2023年個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生(通用9篇)

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    時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢?而個人計劃又該怎么寫呢?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
    個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生篇一
    武漢宏嘉酒店管理有限公司成立于二00六年十一月份,是華中科技大學(xué)華宏資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司旗下的全資子公司,是一家專業(yè)從事酒店管理、學(xué)生公寓物業(yè)管理服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。
    公司目前直接管理服務(wù)的項目有宏嘉商務(wù)酒店、酒店2#樓留學(xué)生公
    互尊重,又有明確的行為規(guī)范這樣一種和諧、有序的舒暢環(huán)境和文化氛圍。從而使人們的潛力得到充分發(fā)揮,人們對工作、生活、精神上的需求得到滿足,使我們的服務(wù)管理工作得到學(xué)生的理解,認可和支持,也使公司的經(jīng)營管理理念得到員工的普遍認同,在物業(yè)服務(wù)的各處細節(jié),都要體現(xiàn)出對人的珍愛和關(guān)懷。
    2.1.3 實施全方位服務(wù)
    社會在進步,時代在發(fā)展,人們的理念在不斷地轉(zhuǎn)變,學(xué)生對學(xué)生公寓樓的各種需求也在不斷地擴展,物業(yè)服務(wù)的深度和廣度是沒有止境的。我們認為要滿足廣大學(xué)生日益增長的各種需求,我們公司必須樹立全方位服務(wù)意識,堅持以社會效益,環(huán)境效益,心理效益為主,經(jīng)濟效益為輔的全方位服務(wù)理念。
    2.1.4 營
    技防”“物防”上采用合理分“技防”上運用閉路攝像監(jiān)控、一失。
    2.1.5創(chuàng)新管理
    人類進入21世紀,在這急劇變化的年代里,唯一不變的真理就是“改變”。那種固定不變的常規(guī)型管理已經(jīng)不能適應(yīng)變化的環(huán)境,必將為創(chuàng)新管理所取代。
    物業(yè)管理起源于西方,是西方文明的產(chǎn)物,中國在開展物業(yè)管理近
    二十年來,通過不斷的學(xué)習(xí)和摸索,使這個行業(yè)有了較大的發(fā)展,但同西方發(fā)達國家相比,還有較大的差距,柏景閣公寓是一座來華中科技大學(xué)學(xué)習(xí)的中外學(xué)生居住的物業(yè)大廈,作為負責(zé)管理服務(wù)的酒店管理公司,我們應(yīng)把國內(nèi)外先進的物業(yè)管理理論同本物業(yè)的實際情況相結(jié)合,不斷進行管理服務(wù)創(chuàng)新,滿足學(xué)生日益增長的需求。
    針對柏景閣公寓學(xué)生特點,我們將超前性、創(chuàng)造性地實施24小時的準酒店式服務(wù),我們將在貫徹iso9001獨有特色的服務(wù)。
    2.2
    總公司的人才優(yōu)勢,技術(shù)優(yōu)勢,把柏景閣公寓管理成“安全、文明、整潔、舒適”的學(xué)生公寓。
    2.3 管理質(zhì)量承諾
    我們對柏景閣公寓物業(yè)管理服務(wù)的各項指標承諾如下:
    個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生篇二
    明確職責(zé),力求創(chuàng)新,依靠集體,集思廣益,腳踏實地,實現(xiàn)目標。
    1、加強自身作風(fēng)、嚴格要求自己。
    2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”,“讀書節(jié)”,“科技節(jié)”等活動,創(chuàng)造活潑、和諧的校園氛圍。
    3、主持發(fā)行一份具有我院特色的期刊。
    4、協(xié)調(diào)各部之間的工作,營造各司其職、團結(jié)協(xié)作的氛圍。
    5、落實完成學(xué)校交辦的各項工作。
    我們始終要牢記學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一要務(wù),堅持以“學(xué)風(fēng)建設(shè)”為中心不動搖,一心一意謀發(fā)展,落實兩個“關(guān)鍵”,關(guān)鍵要辦好學(xué)術(shù)活動,關(guān)鍵要建設(shè)優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境,具體做法如下:
    ⑴開展面向全院甚至全校的專業(yè)競賽活動,如開展好專業(yè)論文大賽,專業(yè)技能大賽,科技文化節(jié)(生物、化學(xué)、環(huán)境)等,以此調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)的積極性。
    ⑵邀請校內(nèi)外專家為學(xué)生開展學(xué)術(shù)講座,使學(xué)生及時了解專業(yè)發(fā)展動態(tài),拓寬知識面。
    ⑶定期舉行考研交流會,邀請我院成功通過碩士研究生的同學(xué)與我院的同學(xué)進行面對面的交流座談,提取經(jīng)驗,獲取更多的考研信息,以及解決一些疑難,為考研的同學(xué)提供有價值的參考。
    ⑷以紀檢、例檢和課堂巡查為依托,重點做好查處學(xué)生逃課、曠課等相關(guān)工作,并以嚴抓、敢抓的態(tài)度,嚴整學(xué)風(fēng),強化管理,營造良好的學(xué)習(xí)氣氛,最終提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績以及各方面的能力,最大限度的提高考試通過率。
    ⑸積極配合學(xué)校、學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)各項工作,落實各項舉措,為建設(shè)學(xué)院良好學(xué)風(fēng)做出學(xué)生會應(yīng)有的貢獻。
    ⑴以新一屆學(xué)生會的構(gòu)建為契機,加強學(xué)生會基層的建設(shè),把握建設(shè)力度,認真汲取先前管理工作的寶貴經(jīng)驗,探索切實可行的有效管理方法,堅持常委會、全委會、以及班干委員會的召開,落實工作,反饋情況,加強對學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)以及管理。
    ⑵優(yōu)化部門職能,始終牢記廣大同學(xué)的根本利益是我們一切工作的出發(fā)點和落腳點,多為廣大同學(xué)辦實事、做好事、解難事,最大限度地調(diào)動廣大同學(xué)的積極性、主動心和創(chuàng)造性,讓廣大同學(xué)參與到我們的工作中來。
    ⑶嚴格把關(guān),挑選品學(xué)兼優(yōu)的同學(xué)擔任學(xué)生干部、干事,加強學(xué)生會干部的建設(shè)。
    ⑷加強學(xué)生會形象和學(xué)生干部的形象建設(shè),自覺增強大局意識、服務(wù)意識,定期舉辦學(xué)生干部培訓(xùn)課程(培訓(xùn)內(nèi)容包括:cis培訓(xùn)、工作技能培訓(xùn)、個人綜合素質(zhì)培訓(xùn)等),不斷提高學(xué)生干部政治理論能力和業(yè)務(wù)能力,增強學(xué)生干部的責(zé)任感,樹立正確的價值觀、人生觀、世界觀。
    ⑸著力提高學(xué)生干部能力,不定期進行院際、校際學(xué)生會交流座談會,積極拓寬學(xué)生干部人際關(guān)系,為學(xué)生干部個人發(fā)展提供平臺,提升學(xué)生會對他們的吸引力以及凝聚力,讓學(xué)生會干部體會到學(xué)生會給自己帶來的價值是無可比擬的。
    ⑹通過社會實踐,如參觀公司、工廠、政府部門,加強對社會的了解,提升自己的社會意識以及價值,為將來就業(yè)打下基礎(chǔ)。
    重點做好學(xué)生會內(nèi)部、學(xué)生會與學(xué)生班的溝通工作,更好的落實各項工作。溝通是一種相互交換信息、交流情感手段,管理是引導(dǎo)群體和個人一起完成目標的過程,而溝通則是管理的靈魂,在管理的過程中,無論是安排工作、化解沖突,還是計劃控制,都需要良好的溝通,在總結(jié)過去的基礎(chǔ)上,我們應(yīng)該推陳出新,重點做好以下工作:
    ⑴增強學(xué)生會干事對于學(xué)生會內(nèi)部運行的了解和實踐,培養(yǎng)集體主義觀、大局觀。
    ⑵實行部門班委一一對應(yīng)的管理制度,加強學(xué)生會與學(xué)生班的聯(lián)系,提升學(xué)生會在同學(xué)們心目中的位置,積極調(diào)動學(xué)生參與學(xué)生會工作的積極性,主動性和創(chuàng)造性,體現(xiàn)學(xué)生會運作的民主性。
    ⑶定期進行學(xué)生會與班級交流活動,了解學(xué)生動態(tài),解決學(xué)生難事,及時調(diào)整學(xué)生會發(fā)展方向。
    ⑷充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺,如學(xué)院網(wǎng)站、論壇、博客、即時聊天工具,為同學(xué)提供招聘信息、通知、學(xué)習(xí)資源。
    ⑸加強學(xué)生會辦公室建設(shè),完善各種制度,落實辦公室工作,提供干部與學(xué)生之間的交流合作的平臺。
    ⑹加強人力資源管理,避免人力過剩,從而導(dǎo)致疲憊現(xiàn)象的出現(xiàn),從一定程度上提高團隊的工作能力和積極性。
    ⑺明確主席、副主席、部長以及各部門的職能,加強彼此之間的交流,協(xié)調(diào)各項工作,及時了解干部、干事思想動態(tài),打造具有高凝聚力的團隊。
