MEAS.45 ×30 ×25CM
MADE IN CHINA
三、銷售包裝
銷售包裝又稱內(nèi)包裝(Inner packing)、小包裝(Small packing)或直接包裝(Immediate packing)，是進(jìn)入零售市場直接與消費(fèi)者見面的一種包裝。除了保護(hù)貨物外，還擁有便于消費(fèi)者識別、選購、攜帶和使用的功能，更具有美化宣傳和無聲推銷的作用。
1、銷售包裝的種類
根據(jù)商品的特征和形狀，銷售包裝可采用不同的包裝材料和不同的造型結(jié)構(gòu)與樣式。目前國際上流行的商品銷售包裝，按其形式與作用，主要有：便于陳列類包裝，如堆疊式包裝、掛式包裝；便于識別類，如透明或拉蓋式包裝、習(xí)慣式包裝；和便于消費(fèi)者使用類，如軟包裝、便攜式包裝、禮品包裝等。
2、銷售包裝的裝潢和文字說明
商品銷售包裝應(yīng)有適宜的裝潢圖案和必要的文字說明。裝潢圖案和文字說明通常直接印刷在貨物的銷售包裝上，或采用在貨物上粘貼、加標(biāo)簽、掛吊牌等方式。
銷售包裝的裝潢應(yīng)具有藝術(shù)上的吸引力，突出商品特點(diǎn)，其圖案和色彩應(yīng)適應(yīng)進(jìn)口國或銷售地區(qū)的民族習(xí)慣和愛好。文字說明應(yīng)包括商標(biāo)、品牌、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分用途和使用方法等內(nèi)容。它們要和裝潢畫面緊密結(jié)合、互相襯托，否則，不利于貨物的出售。
3、物品條碼標(biāo)志
物品條碼(Product Code或稱Barcode)是一種產(chǎn)品代碼，它是一組粗細(xì)間隔不等的平行線及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)記。
(圖1-2-3)
圖1-2-3
這些線條和空間表示一定的信息，通過光電掃描閱讀裝置輸入相應(yīng)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，即可判斷出該商品的生產(chǎn)國別或地區(qū)、生產(chǎn)廠家、品種規(guī)格和售價(jià)等一系列有關(guān)該產(chǎn)品的信息。它是貨物進(jìn)入超級市場和大型百貨商店的先決條件。
國際上通用的條碼種類很多，主要有以下兩種：一種是美國統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制的UPC條碼(Universal Product Code)，另一種是由歐洲12國成立的歐洲物品編碼協(xié)會(huì)（后改名為國際物品編碼協(xié)會(huì)）編制的EAN條碼(European Article Number)。目前使用EAN物品標(biāo)識系統(tǒng)的國家(地區(qū))眾多，EAN系統(tǒng)已成為國際公認(rèn)的物品編碼標(biāo)識系統(tǒng)。由12位數(shù)字的產(chǎn)品代碼和1位核校驗(yàn)碼組成。前3位為國別碼，中間4位數(shù)字為廠商號，后5位數(shù)字為產(chǎn)品代碼。
為了適應(yīng)我國對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流不斷擴(kuò)大的要求，國務(wù)院于1988年批準(zhǔn)成立了中國物品編碼中心，該中心于1991年4月代表中國加入國際物品編碼協(xié)會(huì)，并成為正式會(huì)員，統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)、管理我國的條碼工作。目前國際物品編碼協(xié)會(huì)分配給我國的國別號為“690”、“691”和“692”，凡有“690”、“691”和“692”開頭的條形碼的商品，即表示是中國的商品。
商品的包裝除運(yùn)輸包裝和銷售包裝外，襯墊物(Filling And Lining Materials)也是包裝的重要組成部分，不容忽視。它的作用是防震、防碎、防潮、防銹等。襯墊物一般用紙屑、紙條、防潮紙和各種塑料襯墊物。
四、定牌、無牌和中性包裝
定牌、無牌和中性包裝，是國際貿(mào)易中通常做法。我國出口企業(yè)有時(shí)也可應(yīng)客戶的要求，采用這些做法。
定牌是指買方要求在我出口商品和／或包裝上使用買方指點(diǎn)定的商標(biāo)或牌號的做法。我們同意采用定牌，是為了利用買主(包括生產(chǎn)廠商、大百貨公司、超級市場和專業(yè)商店)的經(jīng)營能力和他們的企業(yè)商譽(yù)或聲譽(yù)，以提高商品售價(jià)和擴(kuò)大銷售數(shù)量。但應(yīng)警惕的是，有的外商利用向我定購定牌商品來擠占我方商標(biāo)的貨物銷售，從而影響我國產(chǎn)品在國際市場樹立品牌。另外, 還要注意買方商標(biāo)或冒牌的合法性，防止侵犯他人工業(yè)產(chǎn)權(quán)。定牌只是權(quán)宜之計(jì)，發(fā)展我們自己的民族品牌才是長遠(yuǎn)之計(jì)。
