第七節(jié) 保險實務(wù)
一、保險單的種類
1、保險單
保險單(Insurance Policy)俗稱大保單，是一種獨立的保險證明，一旦貨物發(fā)生損壞或滅失，承保人和被保險人都要按照保險單上的條款（印刷在背后）和所投保的險別來分清職責(zé)、處理索賠。保險單背書后可以轉(zhuǎn)讓，CIF項下保險單上的被保險人也可以是進口商。
2、保險憑證
保險憑證(Insurance Certificate)俗稱小保單，是一種簡單格式的保險單，背后空白。按國際保險市場慣例，大保單與小保單具有同等法律效力。
3、聯(lián)合保險憑證
聯(lián)合保險憑證(Combined Insurance Certificate)是保險單與商業(yè)發(fā)票聯(lián)合在一起的一種保險憑證，過去主要用于出口到東南亞且客戶是中資企業(yè)，現(xiàn)已不大看見。這種聯(lián)合保險憑證與大、小保險單效力相同，但不能背書轉(zhuǎn)讓。
4、預(yù)約保險單
預(yù)約保險單(Open Policy)大多在以FOB或CFR進口時所用。預(yù)約保險單上事先載明保險貨物的名稱、金額、險別、起訖港口等必要條件，一經(jīng)貨物起運，憑賣方裝船通知生效。從這點上也看出，CFR項下賣方發(fā)送裝船通知的重要性。 來源：www.examda.com
二、保險批單
保險批單(ENDORSEMENT)是專門用于修改保險單的一種修改書。當(dāng)被保險人投保后，由于種種原因需要補充或修改保險單的內(nèi)容，可向保險人提出修改申請，由保險人出具批單進行修改。保險批單是保險單的組成部分。批單的內(nèi)容通常有：
1、更改被保險人名稱；
2、更改貨名；
3、更改貨物包裝或數(shù)量；
4、更改承保險別；
5、更改船名、加注轉(zhuǎn)船船名或內(nèi)陸目的地；
6、更改開航日期；
7、更改啟運港或目的港；
8、更改賠款償付地點；
9、更改出單日期；
10、延長保險有效期等。
三、保險費的計算
按照國際慣例， 保單金額是合同上的CIF金額的1.1倍，即加一成，并與合同幣制相同。因為保單不設(shè)輔幣，如果加一成后金額出現(xiàn)小數(shù)，在一般情況下，保險公司采用“進一法”，使保單金額保持整數(shù)。而保險費則為保單金額乘以保險費率。
例如：某合同CIF總金額為10000.00美元，按慣例加一成，保險費率為2‰，則保險費為：10000.00×1.1×2‰＝22.00(美元)。
第六章 進出口貿(mào)易的準(zhǔn)備、磋商與合同的簽訂
第一節(jié) 交易磋商前的準(zhǔn)備工作
在進出口交易的磋商前，外貿(mào)企業(yè)必須認真做好交易前的各項準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備工作做得越充分和細致，在商訂合同過程也會越主動和順利。
一、出口交易磋商前的準(zhǔn)備工作
1、加強市場調(diào)研，選擇合適目標(biāo)市場
在出口交易磋商前，要加強對國外市場的調(diào)查研究，應(yīng)通過各種途徑廣泛了解供求情況、價格動態(tài)、各國有關(guān)的貿(mào)易政策法規(guī)、措施和習(xí)慣做法，以便從中選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場，并合理確定市場布局。
對國外市場調(diào)研主要有三個方面，即, 國別調(diào)研、市場調(diào)研和客戶調(diào)研。對出口企業(yè)來說，應(yīng)以后兩項為重點。市場調(diào)研是以具體出口商品為對象，了解哪些市場有銷售這種商品的可能性，及有關(guān)市場對該商品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量、包裝、裝潢等的需要和習(xí)慣愛好等等。在對市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)國家的外貿(mào)方針政策和擴大出口市場的需要和可能，適當(dāng)選擇和安排市場。原則上應(yīng)全盤考慮，合理布局，市場既不宜過分集中，也不宜過分分散，必須注意開拓新市場。
2、建立和發(fā)展客戶關(guān)系
客戶是我們交易的對象，在出口業(yè)務(wù)中，國外客戶主要包括各國的進口商、大百貨公司、超市、連鎖店、廠商和經(jīng)紀(jì)商等各種類型的商人。在交易前，應(yīng)對客戶的資信情況進行全面調(diào)查，分類排隊，選擇出成交可能性的合適客戶。