    ⑴文體活動:加強我院籃球隊、足球隊、藝術(shù)團的建設(shè),建立具有較高水平的學(xué)院文化骨干隊伍,培養(yǎng)學(xué)院文化活動的亮點,積極號召各個學(xué)生參與到我院的活動中來,如新生籃球賽、運動會、十大歌手大賽、辯論賽、才藝表演大賽等。通過開展各種類型的活動,為學(xué)生培養(yǎng)個性和專長提供機會和舞臺。
    ⑵學(xué)術(shù)比賽活動:通過舉辦化學(xué)、生物、環(huán)境各種專業(yè)技能大賽,學(xué)術(shù)講座,進一步提升學(xué)生學(xué)習(xí)能力,培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)素質(zhì),為就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
    ⑶社會實踐活動:通過與社會企業(yè)合作,為我院學(xué)生提供參觀企業(yè)和參加公司培訓(xùn)的機會,加強學(xué)生對專業(yè)就業(yè)的了解。
    ⑷文明創(chuàng)建活動:結(jié)合宿舍文化節(jié)、學(xué)風(fēng)建設(shè)方案、文明班級創(chuàng)建、等活動,積極開展豐富多彩健康有益的學(xué)院文化活動,對學(xué)生的管理、培養(yǎng)落實到實踐中去。
    個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生篇三
    為此,我們?yōu)榇蠹揖臏蕚淞诉@樣一個趣味運動會。這是一個融合了體育、娛樂、和智力的活動,體現(xiàn)了可參與性和趣味性。在這里,不需要強健的體魄,不需要專業(yè)的運動競技,只需要持有一份崇尚快樂與運動的熱情即可參與。
    齊心協(xié)力,共創(chuàng)佳績
    營造出一個快樂輕松的體育氛圍,突出友誼第一,比賽第二的精神,以此活躍校園氣氛。
    為全體學(xué)生會成員提供一個互相交流、互相學(xué)習(xí)的平臺。同時,也可以增強我們的團隊意識、合作精神和集體榮譽感,增進友誼,增強大家認識的程度。我們還希望能借此活動,擴大學(xué)生會的影響力。
    趣味運動會
    預(yù)備宣傳時間:20xx年10月中下旬—11月上旬
    活動比賽時間:20xx年11月中下旬
    足球場
    荊楚理工學(xué)院學(xué)工部(處)、校團委
    策劃承辦方:
    校學(xué)生會文秘部 校學(xué)生會體育部
    荊楚理工學(xué)院全體學(xué)生會成員
    1、組織工作:
    按學(xué)院分成12支參賽隊伍,各學(xué)院文秘部和主席團組織并分配好參賽人員。共13支隊伍(包括校學(xué)生會)參加比賽,國際教育學(xué)院選項目參加;各項比賽提前抽簽決定。學(xué)院中未參賽人員組成拉拉隊;大賽設(shè)主持人一名、裁判四名(待定)
    2、宣傳工作:
    ①對外宣傳:確定贊助商,制作出宣傳橫幅,懸掛于校園主要通道;印制宣傳海報,張貼宣傳活動的相關(guān)內(nèi)容。
    ②對內(nèi)宣傳:由各學(xué)院文秘部向本學(xué)院學(xué)生會成員做好活動相關(guān)內(nèi)容的宣傳。
    3、器材準備:根據(jù)運動會實際需要,準備好比賽所需器材。如音響、桌椅、計時器等。
    4、獎項設(shè)置:本次比賽中,各單項比賽均按名次排列排選出前三名,有高到低,依次記錄為13分、12分、11分……1分;最后通過各項比賽結(jié)果分值相加再進行綜合評比,評選出各學(xué)院學(xué)生會的名次,學(xué)院獎則按以下獎項設(shè)置進行頒獎。一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,優(yōu)秀組織者若干名。
    1、活動當天提前布置現(xiàn)場;
    2、合理安排校學(xué)生會比賽人員及相關(guān)后勤服務(wù)工作人員并帶領(lǐng)各隊入場;
    3、運動會主持人致開幕詞并介紹栽判員;
    4、具體環(huán)節(jié):運動會項目開展(可穿插一些自由表演活動)
    5、領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言并向獲獎部門進行現(xiàn)場頒獎
    6、合影留念
    7、清理現(xiàn)場
    1、混合接力
    器材:乒乓球十個,乒乓球拍四個,跳繩五條。
    場地:賽道長為20米,插上旗桿為折返點。
    比賽規(guī)則:每支參賽隊伍結(jié)伴2人為一組,一人手拿乒乓球拍托著乒乓球走10米后,然后拿起跳繩跳至折返點,回來時將道具交與下一個隊員,然后下一個隊員出發(fā),直到最后一個隊員完成角逐。最后以時刻最短的隊伍勝出。
    要求:1乒乓球掉落后需返回起點重新開始;
    2一定要繞過折返點。
    參賽人數(shù):每對4人,2男2女,男女搭檔,2人一組。
    注:本組設(shè)小組裁判員1名,記錄員3名。
    2、2人3足
    器械:布繩、旗桿。
    場地:賽道長為20米,一條為起點線,一條為折返線。
    比賽規(guī)則:隊員2人為一組,男女搭檔。用布條將兩人內(nèi)側(cè)腳踝關(guān)節(jié)處綁在一起,兩臂互相搭肩,準備起跑。聽到裁判員哨聲后,立即向前跑進,到達終點后,解開布條交給第二排隊員,第二排隊員迅速用布條將兩人腳踝綁好,起跑。以此類推,直至4組全部完成比賽,比賽用時少者獲勝。
    要求:1、必須在起跑線后把腳綁好,不準搶跑。
    2、若中途帶子散開,應(yīng)返回起點后繼續(xù)跑。
    參賽人數(shù):每隊8人,4男4女,男女搭檔,2人一組
    注:本組設(shè)小組裁判員1名,記錄員3名。
    3、拍籃球接力
    器械:籃球
    場地:賽道長為20米,10米為一個小節(jié),各組分賽道進行。
    比賽規(guī)則:第一名隊員運球前進10米,到達第二個隊員后,將球交給第二名隊員繼續(xù)運球前進,以此類推,直至4人全部完成比賽,比賽以耗時多少定名次。
    要求:1、只能用一只手運球,運球中若出現(xiàn)球脫手,應(yīng)撿球回到起點繼續(xù)參加比賽。
    2、運球時不能偏離自己的跑道,否則算違規(guī)取消成績
    參賽人數(shù):每隊4人,2男2女
    注:本組設(shè)小組裁判員1名,記錄員3名。
    4、拔河
    器械:長繩
    比賽規(guī)則:以長繩居中的線為中線,兩邊的線為河界。比賽開始后,運動員同時發(fā)力,將對方拉過賽場規(guī)定的河界線為贏。
    要求:1、比賽分淘汰賽、預(yù)賽、決賽。淘汰賽分六組,每組兩隊,抽簽決定比賽隊伍,有一只隊伍輪空,每組比賽勝隊進入復(fù)賽。
    2、復(fù)賽,淘汰賽勝出隊伍分3組進行,勝出的3支隊伍進入決賽。
    3、決賽為循環(huán)賽,由進入決賽的隊伍進行循環(huán),最終評出前3名。
    參賽人數(shù):每隊20人,男女各10人
    注:本組設(shè)小組裁判員1名,記錄員3名。
    5、夾氣球跑
    器械:氫氣球
    場地:賽道長為20米,比賽分賽道進行。
    比賽規(guī)則:各學(xué)院選出一組成員(兩名),將氣球夾于兩人背后,在規(guī)定的跑道上,用時短組獲勝。
    要求:1、雙方不能用手去護球,只能運用身體的配合前進;
    2、球落地后迅速撿起,返回起點繼續(xù)比賽。
    參賽人數(shù):每隊8人,4男4女,男女搭檔,2人一組
    注:本組設(shè)小組裁判員1名,記錄員3名。
    6、一分鐘跳繩
    比賽規(guī)則:各隊分男女兩隊進行比賽,比賽在一分鐘之內(nèi)跳繩誰最多,最后跳得最多的隊伍獲勝。
    參賽人數(shù):各隊4人,2男2女
    注:本組設(shè)小組裁判員1名,記錄員3名。
    7、滾雪球
    比賽方法:每隊7人(男女各一半,帶頭人為各分院主席團成員)以縱隊排在起點線上,發(fā)令后各隊第一位迅速向前跑去,繞過終點標志物跑回起點,與第二位兩人手拉手再迅速跑向終點,折轉(zhuǎn)后返回起點,再拉第三位的手變成三人手拉手向前跑……依次類推,直到整個隊伍手拉手跑完為止。返回起點的人必須手拉手繞過起點、終點的折轉(zhuǎn)標志物才能向前跑。跑動中不限制隊伍的排法,但必須是手拉手,不得脫手。全隊人員(7人)全部超過起點才算全部到達。按時間記名次。
    參賽人數(shù):各隊7人,3男3女,帶頭人為主席團成員。
    注:本組設(shè)小組裁判員1名,記錄員3名。
    此次運動會所有項目均以計時確定成績,第一名13分,第二名12分,第三名11分,以此類推。比賽完成后統(tǒng)計每隊總分,確定比賽的獲獎情況并舉行頒獎儀式。
    個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生篇四
    一份合格的創(chuàng)業(yè)計劃書是經(jīng)過千錘百煉的,并且有高度的可行性。創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
    是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
    它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。
    通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
    寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題:
    (一)關(guān)注產(chǎn)品
    (二)敢于競爭
    (三)了解市場
    (四)表明行動的方針
    (五)展示你的管理隊伍
    (六)出色的計劃摘要
    一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:
    (一)封面
    封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
    (二)計劃摘要
    它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
