一、 什么是“拍賣”
拍賣，是指由主持拍賣的專門組織，按照特定的章程，將賣方委托出售的貨物公開展示，并在一定時(shí)間和地點(diǎn)由買主出價(jià)競買的一種貿(mào)易方式。
二、 國際拍賣的特點(diǎn)：
國際拍賣具有以下幾個(gè)特點(diǎn)“
（1） 拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行，拍賣一般都是在拍賣中心或在拍賣行的統(tǒng)一組織下進(jìn)行。拍賣行可以是由公司或協(xié)會組成的專業(yè)拍賣行，也可以是由貨主臨時(shí)組織的拍賣會。
（2） 拍賣具有獨(dú)特的法律和規(guī)章，拍賣不同于一般的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，在交易磋商程序和方式上，在合同的成立和履行上都有較大區(qū)別。許多國家的買賣法對拍賣有專門的規(guī)定，而各個(gè)拍賣行又訂立了自己和章程和規(guī)則。
（3） 拍賣是一種公開競爭的現(xiàn)貨交易，拍賣采用事先看貨，當(dāng)場叫價(jià)，落椎成交的做法。拍賣開始前，買方可以查看貨物，拍賣開始后，買主當(dāng)場出價(jià)，公開競買，由拍賣主持人代表貨主選擇交易對象。成交后，買主即付款提貨。至此，無論是拍賣的主持人還是貨主均不再對貨物的品質(zhì)缺陷負(fù)責(zé)。
在國際貿(mào)易中，通過拍賣進(jìn)行交易的商品，大多是一些品質(zhì)不易標(biāo)準(zhǔn)化或不能長期保存或歷拍賣習(xí)慣的商品。例如，茶葉、煙草、木材、羊毛、紙張、香料、水果等等。
三、 拍賣程序
拍賣業(yè)務(wù)的程序，一般要經(jīng)過準(zhǔn)備、察看貨物、正式拍賣或成交和付款提貨四個(gè)階段。
（一） 準(zhǔn)備階段
參加拍賣的貨主應(yīng)事先將商品運(yùn)到拍賣人指定的人倉庫，由拍賣人根據(jù)貨物的特點(diǎn)，進(jìn)行挑選、整理、分類、分級和分批，并按此編印出拍賣商品的目錄，分發(fā)給買主，供其參考和選擇。
（二） 察看貨物
為做到事先心中有數(shù)，欲參加拍賣的買主可以到指定的倉庫察看貨物，并可要求在現(xiàn)場的技術(shù)管理人員介紹商品。必要時(shí)，還可以對其進(jìn)行批樣檢驗(yàn)。然后，按照規(guī)定的拍賣程序和條件參加拍賣。
（三） 正式拍賣
正式拍賣必須在預(yù)定的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行，并按照一定的拍賣規(guī)則和章程，逐批叫價(jià)成交。
拍賣的叫價(jià)方法主要有兩種：1、增價(jià)拍賣，即，拍賣人提出一批貨物，宣布預(yù)定，然后，由競買者相繼叫價(jià)，競相加價(jià)，直到拍賣人認(rèn)為無人再出更高價(jià)格時(shí)，則用擊椎動(dòng)作表示競買結(jié)束，將這批商品賣給最后出價(jià)的人；
2、減價(jià)拍賣，又稱“荷蘭式拍賣”，這種方法先由拍賣人喊出價(jià)格，然后，逐筆減低叫價(jià)，直到有某一競爭者認(rèn)為已經(jīng)低到可以接受的價(jià)格，表示買進(jìn)為止。
拍賣通過叫價(jià)成交后，隨即由買主在合同上簽字，并預(yù)付一部分貨款作為保證金。
（四） 付款、提貨
拍賣的商品通常被看作是按“倉庫交貨”價(jià)出售貨物，購買者必須在規(guī)定的期限內(nèi)付清貨款，取得提貨單（DELIVERY ORDER），然后，到指定的倉庫提取貨物。
第六節(jié) 商品期貨交易（FUTURES TRADING）
一、 什么是“期貨交易”？
期貨交易，是指在商品交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同買賣。
商品交貿(mào)所是一種特殊市場，是市場經(jīng)濟(jì)國家就特定的大宗商品，主要是初級產(chǎn)品進(jìn)行交易的場所。在商品交易所內(nèi)進(jìn)行交易的商品，以金屬及農(nóng)產(chǎn)品為主，如，金、銀、銅、錫、糧食、食糖、橡膠、咖啡等，倫敦五金交易所、倫敦和新加坡的橡膠交易所、倫敦和紐約的食糖交易所、芝加哥的谷物交易所等，都是世界上的交易所。這些交易所的成交價(jià)格，對該商品的國際市場價(jià)格起著重要的影響。
