在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
校園推廣策劃案校園推廣策劃書篇一
中國目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶，其氣勢不亞于當(dāng)年日本昭和年間的“皇上勸奶令”。擁有優(yōu)勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個(gè)鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化， 我們對蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場狀況進(jìn)行了探測，于是我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生牛奶市場是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鏊?，我們必須贏得大學(xué)生的心。
一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹
位于呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)的蒙牛集團(tuán)，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨(dú)特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員專用產(chǎn)品”、中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項(xiàng)殊榮。而這每項(xiàng)殊榮背后，無不體現(xiàn)出蒙牛的誠信，和一個(gè)誠信的蒙牛！誠信贏得消費(fèi)者，對乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100％”的質(zhì)量目標(biāo)。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項(xiàng)舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內(nèi)第一個(gè)建起了“運(yùn)奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。
真果粒產(chǎn)品采用鮮牛奶制造，生產(chǎn)過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標(biāo)進(jìn)行100%檢測，產(chǎn)品采用了高溫瞬時(shí)滅菌技術(shù)，最大程度保留了牛奶中的礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、乳糖等營養(yǎng)成分，從而使得產(chǎn)品更營養(yǎng)，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時(shí)隨地一包真果粒，雙重的營養(yǎng)，讓美麗由內(nèi)而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情！
二、營銷環(huán)境分析
（一）宏觀營銷環(huán)境(pest分析)
1、經(jīng)濟(jì)因素（economic factors）
在中國的乳制品市場，激烈的市場競爭使得生產(chǎn)商競相通過降低價(jià)格、產(chǎn)品促銷等形式爭奪消費(fèi)者，使得乳制品的價(jià)格下降、消費(fèi)者的消費(fèi)欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養(yǎng)的膳食，可以說，中國的乳制品需求將不斷的擴(kuò)大。
2、社會因素（sociocultural factors）
社會信用體系的建立，對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費(fèi)者對健康、營養(yǎng)的關(guān)注程度，改變了中國消費(fèi)者對于飲用乳品的消費(fèi)習(xí)慣。
但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費(fèi)者對奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對牛奶消費(fèi)失去了信心。作為中國知名品牌在此時(shí)更加擁有信譽(yù)優(yōu)勢，這是提高市場占有率的好契機(jī)，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費(fèi)者的信賴。
3、科技因素（technological factors）
**年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進(jìn)軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢，圍繞這個(gè)亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地，以進(jìn)一步的科技開發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。
（二） 微觀飲料市場
1、產(chǎn)品分析
（一）蒙牛真果粒的分析
蒙牛真果粒是專門為年輕、時(shí)尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點(diǎn)，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。
產(chǎn)品特點(diǎn)：
（1）真實(shí)水果+醇香牛奶 營養(yǎng)均衡
（2）時(shí)尚的產(chǎn)品外觀
（3）美妙的口感，讓人品味到青春的感覺
（4）完美搭配，在喝牛奶的同時(shí)也在吃水果
（二）對競爭對手的分析
伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補(bǔ)給貼心的營養(yǎng)，讓人能夠內(nèi)在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級水果藍(lán)莓口味，在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果，并富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費(fèi)者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時(shí)，給身體補(bǔ)給最為貼心的營養(yǎng)，幫助人體強(qiáng)化吸收蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)，調(diào)理腸胃平衡，使人體輕松無負(fù)擔(dān)，活力自然綻放。
2.消費(fèi)者分析
（1）消費(fèi)者心理分析
1）品牌因素
當(dāng)前，消費(fèi)者對商品的價(jià)值觀念變了，他們既關(guān)注商品的使用價(jià)值與交換價(jià)值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個(gè)性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費(fèi)者在對某類產(chǎn)品的消費(fèi)方面已經(jīng)對一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場占有率較高的名牌），而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。
眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調(diào)查結(jié)果中我們也可以看到這兩者在消費(fèi)者選擇中的比例達(dá)到76%，可以說明品牌這個(gè)因素在消費(fèi)者作出選擇時(shí)影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費(fèi)者對品牌的需求。
2）其他因素
根據(jù)數(shù)據(jù)可知，價(jià)格和口味等其他因素也能引響部分消費(fèi)者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費(fèi)者選擇，走的是時(shí)尚路線，基本上迎合了消費(fèi)者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進(jìn)行推廣，所以價(jià)格比普通乳制品略高，所以我們在做品牌推廣的時(shí)候應(yīng)適當(dāng)?shù)慕档推滗N售價(jià)，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢。
（2）消費(fèi)者偏好
消費(fèi)者偏好是消費(fèi)者對同類產(chǎn)品和服務(wù)中某些品種的嗜好。
消費(fèi)者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。
（3）消費(fèi)者需求
品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場（消費(fèi)者）品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價(jià)值去滿足這種需求的過程。 為了滿足功能性需求，市場營銷強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，而品牌營銷為了滿足識別（象征）需求和情感需求，強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造品牌價(jià)值。
1）功能需求
牛奶富含很高的營養(yǎng)價(jià)值，能補(bǔ)充消費(fèi)者必需的鈣質(zhì)，并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，“牛奶加果?！钡拿膳Ｕ婀４蟠鬂M足了消費(fèi)者的需求。
2）情感需求
消費(fèi)者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時(shí)，情感上也得到安慰。消費(fèi)者選擇不同的口味時(shí)會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費(fèi)者的情感需求。
（3）影響消費(fèi)者購買行為的因素
1）外在因素
a、地理因素
大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)，消費(fèi)者一般只能在大學(xué)城的各個(gè)超市和商店內(nèi)購買到牛奶，消費(fèi)者消費(fèi)市場較為集中。
b、價(jià)格因素
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛真果粒的價(jià)格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢。蒙牛真果粒在大學(xué)城現(xiàn)在的價(jià)格為每盒3.2元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價(jià)格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價(jià)格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價(jià)格競爭方面起碼不會處于劣勢。
2）內(nèi)在因素
a、生理因素
真果粒豐富的營養(yǎng)價(jià)值，時(shí)尚的包裝，滿足了廣大消費(fèi)者需要。所以在合理的價(jià)格下，消費(fèi)者愿意購買我們的產(chǎn)品。
b、心理因素
大學(xué)生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費(fèi)者在購買的時(shí)候是即興的，但總的來說，消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候都經(jīng)過一定的考慮。我們應(yīng)該加深蒙牛這個(gè)品牌在廣大學(xué)生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。
三、swot分析
優(yōu)勢：
蒙牛榮獲過多項(xiàng)殊榮,這些榮譽(yù)使得蒙牛的品牌優(yōu)勢更加明顯。
3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費(fèi)者奉上又一道“時(shí)尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。
劣勢：
1、就大學(xué)城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學(xué)城內(nèi)進(jìn)行各種形式的推廣和宣傳時(shí)，蒙牛真果粒卻不見動(dòng)靜，這種低調(diào)與一個(gè)名牌在競爭較為激烈的的市場中所應(yīng)有的行為不相映襯。
2、很多學(xué)生的飲奶時(shí)間為早上，而許多學(xué)生此時(shí)購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運(yùn)抵各學(xué)校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。
機(jī)會：
2、通過在大學(xué)城里對蒙牛真果粒產(chǎn)品進(jìn)行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學(xué)生心中樹立起良好的品牌印象。
3、大學(xué)生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個(gè)氛圍，因“牛奶+果?！弊陨淼奶匦约捌鋬r(jià)格因素，蒙牛真果粒在大學(xué)城必能有廣闊的市場前景。
威脅：
2、可替代品多。調(diào)查分析顯示，高達(dá)27％的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。
3、一些零散的，學(xué)生或?qū)W校部門經(jīng)營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務(wù)，以較低的價(jià)格為優(yōu)勢吸引學(xué)生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個(gè)因素。
4、許多學(xué)生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠于伊利的學(xué)生達(dá)到35%，是我們在對蒙牛真果粒進(jìn)行推廣和宣傳時(shí)一個(gè)不可忽視的威脅因素。
本次推廣的目標(biāo)是面向無錫大學(xué)城市場，大學(xué)生群體是目前比較穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，而大學(xué)城是一個(gè)擁有10幾萬學(xué)生的巨大消費(fèi)市場，從各個(gè)商業(yè)區(qū)所擁進(jìn)的商家數(shù)量，已經(jīng)各高校頻繁的商業(yè)贊助活動(dòng)我們可以看出，大學(xué)城是一個(gè)具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學(xué)校園，對于營養(yǎng)產(chǎn)品牛奶制品更應(yīng)該加入這一行列中去，尋找屬于自己的市場。