    計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
    計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
    公司介紹;
    管理者及其組織;
    主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
    市場概貌;
    營銷策略;
    銷售計劃;
    生產(chǎn)管理計劃;
    財務(wù)計劃;
    資金需求狀況等。
    摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕曬φ氖諧∫蛩亍?/p
    (三)企業(yè)介紹
    這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
    (四)行業(yè)分析
    在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
    關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
    (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
    (2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
    (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
    (4)價格趨向如何?
    (5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
    (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
    (7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
    (8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
    (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
    產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
    在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
    (六)人員及組織結(jié)構(gòu)
    在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
    因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
    經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由。
    (七)市場預(yù)測
    應(yīng)包括以下內(nèi)容:
    1、需求進行預(yù)測;
    2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;
    3、競爭廠商概覽;
    4、目標顧客和目標市場;
    5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
    (八)營銷策略
    對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
    (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;
    (2)營銷隊伍和管理;
    (3)促銷計劃和廣告策略;
    (4)價格決策。
    (九)制造計劃
    創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
    1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
    2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
    3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
    4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
    (十)財務(wù)規(guī)劃
    財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
    其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
    流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;
    損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
    (十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理
    (1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?
    (2)你準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?
    (3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會?
    (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?
    (5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何?
    如果你的估計不那么準確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
    三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟
    準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
    需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大。
    第一階段:經(jīng)驗學(xué)習(xí)
    第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
    第三階段:市場調(diào)研
    第四階段:方案起草
    寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:
    (1)市場機遇與謀略;
    (2)經(jīng)營管理;
    (3)經(jīng)營團隊;
    (4)財務(wù)預(yù)算;
    (5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶。
    第五階段:最后修飾階段
    首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后,設(shè)計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印、裝訂成冊。
    第六階段:檢查
    可以從以下幾個方面加以檢查:
    (1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
    (2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
    (3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
    (4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
    (5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。
    (6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。
    (7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
    如果需要,你可以準備一件產(chǎn)品模型。
    個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生篇五
    1、項目背景
    俗話說:知識就是力量、知識就是財富。如今,書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。 而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期,因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來,大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點,作為新時代的大學(xué)生,我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計,我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解,在國外(特別是美國)高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣!因此,二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此,學(xué)苑書吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下,以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式,即將展示在世人面前!
