清揚勢頭很猛，寶潔不會因為漲價而再給對手帶來機會。
跟與不跟的抉擇
“漲價后產(chǎn)品的終端銷售并沒有帶來影響，因為消費者對寶潔產(chǎn)品的價格相對不敏感，特別是這幾次上調(diào)價格的產(chǎn)品?！?8日，寶潔上海地區(qū)經(jīng)銷商的負責人對本報記者表示。
因此，盡管潘婷洗發(fā)水已經(jīng)于6月份提價5%，潘婷護發(fā)素提價25%，玉蘭油沐浴露的價格也做出了上調(diào)，7月21日，寶潔還是啟動了第二輪的漲價計劃，對旗下的護舒寶、幫寶適等系列產(chǎn)品進行了上調(diào)。
該負責人表示，寶潔的提價反映在終端上的表現(xiàn)應(yīng)該不會太多，此前大部分超市的銷售價格都低于寶潔公司的建議零售價，而此次提價超市也會自己消化一部分，所以到了終端市場，反應(yīng)應(yīng)該不會太大。
針對寶潔的漲價，聯(lián)合利華首先做出了回應(yīng)。7月21日當天，聯(lián)合利華的洗衣粉、洗衣皂、力士洗發(fā)水以及牙膏等也進行了一次提價。據(jù)了解，聯(lián)合利華力士洗發(fā)水也是定位于高端，這次提價幅度在2%～6%，但是與寶潔的海飛絲洗發(fā)水直接競爭的清揚洗發(fā)水同樣沒有提價。
“其實，寶潔的漲價在短期內(nèi)還是能給部分日化企業(yè)帶來機遇?！鄙鲜鐾赓Y日化企業(yè)巨頭的高層對記者表示，寶潔要想繼續(xù)保持住原有的利潤空間，漲價的范圍將會繼續(xù)擴大，這樣很多的日化企業(yè)將會迎來一個新的價格空當，可以搶占部分市場空間。
據(jù)上述日化企業(yè)市場經(jīng)理介紹，日化企業(yè)兩三年前就撐不住價格了，現(xiàn)在不僅僅是原材料價格上漲，交通運輸、塑料包裝等方面的成本增加也是一筆不可忽視的數(shù)目。“在渠道方面，企業(yè)都在推行深度細分市場，主要是靠規(guī)模銷售，銷售人員越來越多，銷售成本也在不斷提高?！?BR> 雖然目前成本上漲的壓力很大，但是部分國內(nèi)的日化企業(yè)，還是盯準了漲價所帶來的價格空當。
“公司目前沒有漲價計劃，在未來的數(shù)個月內(nèi)也不會調(diào)高產(chǎn)品價格?！绷仔侣劙l(fā)言人許曉東表示，
拉芳方面則對媒體表示，這個時候提價，并不是長遠打算。
“雖然國內(nèi)日化企業(yè)將繼續(xù)背負成本壓力，但是在目前競爭激烈的日化市場當中，占領(lǐng)市場份額同樣重要，只要能夠借機占據(jù)一定的市場份額，并通過銷量的提升以及強化企業(yè)的內(nèi)部管理來壓縮成本，對于國內(nèi)的日化企業(yè)來說，這也是一個不錯的機遇?！鄙鲜鋈耸勘硎尽?BR>