(一)市場潛力：
蒙牛作為中國的三大奶制品品牌，在大學(xué)生心目中也具有很高的知名度，根據(jù)我們問卷調(diào)查初步統(tǒng)計(jì)得到的結(jié)果約有40%左右的學(xué)生經(jīng)常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學(xué)生不經(jīng)常喝，他們是我們潛在的市場發(fā)展對象，按照問卷調(diào)查結(jié)果每月每個(gè)學(xué)生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒，單單一個(gè)大學(xué)城就有每月至少的潛在市場，這么大的市場容量還將不斷擴(kuò)大。
活動(dòng)描述：
此次活動(dòng)是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點(diǎn)，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產(chǎn)品定位為出發(fā)點(diǎn)，通過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產(chǎn)品。并通過此次活動(dòng)，鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認(rèn)可度，進(jìn)一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動(dòng)的繼承和發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳影響。
蒙牛真果粒：青春碰撞 美麗動(dòng)起來。
校園推廣策劃案校園推廣策劃書篇二
4、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度；
5、配合企業(yè)的下一步營銷計(jì)劃；
6、形成一定的社會效應(yīng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
（一）、總體市場分析
1、飲料市場競爭狀況：目前的飲料市場，碳酸飲料以可樂、檸檬、橙味汽水為主；水飲料則分純凈水、礦泉水、蒸餾水、天然水、太空水、活性水、富氧水、離子水等五花八門的品類；茶飲料有冰紅茶和冰綠茶；果汁飲料以橙味為主打，葡萄味、番茄味等也有不同的細(xì)分市場；近年來，由于人們對飲料消費(fèi)越來越追求天然、健康，強(qiáng)調(diào)飲料對人的調(diào)節(jié)機(jī)能，飲料界的新寵“新鮮果汁飲料”正日益成為飲料發(fā)展的主流趨勢。
2、果汁飲料興起，帶來果汁飲料廣告盛行。運(yùn)用廣告打品牌，是中國企業(yè)的看家招數(shù)了。不過隨著競爭的日益激烈，中國市場的營銷情形已悄然改觀，既往的操作——包括廣告，也到了該換思路的時(shí)候了。
3、無論各大果汁飲料品牌相互間斗得多厲害，某種程度上大家都應(yīng)該感謝鮮橙多，是鮮橙多的“多c多漂亮”打開了果汁飲料的市場，啟動(dòng)了一個(gè)品類的成長?；氐?0xx年，經(jīng)歷了可樂、飲用水和茶飲料大戰(zhàn)，中國的飲料業(yè)已進(jìn)入了競爭性營銷階段。新時(shí)期營銷的成功，已很難通過滿足消費(fèi)者需求的方式來實(shí)現(xiàn)，而是來自于針對競爭對手的爭奪。而在這一層面上，走出成功一步的就是統(tǒng)一鮮橙多。
（二）、校園市場分析：
1、大學(xué)生消費(fèi)觀念分析
（1）、前衛(wèi)，時(shí)尚新潮，易于接受新事物，對新產(chǎn)品的接受能力快，易受周圍的消費(fèi)環(huán)境影響。
（2）、他們有一定的資金支配權(quán)，消費(fèi)水平較高。
3、服裝等，還有價(jià)格昂貴的高檔消費(fèi)品，如手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手提電腦等。從低到高的價(jià)格商品，大學(xué)生都是一個(gè)潛力巨大的消費(fèi)群體。
（4）、大學(xué)時(shí)代養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣，比較固定，即使畢業(yè)離開學(xué)校環(huán)境都不易改變。
（5）、所以，占領(lǐng)了大學(xué)市場，不僅是占領(lǐng)了現(xiàn)在，更是占領(lǐng)了未來。
2、大學(xué)生對果汁飲料的消費(fèi)特點(diǎn)：
（1）、大學(xué)生對各個(gè)價(jià)位的果汁飲料都有相應(yīng)的消費(fèi)能力。
（2）、并且校園內(nèi)學(xué)生在喝過了可樂等碳酸飲料后，更愿意選擇以新鮮和補(bǔ)充維生素為主要特色的果汁飲料，所以產(chǎn)生了果汁飲料的巨大消費(fèi)市場。
（3）、統(tǒng)一鮮橙多校園的廣告語是“多c多漂亮”，應(yīng)該說一開始其目標(biāo)消費(fèi)群體是年輕時(shí)尚的女性群體，而發(fā)展到如今，果汁飲料消費(fèi)在校園里男女群體上的細(xì)分并不明顯，很多男生也選擇果汁飲料。因此可以看出大學(xué)生就是統(tǒng)一鮮橙多的主要目標(biāo)市場。
場正是占這一群體的核心市場。
4、南京高校眾多，也是各大飲料商家的必爭之地。但是縱觀以往飲料商家的校園促銷，前期也取得了一定的宣傳效果，但是由于他們促銷方式單調(diào)，不注重后續(xù)跟進(jìn)宣傳，因此最終并未達(dá)到的占領(lǐng)學(xué)生市場的目的?？梢?，飲料商家的校園促銷在方式選擇和后續(xù)跟進(jìn)上的重要性。據(jù)此，特別策劃本校園推廣活動(dòng)。
“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”校園專場推廣活動(dòng)
備用宣傳語：“新鮮、營養(yǎng)共分享，漂亮、健康有保證”
20xx年6—7月
南京主要高校（具體待定）
活動(dòng)主辦單位：統(tǒng)一集團(tuán)
活動(dòng)承辦單位：南京常喜傳媒
極限運(yùn)動(dòng)表演、
校園歌手現(xiàn)場pk、
校園漂亮寶貝秀場——邀請校園mm現(xiàn)場走秀、
diy大比拼
互動(dòng)游戲
愛心活動(dòng)
1、宣傳：
發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式。
本次宣傳必須結(jié)合統(tǒng)一鮮橙多的廣告理念“多c多漂亮“，海報(bào)、傳單的設(shè)計(jì)都必須緊緊聯(lián)系大學(xué)生的心理。把廣告語闡述為“新鮮、營養(yǎng)共分享，漂亮、健康有保證”，以情感來打動(dòng)學(xué)生。
（2）、在學(xué)生宿舍區(qū)派發(fā)宣傳彩色傳單；
（3）、利用校視聯(lián)的大學(xué)強(qiáng)勢欄目《大學(xué)動(dòng)態(tài)》欄目宣傳和各大校園電視臺宣傳。
2、前期準(zhǔn)備
（2）、營業(yè)部及校方審批；
（4）、活動(dòng)前一天，促銷人員、道具到位，晚間，安裝。
3、內(nèi)容安排
（1）、現(xiàn)場促銷活動(dòng)內(nèi)容
街舞、主持人介紹介紹活動(dòng)情況及呼吁大家踴躍參與。
diy大比拼——2名參與者在限定的.時(shí)間內(nèi)用統(tǒng)一鮮橙多的空瓶完成一件作品，由現(xiàn)場觀眾評判獲勝者。獲勝者將獲得獎(jiǎng)品。
煽情小品、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢、等。
（2）、愛心活動(dòng)計(jì)劃
我們協(xié)會在學(xué)校內(nèi)一直有從事愛心活動(dòng)的傳統(tǒng)。每學(xué)期我們都會開展一系列的愛心活動(dòng)，例如舊物募捐、貧困地區(qū)圖片展等來活躍校園文化。
我們在活動(dòng)結(jié)束后的2個(gè)月份計(jì)劃開展一個(gè)書籍募捐活動(dòng)，收集畢業(yè)生不用的書籍，然后捐給貧困地區(qū)開辦鄉(xiāng)村圖書館。
我們希望可以把這個(gè)活動(dòng)與統(tǒng)一的促銷活動(dòng)結(jié)合起來。
我們計(jì)劃給每位捐贈(zèng)者贈(zèng)送小禮品，禮品由統(tǒng)一公司提供。
把愛心活動(dòng)與商業(yè)活動(dòng)結(jié)合起來，可以降低活動(dòng)的商業(yè)味，容易被學(xué)生接受，也更容易融入校園文化。
募捐場地：具體待定
募捐日期：具體待定
日工作時(shí)間：12：00——14：00
16：00——18：00
周六、周日：9：00——18：00
屆時(shí)我們會為愛心募捐活動(dòng)進(jìn)行一系列的宣傳，相信會獲得良好的社會效益。
（3）、互動(dòng)游戲：
1、速飲比快
比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快
2、喜干杯
3、鏘鏹三人行
4、其它小游戲
名稱、規(guī)則等
4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表；
5、人員到場情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表；
2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以貼近大學(xué)生、公益為背景的營銷方式，增加目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，加大關(guān)注度；
4、促銷活動(dòng)主題明確，持續(xù)時(shí)間長，力度大，活動(dòng)新穎，影響深遠(yuǎn)。
校園推廣策劃案校園推廣策劃書篇三
進(jìn)年來，越來越多的商品走入大學(xué)生的生活，為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷。
將好好吃面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。
好好吃面包品牌推廣活動(dòng)
四川教育學(xué)院
四川教育學(xué)院學(xué)生
活動(dòng)前
1、項(xiàng)目部門
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作，做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門
（1）海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。
（2）活動(dòng)宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng)，運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：進(jìn)入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。
3、外聯(lián)部門
為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)，與宣傳部門合作邀請更多的同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門。
4、組織部門
由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會場布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問題的人員。
活動(dòng)中
1、宣傳部門
提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場，做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
2、組織部門
持好現(xiàn)場紀(jì)律，安排好管理人員。
活動(dòng)后
1、外聯(lián)部門
負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。
2、組織部門
負(fù)責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。
以上各個(gè)部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確?；顒?dòng)圓滿成功。
1、文明宣傳，保證現(xiàn)場秩序；
2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場；
3、部門之間要配合默契，相互幫助。
五名宣傳人員，預(yù)計(jì)工資50—60/天，共計(jì)250—300元；活動(dòng)宣傳所需材料：氣球，彩帶，彩紙等，預(yù)計(jì)15元左右，話筒租用預(yù)計(jì)50元左右，共計(jì)65元左右；海報(bào)宣傳所需材料：紙張，預(yù)計(jì)5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)工資20元；面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé)，經(jīng)費(fèi)可略。
總共合計(jì)340—390元左右。
可在四川教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大好好吃面包品牌的影響力，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。
校園推廣策劃案校園推廣策劃書篇四
讓在校大學(xué)生了解雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性，方便學(xué)生選購高質(zhì)量的產(chǎn)品，提高雷柏產(chǎn)品在校園內(nèi)的知名度和影響力，增加雷柏產(chǎn)品的市場占有率。
眾所周知，廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生眾多，大學(xué)城各高校間交流頻繁，各高校的學(xué)生都會穿梭于學(xué)校，由此產(chǎn)品銷售空間大，并且廣工男生占大部分，在電腦耗材方面需求量尤為可觀，特別是現(xiàn)如今使用的電腦基本是筆記本電腦，為了保護(hù)電腦，大多數(shù)人都會選擇外接鍵盤和鼠標(biāo)，再加上雷柏產(chǎn)品性價(jià)比很高，宣傳活動(dòng)必然會給學(xué)生指引良好的選購方向，也會給貴公司帶來不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
1、前期宣傳活動(dòng)
外聯(lián)部工作人員將于廣工的四個(gè)飯?zhí)们芭砂l(fā)宣傳傳單；
時(shí)間：12：00~13：00（人流高峰時(shí)段）；
在四個(gè)飯?zhí)们暗男麄鳈趶堎N海報(bào)，對雷柏產(chǎn)品進(jìn)行長時(shí)間的深度宣傳時(shí)間：可以連續(xù)持續(xù)多天。
2、現(xiàn)場攤位活動(dòng)
時(shí)間：11；30~18：00；
地點(diǎn)：廣工東區(qū)女生宿舍前（靠近飯?zhí)眉八奚?，該處人流量大，方便學(xué)生前去咨詢）一到四個(gè)攤位。
1.現(xiàn)場活動(dòng)工作人員由雷柏公司提供；
2.外聯(lián)部在活動(dòng)期間將安排至少兩人進(jìn)行協(xié)助，派發(fā)傳單，維持秩序等工作。
一個(gè)攤位1000元/天
派發(fā)一千份宣傳單300元
單幅海報(bào)張貼50元/天
（您好，具體執(zhí)行方案可以再做商榷）
校園推廣策劃案校園推廣策劃書篇五
注：展會上將有精彩的文藝演出為大家呈現(xiàn)
