為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇一
一、前言????????????????2
二、“濃情中秋·情系某某”中秋晚會???3
三、“金秋有約·某某相伴”自駕游????10
四、“展示最美城東”攝影大賽??????22
五、產(chǎn)權聲明??????????????28
一、前言
高貴的生活品質(zhì)，源自于文化的薰陶，婁底城東文體中心的定位，讓這片熱土充滿人文氣息，成為人人向往的安居樂園。某某·某某某某營銷中心璀璨綻放，城東首席綜合體面世。時尚前沿的高檔社區(qū)能改變?nèi)藗兊木幼×晳T，進而引發(fā)居住模式的革新。某某·某某某某領先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套，無疑將開啟城東全新的人居模式，成為指引婁底未來高檔住宅區(qū)發(fā)展的新風尚。
聲色傳媒根據(jù)某某集團的實際情況，根據(jù)不同的時間分別策劃了“濃情中秋·情系某某”中秋晚會、“金秋有約·某某相伴”自駕游、“展示最美城東”攝影大賽。旨在將開發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關系更加親密，進一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標客戶對某某品牌的向心力，從而最終實現(xiàn)提升品牌知名度、促進銷售，擴大某某集團影響力的目的。
此次活動的參與者均為有一定社會地位、享受高生活品質(zhì)、掌握財富的社會中堅力量。這群心靈富豪們關注社區(qū)人文居住環(huán)境營建、居住人群的整體素質(zhì)水平。某某·某某某某此次活動的舉辦，將向廣大市民展示其領先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套以及城東全新的生活模式。給廣大消費者灌輸“置業(yè)就來從而達到提升品牌知名度、促進銷售額的最終目的。
“濃情中秋·情系某某” 中秋晚會策劃方案
某某·某某某某位于城東主干道月塘街與檀香路交匯處，毗鄰500畝新體育公園，婁底博物館、藝術館、美術館、圖書館，婁底文化中心、婁底婦兒活動中心等公共文化資源在這里集群發(fā)力，就近暢享公共資源，坐擁全功能城市配套。為某某·某某某某業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺、讓客戶了解城東最新人居環(huán)境、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤、深度挖掘潛在消費群體，特決定舉辦中秋晚會。
現(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間
2013年9月19日（中秋節(jié)）
18：00—21：00
二、活動地點
某某·某某某某銷售中心（待定）
三、活動主題
“濃情中秋·情系某某”中秋晚會
四、活動目的1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動預計參與人數(shù)
中秋晚會：100人
六、主要內(nèi)容
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為
兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來。
（一）酒會內(nèi)容
酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置業(yè)務洽談區(qū)、品茗區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂擬邀請專業(yè)舞蹈團隊、小型民樂演奏、家政模特走秀等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出。
業(yè)務洽談區(qū)：設置獨立的洽談區(qū)，置業(yè)顧問與顧客零距離互動。旁邊放置樓盤模型，聚光燈集聚模型區(qū)，為樓盤的集中展示提供平臺。展位的精心布置和各樣的優(yōu)惠措施充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，從而提高成交率?，F(xiàn)場成交的客戶可獲得 折優(yōu)惠并且贈送三次抽獎機會。
品茗區(qū)：此區(qū)域?qū)才艑I(yè)的茶藝師和服務人員，為來往的嘉賓和顧客現(xiàn)場煮茶，讓在場的嘉賓了解茶文化和感受茶的氤氳。同時，置業(yè)顧問也可以和顧客在此區(qū)域洽談業(yè)務，拉近置業(yè)顧問和顧客的距離，從而提高成交率。
餐飲區(qū)：在活動的同時，在場來賓可享受自助餐點，顧客在享受的美食、感受音樂的同時，可以加深對某某·某某某某的品牌印象，為某某·某某某某客戶與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。 19:00—19:30
邀請嘉賓和媒體記者簽到 19:30—19:35
開場舞 19:35—19:45
主持人開場白 19:45---19:55
領導發(fā)言
19:55—20:45
茶藝表演
現(xiàn)場制作月餅
第一輪抽獎
自助餐
20:45—21:00
現(xiàn)場第二輪抽獎 21:00—21:40
游戲互動（晚會環(huán)節(jié)） 21:40—21:50
現(xiàn)場第三輪抽獎 ? 關于本次晚會節(jié)目的一些設想
晚會應包含演藝團體的節(jié)目、某某某某某某員工節(jié)目、互動節(jié)目及領導致詞或頒獎等幾個部分。
演出團體的節(jié)目應以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素陪襯和渲染氣氛。為實現(xiàn)宣傳某某品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有某某集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。
某某某某某某所出的節(jié)目應體現(xiàn)出企業(yè)的風采、員工的風貌，同時所選節(jié)目應突出某某集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關懷。
