推薦大家閱讀“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告”這是欄目小編認(rèn)為值得分享的好文章。按理說(shuō)，經(jīng)歷過(guò)總有感悟和收獲，隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展。很多時(shí)候我們都需要去寫(xiě)一份報(bào)告，報(bào)告是對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述。歡迎您來(lái)到這個(gè)網(wǎng)站愿您度過(guò)一個(gè)愉快的時(shí)光！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 篇1
論文選題的理由或意義：
21世紀(jì)科技的高速發(fā)展給經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了高速增長(zhǎng)，但是生態(tài)環(huán)境卻遭到極大強(qiáng)度的破壞，人們開(kāi)始擔(dān)心自己的生存環(huán)境，于是逐漸開(kāi)始自覺(jué)地保護(hù)環(huán)境，慢慢地變成一種自律行為，這是更加注重?zé)o污染和環(huán)保的一種理性消費(fèi)。在這種消費(fèi)觀念的指導(dǎo)下，綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念由此而生，并且在21世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中逐漸占居主流地位。
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，人們對(duì)健康和環(huán)保日益關(guān)注，綠色消費(fèi)日益崛起，綠色營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要舉措。目前，我國(guó)企業(yè)必須考慮如何適應(yīng)并且趕超這一趨勢(shì)，努力使企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移到綠色營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)，這將關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
而且我覺(jué)得綠色這個(gè)話題比較貼近我們的生活，最近，環(huán)境問(wèn)題以及食品安全等問(wèn)題日益嚴(yán)重，我們應(yīng)該引起高度重視。因此，本文從綠色營(yíng)銷(xiāo)的基本概念著手，根據(jù)我國(guó)企業(yè)目前的狀況，分析了綠色營(yíng)銷(xiāo)帶給企業(yè)的影響以及制約我國(guó)企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的各種因素，最后，對(duì)企業(yè)如何開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)提出了可行性的應(yīng)對(duì)措施。
學(xué)術(shù)回顧：
吳健安在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》里面闡明：綠色營(yíng)銷(xiāo)主要是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡。
綠色營(yíng)銷(xiāo)包括綠色調(diào)研，綠色市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，綠色營(yíng)銷(xiāo)組合策略，綠色標(biāo)志等。綠色營(yíng)銷(xiāo)的核心是企業(yè)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，與環(huán)境相協(xié)調(diào)，樹(shù)立可持續(xù)的發(fā)展觀念，通過(guò)改進(jìn)原有的落后的生產(chǎn)理念，開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，最后既滿足消費(fèi)者的各種需求，又履行好保護(hù)環(huán)境的義務(wù)。除此之外，綠色營(yíng)銷(xiāo)還包括鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行綠色消費(fèi)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、方法和技巧，不僅廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非營(yíng)利組織，而且已經(jīng)涉及社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)方面。書(shū)中涵蓋了工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)本科所掌握的基本知識(shí)、基礎(chǔ)理論和技能知識(shí)，并介紹了一些新的領(lǐng)域和新概念，實(shí)用性非常的強(qiáng)。
三、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)通論》
是中國(guó)人民大學(xué)出版社出版，管理學(xué)博士郭國(guó)慶主編。全書(shū)從當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，全面介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論、策略和方法，涵蓋了工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所應(yīng)掌握的知識(shí)點(diǎn)、基礎(chǔ)理論與基本技能。其中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，對(duì)于企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化趨勢(shì)，識(shí)別由于環(huán)境變動(dòng)而造成的機(jī)會(huì)和威脅等的闡述比較系統(tǒng)，以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用時(shí)應(yīng)注意的`環(huán)境分析問(wèn)題等對(duì)于文章的寫(xiě)作有很大的指導(dǎo)作用。
主要觀點(diǎn)：
在科技迅猛發(fā)展的環(huán)境下，人們的生活水平不斷提高，越來(lái)越趨向于選擇綠色、健康、低碳、節(jié)能的產(chǎn)品。所以，企業(yè)必須從根本上轉(zhuǎn)變粗放型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，在依靠協(xié)調(diào)企業(yè)、顧客和競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)獲取利益的同時(shí)，更要重視外部自然環(huán)境的狀況，讓企業(yè)走上低投入、低消耗、低污染、高收益的道路。并針對(duì)消費(fèi)者的需求，努力優(yōu)化自己的營(yíng)銷(xiāo)策略: 收集綠色信息，定位綠色市場(chǎng);開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行清潔生產(chǎn);建立穩(wěn)定的綠色營(yíng)銷(xiāo)渠道;做好綠色促銷(xiāo)活動(dòng)。
改善生產(chǎn)管理，加大宣傳力度，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立有償使用環(huán)境和節(jié)約資源的觀念。同時(shí)，加大科研投入，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，從而降低成本，降低綠色產(chǎn)品的價(jià)格，從而更好的打入市場(chǎng)。
企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，有利于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高。要實(shí)現(xiàn)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)又好又快可持續(xù)地發(fā)展，政府、企業(yè)、消費(fèi)者以及社會(huì)的共同努力一個(gè)都不能少。政府必須積極引導(dǎo)和推動(dòng)社會(huì)輿論，努力轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的傳統(tǒng)消費(fèi)觀，引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立綠色觀念，只有這樣，才能使綠色營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)逐步發(fā)展壯大，使企業(yè)獲得更大的利益，讓消費(fèi)者享有健康環(huán)保的消費(fèi)，最終推動(dòng)我國(guó)的可持續(xù)發(fā)展。
顧旸 我國(guó)綠色營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐十年回顧 經(jīng)濟(jì)縱橫，(7)：61-63
魏明俠，司林勝，孫淑生 綠色營(yíng)銷(xiāo)的基本范疇分析 江西社會(huì)科學(xué)，， 6：88-90
劉敏， 牟俊山 綠色消費(fèi)與綠色營(yíng)銷(xiāo) 光明日?qǐng)?bào)出版社，2004：43-78
黃曉倩 關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)思考 商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，，1：21-24
周靜怡，岳洋 綠色營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新趨勢(shì) 商業(yè)研究，(7)：45-47
萬(wàn)后芬 企業(yè)必須重視綠色營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)天地，1994，1：19-22
呂榮勝 綠色營(yíng)銷(xiāo)---21世紀(jì)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式 經(jīng)濟(jì)縱橫， ，9：43-44
蔣涢 我國(guó)推行綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的必要性及措施 石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)，2000，12，23(6)：569-572
于勇， 何志毅 綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀及國(guó)內(nèi)綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展途徑 中國(guó)企業(yè)家 9
魏明霞，曾勇， 司林勝 綠色營(yíng)銷(xiāo)的外部性分析 經(jīng)濟(jì)師，，2：49-50
郭曉彤 我國(guó)綠色營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及發(fā)展對(duì)策研究 天津財(cái)經(jīng)大學(xué)，2005，5.