促銷會過程中將呈現(xiàn)一系列精彩的文藝節(jié)目，如：歌曲、拉丁舞表演、魔術(shù)、游戲等。
目的：基于xx優(yōu)良的品質(zhì)與合理的性價(jià)比，使xx品質(zhì)深入人心，挑選自己喜愛的炫彩個(gè)性筆記本電腦。在主要消費(fèi)群體大學(xué)生中，樹立品牌形象。同時(shí)結(jié)合xx校園招聘宣講會后學(xué)生對xx的認(rèn)識，擴(kuò)大促銷會的影響力，提高xx的信譽(yù)與競爭實(shí)力。
吉林大學(xué)前衛(wèi)南區(qū)
地點(diǎn)：前衛(wèi)南區(qū)體育館
追求完美時(shí)尚品質(zhì)生活的在校學(xué)生及預(yù)購買筆記本電腦的人群
五、推廣時(shí)間
xx年12月23日
xxz99h系列筆記本電腦
屏幕尺寸：14.1英寸硬盤大?。?20g顯卡類型：獨(dú)立顯卡
觸摸板鼠標(biāo)、靈活輕便
因本次活動(dòng)地點(diǎn)為吉林大學(xué)的主校區(qū)且恰逢圣誕前期，所以在活動(dòng)初期需廣泛張貼海報(bào)，集結(jié)人氣。使“xx品質(zhì)”深入人心。
（一）前期準(zhǔn)備
活動(dòng)場地與演員的確定，海報(bào)制作（內(nèi)容突出筆記本電腦促銷、炫彩個(gè)性、圣誕狂歡、文藝演出、派送禮品樣），由吉林大學(xué)在?！按T市生”負(fù)責(zé)海報(bào)的制作與張貼，并負(fù)責(zé)向同學(xué)及朋友做以宣傳。同時(shí)在校園bbs論壇里也發(fā)布此次活動(dòng)的通知。
海報(bào)張貼地點(diǎn)：學(xué)生寢室樓下宣傳板、食堂大廳及門前、教學(xué)樓內(nèi)大廳展板（人流密集區(qū)）
場地設(shè)計(jì)：在宣傳場地體育館北側(cè)位置搭設(shè)方形臺，作為宣講及演出臺，背景為xxz99h筆記本電腦的巨幅海報(bào)。舞臺側(cè)面懸掛投影幕，在下方放置八張炫彩筆記本電腦展示臺呈八形擺放。這種搭臺方式能使活動(dòng)項(xiàng)目與展示區(qū)分工協(xié)作，同時(shí)還可以使參觀者既方便了解電腦宣傳又便于觀賞、參與節(jié)目。
禮品：印有asus標(biāo)志中性筆（50只）與手機(jī)掛鏈（30只）、xxt恤（10件）、xx時(shí)尚背包（5個(gè)）、512mxx優(yōu)盤、xxusb光電鼠標(biāo)（各5個(gè)）。
（二）具體流程
在活動(dòng)開始前先在體育館內(nèi)投影幕及各展臺參展筆記本電腦上循環(huán)播放xx公司的公益宣傳片以聚人氣。注：（每個(gè)展臺前配有筆記本電腦操作員一名）
主持人、演員及音響試音主持人宣布xx圣誕狂歡促銷會正式開始，現(xiàn)場再次播放xx企業(yè)及z99h系列筆記本電腦宣傳片，之后由主持人介紹xxz99h系列筆記本電腦的主要性能參數(shù)。
一位歌手上臺演唱?jiǎng)痈懈枨?，使現(xiàn)場氣氛火爆起來，在演唱同時(shí)投送紀(jì)念筆，注意不要發(fā)生爭搶事件。
接下來是在投影幕上展示z99h系列的優(yōu)良性能，由專業(yè)操作人員對樣機(jī)做全方位的展示（如玩游戲及一些常用的大應(yīng)用程序），同時(shí)每位展臺前的操作人員也會向周圍觀眾做相同展示，以防人流密集。與此同時(shí)主持人會告知現(xiàn)場觀眾仔細(xì)觀看展示后將是有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)。
一段神奇魔術(shù)后便是有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)
“關(guān)于xx知多少”主持人宣布答題開始，以搶答形式陸續(xù)讓現(xiàn)場觀眾回答關(guān)于xx的幾個(gè)簡單問題。答對者可送與手機(jī)掛鏈作為獎(jiǎng)勵(lì)。
接下來是“xx型show”游戲環(huán)節(jié)，讓更多的參與者互動(dòng)起來，獎(jiǎng)品更加豐厚。找到舉手參與者上臺，讓參與者用肢體語言做一xx的標(biāo)志（asus）、擺一個(gè)筆記本電腦的造型（一開一合）。同樣還可以讓參與者表演一段推銷電腦的啞劇或雙核cpu模擬人左右腦的挑戰(zhàn)賽。讓現(xiàn)場觀眾評選最佳表演者兩人（贈(zèng)與xx背包），其余參與者贈(zèng)與xxt恤。
再一位歌手上臺深情演唱歌曲，同時(shí)發(fā)放紀(jì)念筆，固定觀眾人群數(shù)量，開始下一環(huán)節(jié)。
使用xx筆記本電腦者調(diào)查問卷，主持人走下現(xiàn)場與觀眾交流，調(diào)查人群中擁有筆記本電腦的概況，同時(shí)介紹z99h系列的一些優(yōu)良性價(jià)比，推銷xx品牌?？梢园l(fā)放紀(jì)念筆。
擁有z99h系列筆記本電腦者現(xiàn)身說法。使擁有此系列的使用者上臺，讓他們做一個(gè)產(chǎn)品的反饋信息，切忌魚目混珠者，讓每個(gè)人都把自己擁有此系列的電腦介紹得盡可能詳盡。之后每人贈(zèng)送xx背包一個(gè)（3人）。
一段熱辣的拉丁舞過后，現(xiàn)場氣氛進(jìn)入高潮。主持人上臺鼓動(dòng)人群，讓大家產(chǎn)生購買炫彩筆記本的欲望，緊接著告訴大家，如現(xiàn)場預(yù)定z99h系列筆記本電腦，除享受一定的優(yōu)惠外（9~9.5折具體折扣與xx公司協(xié)商）還可獲贈(zèng)更加豐厚的贈(zèng)品，欲購從速。
現(xiàn)場預(yù)定：前五人可獲贈(zèng)512mxx優(yōu)盤，后五人可獲贈(zèng)xxusb光電鼠標(biāo)。
如預(yù)定人數(shù)超過十人，公司將承諾每人同樣可獲得贈(zèng)品xxusb光電鼠標(biāo)，但不享受折扣活動(dòng)。
之后產(chǎn)品撤柜，主持人富有激情的告知觀眾圣誕狂歡開始，現(xiàn)場燈光閃爍，動(dòng)感的音樂響起，讓大家隨著音樂的節(jié)奏跳動(dòng)，時(shí)間控制在一小時(shí)內(nèi)。
最后主持人宣布此次xx圣誕狂歡夜圓滿閉幕，預(yù)購買z99h系列筆記本電腦者可登陸吉林大學(xué)牡丹園bbs論壇里“生活資訊”板塊里的“時(shí)尚”欄目置頂通知中求購電腦，由吉林大學(xué)“碩市生”組織團(tuán)購代理。
八、活動(dòng)預(yù)算（單位：元）
租用：體育館場地1000、燈光音像1500、投影儀及熒幕200；
海報(bào)：普通30*20＝600、巨幅200；
舞臺布置及展臺800；
主操作程序展示員100、副操作人員（8位）8*50＝400；
其他及彈性開支：1000
總計(jì)：8900元
九、效果分析
優(yōu)勢：在圣誕前夕舉行此次優(yōu)惠活動(dòng)除了能夠凸顯xx炫彩個(gè)性的一面，使有購買意向的消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣外，還有助于人氣的積聚，因?yàn)榛顒?dòng)的主題是“圣誕狂歡夜”。抓住了更多的消費(fèi)群體，積累了對xx品牌的消費(fèi)理念。
劣勢：因宣傳活動(dòng)的時(shí)間為圣誕前夕的黃金時(shí)段，可能與其他校園活動(dòng)相沖突，這就需要場地的確定性與宣傳工作的到位，同時(shí)要組織“碩市生”團(tuán)隊(duì)維持好人流過于密集的現(xiàn)場秩序。
競爭：其他品牌的校園活動(dòng)。
機(jī)會點(diǎn)：鮮明的活動(dòng)主題，讓圣誕前夕吉林大學(xué)的在校學(xué)生充分認(rèn)知xx品質(zhì)與追求時(shí)尚的腳步從未停止。
1、方案與產(chǎn)品特色的融合度
本次活動(dòng)方案體現(xiàn)了xxz99h系列筆記本的卓越性價(jià)比，以及在校園中廣泛適應(yīng)的人群，提高品牌競爭力與購買力。
2、方案影響受眾對產(chǎn)品的認(rèn)同度
以“圣誕狂歡”為主題
首先，體現(xiàn)了xx企業(yè)文化年輕追求時(shí)尚、炫彩個(gè)性的特點(diǎn)；
其次，還可使在校學(xué)生在圣誕前夕踴躍參與到活動(dòng)中來，認(rèn)同xx的宣傳；
再次，還可通過獎(jiǎng)勵(lì)贈(zèng)予方式現(xiàn)場鼓動(dòng)消費(fèi)者預(yù)定購買xx筆記本電腦。
3、活動(dòng)創(chuàng)新方面
把xx促銷活動(dòng)與圣誕節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，無疑體現(xiàn)了學(xué)生參與的可行性與認(rèn)同性。通過產(chǎn)品宣傳、獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)節(jié)、文藝演出等形式，使學(xué)生消費(fèi)激情頓時(shí)攀升。
4、活動(dòng)可執(zhí)行性
通過xx校園招聘宣講會后大家對xx的認(rèn)知感，很多人就對xx企業(yè)以及xx產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣。在圣誕節(jié)來臨之際，xx在吉林大學(xué)再做一次大型的促銷狂歡活動(dòng)，會大大提高企業(yè)的知名度，旨在與公司協(xié)商能否做出具有多款色彩的z99h系列筆記本電腦，讓更多的消費(fèi)者購買xx產(chǎn)品，更多的參與者渴望了解xx、貼近xx！
校園推廣策劃案校園推廣策劃書篇六
學(xué)生學(xué)車熱，為什么呢？“為了找工作更容易些，多張證書，就等于以后多條路。”有同學(xué)說，“趁著課余空閑，多掌握一門技能。”事實(shí)上，在一些大學(xué)生眼里，駕駛證已經(jīng)和畢業(yè)證、學(xué)位證一樣重要，成為未來就業(yè)的一塊“敲門磚”大學(xué)生們早已經(jīng)認(rèn)清了就業(yè)形勢，很多人從大一就開始為就業(yè)做準(zhǔn)備。掌握更多的技能，這成了大家大學(xué)學(xué)習(xí)努力的方向，于是，更多的人選擇了上各種培訓(xùn)班，考取各種證書，這中間，駕駛證成了很多人學(xué)習(xí)計(jì)劃中不可或缺的一部分。手握駕駛證，自然比別人多了一項(xiàng)可以寫在簡歷上的項(xiàng)目，增加了就業(yè)機(jī)會，況且自己日后很有可能成為有車一族，駕駛證也是用得上的。
1、校園市場越來越大，學(xué)生考駕照的意識越來越明顯：數(shù)量越來越多；人群集中，口碑傳播效果好；校園市場正日益成長為各大駕?？春玫氖袌?。
3、同時(shí)也有越來越多的駕校開始試圖開拓這一通路，把它做成一個(gè)商業(yè)的項(xiàng)目來運(yùn)營。但總是感覺形式大于實(shí)質(zhì)，中看不中用，有時(shí)候性價(jià)比并不高。很多駕校注重的是報(bào)名學(xué)員的數(shù)量，而不是本著以對每個(gè)駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度來進(jìn)行招生，對于很多大學(xué)生而言傷害更大。
4、從大學(xué)生的媒體接觸習(xí)慣和生活軌跡而言，網(wǎng)絡(luò)和戶外（比如海報(bào)、宣傳單頁等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會成為其做出最終消費(fèi)決策的決定因素。
現(xiàn)在大學(xué)生在校考駕照普遍出現(xiàn)一個(gè)問題：大學(xué)生在駕校交完所全市最低的報(bào)名費(fèi)之后，在學(xué)車過程中還要另外再以各種不同的理由使學(xué)員陸續(xù)交金額不定的“場地費(fèi)”。所以我們做校園駕校推廣的代理，我們就必須和駕校保證本著全程對駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度完成學(xué)員的駕校學(xué)習(xí)，直至成功拿到駕駛證。
1、利用校內(nèi)廣告
在學(xué)校一些主要的路段貼上本駕校招生的廣告，公布市場通一價(jià)格、
2、論壇營銷
論壇營銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營銷公司、職業(yè)撰稿、或者自己撰寫的一些產(chǎn)品購銷相關(guān)的文章，通過積極有效地控制和引導(dǎo)吸引廣大的用戶參與討論，擴(kuò)大影響力。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學(xué)生正是這部分消費(fèi)群體中占主要地位的。
3、校園團(tuán)購
學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過團(tuán)購讓學(xué)生以低價(jià)找到最合適己的駕校，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于駕校的招生。
校園推廣策劃案校園推廣策劃書篇七
撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。下面，小編為大家分享校園推廣策劃書，希望對大家有所幫助!
中國目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶。擁有優(yōu)勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個(gè)鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化， 我們對蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場狀況進(jìn)行了探測，于是我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生牛奶市場是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鏊?，我們必須贏得大學(xué)生的心。
位于呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)的蒙牛集團(tuán)，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨(dú)特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員專用產(chǎn)品”、中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項(xiàng)殊榮。而這每項(xiàng)殊榮背后，無不體現(xiàn)出蒙牛的誠信，和一個(gè)誠信的蒙牛!誠信贏得消費(fèi)者，對乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100%”的質(zhì)量目標(biāo)。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項(xiàng)舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內(nèi)第一個(gè)建起了“運(yùn)奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。
真果粒產(chǎn)品采用鮮牛奶制造，生產(chǎn)過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標(biāo)進(jìn)行100%檢測，產(chǎn)品采用了高溫瞬時(shí)滅菌技術(shù)，最大程度保留了牛奶中的礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、乳糖等營養(yǎng)成分，從而使得產(chǎn)品更營養(yǎng)，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時(shí)隨地一包真果粒，雙重的營養(yǎng)，讓美麗由內(nèi)而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情!
