出其不意還在繼續(xù)。2005年，防輻射孕婦裝行業(yè)初現(xiàn)規(guī)模，一些添香原來的經銷商希望能從添香的紡織基地直接購買原材料，自創(chuàng)品牌經營防輻射孕婦裝，對于這一“搶飯碗”的要求，許濤芳的反應竟然是：“沒問題?！?BR> 當時國內擁有防輻射服裝原料專利權的紡織基地只有添香，添香如果拒絕供貨，其他人走進口原料的老路，根本就不可能成為添香的競爭對手。“一開始有人不同意，說我是自己給自己找對手，但實際上不是，防輻射服裝行業(yè)有很大的商機，它還是一個新興的概念，行業(yè)還沒有成形，單靠添香一家企業(yè)，根本無法推動整個行業(yè)，只有很多人一起來推動，行業(yè)才會有發(fā)展，添香才會有更大的銷量。”許濤芳的決斷不無道理，如今多個防輻射孕婦裝品牌共存，讓市場普遍認可了這一新興行業(yè)，從這個意義上來說，這種不自私于一家獨大的做法顯露了許濤芳與其自身年齡不相稱的深沉與老到。
在添香員工眼中，許濤芳的本事就是有“相當精準的預測能力”。從防輻射孕婦裝的面世，到打開銷量，到突破式的成長，添香的每一個成長節(jié)點都和她的預計相差不大。2008年，她估計添香的銷售額還將保持40%～50%的增長勢頭，她也看好防輻射服裝整個行業(yè)的未來市場。她的估計是，一旦防輻射男裝和防輻射白領女裝也被市場廣泛認可，添香乃至整個防輻射服裝行業(yè)的銷售額將起碼是現(xiàn)在的3倍。
看好防輻射服裝行業(yè)的，不僅僅是許濤芳一人。幾乎每一個添香的員工都在強調，未來所有使用電腦的人，都可能成為添香的消費者。
她（許濤芳）很獨立，有一股執(zhí)著的勁，她認定值得做的事情，就一定要想方設法去做，不做一定不會甘心。我想這可能是她成功的主要原因。她可以把她的所有精力都放在公司，全身心地投入她的工作。但這可能也是她的缺點，這樣的執(zhí)著有時候會讓她“自說自話”，尤其在她剛進公司的時候，很多問題和她想象的并不相同，因此她也經歷了一些挫折。但我想正是這些挫折讓她得到了成長，也讓她具備了比同齡人更為成熟的行為處事方式，所以現(xiàn)在能夠更全面地考慮問題。
作為年輕的管理者，她有許多創(chuàng)新的意識，尤其是在市場開發(fā)和營銷方面，愿意嘗試一些新的方法，也敢于嘗試新的方法。就像幾年前她剛剛開始做添香的時候，就想到要利用網絡這個平臺，當時很多人并不看好網絡營銷方式，但是她認定網絡營銷是一個趨勢，頂住壓力做好了這一塊。事實證明，這一創(chuàng)新拓寬了原來的傳統(tǒng)銷售方式，對后來公司的發(fā)展起到了很重要的推動作用。
在她面前我從來不會夸獎她，只會說她的不足，但其實我很為她自豪。尤其最近兩三年，我已經能夠放心將公司的日常事務交給她打理：讓她處理整個生產流程，讓她做決定，讓她解決生意場上的各種問題。幾年前剛進公司的時候，很多人可能還對她的能力有所懷疑，但這幾年她做出的業(yè)績讓大家覺得，她已經能夠勝任的角色了。
民營企業(yè)的女性接班人中，碧桂園的楊惠妍也許是最知名的，不過，和劉永好的女兒劉暢、宗慶后的女兒宗馥莉一樣，她們至今仍生活在父親的光環(huán)之下，遠未樹立自己的企業(yè)家形象。而在上海，一位年僅27歲的“將門之女”許濤芳已經找到了有別于父輩的新大陸，她的上海添香實業(yè)有限公司在過去6年內開發(fā)并幾乎壟斷了一個全新的市場—防輻射服市場。
2002年，時年21歲的許濤芳在新加坡完成本科學業(yè)回國。她的父親許如根創(chuàng)辦的上海翰納森制衣有限公司，當時已是國內服裝行業(yè)中名頭不小的企業(yè)。作為“民營企業(yè)家第二代接班人”，這位“80后”女孩本可按部就班，待羽翼漸豐順利接班。不過，她卻選擇了另一條道路。
許濤芳在留學期間發(fā)現(xiàn)，新加坡的孕婦不少都購買了專門的防輻射孕婦裝，她意識到，這是一個龐大的市場機會。在回國之后，她敲開了父親書房的大門，遞上創(chuàng)業(yè)計劃。