無牌是指買方要求在我出口商品和／或包裝上免除任何商標(biāo)或牌號的做法。它主要用于一些尚待進(jìn)一步加工的半制成品，如供印染用的棉坯布，或供加工成批服裝用的呢絨、布匹和綢緞等。其目的的主要是避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。國外有的大百貨公司、超級市場向我訂購低值易耗的日用消費(fèi)品時(shí)，也有要求采用無牌包裝方式的。其原因是無牌商品毋需廣告宣傳，可節(jié)省廣告費(fèi)用，降低銷售成本，從而可達(dá)到薄利多銷的目的。
除非另有約定，采用定牌和無牌時(shí)，在我出口商品和／或包裝上均須標(biāo)明“中國制造”字樣。
中性包裝(Neutral Packing)是指在商品和外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。中性包裝有“定牌中性”和“無牌中性”之分。定牌中性是指在商品和／或包裝上使用買方指定的商標(biāo)／牌號，但不注明生產(chǎn)國別。無牌中性是指在商品包裝上均不使用任何商標(biāo)／牌號，也不注明生產(chǎn)國別。
采用中性包裝是為了適應(yīng)國外市場的特殊需要，如轉(zhuǎn)口銷售等，有利于擴(kuò)大貿(mào)易。但需注意，近年來中性包裝的做法在國際上屢遭非議。因此，如國外商人要求對其所購貨物采用中性包裝時(shí)，我方必須謹(jǐn)慎從事。
第三章 商品價(jià)格的確定以及價(jià)格條款與貨幣的運(yùn)用
在進(jìn)出口貿(mào)易中，價(jià)格是一個(gè)十分重要的因素。因?yàn)檫M(jìn)出口商品的價(jià)格直接關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，也是國際貿(mào)易中一項(xiàng)重要的交易條件。一次貿(mào)易談判的成功與失敗往往與價(jià)格因素有關(guān)。
因此在報(bào)價(jià)前確定一個(gè)合理的雙方都可接受的價(jià)格是一件十分重要而復(fù)雜的工作。這涉及到我國進(jìn)出口商品的作價(jià)原則，對國際市場行情的了解，對出口商品成本和利潤的測算，國際貨幣的運(yùn)用和換算以及考慮到影響價(jià)格的各種因素。
第一節(jié) 作價(jià)原則與作價(jià)方法
一、作價(jià)原則
在“公平合理”的基礎(chǔ)上，我們必須遵循三項(xiàng)作價(jià)原則：按國際市場價(jià)格水平作價(jià)、結(jié)合國別／地區(qū)政策作價(jià)和結(jié)合購銷意圖作價(jià)。
二、作價(jià)方法
國際貨物買賣的作價(jià)方法，一般采用固定作價(jià)，即在磋商交易中，把價(jià)格確定下來，事后不論發(fā)生什么情況均按確定的價(jià)格，結(jié)算應(yīng)付貨款。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)也采用暫不定固定價(jià)格、暫定價(jià)格和滑動(dòng)動(dòng)價(jià)格等作價(jià)方法。
1、固定作價(jià)
貨物的價(jià)格，通常是指貨物的單價(jià)，簡稱單價(jià)(Unit Price)。在機(jī)電產(chǎn)品交易中，有時(shí)也有一筆交易含多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而只規(guī)定一個(gè)總價(jià)的。如買賣雙方對此無其他特殊約定，應(yīng)理解為固定價(jià)格，即訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款；即使在訂約后市價(jià)有重大變化，任何一方不得要求變更原定價(jià)格。在有的合同中，也有對此作出明確規(guī)定的。例如：合同成立后，不得提高價(jià)格(No price increase shall be allowed after conclusion of this contract)。
2、暫不固定價(jià)格
某些貨物因其國際市場價(jià)格變動(dòng)頻繁，幅度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買賣雙方對市場趨勢難以預(yù)測，但又確有訂約的意旨，則可約定有關(guān)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條件，對價(jià)格暫不固定，而約定將來如何確定價(jià)格的方法。
例如在合同中規(guī)定，以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價(jià)為準(zhǔn)或以此為基礎(chǔ)再加（或減）若干美元。