(一)宏觀營銷環(huán)境(pest分析)
1、經(jīng)濟(jì)因素(economic factors)
在中國的乳制品市場，激烈的市場競爭使得生產(chǎn)商競相通過降低價(jià)格、產(chǎn)品促銷等形式爭奪消費(fèi)者，使得乳制品的價(jià)格下降、消費(fèi)者的消費(fèi)欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養(yǎng)的膳食，可以說，中國的乳制品需求將不斷的擴(kuò)大。
2、社會因素(sociocultural factors)
社會信用體系的建立，對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費(fèi)者對健康、營養(yǎng)的關(guān)注程度，改變了中國消費(fèi)者對于飲用乳品的消費(fèi)習(xí)慣。
但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費(fèi)者對奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對牛奶消費(fèi)失去了信心。作為中國知名品牌在此時(shí)更加擁有信譽(yù)優(yōu)勢，這是提高市場占有率的好契機(jī)，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費(fèi)者的信賴。
3、科技因素(technological factors)
**年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進(jìn)軍中國起步較晚的`酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢，圍繞這個(gè)亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地，以進(jìn)一步的科技開發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。
(二) 微觀飲料市場
1、產(chǎn)品分析
(一)蒙牛真果粒的分析
蒙牛真果粒是專門為年輕、時(shí)尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點(diǎn)，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。
產(chǎn)品特點(diǎn)：
(1)真實(shí)水果+醇香牛奶 營養(yǎng)均衡
(2)時(shí)尚的產(chǎn)品外觀
(3)美妙的口感，讓人品味到青春的感覺
(4)完美搭配，在喝牛奶的同時(shí)也在吃水果
(二)對競爭對手的分析
伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補(bǔ)給貼心的營養(yǎng)，讓人能夠內(nèi)在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級水果藍(lán)莓口味，在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果，并富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費(fèi)者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時(shí)，給身體補(bǔ)給最為貼心的營養(yǎng)，幫助人體強(qiáng)化吸收蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)，調(diào)理腸胃平衡，使人體輕松無負(fù)擔(dān)，活力自然綻放。
2.消費(fèi)者分析
(1)消費(fèi)者心理分析
1)品牌因素
當(dāng)前，消費(fèi)者對商品的價(jià)值觀念變了，他們既關(guān)注商品的使用價(jià)值與交換價(jià)值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個(gè)性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費(fèi)者在對某類產(chǎn)品的消費(fèi)方面已經(jīng)對一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度(這些品牌往往是市場占有率較高的名牌)，而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。
眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調(diào)查結(jié)果中我們也可以看到這兩者在消費(fèi)者選擇中的比例達(dá)到76%，可以說明品牌這個(gè)因素在消費(fèi)者作出選擇時(shí)影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費(fèi)者對品牌的需求。
2)其他因素
根據(jù)數(shù)據(jù)可知，價(jià)格和口味等其他因素也能引響部分消費(fèi)者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費(fèi)者選擇，走的是時(shí)尚路線，基本上迎合了消費(fèi)者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進(jìn)行推廣，所以價(jià)格比普通乳制品略高，所以我們在做品牌推廣的時(shí)候應(yīng)適當(dāng)?shù)慕档推滗N售價(jià)，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢。
(2)消費(fèi)者偏好
消費(fèi)者偏好是消費(fèi)者對同類產(chǎn)品和服務(wù)中某些品種的嗜好。
消費(fèi)者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。
(3)消費(fèi)者需求
品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場(消費(fèi)者)品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價(jià)值去滿足這種需求的過程。 為了滿足功能性需求，市場營銷強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，而品牌營銷為了滿足識別(象征)需求和情感需求，強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造品牌價(jià)值。
1)功能需求
牛奶富含很高的營養(yǎng)價(jià)值，能補(bǔ)充消費(fèi)者必需的鈣質(zhì)，并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，“牛奶加果?！钡拿膳Ｕ婀４蟠鬂M足了消費(fèi)者的需求。
2)情感需求
消費(fèi)者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時(shí)，情感上也得到安慰。消費(fèi)者選擇不同的口味時(shí)會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費(fèi)者的情感需求。
(3)影響消費(fèi)者購買行為的因素
1)外在因素
a、地理因素
大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)，消費(fèi)者一般只能在大學(xué)城的各個(gè)超市和商店內(nèi)購買到牛奶，消費(fèi)者消費(fèi)市場較為集中。
b、價(jià)格因素
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛真果粒的價(jià)格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢。蒙牛真果粒在大學(xué)城現(xiàn)在的價(jià)格為每盒3.2元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價(jià)格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價(jià)格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價(jià)格競爭方面起碼不會處于劣勢。
2)內(nèi)在因素
a、生理因素
真果粒豐富的營養(yǎng)價(jià)值，時(shí)尚的包裝，滿足了廣大消費(fèi)者需要。所以在合理的價(jià)格下，消費(fèi)者愿意購買我們的產(chǎn)品。
b、心理因素
大學(xué)生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費(fèi)者在購買的時(shí)候是即興的，但總的來說，消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候都經(jīng)過一定的考慮。我們應(yīng)該加深蒙牛這個(gè)品牌在廣大學(xué)生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。
優(yōu)勢：
蒙牛榮獲過多項(xiàng)殊榮,這些榮譽(yù)使得蒙牛的品牌優(yōu)勢更加明顯。
3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費(fèi)者奉上又一道“時(shí)尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。
劣勢：
1、就大學(xué)城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學(xué)城內(nèi)進(jìn)行各種形式的推廣和宣傳時(shí)，蒙牛真果粒卻不見動(dòng)靜，這種低調(diào)與一個(gè)名牌在競爭較為激烈的的市場中所應(yīng)有的行為不相映襯。
2、很多學(xué)生的飲奶時(shí)間為早上，而許多學(xué)生此時(shí)購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運(yùn)抵各學(xué)校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。
機(jī)會：
2、通過在大學(xué)城里對蒙牛真果粒產(chǎn)品進(jìn)行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學(xué)生心中樹立起良好的品牌印象。
3、大學(xué)生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個(gè)氛圍，因“牛奶+果粒”自身的特性及其價(jià)格因素，蒙牛真果粒在大學(xué)城必能有廣闊的市場前景。
威脅：
2、可替代品多。調(diào)查分析顯示，高達(dá)27%的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。
3、一些零散的，學(xué)生或?qū)W校部門經(jīng)營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務(wù)，以較低的價(jià)格為優(yōu)勢吸引學(xué)生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個(gè)因素。
4、許多學(xué)生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠于伊利的學(xué)生達(dá)到35%，是我們在對蒙牛真果粒進(jìn)行推廣和宣傳時(shí)一個(gè)不可忽視的威脅因素。
本次推廣的目標(biāo)是面向無錫大學(xué)城市場，大學(xué)生群體是目前比較穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，而大學(xué)城是一個(gè)擁有10幾萬學(xué)生的巨大消費(fèi)市場，從各個(gè)商業(yè)區(qū)所擁進(jìn)的商家數(shù)量，已經(jīng)各高校頻繁的商業(yè)贊助活動(dòng)我們可以看出，大學(xué)城是一個(gè)具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學(xué)校園，對于營養(yǎng)產(chǎn)品牛奶制品更應(yīng)該加入這一行列中去，尋找屬于自己的市場。
(一)市場潛力：
蒙牛作為中國的三大奶制品品牌，在大學(xué)生心目中也具有很高的知名度，根據(jù)我們問卷調(diào)查初步統(tǒng)計(jì)得到的結(jié)果約有40%左右的學(xué)生經(jīng)常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學(xué)生不經(jīng)常喝，他們是我們潛在的市場發(fā)展對象，按照問卷調(diào)查結(jié)果每月每個(gè)學(xué)生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒，單單一個(gè)大學(xué)城就有每月至少的潛在市場，這么大的市場容量還將不斷擴(kuò)大。
活動(dòng)描述：
此次活動(dòng)是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點(diǎn)，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產(chǎn)品定位為出發(fā)點(diǎn)，通過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產(chǎn)品。并通過此次活動(dòng)，鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認(rèn)可度，進(jìn)一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動(dòng)的繼承和發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳影響。
蒙牛真果粒：青春碰撞 美麗動(dòng)起來。
校園推廣策劃案校園推廣策劃書篇八
校園推廣活動(dòng)的外部環(huán)境，主要包括其他品牌推廣活動(dòng)產(chǎn)生的影響及目標(biāo)群體對于推廣活動(dòng)的知曉程度和接受程度等。
校園推廣活動(dòng)自身的“內(nèi)部環(huán)境”包括產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品與推廣活動(dòng)的契合點(diǎn)，推廣活動(dòng)的針對性、創(chuàng)新性以及方案的執(zhí)行力等。
1、“映泰”外部環(huán)境分析
（1）在板卡市場上
目前主板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個(gè)發(fā)展趨于成熟的產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)時(shí)候必然會經(jīng)歷一個(gè)殘酷的洗牌過程，這時(shí)候可能就會出現(xiàn)“大魚吃小魚”的過程?！坝程痹诎蹇ㄊ袌鍪敲媾R著多個(gè)比自身實(shí)力強(qiáng)大的廠商的激烈競爭，尤其是在高端市場上由于消費(fèi)者對于部分一線品牌的認(rèn)可而致使市場份額很低。前幾年部分板卡廠商的產(chǎn)品在市場業(yè)績不錯(cuò)，所以會不斷的擴(kuò)張，可是當(dāng)公司的業(yè)績和預(yù)期出現(xiàn)落差的時(shí)候，公司內(nèi)部就會出現(xiàn)一些矛盾，導(dǎo)致20xx、20xx年眾多二線廠商出現(xiàn)業(yè)績下滑。
（2）校園社團(tuán)
a、學(xué)?，F(xiàn)有it數(shù)碼方面的社團(tuán)兩個(gè)：計(jì)算機(jī)愛好者協(xié)會與數(shù)碼愛好者已有數(shù)年的年齡，長期和定期地開展各種宣傳it普及活動(dòng)。同時(shí)，校內(nèi)外也存在有多個(gè)銷售電腦配件的公司（如塔內(nèi)pc）通過在學(xué)校吸納人才并與之合作成立團(tuán)隊(duì)，不定期地在校園內(nèi)組織開展了宣傳活動(dòng)。
注：學(xué)校不允許校內(nèi)宣傳活動(dòng)以單純地商品展示與銷售形式進(jìn)行，（據(jù)我所知其他部分院校則五這方面的硬性規(guī)定）這一點(diǎn)也是在我們學(xué)校做推廣活動(dòng)必須要注意的一點(diǎn)。
2、“映泰”內(nèi)部環(huán)境分析
（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：穩(wěn)定性高，質(zhì)量與做工都不錯(cuò)，性價(jià)比高。
（3）產(chǎn)品線：目前已經(jīng)躋身全球主板廠商排名前五強(qiáng)行列。20xx年映泰主板取得了嬌人的成績之后，年末映泰又開始進(jìn)軍顯卡市場，推出了∑gate映泰顯卡，進(jìn)入大陸市場。
（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現(xiàn)有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構(gòu)方面采用的是省代和城代的形式。
3、目標(biāo)群體分析
（1）目標(biāo)群體構(gòu)成：絕大多數(shù)的在校大學(xué)生。