胡芳肖，王育寶 制約我國(guó)企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的深層原因及其對(duì)策 寧夏黨校學(xué)報(bào)，2003，5 (3)
張慶亮，王文舉 論我國(guó)發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題及對(duì)策 經(jīng)濟(jì)理論與經(jīng)濟(jì)管理，，5：66-70
胡金林，顏弘 從“兩個(gè)維度”重新審視發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的意義 科技創(chuàng)業(yè)月刊，，8：64
鄭書(shū)莉 國(guó)際綠色營(yíng)稍一我國(guó)企業(yè)進(jìn)占國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇 武漢理工大學(xué)，2002，12
Michael Jay Polonsky An Introduction To Green Marketing Electronic Green Journal， Produced by eScholarship Repository，1994
Jeffrey A Framework for Understanding Conservation Development and Its Ecological Implications Jeffrey Milder BioScience, Vol. 57, No. 9 (Oct., ), pp. 757-768
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 篇2
選題的目的、意義(理論意義、現(xiàn)實(shí)意義):
面對(duì)日新月異的形式和復(fù)雜多變的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)各電信運(yùn)營(yíng)商如何保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使電信業(yè)務(wù)在確保存量的基礎(chǔ)上，發(fā)展增量，在收入增加的前提下，提高效益，使自身能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到發(fā)展，已成為每個(gè)電信公司的頭號(hào)議題。
隨著各個(gè)高校招生規(guī)模的擴(kuò)大，越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商將目光瞄準(zhǔn)了校園市場(chǎng)。為了在高校市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中得到最有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，我們?cè)谏钊敕治龈咝＝?jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對(duì)高校的經(jīng)營(yíng)思路重新進(jìn)行梳理，希望通過(guò)整合現(xiàn)有的資源，拉動(dòng)天翼，寬帶及其他增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，促進(jìn)高校業(yè)務(wù)收入的增加，實(shí)現(xiàn)高校市場(chǎng)全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。
選題的研究現(xiàn)狀(理論淵源及演化、國(guó)外相關(guān)研究綜述、國(guó)內(nèi)相關(guān)研究綜述)：
近幾年的電信改革，使得企業(yè)在提高電信服務(wù)質(zhì)量上做了許多努力，并取得了卓越的成效。通過(guò)信息產(chǎn)業(yè)部近日發(fā)布的電信服務(wù)質(zhì)量通告，可以看出，電信的服務(wù)質(zhì)量在不斷的提高。對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的投訴明顯下降，表明各大運(yùn)營(yíng)商都在積極的改善服務(wù)。但是電信服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高。目前用戶對(duì)電信服務(wù)質(zhì)量的投訴主要集中在移動(dòng)電話業(yè)務(wù)方面，具體表現(xiàn)在資費(fèi)爭(zhēng)議時(shí)有發(fā)生，網(wǎng)間通信不暢，效果不佳，網(wǎng)絡(luò)通信能力尚不能滿足客戶的需要等方面，在這些方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)，應(yīng)采取有效措施。
通過(guò)緒論來(lái)闡述本文的選題背景，論文的研究目的及意義。進(jìn)而學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策略的一些基本理論，闡述常用的基本理論和分析方法。然后制作調(diào)查表，進(jìn)行隨機(jī)的校內(nèi)調(diào)查。調(diào)查結(jié)束后，通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析，概括電信現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況，分析電信的'市場(chǎng)現(xiàn)狀，研究針對(duì)我校市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略并制作可行性實(shí)施方案。最后得出能夠促進(jìn)電信業(yè)務(wù)發(fā)展的結(jié)論。
擬研究的主要問(wèn)題、重點(diǎn)和難點(diǎn):
本文通過(guò)調(diào)研，主要是發(fā)現(xiàn)并解決以下問(wèn)題：
(1)電信公司的品牌宣傳。通過(guò)對(duì)調(diào)研結(jié)果的分析對(duì)比，發(fā)現(xiàn)電信公司是否還需要在校園內(nèi)對(duì)自己的品牌以及業(yè)務(wù)進(jìn)行大力度的宣傳。
(2)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的反應(yīng)。通過(guò)對(duì)調(diào)研結(jié)果的分析對(duì)比，發(fā)現(xiàn)電信傳統(tǒng)手機(jī)業(yè)務(wù)與其他運(yùn)營(yíng)商相比的不足之處，進(jìn)而制定比較好的套餐，以供電信運(yùn)營(yíng)商參考。
(3)校園網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)調(diào)研結(jié)果整理總結(jié)，發(fā)現(xiàn)電信網(wǎng)絡(luò)在校園內(nèi)的弱勢(shì)，特別是在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的增強(qiáng)方面。
(4)手機(jī)軟硬件的需求。通過(guò)對(duì)調(diào)研結(jié)果整理總結(jié)，發(fā)現(xiàn)廣大在校生的對(duì)手機(jī)軟硬件的需求，根據(jù)校園情況，建議開(kāi)發(fā)新的軟件，從而促進(jìn)電信的的營(yíng)銷(xiāo)。
研究目標(biāo)：
本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論框架為指導(dǎo)，針對(duì)我校電信公司的校園營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究。分析電信公司校園營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)外部環(huán)境以及公司在校園營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)劣勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研獲得的一手?jǐn)?shù)據(jù)及有關(guān)二手資料，通過(guò)研究中國(guó)電信在我校的產(chǎn)品策略，渠道策略，品牌宣傳策略，為中國(guó)電信對(duì)我校乃至三亞所有高校制定營(yíng)銷(xiāo)策略提出個(gè)人的一些分析和建議。
