如同一陣旋風(fēng)，國內(nèi)各大城市的房地產(chǎn)市場紛紛刮起了特價(jià)、低價(jià)房風(fēng)潮，早早地就把春節(jié)黃金周樓市預(yù)熱起來。賀歲樓市出現(xiàn)特價(jià)圍城，而一些心急的購房者卻在特價(jià)、低價(jià)房上屢屢撲空。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，開發(fā)商為回籠資金而大推特價(jià)房銷售，其幕后貓膩很多。
房地產(chǎn)市場降價(jià)扎堆涌現(xiàn)，說明現(xiàn)在房價(jià)仍然處于虛高狀態(tài)，水分的確很大，房價(jià)的真實(shí)性也因特價(jià)而被扭曲。造成這種現(xiàn)象的關(guān)鍵在于，目前房地產(chǎn)管理市場缺乏有效的價(jià)格監(jiān)管體系。
特價(jià)房：“看得見、摸不著”
2008年伊始，國內(nèi)不少城市的房地產(chǎn)市場在春節(jié)期間的營銷預(yù)熱盛況空前。福州也不例外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2008年1月底，福州可售住宅從去年11月的12000套激增到2萬套，增幅達(dá)60％以上。新開樓盤紛紛打出“10萬元減價(jià)優(yōu)惠”或推出八八折員工特價(jià)、慶賀新年特價(jià)等優(yōu)惠；在售20余個(gè)新樓盤的促銷戰(zhàn)也打得火熱，“送一成首付，加送10年利息增值額”的大力促銷也都不在話下。
而同時(shí)，一些心急的購房者卻在特價(jià)、低價(jià)房上屢屢撲空。家住福州市鼓樓區(qū)虎節(jié)路的陳真真女士告訴記者，前不久，她看到福州城區(qū)某新開盤樓盤打出特價(jià)房廣告：“特價(jià)6600元／平方米”。這樣的價(jià)格讓她不敢相信，因?yàn)樵摰囟蔚男陆ㄉ唐贩績r(jià)格一般都在8000元左右。她隨后打電話詢問獲知，特價(jià)房還有最后一套，要買就得趕緊去辦手續(xù)。
“當(dāng)時(shí)，我開心死了，這么優(yōu)惠的特價(jià)簡直是撿到寶了。”陳女士馬上趕到售樓部，可一進(jìn)門卻被告知，房子已經(jīng)在幾分鐘前賣出去了。售樓部經(jīng)理告訴陳女士，他們還有少量房子，單價(jià)是8088元／平方米，“如果當(dāng)日首付30％房款，可加送10年利息增值額。”
陳女士說，她是真的想趕在春節(jié)假期時(shí)買房，她結(jié)婚15年了，因?yàn)樽约簺]房子就一直和公公、婆婆一起住?，F(xiàn)在孩子一年年長大，公公、婆婆70多平方米的兩室一廳已擠不下一家5口人了?！斑B日來，一看到特價(jià)房廣告，我就會(huì)心動(dòng)，可是一打電話給售樓部，結(jié)果常讓我失望?！?BR> 廈門市民楊健將和福州的陳女士有同樣的遭遇。楊先生說，近日他在廈門某報(bào)刊上看到一則特價(jià)樓盤限量銷售的廣告，樓盤地段在廈門島內(nèi)，周邊環(huán)境也算便利，單價(jià)是9800元／平方米，而廈門島內(nèi)的平均房價(jià)在12000元左右。于是，楊先生馬上給售樓部打電話，在接連遇到幾次電話忙音，好不容易打通電話后，他得知特價(jià)房還有幾套，便約了售樓部經(jīng)理當(dāng)日下午去看房。但僅20分鐘后楊先生就接到該售樓部通知，特價(jià)房已經(jīng)賣完了。對此，楊先生很納悶：“為何有那么多的特價(jià)、低價(jià)房總是讓人看得見，摸不著呢？”
開發(fā)商資金吃緊
房地產(chǎn)開發(fā)商為何總是趕在春節(jié)前后拉起特價(jià)、低價(jià)的促銷幌子？
