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市場考察報告 篇1
根據(jù)省商務廳等部門《轉(zhuǎn)發(fā)商務部辦公廳、公安部辦公廳、工商總局辦公廳、銀監(jiān)會辦公廳關于開展寄賣行經(jīng)營情況調(diào)研和督查的通知》精神，近日，我局會同市公安局、市工商局、市銀監(jiān)局對我市寄賣行經(jīng)營管理情況進行了調(diào)研，現(xiàn)將有關情況報告如下：
一、寄賣行基本情況
一是經(jīng)營規(guī)模?。何沂修k理工商營業(yè)執(zhí)照的寄賣行現(xiàn)有8家，全部是個體工商戶，戶均注冊資本金僅1.625萬元，最低注冊資本金僅0.2萬元，從業(yè)人員總數(shù)僅13名，平均每戶不到2名，戶均營業(yè)面積僅23.1平方米，營業(yè)總額僅29萬元，平均每戶僅3.6萬元。二是設備簡單：所有寄賣行都是一間房、一張桌、一部電話。三是程序簡便：顧客只需填寫一張表格，簡單登記即可。四是費用較低：寄賣行一般按交易標的價的4%-8%不等收取手續(xù)費。五是經(jīng)營品種多樣：小到針頭線腦，大到家電、摩托車等民用品。
二、寄賣行經(jīng)營范圍和方式
我市寄賣行營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍的表述一是寄賣。二是舊貨寄賣服務。我市寄賣行的經(jīng)營方式一是寄售：顧客把有價值的物品拿到寄賣行請寄賣行幫助賣出，寄賣行從中收取一定的手續(xù)費和服務費。二是直售：顧客直接把物品賣給寄賣行，寄賣行再賣出，從中賺取差價。三是典當：顧客把物品抵押在寄賣行，寄賣行付一定的款項給顧客，顧客在一定的期限內(nèi)將物品贖回，寄賣行收取一定的保管費。目前，我市沒有發(fā)現(xiàn)寄賣行從事動產(chǎn)、有價證卷、房屋和汽車等業(yè)務，但是摩托車業(yè)務比較普遍，主要原因是動產(chǎn)、有價證卷、房屋和汽車等業(yè)務的資金量要求加大。
三、寄賣行存在的主要問題
（一）違法超范圍經(jīng)營典當業(yè)務
寄賣是指物品所有者委托寄賣行代為銷售，雙方簽訂相關服務協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，寄賣行沒有物品的所有權(quán)，只有物品在寄賣期間的管理權(quán)，即物品的所有權(quán)沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移。寄賣行也只是在物品售出后，從中收取一定數(shù)額的服務費用。典當是指當戶將其動產(chǎn)、財產(chǎn)權(quán)利作為當物質(zhì)押或者將其房地產(chǎn)作為當物抵押給典當行，交付一定比例費用，取得當金，并在約定期限內(nèi)支付當金利息、償還當金、贖回當物的行為。
隨著社會發(fā)展的需要，寄賣行在前幾年已經(jīng)取消了行政審批手續(xù)，只要到工商部門注冊即可經(jīng)營。國家對寄賣行業(yè)的監(jiān)管也相對寬松。但是，國家對典當行一直實行嚴格的行政審批制度，審批權(quán)限在國家商務部，監(jiān)管也非常嚴厲。目前，由于達不到典當行的審批條件，我市寄賣行便不顧禁令，根據(jù)顧客的需要，全部非法從事典當業(yè)務，所有寄賣行都加掛了典當押等標識，進行虛假宣傳，對物品來源的合法性及委托人的身份也審查不嚴，自行簡單記錄，擾亂了典當市場秩序，破壞了典當業(yè)的社會形象，影響了合法典當企業(yè)的經(jīng)營。
（二）寄賣行監(jiān)管缺失
由于寄賣行已經(jīng)取消了行政審批手續(xù)，所以商務部門對寄賣行沒有管理權(quán)限。工商、公安、銀監(jiān)等部門雖有管理職能，但是由于有關寄賣行的法律、法規(guī)、規(guī)范空白等種種原因，執(zhí)法力度不夠，造成了寄賣行目前定性不明確、市場準入寬泛、無序發(fā)展的狀況。
四、寄賣行監(jiān)管及政策建議
（一）明確定性寄賣行，嚴格區(qū)分寄賣行和典當行
建議國家出臺有關寄賣行和舊貨企業(yè)的法律、法規(guī)、規(guī)范等，或者出臺地方性規(guī)范文件，明確典當行、寄賣行和舊貨企業(yè)的性質(zhì)、經(jīng)營范圍、監(jiān)管部門和罰則等區(qū)別，以進一步加強對寄賣行的監(jiān)管，重點是提高對寄賣行的市場準入條件門檻，特別是經(jīng)營場地面積、注冊資金等要有一定的要求。公務員之家:
（二）整頓典當和寄賣市場秩序，嚴厲打擊非法經(jīng)營機構(gòu)
