建筑市場完全放開，招投標(biāo)市場采取無標(biāo)底投標(biāo)，以或次低價中標(biāo)，建筑市場競爭日益激烈。與前幾年相比，我單位承包的樁基施工清工單價與土石方工程單價下降３０％左右，樁基工程包工包料單價下降２０％左右。為了取得項目，并達到預(yù)期利潤目標(biāo)，我們的對策是：
一、成本倒推，確定報價。
我們采取成本倒推法，依據(jù)工程難易程度、業(yè)主或總包的信譽可靠度，測算工程施工成本、效益，把工程施工所涉及到的所有項目進行細化、量化、歸類，結(jié)合市場情況及項目部綜合管理水平，測算成本基數(shù)，加上公司效益，得出最終報價。具體做法是：
１、召開項目預(yù)審會：由公司領(lǐng)導(dǎo)召集所有項目經(jīng)理參加討論，針對本工程可能出現(xiàn)的各種問題進行認(rèn)真分析，從本工程的外部環(huán)境、投資主體、擬投入的機械設(shè)備、項目施工班組、項目管理人員、材料供應(yīng)、施工方法等進行全方位的論證，達到方案化、成本最經(jīng)濟、效益最可觀的目的。
２、機械設(shè)備：先調(diào)入公司自有設(shè)備，從自有設(shè)備參加施工獲得一部分效益，再挑選社會上機械設(shè)備狀況良好、施工經(jīng)驗豐富的隊伍。
３、項目施工班組：先考慮本區(qū)域有做過類似地質(zhì)情況、類似建筑規(guī)模施工經(jīng)驗的班組，以提高工效、縮短工期。
４、項目管理人員：優(yōu)先考慮同業(yè)主、甲方曾有合作經(jīng)歷，熟悉本區(qū)域施工經(jīng)驗，在確保工程質(zhì)量、安全的情況下，精減項目部管理人員，做到一個蘿卜一個坑，各司其職，降低項目部管理費用。
５、材料供應(yīng)：從交通情況到供應(yīng)商供應(yīng)能力、資金狀況全面了解，主材選用信譽好、有一定經(jīng)濟能力的供應(yīng)商，不求單價低而信譽差的單位。地材供應(yīng)，在溫州是最頭痛的一件事情，同樣的地材由于地霸存在，差別很大，差別大的可超過地材價格２０％，這樣就要求我們找關(guān)系、溝通、疏通，曉之以理，盡量降低地材單價，最終達到降低工程成本目的。
６、施工方法：認(rèn)真詳細編制施工組織設(shè)計方案，組織項目部管理人員對本工程所涉及到的施工方法進行選擇，加以比較論證，針對本工程容易出現(xiàn)的質(zhì)量通病編寫施工應(yīng)變措施及防范預(yù)案處理辦法。
二、量化管理，提高效益。
簽訂項目合同后，公司組成成本測算及核算小組，人員包括公司領(lǐng)導(dǎo)和項目經(jīng)理、財務(wù)部、經(jīng)營部負(fù)責(zé)人，在原項目預(yù)審會基礎(chǔ)上就本項目各施工程序再進行詳細分解、量化，明確各經(jīng)濟指標(biāo)。具體分解為：臨時設(shè)施、文明施工、材料供應(yīng)、水電管理設(shè)計與使用、機械設(shè)備及班組、項目部管理費用、公司利潤、稅收等幾大塊。對具體分項都有一個目標(biāo)控制值，制成表格，施工過程對照分項目標(biāo)控制值進行操作。成本控制表格如下，所有分解項目均換算成每立方砼所占的比例。
以７天作為項目部對成本控制的核對周期，每施工一周項目部要對已完成的工作量成本進行核對分析，某些方面存在浪費或漏洞要及時進行分析，找出原因采取補救措施。
