全國(guó)2006年10月高等教育自學(xué)考試
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題
課程代碼：00098
一、單項(xiàng)選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。
1．全球營(yíng)銷階段始于20世紀(jì)（ ?。?BR> A．50年代
B．60年代
C．70年代
D．80年代
2．國(guó)際市場(chǎng)中的文化環(huán)境不同，會(huì)導(dǎo)致居民對(duì)（ ?。?BR> A．同一消費(fèi)品的偏好不同
B．同一消費(fèi)品的偏好相同
C．相同產(chǎn)品的接受程度不同
D．相同產(chǎn)品的接受程度相同
3．二手資料的收集需要（ ?。?BR> A．收集一手資料
B．設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷
C．收集外界人員意見(jiàn)
D．收集本企業(yè)相關(guān)人員意見(jiàn)
4．信息是（ ）
A．事實(shí)
B．知識(shí)
C．通訊
D．消息
5．信息的特征不包括（ ?。?BR> A．繼承性
B．經(jīng)濟(jì)性
C．知識(shí)性
D．創(chuàng)新性
6．采用下列調(diào)查方法時(shí)，費(fèi)用較高的是（ ?。?BR> A．實(shí)驗(yàn)法
B．訪問(wèn)法
C．觀察法
D．抽樣法
7．顧客需求的差異性理論是（ ?。?BR> A．商品差異性的基礎(chǔ)
B．市場(chǎng)差異性的基礎(chǔ)
C．市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)
D．消費(fèi)品細(xì)分的基礎(chǔ)
8．工業(yè)品市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)不包括（ ?。?BR> A．用戶地理位置
B．人口因素
C．用戶性質(zhì)和行業(yè)分類
D．客戶的大小
9．產(chǎn)品生命周期中，基本特征為銷量低且增長(zhǎng)緩慢時(shí)，說(shuō)明產(chǎn)品處于（ ?。?BR> A．投入期
B．成長(zhǎng)期
C．成熟期
D．衰退期
10．技術(shù)的內(nèi)容包括（ ）
A．有關(guān)個(gè)別經(jīng)驗(yàn)知識(shí)
B．工業(yè)產(chǎn)權(quán)的許可交易
C．制造一種產(chǎn)品的系統(tǒng)知識(shí)
D．技術(shù)咨詢
11．交鑰匙協(xié)定屬于（ ）
A．工業(yè)產(chǎn)權(quán)的許可交易
B．技術(shù)咨詢服務(wù)
C．國(guó)際間的科學(xué)技術(shù)交流活動(dòng)
D．有償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)讓
12．國(guó)際間技術(shù)貿(mào)易主要的形式是（ ）
A．技術(shù)進(jìn)出口
B．許可貿(mào)易
C．國(guó)際特許專營(yíng)
D．合作研究
13．可用于國(guó)際技術(shù)商品定價(jià)的方式是（ ）
A．成本導(dǎo)向定價(jià)
B．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
C．談判統(tǒng)包價(jià)格
D．需求導(dǎo)向定價(jià)
14．1990年我國(guó)在烏拉圭回合多邊貿(mào)易談判中簽字的是（ ）
A．GATS
B．IMF
C．GATT
D．ISO
15．1989年關(guān)貿(mào)總協(xié)定秘書處認(rèn)定的服務(wù)部門是（ ）
A．動(dòng)產(chǎn)銷售
B．電影電視
C．保險(xiǎn)
D．土地不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)
16．讓中國(guó)菜走向世界是屬于（ ）
A．勞務(wù)輸出
B．專業(yè)性服務(wù)
C．無(wú)形貿(mào)易
D．勞務(wù)合作
17．與有形商品相比較，服務(wù)商品具有的特點(diǎn)是（ ）
A．透明性
B．價(jià)值與使用價(jià)值的轉(zhuǎn)移相分離
C．能表現(xiàn)為物與貨幣的交換
D．便捷性
18．滲透式的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略屬于（ ）
A．相對(duì)穩(wěn)定化的價(jià)格策略
B．目標(biāo)市場(chǎng)集中化策略
C．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略
D．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者營(yíng)銷策略