商務、公安、銀監(jiān)等有關部門要積極配合工商部門，根據(jù)《典當管理辦法》（商務部、公安部第8號令）、《無照經(jīng)營查處取締辦法》（國務院第370號令）以及《中華人民共和國治安管理處罰法》等現(xiàn)有法律法規(guī)，對公開打典、當、押字樣招牌進行典當業(yè)務的寄賣行要堅決進行處罰；對暗地非法經(jīng)營典當業(yè)務或地下錢莊的要進行堅決打擊。要通過打擊非法經(jīng)營，保護合法經(jīng)營，促進典當行和寄賣行健康有序發(fā)展，防范金融風險，維護社會穩(wěn)定。
（三）擴大宣傳，引導需求，努力營造有利于典當業(yè)發(fā)展的濃厚氛圍今天典當?shù)男再|(zhì)和舊社會相比已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化，典當企業(yè)現(xiàn)已成為社會主義市場經(jīng)濟的一部分，成為一個特殊的融資機構(gòu)，成為金融機構(gòu)的必要補充。要進一步提高認識，采取多種形式，重點宣傳現(xiàn)代典當業(yè)的重要作用、與古老典當業(yè)的區(qū)別、典當業(yè)融資的優(yōu)勢、特點和工作程序等，使人們對典當行有一個全面、正確地認識，摒除傳統(tǒng)的錯誤觀念的束縛，樹立典當業(yè)良好形象，增強廣大中小企業(yè)和個體工商戶運用典當融資的意識，吸引更多客戶參與典當業(yè)務，在規(guī)范寄賣行發(fā)展的同時，進一步促進我市典當業(yè)規(guī)模不斷擴大。
市場考察報告 篇2
200x年x月x日至x日，筆者赴江蘇省無錫市考察了錢橋地區(qū)的帶鋼市場，重點走訪了無錫龍之杰倉儲有限公司、無錫振興倉儲有限公司等當?shù)匾?guī)模較大的帶鋼交易市場，與當?shù)貜氖聨т撡Q(mào)易和帶鋼加工的許多人士進行了相關問題的交流。我們這里說的帶鋼市場指的是擁有相當經(jīng)營場地、能夠從事帶鋼倉儲、交易、物流配送等相關業(yè)務的帶鋼市場，有些規(guī)模比較大的倉儲物流公司因為符合上述定義，因此也構(gòu)成本文所說的帶鋼市場。
一、錢橋概況
錢橋是典型的江南風光古鎮(zhèn)，始建于公元1270年的元代，全鎮(zhèn)下轄16個行政村，4個居民委員會，常住人口5.3萬人，流動人口近2萬人，XX年，實現(xiàn)工業(yè)稅務開票銷售92億元，利稅總額達3億元，在無錫市95個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟排行榜上位居第五，多年被江蘇省、無錫市評為“工業(yè)百強鎮(zhèn)”和“工業(yè)明星鎮(zhèn)”，是無錫近郊的工業(yè)重鎮(zhèn)。
錢橋鎮(zhèn)處于上海、南京兩市中間，是“金三角”腹地，更是發(fā)展工業(yè)、商貿(mào)物流、房地產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)者寶地，滬寶鐵路、新長鐵路、古運河水路、滬寧高速公路、錫宜高速公路和312國道構(gòu)成了錢橋鎮(zhèn)交通主要網(wǎng)絡。前橋鎮(zhèn)距上海市120公里，南京市50公里，張家港60公里。
錢橋鎮(zhèn)人杰地靈，氣候宜人。人口平均就教育程度較高，高素質(zhì)的勞動力資源和外來求職的大專以上人才，為經(jīng)濟發(fā)展提供了可靠的人才保證，更為外商投資企業(yè)提供了充足的人力資源。
錢橋鎮(zhèn)被譽為“焊管之鄉(xiāng)”，各種高頻、超薄、精密焊管、異型鋼管、冷撥無縫鋼管等，門類齊全、規(guī)格繁多，在五金、機械、油田等行業(yè)大顯身手。擁有從普通帶鋼到特種帶鋼、從優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)帶鋼到低合金鋼帶鋼、從黑褪中寬帶鋼到光亮中寬帶鋼等各種業(yè)務，專為汽車、紡織、五金、裝飾等行業(yè)提供配套服務。
二、錢橋帶鋼交易市場概況
錢橋鎮(zhèn)范圍內(nèi)有大大小小的鋼材交易市場20多個，絕大多數(shù)鋼材交易市場都有自己的帶鋼業(yè)務，而且?guī)т摌I(yè)務還占非常大的比率，甚至有些市場如錢橋帶鋼市場有限公司、龍之杰倉儲有限公司專門從事帶鋼業(yè)務。
各個帶鋼交易市場都設有許多帶鋼貿(mào)易公司的辦事處。這些辦事處隸屬于全國各地的鋼材貿(mào)易公司，其中上海及華東地區(qū)的鋼材貿(mào)易公司占很大比率。這些辦事處通過電話和互聯(lián)網(wǎng)與總貿(mào)易公司保持聯(lián)系，一有價格、貨源方面變化的信息，它們會馬上做出反應。通過這些辦事處把錢橋的帶鋼市場與全國乃至世界的帶鋼市場聯(lián)系在一起。振興倉儲公司院內(nèi)有20—30家?guī)т撡Q(mào)易公司的辦事處，龍之杰倉儲公司一號庫有十多家?guī)т撡Q(mào)易公司辦事處，二號庫有五十多家?guī)т撡Q(mào)易公司辦事處。