在福州從事房地產(chǎn)開發(fā)的閩江學(xué)院經(jīng)濟(jì)師林忠華告訴記者，去年9月至今，國內(nèi)各大城市的房地產(chǎn)市場幾乎都經(jīng)歷了長達(dá)4個(gè)多月“量縮價(jià)漲”行情，開發(fā)商們的房子按著自己的計(jì)劃表一座座都建好了，賣不出去將是個(gè)大問題；由于手頭資金一天比一天吃緊，以特價(jià)、低價(jià)吸引購房者，實(shí)乃“割肉”套現(xiàn)之舉。
林忠華認(rèn)為，地方政府投建的一批限價(jià)商品房的陸續(xù)上市對狂飆突進(jìn)的房價(jià)升勢起到了很好的遏制作用。福建省建設(shè)廳規(guī)定，福建省內(nèi)的限價(jià)房售價(jià)應(yīng)為同等地段房價(jià)的80％。2007年底至2008年1月，福州、廈門、泉州等地限價(jià)房的銷售逐漸分流了一部分急待購房者的購房需求，也影響到購房者對樓價(jià)的判斷，致使房價(jià)漲幅趨緩。
一位房地產(chǎn)界業(yè)內(nèi)資深人士還向記者透露，追求業(yè)績、回籠資金是一些開發(fā)商特別是上市的房地產(chǎn)公司年底低價(jià)銷售的重要原因。2月至3月是上市公司公布年報(bào)業(yè)績的時(shí)期，如果放任銷售持續(xù)低迷會(huì)影響到整個(gè)新年度公司在資本市場的前景。
林忠華也認(rèn)為，開發(fā)商的低價(jià)策略與其回籠資金的目的的確是有著很大的關(guān)系。在一些大城市進(jìn)行降價(jià)銷售的樓盤，不少都是已上市或正在準(zhǔn)備上市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)的。仔細(xì)研究這些樓盤不難發(fā)現(xiàn)，有不少開發(fā)商在此前拿過高價(jià)地。如果不是資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來，開發(fā)商絕不會(huì)采用低價(jià)開走的營銷方式。
特價(jià)銷售幕后貓膩多
春節(jié)，一些城市的房地產(chǎn)商為營造樓市旺季，使出五花八門的“特價(jià)”促銷手段攬客，賀歲樓市出現(xiàn)特價(jià)樓盤扎堆現(xiàn)象。
福州房地產(chǎn)界高級(jí)經(jīng)理人胡輝所代理銷售的樓盤價(jià)格目前仍然比較堅(jiān)挺，當(dāng)他看到本地媒體鋪天蓋地刊播樓盤特價(jià)、低價(jià)的房地產(chǎn)廣告時(shí)，有時(shí)甚至讓他“后脊梁骨都冒出冷汗來”。胡輝說：“特價(jià)、低價(jià)樓盤貓膩太多了，有的是事先捂盤惜售，暗地里拔高房價(jià)再降價(jià)促銷；還有的新開樓盤根本就是隨意定價(jià)，隨意降價(jià)，不顧一切地吸引大批客流前往撐門面。這樣會(huì)把漸漸回歸理性的樓市搞得烏煙瘴氣，剛剛穩(wěn)定的房價(jià)也會(huì)被搞亂的?！?BR> 特價(jià)樓盤到底長得啥樣？近日，記者在福州隨機(jī)挑選了一個(gè)特價(jià)樓盤考察了一番。從市中心乘坐前往郊區(qū)的公交車，又步行了一段到處是工地的馬路，花了一個(gè)多小時(shí)，記者才找到這個(gè)特價(jià)樓盤。
走進(jìn)寬敞的售樓部，七八位售樓小姐正圍住一位前來看房的顧客進(jìn)行推銷?？匆娪浾哌M(jìn)來，3位售樓小姐熱情地迎了過來。一位售樓小姐告訴記者，“特價(jià)房”每平方米僅售6300元，但數(shù)量有限。隨后，售樓小姐快速地向記者推薦了7間“特價(jià)房”，記者發(fā)現(xiàn)，根據(jù)這個(gè)樓盤的朝向，售樓小姐推薦的“特價(jià)房”朝向都在背陰面，而且“特價(jià)房”都在樓盤低層。