19．跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)融資成本低化目標(biāo)，可行的策略是（ ）
A．以低轉(zhuǎn)移價(jià)格收費(fèi)
B．全球市場(chǎng)細(xì)分化
C．爭(zhēng)取東道國(guó)當(dāng)?shù)匦刨J配額
D．促銷創(chuàng)新策略
20．針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，可采用的定價(jià)策略是（ ）
A．盈虧平衡定價(jià)法
B．邊際成本定價(jià)法
C．尾數(shù)定價(jià)法
D．平均成本定價(jià)法
21．回歸分析法是（ ）
A．表現(xiàn)事物的未來(lái)由它的過(guò)去和現(xiàn)在演變而來(lái)的
B．了解某些國(guó)外市場(chǎng)的特點(diǎn)及其與其他市場(chǎng)的共同之處
C．將現(xiàn)有可預(yù)測(cè)的需求模式用于處于不同發(fā)展階段的多國(guó)的多種產(chǎn)品
D．在樣本選擇時(shí)，或多或少地要依靠研究人員的控制與判斷
22．當(dāng)需求價(jià)格彈性ED＝l時(shí)，其邊際收入（ ）
A．小于零
B．等于零
C．大于零，小于1
D．大于等于1
23．促銷信息的傳播過(guò)程中，評(píng)價(jià)傳播過(guò)程屬于信息傳播的（ ）
A．解碼環(huán)節(jié)
B．編碼環(huán)節(jié)
C．信息渠道環(huán)節(jié)
D．反饋環(huán)節(jié)
24．不擁有產(chǎn)品所有權(quán)，在規(guī)定條件下向國(guó)外市場(chǎng)銷售商品的中間商是（ ）
A．出口代理商
B．出口經(jīng)銷商
C．出口采購(gòu)商
D．出口經(jīng)紀(jì)人
25．由生產(chǎn)企業(yè)面對(duì)城市零售商和農(nóng)村批發(fā)商，再由農(nóng)村批發(fā)商面對(duì)設(shè)在城市的零售商和農(nóng)村零售商，這種分銷模式為（ ）
A．印度模式
B．土耳其模式
C．委內(nèi)瑞拉模式
D．埃及模式
二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。
26．國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)包括（ ?。?BR> A．內(nèi)部記錄系統(tǒng)
B．市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)
C．反饋評(píng)價(jià)系統(tǒng)
D．國(guó)際市場(chǎng)研究
E．市場(chǎng)運(yùn)籌系統(tǒng)
27．技術(shù)處于衰退期的具體表現(xiàn)主要有（ ）
A．行業(yè)總產(chǎn)量開(kāi)始下降
B．新加入市場(chǎng)者有一定困難
C．同行業(yè)企業(yè)數(shù)目削減
D．產(chǎn)品線開(kāi)始收縮
E．行業(yè)潛力已達(dá)到飽和狀態(tài)
28．可對(duì)技術(shù)生命周期各階段的特點(diǎn)進(jìn)行描述的指標(biāo)主要有（ ?。?BR> A．行業(yè)成長(zhǎng)率
B．行業(yè)潛力
C．用戶的信任
D．技術(shù)原創(chuàng)者的現(xiàn)狀
E．與同類技術(shù)相比的情況
29．1992年中國(guó)政府決定對(duì)外資銀行開(kāi)放的城市有（ ）
A．廣州
B．武漢
C．寧波
D．上海
E．北京
30．國(guó)際服務(wù)貿(mào)易出口的主要構(gòu)成項(xiàng)目有（ ?。?BR> A．旅游
B．航運(yùn)
C．乘客服務(wù)
D．港口服務(wù)
E．技術(shù)轉(zhuǎn)讓
三、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）
31．簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性。
32．簡(jiǎn)述信息與資料間的關(guān)系。
33．簡(jiǎn)述產(chǎn)品差異化策略的運(yùn)用。
34．簡(jiǎn)述企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因。
35．簡(jiǎn)述廠商應(yīng)如何對(duì)待國(guó)際銷售渠道中的矛盾。
四、計(jì)算題（本大題共1小題，10分）
36．我國(guó)某電視機(jī)廠向美國(guó)出口一批29英寸彩電，成本構(gòu)成如下表所示：
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出廠價(jià)
工廠交貨價(jià)
FOB
CIF
生產(chǎn)成本
150
150
150
150
出口特殊包裝
5
5
5
出口商檢
2
2
2
電信
3
3
3