研究方法、技術(shù)路線、實(shí)驗(yàn)方案、可行性分析：
本文屬于實(shí)踐性論文，主要通過(guò)調(diào)研來(lái)分析問(wèn)題并提出解決方案。首先制作調(diào)查表，然后進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查采用網(wǎng)上隨機(jī)調(diào)查的方式，這樣有利于數(shù)據(jù)的生成和分析。然后通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的總結(jié)整理分析，發(fā)現(xiàn)電信現(xiàn)有業(yè)務(wù)的不足，然后制定出可行性的營(yíng)銷(xiāo)策略。根據(jù)當(dāng)前手機(jī)通信業(yè)的發(fā)展，提出電信可以進(jìn)行研究方便于校園的軟件，進(jìn)而促進(jìn)電信手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)調(diào)查了解廣大同學(xué)對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)的需求，提出電信校園網(wǎng)絡(luò)的改正之處。
研究的特色與創(chuàng)新之處：
本文的利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)知識(shí)，結(jié)合電信和通信行業(yè)的快速發(fā)展，將科技創(chuàng)新、技術(shù)發(fā)展和電信校園營(yíng)銷(xiāo)放在一起研究。通過(guò)對(duì)在校生的需求的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在校生的業(yè)務(wù)需求，科技需求，然后總結(jié)出電信需要對(duì)高新科技的創(chuàng)新之處，進(jìn)而對(duì)電信業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)提出建議。
20xx.09.10-20xx.09.23 查閱資料，選題、預(yù)開(kāi)題
20xx.09.24-20xx.10.14 畢業(yè)設(shè)計(jì)提綱，制作調(diào)查表
20xx.12.10-20xx.12.30 撰寫(xiě)論文、填寫(xiě)畢業(yè)設(shè)計(jì)手冊(cè)
20xx.12.31-20xx.01.04 畢業(yè)(設(shè)計(jì))論文答辯
預(yù)期結(jié)果：在對(duì)校園電信業(yè)務(wù)調(diào)查的基礎(chǔ)上，依照笨校園發(fā)展現(xiàn)狀，確定目標(biāo)市場(chǎng)，明確市場(chǎng)定位，針對(duì)特定的目標(biāo)市場(chǎng)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，能為電信在高校內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)提供一些建議。
參考文獻(xiàn)：
(2)梁鵬，手機(jī)二維碼業(yè)務(wù)研究 ，電信科學(xué)，
(3)黃海燕，新形勢(shì)下中國(guó)電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，電信與電腦，
(4)孔張賓，中國(guó)電信行業(yè)分析,商，
(5)李慧然，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)力探析，現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2012
(6)徐千，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)業(yè)發(fā)展分析, 互聯(lián)網(wǎng)天地，
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 篇3
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年x月底至20xx年x月
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
我實(shí)習(xí)所在單位的名稱(chēng)是xxx有限公司，公司現(xiàn)有銷(xiāo)售人員、工程技術(shù)員共x名。主要銷(xiāo)售xxx。主要產(chǎn)品分為xxx普及版，標(biāo)準(zhǔn)版。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨！總公司為xxx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)xxx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有xx，xx，xxx等各個(gè)分公司。
三、實(shí)習(xí)資料
我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員，工作資料是銷(xiāo)售xxx公司xx產(chǎn)品，其次還有xx的相關(guān)產(chǎn)品。按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作：
（一）參加員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識(shí)、百度搜索推廣專(zhuān)業(yè)版功能；各部門(mén)經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，了解各部門(mén)的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗(yàn)；學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)；
（二）進(jìn)行為期xx天的實(shí)習(xí)試用期，在所在部門(mén)全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解自我的工作任務(wù)；
（三）學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧；學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對(duì)客戶資料進(jìn)行分類(lèi)記錄和整理；學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通，向客戶介紹百度搜索推廣、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)資料；學(xué)會(huì)客戶回訪和跟單；
（四）由老員工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)資料，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)如何回答客戶提出的問(wèn)題；學(xué)習(xí)百度搜索推廣、圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫(xiě)；
（五）進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問(wèn)題，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系，上交款項(xiàng)，領(lǐng)取發(fā)票等；
（六）與市場(chǎng)部溝通，進(jìn)行客戶禮品的領(lǐng)用，學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫(xiě)和回收；
（七）與行政部聯(lián)系，填寫(xiě)百度業(yè)務(wù)下單表，進(jìn)行百度業(yè)務(wù)的下單流程；
（八）與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目；