    2、項目名稱 學(xué)苑書吧
    我們?nèi)∶麑W(xué)苑書吧,諧音學(xué)院書吧,主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書,找到自己心中向往的那個寶貝。
    3、項目內(nèi)容
    在創(chuàng)始階段,本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。我們的書籍主要來自校內(nèi)大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如,教科書可以按重量、按學(xué)科進行收購,然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務(wù)簡介如下:
    基本業(yè)務(wù):
    (1)書籍來源——出版社、圖書批發(fā)市場;定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購;到其他高校采購二手圖書。
    (2)我們主營二手書籍零售批發(fā),我們附帶新書籍、雜志、報刊、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書)。
    (3)書籍租賃——買書不如租書,對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。 特色業(yè)務(wù):
    (4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息,這是一個雙贏的模式。
    (5)書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售,比如考試復(fù)習(xí)資料等。
    (6)書吧的最大特色便是休閑,提供現(xiàn)場閱讀場所,供應(yīng)茶水、咖啡、水果、點心等休閑,在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù),再考慮加包間浪漫書屋等。
    為了突出書吧的個性,增加書吧的收入,書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等,給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外,書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊,有條件的話就編制暢銷書排行榜,為讀者提供信息。
    同時為了培養(yǎng)固定的顧客群,我們將推出讀者會員等級積分卡,消費越多,積分越高,可享受的優(yōu)惠越多,比如可享受免費贈送精美禮品等。
    4、項目預(yù)期社會效益和經(jīng)濟效益
    隨著社會的發(fā)展,人們的精神生活越來越豐富,對于非物質(zhì)消費的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時,人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧,書店太乏味,唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市,但也有固定的精神消費群體,比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)族等,他們都需要休閑,需要充電,有著非常大的市場需求。
    書吧在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展迅速,如深圳、廣州、上海等地,書吧是比較常見的文化休閑場所,據(jù)我的調(diào)查,這些地方的書吧,裝修豪華,消費比較高,甚至按小時計費,這些書吧往往有許多其他服務(wù),也是重要的利潤來源,如提供茶水,咖啡等。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn),中共中央也提倡建設(shè)學(xué)習(xí)型社會,這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。
    我們的收入主要有:會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等;我們的.支出主要有:門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等,估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計人才對資金進行合理有效的管理。 此外,我們的書吧將對各類學(xué)校的貧困學(xué)生實行相應(yīng)的特惠制度,并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈有價值的圖書,在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時,樹立自己的良好形象,給社會帶來良好的效益。像我們學(xué)苑書吧這類休閑書吧,若發(fā)展達到一定的規(guī)模后,完全可以成為當?shù)厝藗兊膫€人圖書館,甚至可以提升整個城市的文化品位。
    我們的宗旨:把書籍高效率的回收再利用,讓有價值的書籍在大
    家的手上玩轉(zhuǎn)起來! 為了一切顧客,一切為了顧客!
    我們的經(jīng)營目標是:合理的利潤;發(fā)展長期客戶;推廣二手書
    籍的重復(fù)利用;為廣大學(xué)子提供便利;保護環(huán)境,資源重復(fù)利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,擴大經(jīng)營群體,擴大經(jīng)營規(guī)模,打開整個恩施市場,建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易平臺,進而提高書吧的知名度,作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。
    通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn):我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人。調(diào)查結(jié)果顯示,每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家,而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉,很可惜。而隨著新學(xué)期的開始,一屆又一屆的新生使用相同的教材,不斷地購買內(nèi)容相同的參考書,復(fù)習(xí)資料等,花費了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此,學(xué)苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會,把握這一商機,通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介,讓供求與需要完美銜接,為同學(xué)們提供二手書籍交易的平臺。
    在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),我校周邊仍沒有任何二手書店。因此,我們書吧營運后將很有競爭力,尚待挖掘的市場巨大。和書店相比,我們的書吧既有優(yōu)勢,又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。
    市場環(huán)境分析:
    地域:恩施高校少,但也有客戶穩(wěn)定,市場容量大
    經(jīng)濟:恩施經(jīng)濟正處于發(fā)展中的地區(qū),客戶有一定購買力 社會文化:恩施屬于自治州,民族文化氣息濃厚。 政策:國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵態(tài)度,有稅收減免政策。 市場成熟度:產(chǎn)品處于發(fā)展期,潛力巨大。市場規(guī)模大。
    消費者行為:客戶多為大學(xué)生,偏好廉價書籍。購買習(xí)慣多樣。 同業(yè)情況:恩施書店眾多,但主要經(jīng)營新書,與我們書吧有很大差異性。
    結(jié)論:二手書市場需求大;市場容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價格優(yōu)勢;二手書經(jīng)營有很大的特色性,競爭力強;有一定的競爭對手 。
    我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務(wù),初期可先在校內(nèi)、騰訊qq等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號,讓訊息更廣泛、更靈通。 發(fā)展到一定的階段后,會同步開淘寶書吧,提供網(wǎng)上圖書交易的平臺,通過學(xué)校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書坊的頁面上,為同學(xué)們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。等到第一家書吧成功營運一年后,為了滿足更多人的需要,會考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式,開設(shè)連鎖加盟書吧,擴大市場份額。
    后期我們將采取書吧實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式,積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢,通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。具體營銷策劃如下:
    1、宣傳方式:
    (1)、根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性,我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動,即在書店初期展開一周一次的宣傳活動,然后在學(xué)生熟悉了二手書店以后,
    逐漸將宣傳周期擴大。這個活動主要是雇傭校園兼職,定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。
    (2)、而對于非學(xué)生類人群的宣傳,我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式,讓更多的市民熟悉我們二手書店。
    (3)、利用網(wǎng)絡(luò)工具,招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁,進行網(wǎng)上宣傳,充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無邊界化。
    (4)、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構(gòu)來讓社會更多的人認識到我們學(xué)苑書吧,引起人們更多的關(guān)注。
    2、促銷
    一般來說,每個學(xué)期的開始和結(jié)束是學(xué)生的購書高潮,還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期,我們采取大規(guī)模的促銷活動。而在非購書高潮時期,我們將根據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當?shù)拇黉N活動。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主,因為這是書吧盈利的高峰期,我們針對學(xué)生購書以贈送個性書簽,而對于送禮購書則給予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低,也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主,刺激消費。
    3、分送
    我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置,使恩施中職、校高職技校、普通中小學(xué)等的學(xué)生特別的我們湖北民院的學(xué)生到達我們店面的距離都不是很遠,所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對數(shù)量較多的買者,我們將會派送一名店員在當天比較空閑的時間段(比如上午)將書本送到目的地。
    4、售后
    基于二手書的特殊性,它不像家用電器什么的,我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本,直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。
    但是,有一點我們必須意識到,宣傳的時候,我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進行宣傳。因為學(xué)生的宣傳效應(yīng)很高,所以以后的營銷成本可以減少很多。
    5、預(yù)期營運模式
    學(xué)苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營和成本問題,再加上書城本身的經(jīng)營時間,一般分為淡、旺季。
    銷售旺季一般在開學(xué)時,在校生買書需求上升;而收購書籍一般在學(xué)期末,那時大四的學(xué)生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。在旺季,書城會有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營,而平時為了節(jié)省成本,實行早晚兩班倒:店內(nèi)只需一名銷售人員,一名可到附近高校(湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院)上門收書。每天在營業(yè)完畢后都會相應(yīng)做當天收售分析與核算。及時了解目標顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理,根據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍,將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購,以差價售出,以求得近期盈利,形成良性循環(huán)!