出廠總成本
150
160
160
160
國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)
1
1
港口裝貨、報(bào)關(guān)
9
9
①
170
170
海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)
20
CIF凈值
190
加成15%后報(bào)價(jià)
②
③
④
⑤
要求： （1）指出表中第一列中①欄為何內(nèi)容。（2分）
（2）計(jì)算后一行②、③、④、⑤各為多少。（8分）
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
37．試分析企業(yè)應(yīng)如何決定佳的促銷組合。
38．美國(guó)作為一個(gè)文化歷史較短的國(guó)家，試分析其商業(yè)文化為何具有很強(qiáng)的滲透力。
六、案例分析題(本大題共1小題，10分)
39． 據(jù)新華社電，阿根廷總統(tǒng)基什內(nèi)爾2004年12月16日簽署了兩項(xiàng)旨在限制中國(guó)紡織品和服裝進(jìn)口的法令，對(duì)上述產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的配額管理。
這兩項(xiàng)將在公布后15天起正式生效的法令規(guī)定，今后對(duì)中國(guó)紡織品和服裝的進(jìn)口量不得超過(guò)上年阿國(guó)全部同類商品進(jìn)口總量的7.5%和6%。
對(duì)此，阿經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)說(shuō)，這就是要保護(hù)本國(guó)相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)者的利益。長(zhǎng)期以來(lái)，阿對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的一些國(guó)家征收高關(guān)稅，實(shí)際上中國(guó)相關(guān)產(chǎn)品已很難進(jìn)入阿國(guó)市場(chǎng)了。
請(qǐng)你回答下列問(wèn)題：
如果你是中國(guó)某出口紡織品生產(chǎn)廠家的負(fù)責(zé)人，阿根廷又是你廠的長(zhǎng)期出口國(guó)，面對(duì)此種情況，你會(huì)采取什么措施來(lái)應(yīng)對(duì)?
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題
課程代碼：00098
一、單項(xiàng)選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。
1．全球營(yíng)銷階段始于20世紀(jì)（ ?。?BR> A．50年代
B．60年代
C．70年代
D．80年代
2．國(guó)際市場(chǎng)中的文化環(huán)境不同，會(huì)導(dǎo)致居民對(duì)（ ?。?BR> A．同一消費(fèi)品的偏好不同
B．同一消費(fèi)品的偏好相同
C．相同產(chǎn)品的接受程度不同
D．相同產(chǎn)品的接受程度相同
3．二手資料的收集需要（ ?。?BR> A．收集一手資料
B．設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷
C．收集外界人員意見(jiàn)
D．收集本企業(yè)相關(guān)人員意見(jiàn)
4．信息是（ ）
A．事實(shí)
B．知識(shí)
C．通訊
D．消息
5．信息的特征不包括（ ?。?BR> A．繼承性
B．經(jīng)濟(jì)性
C．知識(shí)性
D．創(chuàng)新性
6．采用下列調(diào)查方法時(shí)，費(fèi)用較高的是（ ?。?BR> A．實(shí)驗(yàn)法
B．訪問(wèn)法
C．觀察法
D．抽樣法
7．顧客需求的差異性理論是（ ?。?BR> A．商品差異性的基礎(chǔ)
B．市場(chǎng)差異性的基礎(chǔ)
C．市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)
D．消費(fèi)品細(xì)分的基礎(chǔ)
8．工業(yè)品市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)不包括（ ?。?BR> A．用戶地理位置
B．人口因素
C．用戶性質(zhì)和行業(yè)分類
D．客戶的大小
9．產(chǎn)品生命周期中，基本特征為銷量低且增長(zhǎng)緩慢時(shí)，說(shuō)明產(chǎn)品處于（ ?。?BR> A．投入期
B．成長(zhǎng)期
C．成熟期
D．衰退期
10．技術(shù)的內(nèi)容包括（ ）
A．有關(guān)個(gè)別經(jīng)驗(yàn)知識(shí)
B．工業(yè)產(chǎn)權(quán)的許可交易