3、暫定價(jià)格
為避免價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，買賣雙方在洽談某些市價(jià)變化較大的貨物的遠(yuǎn)期交易時(shí)，可先在合同中規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，待日后交貨期前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。 在我出口業(yè)務(wù)中，有時(shí)在與信用可靠、業(yè)務(wù)關(guān)系密切的客戶洽商大宗貨物的遠(yuǎn)期交易時(shí)，也有采用這種暫定價(jià)格的做法的。
例如在合同中規(guī)定：每箱(400磅)5000港元CIF香港，備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)格，于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。
這種做法，如缺乏明確的定價(jià)依據(jù)，到時(shí)候雙方在商定最后價(jià)格時(shí)可能因各持己見不能取得協(xié)議，而導(dǎo)致無法履行合同。所以，訂有暫定價(jià)格的合同有較大的不穩(wěn)定性。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，采用這種做法，應(yīng)以關(guān)系密切信譽(yù)可靠的客戶為限。
4、滑動(dòng)價(jià)格
在國際上，對于某些貨物，如成套設(shè)備、大型機(jī)械，從合同成立到履行完畢需時(shí)較長，可能因原材料、工資等變動(dòng)而影響生產(chǎn)成本，價(jià)格的升降幅度較大。為了避免承擔(dān)過大的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，保證合同的順利履行，可采用滑動(dòng)價(jià)格。
所謂“滑動(dòng)價(jià)格”，是指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格(basic price)，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。在合同中對如何調(diào)整價(jià)格的辦法，則一并具體訂明
MADE IN CHINA
三、銷售包裝
銷售包裝又稱內(nèi)包裝(Inner packing)、小包裝(Small packing)或直接包裝(Immediate packing)，是進(jìn)入零售市場直接與消費(fèi)者見面的一種包裝。除了保護(hù)貨物外，還擁有便于消費(fèi)者識別、選購、攜帶和使用的功能，更具有美化宣傳和無聲推銷的作用。
1、銷售包裝的種類
根據(jù)商品的特征和形狀，銷售包裝可采用不同的包裝材料和不同的造型結(jié)構(gòu)與樣式。目前國際上流行的商品銷售包裝，按其形式與作用，主要有：便于陳列類包裝，如堆疊式包裝、掛式包裝；便于識別類，如透明或拉蓋式包裝、習(xí)慣式包裝；和便于消費(fèi)者使用類，如軟包裝、便攜式包裝、禮品包裝等。
2、銷售包裝的裝潢和文字說明
商品銷售包裝應(yīng)有適宜的裝潢圖案和必要的文字說明。裝潢圖案和文字說明通常直接印刷在貨物的銷售包裝上，或采用在貨物上粘貼、加標(biāo)簽、掛吊牌等方式。
銷售包裝的裝潢應(yīng)具有藝術(shù)上的吸引力，突出商品特點(diǎn)，其圖案和色彩應(yīng)適應(yīng)進(jìn)口國或銷售地區(qū)的民族習(xí)慣和愛好。文字說明應(yīng)包括商標(biāo)、品牌、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分用途和使用方法等內(nèi)容。它們要和裝潢畫面緊密結(jié)合、互相襯托，否則，不利于貨物的出售。
3、物品條碼標(biāo)志
物品條碼(Product Code或稱Barcode)是一種產(chǎn)品代碼，它是一組粗細(xì)間隔不等的平行線及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)記。
(圖1-2-3)
圖1-2-3
這些線條和空間表示一定的信息，通過光電掃描閱讀裝置輸入相應(yīng)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，即可判斷出該商品的生產(chǎn)國別或地區(qū)、生產(chǎn)廠家、品種規(guī)格和售價(jià)等一系列有關(guān)該產(chǎn)品的信息。它是貨物進(jìn)入超級市場和大型百貨商店的先決條件。