商品交易所是一種有組織的市場，只限正式會員在交易所進(jìn)行場內(nèi)交易。
會員有的是有關(guān)企業(yè)或其代理人；也有的是專門代客買賣，賺取傭金的經(jīng)紀(jì)人。非會員如果想在交易所內(nèi)行交易，必須通過會員或委托人經(jīng)紀(jì)人辦理。
商品交易所一般只進(jìn)行期貨交易，因此，又稱為“期貨市場”。交易所備有標(biāo)準(zhǔn)期貨合同，統(tǒng)一規(guī)定商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝要求及其他交易條件。
買賣雙方進(jìn)行交易時(shí)，只需確定價(jià)格、交貨月份和合同數(shù)目，其他條件均以標(biāo)準(zhǔn)合同的規(guī)不定期為準(zhǔn)。由于是標(biāo)準(zhǔn)合同的買賣，買入和賣出可以通過賣出或買入同等份數(shù)和相同交貨期的合同，就可履行其合同義務(wù)，
所以，商品交易所的期貨交易，并不發(fā)生實(shí)際貨物的轉(zhuǎn)移，故又被稱之“紙上合同交易”。只有極少數(shù)的期貨合同的最后交割日尚未對沖的合同，才以現(xiàn)金或?qū)嵨飦斫Y(jié)算。
二、 商品期貨貿(mào)易的內(nèi)容和做法
在商品的期貨交易中，根據(jù)交易者的目的不同，可以分為兩類不同性質(zhì)的交易，一為“買空賣空”；一類為“套期保值”。
（一）“買空賣空”
買空，又稱多頭期貨（LONG FUTURE），是指投機(jī)商在行市看漲時(shí)，買進(jìn)期貨，待行市實(shí)際上漲后期貨回拋出售。
賣空又稱為“空頭期貨”（SHORT FUTURE），是指投機(jī)商在行情看跌時(shí)，先拋出期貨，在行情實(shí)際下跌時(shí)再補(bǔ)進(jìn)期貨?？梢?，買空、賣空是從兩次交易的價(jià)格漲落中追逐利潤，是一種投機(jī)行動(dòng)。
投機(jī)的盈利和虧損取決于投機(jī)商對行市的正確判斷，和交易部位的正確選擇。
行市上漲時(shí)，進(jìn)行多頭盈利，進(jìn)行空頭虧本；行市下跌時(shí)，進(jìn)行空頭盈利，進(jìn)行多頭虧本。例如，某商人于五月份在交易所拋出九月份交貨的某商品十萬磅合同一份，價(jià)格為每磅一美元。到九月時(shí)，交易所的價(jià)格跌到每磅0。9美元，該商人便在交易所獲利一萬元。但如果價(jià)格上漲至每磅1。05美元，他就虧損了5000美元。
第七節(jié) 對銷貿(mào)易（COUNTER TRADE）
一、什么是“對銷貿(mào)易”？
對銷貿(mào)易在我國又稱為“對等貿(mào)易”、“互抵貿(mào)易”等，對銷貿(mào)易是一個(gè)松散的概念，現(xiàn)在還沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義和確定的界限，它是包括進(jìn)出結(jié)合、出口和進(jìn)口互為條件為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。
地人 其基本概念是，出口方承諾從進(jìn)口方購買等值或一定金額的商品或勞務(wù)，不用或少用外匯，貿(mào)易雙方的進(jìn)出口貨款全部或部分抵消，交易過程在合同或協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)完成。
三、 對銷貿(mào)易的種類
在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，對銷貿(mào)易的種類較多，基本形主要有：易貨貿(mào)易、互購貿(mào)易、產(chǎn)品回購貿(mào)易等三種。
（一） 易貨貿(mào)易（BARTER TRADE）
易貨貿(mào)易，是以貨易貨的交易，實(shí)質(zhì)上，是以實(shí)物償付對方價(jià)款的交易，一般不涉及到貨幣的支付問題，易貨易貨雖然由來已久，其做法主要只有兩種，即直接貿(mào)易和綜合貿(mào)易。
第一、直接貿(mào)易