對客戶的資信調(diào)查主要包括其政治經(jīng)濟背景、支付能力、經(jīng)營范圍、經(jīng)營能力、經(jīng)營作風(fēng)等內(nèi)容。調(diào)研途徑可以通過國內(nèi)外銀行、商會、咨詢公司、我駐外商務(wù)機構(gòu)等渠道進行。還可以通過實際業(yè)務(wù)的接觸和交往活動，諸如，通過舉辦交易會、展覽會、技術(shù)交流會、學(xué)術(shù)討論會等場所進行了解。此外，在選拔客戶時，既要注意鞏固老客戶，也要物色新客戶，以便在廣闊的國際市場上，形成一個方泛的有基礎(chǔ)和活力的客戶網(wǎng)。
3、制定出口商品經(jīng)營方案
為了更有效地做好交易前的準(zhǔn)備工作，使對外洽談交易有所依據(jù)，一般在預(yù)先制定進出口商品經(jīng)營方案。出口商品經(jīng)營方案內(nèi)容因商品不同而不一，大致包括以下幾個方面：
(1). 貨源情況，主要包括實際生產(chǎn)能力、可供出口的數(shù)量，以及出口商品的品質(zhì)、規(guī)格和包裝等情況；
(2). 國外市場情況，主要是指國外市場需求和價格變動趨勢；
(3). 出口經(jīng)營情況，諸如出口成本、創(chuàng)匯率、盈虧率的等情況，并提出經(jīng)營的具體意見和安排；
(4). 推銷計劃和措施，即按照國別或地區(qū)，按品種、數(shù)量或金額列明推銷的計劃進度，以及按推銷計劃采取的措施，諸如，對客戶的了解、貿(mào)易方式、收匯方式的運用，對傭金和折扣的掌握等。
4、辦理商標(biāo)注冊
國際貿(mào)易中的大多數(shù)商品都是有牌子和商標(biāo)的，按照許多國家的有關(guān)法律規(guī)定，商標(biāo)和牌子必須在該國合法注冊，才能得到國家法律的承認和保護。
過去我國企業(yè)對商標(biāo)法在國外注冊的工作不夠重視，有的商標(biāo)在國外市場被他人搶先注冊或假冒，從而使我方蒙受巨大經(jīng)濟損失。我出口商品商標(biāo)如何在國外市場辦理注冊呢？一般是先在國內(nèi)注冊，以取得國內(nèi)法律的保護。然后，再委托中國國際貿(mào)易促進委員會或進出口商會商標(biāo)處或國外友好團體、客戶代向國外辦理注冊。外國人在我國申請商標(biāo)注冊，按規(guī)定應(yīng)委托法定代理人中國貿(mào)促會代辦。
此外，出口交易前的準(zhǔn)備工作還包括出口成本核算和對出口撒謊能夠品的廣告宣傳等。
一、保險單的種類
1、保險單
保險單(Insurance Policy)俗稱大保單，是一種獨立的保險證明，一旦貨物發(fā)生損壞或滅失，承保人和被保險人都要按照保險單上的條款（印刷在背后）和所投保的險別來分清職責(zé)、處理索賠。保險單背書后可以轉(zhuǎn)讓，CIF項下保險單上的被保險人也可以是進口商。
2、保險憑證
保險憑證(Insurance Certificate)俗稱小保單，是一種簡單格式的保險單，背后空白。按國際保險市場慣例，大保單與小保單具有同等法律效力。
3、聯(lián)合保險憑證
聯(lián)合保險憑證(Combined Insurance Certificate)是保險單與商業(yè)發(fā)票聯(lián)合在一起的一種保險憑證，過去主要用于出口到東南亞且客戶是中資企業(yè)，現(xiàn)已不大看見。這種聯(lián)合保險憑證與大、小保險單效力相同，但不能背書轉(zhuǎn)讓。
4、預(yù)約保險單
預(yù)約保險單(Open Policy)大多在以FOB或CFR進口時所用。預(yù)約保險單上事先載明保險貨物的名稱、金額、險別、起訖港口等必要條件，一經(jīng)貨物起運，憑賣方裝船通知生效。從這點上也看出，CFR項下賣方發(fā)送裝船通知的重要性。 來源：www.examda.com
二、保險批單
保險批單(ENDORSEMENT)是專門用于修改保險單的一種修改書。當(dāng)被保險人投保后，由于種種原因需要補充或修改保險單的內(nèi)容，可向保險人提出修改申請，由保險人出具批單進行修改。保險批單是保險單的組成部分。批單的內(nèi)容通常有：
1、更改被保險人名稱；
2、更改貨名；
3、更改貨物包裝或數(shù)量；
4、更改承保險別；
5、更改船名、加注轉(zhuǎn)船船名或內(nèi)陸目的地；
6、更改開航日期；
7、更改啟運港或目的港；
8、更改賠款償付地點；
9、更改出單日期；
10、延長保險有效期等。
三、保險費的計算
按照國際慣例， 保單金額是合同上的CIF金額的1.1倍，即加一成，并與合同幣制相同。因為保單不設(shè)輔幣，如果加一成后金額出現(xiàn)小數(shù)，在一般情況下，保險公司采用“進一法”，使保單金額保持整數(shù)。而保險費則為保單金額乘以保險費率。