國際上通用的條碼種類很多，主要有以下兩種：一種是美國統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制的UPC條碼(Universal Product Code)，另一種是由歐洲12國成立的歐洲物品編碼協(xié)會(huì)（后改名為國際物品編碼協(xié)會(huì)）編制的EAN條碼(European Article Number)。目前使用EAN物品標(biāo)識系統(tǒng)的國家(地區(qū))眾多，EAN系統(tǒng)已成為國際公認(rèn)的物品編碼標(biāo)識系統(tǒng)。由12位數(shù)字的產(chǎn)品代碼和1位核校驗(yàn)碼組成。前3位為國別碼，中間4位數(shù)字為廠商號，后5位數(shù)字為產(chǎn)品代碼。
為了適應(yīng)我國對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流不斷擴(kuò)大的要求，國務(wù)院于1988年批準(zhǔn)成立了中國物品編碼中心，該中心于1991年4月代表中國加入國際物品編碼協(xié)會(huì)，并成為正式會(huì)員，統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)、管理我國的條碼工作。目前國際物品編碼協(xié)會(huì)分配給我國的國別號為“690”、“691”和“692”，凡有“690”、“691”和“692”開頭的條形碼的商品，即表示是中國的商品。
商品的包裝除運(yùn)輸包裝和銷售包裝外，襯墊物(Filling And Lining Materials)也是包裝的重要組成部分，不容忽視。它的作用是防震、防碎、防潮、防銹等。襯墊物一般用紙屑、紙條、防潮紙和各種塑料襯墊物。
四、定牌、無牌和中性包裝
定牌、無牌和中性包裝，是國際貿(mào)易中通常做法。我國出口企業(yè)有時(shí)也可應(yīng)客戶的要求，采用這些做法。
定牌是指買方要求在我出口商品和／或包裝上使用買方指點(diǎn)定的商標(biāo)或牌號的做法。我們同意采用定牌，是為了利用買主(包括生產(chǎn)廠商、大百貨公司、超級市場和專業(yè)商店)的經(jīng)營能力和他們的企業(yè)商譽(yù)或聲譽(yù)，以提高商品售價(jià)和擴(kuò)大銷售數(shù)量。但應(yīng)警惕的是，有的外商利用向我定購定牌商品來擠占我方商標(biāo)的貨物銷售，從而影響我國產(chǎn)品在國際市場樹立品牌。另外, 還要注意買方商標(biāo)或冒牌的合法性，防止侵犯他人工業(yè)產(chǎn)權(quán)。定牌只是權(quán)宜之計(jì)，發(fā)展我們自己的民族品牌才是長遠(yuǎn)之計(jì)。
無牌是指買方要求在我出口商品和／或包裝上免除任何商標(biāo)或牌號的做法。它主要用于一些尚待進(jìn)一步加工的半制成品，如供印染用的棉坯布，或供加工成批服裝用的呢絨、布匹和綢緞等。其目的的主要是避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。國外有的大百貨公司、超級市場向我訂購低值易耗的日用消費(fèi)品時(shí)，也有要求采用無牌包裝方式的。其原因是無牌商品毋需廣告宣傳，可節(jié)省廣告費(fèi)用，降低銷售成本，從而可達(dá)到薄利多銷的目的。
除非另有約定，采用定牌和無牌時(shí)，在我出口商品和／或包裝上均須標(biāo)明“中國制造”字樣。
中性包裝(Neutral Packing)是指在商品和外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。中性包裝有“定牌中性”和“無牌中性”之分。定牌中性是指在商品和／或包裝上使用買方指定的商標(biāo)／牌號，但不注明生產(chǎn)國別。無牌中性是指在商品包裝上均不使用任何商標(biāo)／牌號，也不注明生產(chǎn)國別。
采用中性包裝是為了適應(yīng)國外市場的特殊需要，如轉(zhuǎn)口銷售等，有利于擴(kuò)大貿(mào)易。但需注意，近年來中性包裝的做法在國際上屢遭非議。因此，如國外商人要求對其所購貨物采用中性包裝時(shí)，我方必須謹(jǐn)慎從事。
第三章 商品價(jià)格的確定以及價(jià)格條款與貨幣的運(yùn)用
在進(jìn)出口貿(mào)易中，價(jià)格是一個(gè)十分重要的因素。因?yàn)檫M(jìn)出口商品的價(jià)格直接關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，也是國際貿(mào)易中一項(xiàng)重要的交易條件。一次貿(mào)易談判的成功與失敗往往與價(jià)格因素有關(guān)。
因此在報(bào)價(jià)前確定一個(gè)合理的雙方都可接受的價(jià)格是一件十分重要而復(fù)雜的工作。這涉及到我國進(jìn)出口商品的作價(jià)原則，對國際市場行情的了解，對出口商品成本和利潤的測算，國際貨幣的運(yùn)用和換算以及考慮到影響價(jià)格的各種因素。
第一節(jié) 作價(jià)原則與作價(jià)方法