采用直接貿(mào)易（DIRECT BARTER）時(shí)，交易雙方各以等價(jià)的貨物相互交換。
其特點(diǎn)是同時(shí)成交，同時(shí)交貨，不用貨幣支付，貨運(yùn)單據(jù)直接或通過銀行交換。
由于直接容易貨方式要求交換商品的品種、規(guī)格、數(shù)量都必須符合彼此的需要，價(jià)值也要相等，這就給雙方達(dá)成交易帶來了很大的困難，因此，現(xiàn)在使用不多。
隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，由于直接易貨的做法變得越來越靈活，出現(xiàn)了“對開信用證易貨”。所謂對開信用證易貨，是指進(jìn)口和出口兩方的交易同時(shí)成交，貨款基本相等，雙方相互開出一張信用證，兩張信用證在某一銀行碰頭后才同時(shí)生效，這種做法雖然發(fā)生了貨款支付，但因相互支付的金額基本相等，因此仍然屬于易貨性質(zhì)，這種做法多用于企業(yè)之間的易貨貿(mào)易。
第二、綜合貿(mào)易
綜合貿(mào)易，又叫做“記賬貿(mào)易”，即，雙方都承擔(dān)在一定時(shí)期內(nèi)購買對方一定金額的商品的義務(wù)，具體交易分別簽訂多個(gè)合同進(jìn)行，貨款分別記在雙方國家指定的銀行賬上，不支付現(xiàn)匯。到了規(guī)定時(shí)間屆滿時(shí)，由雙方指定銀行進(jìn)行結(jié)賬沖賬。
如雙方支付金額平衡，則易貨協(xié)議執(zhí)行完畢；如一方出多或進(jìn)少或出少進(jìn)多時(shí)，發(fā)生了差額，則交易雙方再協(xié)商處理辦法。這種方法多用于兩個(gè)國家之間的易貨貿(mào)易。
（二）互購（COUNTER PURCHESE）
互購，又稱“平行貿(mào)易”，也有人譯成“反向購買”，即，交易雙方相互購買對方的產(chǎn)品?；ベ徺Q(mào)易涉及使用兩個(gè)既獨(dú)立而又相互聯(lián)系的合同，在這種方式下，交易雙方先簽訂一個(gè)合同，約定由先進(jìn)口國（往往是發(fā)展中國家），用現(xiàn)匯購買對方的貨物（如機(jī)器、設(shè)備等），并由先出口國（通常為發(fā)達(dá)國家）在此合同中承諾在一定時(shí)期內(nèi)買回頭貨。
之后，雙方還需簽訂一個(gè)合同，具體約定由先出口國用所得貨款的一部分或全部從先進(jìn)國家購買回頭貨。
可見，互購貿(mào)易的兩筆交易都用現(xiàn)匯支付，一般通過信用證，即期付款或付款單來進(jìn)行，有時(shí)也可以采取遠(yuǎn)期信用證付款。
與一般交易不同的是，先出口的一方在第一份合同中作出回購對方貨的承諾，從而把先后兩筆不一定等值的現(xiàn)匯交易結(jié)合在一起，因而，互購貿(mào)易對于先出口的一方來說，無論從資金周轉(zhuǎn)還是隨后的談判地位來衡量，都是比較有利的。
實(shí)踐中，往往發(fā)達(dá)國家挾其技術(shù)上的優(yōu)勢，常占有這種有利地位而比較愿意采用這種做法。故互購貿(mào)易已成為當(dāng)今對銷貿(mào)易的主要方式。
（三）補(bǔ)償貿(mào)易（COMPENSATION TRADE）
補(bǔ)償貿(mào)易，是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，然后，以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價(jià)款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。補(bǔ)償貿(mào)易的種類很多，主要有：
①用直接產(chǎn)品補(bǔ)償，又稱產(chǎn)品返銷。即，引進(jìn)設(shè)備技術(shù)的一方，用該設(shè)備技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品償付供方設(shè)備技術(shù)的價(jià)款扣利息。
②用其他產(chǎn)品補(bǔ)償，又稱“產(chǎn)品互購”，即，引進(jìn)設(shè)備技術(shù)的一方，不是用該設(shè)備技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品，而是以其他產(chǎn)品來償還供方設(shè)備技術(shù)的價(jià)款扣利息。