工程進行量化后，項目部管理人員要抓落實，逐項核對，對照控制值采取施工新工藝、管理新舉措進行節(jié)約開支，降低管理成本，提高經(jīng)濟效益（一）施工工藝：
１、采取硬地坪施工，劃分施工區(qū)域，排好施工順序，做到移機就位控制在１小時以內(nèi)，沒有硬地坪施工移機需４小時左右，實行硬地坪施工后，施工中各工序銜接得到保證，縮短每根樁施工周期。
２、砌筑溝池，保證泥漿循環(huán)暢通，不同地層選用不同鉆進參數(shù)，調(diào)制適合各地層的優(yōu)質(zhì)泥漿，對超過４０Ｍ的樁均采用雙泵施工，提高成孔速度，成孔速度較三四年以前提高５０％左右。
３、利用電腦采用極坐標(biāo)法，把每一個樁位坐標(biāo)繪制成圖，提高放樣速度及準(zhǔn)確率，近幾年沒有出現(xiàn)樁位偏差而采取補救或加固。
４、制作簡易探孔器及各種各樣堵管振動器，鉆頭、鉆桿、導(dǎo)管打撈器，提高成孔、成樁率，避免事故，降低或杜絕事故孔。
５、針對砂礫石、卵石、強風(fēng)化、中風(fēng)化、微風(fēng)化基巖、制作選用不同鉆頭形式，合理選用鉆頭材料、造漿材料、泥漿濃度，提高成孔速度，如溫州世貿(mào)中心φ１０００試成孔，深度１１８m，鉆孔從６８m到１１８m強風(fēng)化、中風(fēng)化、微風(fēng)化交替出現(xiàn)，累計入巖深度４０m，如果用原有的設(shè)備及工藝，這樣超深入巖樁是不可能成功的，但我們選用新型設(shè)備高頻沖擊鉆，并對其工藝進行創(chuàng)新，最終試成孔獲得成功，通過努力變?yōu)楝F(xiàn)實。
６、現(xiàn)拌砼用大容量０.７５升代替小容量０.３５升的攪拌機，或幾臺小容量的并列組合共同工作，提高現(xiàn)拌出料速度，用０.８m３機械運輸車代替０.１m３、０.２m３的人力手推車，提高運輸能力，如１m直徑９０m深的樁，過去采取現(xiàn)拌，需１０小時澆灌一根樁，現(xiàn)采取現(xiàn)拌只需５小時左右。
７、不管是摩擦樁還是端承樁一律采用反循環(huán)清孔控制沉渣，反循環(huán)后，優(yōu)化了泥漿比重，孔內(nèi)較干凈，提高了砼灌注速度，控制了樁頂高度，保證了樁頂質(zhì)量，更好地發(fā)揮樁端受力效應(yīng)。
８、樁泥外運：用無縫鋼管或消防水帶沿路邊、河邊或市政管道鋪設(shè)專用泥漿輸送管道，利用專用管道把施工場地產(chǎn)生的泥漿送到船上，超過１ＫＭ路程設(shè)立泵站或多級泵站，然后用船送到指定區(qū)域進行消納，做到泥漿無滴、漏、灑，保持施工場地清潔、文明施工。
通過上述一系列的施工工藝改進，采取相應(yīng)有效的管理措施，達到提高工效、降低成本目的。
（二）材料控制管理：
大到一噸鋼材、一噸水泥，小到一噸水、一度電，甚至一根電焊條都做到合理節(jié)約，所有材料進出庫嚴(yán)格登記入冊，建好各種臺賬，及時掌握材料進庫及使用動態(tài)。
１、溫州現(xiàn)澆砼石子砂采用包澆，水泥用量需自己控制，攪拌時，每車砂、石、水泥均采用自制燈光控制計量臺進行數(shù)量控制，嚴(yán)格按照砼配合比，通過合理工藝達到增收節(jié)支，嚴(yán)禁偷工減料，做到控制合理的充盈系數(shù)，達到節(jié)約水泥目的。