一位售樓小姐見記者正在思考，在一旁催促說：“這次特價(jià)活動(dòng)就做一天，也就剩下這7套了，我們這個(gè)樓盤的其他每套房都是均價(jià)7000元以上賣出去的。如果還沒拿定主意，恐怕會(huì)錯(cuò)過這次難得的機(jī)會(huì)哦?！?BR> 記者和那位正在看房的顧客聊了起來。他悄悄地告訴記者，這個(gè)樓盤目前的“特價(jià)”比同一地段其他樓盤的商品房均價(jià)大概便宜了50元左右，拿出來賣的還都是銷售尾盤的房子。這位顧客在一個(gè)月內(nèi)連續(xù)看了幾家“特價(jià)”樓盤，他發(fā)現(xiàn)，這些樓盤不是遠(yuǎn)離市中心、交通不便，就是房子本身?xiàng)l件不好。
胡輝說：“對開發(fā)商來說，拿出一兩套低價(jià)房來吸引客戶的手法，短期內(nèi)可能能吸引大量客戶，但是估計(jì)絕大多數(shù)的購房者根本買不到所謂的特價(jià)房。而像我們這樣不以低價(jià)作為賣點(diǎn)的商家，到時(shí)候連客戶都吸引不到。長此以往，我很擔(dān)心特價(jià)樓盤會(huì)‘玩出火’，引發(fā)樓市不正常低價(jià)的‘骨牌效應(yīng)’?！?BR> 福州大學(xué)房地產(chǎn)研究所所長王阿忠認(rèn)為，虛假調(diào)價(jià)的方式只是促銷花招。由于市場一向“買漲不買跌”，這一噱頭被購房者識(shí)破后反而可能加劇觀望氛圍，不利于房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定和持續(xù)健康發(fā)展。由于真實(shí)的自住需求大量存在，開發(fā)商應(yīng)該主動(dòng)適應(yīng)，并積極提高房屋的性價(jià)比，如果奢望靠價(jià)格游戲吸引購房者，即使一時(shí)起效也難長久。同時(shí)，房地產(chǎn)市場降價(jià)扎堆涌現(xiàn)，說明了現(xiàn)在房價(jià)仍然處于虛高狀態(tài)，水分的確很大，房價(jià)的真實(shí)性也因特價(jià)而被扭曲。造成這種現(xiàn)象的關(guān)鍵在于，目前房地產(chǎn)管理市場缺乏有效的價(jià)格監(jiān)管體系。
房地產(chǎn)市場降價(jià)扎堆涌現(xiàn)，說明現(xiàn)在房價(jià)仍然處于虛高狀態(tài)，水分的確很大，房價(jià)的真實(shí)性也因特價(jià)而被扭曲。造成這種現(xiàn)象的關(guān)鍵在于，目前房地產(chǎn)管理市場缺乏有效的價(jià)格監(jiān)管體系。
特價(jià)房：“看得見、摸不著”
2008年伊始，國內(nèi)不少城市的房地產(chǎn)市場在春節(jié)期間的營銷預(yù)熱盛況空前。福州也不例外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2008年1月底，福州可售住宅從去年11月的12000套激增到2萬套，增幅達(dá)60％以上。新開樓盤紛紛打出“10萬元減價(jià)優(yōu)惠”或推出八八折員工特價(jià)、慶賀新年特價(jià)等優(yōu)惠；在售20余個(gè)新樓盤的促銷戰(zhàn)也打得火熱，“送一成首付，加送10年利息增值額”的大力促銷也都不在話下。
而同時(shí)，一些心急的購房者卻在特價(jià)、低價(jià)房上屢屢撲空。家住福州市鼓樓區(qū)虎節(jié)路的陳真真女士告訴記者，前不久，她看到福州城區(qū)某新開盤樓盤打出特價(jià)房廣告：“特價(jià)6600元／平方米”。這樣的價(jià)格讓她不敢相信，因?yàn)樵摰囟蔚男陆ㄉ唐贩績r(jià)格一般都在8000元左右。她隨后打電話詢問獲知，特價(jià)房還有最后一套，要買就得趕緊去辦手續(xù)。