③用勞務(wù)補(bǔ)償，最常見的是與加工貿(mào)易結(jié)合起來，即，以來料來件加工裝配取得的工繳費(fèi)，分期償還引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的價(jià)款和利息。以上是我國開展補(bǔ)償貿(mào)易的三種基本方式。
補(bǔ)償貿(mào)易與一般貿(mào)易方式相比，具有以下兩個(gè)基本特征：
①信貸是進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易的必不可少的前提條件。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，信貸可以表現(xiàn)為多種形式，但以設(shè)備的賒銷為主；
②設(shè)備供應(yīng)方必須同時(shí)承諾回購設(shè)備進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù)，這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件。應(yīng)當(dāng)明確的是，在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)備的進(jìn)口并不一定構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易，補(bǔ)償貿(mào)易不僅要求設(shè)備供應(yīng)方提供信貸，同時(shí)，還要承諾回購對方的產(chǎn)品或勞務(wù)，以使對方用所得貨款還貸款。這兩個(gè)條件必須同時(shí)具備，缺一不可。
此外，進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易時(shí)，雙方須簽訂補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議。
拍賣，是指由主持拍賣的專門組織，按照特定的章程，將賣方委托出售的貨物公開展示，并在一定時(shí)間和地點(diǎn)由買主出價(jià)競買的一種貿(mào)易方式。
二、 國際拍賣的特點(diǎn)：
國際拍賣具有以下幾個(gè)特點(diǎn)“
（1） 拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行，拍賣一般都是在拍賣中心或在拍賣行的統(tǒng)一組織下進(jìn)行。拍賣行可以是由公司或協(xié)會組成的專業(yè)拍賣行，也可以是由貨主臨時(shí)組織的拍賣會。
（2） 拍賣具有獨(dú)特的法律和規(guī)章，拍賣不同于一般的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，在交易磋商程序和方式上，在合同的成立和履行上都有較大區(qū)別。許多國家的買賣法對拍賣有專門的規(guī)定，而各個(gè)拍賣行又訂立了自己和章程和規(guī)則。
（3） 拍賣是一種公開競爭的現(xiàn)貨交易，拍賣采用事先看貨，當(dāng)場叫價(jià)，落椎成交的做法。拍賣開始前，買方可以查看貨物，拍賣開始后，買主當(dāng)場出價(jià)，公開競買，由拍賣主持人代表貨主選擇交易對象。成交后，買主即付款提貨。至此，無論是拍賣的主持人還是貨主均不再對貨物的品質(zhì)缺陷負(fù)責(zé)。
在國際貿(mào)易中，通過拍賣進(jìn)行交易的商品，大多是一些品質(zhì)不易標(biāo)準(zhǔn)化或不能長期保存或歷拍賣習(xí)慣的商品。例如，茶葉、煙草、木材、羊毛、紙張、香料、水果等等。
三、 拍賣程序
拍賣業(yè)務(wù)的程序，一般要經(jīng)過準(zhǔn)備、察看貨物、正式拍賣或成交和付款提貨四個(gè)階段。
（一） 準(zhǔn)備階段
參加拍賣的貨主應(yīng)事先將商品運(yùn)到拍賣人指定的人倉庫，由拍賣人根據(jù)貨物的特點(diǎn)，進(jìn)行挑選、整理、分類、分級和分批，并按此編印出拍賣商品的目錄，分發(fā)給買主，供其參考和選擇。
（二） 察看貨物