    創(chuàng)業(yè)初期:扁平式組織結(jié)構(gòu)。
    由于考慮到成本問題,經(jīng)營規(guī)模較小,所以書城目前僅需一名店長,其職責(zé)主要負責(zé)圖書的選擇與進貨,協(xié)調(diào)和管理店員的工作,同時店長負責(zé)店內(nèi)的財務(wù)管理,財務(wù)采取日結(jié)制度實行,即當天進行財務(wù)的結(jié)算,并填制報表,并負責(zé)每月進行盈虧計算,管理書吧財務(wù)以及對書吧經(jīng)營做全程監(jiān)督;吧員三名,主要負責(zé)吧內(nèi)的銷售服務(wù)與清潔,其中一名可雇傭下崗女工,為社會增加就業(yè),但在經(jīng)營淡季其中一名下各高校收書;一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工,便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營,此員工預(yù)計在附近高校召兼職。此外,在某些時期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營模式,便于經(jīng)營與管理,可以解決多方就業(yè)問題,極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴大,人員問題會相應(yīng)增加。同時采用店員考核制度與獎金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。
    創(chuàng)業(yè)后期:直線職能型組織結(jié)構(gòu)。
    設(shè)總經(jīng)理一名,市場部經(jīng)理一名,服務(wù)部經(jīng)理一名,財務(wù)部經(jīng)理一名。書吧干事若干人,吧員若干人。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長處,避免了他們各自的短處,既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng),又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進行,我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責(zé),制定好我們的管理制度,并在實踐中不斷完善。
    任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險,毋庸置疑,如何正視風(fēng)險的存在、防范規(guī)避風(fēng)險顯得尤其重要,書吧經(jīng)營的風(fēng)險相對比較小,因為目前圖批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進書基本都是寄銷的方式,三個月回款,而且剩余滯銷的圖書都可以退貨,零售書吧從批發(fā)商進書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書,對于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍,在最壞的條件下——全部積壓,我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是,基于我們對于二手書市場的分析,二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小,綜上所述,風(fēng)險指數(shù)也是很小的。
    這樣,我們的風(fēng)險主要來自自身的經(jīng)營管理,如何降低成本,開拓市場,吸引讀者等方面,所以我們的書吧就不用擔心昂貴的購書費了,可以采取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內(nèi)外的大書店、網(wǎng)上書店,以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。
    對策:對最主要的競爭者,構(gòu)成最大的威脅,我們采取市場跟隨者的戰(zhàn)略,待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下:
    1、主打我們的二手書籍,充分利用我們高校的優(yōu)勢、二手書籍的價格優(yōu)勢,進行有效的宣傳,打出我們的信譽和品牌來。必要時請教我們的管理學(xué)老師等。
    2、新書記在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上與別的書店形成差異。
    3、加強特色化、個性化服務(wù),留住人才。
    4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。
    5、有針對性的圖書種類分類,進行全面人性化的服務(wù)。
    6、結(jié)合供應(yīng)茶水、咖啡等輔業(yè),營造良好的讀書氛圍。
    7、斷地跟蹤圖書市場,結(jié)合讀者關(guān)心的問題及時對書籍的結(jié)構(gòu)進行適當調(diào)整,最大限度的滿足顧客的需要。
    (包括書吧各部門經(jīng)理職責(zé),吧員守則等 )
    縱觀市場,二手書籍必將成為流行的趨勢,而其對于節(jié)約社會資源,利于環(huán)境保護的優(yōu)點也必將成為社會和政府所推崇的對象。建立學(xué)苑書吧,不僅可以讓所有的市民體會到價格優(yōu)惠,充實精神食糧,還可以為我們建立人與自然和諧的社會、走節(jié)約型道路做出重大貢獻。
    個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生篇六
    新一屆的學(xué)生會已經(jīng)組建完畢,外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學(xué)生。(名單和通訊方式另附)外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,解決學(xué)生會工作經(jīng)費問題。對于一個團體來說,資金是各部活動的基礎(chǔ),在這個層面上說,外聯(lián)部工作做得好壞與否,對整個學(xué)生的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣,是隸屬于學(xué)生會的相互協(xié)調(diào)的部門,這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持,同時,外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團的工作,才能使整個學(xué)生會的工作正常運轉(zhuǎn)起來。在外聯(lián)部新組之際,先擬訂一下新一期的工作計劃:
    1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性,持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商,發(fā)掘潛在的贊助商,發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向,及時收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查,了解同學(xué)們的利益所在和共同需要,并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學(xué)及贊助商進行雙向溝通。
    2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座,講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養(yǎng)等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費調(diào)查與中介。聯(lián)合商家,宣傳團體購買的優(yōu)勢,尋找有意的電腦購買個人,聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費者,了解他們的購買意愿和個人購買傾向,發(fā)展?jié)撛诳蛻?。并與浙大計算機愛好者協(xié)會合作,定期舉行電腦show,通過這種形式為電腦商作宣傳,開拓其銷售領(lǐng)域以此來贏得電腦商的贊助與支持,達成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