２、鋼材使用嚴(yán)格按圖施工，優(yōu)化尺寸制作，個別難以優(yōu)化的我們向設(shè)計院提出合理化建議，使他們修改尺寸配筋圖，做到鋼筋頭浪費控制在６０ｃｍ以內(nèi)；鉆孔成孔時先用探孔器探孔，探孔器不到位的孔堅持不下鋼筋籠，以免重復(fù)上下?lián)p壞鋼筋籠，浪費鋼材，鋼材量使用不超出施工圖紙的工程量。
３、水，利用溫州河網(wǎng)優(yōu)勢有利條件，除生活及現(xiàn)拌砼用自來水外，工地只裝食堂、洗滌、拌砼自來水龍頭，不再裝多余自來水籠頭，其他一切使用河水，把河水、地下管水用特制管網(wǎng)引用到場內(nèi)，水源距離較遠的，采用幾級泵站、想方設(shè)法把水引進來，并在場內(nèi)建造蓄水池，把樁基施工用水每立方需５噸左右降到１噸左右。
４、電，按安全用電規(guī)范要求，建立配電房，把所有主電纜預(yù)埋入溝，使各施工作業(yè)機械用電做到安全有序，杜絕人為的不正常停電，影響機械施工和生產(chǎn)進度。生產(chǎn)照明燈采用時間控制開關(guān)，做到天黑即亮，天亮即關(guān)，改變以往大白天燈亮局面，節(jié)約每一度電。
５、電焊條，項目部測算實際定額用量，每噸鋼材使用多少公斤電焊條，實行定額包干，超定額則扣電焊工包干經(jīng)費，超支自負(fù)，電焊工采用每噸鋼筋制作單價。
公司與項目部簽訂項目承包責(zé)任制合同，由項目部來履約公司與甲方簽訂合同的所有條款，公司確保利潤、稅收，成本交項目部控制，項目部超支自負(fù)，節(jié)約自留。促使項目部管理人員牢記成本控制這本賬，人人參與用好一分錢，采取一系列施工新工藝、管理新舉措，使成本量化控制值不突破，最終達到低價中標(biāo)的工程也創(chuàng)造出一定的經(jīng)濟效益
一、成本倒推，確定報價。
我們采取成本倒推法，依據(jù)工程難易程度、業(yè)主或總包的信譽可靠度，測算工程施工成本、效益，把工程施工所涉及到的所有項目進行細化、量化、歸類，結(jié)合市場情況及項目部綜合管理水平，測算成本基數(shù)，加上公司效益，得出最終報價。具體做法是：
１、召開項目預(yù)審會：由公司領(lǐng)導(dǎo)召集所有項目經(jīng)理參加討論，針對本工程可能出現(xiàn)的各種問題進行認(rèn)真分析，從本工程的外部環(huán)境、投資主體、擬投入的機械設(shè)備、項目施工班組、項目管理人員、材料供應(yīng)、施工方法等進行全方位的論證，達到方案化、成本最經(jīng)濟、效益最可觀的目的。
２、機械設(shè)備：先調(diào)入公司自有設(shè)備，從自有設(shè)備參加施工獲得一部分效益，再挑選社會上機械設(shè)備狀況良好、施工經(jīng)驗豐富的隊伍。
３、項目施工班組：先考慮本區(qū)域有做過類似地質(zhì)情況、類似建筑規(guī)模施工經(jīng)驗的班組，以提高工效、縮短工期。
４、項目管理人員：優(yōu)先考慮同業(yè)主、甲方曾有合作經(jīng)歷，熟悉本區(qū)域施工經(jīng)驗，在確保工程質(zhì)量、安全的情況下，精減項目部管理人員，做到一個蘿卜一個坑，各司其職，降低項目部管理費用。
