全國2007年4月高等教育自學考試市場營銷(一)試題

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全國2007年4月高等教育自學考試
    市場營銷(一)試題
    課程代碼:02546
    一、單項選擇題(本大題共20小題,每小題1分,共20分)
    在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
    1.市場營銷觀念有四個支柱:市場中心、顧客導向、協(xié)調(diào)的市場營銷和( )
    A.盈利性
    B.創(chuàng)造性
    C.商譽
    D.市場占有率
    2.企業(yè)銷售量目標包括銷量目標和( )
    A.預期收益目標
    B.保持穩(wěn)定的價格
    C.保持良好的銷售渠道
    D.提高市場占有率
    3.消費者購買產(chǎn)品時能獲得的全部附加服務和利益稱為( )
    A.核心產(chǎn)品
    B.形式產(chǎn)品
    C.延伸產(chǎn)品
    D.實質產(chǎn)品
    4.在原有產(chǎn)品基礎上,部分采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品稱為 ( )
    A.全新產(chǎn)品
    B.換代產(chǎn)品
    C.改進產(chǎn)品
    D.仿制產(chǎn)品
    5.下列屬于產(chǎn)品成長期市場策略的是( )
    A.擴充策略
    B.努力提高產(chǎn)品品質
    C.產(chǎn)品定位策略
    D.創(chuàng)新策略
    6.下列屬于產(chǎn)品組合策略的是( )
    A.產(chǎn)品差異化策略
    B.尋找新的市場空間
    C.改進產(chǎn)品系列
    D.努力提高產(chǎn)品品質
    7.表示產(chǎn)品銷售者的商標稱為( )
    A.等級商標
    B.文字商標
    C.商業(yè)商標
    D.制造商標
    8.將使用時有關聯(lián)的幾種商品納入同一包裝物內(nèi)同時出售,這種包裝策略稱為( )
    A.等級包裝策略
    B.組合包裝策略
    C.附贈品包裝策略
    D.多用途包裝策略
    9.一個企業(yè)生產(chǎn)和銷售的全部產(chǎn)品結構稱為( )
    A.促銷組合
    B.營銷組合
    C.產(chǎn)品組合
    D.品牌組合
    10.生產(chǎn)企業(yè)同時選擇較多的經(jīng)銷代銷單位推銷本企業(yè)的產(chǎn)品,稱為( )
    A.密集分配
    B.選擇性分配
    C.專營
    D.經(jīng)銷和代銷
    11.按不同顧客類型來組織推銷人員結構屬于( )
    A.地區(qū)結構式
    B.產(chǎn)品結構式
    C.顧客結構式
    D.綜合結構式
    12.對制造商來說,批發(fā)商的代理作用是( )
    A.購買
    B.流通
    C.銷售
    D.其他
    13.廣告的真正目標是( )
    A.增加銷售
    B.改變消費者態(tài)度
    C.改變消費者行為
    D.樹立企業(yè)形象
    14.下列促銷方法中具有刺激消費需求的優(yōu)點,但它容易造成消費者對產(chǎn)品的誤解,使其對產(chǎn)品產(chǎn)生質量低、價格高等懷疑的是( )
    A.廣告
    B.公共關系
    C.營業(yè)推廣
    D.人員推銷
    15.售價加成定價法屬于( )
    A.成本加成定價法
    B.需求導向定價法
    C.習慣定價法
    D.競爭導向定價法
    16.對于有特色、品質優(yōu)良,難以仿制,需求彈性小,且市場供不應求的新產(chǎn)品定價應采用( )
    A.低價策略
    B.滿意策略
    C.心理策略
    D.高價策略
    17.整數(shù)定價策略屬于( )
    A.比較定價策略
    B.促銷定價策略
    C.心理定價策略
    D.差別定價策略
    18.一家商店為了促進電視機銷售,采用了賒銷的方式。規(guī)定付款期限為一個月,在10天內(nèi)付款的打折扣5%,20天內(nèi)打折扣3%,按期付款的無折扣優(yōu)待。這種策略稱為( )
    A.現(xiàn)金折扣
    B.數(shù)量折扣
    C.交易折扣
    D.季節(jié)折扣
    19.根據(jù)前一段時期的平均增長率來預測下一階段狀況的一種預測方法稱為( )
    A.百分比率法
    B.銷售增長法
    C.縱向比較法
    D.橫向對比法
    20.利用過去積累的統(tǒng)計資料或市場調(diào)查所取得的資料進行分析計算后作出預測的方法稱為( )
    A.定量預測法
    B.定性預測法
    C.經(jīng)驗判斷法
    D.專家意見法
    二、多項選擇題(本大題共5小題,每小題2分,共10分)
    在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
    21.一般來說,以人員推銷為主適應的條件是( )
    A.產(chǎn)品市場很大,且多屬便利品
    B.企業(yè)規(guī)模小或無足夠的資金推行完善的廣告計劃
    C.市場比較集中
    D.產(chǎn)品單位價值高
    E.需向顧客當面演示產(chǎn)品
    22.詢問法中不屬于詢問法的方式有( )
    A.顧客意見法
    B.當面詢問法
    C.電話詢問法
    D.書面詢問法
    E.觀察法
    23.市場營銷中的產(chǎn)品包括( )
    A.有形的物體產(chǎn)品
    B.服務
    C.音樂
    D.景觀
    E.收入
    24.協(xié)調(diào)的市場營銷包括( )
    A.消費者之間的協(xié)調(diào)
    B.市場營銷部門與公司其他部門的協(xié)調(diào)
    C.本公司與其他公司的協(xié)調(diào)
    D.公司與消費者之間的協(xié)調(diào)
    E.各種市場營銷職能的彼此協(xié)調(diào)
    25.影響需求價格彈性的主要因素有( )
    A.替代品的數(shù)目和相近程度
    B.商品在消費者預算中的重要性
    C.商品有多少用途
    D.時間和彈性
    E.商品質量
    三、名詞解釋題(本大題共5小題,每小題3分,共15分)
    26.市場預測
    27.推進式促銷
    28.需求規(guī)律
    29.仿制新產(chǎn)品
    30.銷售渠道的寬窄
    四、判斷改錯題(本大題共4小題,每小題5分,共20分)
    判斷正誤,在題后的括號內(nèi),正確的劃上“√”錯誤的劃上“×”,并改正錯誤。
    31.“需求”代表著一種潛在的消費傾向,但它畢竟是短期內(nèi)不可實現(xiàn)的。( )
    32.由企業(yè)經(jīng)理或廠長召集計劃、銷售、財務等有關部門的主管人員來廣泛交換意見,對市場的前景做出判斷的方法稱為經(jīng)理人員意見法。( )
    33.商標通常由文字、圖形或兩者的組合構成。( )
    34.生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念都是以市場賣方為中心的觀念。( )
    五、簡答題(本大題共4小題,每小題5分,共20分)
    35.企業(yè)促銷手段主要有哪幾種?
    36.市場調(diào)查的一般程序分為幾個階段?
    37.影響銷售渠道的因素主要包括哪些?
    38.商標的策略有哪些?
    六、論述題(本大題共1小題,15分)
    39.試論新產(chǎn)品的基本特征。