（2）目標(biāo)群體消費(fèi)特性：情感依賴性、認(rèn)知品牌、重視性價(jià)比。
性情感依賴性，就是指大學(xué)生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費(fèi)中一直選擇這個(gè)品牌。在實(shí)際調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)他們的電腦基本上采用同一品牌的產(chǎn)品，即使是以后要更換、升級產(chǎn)品，他們還是會選擇相同品牌的產(chǎn)品。
認(rèn)知品牌性，就是由于大學(xué)生是高素質(zhì)的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買什么樣的產(chǎn)品，很大程度取決他們對于這個(gè)品牌的認(rèn)識和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學(xué)生選擇的決定性因素。在我們的實(shí)際調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)目前廣州大學(xué)生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。
重視性能，作為板卡這一類diy需求比較大的產(chǎn)品，很大一部分消費(fèi)者是對于電腦配件是有一定認(rèn)知與了解的，所以理性的消費(fèi)者很大程度上仍然是以產(chǎn)品的性價(jià)比為選擇要素的。
（3）影響消費(fèi)者購買的因素分析：
1、活動(dòng)傳播媒體選擇單一或者選擇失當(dāng)。通過社會媒體影響大學(xué)生的性價(jià)比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對大學(xué)校園的行為；企業(yè)應(yīng)該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩個(gè)方面，通過校園媒體，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。
3、活動(dòng)單薄、過于倉促，覆蓋面不夠廣，持續(xù)時(shí)間過短，沒有在校園里面形成一定氛圍，造成預(yù)計(jì)的影響和效果無法達(dá)到。例如巡展是企業(yè)運(yùn)用較多的方式，它能夠給學(xué)生更為直觀的感受，同時(shí)增強(qiáng)互動(dòng)性和體驗(yàn)性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。
機(jī)會點(diǎn)（一）：一個(gè)參與度高，互動(dòng)性強(qiáng)，充滿時(shí)尚氣息的推廣活動(dòng)，并輔之以極具煽情與引起消費(fèi)者心理共鳴的圓夢計(jì)劃，能夠吸引絕大多數(shù)大學(xué)生目光，激發(fā)部分學(xué)生購買欲望，培養(yǎng)潛在顧客。
活動(dòng)內(nèi)容：整個(gè)系列活動(dòng)主題“映泰板卡，穩(wěn)定之選”貫穿首尾，系列活動(dòng)的總體宣傳、多次宣傳必將產(chǎn)生強(qiáng)力的影響，各個(gè)活動(dòng)相互宣傳、影響和促進(jìn)，起到“1+1+13”的效果。
機(jī)會點(diǎn)（二）：本次校園推廣活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、以及宣傳手段等都是經(jīng)過反復(fù)考慮之后的優(yōu)化選擇，能夠良好地解決擴(kuò)大受眾范圍，提升品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售等目的，同時(shí)就本人在大學(xué)城居住的這兩年的情況來看，it企業(yè)所做校園推廣活動(dòng)能夠?qū)a(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌內(nèi)涵與活動(dòng)很好地結(jié)合，并最終成功的并不是很多，活動(dòng)的規(guī)模和影響也較小，同質(zhì)化的活動(dòng)相當(dāng)嚴(yán)重，這也正是本次活動(dòng)成功的切入點(diǎn)。
校園推廣策劃案校園推廣策劃書篇九
xx年1月1號
江西青年職業(yè)學(xué)院物流協(xié)會
承傳統(tǒng)、 迎元旦，讓同學(xué)們度過一個(gè)有意義的元旦，開心的結(jié)束舊的一年。同時(shí)為協(xié)會賺取一定的利潤。并且可以鍛煉個(gè)人。
元旦組全體成員
元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內(nèi)，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點(diǎn)，可以經(jīng)營孔明燈還有打火機(jī)、小型的煙花、許愿瓶、祝?？?；另外也可捎帶副食品。
一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長大一歲的鼓勵(lì)。卡片可用商品的多少而量力贈(zèng)送或銷售。
為了體現(xiàn)物流協(xié)會的職能，可幫需要送禮上門的同學(xué)服務(wù)（只限本校）。
把銷售產(chǎn)品設(shè)計(jì)打印好再進(jìn)行宣傳（促銷方案另附），在每個(gè)班級進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。
宣傳時(shí)間：12月26號晚自習(xí)
銷售時(shí)間：1月1日早中晚在青院超市對面，下雨天則在食堂。
策劃書：元旦組
xx年12月16號
校園推廣策劃案校園推廣策劃書篇一
中國目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶，其氣勢不亞于當(dāng)年日本昭和年間的“皇上勸奶令”。擁有優(yōu)勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個(gè)鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化， 我們對蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場狀況進(jìn)行了探測，于是我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生牛奶市場是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鏊?，我們必須贏得大學(xué)生的心。
一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹
位于呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)的蒙牛集團(tuán)，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨(dú)特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員專用產(chǎn)品”、中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項(xiàng)殊榮。而這每項(xiàng)殊榮背后，無不體現(xiàn)出蒙牛的誠信，和一個(gè)誠信的蒙牛！誠信贏得消費(fèi)者，對乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100％”的質(zhì)量目標(biāo)。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項(xiàng)舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內(nèi)第一個(gè)建起了“運(yùn)奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。
真果粒產(chǎn)品采用鮮牛奶制造，生產(chǎn)過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標(biāo)進(jìn)行100%檢測，產(chǎn)品采用了高溫瞬時(shí)滅菌技術(shù)，最大程度保留了牛奶中的礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、乳糖等營養(yǎng)成分，從而使得產(chǎn)品更營養(yǎng)，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時(shí)隨地一包真果粒，雙重的營養(yǎng)，讓美麗由內(nèi)而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情！
二、營銷環(huán)境分析
（一）宏觀營銷環(huán)境(pest分析)
1、經(jīng)濟(jì)因素（economic factors）
在中國的乳制品市場，激烈的市場競爭使得生產(chǎn)商競相通過降低價(jià)格、產(chǎn)品促銷等形式爭奪消費(fèi)者，使得乳制品的價(jià)格下降、消費(fèi)者的消費(fèi)欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養(yǎng)的膳食，可以說，中國的乳制品需求將不斷的擴(kuò)大。
2、社會因素（sociocultural factors）
社會信用體系的建立，對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費(fèi)者對健康、營養(yǎng)的關(guān)注程度，改變了中國消費(fèi)者對于飲用乳品的消費(fèi)習(xí)慣。
但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費(fèi)者對奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對牛奶消費(fèi)失去了信心。作為中國知名品牌在此時(shí)更加擁有信譽(yù)優(yōu)勢，這是提高市場占有率的好契機(jī)，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費(fèi)者的信賴。
3、科技因素（technological factors）
**年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進(jìn)軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢，圍繞這個(gè)亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地，以進(jìn)一步的科技開發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。
（二） 微觀飲料市場
1、產(chǎn)品分析
（一）蒙牛真果粒的分析
蒙牛真果粒是專門為年輕、時(shí)尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點(diǎn)，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。
產(chǎn)品特點(diǎn)：
（1）真實(shí)水果+醇香牛奶 營養(yǎng)均衡
（2）時(shí)尚的產(chǎn)品外觀
（3）美妙的口感，讓人品味到青春的感覺
（4）完美搭配，在喝牛奶的同時(shí)也在吃水果
（二）對競爭對手的分析
伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補(bǔ)給貼心的營養(yǎng)，讓人能夠內(nèi)在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級水果藍(lán)莓口味，在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果，并富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費(fèi)者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時(shí)，給身體補(bǔ)給最為貼心的營養(yǎng)，幫助人體強(qiáng)化吸收蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)，調(diào)理腸胃平衡，使人體輕松無負(fù)擔(dān)，活力自然綻放。
2.消費(fèi)者分析
（1）消費(fèi)者心理分析
1）品牌因素
當(dāng)前，消費(fèi)者對商品的價(jià)值觀念變了，他們既關(guān)注商品的使用價(jià)值與交換價(jià)值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個(gè)性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費(fèi)者在對某類產(chǎn)品的消費(fèi)方面已經(jīng)對一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場占有率較高的名牌），而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。
眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調(diào)查結(jié)果中我們也可以看到這兩者在消費(fèi)者選擇中的比例達(dá)到76%，可以說明品牌這個(gè)因素在消費(fèi)者作出選擇時(shí)影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費(fèi)者對品牌的需求。
2）其他因素
根據(jù)數(shù)據(jù)可知，價(jià)格和口味等其他因素也能引響部分消費(fèi)者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費(fèi)者選擇，走的是時(shí)尚路線，基本上迎合了消費(fèi)者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進(jìn)行推廣，所以價(jià)格比普通乳制品略高，所以我們在做品牌推廣的時(shí)候應(yīng)適當(dāng)?shù)慕档推滗N售價(jià)，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢。
（2）消費(fèi)者偏好
消費(fèi)者偏好是消費(fèi)者對同類產(chǎn)品和服務(wù)中某些品種的嗜好。
消費(fèi)者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。
（3）消費(fèi)者需求
品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場（消費(fèi)者）品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價(jià)值去滿足這種需求的過程。 為了滿足功能性需求，市場營銷強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，而品牌營銷為了滿足識別（象征）需求和情感需求，強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造品牌價(jià)值。
1）功能需求
牛奶富含很高的營養(yǎng)價(jià)值，能補(bǔ)充消費(fèi)者必需的鈣質(zhì)，并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，“牛奶加果?！钡拿膳Ｕ婀４蟠鬂M足了消費(fèi)者的需求。
2）情感需求
消費(fèi)者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時(shí)，情感上也得到安慰。消費(fèi)者選擇不同的口味時(shí)會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費(fèi)者的情感需求。
（3）影響消費(fèi)者購買行為的因素
1）外在因素
a、地理因素
大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)，消費(fèi)者一般只能在大學(xué)城的各個(gè)超市和商店內(nèi)購買到牛奶，消費(fèi)者消費(fèi)市場較為集中。
b、價(jià)格因素
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛真果粒的價(jià)格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢。蒙牛真果粒在大學(xué)城現(xiàn)在的價(jià)格為每盒3.2元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價(jià)格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價(jià)格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價(jià)格競爭方面起碼不會處于劣勢。
2）內(nèi)在因素
a、生理因素
真果粒豐富的營養(yǎng)價(jià)值，時(shí)尚的包裝，滿足了廣大消費(fèi)者需要。所以在合理的價(jià)格下，消費(fèi)者愿意購買我們的產(chǎn)品。
b、心理因素