但父親對女兒的選擇并不支持。“我爸爸一直做傳統(tǒng)服裝行業(yè)，而防輻射服裝是完全不一樣的領域。當時他并不覺得這是個機會，但我堅持要試?！闭劶斑@個創(chuàng)業(yè)起點，許濤芳已不太記得說服父親用了多長時間，但她記得父親最后也只是勉強同意。
不過，6年之后的事實讓許如根改變了態(tài)度，“我相信她，讓她自己做決定”是他近兩年來對女兒的基本態(tài)度。
6年后的事實是：到2007年，添香牌防輻射產品的銷售額近3億元，市場占有率超過65%，連續(xù)3年名列第一。添香牌防輻射產品已撐起許家產業(yè)的大半壁江山。
三大定位
開創(chuàng)一個行業(yè)固然可占盡先機，也正因開創(chuàng)之“新”，更需精準定位。相比跟隨者，先行者需要的不只是勇氣。
2002年許濤芳創(chuàng)業(yè)之際，防輻射服裝只是面對特定行業(yè)、特定人群的小眾產品?！翱蛻魡我?，價格高企”是這一行業(yè)的真實狀態(tài)。當時，防輻射服裝主要定向供貨給軍工領域買家，款式單一，僅限于寬大馬甲；而且，當時國內尚不具備生產防輻射面料的技術，原材料需要從日本進口，單件成衣價格超過1600元。
不過，許濤芳相信，隨著辦公系統(tǒng)電腦加速普及，國內遲早也會像新加坡、日本那樣，出現(xiàn)對防輻射服的大量需求，而最有需求的是孕婦，孕婦裝就是防輻射服裝行業(yè)的突破口。
確定了主打產品，銷售渠道在哪里呢？參照服裝行業(yè)的常規(guī)做法，銷售渠道大致分為商場、賣場和直營店。但大型綜合商場林立，起步型產品進駐無門；大賣場門檻低，但薄利多銷的模式不適合高價位產品；創(chuàng)業(yè)期間資金并不充裕，直營店同樣難成規(guī)模。添香該走哪條路？
幾番斟酌，許濤芳決定：起步階段，不進商場，不進賣場，不走直營店，專攻婦嬰用品店，說服它們代銷添香的產品。讓準媽媽們最愛逛的小店，成為添香的首批銷售點。這個抉擇，看似理所當然，實為根據(jù)大量客戶調查之后做出的決定。 考試大收集整理
一年后，許濤芳又力排眾議，引入電子商務模式。當時服裝行業(yè)的同行都沒有嘗試這一模式，但許濤芳認為，那些愛上網的準媽媽，更有可能成為添香的潛在客戶。她親自帶領市場部門摸索電子商務模式：整理出產品信息，制成圖文并茂的網站；在網絡中海選出適合的買家并與之積極聯(lián)系，使添香的產品進駐網絡小店；此外，她還要求所有的添香員工到各大論壇和搜索網站發(fā)帖留言，讓“添香”、“防輻射”成為“孕婦裝”的衍生關鍵詞。如今，銷售添香產品的網絡商鋪已經超過3000多家。
在添香員工眼中，許濤芳的本事就是有“相當精準的預測能力”。從防輻射孕婦裝的面世，到打開銷量，到突破式的成長，添香的每一個成長節(jié)點都和她的預計相差不大。2008年，她估計添香的銷售額還將保持40%～50%的增長勢頭，她也看好防輻射服裝整個行業(yè)的未來市場。她的估計是，一旦防輻射男裝和防輻射白領女裝也被市場廣泛認可，添香乃至整個防輻射服裝行業(yè)的銷售額將起碼是現(xiàn)在的3倍。
看好防輻射服裝行業(yè)的，不僅僅是許濤芳一人。幾乎每一個添香的員工都在強調，未來所有使用電腦的人，都可能成為添香的消費者。
她（許濤芳）很獨立，有一股執(zhí)著的勁，她認定值得做的事情，就一定要想方設法去做，不做一定不會甘心。我想這可能是她成功的主要原因。她可以把她的所有精力都放在公司，全身心地投入她的工作。但這可能也是她的缺點，這樣的執(zhí)著有時候會讓她“自說自話”，尤其在她剛進公司的時候，很多問題和她想象的并不相同，因此她也經歷了一些挫折。但我想正是這些挫折讓她得到了成長，也讓她具備了比同齡人更為成熟的行為處事方式，所以現(xiàn)在能夠更全面地考慮問題。
作為年輕的管理者，她有許多創(chuàng)新的意識，尤其是在市場開發(fā)和營銷方面，愿意嘗試一些新的方法，也敢于嘗試新的方法。就像幾年前她剛剛開始做添香的時候，就想到要利用網絡這個平臺，當時很多人并不看好網絡營銷方式，但是她認定網絡營銷是一個趨勢，頂住壓力做好了這一塊。事實證明，這一創(chuàng)新拓寬了原來的傳統(tǒng)銷售方式，對后來公司的發(fā)展起到了很重要的推動作用。