帶鋼交易市場為這些鋼材貿(mào)易公司辦事處提供辦公場所和公共服務，比如提供辦公室、辦公家具、清理樓道衛(wèi)生、接通電話線、互聯(lián)網(wǎng)等。當然帶鋼交易市場一般也要向這些帶鋼貿(mào)易公司辦事處收取辦公場所的租金，不過年銷售額達到一定數(shù)量的辦事處可以免繳或少繳租金，如龍之杰倉儲公司就規(guī)定年銷售量在2萬噸以上的辦事處可以免繳辦公場地租金。
三、錢橋帶鋼消費量
無錫錢橋本地的帶鋼消費主要靠本地的制管企業(yè)和冷帶加工企業(yè)完成。錢橋鎮(zhèn)被譽為“焊管之鄉(xiāng)”，各種高頻、超薄、精密焊管、異型鋼管、冷撥無縫鋼管等，門類齊全、規(guī)格繁多。在錢橋鎮(zhèn)有大小200多家制管企業(yè)，其中絕大多數(shù)屬于中小型民營企業(yè)，多個制管企業(yè)每日消耗帶鋼10噸左右，每日耗鋼1-2噸的制管企業(yè)也不乏其數(shù)。另外以熱軋帶鋼為原料來加工冷軋帶鋼的中小企業(yè)也數(shù)量可觀。
為了避免原料庫存占用過多資金和有效分散帶鋼市場價格波動帶來的經(jīng)營風險，精明的當?shù)厣碳乙话愣际窃诮拥接唵魏蠓峙饾u從當?shù)貛т摻灰资袌霾少?。這些公司每次采購數(shù)量也很有限，絕大多數(shù)采購數(shù)量不夠10卷。但由于企業(yè)數(shù)量眾多，當?shù)氐哪陰т撓牧咳院芸捎^。據(jù)當?shù)貥I(yè)內(nèi)知情人士估測，目前無錫錢橋地區(qū)每月的帶鋼消費量在26-30萬噸之間，一年的帶鋼消費量在300—350萬噸之間。
2.進行產(chǎn)品精加工，增加產(chǎn)品附加值
北方帶鋼企業(yè)生產(chǎn)的熱軋帶鋼是一種比較粗放的原料產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值并不高。錢橋地區(qū)制管企業(yè)和冷帶加工企業(yè)把它們制成各種高頻、超薄、精密焊管等產(chǎn)品，大大提高了產(chǎn)品的附加值，當?shù)氐倪@些加工企業(yè)也獲得了遠遠高于北方帶鋼企業(yè)的利潤率。當然這與南方經(jīng)濟發(fā)展水平比較高、人力成本比較高有很大關系。隨著北方經(jīng)濟的快速發(fā)展和人力成本的大幅上升，北方帶鋼生產(chǎn)企業(yè)也應該迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，從粗放型增長模式轉(zhuǎn)變到集約型增長模式上來，從以量取勝轉(zhuǎn)變到以質(zhì)取勝上來，從生產(chǎn)半成品、低附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到生產(chǎn)產(chǎn)成品、高附加值產(chǎn)品上來。只有這樣，才能提高北方帶鋼生產(chǎn)企業(yè)的競爭力和利潤率。
市場考察報告 篇3
一、考察點的基本情況及主要特點
(一)**和**花卉市場**花卉市場始建于1998年，交易區(qū)占地面積74畝，總投資1億元，擁有功能齊全的綜合鮮切花交易大廳、玫瑰交易廳、車花交易廳、精品花交易廳，為全國最大的鮮切花批發(fā)市場。**花卉世界位于廣東珠江三角洲中部，亦于1998年啟動建設，規(guī)劃總面積1萬畝，集花卉生產(chǎn)、銷售、科研、信息、旅游、服務六大功能于一體，被譽為嶺南花鄉(xiāng)和中國花卉第一鎮(zhèn)。
兩個花卉市場的主要特點是：
1、規(guī)模較大。*市場采取集中交易，分散種植模式開發(fā)培育。其交易市場占地不到100畝，但與此相配套的種植面積則達到20.8萬畝，去年交易額達21.2億元，物業(yè)管理費(含租金)收入600萬元，稅收近千萬元。*市場采取政府搭臺，花卉唱戲模式，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)后再租給客商，起點高，標準高。目前，已開發(fā)面積6000畝，進場企業(yè)450家，年交易額近20億元。去年，土地租金收入達4000萬元，*鎮(zhèn)全鎮(zhèn)稅收收入達2億元，其中，花卉苗木及相關產(chǎn)業(yè)的貢獻在50%以上。