大學(xué)生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費(fèi)者在購買的時(shí)候是即興的，但總的來說，消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候都經(jīng)過一定的考慮。我們應(yīng)該加深蒙牛這個(gè)品牌在廣大學(xué)生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。
三、swot分析
優(yōu)勢：
蒙牛榮獲過多項(xiàng)殊榮,這些榮譽(yù)使得蒙牛的品牌優(yōu)勢更加明顯。
3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費(fèi)者奉上又一道“時(shí)尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。
劣勢：
1、就大學(xué)城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學(xué)城內(nèi)進(jìn)行各種形式的推廣和宣傳時(shí)，蒙牛真果粒卻不見動(dòng)靜，這種低調(diào)與一個(gè)名牌在競爭較為激烈的的市場中所應(yīng)有的行為不相映襯。
2、很多學(xué)生的飲奶時(shí)間為早上，而許多學(xué)生此時(shí)購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運(yùn)抵各學(xué)校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。
機(jī)會：
2、通過在大學(xué)城里對蒙牛真果粒產(chǎn)品進(jìn)行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學(xué)生心中樹立起良好的品牌印象。
3、大學(xué)生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個(gè)氛圍，因“牛奶+果?！弊陨淼奶匦约捌鋬r(jià)格因素，蒙牛真果粒在大學(xué)城必能有廣闊的市場前景。
威脅：
2、可替代品多。調(diào)查分析顯示，高達(dá)27％的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。
3、一些零散的，學(xué)生或?qū)W校部門經(jīng)營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務(wù)，以較低的價(jià)格為優(yōu)勢吸引學(xué)生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個(gè)因素。
4、許多學(xué)生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠于伊利的學(xué)生達(dá)到35%，是我們在對蒙牛真果粒進(jìn)行推廣和宣傳時(shí)一個(gè)不可忽視的威脅因素。
本次推廣的目標(biāo)是面向無錫大學(xué)城市場，大學(xué)生群體是目前比較穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，而大學(xué)城是一個(gè)擁有10幾萬學(xué)生的巨大消費(fèi)市場，從各個(gè)商業(yè)區(qū)所擁進(jìn)的商家數(shù)量，已經(jīng)各高校頻繁的商業(yè)贊助活動(dòng)我們可以看出，大學(xué)城是一個(gè)具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學(xué)校園，對于營養(yǎng)產(chǎn)品牛奶制品更應(yīng)該加入這一行列中去，尋找屬于自己的市場。
(一)市場潛力：
蒙牛作為中國的三大奶制品品牌，在大學(xué)生心目中也具有很高的知名度，根據(jù)我們問卷調(diào)查初步統(tǒng)計(jì)得到的結(jié)果約有40%左右的學(xué)生經(jīng)常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學(xué)生不經(jīng)常喝，他們是我們潛在的市場發(fā)展對象，按照問卷調(diào)查結(jié)果每月每個(gè)學(xué)生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒，單單一個(gè)大學(xué)城就有每月至少的潛在市場，這么大的市場容量還將不斷擴(kuò)大。
活動(dòng)描述：
此次活動(dòng)是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點(diǎn)，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產(chǎn)品定位為出發(fā)點(diǎn)，通過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產(chǎn)品。并通過此次活動(dòng)，鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認(rèn)可度，進(jìn)一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動(dòng)的繼承和發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳影響。
蒙牛真果粒：青春碰撞 美麗動(dòng)起來。
校園推廣策劃案校園推廣策劃書篇二
4、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度；
5、配合企業(yè)的下一步營銷計(jì)劃；
6、形成一定的社會效應(yīng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
（一）、總體市場分析
1、飲料市場競爭狀況：目前的飲料市場，碳酸飲料以可樂、檸檬、橙味汽水為主；水飲料則分純凈水、礦泉水、蒸餾水、天然水、太空水、活性水、富氧水、離子水等五花八門的品類；茶飲料有冰紅茶和冰綠茶；果汁飲料以橙味為主打，葡萄味、番茄味等也有不同的細(xì)分市場；近年來，由于人們對飲料消費(fèi)越來越追求天然、健康，強(qiáng)調(diào)飲料對人的調(diào)節(jié)機(jī)能，飲料界的新寵“新鮮果汁飲料”正日益成為飲料發(fā)展的主流趨勢。
2、果汁飲料興起，帶來果汁飲料廣告盛行。運(yùn)用廣告打品牌，是中國企業(yè)的看家招數(shù)了。不過隨著競爭的日益激烈，中國市場的營銷情形已悄然改觀，既往的操作——包括廣告，也到了該換思路的時(shí)候了。
3、無論各大果汁飲料品牌相互間斗得多厲害，某種程度上大家都應(yīng)該感謝鮮橙多，是鮮橙多的“多c多漂亮”打開了果汁飲料的市場，啟動(dòng)了一個(gè)品類的成長?；氐?0xx年，經(jīng)歷了可樂、飲用水和茶飲料大戰(zhàn)，中國的飲料業(yè)已進(jìn)入了競爭性營銷階段。新時(shí)期營銷的成功，已很難通過滿足消費(fèi)者需求的方式來實(shí)現(xiàn)，而是來自于針對競爭對手的爭奪。而在這一層面上，走出成功一步的就是統(tǒng)一鮮橙多。
（二）、校園市場分析：
1、大學(xué)生消費(fèi)觀念分析
（1）、前衛(wèi)，時(shí)尚新潮，易于接受新事物，對新產(chǎn)品的接受能力快，易受周圍的消費(fèi)環(huán)境影響。
（2）、他們有一定的資金支配權(quán)，消費(fèi)水平較高。
3、服裝等，還有價(jià)格昂貴的高檔消費(fèi)品，如手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手提電腦等。從低到高的價(jià)格商品，大學(xué)生都是一個(gè)潛力巨大的消費(fèi)群體。
（4）、大學(xué)時(shí)代養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣，比較固定，即使畢業(yè)離開學(xué)校環(huán)境都不易改變。
（5）、所以，占領(lǐng)了大學(xué)市場，不僅是占領(lǐng)了現(xiàn)在，更是占領(lǐng)了未來。
2、大學(xué)生對果汁飲料的消費(fèi)特點(diǎn)：
（1）、大學(xué)生對各個(gè)價(jià)位的果汁飲料都有相應(yīng)的消費(fèi)能力。
（2）、并且校園內(nèi)學(xué)生在喝過了可樂等碳酸飲料后，更愿意選擇以新鮮和補(bǔ)充維生素為主要特色的果汁飲料，所以產(chǎn)生了果汁飲料的巨大消費(fèi)市場。
（3）、統(tǒng)一鮮橙多校園的廣告語是“多c多漂亮”，應(yīng)該說一開始其目標(biāo)消費(fèi)群體是年輕時(shí)尚的女性群體，而發(fā)展到如今，果汁飲料消費(fèi)在校園里男女群體上的細(xì)分并不明顯，很多男生也選擇果汁飲料。因此可以看出大學(xué)生就是統(tǒng)一鮮橙多的主要目標(biāo)市場。
場正是占這一群體的核心市場。
4、南京高校眾多，也是各大飲料商家的必爭之地。但是縱觀以往飲料商家的校園促銷，前期也取得了一定的宣傳效果，但是由于他們促銷方式單調(diào)，不注重后續(xù)跟進(jìn)宣傳，因此最終并未達(dá)到的占領(lǐng)學(xué)生市場的目的?？梢?，飲料商家的校園促銷在方式選擇和后續(xù)跟進(jìn)上的重要性。據(jù)此，特別策劃本校園推廣活動(dòng)。
“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”校園專場推廣活動(dòng)
備用宣傳語：“新鮮、營養(yǎng)共分享，漂亮、健康有保證”
20xx年6—7月
南京主要高校（具體待定）
活動(dòng)主辦單位：統(tǒng)一集團(tuán)
活動(dòng)承辦單位：南京常喜傳媒
極限運(yùn)動(dòng)表演、
校園歌手現(xiàn)場pk、
校園漂亮寶貝秀場——邀請校園mm現(xiàn)場走秀、
diy大比拼
互動(dòng)游戲
愛心活動(dòng)
1、宣傳：
發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式。
本次宣傳必須結(jié)合統(tǒng)一鮮橙多的廣告理念“多c多漂亮“，海報(bào)、傳單的設(shè)計(jì)都必須緊緊聯(lián)系大學(xué)生的心理。把廣告語闡述為“新鮮、營養(yǎng)共分享，漂亮、健康有保證”，以情感來打動(dòng)學(xué)生。
（2）、在學(xué)生宿舍區(qū)派發(fā)宣傳彩色傳單；
（3）、利用校視聯(lián)的大學(xué)強(qiáng)勢欄目《大學(xué)動(dòng)態(tài)》欄目宣傳和各大校園電視臺宣傳。
2、前期準(zhǔn)備
（2）、營業(yè)部及校方審批；
（4）、活動(dòng)前一天，促銷人員、道具到位，晚間，安裝。
3、內(nèi)容安排
（1）、現(xiàn)場促銷活動(dòng)內(nèi)容
街舞、主持人介紹介紹活動(dòng)情況及呼吁大家踴躍參與。
diy大比拼——2名參與者在限定的.時(shí)間內(nèi)用統(tǒng)一鮮橙多的空瓶完成一件作品，由現(xiàn)場觀眾評判獲勝者。獲勝者將獲得獎(jiǎng)品。
煽情小品、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢、等。
（2）、愛心活動(dòng)計(jì)劃
我們協(xié)會在學(xué)校內(nèi)一直有從事愛心活動(dòng)的傳統(tǒng)。每學(xué)期我們都會開展一系列的愛心活動(dòng)，例如舊物募捐、貧困地區(qū)圖片展等來活躍校園文化。
我們在活動(dòng)結(jié)束后的2個(gè)月份計(jì)劃開展一個(gè)書籍募捐活動(dòng)，收集畢業(yè)生不用的書籍，然后捐給貧困地區(qū)開辦鄉(xiāng)村圖書館。
我們希望可以把這個(gè)活動(dòng)與統(tǒng)一的促銷活動(dòng)結(jié)合起來。
我們計(jì)劃給每位捐贈(zèng)者贈(zèng)送小禮品，禮品由統(tǒng)一公司提供。
把愛心活動(dòng)與商業(yè)活動(dòng)結(jié)合起來，可以降低活動(dòng)的商業(yè)味，容易被學(xué)生接受，也更容易融入校園文化。
募捐場地：具體待定
募捐日期：具體待定
日工作時(shí)間：12：00——14：00
16：00——18：00
周六、周日：9：00——18：00
屆時(shí)我們會為愛心募捐活動(dòng)進(jìn)行一系列的宣傳，相信會獲得良好的社會效益。
（3）、互動(dòng)游戲：
1、速飲比快
比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快
2、喜干杯
3、鏘鏹三人行
4、其它小游戲
名稱、規(guī)則等
4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表；
5、人員到場情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表；
2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以貼近大學(xué)生、公益為背景的營銷方式，增加目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，加大關(guān)注度；
4、促銷活動(dòng)主題明確，持續(xù)時(shí)間長，力度大，活動(dòng)新穎，影響深遠(yuǎn)。
校園推廣策劃案校園推廣策劃書篇三
進(jìn)年來，越來越多的商品走入大學(xué)生的生活，為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷。
將好好吃面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。
好好吃面包品牌推廣活動(dòng)
四川教育學(xué)院
四川教育學(xué)院學(xué)生
活動(dòng)前
1、項(xiàng)目部門
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作，做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門
（1）海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。
（2）活動(dòng)宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng)，運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：進(jìn)入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。
3、外聯(lián)部門
為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)，與宣傳部門合作邀請更多的同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門。
4、組織部門
由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會場布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問題的人員。
活動(dòng)中
1、宣傳部門
提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場，做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
2、組織部門
持好現(xiàn)場紀(jì)律，安排好管理人員。
活動(dòng)后
1、外聯(lián)部門
負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。
2、組織部門
負(fù)責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。
以上各個(gè)部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確?；顒?dòng)圓滿成功。
1、文明宣傳，保證現(xiàn)場秩序；
2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場；
3、部門之間要配合默契，相互幫助。
五名宣傳人員，預(yù)計(jì)工資50—60/天，共計(jì)250—300元；活動(dòng)宣傳所需材料：氣球，彩帶，彩紙等，預(yù)計(jì)15元左右，話筒租用預(yù)計(jì)50元左右，共計(jì)65元左右；海報(bào)宣傳所需材料：紙張，預(yù)計(jì)5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)工資20元；面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé)，經(jīng)費(fèi)可略。
總共合計(jì)340—390元左右。
可在四川教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大好好吃面包品牌的影響力，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。
校園推廣策劃案校園推廣策劃書篇四
讓在校大學(xué)生了解雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性，方便學(xué)生選購高質(zhì)量的產(chǎn)品，提高雷柏產(chǎn)品在校園內(nèi)的知名度和影響力，增加雷柏產(chǎn)品的市場占有率。