為做到事先心中有數(shù)，欲參加拍賣的買主可以到指定的倉庫察看貨物，并可要求在現(xiàn)場的技術(shù)管理人員介紹商品。必要時(shí)，還可以對其進(jìn)行批樣檢驗(yàn)。然后，按照規(guī)定的拍賣程序和條件參加拍賣。
（三） 正式拍賣
正式拍賣必須在預(yù)定的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行，并按照一定的拍賣規(guī)則和章程，逐批叫價(jià)成交。
拍賣的叫價(jià)方法主要有兩種：1、增價(jià)拍賣，即，拍賣人提出一批貨物，宣布預(yù)定，然后，由競買者相繼叫價(jià)，競相加價(jià)，直到拍賣人認(rèn)為無人再出更高價(jià)格時(shí)，則用擊椎動(dòng)作表示競買結(jié)束，將這批商品賣給最后出價(jià)的人；
2、減價(jià)拍賣，又稱“荷蘭式拍賣”，這種方法先由拍賣人喊出價(jià)格，然后，逐筆減低叫價(jià)，直到有某一競爭者認(rèn)為已經(jīng)低到可以接受的價(jià)格，表示買進(jìn)為止。
拍賣通過叫價(jià)成交后，隨即由買主在合同上簽字，并預(yù)付一部分貨款作為保證金。
（四） 付款、提貨
拍賣的商品通常被看作是按“倉庫交貨”價(jià)出售貨物，購買者必須在規(guī)定的期限內(nèi)付清貨款，取得提貨單（DELIVERY ORDER），然后，到指定的倉庫提取貨物。
第六節(jié) 商品期貨交易（FUTURES TRADING）
一、 什么是“期貨交易”？
期貨交易，是指在商品交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同買賣。
商品交貿(mào)所是一種特殊市場，是市場經(jīng)濟(jì)國家就特定的大宗商品，主要是初級產(chǎn)品進(jìn)行交易的場所。在商品交易所內(nèi)進(jìn)行交易的商品，以金屬及農(nóng)產(chǎn)品為主，如，金、銀、銅、錫、糧食、食糖、橡膠、咖啡等，倫敦五金交易所、倫敦和新加坡的橡膠交易所、倫敦和紐約的食糖交易所、芝加哥的谷物交易所等，都是世界上的交易所。這些交易所的成交價(jià)格，對該商品的國際市場價(jià)格起著重要的影響。
商品交易所是一種有組織的市場，只限正式會員在交易所進(jìn)行場內(nèi)交易。
會員有的是有關(guān)企業(yè)或其代理人；也有的是專門代客買賣，賺取傭金的經(jīng)紀(jì)人。非會員如果想在交易所內(nèi)行交易，必須通過會員或委托人經(jīng)紀(jì)人辦理。
商品交易所一般只進(jìn)行期貨交易，因此，又稱為“期貨市場”。交易所備有標(biāo)準(zhǔn)期貨合同，統(tǒng)一規(guī)定商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝要求及其他交易條件。
買賣雙方進(jìn)行交易時(shí)，只需確定價(jià)格、交貨月份和合同數(shù)目，其他條件均以標(biāo)準(zhǔn)合同的規(guī)不定期為準(zhǔn)。由于是標(biāo)準(zhǔn)合同的買賣，買入和賣出可以通過賣出或買入同等份數(shù)和相同交貨期的合同，就可履行其合同義務(wù)，
所以，商品交易所的期貨交易，并不發(fā)生實(shí)際貨物的轉(zhuǎn)移，故又被稱之“紙上合同交易”。只有極少數(shù)的期貨合同的最后交割日尚未對沖的合同，才以現(xiàn)金或?qū)嵨飦斫Y(jié)算。
二、 商品期貨貿(mào)易的內(nèi)容和做法
在商品的期貨交易中，根據(jù)交易者的目的不同，可以分為兩類不同性質(zhì)的交易，一為“買空賣空”；一類為“套期保值”。
（一）“買空賣空”
買空，又稱多頭期貨（LONG FUTURE），是指投機(jī)商在行市看漲時(shí)，買進(jìn)期貨，待行市實(shí)際上漲后期貨回拋出售。
賣空又稱為“空頭期貨”（SHORT FUTURE），是指投機(jī)商在行情看跌時(shí)，先拋出期貨，在行情實(shí)際下跌時(shí)再補(bǔ)進(jìn)期貨?？梢?，買空、賣空是從兩次交易的價(jià)格漲落中追逐利潤，是一種投機(jī)行動(dòng)。
投機(jī)的盈利和虧損取決于投機(jī)商對行市的正確判斷，和交易部位的正確選擇。