（九）與客服部聯(lián)系，協(xié)助百度總部對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通和交流，解決問(wèn)題，完成操作流程；
（十）學(xué)會(huì)使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)xx系統(tǒng)操作；
（十二）學(xué)會(huì)企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真、打印、復(fù)印等。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，收獲不少，體會(huì)很多，主要有以下幾點(diǎn)：
（一）經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自我的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中應(yīng)對(duì)許多很難解決的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱?，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有必須的距離的，接下來(lái)必須根據(jù)實(shí)際的情景進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。
（二）經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問(wèn)，多觀察，多思考，多動(dòng)手等。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，提高了自我自主思考問(wèn)題的本事，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法，這樣使自我對(duì)問(wèn)題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，覺(jué)得自我必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫忙，彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。
（三）經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐，自我將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，在工作的過(guò)程中，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)，總算是學(xué)以致用了。
（四）在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自我的技能。酒香不怕巷子深，如何經(jīng)過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，更是必須解決的問(wèn)題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào)。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加，并且效益一般。
（五）提高了自我的文字表達(dá)本事，動(dòng)手的本事，參與交流的本事，資源的利用本事，思考總結(jié)的本事，學(xué)習(xí)的本事，耐心，踏實(shí)堅(jiān)定的本事等。具體表此刻：
1、文字的表達(dá)本事：
作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚，這是必備的基本本事，剛開(kāi)始自我沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，所以往往說(shuō)得不好，可是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自我多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過(guò)自我的仔細(xì)分析，慢慢地提高了自我的文字表達(dá)本事，至少此刻能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。
2、動(dòng)手的本事：
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，必須自我去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學(xué)習(xí)案例等等，這些都或多或少的增加了自我的動(dòng)手本事，提高了自我了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的各種問(wèn)題，尋找到解決難題的辦法，增強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解。
3、參與交流的本事：
平時(shí)在公司里面，與其他員工或者老板對(duì)工作或者其他問(wèn)題的探討，有時(shí)也提出自我的意見(jiàn)，傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也供給了很多與他人交流的機(jī)會(huì)，慢慢自我的交流本事也提高了。
4、資源的利用本事：
自我利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自我充分利用資源的本事。
5、思考總結(jié)的本事：
在工作過(guò)程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須經(jīng)過(guò)別人的指點(diǎn)，然后自我獨(dú)立思考，并總結(jié)出適合自我，更能讓自我理解的方法，還要經(jīng)過(guò)實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，可是依靠自我的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自我思考總結(jié)的本事。
6、學(xué)習(xí)的本事、耐心：
電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須堅(jiān)持一向?qū)W習(xí)的心態(tài)；對(duì)于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶問(wèn)題異常的多，并且有些很刁難，有可能是同行的人，可是自我心想，我必須耐心的進(jìn)行介紹，不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問(wèn)題。作為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員，我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn)，必須具備耐心，哪怕是認(rèn)真校對(duì)每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
7、踏實(shí)、堅(jiān)定的本事：
對(duì)于自我工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的，僅有踏踏實(shí)實(shí)、堅(jiān)強(qiáng)不屈，才能邁向成功的一天。
剛真正踏入社會(huì)，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境，必須進(jìn)取地投入工作，專(zhuān)注于工作，可是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自我，鍛煉一下自我的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢(qián)。在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自我的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)充自我的不足，要不斷激勵(lì)自我，要自信，沒(méi)有什么是做不來(lái)的，只要你肯學(xué)。要認(rèn)識(shí)自我，挑戰(zhàn)自我。