2、特色鮮明。*花卉市場以鮮切花為主，日上市鮮切花66個大類，300多個品種，如玫瑰、百合、康乃馨、非洲菊等。針對鮮花的需求特性，形成花農(nóng)，花販、花商三位一體的交易方式，快進、快出，每天從凌晨左右開始，有近萬人進出市場交易，運銷鮮花達300噸。*市場以苗木為主，薈萃了世界名花異卉，花卉種類既有傳統(tǒng)的盆景、蔭生觀葉植物，又有高檔的洋蘭、鳳梨等，多達5000個品種，任由選購。大宗交易方式多為在市場上去看樣，交適度的預付金，然后由基地進行配送。
3、功能齊全。兩個市場除具備基本的交易功能外，還具有：一是高品位的展示功能。將花與藝術(shù)、花與自然、花與生活、花與科技生動地融為一體。二是生態(tài)休閑旅游功能。商業(yè)性、專業(yè)性、觀賞性完美結(jié)合，*每年接待游客5萬多人次。*與30多家旅行社建立了合作關系。三是完善配套功能。市場內(nèi)配有工商、郵電、金融、消防、治安、進出口檢疫、報價、運輸?shù)认嚓P服務機構(gòu)，既按規(guī)定收取了一定的稅費，又為客商提供了一個保障有序的交易平臺。
4、輻射面廣。兩個市場在國內(nèi)外都具有一定的影響力。*的鮮切花，不僅銷往全國60多個大中城市，還部分出口日本、韓國及東南亞等周邊國家和地區(qū)。在*舉辦的第五屆中國花卉博覽會，吸引了包括美國、荷蘭、意大利、新加坡等數(shù)十個國家和地區(qū)的500多家花卉企業(yè)參加。
5、帶動力強。一花帶來百業(yè)興，*花卉市場成為*農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的典范，帶動花卉種植戶10萬余戶，吸納下崗職工1500余人，農(nóng)村富余勞動力3000余人，有力地促進了小城鎮(zhèn)建設和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。*以花卉市場為龍頭，將全鎮(zhèn)上萬花農(nóng)，成千個花場和國內(nèi)外花商有機連接起來，構(gòu)筑了龐大的產(chǎn)業(yè)群。戶以花為業(yè)，村以花出名，創(chuàng)出了地域品牌，提升了土地價值，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。
(二)華南鋼鐵市場華南(國際)鋼鐵物流交易中心，坐落于廣東*樂從鎮(zhèn)，占地面積30萬平方米，是由廣東歐浦物流公司斥資6億元建設的大型鋼鐵貿(mào)易自由港，它以高新科技、高度集約為特征，集交易、倉儲、辦公、信息、加工、配送和組織服務于一體，彰顯現(xiàn)代物流多位一體的鋼鐵物流中心，年交易額30億元，物業(yè)管理費收入(含租金)上億元，稅收5000萬元。
1、貨物交易方式新。針對鋼鐵貿(mào)易大宗交易的特點，中心將實體市場與網(wǎng)上虛擬交易市場相結(jié)合，首創(chuàng)鋼材電子交易模式，從交易和信息的角度極大地將鋼材市場客戶的地理空間集中化了。而其集中竟價模式，通過電子交易服務、價格信息資訊服務、物流配送服務等功能，彌補了現(xiàn)貨交易市場的不足，這種便捷、公開、平等的交易平臺，讓一批貿(mào)易商所認可和接受，已吸納數(shù)千戶網(wǎng)上交易會員。
市場考察報告 篇4
背景：20*年，我在擔任天藝酒店管理公司營銷總監(jiān)期間，曾經(jīng)建議公司進入*市場，但董事會猶豫不決，最后在我的一再堅持下，同意我對*酒店市場進行考察，爾后根據(jù)考察結(jié)果再行商議。
一、*的整體經(jīng)濟情況
1、人口與面積：*市總?cè)丝?3萬人，城區(qū)人口12萬人，城區(qū)規(guī)劃面積20平方公里，已建面積10.77平方公里，是恩施州面積最大、人口最多的縣級市；
2、資源：*氣候獨特，資源豐富，有豐富的煙葉、草場、水能、風能、天然氣、礦產(chǎn)和旅游資源，素有壩漆之鄉(xiāng)、黃連之鄉(xiāng)、水杉之鄉(xiāng)、純菜之鄉(xiāng)、山藥之鄉(xiāng)的美譽；
3、旅游：擁有亞洲最大的溶洞騰龍洞；土家古堡魚木寨；植物活化石水杉王；國家級重點文物保護單位大水井古建筑群；世界25首優(yōu)秀民歌之一的《龍船調(diào)》千姿百態(tài)的名勝古跡，五彩繽紛的民族文化，獨特宜人的高山氣候，與長江三峽和湖南張家界構(gòu)成了國際旅游金三角；據(jù)世界旅游組織測算，旅游業(yè)每直接收入1元，相關行業(yè)就可增收4.3元；旅游業(yè)每直接就業(yè)1名人員，社會就可新增5個就業(yè)機會，旅游業(yè)的發(fā)展可以為本地區(qū)帶來一業(yè)興、百業(yè)旺的幾何效應。
4、商業(yè)：*自古就有川鄂門戶之稱，是湖北和四川（現(xiàn)重慶）之間陸路進出的唯一通道，在國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的宏觀背景下，尤其是重慶成為直轄市之后，貿(mào)易轉(zhuǎn)運業(yè)務繁忙，過往商賈如云；