    3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡(luò)部合作,發(fā)揮協(xié)同的積極作用,達到1+1=3的效應(yīng)。結(jié)合法學(xué)院自身特點,為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案,充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)資源,通過學(xué)生會自身網(wǎng)頁,推出創(chuàng)意工作室的策劃方案,將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò)虛擬方式取得并加以組合,以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
    4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動,如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗,舉辦學(xué)生會階段性成果展等,并拉動其他部門積極參與協(xié)作,并爭取廠商的支持與贊助。
    5、與文藝部合作,和一些品牌服裝聯(lián)系,在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀,間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。
    6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓(xùn)班如英語口語、調(diào)酒師培訓(xùn)班等,承接一些語言培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課,并收取場地費。
    7、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品,文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營商,通過租場地,掛橫幅,打宣傳等形式收取場地費,宣傳費。等等。
    ·市場工作計劃書 ·教學(xué)工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書
    ·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業(yè)計劃書 ·培訓(xùn)計劃書 ·創(chuàng)業(yè)計劃書模板
    以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想,在具體實施過程中,由于各種因素的影響,也許會有一些變更與調(diào)整。相信這界學(xué)生會主席團、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持,共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實說話。
    個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生篇七
    第二屆武夷學(xué)院大學(xué)生自行車文化節(jié)
    4月25日
    校運動場
    武夷學(xué)院自行車運動協(xié)會
    武夷學(xué)院校體育部
    鄭雄
    全校師生
    為進一步豐富校園文化和同學(xué)們的課余生活,在奧運過后,更好的將運動與健身的理念更好地貫徹到我們當代大學(xué)生的生活中,讓同學(xué)們在娛樂中體味運動的快樂與激情,尤其感受到自行車除騎行外給大家?guī)淼牧硪环N新鮮的感受,在第一屆自行車文化節(jié)成功舉行的基礎(chǔ)上,我協(xié)會總結(jié)上一次工作的經(jīng)驗與不足我們將趣味自行車運動會打造成武夷學(xué)院自行車運動協(xié)會傳統(tǒng)及具有代表性的活動,成為武夷學(xué)院的品牌社團活動。我協(xié)會決定于本學(xué)期舉行第二屆自行車文化節(jié)。此次運動會的比賽項目將全部圍繞自行車開展并對獲得名次的選手設(shè)置了獎品予以獎勵。我們將邀請并歡迎全校的對此次活動感興趣的同學(xué)參加我們的趣味運動會。同時自行車車展給廣大車迷一個近距離接觸自行車的機會,我協(xié)會將攜手武夷山車行經(jīng)銷商向大家展示各款自行車,構(gòu)造愛車一族和自行車的友好平臺。自行車知識普及將給自行車愛好者更多了解自行車的機會。
    前期:
    1.驅(qū)風(fēng)自行車運動協(xié)會與武夷山自行車運動協(xié)會聯(lián)系,商量車展事宜。
    2.宣傳單?;顒忧叭煸谛@內(nèi)人員密集區(qū)及各宿舍樓前和寢室內(nèi)發(fā)放宣傳單。向?qū)W們宣傳此次活動詳情并邀請有意者屆時報名參加
    3.自行車運動協(xié)會牽頭組織,會員自愿參加,協(xié)會組織在學(xué)校二期操場布置場地。
    4.聯(lián)系校醫(yī)院,做好處理活動中突發(fā)事件的準備,并進行及時有效處理。
    期間:
    1.驅(qū)風(fēng)自行車運動協(xié)會組織該協(xié)會的30名會員參加騎車環(huán)學(xué)院兩周。
    2.協(xié)會將為觀眾送上精彩的舞蹈表演。
    2.向廣大師生展出各種車,以充滿趣味和技巧性的自行車體育活動展示全校學(xué)生朋友的風(fēng)采,顯示體育獨有的魅力。
    3.展會期間將邀請專業(yè)人士到會參觀及解答車迷的問題
    4.屆時將有圖文展區(qū),通過圖片,及相關(guān)的資料,雜志,向廣大師生介紹目前流行前沿的自行車,和有關(guān)自行車運動的精彩內(nèi)容
    5在活動的期間將有抽獎環(huán)節(jié)。
    (一)個人賽
    1.過獨木橋
    規(guī)則:參賽選手在工作人員畫好的約20厘米寬的直線賽道內(nèi)盡量放慢速度騎行(不可定車),途中參賽自行車出界一次扣兩秒,到達終點用時最長者獲勝。
    裁判配置:比賽分4組同時進行,需裁判4名。
    需要物品:秒表、隔離帶。
    2.騎車送禮
    規(guī)則:參賽者在起點的規(guī)定范圍內(nèi)按照指示原地轉(zhuǎn)三圈后,將羽毛球投入前方的筐內(nèi)(每人3個球,投進2個進行下一項;不足2個的自行撿球繼續(xù)投,直至進2個為止)然后迅速推起自行車繞過遠處物品折返回到起點,用時最短者獲勝。
    裁判配置:比賽分4組同時進行,需裁判4名。
    需要物品:秒表、紙簍4個、羽毛球18個。
    3.繞圈賽
    規(guī)則:比賽規(guī)定15圈為限,參賽者在畫定的界限內(nèi)騎行,如騎行時腳著地則該圈不計入比賽成績。完成規(guī)定圈數(shù)用時最短者獲勝。
    裁判配置:比賽分4組進行,需裁判4名。
    需要物品:秒表、隔離帶。
    4.障礙賽
    規(guī)則:障礙賽在長為20米、寬為2米的賽道內(nèi)進行。選手要先依s型繞過8個障礙,再轉(zhuǎn)向旁邊賽道依s型繞需過另8個障礙返回終點。每個障礙距離1.5米。可以定車、剎車但腳不能落地。
    裁判配置:比賽分4組進行,需裁判4名。
    需要物品:秒表、隔離帶。
    (二)協(xié)作賽
    1.雙人協(xié)作夾氣球
    規(guī)則:此游戲需兩人協(xié)作完成。比賽時選手單手扶把,另一只手和伙伴夾住氣球,若騎行中氣球脫落則由參賽人員自己撿起繼續(xù)比賽,如氣球破裂則由工作人員發(fā)新氣球繼續(xù)比賽。到達終點用時最短組獲勝。
    裁判配置:比賽分2組進行,每組2名裁判,共需4名裁判。
    需要物品:歡樂球一袋、氣球打氣筒一個。
    2.齊心協(xié)力
    規(guī)則:此項目需兩人協(xié)作共同完成。比賽時一人坐在自行車前座負責(zé)掌握車吧,另一人坐在后架上負責(zé)蹬車,騎行過程中須在指定范圍內(nèi)騎車且二人的雙腳不可接觸地面(因為有難度,允許兩人腳共觸地最多1次),到達終點用時最短組獲勝
    裁判配置:比賽分2組進行,需裁判2名。
    需要物品:秒表。
    3.最佳搭檔
    規(guī)則:一人騎車帶領(lǐng)一人,出發(fā)時發(fā)給坐車者一個氣球,騎行過程中繞過障礙并把氣球放入指定筐中然后騎回終點為完成比賽,放氣球時不能停車用時最短組獲勝。
    裁判配置:比賽分2組進行,需裁判2名。
    需要物品:紙簍6個、歡樂球若干。
    可行性分析:
    1、本次活動以趣味為主,所設(shè)比賽項目,已由同學(xué)測試,無任何安全隱患,且有簡單的醫(yī)療保障。
    2、我車協(xié)曾組織并參加過多次類似比賽活動,對此有著豐富的經(jīng)驗。
    工作人員:
    1、裁判員:每項比賽設(shè)裁判兩之三名,確保比賽公平公正進行,宣布比賽結(jié)果。
    2、裁判長一名,監(jiān)督各裁判員工作。
    3、維護人員:三名,維持現(xiàn)場秩序,確保比賽順利進行。
    兌獎人員:兩名,一名確定獎品等級,一名發(fā)放獎品