其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到的知識(shí)，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會(huì)更加的簡(jiǎn)便，對(duì)于以后自我創(chuàng)業(yè)也有很大的幫忙。在接下來(lái)乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自我的不足，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，還必須多看，多聽(tīng)，多學(xué)，多練來(lái)不斷提高自我的綜合素質(zhì)。其實(shí)，社會(huì)是一所的大學(xué)！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 篇4
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，實(shí)習(xí)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在實(shí)習(xí)期間，我有幸有了一次難得的機(jī)會(huì)，參加了一家知名企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)的第一天，我被安排在市場(chǎng)部門(mén)。一位資深的市場(chǎng)經(jīng)理和我搭檔，為我介紹了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作機(jī)制。經(jīng)理告訴我，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是一個(gè)非常重要的部門(mén)，它需要負(fù)責(zé)制定企業(yè)的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品計(jì)劃和廣告宣傳等方面，這些都是企業(yè)最重要的決策。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的成功實(shí)施，會(huì)直接影響到企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)處于瞬息萬(wàn)變的環(huán)境中，需要通過(guò)不斷的創(chuàng)新和變革來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求和變化。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)實(shí)習(xí)的期間，我主要從事數(shù)據(jù)分析、競(jìng)品分析和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)告的編制等工作。通常，我會(huì)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解市場(chǎng)需求、銷(xiāo)售趨勢(shì)和客戶反饋，為制定企業(yè)的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供重要的參考意見(jiàn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是品牌建設(shè)。作為一個(gè)消費(fèi)者，我深刻體會(huì)到品牌對(duì)消費(fèi)者的重要性。一件商品的優(yōu)劣并不僅僅取決于它本身的品質(zhì)，還與品牌聲譽(yù)和形象密不可分。企業(yè)的品牌形象不僅要體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)和信譽(yù)，還要展現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和價(jià)值觀。
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，我更深入地了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作流程和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定、執(zhí)行和評(píng)估的全過(guò)程，也深刻認(rèn)識(shí)到了企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)支持。此外，我也學(xué)到了如何更好地處理人際關(guān)系，如何與同事溝通合作，與客戶和合作伙伴建立良好的合作關(guān)系等。
總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)不僅讓我更全面地了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)也幫助我更好地認(rèn)識(shí)了自己的職業(yè)發(fā)展方向。我相信，通過(guò)這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我會(huì)更加自信和有信心地投身于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，并為企業(yè)的發(fā)展和成功做出更大的貢獻(xiàn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 篇5
開(kāi)題報(bào)告是在學(xué)生接到教師下達(dá)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科畢業(yè)論文任務(wù)書(shū)以后，由學(xué)生撰寫(xiě)的對(duì)與課題準(zhǔn)備情況以及進(jìn)度計(jì)劃作出概括反映的一種表格式文書(shū)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告應(yīng)在導(dǎo)師指導(dǎo)下由學(xué)生撰寫(xiě)，經(jīng)指導(dǎo)教師簽署意見(jiàn)及學(xué)院審定后生效。
撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告是一項(xiàng)重要的科學(xué)研究活動(dòng)。有資料反映，美國(guó)科學(xué)家每年要用兩個(gè)月時(shí)間組織和撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告，以便獲得各方面對(duì)課題的資金支持。我國(guó)科學(xué)研究工作者的科研申請(qǐng)報(bào)告，也往往具有開(kāi)題報(bào)告的性質(zhì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告對(duì)課題的順利開(kāi)展十分重要。撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告的目的，是要讓指導(dǎo)老師了解：自己為什么要選這個(gè)題目，選題的意義何在，自己做這個(gè)題目的優(yōu)勢(shì)是什么，自己準(zhǔn)備怎么做，會(huì)出什么結(jié)果，等等;并請(qǐng)指導(dǎo)教師在幫學(xué)生作出如下的判斷：課題所確定的問(wèn)題有沒(méi)有研究?jī)r(jià)值，題目的大小是否合適，所選擇的研究途徑與方法是否可行，等等。指導(dǎo)教師可以根據(jù)開(kāi)題報(bào)告的內(nèi)容及時(shí)作出判斷，此課題能否這樣實(shí)施，要不要改變題目或研究方法;學(xué)生則可以在得到批準(zhǔn)后按開(kāi)題報(bào)告的安排來(lái)開(kāi)展工作。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告除了在其首頁(yè)有學(xué)院名稱(chēng)、專(zhuān)業(yè)、年級(jí)、指導(dǎo)教師、學(xué)生姓名以及課題名稱(chēng)等欄目外，一般還應(yīng)有選題的背景和意義、研究的基本內(nèi)容和擬解決的主要問(wèn)題、研究方法及措施、研究工作的步驟與進(jìn)度以及主要參考文獻(xiàn)等項(xiàng)目。下面對(duì)有關(guān)項(xiàng)目作一些說(shuō)明。