“當(dāng)時(shí)，我開心死了，這么優(yōu)惠的特價(jià)簡直是撿到寶了。”陳女士馬上趕到售樓部，可一進(jìn)門卻被告知，房子已經(jīng)在幾分鐘前賣出去了。售樓部經(jīng)理告訴陳女士，他們還有少量房子，單價(jià)是8088元／平方米，“如果當(dāng)日首付30％房款，可加送10年利息增值額。”
陳女士說，她是真的想趕在春節(jié)假期時(shí)買房，她結(jié)婚15年了，因?yàn)樽约簺]房子就一直和公公、婆婆一起住?，F(xiàn)在孩子一年年長大，公公、婆婆70多平方米的兩室一廳已擠不下一家5口人了?！斑B日來，一看到特價(jià)房廣告，我就會(huì)心動(dòng)，可是一打電話給售樓部，結(jié)果常讓我失望?！?BR> 廈門市民楊健將和福州的陳女士有同樣的遭遇。楊先生說，近日他在廈門某報(bào)刊上看到一則特價(jià)樓盤限量銷售的廣告，樓盤地段在廈門島內(nèi)，周邊環(huán)境也算便利，單價(jià)是9800元／平方米，而廈門島內(nèi)的平均房價(jià)在12000元左右。于是，楊先生馬上給售樓部打電話，在接連遇到幾次電話忙音，好不容易打通電話后，他得知特價(jià)房還有幾套，便約了售樓部經(jīng)理當(dāng)日下午去看房。但僅20分鐘后楊先生就接到該售樓部通知，特價(jià)房已經(jīng)賣完了。對此，楊先生很納悶：“為何有那么多的特價(jià)、低價(jià)房總是讓人看得見，摸不著呢？”
開發(fā)商資金吃緊
房地產(chǎn)開發(fā)商為何總是趕在春節(jié)前后拉起特價(jià)、低價(jià)的促銷幌子？
在福州從事房地產(chǎn)開發(fā)的閩江學(xué)院經(jīng)濟(jì)師林忠華告訴記者，去年9月至今，國內(nèi)各大城市的房地產(chǎn)市場幾乎都經(jīng)歷了長達(dá)4個(gè)多月“量縮價(jià)漲”行情，開發(fā)商們的房子按著自己的計(jì)劃表一座座都建好了，賣不出去將是個(gè)大問題；由于手頭資金一天比一天吃緊，以特價(jià)、低價(jià)吸引購房者，實(shí)乃“割肉”套現(xiàn)之舉。
林忠華認(rèn)為，地方政府投建的一批限價(jià)商品房的陸續(xù)上市對狂飆突進(jìn)的房價(jià)升勢起到了很好的遏制作用。福建省建設(shè)廳規(guī)定，福建省內(nèi)的限價(jià)房售價(jià)應(yīng)為同等地段房價(jià)的80％。2007年底至2008年1月，福州、廈門、泉州等地限價(jià)房的銷售逐漸分流了一部分急待購房者的購房需求，也影響到購房者對樓價(jià)的判斷，致使房價(jià)漲幅趨緩。
一位房地產(chǎn)界業(yè)內(nèi)資深人士還向記者透露，追求業(yè)績、回籠資金是一些開發(fā)商特別是上市的房地產(chǎn)公司年底低價(jià)銷售的重要原因。2月至3月是上市公司公布年報(bào)業(yè)績的時(shí)期，如果放任銷售持續(xù)低迷會(huì)影響到整個(gè)新年度公司在資本市場的前景。
林忠華也認(rèn)為，開發(fā)商的低價(jià)策略與其回籠資金的目的的確是有著很大的關(guān)系。在一些大城市進(jìn)行降價(jià)銷售的樓盤，不少都是已上市或正在準(zhǔn)備上市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)的。仔細(xì)研究這些樓盤不難發(fā)現(xiàn)，有不少開發(fā)商在此前拿過高價(jià)地。如果不是資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來，開發(fā)商絕不會(huì)采用低價(jià)開走的營銷方式。
特價(jià)銷售幕后貓膩多
春節(jié)，一些城市的房地產(chǎn)商為營造樓市旺季，使出五花八門的“特價(jià)”促銷手段攬客，賀歲樓市出現(xiàn)特價(jià)樓盤扎堆現(xiàn)象。