行市上漲時(shí)，進(jìn)行多頭盈利，進(jìn)行空頭虧本；行市下跌時(shí)，進(jìn)行空頭盈利，進(jìn)行多頭虧本。例如，某商人于五月份在交易所拋出九月份交貨的某商品十萬磅合同一份，價(jià)格為每磅一美元。到九月時(shí)，交易所的價(jià)格跌到每磅0。9美元，該商人便在交易所獲利一萬元。但如果價(jià)格上漲至每磅1。05美元，他就虧損了5000美元。
第七節(jié) 對銷貿(mào)易（COUNTER TRADE）
一、什么是“對銷貿(mào)易”？
對銷貿(mào)易在我國又稱為“對等貿(mào)易”、“互抵貿(mào)易”等，對銷貿(mào)易是一個(gè)松散的概念，現(xiàn)在還沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義和確定的界限，它是包括進(jìn)出結(jié)合、出口和進(jìn)口互為條件為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。
地人 其基本概念是，出口方承諾從進(jìn)口方購買等值或一定金額的商品或勞務(wù)，不用或少用外匯，貿(mào)易雙方的進(jìn)出口貨款全部或部分抵消，交易過程在合同或協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)完成。
三、 對銷貿(mào)易的種類
在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，對銷貿(mào)易的種類較多，基本形主要有：易貨貿(mào)易、互購貿(mào)易、產(chǎn)品回購貿(mào)易等三種。
（一） 易貨貿(mào)易（BARTER TRADE）
易貨貿(mào)易，是以貨易貨的交易，實(shí)質(zhì)上，是以實(shí)物償付對方價(jià)款的交易，一般不涉及到貨幣的支付問題，易貨易貨雖然由來已久，其做法主要只有兩種，即直接貿(mào)易和綜合貿(mào)易。
第一、直接貿(mào)易
采用直接貿(mào)易（DIRECT BARTER）時(shí)，交易雙方各以等價(jià)的貨物相互交換。
其特點(diǎn)是同時(shí)成交，同時(shí)交貨，不用貨幣支付，貨運(yùn)單據(jù)直接或通過銀行交換。
由于直接容易貨方式要求交換商品的品種、規(guī)格、數(shù)量都必須符合彼此的需要，價(jià)值也要相等，這就給雙方達(dá)成交易帶來了很大的困難，因此，現(xiàn)在使用不多。
隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，由于直接易貨的做法變得越來越靈活，出現(xiàn)了“對開信用證易貨”。所謂對開信用證易貨，是指進(jìn)口和出口兩方的交易同時(shí)成交，貨款基本相等，雙方相互開出一張信用證，兩張信用證在某一銀行碰頭后才同時(shí)生效，這種做法雖然發(fā)生了貨款支付，但因相互支付的金額基本相等，因此仍然屬于易貨性質(zhì)，這種做法多用于企業(yè)之間的易貨貿(mào)易。
第二、綜合貿(mào)易
綜合貿(mào)易，又叫做“記賬貿(mào)易”，即，雙方都承擔(dān)在一定時(shí)期內(nèi)購買對方一定金額的商品的義務(wù)，具體交易分別簽訂多個(gè)合同進(jìn)行，貨款分別記在雙方國家指定的銀行賬上，不支付現(xiàn)匯。到了規(guī)定時(shí)間屆滿時(shí)，由雙方指定銀行進(jìn)行結(jié)賬沖賬。
如雙方支付金額平衡，則易貨協(xié)議執(zhí)行完畢；如一方出多或進(jìn)少或出少進(jìn)多時(shí)，發(fā)生了差額，則交易雙方再協(xié)商處理辦法。這種方法多用于兩個(gè)國家之間的易貨貿(mào)易。
（二）互購（COUNTER PURCHESE）
互購，又稱“平行貿(mào)易”，也有人譯成“反向購買”，即，交易雙方相互購買對方的產(chǎn)品?；ベ徺Q(mào)易涉及使用兩個(gè)既獨(dú)立而又相互聯(lián)系的合同，在這種方式下，交易雙方先簽訂一個(gè)合同，約定由先進(jìn)口國（往往是發(fā)展中國家），用現(xiàn)匯購買對方的貨物（如機(jī)器、設(shè)備等），并由先出口國（通常為發(fā)達(dá)國家）在此合同中承諾在一定時(shí)期內(nèi)買回頭貨。