在她面前我從來不會夸獎她，只會說她的不足，但其實我很為她自豪。尤其最近兩三年，我已經能夠放心將公司的日常事務交給她打理：讓她處理整個生產流程，讓她做決定，讓她解決生意場上的各種問題。幾年前剛進公司的時候，很多人可能還對她的能力有所懷疑，但這幾年她做出的業(yè)績讓大家覺得，她已經能夠勝任的角色了。
民營企業(yè)的女性接班人中，碧桂園的楊惠妍也許是最知名的，不過，和劉永好的女兒劉暢、宗慶后的女兒宗馥莉一樣，她們至今仍生活在父親的光環(huán)之下，遠未樹立自己的企業(yè)家形象。而在上海，一位年僅27歲的“將門之女”許濤芳已經找到了有別于父輩的新大陸，她的上海添香實業(yè)有限公司在過去6年內開發(fā)并幾乎壟斷了一個全新的市場—防輻射服市場。
2002年，時年21歲的許濤芳在新加坡完成本科學業(yè)回國。她的父親許如根創(chuàng)辦的上海翰納森制衣有限公司，當時已是國內服裝行業(yè)中名頭不小的企業(yè)。作為“民營企業(yè)家第二代接班人”，這位“80后”女孩本可按部就班，待羽翼漸豐順利接班。不過，她卻選擇了另一條道路。
許濤芳在留學期間發(fā)現(xiàn)，新加坡的孕婦不少都購買了專門的防輻射孕婦裝，她意識到，這是一個龐大的市場機會。在回國之后，她敲開了父親書房的大門，遞上創(chuàng)業(yè)計劃。
但父親對女兒的選擇并不支持。“我爸爸一直做傳統(tǒng)服裝行業(yè)，而防輻射服裝是完全不一樣的領域。當時他并不覺得這是個機會，但我堅持要試?！闭劶斑@個創(chuàng)業(yè)起點，許濤芳已不太記得說服父親用了多長時間，但她記得父親最后也只是勉強同意。
不過，6年之后的事實讓許如根改變了態(tài)度，“我相信她，讓她自己做決定”是他近兩年來對女兒的基本態(tài)度。
6年后的事實是：到2007年，添香牌防輻射產品的銷售額近3億元，市場占有率超過65%，連續(xù)3年名列第一。添香牌防輻射產品已撐起許家產業(yè)的大半壁江山。
三大定位
開創(chuàng)一個行業(yè)固然可占盡先機，也正因開創(chuàng)之“新”，更需精準定位。相比跟隨者，先行者需要的不只是勇氣。
2002年許濤芳創(chuàng)業(yè)之際，防輻射服裝只是面對特定行業(yè)、特定人群的小眾產品?！翱蛻魡我?，價格高企”是這一行業(yè)的真實狀態(tài)。當時，防輻射服裝主要定向供貨給軍工領域買家，款式單一，僅限于寬大馬甲；而且，當時國內尚不具備生產防輻射面料的技術，原材料需要從日本進口，單件成衣價格超過1600元。
不過，許濤芳相信，隨著辦公系統(tǒng)電腦加速普及，國內遲早也會像新加坡、日本那樣，出現(xiàn)對防輻射服的大量需求，而最有需求的是孕婦，孕婦裝就是防輻射服裝行業(yè)的突破口。
確定了主打產品，銷售渠道在哪里呢？參照服裝行業(yè)的常規(guī)做法，銷售渠道大致分為商場、賣場和直營店。但大型綜合商場林立，起步型產品進駐無門；大賣場門檻低，但薄利多銷的模式不適合高價位產品；創(chuàng)業(yè)期間資金并不充裕，直營店同樣難成規(guī)模。添香該走哪條路？
幾番斟酌，許濤芳決定：起步階段，不進商場，不進賣場，不走直營店，專攻婦嬰用品店，說服它們代銷添香的產品。讓準媽媽們最愛逛的小店，成為添香的首批銷售點。這個抉擇，看似理所當然，實為根據(jù)大量客戶調查之后做出的決定。 考試大收集整理
一年后，許濤芳又力排眾議，引入電子商務模式。當時服裝行業(yè)的同行都沒有嘗試這一模式，但許濤芳認為，那些愛上網的準媽媽，更有可能成為添香的潛在客戶。她親自帶領市場部門摸索電子商務模式：整理出產品信息，制成圖文并茂的網站；在網絡中海選出適合的買家并與之積極聯(lián)系，使添香的產品進駐網絡小店；此外，她還要求所有的添香員工到各大論壇和搜索網站發(fā)帖留言，讓“添香”、“防輻射”成為“孕婦裝”的衍生關鍵詞。如今，銷售添香產品的網絡商鋪已經超過3000多家。