眾所周知，廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生眾多，大學(xué)城各高校間交流頻繁，各高校的學(xué)生都會穿梭于學(xué)校，由此產(chǎn)品銷售空間大，并且廣工男生占大部分，在電腦耗材方面需求量尤為可觀，特別是現(xiàn)如今使用的電腦基本是筆記本電腦，為了保護(hù)電腦，大多數(shù)人都會選擇外接鍵盤和鼠標(biāo)，再加上雷柏產(chǎn)品性價(jià)比很高，宣傳活動(dòng)必然會給學(xué)生指引良好的選購方向，也會給貴公司帶來不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
1、前期宣傳活動(dòng)
外聯(lián)部工作人員將于廣工的四個(gè)飯?zhí)们芭砂l(fā)宣傳傳單；
時(shí)間：12：00~13：00（人流高峰時(shí)段）；
在四個(gè)飯?zhí)们暗男麄鳈趶堎N海報(bào)，對雷柏產(chǎn)品進(jìn)行長時(shí)間的深度宣傳時(shí)間：可以連續(xù)持續(xù)多天。
2、現(xiàn)場攤位活動(dòng)
時(shí)間：11；30~18：00；
地點(diǎn)：廣工東區(qū)女生宿舍前（靠近飯?zhí)眉八奚?，該處人流量大，方便學(xué)生前去咨詢）一到四個(gè)攤位。
1.現(xiàn)場活動(dòng)工作人員由雷柏公司提供；
2.外聯(lián)部在活動(dòng)期間將安排至少兩人進(jìn)行協(xié)助，派發(fā)傳單，維持秩序等工作。
一個(gè)攤位1000元/天
派發(fā)一千份宣傳單300元
單幅海報(bào)張貼50元/天
（您好，具體執(zhí)行方案可以再做商榷）
校園推廣策劃案校園推廣策劃書篇五
注：展會上將有精彩的文藝演出為大家呈現(xiàn)
促銷會過程中將呈現(xiàn)一系列精彩的文藝節(jié)目，如：歌曲、拉丁舞表演、魔術(shù)、游戲等。
目的：基于xx優(yōu)良的品質(zhì)與合理的性價(jià)比，使xx品質(zhì)深入人心，挑選自己喜愛的炫彩個(gè)性筆記本電腦。在主要消費(fèi)群體大學(xué)生中，樹立品牌形象。同時(shí)結(jié)合xx校園招聘宣講會后學(xué)生對xx的認(rèn)識，擴(kuò)大促銷會的影響力，提高xx的信譽(yù)與競爭實(shí)力。
吉林大學(xué)前衛(wèi)南區(qū)
地點(diǎn)：前衛(wèi)南區(qū)體育館
追求完美時(shí)尚品質(zhì)生活的在校學(xué)生及預(yù)購買筆記本電腦的人群
五、推廣時(shí)間
xx年12月23日
xxz99h系列筆記本電腦
屏幕尺寸：14.1英寸硬盤大?。?20g顯卡類型：獨(dú)立顯卡
觸摸板鼠標(biāo)、靈活輕便
因本次活動(dòng)地點(diǎn)為吉林大學(xué)的主校區(qū)且恰逢圣誕前期，所以在活動(dòng)初期需廣泛張貼海報(bào)，集結(jié)人氣。使“xx品質(zhì)”深入人心。
（一）前期準(zhǔn)備
活動(dòng)場地與演員的確定，海報(bào)制作（內(nèi)容突出筆記本電腦促銷、炫彩個(gè)性、圣誕狂歡、文藝演出、派送禮品樣），由吉林大學(xué)在?！按T市生”負(fù)責(zé)海報(bào)的制作與張貼，并負(fù)責(zé)向同學(xué)及朋友做以宣傳。同時(shí)在校園bbs論壇里也發(fā)布此次活動(dòng)的通知。
海報(bào)張貼地點(diǎn)：學(xué)生寢室樓下宣傳板、食堂大廳及門前、教學(xué)樓內(nèi)大廳展板（人流密集區(qū)）
場地設(shè)計(jì)：在宣傳場地體育館北側(cè)位置搭設(shè)方形臺，作為宣講及演出臺，背景為xxz99h筆記本電腦的巨幅海報(bào)。舞臺側(cè)面懸掛投影幕，在下方放置八張炫彩筆記本電腦展示臺呈八形擺放。這種搭臺方式能使活動(dòng)項(xiàng)目與展示區(qū)分工協(xié)作，同時(shí)還可以使參觀者既方便了解電腦宣傳又便于觀賞、參與節(jié)目。
禮品：印有asus標(biāo)志中性筆（50只）與手機(jī)掛鏈（30只）、xxt恤（10件）、xx時(shí)尚背包（5個(gè)）、512mxx優(yōu)盤、xxusb光電鼠標(biāo)（各5個(gè)）。
（二）具體流程
在活動(dòng)開始前先在體育館內(nèi)投影幕及各展臺參展筆記本電腦上循環(huán)播放xx公司的公益宣傳片以聚人氣。注：（每個(gè)展臺前配有筆記本電腦操作員一名）
主持人、演員及音響試音主持人宣布xx圣誕狂歡促銷會正式開始，現(xiàn)場再次播放xx企業(yè)及z99h系列筆記本電腦宣傳片，之后由主持人介紹xxz99h系列筆記本電腦的主要性能參數(shù)。
一位歌手上臺演唱?jiǎng)痈懈枨?，使現(xiàn)場氣氛火爆起來，在演唱同時(shí)投送紀(jì)念筆，注意不要發(fā)生爭搶事件。
接下來是在投影幕上展示z99h系列的優(yōu)良性能，由專業(yè)操作人員對樣機(jī)做全方位的展示（如玩游戲及一些常用的大應(yīng)用程序），同時(shí)每位展臺前的操作人員也會向周圍觀眾做相同展示，以防人流密集。與此同時(shí)主持人會告知現(xiàn)場觀眾仔細(xì)觀看展示后將是有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)。
一段神奇魔術(shù)后便是有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)
“關(guān)于xx知多少”主持人宣布答題開始，以搶答形式陸續(xù)讓現(xiàn)場觀眾回答關(guān)于xx的幾個(gè)簡單問題。答對者可送與手機(jī)掛鏈作為獎(jiǎng)勵(lì)。
接下來是“xx型show”游戲環(huán)節(jié)，讓更多的參與者互動(dòng)起來，獎(jiǎng)品更加豐厚。找到舉手參與者上臺，讓參與者用肢體語言做一xx的標(biāo)志（asus）、擺一個(gè)筆記本電腦的造型（一開一合）。同樣還可以讓參與者表演一段推銷電腦的啞劇或雙核cpu模擬人左右腦的挑戰(zhàn)賽。讓現(xiàn)場觀眾評選最佳表演者兩人（贈(zèng)與xx背包），其余參與者贈(zèng)與xxt恤。
再一位歌手上臺深情演唱歌曲，同時(shí)發(fā)放紀(jì)念筆，固定觀眾人群數(shù)量，開始下一環(huán)節(jié)。
使用xx筆記本電腦者調(diào)查問卷，主持人走下現(xiàn)場與觀眾交流，調(diào)查人群中擁有筆記本電腦的概況，同時(shí)介紹z99h系列的一些優(yōu)良性價(jià)比，推銷xx品牌?？梢园l(fā)放紀(jì)念筆。
擁有z99h系列筆記本電腦者現(xiàn)身說法。使擁有此系列的使用者上臺，讓他們做一個(gè)產(chǎn)品的反饋信息，切忌魚目混珠者，讓每個(gè)人都把自己擁有此系列的電腦介紹得盡可能詳盡。之后每人贈(zèng)送xx背包一個(gè)（3人）。
一段熱辣的拉丁舞過后，現(xiàn)場氣氛進(jìn)入高潮。主持人上臺鼓動(dòng)人群，讓大家產(chǎn)生購買炫彩筆記本的欲望，緊接著告訴大家，如現(xiàn)場預(yù)定z99h系列筆記本電腦，除享受一定的優(yōu)惠外（9~9.5折具體折扣與xx公司協(xié)商）還可獲贈(zèng)更加豐厚的贈(zèng)品，欲購從速。
現(xiàn)場預(yù)定：前五人可獲贈(zèng)512mxx優(yōu)盤，后五人可獲贈(zèng)xxusb光電鼠標(biāo)。
如預(yù)定人數(shù)超過十人，公司將承諾每人同樣可獲得贈(zèng)品xxusb光電鼠標(biāo)，但不享受折扣活動(dòng)。
之后產(chǎn)品撤柜，主持人富有激情的告知觀眾圣誕狂歡開始，現(xiàn)場燈光閃爍，動(dòng)感的音樂響起，讓大家隨著音樂的節(jié)奏跳動(dòng)，時(shí)間控制在一小時(shí)內(nèi)。
最后主持人宣布此次xx圣誕狂歡夜圓滿閉幕，預(yù)購買z99h系列筆記本電腦者可登陸吉林大學(xué)牡丹園bbs論壇里“生活資訊”板塊里的“時(shí)尚”欄目置頂通知中求購電腦，由吉林大學(xué)“碩市生”組織團(tuán)購代理。
八、活動(dòng)預(yù)算（單位：元）
租用：體育館場地1000、燈光音像1500、投影儀及熒幕200；
海報(bào)：普通30*20＝600、巨幅200；
舞臺布置及展臺800；
主操作程序展示員100、副操作人員（8位）8*50＝400；
其他及彈性開支：1000
總計(jì)：8900元
九、效果分析
優(yōu)勢：在圣誕前夕舉行此次優(yōu)惠活動(dòng)除了能夠凸顯xx炫彩個(gè)性的一面，使有購買意向的消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣外，還有助于人氣的積聚，因?yàn)榛顒?dòng)的主題是“圣誕狂歡夜”。抓住了更多的消費(fèi)群體，積累了對xx品牌的消費(fèi)理念。
劣勢：因宣傳活動(dòng)的時(shí)間為圣誕前夕的黃金時(shí)段，可能與其他校園活動(dòng)相沖突，這就需要場地的確定性與宣傳工作的到位，同時(shí)要組織“碩市生”團(tuán)隊(duì)維持好人流過于密集的現(xiàn)場秩序。
競爭：其他品牌的校園活動(dòng)。
機(jī)會點(diǎn)：鮮明的活動(dòng)主題，讓圣誕前夕吉林大學(xué)的在校學(xué)生充分認(rèn)知xx品質(zhì)與追求時(shí)尚的腳步從未停止。
1、方案與產(chǎn)品特色的融合度
本次活動(dòng)方案體現(xiàn)了xxz99h系列筆記本的卓越性價(jià)比，以及在校園中廣泛適應(yīng)的人群，提高品牌競爭力與購買力。
2、方案影響受眾對產(chǎn)品的認(rèn)同度
以“圣誕狂歡”為主題
首先，體現(xiàn)了xx企業(yè)文化年輕追求時(shí)尚、炫彩個(gè)性的特點(diǎn)；
其次，還可使在校學(xué)生在圣誕前夕踴躍參與到活動(dòng)中來，認(rèn)同xx的宣傳；
再次，還可通過獎(jiǎng)勵(lì)贈(zèng)予方式現(xiàn)場鼓動(dòng)消費(fèi)者預(yù)定購買xx筆記本電腦。
3、活動(dòng)創(chuàng)新方面
把xx促銷活動(dòng)與圣誕節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，無疑體現(xiàn)了學(xué)生參與的可行性與認(rèn)同性。通過產(chǎn)品宣傳、獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)節(jié)、文藝演出等形式，使學(xué)生消費(fèi)激情頓時(shí)攀升。
4、活動(dòng)可執(zhí)行性
通過xx校園招聘宣講會后大家對xx的認(rèn)知感，很多人就對xx企業(yè)以及xx產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣。在圣誕節(jié)來臨之際，xx在吉林大學(xué)再做一次大型的促銷狂歡活動(dòng)，會大大提高企業(yè)的知名度，旨在與公司協(xié)商能否做出具有多款色彩的z99h系列筆記本電腦，讓更多的消費(fèi)者購買xx產(chǎn)品，更多的參與者渴望了解xx、貼近xx！
校園推廣策劃案校園推廣策劃書篇六
學(xué)生學(xué)車熱，為什么呢？“為了找工作更容易些，多張證書，就等于以后多條路。”有同學(xué)說，“趁著課余空閑，多掌握一門技能。”事實(shí)上，在一些大學(xué)生眼里，駕駛證已經(jīng)和畢業(yè)證、學(xué)位證一樣重要，成為未來就業(yè)的一塊“敲門磚”大學(xué)生們早已經(jīng)認(rèn)清了就業(yè)形勢，很多人從大一就開始為就業(yè)做準(zhǔn)備。掌握更多的技能，這成了大家大學(xué)學(xué)習(xí)努力的方向，于是，更多的人選擇了上各種培訓(xùn)班，考取各種證書，這中間，駕駛證成了很多人學(xué)習(xí)計(jì)劃中不可或缺的一部分。手握駕駛證，自然比別人多了一項(xiàng)可以寫在簡歷上的項(xiàng)目，增加了就業(yè)機(jī)會，況且自己日后很有可能成為有車一族，駕駛證也是用得上的。
1、校園市場越來越大，學(xué)生考駕照的意識越來越明顯：數(shù)量越來越多；人群集中，口碑傳播效果好；校園市場正日益成長為各大駕?？春玫氖袌?。
3、同時(shí)也有越來越多的駕校開始試圖開拓這一通路，把它做成一個(gè)商業(yè)的項(xiàng)目來運(yùn)營。但總是感覺形式大于實(shí)質(zhì)，中看不中用，有時(shí)候性價(jià)比并不高。很多駕校注重的是報(bào)名學(xué)員的數(shù)量，而不是本著以對每個(gè)駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度來進(jìn)行招生，對于很多大學(xué)生而言傷害更大。
4、從大學(xué)生的媒體接觸習(xí)慣和生活軌跡而言，網(wǎng)絡(luò)和戶外（比如海報(bào)、宣傳單頁等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會成為其做出最終消費(fèi)決策的決定因素。
現(xiàn)在大學(xué)生在校考駕照普遍出現(xiàn)一個(gè)問題：大學(xué)生在駕校交完所全市最低的報(bào)名費(fèi)之后，在學(xué)車過程中還要另外再以各種不同的理由使學(xué)員陸續(xù)交金額不定的“場地費(fèi)”。所以我們做校園駕校推廣的代理，我們就必須和駕校保證本著全程對駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度完成學(xué)員的駕校學(xué)習(xí)，直至成功拿到駕駛證。
1、利用校內(nèi)廣告
在學(xué)校一些主要的路段貼上本駕校招生的廣告，公布市場通一價(jià)格、
2、論壇營銷
論壇營銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營銷公司、職業(yè)撰稿、或者自己撰寫的一些產(chǎn)品購銷相關(guān)的文章，通過積極有效地控制和引導(dǎo)吸引廣大的用戶參與討論，擴(kuò)大影響力。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學(xué)生正是這部分消費(fèi)群體中占主要地位的。
3、校園團(tuán)購
學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過團(tuán)購讓學(xué)生以低價(jià)找到最合適己的駕校，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于駕校的招生。
校園推廣策劃案校園推廣策劃書篇七
撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。下面，小編為大家分享校園推廣策劃書，希望對大家有所幫助!
中國目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶。擁有優(yōu)勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個(gè)鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化， 我們對蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場狀況進(jìn)行了探測，于是我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生牛奶市場是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鏊?，我們必須贏得大學(xué)生的心。
位于呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)的蒙牛集團(tuán)，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨(dú)特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員專用產(chǎn)品”、中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項(xiàng)殊榮。而這每項(xiàng)殊榮背后，無不體現(xiàn)出蒙牛的誠信，和一個(gè)誠信的蒙牛!誠信贏得消費(fèi)者，對乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100%”的質(zhì)量目標(biāo)。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項(xiàng)舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內(nèi)第一個(gè)建起了“運(yùn)奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。
真果粒產(chǎn)品采用鮮牛奶制造，生產(chǎn)過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標(biāo)進(jìn)行100%檢測，產(chǎn)品采用了高溫瞬時(shí)滅菌技術(shù)，最大程度保留了牛奶中的礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、乳糖等營養(yǎng)成分，從而使得產(chǎn)品更營養(yǎng)，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時(shí)隨地一包真果粒，雙重的營養(yǎng)，讓美麗由內(nèi)而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情!