5、發(fā)展前景：近年來，*的畜牧業(yè)、藥業(yè)、旅游業(yè)發(fā)展迅速，尤其是宜萬鐵路和滬蓉西高速公路貫通*全境，其建設過程和建成后都必將對*的地方經(jīng)濟帶來新的增長。
二、對酒店消費市場的影響
酒店消費從來就是經(jīng)濟的晴雨表，經(jīng)濟熱則酒店熱。從短期來看，兩路建設和各種項目投資將構(gòu)成*經(jīng)濟生活中的主旋律，為此進出*的流動人口比歷史上任何時候都多，這些人的消費水平比本地人的消費水平要高出很多，他們必將并且已經(jīng)構(gòu)成*酒店消費的主要對象；而受此因素的影響，酒店消費傳統(tǒng)上的主要客源政府接待（包括職能部門）和企、事業(yè)單位接待也必然會有大面積的上升；從長期來看，*的畜牧業(yè)、藥業(yè)、旅游業(yè)發(fā)展看好，大量商務旅行和休閑旅游人員會接替前類人員成為今后*酒店消費的主要對象；需要特別指出的是，在整體趨熱的市場經(jīng)濟條件下，一部分本地人的消費水平和消費觀念會發(fā)生變化，根據(jù)由儉入奢易，由奢入儉難的人性特點，這些人對*酒店消費市場的增長提供了某種可能性。
三、目前的市場情況
1、客房：*目前有大小近20家賓館（不含招待所、低級旅社），其中，定位在高端消費的有長江賓館、*賓館（原政府小招）、民族賓館、地稅賓館，總客房數(shù)約160間，標準間價格（實際支付價）120元，從我們調(diào)查性消費得到的情況來看，平均入住率應在80%以上（兩晚四家賓館全部客滿，除民族賓館有一晚是因為有會議接待外，其他全部是自然客滿；另據(jù)上述賓館的服務員介紹，平時的入住情況大致也是如此），按此計算，*每年的高端客房消費市場總量底線應該在550萬元左右；從現(xiàn)在處于淡季仍然客滿可以推斷，*的高端客房供應明顯不足；另從我們考察期間分別入住的這四家*最好的賓館來看，硬件方面除長江賓館外（剛開業(yè)），其他三家均已呈破舊之感，且有長期處于無人維護的狀況，軟件方面更是一塌糊涂，長江賓館的總臺服務員在工作場所當著客人的面公然談戀愛、用*本地話接待客人、對客人沒有職業(yè)態(tài)度；*賓館總臺服務員也是用本地話和客人交談、房價控制無章可循（標間掛牌價288元，我們要求打折時給了8折，此后態(tài)度強硬再不優(yōu)惠，但是我們喊了一個熟人來對總臺服務員打了個招呼，價格立即降到120元，等于打了四折，一個總臺服務員居然有權(quán)打四折？）；民族賓館房間根本無法住，氣味怪異、衛(wèi)生狀況極差，看不出任何專業(yè)管理的跡象。就是這樣的房間，竟然5人以上要提前一天預定（民族賓館總臺服務員語）。
2、餐飲：從資源來看，長江賓館大廳能同時容納150人就餐，有11個包房也可容納150人就餐；地稅賓館大廳能同時容納100人就餐，有5個包房也可容納50人就餐；民族賓館大廳能同時容納200人就餐，有7個包房也可容納80人就餐（以上合計大廳資源450位，包房22個280位）；從上座率來看，連續(xù)兩天中、晚餐我們在四家賓館均未能訂到包房，其上座率幾乎為100%，大廳的上座率在60%以上（長江賓館在90%左右），我們按大廳消費人均30元、包房消費人均50元計算，*每年高端餐飲市場總量底線在800萬以上；從菜品質(zhì)量來看，長江賓館的餐飲是重慶小八仙的連鎖店，各方面感覺都不錯，比天藝目前的菜品要略好，在*也是做得最好的；地稅賓館的餐飲原來是*最好的，但現(xiàn)在已有日薄西山之感，肯定比天藝差；民族賓館的餐飲因去時沒有空位而未能吃到，但是聽人介紹應該比地稅略差；*賓館的餐飲已經(jīng)徹底垮掉，基本無人問津。
3、娛樂：*的健康娛樂業(yè)向不發(fā)達，這與*人的消費習慣有關。目前，長江賓館有內(nèi)設的天地人和娛樂會所，包括休閑中心和夜總會，目前生意不穩(wěn)定，時好時差；地稅賓館設有卡拉OK演唱廳，檔次略差一點，但是在*名氣很響，生意較好；專業(yè)的娛樂場所目前最好的是天上人間，有專業(yè)演藝表演，消費也不高，15元/人，但是營業(yè)空間嚴重不足，很難形成氣候，估計堅持不了多久。
四、結(jié)論
1、基于前文對*市場的分析，憑天藝目前的管理水平要在進入*市場后迅速成為當?shù)刈詈玫木频陰缀醪毁M什么力氣；
2、客房：按未來的*天藝113個房間、平均房價120元或160元（高于所有競爭對手）、平均入住率70%計算，*天藝客房的年收入為350萬-450萬，這個數(shù)字對于550萬元的市場消費總量（底線）來說，意味著我們必須占到60%-80%的份額，意味著目前*市場上的四個競爭對手必須要有2-3個出局（這里的出局指的是從高端客房市場出局）；