    注:比賽均采取累計積分:每項第一名20第二名19分;第三名18分……以此類推,取前20名!每類比賽結(jié)束統(tǒng)計出總分,取前六名。
    報名要求
    1、本人將遵守所有比賽規(guī)則,并服從車協(xié)及裁判的所有安排和裁決。
    2、參賽者對自己安全負責(zé),如活動中如發(fā)生意外,武夷學(xué)院自行車協(xié)會不會承擔任何責(zé)任。
    3、如因報名者個人不遵守活動規(guī)定和相關(guān)安全規(guī)定而造成事故,除自負其責(zé)之外,如果給他人也造成損失時,還應(yīng)承擔他人的損失。
    4、任何情況下事故發(fā)生時,組織者、其他參與人員應(yīng)盡最大努力減少事故造成的損失。
    5、報名參加活動,表明報名者已閱讀本文,并同意自愿承擔比賽活動中的所有風(fēng)險。
    (注:凡報名者均可參加所有比賽)
    個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生篇八
    大學(xué)生消費雖然是個人的事情,但是卻受到社會價值、文化發(fā)展、社會的政治、經(jīng)濟、學(xué)校的教育方式、家庭因素的影響,以及表現(xiàn)出的社會特性是無法估量的。隨著我國向小康社會邁進,社會公眾的生活水平不斷得到提高,在校大學(xué)生的消費觀念、消費行為和消費心理產(chǎn)生了一些新的特點。因此,隨著社會的日新月異需要對這個問題不斷的進行探索,使得人們對其現(xiàn)狀的認識更加切合實際,對大學(xué)生消費情況的反思和修正卻是重中之重的基礎(chǔ)性工作。
    大學(xué)生消費的研究是呈現(xiàn)遞增趨勢的,并且增加的趨勢越來越大,這就印證了之前的假設(shè):隨著時間的推移,大學(xué)生消費情況正受到越來越多的關(guān)注,這同經(jīng)濟的高速發(fā)展,同現(xiàn)代教育模式,現(xiàn)代社會的消費觀念有關(guān),反映了大學(xué)生消費研究的重要性。國內(nèi)學(xué)者關(guān)于大學(xué)生消費內(nèi)容的研究主要集中在7個方面。其中,關(guān)于消費結(jié)構(gòu)的研究最多,其次是消費心理和消費水平的研究,接下來的是關(guān)于消費觀念的研究,而對于消費來源和消費方式涉及較少。這是一種科學(xué)的務(wù)實的態(tài)度,一切從消費主體大學(xué)生出發(fā),來研究他們的消費狀況和主觀反應(yīng)。經(jīng)過幾個研究階段的比較得知,隨著時代的遷移,消費觀念、消費結(jié)構(gòu)、消費心理的研究越來越得到人們的重視,這點從他們各自在當前研究階段所占比重可以較易得到。另外,消費方式的研究有逐年下降的趨勢。從文獻研究內(nèi)容的分布比例看出,多是對大學(xué)生消費的綜合考慮,而對大學(xué)生消費的情況的具體研究不足,可以從幾個方面加以考慮。第一,大學(xué)生消費文化。大學(xué)生消費者是社會的特殊消費群體,但是同其他群體一樣也要受到傳統(tǒng)和現(xiàn)代文化、家庭和社會風(fēng)俗的影響,甚至在其審美觀上當然也是后天形成了,因此,從文化上考慮大學(xué)生的消費行為是一項很有意義的研究;第二,研究領(lǐng)域可擴展性。已有研究的主題過于老成,多是重復(fù)同一問題進行沒有新意的反復(fù)討論,雖然已有研究中可以看到與時俱進的影子,如對網(wǎng)絡(luò)和信息消費的研究近兩年來已有出現(xiàn),但是無論從深度和廣度上來說還是遠遠不夠,如具體到短信消費,數(shù)碼產(chǎn)品購買等消費行為卻還是沒有出現(xiàn)。另外,已有研究都是只看大學(xué)生消費的現(xiàn)狀和其他因素對其影響,對于大學(xué)生群體消費特征的形成對社會以及環(huán)境的影響卻被大多數(shù)研究所忽視,這是值得拓展的一個重要方面。
    關(guān)注大學(xué)生的消費,把握大學(xué)生消費的心理特征和行為導(dǎo)向,重視他們健康消費觀念和意識的培養(yǎng),成為當前高?!皟烧n”教學(xué)的重要課題。這對于引導(dǎo)大學(xué)生建立合理的消費結(jié)構(gòu),形成良好的消費習(xí)慣,加強高校的教育管理以及大學(xué)生自我的人生觀、價值觀、世界觀的形成,都有著重要的意義,同時也會對社會消費觀念起到正確的導(dǎo)向示范作用。因此我們做了一個關(guān)于濰坊醫(yī)學(xué)院學(xué)生消費情況的調(diào)查。本研究旨在實證調(diào)查的基礎(chǔ)上,了解目前大學(xué)生的消費水平、消費特點和消費心理,掌握在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力、消費層次和消費偏好等情況,探討大學(xué)生消費行為、消費觀念、觀念和心理的變化及其原因,并對如何引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費觀提出建議,為高校學(xué)生管理提供參考。
    (1)研究對象:本研究的對象來自于濰坊醫(yī)學(xué)院所有在校本科生。
    (2)研究內(nèi)容:
    1、大學(xué)生消費現(xiàn)狀和趨勢
    大學(xué)生消費現(xiàn)狀;
    分析影響大學(xué)生消費的各種因素,判斷消費的變化趨勢。
    2、大學(xué)生對待消費的態(tài)度
    消費意向;
    消費的原因;
    消費的心理動機;
    消費的主要商品及相應(yīng)的特征。
    3、大學(xué)生對消費水平的敏感度
    大學(xué)生對當前自己的消費水平的滿意度;
    大學(xué)生內(nèi)心期望的消費值;
    4、大學(xué)生消費方式
    現(xiàn)金支付;
    信用卡;
    (3)研究方法:
    1、采用問卷形式,對全校大學(xué)生進行隨機抽樣調(diào)查。
    2、采用隨機抽樣加分層抽樣調(diào)查
    3、具體步驟:
    1)問卷設(shè)計:本次調(diào)查先通過收集相關(guān)資料,確定調(diào)查的主題和主要方向,并將概念操作化(主要包括大學(xué)生消費水平、消費觀念以及影響大學(xué)生消費水平的因素等),然后按照已經(jīng)確定的指標設(shè)計問卷。(調(diào)查問卷見附件一)
    2)問卷試訪:為了確保調(diào)查的科學(xué)性,先進行約50份問卷的訪問作為試訪。要求每位訪問員都進行試訪。試訪完成后召集所有的訪問員進行試訪總結(jié),以發(fā)現(xiàn)試訪中遇到的問卷設(shè)計、訪問技巧等各方面的問題。在此基礎(chǔ)上,修改調(diào)整問卷,定稿,最后付印,做正式訪問。
    3)抽樣方法:采用隨機抽樣加分層抽樣的方法,先從基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院、管理學(xué)院、人文社會科學(xué)學(xué)院、公共衛(wèi)生學(xué)院、護理學(xué)院、外語系、口腔醫(yī)學(xué)院、醫(yī)學(xué)影像學(xué)系、醫(yī)學(xué)檢驗學(xué)系、麻醉學(xué)系、心理學(xué)系、藥學(xué)與生物科學(xué)學(xué)院這12個本科院系中采用隨機抽樣方法抽取6個院系,然后再按各院系學(xué)生比例進行分層抽樣調(diào)查,再按各班學(xué)生比例確定每班樣本人數(shù),最終確定樣本量。
    4)問卷調(diào)查:于各院系學(xué)生會學(xué)習(xí)部聯(lián)系,通過他們發(fā)放問卷到各班個人并回收統(tǒng)計分析。
    調(diào)查大致來說可分為準備、實施、研究、總結(jié)四個階段。
    1、準備階段:確定研究方向,編寫調(diào)查問卷,確定抽樣方法,確定樣本量(20xx.6.6)
    2、實施階段:調(diào)查問卷試訪,定稿,打印,調(diào)查問卷發(fā)放與回收(20xx.6.7—20xx.6.9)
    3、研究階段:將收回的調(diào)查問卷進行分析處理匯總(20xx.6.10)
    4、總結(jié)階段:根據(jù)對調(diào)查問卷的分析編寫研究報告(20xx.6.11—20xx.6.13)
    問卷打印費300元
    綜合以上分析,我們可以看出大學(xué)生的消費心理總體上處于成長健全期。他們在質(zhì)量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素里面,他們首先考慮質(zhì)量的因素,但更注重品牌與情緒的影響。因此可以說大學(xué)生充滿的是感性而略摻有理性的消費觀。而對于流行與時尚的追求似乎更是一個令人彷徨的十字路口。適度的追求是合理的。但過分的攀比會產(chǎn)生危險的影響。
    那么對于大學(xué)生在消費中產(chǎn)生的問題,我們能提出什么建議呢?