福州房地產(chǎn)界高級(jí)經(jīng)理人胡輝所代理銷售的樓盤價(jià)格目前仍然比較堅(jiān)挺，當(dāng)他看到本地媒體鋪天蓋地刊播樓盤特價(jià)、低價(jià)的房地產(chǎn)廣告時(shí)，有時(shí)甚至讓他“后脊梁骨都冒出冷汗來”。胡輝說：“特價(jià)、低價(jià)樓盤貓膩太多了，有的是事先捂盤惜售，暗地里拔高房價(jià)再降價(jià)促銷；還有的新開樓盤根本就是隨意定價(jià)，隨意降價(jià)，不顧一切地吸引大批客流前往撐門面。這樣會(huì)把漸漸回歸理性的樓市搞得烏煙瘴氣，剛剛穩(wěn)定的房價(jià)也會(huì)被搞亂的?！?BR> 特價(jià)樓盤到底長得啥樣？近日，記者在福州隨機(jī)挑選了一個(gè)特價(jià)樓盤考察了一番。從市中心乘坐前往郊區(qū)的公交車，又步行了一段到處是工地的馬路，花了一個(gè)多小時(shí)，記者才找到這個(gè)特價(jià)樓盤。
走進(jìn)寬敞的售樓部，七八位售樓小姐正圍住一位前來看房的顧客進(jìn)行推銷?？匆娪浾哌M(jìn)來，3位售樓小姐熱情地迎了過來。一位售樓小姐告訴記者，“特價(jià)房”每平方米僅售6300元，但數(shù)量有限。隨后，售樓小姐快速地向記者推薦了7間“特價(jià)房”，記者發(fā)現(xiàn)，根據(jù)這個(gè)樓盤的朝向，售樓小姐推薦的“特價(jià)房”朝向都在背陰面，而且“特價(jià)房”都在樓盤低層。
一位售樓小姐見記者正在思考，在一旁催促說：“這次特價(jià)活動(dòng)就做一天，也就剩下這7套了，我們這個(gè)樓盤的其他每套房都是均價(jià)7000元以上賣出去的。如果還沒拿定主意，恐怕會(huì)錯(cuò)過這次難得的機(jī)會(huì)哦?！?BR> 記者和那位正在看房的顧客聊了起來。他悄悄地告訴記者，這個(gè)樓盤目前的“特價(jià)”比同一地段其他樓盤的商品房均價(jià)大概便宜了50元左右，拿出來賣的還都是銷售尾盤的房子。這位顧客在一個(gè)月內(nèi)連續(xù)看了幾家“特價(jià)”樓盤，他發(fā)現(xiàn)，這些樓盤不是遠(yuǎn)離市中心、交通不便，就是房子本身?xiàng)l件不好。
胡輝說：“對開發(fā)商來說，拿出一兩套低價(jià)房來吸引客戶的手法，短期內(nèi)可能能吸引大量客戶，但是估計(jì)絕大多數(shù)的購房者根本買不到所謂的特價(jià)房。而像我們這樣不以低價(jià)作為賣點(diǎn)的商家，到時(shí)候連客戶都吸引不到。長此以往，我很擔(dān)心特價(jià)樓盤會(huì)‘玩出火’，引發(fā)樓市不正常低價(jià)的‘骨牌效應(yīng)’?！?BR> 福州大學(xué)房地產(chǎn)研究所所長王阿忠認(rèn)為，虛假調(diào)價(jià)的方式只是促銷花招。由于市場一向“買漲不買跌”，這一噱頭被購房者識(shí)破后反而可能加劇觀望氛圍，不利于房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定和持續(xù)健康發(fā)展。由于真實(shí)的自住需求大量存在，開發(fā)商應(yīng)該主動(dòng)適應(yīng)，并積極提高房屋的性價(jià)比，如果奢望靠價(jià)格游戲吸引購房者，即使一時(shí)起效也難長久。同時(shí)，房地產(chǎn)市場降價(jià)扎堆涌現(xiàn)，說明了現(xiàn)在房價(jià)仍然處于虛高狀態(tài)，水分的確很大，房價(jià)的真實(shí)性也因特價(jià)而被扭曲。造成這種現(xiàn)象的關(guān)鍵在于，目前房地產(chǎn)管理市場缺乏有效的價(jià)格監(jiān)管體系。