一、作價(jià)原則
在“公平合理”的基礎(chǔ)上，我們必須遵循三項(xiàng)作價(jià)原則：按國際市場價(jià)格水平作價(jià)、結(jié)合國別／地區(qū)政策作價(jià)和結(jié)合購銷意圖作價(jià)。
二、作價(jià)方法
國際貨物買賣的作價(jià)方法，一般采用固定作價(jià)，即在磋商交易中，把價(jià)格確定下來，事后不論發(fā)生什么情況均按確定的價(jià)格，結(jié)算應(yīng)付貨款。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)也采用暫不定固定價(jià)格、暫定價(jià)格和滑動(dòng)動(dòng)價(jià)格等作價(jià)方法。
1、固定作價(jià)
貨物的價(jià)格，通常是指貨物的單價(jià)，簡稱單價(jià)(Unit Price)。在機(jī)電產(chǎn)品交易中，有時(shí)也有一筆交易含多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而只規(guī)定一個(gè)總價(jià)的。如買賣雙方對此無其他特殊約定，應(yīng)理解為固定價(jià)格，即訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款；即使在訂約后市價(jià)有重大變化，任何一方不得要求變更原定價(jià)格。在有的合同中，也有對此作出明確規(guī)定的。例如：合同成立后，不得提高價(jià)格(No price increase shall be allowed after conclusion of this contract)。
2、暫不固定價(jià)格
某些貨物因其國際市場價(jià)格變動(dòng)頻繁，幅度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買賣雙方對市場趨勢難以預(yù)測，但又確有訂約的意旨，則可約定有關(guān)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條件，對價(jià)格暫不固定，而約定將來如何確定價(jià)格的方法。
例如在合同中規(guī)定，以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價(jià)為準(zhǔn)或以此為基礎(chǔ)再加（或減）若干美元。
3、暫定價(jià)格
為避免價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，買賣雙方在洽談某些市價(jià)變化較大的貨物的遠(yuǎn)期交易時(shí)，可先在合同中規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，待日后交貨期前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。 在我出口業(yè)務(wù)中，有時(shí)在與信用可靠、業(yè)務(wù)關(guān)系密切的客戶洽商大宗貨物的遠(yuǎn)期交易時(shí)，也有采用這種暫定價(jià)格的做法的。
例如在合同中規(guī)定：每箱(400磅)5000港元CIF香港，備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)格，于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。
這種做法，如缺乏明確的定價(jià)依據(jù)，到時(shí)候雙方在商定最后價(jià)格時(shí)可能因各持己見不能取得協(xié)議，而導(dǎo)致無法履行合同。所以，訂有暫定價(jià)格的合同有較大的不穩(wěn)定性。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，采用這種做法，應(yīng)以關(guān)系密切信譽(yù)可靠的客戶為限。
4、滑動(dòng)價(jià)格
在國際上，對于某些貨物，如成套設(shè)備、大型機(jī)械，從合同成立到履行完畢需時(shí)較長，可能因原材料、工資等變動(dòng)而影響生產(chǎn)成本，價(jià)格的升降幅度較大。為了避免承擔(dān)過大的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，保證合同的順利履行，可采用滑動(dòng)價(jià)格。
所謂“滑動(dòng)價(jià)格”，是指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格(basic price)，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。在合同中對如何調(diào)整價(jià)格的辦法，則一并具體訂明