為什么選這個(gè)題目這個(gè)題目有什么意義即什么樣的起因促使你選擇了這個(gè)選題，要說(shuō)明你是怎么想到要選這個(gè)題目，主要是什么問(wèn)題、現(xiàn)象、原因或者問(wèn)題引起你的關(guān)注，使得你產(chǎn)生了寫(xiě)這方面文章的想法。
一般來(lái)說(shuō)從現(xiàn)實(shí)意義和理論意義來(lái)闡述。然后要著重說(shuō)明你為什么要選這個(gè)題，寫(xiě)它有沒(méi)有必要，你選這個(gè)題目有什么理論意義和實(shí)踐意義(如對(duì)理論建立和發(fā)展有什么補(bǔ)充和推動(dòng)作用，如難以在理論上有突破，那么對(duì)實(shí)際有什么指導(dǎo)作用，可能在實(shí)際中派什么用場(chǎng)，有什么現(xiàn)實(shí)意義及應(yīng)用前景)。要簡(jiǎn)潔、直觀，很清楚地告訴人家你為什么要定這個(gè)，有什么意義!切記!!!
國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀，是文獻(xiàn)綜述的縮寫(xiě)。著重說(shuō)明本課題目前在國(guó)內(nèi)外的研究狀況，介紹各種觀點(diǎn)，比較各種觀點(diǎn)的異同;著重說(shuō)明本課題目前存在的爭(zhēng)論焦點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)。
1、基本格式：陸建偉在《XXX》(哪本雜志、第幾期)一文(書(shū))中認(rèn)為：你找的論文的摘要。介紹作者的主要觀點(diǎn)。
2、分為國(guó)外研究現(xiàn)狀和國(guó)內(nèi)學(xué)者研究現(xiàn)狀;
3、與論文相關(guān)的文獻(xiàn)，要分幾個(gè)部門(mén)寫(xiě)?！逗蒉r(nóng)家樂(lè)特色品牌塑造》：目前學(xué)術(shù)界關(guān)于這方面的研究，主要集中在以下幾個(gè)方面：第一、第二、
存在的問(wèn)題是寫(xiě)學(xué)術(shù)界目前研究中存在的問(wèn)題。本課題目前國(guó)內(nèi)外研究已經(jīng)達(dá)到什么水平，還存在什么問(wèn)題以及發(fā)展趨勢(shì)等，指明研究方向。宏觀研究多等。指目前研究中，尚沒(méi)有解決或需要深化的問(wèn)題。自己正是從這個(gè)方向作初步探討。
本文正是從角度提出觀點(diǎn)或措施、建議。開(kāi)題報(bào)告寫(xiě)這些內(nèi)容一方面可以論證本課題研究的地位和價(jià)值，即選題的意義，包括了對(duì)選題的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義的說(shuō)明;另一方面也可以說(shuō)明開(kāi)題報(bào)告撰寫(xiě)者對(duì)本課題研究是否有較好得把握。
相對(duì)于選題的意義而言，研究目標(biāo)和基本內(nèi)容是比較具體的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科畢業(yè)論文選題想說(shuō)明什么主要問(wèn)題，結(jié)論是什么，在開(kāi)題報(bào)告中要作為研究的基本內(nèi)容給予粗略的但必須是清楚的介紹。相當(dāng)于論文的摘要部分。從哪個(gè)角度研究、得出什么結(jié)論或提出什么措施、建議。
研究的基本內(nèi)容可以分為幾個(gè)部分來(lái)介紹。只有對(duì)研究的基本內(nèi)容和主要問(wèn)題了解清楚，才能明白研究的重點(diǎn)是什么，研究的方向是什么，也才能明確進(jìn)一步研究的具體思路。
選題不同，研究方法則往往也不同。研究方法是否對(duì)頭，會(huì)影響到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科畢業(yè)論文的水平，甚至成敗。在開(kāi)題報(bào)告中，學(xué)生要說(shuō)明自己準(zhǔn)備采用什么樣的研究方法。比如調(diào)查研究中的抽樣法、問(wèn)卷法，實(shí)證分析法、比較分析法等。
課題研究工作的步驟和進(jìn)度也就是課題研究在時(shí)間和順序上的安排。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科畢業(yè)論文創(chuàng)造過(guò)程中，材料的收集、初稿的寫(xiě)作、論文的修改等，都要分階段進(jìn)行，每個(gè)階段從什么時(shí)間開(kāi)始，到什么時(shí)間結(jié)束都有規(guī)定。在時(shí)間安排上，要充分考慮各個(gè)階段研究?jī)?nèi)容的相互關(guān)系和難易程度。對(duì)于指導(dǎo)教師在任務(wù)書(shū)中規(guī)定的時(shí)間安排，學(xué)生應(yīng)在開(kāi)題報(bào)告中給予呼應(yīng)，并最后得到批準(zhǔn)。學(xué)生在實(shí)際操作中，時(shí)間安排一般應(yīng)提前一點(diǎn)，千萬(wàn)別前松后緊，弄不好搞得虎頭蛇尾，完不成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科畢業(yè)論文的撰寫(xiě)任務(wù)。
研究步驟，也稱(chēng)寫(xiě)作步驟、寫(xiě)作程序等，具體指從提出問(wèn)題到撰寫(xiě)成文的各個(gè)階段。大體上填寫(xiě)時(shí)可以如下表述：第一步，選題;第二步，搜集、閱讀和整理資料;第三步，證論與組織(擬寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告);第四步，撰寫(xiě)成文;第五步，論文修改與定稿;第六步，外文翻譯。
在開(kāi)題報(bào)告中，應(yīng)列出主要參考文獻(xiàn)，這在實(shí)際上是介紹了自己的準(zhǔn)備情況，表明自己已了解所選課題相關(guān)的資料源，證明選題是有理論依據(jù)的。
在所列的參考文獻(xiàn)中，應(yīng)有不少于2篇的外文文獻(xiàn)(一般情況下是指英文原文參考文獻(xiàn))。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的微利經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中國(guó)連鎖超市零售企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境更加嚴(yán)峻，促銷(xiāo)作為連鎖超市零售企業(yè)保留忠誠(chéng)顧客的手段，陷入了惡性使用的誤區(qū)，造成促銷(xiāo)費(fèi)用的持續(xù)攀升，促銷(xiāo)方式的同質(zhì)化，促銷(xiāo)頻繁，出現(xiàn)促銷(xiāo)效果負(fù)面效應(yīng)增強(qiáng)，損害了企業(yè)的形象，在追求成本最低和利潤(rùn)最大的今天，合作營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇之一。對(duì)連鎖超市零售商來(lái)說(shuō)，分析顧客的感知價(jià)值對(duì)連鎖超市的顧客滿意度和顧客忠誠(chéng)度十分重要，尤其是超市的新的促銷(xiāo)策略，即聯(lián)合促銷(xiāo)對(duì)顧客感知價(jià)值的影響。本文以連鎖超市為研究對(duì)象，對(duì)超市促銷(xiāo)進(jìn)行研究，目的是減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，促進(jìn)銷(xiāo)售收入的提高，提升顧客感知價(jià)值，同時(shí)帶來(lái)企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
選題的意義：