C．制造一種產(chǎn)品的系統(tǒng)知識(shí)
D．技術(shù)咨詢
11．交鑰匙協(xié)定屬于（ ）
A．工業(yè)產(chǎn)權(quán)的許可交易
B．技術(shù)咨詢服務(wù)
C．國(guó)際間的科學(xué)技術(shù)交流活動(dòng)
D．有償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)讓
12．國(guó)際間技術(shù)貿(mào)易主要的形式是（ ）
A．技術(shù)進(jìn)出口
B．許可貿(mào)易
C．國(guó)際特許專營(yíng)
D．合作研究
13．可用于國(guó)際技術(shù)商品定價(jià)的方式是（ ）
A．成本導(dǎo)向定價(jià)
B．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
C．談判統(tǒng)包價(jià)格
D．需求導(dǎo)向定價(jià)
14．1990年我國(guó)在烏拉圭回合多邊貿(mào)易談判中簽字的是（ ）
A．GATS
B．IMF
C．GATT
D．ISO
15．1989年關(guān)貿(mào)總協(xié)定秘書處認(rèn)定的服務(wù)部門是（ ）
A．動(dòng)產(chǎn)銷售
B．電影電視
C．保險(xiǎn)
D．土地不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)
16．讓中國(guó)菜走向世界是屬于（ ）
A．勞務(wù)輸出
B．專業(yè)性服務(wù)
C．無(wú)形貿(mào)易
D．勞務(wù)合作
17．與有形商品相比較，服務(wù)商品具有的特點(diǎn)是（ ）
A．透明性
B．價(jià)值與使用價(jià)值的轉(zhuǎn)移相分離
C．能表現(xiàn)為物與貨幣的交換
D．便捷性
18．滲透式的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略屬于（ ）
A．相對(duì)穩(wěn)定化的價(jià)格策略
B．目標(biāo)市場(chǎng)集中化策略
C．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略
D．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者營(yíng)銷策略
19．跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)融資成本低化目標(biāo)，可行的策略是（ ）
A．以低轉(zhuǎn)移價(jià)格收費(fèi)
B．全球市場(chǎng)細(xì)分化
C．爭(zhēng)取東道國(guó)當(dāng)?shù)匦刨J配額
D．促銷創(chuàng)新策略
20．針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，可采用的定價(jià)策略是（ ）
A．盈虧平衡定價(jià)法
B．邊際成本定價(jià)法
C．尾數(shù)定價(jià)法
D．平均成本定價(jià)法
21．回歸分析法是（ ）
A．表現(xiàn)事物的未來(lái)由它的過(guò)去和現(xiàn)在演變而來(lái)的
B．了解某些國(guó)外市場(chǎng)的特點(diǎn)及其與其他市場(chǎng)的共同之處
C．將現(xiàn)有可預(yù)測(cè)的需求模式用于處于不同發(fā)展階段的多國(guó)的多種產(chǎn)品
D．在樣本選擇時(shí)，或多或少地要依靠研究人員的控制與判斷
22．當(dāng)需求價(jià)格彈性ED＝l時(shí)，其邊際收入（ ）
A．小于零
B．等于零
C．大于零，小于1
D．大于等于1
23．促銷信息的傳播過(guò)程中，評(píng)價(jià)傳播過(guò)程屬于信息傳播的（ ）
A．解碼環(huán)節(jié)
B．編碼環(huán)節(jié)
C．信息渠道環(huán)節(jié)
D．反饋環(huán)節(jié)
24．不擁有產(chǎn)品所有權(quán)，在規(guī)定條件下向國(guó)外市場(chǎng)銷售商品的中間商是（ ）
A．出口代理商
B．出口經(jīng)銷商
C．出口采購(gòu)商
D．出口經(jīng)紀(jì)人
25．由生產(chǎn)企業(yè)面對(duì)城市零售商和農(nóng)村批發(fā)商，再由農(nóng)村批發(fā)商面對(duì)設(shè)在城市的零售商和農(nóng)村零售商，這種分銷模式為（ ）
A．印度模式
B．土耳其模式
C．委內(nèi)瑞拉模式
D．埃及模式
二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。
26．國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)包括（ ?。?BR> A．內(nèi)部記錄系統(tǒng)