3、餐飲：未來*天藝的餐飲肯定會比客房難做，因為關系消費目前在*仍有相當市場，民族賓館和地稅賓館尤其明顯，而長江賓館餐飲水平要高于天藝目前的水平，因此，在餐飲方面要取得相當?shù)姆蓊~可能有一個過程，進入之初，30-40%的份額、年營收240-300萬是可以期望的值，隨著客房份額的提高，這個值估計會提高到50%以上的。根據(jù)這個判斷，未來*天藝的餐飲資源配置方案可以有兩種：①設包房10個、大廳同時容納150人；②設包房15個左右，不設大廳。
4、娛樂：只能作為酒店的附屬功能，定位于主要滿足住店客人的二次消費，面積可以小一點，但是檔次一定要高。
天藝介入必然要對*酒店市場進行一次洗牌，短期內(nèi)先后有競爭對手出局是肯定的（市場容量彈性太小了），我們考慮的是他們能在這個細分市場上堅持多久或者說我們需要他們在這個細分市場上待多久（不同的營銷策略會帶來這個時間的變化），因為這涉及到一個關鍵的問題：公司預期的投資回收期設定為多久？
市場考察報告 篇5
一、調(diào)查目的 掌握秦皇島市商用臺式電腦供應商狀況。
二、調(diào)查對象及其一般情況 調(diào)查對象：秦皇島市電腦供應商（主要是臺式電腦）。 一般情況：大部分供應商集中于市中心的大型賣場和專賣店，數(shù)量大，分布集中，便于進行 市場調(diào)查和預測。
三、調(diào)查方式 本次調(diào)查采取的是隨機問卷調(diào)查。 發(fā)放問卷是在秦皇島市各大型商場和各品牌專賣店， 負責 人當場發(fā)卷填寫，并當場收回的形式。全市各營業(yè)點共發(fā)出調(diào)查問卷 100 份，收回 87 份， 回收率達 87%；
四、調(diào)查時間：20xx 年 5 月 8 日――――20xx 年 6 月 3 日
五、調(diào)查內(nèi)容 主要調(diào)查了臺式電腦供應商的基本情況， 各品牌電腦市場銷售成績及臺式商用電腦的配置和 價格，問卷共向投資者提出了 10 個問題。（見附一）
六、調(diào)查結(jié)果 本人就問卷調(diào)查結(jié)果如下所述： 從品牌的角度上看： 調(diào)查顯示，20xx 年 1 月，聯(lián)想再次奪得排行榜的第一的位置，占據(jù) 35.8%的關注份額。 從聯(lián)想 1 月的市場表現(xiàn)來看，一方面，聯(lián)想寒促全面展開，家悅 U、家悅 S、鋒行 X 系列作 為此次家用電腦寒促的開路先鋒，為聯(lián)想增加了不少的關注度。另一方面，寒促期間聯(lián)想推 出的新機型也較多， 有些雖然只是稍微改變了配置， 但是多種不同的型號使消費者的選擇范 圍更加廣泛。 戴爾位于排行榜的第二位，獲得 20.9%的關注比例?；萜张旁诘谌?，關注 比例為 11.4%。除了上述三大品牌以外，其他品牌的關注比例均在 10 個百分點以內(nèi)。排在 品牌排行榜后七位的品牌依次是神舟、清華同方、方正、蘋果、宏碁、海爾與 TCL，七大品 牌整體關注比例為 25.8%，與前三大品牌整體關注比例相比差距較大。 通過調(diào)查可以看出，1 月臺式電腦市場的品牌關注度格局呈現(xiàn)兩大特征：一方面，在臺 式電腦市場上，品牌的關注度集中度較高，聯(lián)想、戴爾與惠普三大品牌的關注比例之和達到 了 68.1%。另一方面，1 月份臺式電腦市場中，國內(nèi)品牌的關注比例之和達到 58.3%，國外 品牌的關注比例之和達到 35.6%。國內(nèi)品牌電腦在同國外品牌的競爭中，日益顯示出強勁的 增長勢頭和競爭優(yōu)勢。臺式電腦市場品牌的關注度集中度較高，聯(lián)想、戴爾與惠普三大品牌 的關注比例之和達到了 68.1%。另外，國內(nèi)品牌電腦在同國外品牌的競爭中，日益顯示出強 勁的增長勢頭和競爭優(yōu)勢。 在商用市場， 戴爾、聯(lián)想、惠普三大廠商把持了七成以上的份額。 從產(chǎn)品的角度上看：
1、顯示器大小，伴隨著平板液晶技術(shù)的日漸完善，上游供應商不斷提升產(chǎn)能，液晶電 腦價格不斷走低，19 英寸液晶成為了市場的新\n
標桿。據(jù) ZDC 最新數(shù)據(jù)顯示，20xx 年 1 月份， 19 英寸臺式電腦占據(jù)了 38%的關注比例。 23.9%的消費者依然青睞 17 英寸臺式電腦。22 英寸液晶由于具備更寬闊的視野的視覺 效果，因此成為市場中消費者關注的另一大焦點，其關注度也逐步走高，1 月份獲得 19%的 關注比例。15 英寸臺式電腦如今已經(jīng)落伍，因此關注比例僅為 4.6%。24 英寸產(chǎn)品則由于較 高的價格門檻，關注比例不足 3%。\n