聯(lián)合促銷(xiāo)研究是對(duì)連鎖超市促銷(xiāo)產(chǎn)生的實(shí)際效果、消費(fèi)者易于接受的促銷(xiāo)手段、消費(fèi)者的感知價(jià)值、促銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的作用大小，以及促銷(xiāo)手段與品牌管理如何結(jié)合等等多個(gè)方面的研究，目的是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的最大效率和最高經(jīng)濟(jì)性。對(duì)于超市來(lái)說(shuō)，聯(lián)合促銷(xiāo)到底能在多大的程度上影響和改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，增加顧客的感知價(jià)值，鞏固顧客忠誠(chéng)度。這項(xiàng)研究對(duì)于激烈競(jìng)爭(zhēng)中的連鎖超市選擇促銷(xiāo)的方式和方法，走出促銷(xiāo)誤區(qū)，評(píng)估促銷(xiāo)的成本與收益以及提升顧客感知價(jià)值有著重要的意義。
與本課題相關(guān)的研究文獻(xiàn)和理論觀點(diǎn)綜述：
聯(lián)合促銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)中促銷(xiāo)方式的一種，其思想的理論淵源可以追溯到1966年，艾德勒（Adler）在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表的題為《共生營(yíng)銷(xiāo)》(Sgmbiotie Marketing)的文章中提出了共生營(yíng)銷(xiāo)的概念，初次提到了這方面內(nèi)容。這就是聯(lián)合促銷(xiāo)理論的雛形。美國(guó)的瑞克曼在出的一本《合作競(jìng)爭(zhēng)大未來(lái)》（經(jīng)濟(jì)管理出版杜）的書(shū)中的闡述最為系統(tǒng)和全面。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾略特?艾登伯格在其著名的《4R營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中預(yù)言：“合作營(yíng)銷(xiāo)（Co-Marketing）將是后經(jīng)濟(jì)時(shí)代新的大趨勢(shì)?！逼溆^點(diǎn)為：既合作又競(jìng)爭(zhēng)，雙贏是前提，誠(chéng)信是關(guān)鍵，相同的定位，共同的客戶是基礎(chǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手是趨勢(shì)，弱者的強(qiáng)者生存之道。
國(guó)內(nèi)對(duì)聯(lián)合的促銷(xiāo)的理論作為一個(gè)新興的營(yíng)銷(xiāo)理論，國(guó)內(nèi)對(duì)聯(lián)合促銷(xiāo)的研究始于以后。90年代中期，聯(lián)合促銷(xiāo)理論形成，國(guó)內(nèi)只有引進(jìn)為數(shù)不多的文獻(xiàn)資料。而現(xiàn)階段對(duì)于聯(lián)合促銷(xiāo)的研究，也多是一些雜志文刊的發(fā)表，并沒(méi)有形成專(zhuān)門(mén)的研究派別和理論上領(lǐng)軍型的人物。目前國(guó)內(nèi)的研究文獻(xiàn)主要從三個(gè)角度對(duì)聯(lián)合促銷(xiāo)進(jìn)行分析。第一種是?對(duì)聯(lián)合促銷(xiāo)進(jìn)行概念性的描述。第二種是運(yùn)用實(shí)際案例說(shuō)明聯(lián)合促銷(xiāo)的具體實(shí)施情況及其效果。第三種是有針對(duì)性地將聯(lián)合促銷(xiāo)的實(shí)證運(yùn)用進(jìn)行分析，這類(lèi)文獻(xiàn)相對(duì)比較少。
Zaithaml將顧客對(duì)四種價(jià)值的表達(dá)概括為一個(gè)全面的定義：顧客感知價(jià)值就是顧客所能感知到的利益與其在獲取產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所付出的成本進(jìn)行權(quán)衡后對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)效用的總體評(píng)價(jià)。
國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)顧客價(jià)值概念的研究還不多見(jiàn)。大連理工大學(xué)董大海教授(1999)認(rèn)為。顧客價(jià)值就是顧客在購(gòu)買(mǎi)和使用某一個(gè)產(chǎn)品的整個(gè)過(guò)程中對(duì)所獲得的效用與所付出的成本的比較，可以簡(jiǎn)單地概括為：V=U／Ct71。范秀成等(2003)認(rèn)為顧客感知價(jià)值是指顧客對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所具有價(jià)值的主觀認(rèn)知。
大型超市顧客感知價(jià)值對(duì)顧客忠誠(chéng)的影響張懷華?徐磊????????經(jīng)濟(jì)與管理??????第06期
淺析聯(lián)合促銷(xiāo)邵?任淑華????????商場(chǎng)現(xiàn)代化??????第22期
我國(guó)企業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)策略研究黃昶生?宋彩鳳????????企業(yè)經(jīng)濟(jì)??????第01期
企業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)問(wèn)題理解祁婷?鄭穎佳?王潤(rùn)夫????????華商?????20?第11期
主要研究?jī)?nèi)容：
合作營(yíng)銷(xiāo)是21世紀(jì)發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)要想增強(qiáng)促銷(xiāo)的效果，提升顧客的感知價(jià)值，聯(lián)合促銷(xiāo)成為其必然的選擇.
完成論文的條件、方法及措施：
1.在圖書(shū)館的相關(guān)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)期刊及學(xué)校網(wǎng)絡(luò)資源搜集資料，并做好讀書(shū)筆記，同時(shí)注重資料的收集和積累，并從中提煉出對(duì)研究有關(guān)的理論觀點(diǎn)。
2.了解收集有關(guān)材料進(jìn)行研究分析,?在對(duì)消費(fèi)者行為學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)理論認(rèn)知的基礎(chǔ)上運(yùn)用相關(guān)方法對(duì)本文進(jìn)行分析。
3.上網(wǎng)查詢，利用清華同方數(shù)據(jù)庫(kù)等資料庫(kù)；
4.向指導(dǎo)老師請(qǐng)教該領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)和研究方案。
5.理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)在超市的實(shí)習(xí)獲得時(shí)間資料。
指導(dǎo)教師意見(jiàn)及建議：
注：1. 此表前五項(xiàng)由學(xué)生填寫(xiě)后交指導(dǎo)教師簽署意見(jiàn)，否則不得開(kāi)題;此表作為畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))評(píng)分的依據(jù)。
2. 學(xué)生填寫(xiě)部分可以用電腦輸入，教師填寫(xiě)部分必須手填。本表要求雙面打印。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 篇6
一周的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了.但這一周的時(shí)間,卻給了我往后人生的啟示.社會(huì)是殘酷的,社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的,弱肉強(qiáng)食就是這個(gè)社會(huì)的規(guī)則,想要生存,必須要有實(shí)力,學(xué)會(huì)變通,與時(shí)俱進(jìn),利用優(yōu)勢(shì)發(fā)展自己才能更好生存下來(lái).