(一)宏觀營銷環(huán)境(pest分析)
1、經(jīng)濟(jì)因素(economic factors)
在中國的乳制品市場，激烈的市場競爭使得生產(chǎn)商競相通過降低價(jià)格、產(chǎn)品促銷等形式爭奪消費(fèi)者，使得乳制品的價(jià)格下降、消費(fèi)者的消費(fèi)欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養(yǎng)的膳食，可以說，中國的乳制品需求將不斷的擴(kuò)大。
2、社會因素(sociocultural factors)
社會信用體系的建立，對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費(fèi)者對健康、營養(yǎng)的關(guān)注程度，改變了中國消費(fèi)者對于飲用乳品的消費(fèi)習(xí)慣。
但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費(fèi)者對奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對牛奶消費(fèi)失去了信心。作為中國知名品牌在此時(shí)更加擁有信譽(yù)優(yōu)勢，這是提高市場占有率的好契機(jī)，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費(fèi)者的信賴。
3、科技因素(technological factors)
**年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進(jìn)軍中國起步較晚的`酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢，圍繞這個(gè)亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地，以進(jìn)一步的科技開發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。
(二) 微觀飲料市場
1、產(chǎn)品分析
(一)蒙牛真果粒的分析
蒙牛真果粒是專門為年輕、時(shí)尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點(diǎn)，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。
產(chǎn)品特點(diǎn)：
(1)真實(shí)水果+醇香牛奶 營養(yǎng)均衡
(2)時(shí)尚的產(chǎn)品外觀
(3)美妙的口感，讓人品味到青春的感覺
(4)完美搭配，在喝牛奶的同時(shí)也在吃水果
(二)對競爭對手的分析
伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補(bǔ)給貼心的營養(yǎng)，讓人能夠內(nèi)在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級水果藍(lán)莓口味，在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果，并富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費(fèi)者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時(shí)，給身體補(bǔ)給最為貼心的營養(yǎng)，幫助人體強(qiáng)化吸收蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)，調(diào)理腸胃平衡，使人體輕松無負(fù)擔(dān)，活力自然綻放。
2.消費(fèi)者分析
(1)消費(fèi)者心理分析
1)品牌因素
當(dāng)前，消費(fèi)者對商品的價(jià)值觀念變了，他們既關(guān)注商品的使用價(jià)值與交換價(jià)值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個(gè)性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費(fèi)者在對某類產(chǎn)品的消費(fèi)方面已經(jīng)對一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度(這些品牌往往是市場占有率較高的名牌)，而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。
眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調(diào)查結(jié)果中我們也可以看到這兩者在消費(fèi)者選擇中的比例達(dá)到76%，可以說明品牌這個(gè)因素在消費(fèi)者作出選擇時(shí)影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費(fèi)者對品牌的需求。
2)其他因素
根據(jù)數(shù)據(jù)可知，價(jià)格和口味等其他因素也能引響部分消費(fèi)者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費(fèi)者選擇，走的是時(shí)尚路線，基本上迎合了消費(fèi)者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進(jìn)行推廣，所以價(jià)格比普通乳制品略高，所以我們在做品牌推廣的時(shí)候應(yīng)適當(dāng)?shù)慕档推滗N售價(jià)，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢。
(2)消費(fèi)者偏好
消費(fèi)者偏好是消費(fèi)者對同類產(chǎn)品和服務(wù)中某些品種的嗜好。
消費(fèi)者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。
(3)消費(fèi)者需求
品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場(消費(fèi)者)品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價(jià)值去滿足這種需求的過程。 為了滿足功能性需求，市場營銷強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，而品牌營銷為了滿足識別(象征)需求和情感需求，強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造品牌價(jià)值。
1)功能需求
牛奶富含很高的營養(yǎng)價(jià)值，能補(bǔ)充消費(fèi)者必需的鈣質(zhì)，并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，“牛奶加果?！钡拿膳Ｕ婀４蟠鬂M足了消費(fèi)者的需求。
2)情感需求
消費(fèi)者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時(shí)，情感上也得到安慰。消費(fèi)者選擇不同的口味時(shí)會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費(fèi)者的情感需求。
(3)影響消費(fèi)者購買行為的因素
1)外在因素
a、地理因素
大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)，消費(fèi)者一般只能在大學(xué)城的各個(gè)超市和商店內(nèi)購買到牛奶，消費(fèi)者消費(fèi)市場較為集中。
b、價(jià)格因素
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛真果粒的價(jià)格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢。蒙牛真果粒在大學(xué)城現(xiàn)在的價(jià)格為每盒3.2元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價(jià)格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價(jià)格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價(jià)格競爭方面起碼不會處于劣勢。
2)內(nèi)在因素
a、生理因素
真果粒豐富的營養(yǎng)價(jià)值，時(shí)尚的包裝，滿足了廣大消費(fèi)者需要。所以在合理的價(jià)格下，消費(fèi)者愿意購買我們的產(chǎn)品。
b、心理因素
大學(xué)生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費(fèi)者在購買的時(shí)候是即興的，但總的來說，消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候都經(jīng)過一定的考慮。我們應(yīng)該加深蒙牛這個(gè)品牌在廣大學(xué)生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。
優(yōu)勢：
蒙牛榮獲過多項(xiàng)殊榮,這些榮譽(yù)使得蒙牛的品牌優(yōu)勢更加明顯。
3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費(fèi)者奉上又一道“時(shí)尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。
劣勢：
1、就大學(xué)城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學(xué)城內(nèi)進(jìn)行各種形式的推廣和宣傳時(shí)，蒙牛真果粒卻不見動(dòng)靜，這種低調(diào)與一個(gè)名牌在競爭較為激烈的的市場中所應(yīng)有的行為不相映襯。
2、很多學(xué)生的飲奶時(shí)間為早上，而許多學(xué)生此時(shí)購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運(yùn)抵各學(xué)校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。
機(jī)會：
2、通過在大學(xué)城里對蒙牛真果粒產(chǎn)品進(jìn)行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學(xué)生心中樹立起良好的品牌印象。
3、大學(xué)生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個(gè)氛圍，因“牛奶+果粒”自身的特性及其價(jià)格因素，蒙牛真果粒在大學(xué)城必能有廣闊的市場前景。
威脅：
2、可替代品多。調(diào)查分析顯示，高達(dá)27%的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。
3、一些零散的，學(xué)生或?qū)W校部門經(jīng)營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務(wù)，以較低的價(jià)格為優(yōu)勢吸引學(xué)生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個(gè)因素。
4、許多學(xué)生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠于伊利的學(xué)生達(dá)到35%，是我們在對蒙牛真果粒進(jìn)行推廣和宣傳時(shí)一個(gè)不可忽視的威脅因素。
本次推廣的目標(biāo)是面向無錫大學(xué)城市場，大學(xué)生群體是目前比較穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，而大學(xué)城是一個(gè)擁有10幾萬學(xué)生的巨大消費(fèi)市場，從各個(gè)商業(yè)區(qū)所擁進(jìn)的商家數(shù)量，已經(jīng)各高校頻繁的商業(yè)贊助活動(dòng)我們可以看出，大學(xué)城是一個(gè)具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學(xué)校園，對于營養(yǎng)產(chǎn)品牛奶制品更應(yīng)該加入這一行列中去，尋找屬于自己的市場。
(一)市場潛力：
蒙牛作為中國的三大奶制品品牌，在大學(xué)生心目中也具有很高的知名度，根據(jù)我們問卷調(diào)查初步統(tǒng)計(jì)得到的結(jié)果約有40%左右的學(xué)生經(jīng)常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學(xué)生不經(jīng)常喝，他們是我們潛在的市場發(fā)展對象，按照問卷調(diào)查結(jié)果每月每個(gè)學(xué)生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒，單單一個(gè)大學(xué)城就有每月至少的潛在市場，這么大的市場容量還將不斷擴(kuò)大。
活動(dòng)描述：
此次活動(dòng)是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點(diǎn)，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產(chǎn)品定位為出發(fā)點(diǎn)，通過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產(chǎn)品。并通過此次活動(dòng)，鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認(rèn)可度，進(jìn)一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動(dòng)的繼承和發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳影響。
蒙牛真果粒：青春碰撞 美麗動(dòng)起來。
校園推廣策劃案校園推廣策劃書篇八
校園推廣活動(dòng)的外部環(huán)境，主要包括其他品牌推廣活動(dòng)產(chǎn)生的影響及目標(biāo)群體對于推廣活動(dòng)的知曉程度和接受程度等。
校園推廣活動(dòng)自身的“內(nèi)部環(huán)境”包括產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品與推廣活動(dòng)的契合點(diǎn)，推廣活動(dòng)的針對性、創(chuàng)新性以及方案的執(zhí)行力等。
1、“映泰”外部環(huán)境分析
（1）在板卡市場上
目前主板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個(gè)發(fā)展趨于成熟的產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)時(shí)候必然會經(jīng)歷一個(gè)殘酷的洗牌過程，這時(shí)候可能就會出現(xiàn)“大魚吃小魚”的過程?！坝程痹诎蹇ㄊ袌鍪敲媾R著多個(gè)比自身實(shí)力強(qiáng)大的廠商的激烈競爭，尤其是在高端市場上由于消費(fèi)者對于部分一線品牌的認(rèn)可而致使市場份額很低。前幾年部分板卡廠商的產(chǎn)品在市場業(yè)績不錯(cuò)，所以會不斷的擴(kuò)張，可是當(dāng)公司的業(yè)績和預(yù)期出現(xiàn)落差的時(shí)候，公司內(nèi)部就會出現(xiàn)一些矛盾，導(dǎo)致20xx、20xx年眾多二線廠商出現(xiàn)業(yè)績下滑。
（2）校園社團(tuán)
a、學(xué)?，F(xiàn)有it數(shù)碼方面的社團(tuán)兩個(gè)：計(jì)算機(jī)愛好者協(xié)會與數(shù)碼愛好者已有數(shù)年的年齡，長期和定期地開展各種宣傳it普及活動(dòng)。同時(shí)，校內(nèi)外也存在有多個(gè)銷售電腦配件的公司（如塔內(nèi)pc）通過在學(xué)校吸納人才并與之合作成立團(tuán)隊(duì)，不定期地在校園內(nèi)組織開展了宣傳活動(dòng)。
注：學(xué)校不允許校內(nèi)宣傳活動(dòng)以單純地商品展示與銷售形式進(jìn)行，（據(jù)我所知其他部分院校則五這方面的硬性規(guī)定）這一點(diǎn)也是在我們學(xué)校做推廣活動(dòng)必須要注意的一點(diǎn)。
2、“映泰”內(nèi)部環(huán)境分析
（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：穩(wěn)定性高，質(zhì)量與做工都不錯(cuò)，性價(jià)比高。
（3）產(chǎn)品線：目前已經(jīng)躋身全球主板廠商排名前五強(qiáng)行列。20xx年映泰主板取得了嬌人的成績之后，年末映泰又開始進(jìn)軍顯卡市場，推出了∑gate映泰顯卡，進(jìn)入大陸市場。
（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現(xiàn)有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構(gòu)方面采用的是省代和城代的形式。
3、目標(biāo)群體分析
（1）目標(biāo)群體構(gòu)成：絕大多數(shù)的在校大學(xué)生。
（2）目標(biāo)群體消費(fèi)特性：情感依賴性、認(rèn)知品牌、重視性價(jià)比。
性情感依賴性，就是指大學(xué)生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費(fèi)中一直選擇這個(gè)品牌。在實(shí)際調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)他們的電腦基本上采用同一品牌的產(chǎn)品，即使是以后要更換、升級產(chǎn)品，他們還是會選擇相同品牌的產(chǎn)品。
認(rèn)知品牌性，就是由于大學(xué)生是高素質(zhì)的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買什么樣的產(chǎn)品，很大程度取決他們對于這個(gè)品牌的認(rèn)識和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學(xué)生選擇的決定性因素。在我們的實(shí)際調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)目前廣州大學(xué)生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。
重視性能，作為板卡這一類diy需求比較大的產(chǎn)品，很大一部分消費(fèi)者是對于電腦配件是有一定認(rèn)知與了解的，所以理性的消費(fèi)者很大程度上仍然是以產(chǎn)品的性價(jià)比為選擇要素的。
（3）影響消費(fèi)者購買的因素分析：
1、活動(dòng)傳播媒體選擇單一或者選擇失當(dāng)。通過社會媒體影響大學(xué)生的性價(jià)比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對大學(xué)校園的行為；企業(yè)應(yīng)該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩個(gè)方面，通過校園媒體，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。
3、活動(dòng)單薄、過于倉促，覆蓋面不夠廣，持續(xù)時(shí)間過短，沒有在校園里面形成一定氛圍，造成預(yù)計(jì)的影響和效果無法達(dá)到。例如巡展是企業(yè)運(yùn)用較多的方式，它能夠給學(xué)生更為直觀的感受，同時(shí)增強(qiáng)互動(dòng)性和體驗(yàn)性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。
機(jī)會點(diǎn)（一）：一個(gè)參與度高，互動(dòng)性強(qiáng)，充滿時(shí)尚氣息的推廣活動(dòng)，并輔之以極具煽情與引起消費(fèi)者心理共鳴的圓夢計(jì)劃，能夠吸引絕大多數(shù)大學(xué)生目光，激發(fā)部分學(xué)生購買欲望，培養(yǎng)潛在顧客。
活動(dòng)內(nèi)容：整個(gè)系列活動(dòng)主題“映泰板卡，穩(wěn)定之選”貫穿首尾，系列活動(dòng)的總體宣傳、多次宣傳必將產(chǎn)生強(qiáng)力的影響，各個(gè)活動(dòng)相互宣傳、影響和促進(jìn)，起到“1+1+13”的效果。
機(jī)會點(diǎn)（二）：本次校園推廣活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、以及宣傳手段等都是經(jīng)過反復(fù)考慮之后的優(yōu)化選擇，能夠良好地解決擴(kuò)大受眾范圍，提升品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售等目的，同時(shí)就本人在大學(xué)城居住的這兩年的情況來看，it企業(yè)所做校園推廣活動(dòng)能夠?qū)a(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌內(nèi)涵與活動(dòng)很好地結(jié)合，并最終成功的并不是很多，活動(dòng)的規(guī)模和影響也較小，同質(zhì)化的活動(dòng)相當(dāng)嚴(yán)重，這也正是本次活動(dòng)成功的切入點(diǎn)。
校園推廣策劃案校園推廣策劃書篇九
xx年1月1號
江西青年職業(yè)學(xué)院物流協(xié)會
承傳統(tǒng)、 迎元旦，讓同學(xué)們度過一個(gè)有意義的元旦，開心的結(jié)束舊的一年。同時(shí)為協(xié)會賺取一定的利潤。并且可以鍛煉個(gè)人。
元旦組全體成員
元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內(nèi)，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點(diǎn)，可以經(jīng)營孔明燈還有打火機(jī)、小型的煙花、許愿瓶、祝?？?；另外也可捎帶副食品。
一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長大一歲的鼓勵(lì)。卡片可用商品的多少而量力贈(zèng)送或銷售。
為了體現(xiàn)物流協(xié)會的職能，可幫需要送禮上門的同學(xué)服務(wù)（只限本校）。
把銷售產(chǎn)品設(shè)計(jì)打印好再進(jìn)行宣傳（促銷方案另附），在每個(gè)班級進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。
宣傳時(shí)間：12月26號晚自習(xí)
銷售時(shí)間：1月1日早中晚在青院超市對面，下雨天則在食堂。
策劃書：元旦組
xx年12月16號