５、材料供應(yīng)：從交通情況到供應(yīng)商供應(yīng)能力、資金狀況全面了解，主材選用信譽好、有一定經(jīng)濟能力的供應(yīng)商，不求單價低而信譽差的單位。地材供應(yīng)，在溫州是最頭痛的一件事情，同樣的地材由于地霸存在，差別很大，差別大的可超過地材價格２０％，這樣就要求我們找關(guān)系、溝通、疏通，曉之以理，盡量降低地材單價，最終達到降低工程成本目的。
６、施工方法：認(rèn)真詳細編制施工組織設(shè)計方案，組織項目部管理人員對本工程所涉及到的施工方法進行選擇，加以比較論證，針對本工程容易出現(xiàn)的質(zhì)量通病編寫施工應(yīng)變措施及防范預(yù)案處理辦法。
二、量化管理，提高效益。
簽訂項目合同后，公司組成成本測算及核算小組，人員包括公司領(lǐng)導(dǎo)和項目經(jīng)理、財務(wù)部、經(jīng)營部負(fù)責(zé)人，在原項目預(yù)審會基礎(chǔ)上就本項目各施工程序再進行詳細分解、量化，明確各經(jīng)濟指標(biāo)。具體分解為：臨時設(shè)施、文明施工、材料供應(yīng)、水電管理設(shè)計與使用、機械設(shè)備及班組、項目部管理費用、公司利潤、稅收等幾大塊。對具體分項都有一個目標(biāo)控制值，制成表格，施工過程對照分項目標(biāo)控制值進行操作。成本控制表格如下，所有分解項目均換算成每立方砼所占的比例。
以７天作為項目部對成本控制的核對周期，每施工一周項目部要對已完成的工作量成本進行核對分析，某些方面存在浪費或漏洞要及時進行分析，找出原因采取補救措施。
工程進行量化后，項目部管理人員要抓落實，逐項核對，對照控制值采取施工新工藝、管理新舉措進行節(jié)約開支，降低管理成本，提高經(jīng)濟效益（一）施工工藝：
１、采取硬地坪施工，劃分施工區(qū)域，排好施工順序，做到移機就位控制在１小時以內(nèi)，沒有硬地坪施工移機需４小時左右，實行硬地坪施工后，施工中各工序銜接得到保證，縮短每根樁施工周期。
２、砌筑溝池，保證泥漿循環(huán)暢通，不同地層選用不同鉆進參數(shù)，調(diào)制適合各地層的優(yōu)質(zhì)泥漿，對超過４０Ｍ的樁均采用雙泵施工，提高成孔速度，成孔速度較三四年以前提高５０％左右。
３、利用電腦采用極坐標(biāo)法，把每一個樁位坐標(biāo)繪制成圖，提高放樣速度及準(zhǔn)確率，近幾年沒有出現(xiàn)樁位偏差而采取補救或加固。
４、制作簡易探孔器及各種各樣堵管振動器，鉆頭、鉆桿、導(dǎo)管打撈器，提高成孔、成樁率，避免事故，降低或杜絕事故孔。
５、針對砂礫石、卵石、強風(fēng)化、中風(fēng)化、微風(fēng)化基巖、制作選用不同鉆頭形式，合理選用鉆頭材料、造漿材料、泥漿濃度，提高成孔速度，如溫州世貿(mào)中心φ１０００試成孔，深度１１８m，鉆孔從６８m到１１８m強風(fēng)化、中風(fēng)化、微風(fēng)化交替出現(xiàn)，累計入巖深度４０m，如果用原有的設(shè)備及工藝，這樣超深入巖樁是不可能成功的，但我們選用新型設(shè)備高頻沖擊鉆，并對其工藝進行創(chuàng)新，最終試成孔獲得成功，通過努力變?yōu)楝F(xiàn)實。