開(kāi)始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模擬實(shí),它是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4ps理論設(shè)計(jì)的.以產(chǎn)品策略,定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略確定市場(chǎng)份額,渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷(xiāo)售出去.我和蔣勇分為一組,分別扮演了廠商市場(chǎng)總監(jiān)和分銷(xiāo)商總經(jīng)理.廠商市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)一種品牌,確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略,定價(jià)策略,營(yíng)銷(xiāo)策略,渠道策略和其它策略.分銷(xiāo)商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市,零售商等建立合作關(guān)系.利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能,把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略.我們通過(guò)分工合作制訂了一系列的策略和訂購(gòu)了大量訂單,最后才發(fā)現(xiàn)我們定價(jià)太低,虧損了大量資金.我們并沒(méi)有灰心,立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品.從中尋求最合理的組合,最合適的價(jià)格,找到最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略.并以第一個(gè)生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場(chǎng)份額,讓我們的銷(xiāo)售額越來(lái)越大,資金也越來(lái)越雄厚,形成了良性循環(huán).最后我們以勢(shì)如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場(chǎng),贏得了這次比賽.
從中讓我明白了,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,及時(shí)改正,努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律,并把握好時(shí)機(jī),贏家往往是從失敗中成長(zhǎng)的.
接下來(lái)的3天,我們進(jìn)行了erp沙盤(pán)模擬.在這段實(shí)訓(xùn)的日子里,感覺(jué)收獲還是挺多的:
1.起始我們做的很不理想,主要是因?yàn)榇蠹覍?duì)沙盤(pán)的規(guī)則還不完全了解,都被大客戶的優(yōu)勢(shì)迷惑住了.致使有的組破產(chǎn).所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金.
2選擇比價(jià)還是非比價(jià)客戶,選擇怎樣的客戶最合適,如何分配大中小客戶的量.這需要留意對(duì)手的選擇和資金的分配.要以最低的價(jià)格選擇最好的客戶,這需要大量的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐才能做到.
3.懂得放棄和競(jìng)爭(zhēng)客戶,一般非比價(jià)大客戶賺錢(qián)最多.但要求比較多資金時(shí)間浪費(fèi)比較大.這時(shí)就要做好估算,學(xué)會(huì)拋售客戶和死守客戶.
4.比賽中唯一不變的就是規(guī)則.能不能在這場(chǎng)"戰(zhàn)役"中存活,就要看自己的應(yīng)變能力了.
時(shí)常競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,也是不可避免.但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活!這就要求企業(yè)知己知彼,在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作.同時(shí),通過(guò)erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性.每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),各司其責(zé),相互協(xié)作,共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo).
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 篇7
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。
一、實(shí)習(xí)目的
1、通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合，個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。
2、在具體工作中留心觀察各個(gè)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門(mén)相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷(xiāo)為核心，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，提高自己獨(dú)立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
20xx年x月至x月，我在x公司本部實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司堅(jiān)持以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度市場(chǎng)，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動(dòng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場(chǎng)銷(xiāo)售能力等四大核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久不懈的努力，使得公司在世界范圍有著廣大的市場(chǎng)。
三、實(shí)習(xí)結(jié)果
達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，讓我對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)自己的虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、等工作，使得自己具有了較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力。只要是公司下達(dá)的任務(wù)，都會(huì)去盡自己的努力在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成工作，決不因?yàn)橐恍﹤€(gè)人的原因而影響公司的計(jì)劃于利益。同時(shí)也通過(guò)對(duì)企業(yè)提出的一些合理化建議，和一些實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導(dǎo)我們的日常實(shí)習(xí)。這樣我們一開(kāi)始就不會(huì)那么的盲目了。我們?cè)趯?shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。
在公司實(shí)習(xí)期間，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，真是興奮之極。在學(xué)校里，經(jīng)常聽(tīng)老師講些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)調(diào)研的理論知識(shí)，偶爾有些實(shí)驗(yàn)性地模擬調(diào)研，但從沒(méi)有過(guò)如此正式地社會(huì)調(diào)研。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這次絕對(duì)是一個(gè)把四年來(lái)所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，所以我本人非常的慎重與認(rèn)真。
在做市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)，以及調(diào)研對(duì)象分析，很多觀點(diǎn)還得到了上級(jí)和同事的認(rèn)可與贊許。市場(chǎng)調(diào)研中期，也就是正式有對(duì)象性的社會(huì)調(diào)查，我和同事們以小組的形式進(jìn)行，按區(qū)域分配。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位，每人負(fù)責(zé)一部分，分頭行事，這樣可以有效利用人員，在最短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意。于是，充滿x汗水、勞累與期望的一天就這樣的開(kāi)始了?；氐焦荆覀冞M(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)與分析后，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場(chǎng)分析后對(duì)我們贊揚(yáng)了一翻。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò)，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，也學(xué)習(xí)了國(guó)際大公司完善的管理體制，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。
重要的是我在實(shí)際的建立客戶和跟蹤客戶的過(guò)程中學(xué)到了許多，如何抓住第一次見(jiàn)面的第一印象，這是最重要的。沒(méi)有自信我們也就不會(huì)相信別人會(huì)接受自己，如果別人不會(huì)接受我們自己，那要他們來(lái)接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自己的形象，自信自如要體現(xiàn)自己的身份，他們都是有身份的人，也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和體會(huì)到的。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了很多在書(shū)本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)銷(xiāo)售的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn);團(tuán)隊(duì)精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。
雖然我在學(xué)校學(xué)的不是銷(xiāo)售類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，而是設(shè)計(jì)方面的，但通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我在還未經(jīng)過(guò)實(shí)踐的設(shè)計(jì)方面有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的銷(xiāo)售方面的任務(wù)，使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在各方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從銷(xiāo)售美容產(chǎn)品的學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解了設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要先將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。
同時(shí)也讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個(gè)人只有誠(chéng)信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開(kāi)，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的`幫助，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng);一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家，為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告5
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南x(chóng)x啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫(xiě)下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1、8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們xx買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)!
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校河南商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!