例如：某合同CIF總金額為10000.00美元，按慣例加一成，保險費率為2‰，則保險費為：10000.00×1.1×2‰＝22.00(美元)。
第六章 進出口貿(mào)易的準(zhǔn)備、磋商與合同的簽訂
第一節(jié) 交易磋商前的準(zhǔn)備工作
在進出口交易的磋商前，外貿(mào)企業(yè)必須認真做好交易前的各項準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備工作做得越充分和細致，在商訂合同過程也會越主動和順利。
一、出口交易磋商前的準(zhǔn)備工作
1、加強市場調(diào)研，選擇合適目標(biāo)市場
在出口交易磋商前，要加強對國外市場的調(diào)查研究，應(yīng)通過各種途徑廣泛了解供求情況、價格動態(tài)、各國有關(guān)的貿(mào)易政策法規(guī)、措施和習(xí)慣做法，以便從中選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場，并合理確定市場布局。
對國外市場調(diào)研主要有三個方面，即, 國別調(diào)研、市場調(diào)研和客戶調(diào)研。對出口企業(yè)來說，應(yīng)以后兩項為重點。市場調(diào)研是以具體出口商品為對象，了解哪些市場有銷售這種商品的可能性，及有關(guān)市場對該商品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量、包裝、裝潢等的需要和習(xí)慣愛好等等。在對市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)國家的外貿(mào)方針政策和擴大出口市場的需要和可能，適當(dāng)選擇和安排市場。原則上應(yīng)全盤考慮，合理布局，市場既不宜過分集中，也不宜過分分散，必須注意開拓新市場。
2、建立和發(fā)展客戶關(guān)系
客戶是我們交易的對象，在出口業(yè)務(wù)中，國外客戶主要包括各國的進口商、大百貨公司、超市、連鎖店、廠商和經(jīng)紀(jì)商等各種類型的商人。在交易前，應(yīng)對客戶的資信情況進行全面調(diào)查，分類排隊，選擇出成交可能性的合適客戶。
對客戶的資信調(diào)查主要包括其政治經(jīng)濟背景、支付能力、經(jīng)營范圍、經(jīng)營能力、經(jīng)營作風(fēng)等內(nèi)容。調(diào)研途徑可以通過國內(nèi)外銀行、商會、咨詢公司、我駐外商務(wù)機構(gòu)等渠道進行。還可以通過實際業(yè)務(wù)的接觸和交往活動，諸如，通過舉辦交易會、展覽會、技術(shù)交流會、學(xué)術(shù)討論會等場所進行了解。此外，在選拔客戶時，既要注意鞏固老客戶，也要物色新客戶，以便在廣闊的國際市場上，形成一個方泛的有基礎(chǔ)和活力的客戶網(wǎng)。
3、制定出口商品經(jīng)營方案
為了更有效地做好交易前的準(zhǔn)備工作，使對外洽談交易有所依據(jù)，一般在預(yù)先制定進出口商品經(jīng)營方案。出口商品經(jīng)營方案內(nèi)容因商品不同而不一，大致包括以下幾個方面：
(1). 貨源情況，主要包括實際生產(chǎn)能力、可供出口的數(shù)量，以及出口商品的品質(zhì)、規(guī)格和包裝等情況；
(2). 國外市場情況，主要是指國外市場需求和價格變動趨勢；
(3). 出口經(jīng)營情況，諸如出口成本、創(chuàng)匯率、盈虧率的等情況，并提出經(jīng)營的具體意見和安排；
(4). 推銷計劃和措施，即按照國別或地區(qū)，按品種、數(shù)量或金額列明推銷的計劃進度，以及按推銷計劃采取的措施，諸如，對客戶的了解、貿(mào)易方式、收匯方式的運用，對傭金和折扣的掌握等。
4、辦理商標(biāo)注冊
國際貿(mào)易中的大多數(shù)商品都是有牌子和商標(biāo)的，按照許多國家的有關(guān)法律規(guī)定，商標(biāo)和牌子必須在該國合法注冊，才能得到國家法律的承認和保護。
過去我國企業(yè)對商標(biāo)法在國外注冊的工作不夠重視，有的商標(biāo)在國外市場被他人搶先注冊或假冒，從而使我方蒙受巨大經(jīng)濟損失。我出口商品商標(biāo)如何在國外市場辦理注冊呢？一般是先在國內(nèi)注冊，以取得國內(nèi)法律的保護。然后，再委托中國國際貿(mào)易促進委員會或進出口商會商標(biāo)處或國外友好團體、客戶代向國外辦理注冊。外國人在我國申請商標(biāo)注冊，按規(guī)定應(yīng)委托法定代理人中國貿(mào)促會代辦。
此外，出口交易前的準(zhǔn)備工作還包括出口成本核算和對出口撒謊能夠品的廣告宣傳等。