2、內(nèi)存大小，調(diào)查顯示，標配 1GB 與 2GB 內(nèi)存的臺式電腦在市場上具有較高的購買潛 力。從關注比例分布上看，采用 1GB 內(nèi)存臺式電腦在市場上的關注度最高，獲得 48.1%的關 注比例。2GB 內(nèi)存臺式電腦占據(jù) 31.7%的關注比例。 512MB 內(nèi)存臺式電腦的關注比例不斷走低，僅占據(jù) 17.9%。4GB 內(nèi)存臺式電腦雖然憑借 超大容量吸引消費者的目光，但是由于較高的價位，使得不少用戶望而卻步，因此關注比例 不到 2%。在大容量內(nèi)存臺式電腦的沖擊下，256MB 內(nèi)存臺式電腦已經(jīng)日薄西山，關注比例僅 為 1.1%。
3、硬盤容量，調(diào)查顯示，如今大容量硬盤臺式電腦受寵，多數(shù)消費者都將目光聚焦在 了 160GB 硬盤臺式電腦上，使其關注不斷上升，1 月份獲得了 38.6%的關注比例。250GB 硬 盤臺式電腦占據(jù)了 26.7%的關注比例。 在大容量硬盤產(chǎn)品的沖擊下， 80GB 硬盤臺式電腦已經(jīng) 退居二線，關注比例僅為 17%。320GB、500GB 與 40GB 硬盤機型在市場上的關注度較低， 關注比例均不到 10%。
4、價格方面，4000-6000 元之間的產(chǎn)品占據(jù)整體市場五成以上的關注份額。高端產(chǎn)品 的競爭力稍顯不足，可見，用戶關注的仍是以普通功能為主的電腦；屏幕尺寸方面，超過六 成的用戶依然青睞 19 英寸、17 英寸顯示器；內(nèi)存方面，標配 1GB 與 2GB 內(nèi)存的臺式電腦在 市場上具有較高的購買潛力；硬盤方面，大容量硬盤臺式電腦受寵，多數(shù)消費者都將目光聚 焦在 160GB 硬盤臺式電腦上。 從供應商選擇角度：: 企業(yè)在新產(chǎn)品的設計與開發(fā)階段、業(yè)務流程策劃與再造等過程中， 都需要考慮到產(chǎn)品的 哪些零部件需要自產(chǎn)、哪些需要由供應商提供，哪些供應商是企業(yè)的重要供應商，以及企業(yè) 應該與供應商建立一種什么樣的關系問題。 這些問題的解決就是企業(yè)的供應商戰(zhàn)略確立的過 程。
1、企業(yè)自產(chǎn)與外購的選擇，對零部件的自產(chǎn)和外購的選擇必須綜合考慮企業(yè)的經(jīng)營環(huán) 境、企業(yè)自身實際情況以及供應商的總體情況。
2、供應商的重要性分類，企業(yè)可以按照供應商提供零部件對產(chǎn)品影響的重要程度分 I、Ⅱ、Ⅲ三類，I 類供應商所提供的產(chǎn)品對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量有非常重要的影響；Ⅱ類供應 商所提供的產(chǎn)品對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品\n
品質(zhì)量有重要的影響； Ⅲ類供應商所提供的產(chǎn)品對企業(yè)生產(chǎn) 的產(chǎn)品質(zhì)量有一般的影響。
3、與供應商的關系選擇，與供應商的關系選擇可以與供應商的類別結(jié)合起來。對于第 Ⅲ類供應商，通?？刹捎米詈唵蔚暮献鞣绞剑粗苯硬少?。而對于第 1 類供應商，企業(yè)應傾 向于與之建立互利共贏的合作關系。 對于第Ⅱ類供應商， 可以綜合考慮供應商所供應零部件 的價值、數(shù)量以及供應商的規(guī)模等因素，來進行適當?shù)年P系定位。
七、調(diào)查體會 從調(diào)查結(jié)果可以得出如下結(jié)論： 其一，品牌集中度越來越高，主要集中于聯(lián)想、戴爾、清華同方等一線品牌上。 其二， 品牌定位更加細分， 隨著市場競爭的加劇， 各廠商針對不同的用戶群體進行細分， 搶占市場份額。 其三，隨著人們生活 生活水平的提高，更大屏幕的 LCD 顯示器的關注度提升，19 寸大屏幕 生活 液晶逐漸步入市場主流。 其四，價格在 4000-6000 元的家用電腦占據(jù)主導地位，獲得 44.0%的關注比例。較高 的關注比例，決定了此價位區(qū)間產(chǎn)品在市場上擁有較強的市場競爭力。 其五，雙核概念的推出以來，成為家用電腦市場的最大熱點。在經(jīng)過了 20xx 年之后， 采用雙核心處理器的家用電腦不僅技術(shù)和應用更加成熟，其價格也逐步降低。 盡管對于目前國內(nèi) IT 市場競爭的現(xiàn)狀，戴爾(中國)、ACER、曙光、太極、清華紫光、\n海爾、愛普生(中國)、聯(lián)想網(wǎng)域等公司的老總們，采用了不同的關鍵詞來表達自己的觀點。 但是，在論及明年及未來 IT 市場的競爭焦點時，創(chuàng)新、競合、全球化三大關鍵詞成為了三 種市場競爭狀態(tài)的定義。 