６、現(xiàn)拌砼用大容量０.７５升代替小容量０.３５升的攪拌機，或幾臺小容量的并列組合共同工作，提高現(xiàn)拌出料速度，用０.８m３機械運輸車代替０.１m３、０.２m３的人力手推車，提高運輸能力，如１m直徑９０m深的樁，過去采取現(xiàn)拌，需１０小時澆灌一根樁，現(xiàn)采取現(xiàn)拌只需５小時左右。
７、不管是摩擦樁還是端承樁一律采用反循環(huán)清孔控制沉渣，反循環(huán)后，優(yōu)化了泥漿比重，孔內(nèi)較干凈，提高了砼灌注速度，控制了樁頂高度，保證了樁頂質(zhì)量，更好地發(fā)揮樁端受力效應(yīng)。
８、樁泥外運：用無縫鋼管或消防水帶沿路邊、河邊或市政管道鋪設(shè)專用泥漿輸送管道，利用專用管道把施工場地產(chǎn)生的泥漿送到船上，超過１ＫＭ路程設(shè)立泵站或多級泵站，然后用船送到指定區(qū)域進行消納，做到泥漿無滴、漏、灑，保持施工場地清潔、文明施工。
通過上述一系列的施工工藝改進，采取相應(yīng)有效的管理措施，達到提高工效、降低成本目的。
（二）材料控制管理：
大到一噸鋼材、一噸水泥，小到一噸水、一度電，甚至一根電焊條都做到合理節(jié)約，所有材料進出庫嚴(yán)格登記入冊，建好各種臺賬，及時掌握材料進庫及使用動態(tài)。
１、溫州現(xiàn)澆砼石子砂采用包澆，水泥用量需自己控制，攪拌時，每車砂、石、水泥均采用自制燈光控制計量臺進行數(shù)量控制，嚴(yán)格按照砼配合比，通過合理工藝達到增收節(jié)支，嚴(yán)禁偷工減料，做到控制合理的充盈系數(shù)，達到節(jié)約水泥目的。
２、鋼材使用嚴(yán)格按圖施工，優(yōu)化尺寸制作，個別難以優(yōu)化的我們向設(shè)計院提出合理化建議，使他們修改尺寸配筋圖，做到鋼筋頭浪費控制在６０ｃｍ以內(nèi)；鉆孔成孔時先用探孔器探孔，探孔器不到位的孔堅持不下鋼筋籠，以免重復(fù)上下?lián)p壞鋼筋籠，浪費鋼材，鋼材量使用不超出施工圖紙的工程量。
３、水，利用溫州河網(wǎng)優(yōu)勢有利條件，除生活及現(xiàn)拌砼用自來水外，工地只裝食堂、洗滌、拌砼自來水龍頭，不再裝多余自來水籠頭，其他一切使用河水，把河水、地下管水用特制管網(wǎng)引用到場內(nèi)，水源距離較遠的，采用幾級泵站、想方設(shè)法把水引進來，并在場內(nèi)建造蓄水池，把樁基施工用水每立方需５噸左右降到１噸左右。
４、電，按安全用電規(guī)范要求，建立配電房，把所有主電纜預(yù)埋入溝，使各施工作業(yè)機械用電做到安全有序，杜絕人為的不正常停電，影響機械施工和生產(chǎn)進度。生產(chǎn)照明燈采用時間控制開關(guān)，做到天黑即亮，天亮即關(guān)，改變以往大白天燈亮局面，節(jié)約每一度電。
５、電焊條，項目部測算實際定額用量，每噸鋼材使用多少公斤電焊條，實行定額包干，超定額則扣電焊工包干經(jīng)費，超支自負(fù)，電焊工采用每噸鋼筋制作單價。
公司與項目部簽訂項目承包責(zé)任制合同，由項目部來履約公司與甲方簽訂合同的所有條款，公司確保利潤、稅收，成本交項目部控制，項目部超支自負(fù)，節(jié)約自留。促使項目部管理人員牢記成本控制這本賬，人人參與用好一分錢，采取一系列施工新工藝、管理新舉措，使成本量化控制值不突破，最終達到低價中標(biāo)的工程也創(chuàng)造出一定的經(jīng)濟效益