之后，雙方還需簽訂一個(gè)合同，具體約定由先出口國用所得貨款的一部分或全部從先進(jìn)國家購買回頭貨。
可見，互購貿(mào)易的兩筆交易都用現(xiàn)匯支付，一般通過信用證，即期付款或付款單來進(jìn)行，有時(shí)也可以采取遠(yuǎn)期信用證付款。
與一般交易不同的是，先出口的一方在第一份合同中作出回購對方貨的承諾，從而把先后兩筆不一定等值的現(xiàn)匯交易結(jié)合在一起，因而，互購貿(mào)易對于先出口的一方來說，無論從資金周轉(zhuǎn)還是隨后的談判地位來衡量，都是比較有利的。
實(shí)踐中，往往發(fā)達(dá)國家挾其技術(shù)上的優(yōu)勢，常占有這種有利地位而比較愿意采用這種做法。故互購貿(mào)易已成為當(dāng)今對銷貿(mào)易的主要方式。
（三）補(bǔ)償貿(mào)易（COMPENSATION TRADE）
補(bǔ)償貿(mào)易，是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，然后，以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價(jià)款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。補(bǔ)償貿(mào)易的種類很多，主要有：
①用直接產(chǎn)品補(bǔ)償，又稱產(chǎn)品返銷。即，引進(jìn)設(shè)備技術(shù)的一方，用該設(shè)備技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品償付供方設(shè)備技術(shù)的價(jià)款扣利息。
②用其他產(chǎn)品補(bǔ)償，又稱“產(chǎn)品互購”，即，引進(jìn)設(shè)備技術(shù)的一方，不是用該設(shè)備技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品，而是以其他產(chǎn)品來償還供方設(shè)備技術(shù)的價(jià)款扣利息。
③用勞務(wù)補(bǔ)償，最常見的是與加工貿(mào)易結(jié)合起來，即，以來料來件加工裝配取得的工繳費(fèi)，分期償還引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的價(jià)款和利息。以上是我國開展補(bǔ)償貿(mào)易的三種基本方式。
補(bǔ)償貿(mào)易與一般貿(mào)易方式相比，具有以下兩個(gè)基本特征：
①信貸是進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易的必不可少的前提條件。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，信貸可以表現(xiàn)為多種形式，但以設(shè)備的賒銷為主；
②設(shè)備供應(yīng)方必須同時(shí)承諾回購設(shè)備進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù)，這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件。應(yīng)當(dāng)明確的是，在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)備的進(jìn)口并不一定構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易，補(bǔ)償貿(mào)易不僅要求設(shè)備供應(yīng)方提供信貸，同時(shí)，還要承諾回購對方的產(chǎn)品或勞務(wù)，以使對方用所得貨款還貸款。這兩個(gè)條件必須同時(shí)具備，缺一不可。
此外，進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易時(shí)，雙方須簽訂補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議。