B．市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)
C．反饋評(píng)價(jià)系統(tǒng)
D．國(guó)際市場(chǎng)研究
E．市場(chǎng)運(yùn)籌系統(tǒng)
27．技術(shù)處于衰退期的具體表現(xiàn)主要有（ ）
A．行業(yè)總產(chǎn)量開(kāi)始下降
B．新加入市場(chǎng)者有一定困難
C．同行業(yè)企業(yè)數(shù)目削減
D．產(chǎn)品線開(kāi)始收縮
E．行業(yè)潛力已達(dá)到飽和狀態(tài)
28．可對(duì)技術(shù)生命周期各階段的特點(diǎn)進(jìn)行描述的指標(biāo)主要有（ ?。?BR> A．行業(yè)成長(zhǎng)率
B．行業(yè)潛力
C．用戶的信任
D．技術(shù)原創(chuàng)者的現(xiàn)狀
E．與同類技術(shù)相比的情況
29．1992年中國(guó)政府決定對(duì)外資銀行開(kāi)放的城市有（ ）
A．廣州
B．武漢
C．寧波
D．上海
E．北京
30．國(guó)際服務(wù)貿(mào)易出口的主要構(gòu)成項(xiàng)目有（ ?。?BR> A．旅游
B．航運(yùn)
C．乘客服務(wù)
D．港口服務(wù)
E．技術(shù)轉(zhuǎn)讓
三、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）
31．簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性。
32．簡(jiǎn)述信息與資料間的關(guān)系。
33．簡(jiǎn)述產(chǎn)品差異化策略的運(yùn)用。
34．簡(jiǎn)述企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因。
35．簡(jiǎn)述廠商應(yīng)如何對(duì)待國(guó)際銷售渠道中的矛盾。
四、計(jì)算題（本大題共1小題，10分）
36．我國(guó)某電視機(jī)廠向美國(guó)出口一批29英寸彩電，成本構(gòu)成如下表所示：
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出廠價(jià)
工廠交貨價(jià)
FOB
CIF
生產(chǎn)成本
150
150
150
150
出口特殊包裝
5
5
5
出口商檢
2
2
2
電信
3
3
3
出廠總成本
150
160
160
160
國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)
1
1
港口裝貨、報(bào)關(guān)
9
9
①
170
170
海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)
20
CIF凈值
190
加成15%后報(bào)價(jià)
②
③
④
⑤
要求： （1）指出表中第一列中①欄為何內(nèi)容。（2分）
（2）計(jì)算后一行②、③、④、⑤各為多少。（8分）
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
37．試分析企業(yè)應(yīng)如何決定佳的促銷組合。
38．美國(guó)作為一個(gè)文化歷史較短的國(guó)家，試分析其商業(yè)文化為何具有很強(qiáng)的滲透力。
六、案例分析題(本大題共1小題，10分)
39． 據(jù)新華社電，阿根廷總統(tǒng)基什內(nèi)爾2004年12月16日簽署了兩項(xiàng)旨在限制中國(guó)紡織品和服裝進(jìn)口的法令，對(duì)上述產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的配額管理。
這兩項(xiàng)將在公布后15天起正式生效的法令規(guī)定，今后對(duì)中國(guó)紡織品和服裝的進(jìn)口量不得超過(guò)上年阿國(guó)全部同類商品進(jìn)口總量的7.5%和6%。
對(duì)此，阿經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)說(shuō)，這就是要保護(hù)本國(guó)相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)者的利益。長(zhǎng)期以來(lái)，阿對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的一些國(guó)家征收高關(guān)稅，實(shí)際上中國(guó)相關(guān)產(chǎn)品已很難進(jìn)入阿國(guó)市場(chǎng)了。
請(qǐng)你回答下列問(wèn)題：
如果你是中國(guó)某出口紡織品生產(chǎn)廠家的負(fù)責(zé)人，阿根廷又是你廠的長(zhǎng)期出口國(guó)，面對(duì)此種情況，你會(huì)采取什么措施來(lái)應(yīng)對(duì)?