同時我們認為， 隨著人們消費觀念的成熟， 建立完善的質(zhì)量管理 管理和良好的售后服務體系 管理 是今后電腦經(jīng)銷商要重點研究的課題。 質(zhì)量管理幾方面： 包括在向顧客推薦配件時要推薦質(zhì) 量穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品； 安裝技術(shù)方面則要求電腦經(jīng)銷商的技術(shù)人員要求具備專業(yè)的技能； 在軟 件安裝方面，技術(shù)人員更要具備專業(yè)知識，按照軟件規(guī)定的步驟進行安裝。具備了上述三個 條件，一般來說，售后出現(xiàn)的問題就會大為減少。今天，質(zhì)量管理已經(jīng)超越了傳統(tǒng)意義上單 一的產(chǎn)品質(zhì)量考核標準，而關注企業(yè)經(jīng)營管理過程中的各個方面，包括企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、資 源管理、經(jīng)營績效、滿足顧客需要能力與持續(xù)改進能力，以及外部環(huán)境變化時企業(yè)的應變能 力等各個方面。在這個理念指導下，聯(lián)想的質(zhì)量工作經(jīng)過了從符合標準、客戶滿意到 質(zhì)量經(jīng)營的跳躍式發(fā)展。早期，聯(lián)想產(chǎn)品以符合標準為目標；接下來聯(lián)想發(fā)現(xiàn)，符合標 準不一定就是受消費者歡迎的產(chǎn)品，于是，聯(lián)想又以\n
用戶滿意作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標準。 在這一時期， 聯(lián)想的一鍵上網(wǎng)因特網(wǎng)電腦、個性電腦等產(chǎn)品打開了 IT 產(chǎn)品推廣的新天地， 促進了 IT 產(chǎn)品的普及。 這次市場調(diào)查一次具有深刻意義的實踐活動， 我們不僅了解了計算機市場的基供應商的 本概況， 而且還對供應商的選擇有了深刻的認識， 對于我們認真掌握采購學這門課程具有指 導意義。在此忠誠的感謝我們的專業(yè)老師楊立軍！\n\n附 1：辦公實用型： 處理大量數(shù)據(jù)這樣的機器選擇 INTEL 平臺比較合適， 因為主頻比較高， 處理大量運算數(shù)據(jù)比 AMD 平臺要快很多。 這套配置不是針對游戲設計的，所以顯卡采用集成的，但是平常玩一 些對顯卡要求不高的游戲也可以了。 CpU Intel pentium 4 520(盒) 1425 元 主板 Intel D915GAV（INTEL 原廠主板） 930 元 內(nèi)存 勤茂 DDR400 256M2 條 520 元 硬盤 希捷 SATA 80G 8M 560 元 顯卡，聲卡，網(wǎng)卡集成 光驅(qū) 技嘉 16DVD 195 元 機箱 富士康風云 139 245 元 顯示器 飛利浦 107T6 1030 元 鍵鼠 微軟靈動鯊套裝 160 元 音箱 漫步者 R301T 130 元 總報價 5195 元 成交價格 5150 元左右。\n附 2： 對秦皇島市品牌臺式電腦供應商的調(diào)查問卷 您好!非常感請您接受本次調(diào)查.請您認真如實地填寫.調(diào)查時間: 20xx 年 5 月 10 日~5 月 18 日
1、請問您所銷售的電腦品牌名是： A.聯(lián)想 B.戴爾 C.惠普 D.清華同方 E.神舟 F.其他
2、該臺式電腦主要是商用還是家用： A.商用 B.家用
3、銷量較高的臺式電腦的價位： A.2500~3500 B.3500~4500 C.4500~5500 D.5500 以上
4、臺式電腦的內(nèi)存容量一般為： A 4G B 3G C 2G D 1G：
5、商用臺式電腦顯示器尺寸一般為 A 1920 B 2124 C 2528 D 29 及以上\n\n
6、硬盤容量為： A 200G 及以下 B 320G C 500G D 1T E 1.5T\n\n
7、企業(yè)在批量采購臺式電腦時考慮的主要因素： A.品牌 B.價格 C.配置 D.售后服務 E.質(zhì)量 F.供應商的信譽 G.其他
8、除了您所代理銷售的品牌外更認可哪個品牌： A.聯(lián)想 B.戴爾 C.惠普 D.清華方正 E.其他
9、假設批量采購該品牌的臺式商用電腦，預計的交貨期限是： A.少于一個月 B.一個月 C.兩個月 D.三個月 E.三個月以上
10、假如企業(yè)批量采購該品牌電腦，將會獲得怎樣的優(yōu)惠條件： A.免費安裝 B.貨運到門 C.打折優(yōu)惠
11、您所銷售的品牌主要銷往哪個地區(qū): A 華北 B 華南 C 華東 D 西北 E 西南\n\n