    現(xiàn)今的大學(xué)生需要懂得如何在激烈競爭的社會中生存,那獨立理財能力就成了重中
    之重。理財不是簡單的四則運算,不是簡單的收支平衡,它需要長期的理性基奠,個人盲目的沖動不是獨立,是任性的表現(xiàn),我們需要的不僅僅是腦中有獨立的概念,更迫切的是獨立的行動和理性的思考。主要有兩方面的內(nèi)容:其一,正確認識金錢及金錢規(guī)律的能力;其二,正確運用金錢及金錢規(guī)律的能力。
    攀比心理的形成不可避免。我們應(yīng)該如何面對呢?首先,我們應(yīng)樹立適應(yīng)時代潮流的、正確的、科學(xué)的價值觀,逐漸確立正確的人生準則,給自己理性的定位。大學(xué)生的確需要競爭意識,但并不是所有的事物我們都需要爭,生活上次于別人,并不可恥,沒有必要抬不起頭來。
    通過這次調(diào)研,我們基本掌握了當代大學(xué)生消費心理趨勢及現(xiàn)狀。大學(xué)生的基本生活消費大體上是現(xiàn)實的、合理的。但離散趨勢明顯,個體差異大,這主要是生源來自全國各地,由于家庭情況的不同和消費習(xí)慣的差異造成的。在以寄生性消費為主的大學(xué)生中,培養(yǎng)獨立的理財能力、科學(xué)的價值觀應(yīng)是當務(wù)之急。
    良好校風(fēng)是師德師風(fēng)和學(xué)生學(xué)習(xí)、生活作風(fēng)的有機組合。其中學(xué)生的消費心理和行為是體現(xiàn)學(xué)生生活作風(fēng)的重要部分。一旦良好的消費習(xí)慣得到培養(yǎng)和加強,就會對良好校風(fēng)的塑造起促進作用,并形成校風(fēng)助學(xué)風(fēng)的良性循環(huán)。因此,應(yīng)該把大學(xué)生良好消費心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分。在校園文化建設(shè)中設(shè)計有關(guān)大學(xué)生健康消費理念的活動專題,并且持之以恒,以大學(xué)生良好的消費心理和行為促進良好生活作風(fēng)的形成,進而促進良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的鞏固與發(fā)展。
    親愛的同學(xué):
    大學(xué)生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕,群體較特別,有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面,大學(xué)生有著旺盛的消費需求,另一方面,又尚未獲得經(jīng)濟上的獨立,消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后,都對大學(xué)生的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點,同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消
    費的問題。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費情況,我們特展開這次調(diào)查活動,望同學(xué)們認真做答。本次調(diào)查不會對您產(chǎn)生任何影響,請放心作答,祝您周末愉快。
    ——“關(guān)于濰坊醫(yī)學(xué)院學(xué)生消費情況調(diào)查研究”調(diào)查組
    20xx年6月7日
    【基本情況】
    性別:a.男 b.女
    年級:a.大一 b.大二 c.大三 d.大四
    專業(yè):
    是否獨子: a.是 b.否
    家庭戶址所在地: a.城鎮(zhèn) b.大中型城市 c.農(nóng)村
    【主觀題】
    1.請問您一個月的生活費是多少(包括伙食費、購物費用、日常消費娛樂等)()
    a 300元以下 b 300—499元 c 500—1000元 d 1000元以上 e 不定,視情況而定
    2.你家庭的月收入為大約為()
    a 20xx元以下 b 20xx--4999元 c 5000—-9999元 d 10000元以上
    3.您的消費來源于哪()(多選題)
    a 父母給予 b 勤工助學(xué)(做兼職) c 獎學(xué)金 d助學(xué)貸款 e 其它
    4.請按照每月消費額從多到少進行排序
    a伙食費 b娛樂和休閑 c學(xué)習(xí)費用(書籍和課外班等) d購物(服裝和化妝品等)e人情消費f 其他
    5.您有手機沒()
    a 有 b 沒有(如果您沒有不用回答以下5,6題)
    6.手機來源于哪()
    a 父母買的 b 親戚朋友送的 c自己打工掙的 d其他來源
    7.每月手機費多少()
    a 30元以下 b 30—69元 c 70—100元 d 100元以上
    8.你平均每月用于購買生活用品的花費大約有()
    a 20元以下 b 20-40元 c 40—60元 d 60元以上
    9.每月伙食費(包括零食飲料)為多少()
    a 300元以下 b300—499元 c500—750元 d750元以上
    10.每月用于娛樂休閑的有多少()
    a 50元以下 b 50—99元 c100—200元 d200元以上
    11.你是否有定期聚餐后請朋友吃飯的習(xí)慣?如果有,那么平均每月用于這方面的支出有多少()
    a 50元以下 b 50——100元 c 100—200元 d 200元以上 e 沒有
    12.你是否購買高檔消費品(例如:高檔化妝品、高檔服飾等)()
    a 經(jīng)常購買 b 偶爾購買 c 從來不買
    13.你購買了以下的哪些產(chǎn)品( )(多選題)
    a 電子詞典 b mp3或mp4 c 數(shù)碼相機 d個人電腦
    個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生篇九
    為了支持獅山鎮(zhèn)慈善事業(yè),同時向社會培養(yǎng)更多“應(yīng)用型”人才,提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)、管理技能,增加獅山大學(xué)生的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,為獅山大學(xué)生提供一個釋放激情、綻放光彩的平臺,獅山大學(xué)生成長促進會將于xx年1月24日至xx年2月2日期間開展義賣暨營銷策劃大賽。為了做好組織協(xié)調(diào)工作,具體安排如下:
    獅山籍在校大學(xué)生
    xx年1月24日至xx年2月2日
    大學(xué)生以義賣的形式,擺攤銷售各自準備的貨物,主辦方為每個參賽小組提供500元的運作資金,活動結(jié)束后各參賽小組向主辦方退還500元的運作資金,并在營利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設(shè)10個攤位,每個攤位大小約為2m*3m
    1) 報名時間為即日起至xx年1月22日下午6點止
    2) email報名:
    大學(xué)生自由組隊,每隊1至5人
    (1)初賽:
    1) 報名時間截止時間xx年1月22日,參賽小組必須于xx年1月22日下午6點前上交方案(包括計劃書的文檔和ppt),不交方案者以棄權(quán)處理。
    2) 方案要求:
    l 營銷策劃方案需詳細注明商品來源、銷售策略、店面裝飾以及具體流程。
    l 商品除了違法商品以及化妝品、食品、藥物外,其它物品都可出售。
    內(nèi)容:攤位競標(如有需要),根據(jù)營銷策劃書的優(yōu)劣,確定活動小組名單并說明比賽的注意事項。
    (2)決賽:
    本協(xié)會與參賽小組的關(guān)系是“賣場主”與“攤主”的關(guān)系,大協(xié)為參賽小組提供攤位、帳篷,參賽者必須自己尋找貨源。然后在比賽過程中運用各種不違反活動規(guī)則的手段對自己的產(chǎn)品進行宣傳,推銷,吸引消費者的眼光,使自己的營業(yè)利
    潤達到最大。直到活動結(jié)束,大會根據(jù)各個攤位的營銷情況,初次策劃書的書寫情況,表現(xiàn)等等對各個隊伍進行綜合評分。
    1) 決賽時間:xx年1月24日至xx年2月2日
    2) 決賽地點:獅山博愛路迎春花市
    3) 決賽形式:自主銷售
    (3)總結(jié)表彰大會:時間地點另行通知,回顧比賽過程,總結(jié)、分享經(jīng)驗,對獲獎隊伍頻發(fā)證書、獎金。
    一等獎:1名,獎證書,獎金300
    二等獎:2名,獎證書,獎金200
    三等獎:若干名,獎證書,獎金100
    整個比賽過程、結(jié)果的公平公正公開,需要客觀的評分標準予以保證。我們將以最嚴謹?shù)膽B(tài)度,制定出最適合此次“營銷策劃大賽”評定標準,具體評分標準如下:
    (1)計劃書的創(chuàng)意、可行性以及實際操作性占20%。攤位的裝飾,以及宣傳手段占10%。
    (2)銷售表現(xiàn),包括推銷者精神狀態(tài)、口頭表達、服務(wù)態(tài)度,有特色表現(xiàn)的酌情加分占10%。
    (3)活動過程對規(guī)章的遵守情況占10%。
    (4)參賽小組的銷售利潤率占評分的40%。
    (5)攤位人氣的高低也將占評分的10%。
    (6)加分區(qū):慈善義賣的成績占20%,作為總評中的加分。
    1. 本次活動對象:獅山全體在校大學(xué)生。
    a) 參賽人員必須是在校大學(xué)生或者本協(xié)會會員,如有違反,取消比賽資格。
    2. 參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自制的手工藝制品之類,嚴禁銷售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。
    a) 參賽隊伍所進必需把所有進貨的成本和最后的盈利情況如實告知主辦單位,并出具相關(guān)證明,以作為最后評分的依據(jù)。如發(fā)現(xiàn)虛報,本協(xié)會將取消其參賽資格。
    3. 在推銷過程中出現(xiàn)不文明現(xiàn)象或恐嚇等情況將扣除基本分。
    4. 所銷售物品不能與計劃書項目偏離。
    6. 在比賽過程中須聽從工作人員安排。
    9.經(jīng)營小組在經(jīng)營過程中必須遵從相應(yīng)的法律法規(guī),如有違反的,后果自負,我協(xié)會不承擔任何法律責(zé)任。
    10.注意人身安全。
    備注:本次活動最終解釋權(quán)歸獅山大學(xué)生成長促進會所有。