某某集團領導致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載
體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達某某人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。與此同時，向廣大消費者詮釋城東全新人居模式，灌輸“置業(yè)就選城東某某·某某某某”的概念。
通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，觸發(fā)他們的宣傳意識，讓現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。
（二）晚會內(nèi)容：
晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：
1、現(xiàn)場制作月餅
由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
2、現(xiàn)場征集有關中秋的詩詞歌賦
由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。
3、中秋博餅
中秋博餅作為一項非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在臺灣及閩南地區(qū)十分流行，非常受人們歡迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商場都會舉行博餅活動。當骰子在大瓷碗里落下，發(fā)出叮叮當當?shù)那宕囗懧?，當歡聲笑語從人們的心底飄出，各個眼底洋溢著快樂的微笑時，那種其樂融融的感覺總是特別溫馨?，F(xiàn)在我們把博餅引進婁底地區(qū)，讓人們過一個不一樣的中秋。
狀元有很多等級，以下狀元等級是從小到大排列，具體為： ① 若是有4個“四點”，則為狀元，比較另外兩個骰子點數(shù)的大小，點數(shù)大者為勝。
② 有5個相同點數(shù)的，俗成“五子登科”，比起4個“四點紅”的狀元要大。先比較相同點數(shù)的數(shù)字大小,5個紅4最大，其他按數(shù)字順序，如果相同點數(shù)的數(shù)字一樣,則比較后面的點數(shù)大小,點數(shù)大者勝。 ③ 若是6個“四點”，稱為“六抔紅”，比前面幾種狀元都大，可拿走狀元和對堂的所有獎品.④ 若是4個“四點”加上2個“一點”，則稱為“狀元插金花”,是狀元中最大的,并可拿走狀元和對堂的所有獎品.⑤ 狀元的獎品要在所有的獎品全部拿完后，最后一個最大的狀元博出者，可拿走獎品，如果這個狀元是“狀元插金花”或“六杯紅”，還有拿走2個對堂的所有獎品。
4、現(xiàn)場大獎
每個現(xiàn)場的來賓將在簽到之時填寫好抽獎券，并通過主持人現(xiàn)場抽取一二三等獎。（具體實施方案由某某·某某某某提供） 一等獎（1名）：送地下車位一個 二等獎（2名）：品牌家電一臺 三等獎（3名）：現(xiàn)金500元
七、活動前期準備
（一）組織活動組織機構、明確人員分工及主要職責 ? 現(xiàn)場指揮：
組成成員：
a、開發(fā)商相關領導/營銷部/策劃部/行政辦公室/項目組負責人等 b、聲色傳媒項目組負責人 ? 項目督導組： 組成成員：
開發(fā)商相關領導、項目部負責人+項目組負責人（約3人）： 主要職責：活動全程實施、執(zhí)行之敦促、督導工作。 ? 嘉賓接待組（含禮儀服務）：
組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（禮儀小姐4名） 主要職責：
① 全面負責相關領導、嘉賓、目標客戶群等參加活動來賓的接待工作；
② 同時將接待嘉賓所需的物品、用品全部準備就緒； ③ 前期準備、現(xiàn)場接待工作。
④ 聲色傳媒安排禮儀小姐（4名）對領導、嘉賓的接待、引領臨時休息及就座。
? 宣傳推廣組：
組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責：
① 負責聯(lián)絡、邀請、落實媒體記者； ② 負責宣傳資料的準備、現(xiàn)場供給； ③ 負責廣宣文案的確定。
? 協(xié)調(diào)聯(lián)絡組
組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（2名） 主要職責：活動全程協(xié)調(diào)、聯(lián)絡、解決。 ? 安全保衛(wèi)組：
組成成員：治安大隊+開發(fā)商保安人員（約20名）：
主要職責：負責擬定和實施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應急措施。 ? 后勤服務組：
組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責：
① 飲料、瓜果以及醫(yī)療急救用品等； ② 負責協(xié)調(diào)并保證晚會現(xiàn)場物料所需電源； ③ 物料、物資的籌備、運輸和供給保障。 ? 銷售接待組：
組成成員：開發(fā)商（銷售中心置業(yè)顧問約5名） 主要職責：
① 售樓資料的準備、現(xiàn)場供給；
② 新老客戶、目標客戶的預約、邀請與落實； ③ 新老客戶、目標客戶的現(xiàn)場接待及項目介紹工作。 ? 活動執(zhí)行組：
組成成員：聲色傳媒（工作人員10名）；
主要職責：活動全程實施、執(zhí)行（策劃、設計、制作、安裝、維護、撤除等）。
（二）人員邀請
1、邀請領導和貴賓：
市委/區(qū)府領導、相關職能部門領導、行業(yè)主管部門領導
2、新聞記者
除支持媒體以外，再邀請婁底市主流媒體新聞記者3—6人，準確及時的將活動訊息發(fā)布在強效媒體上。
3、業(yè)主新、老業(yè)主及購房意識較強的準客戶
備注：a、邀請形式：發(fā)送邀請函+電話邀請+報紙廣告邀請； b、邀請函須提前七天送出，提前一天電話落實。
（三）活動場地、電源燈光布置
1、現(xiàn)場場地平整、清潔
2、專用電源預留；200個千瓦以上電源布控
3、拱門電源預留：1000瓦左右
九、現(xiàn)場布置（待定）
“金秋有約·某某相伴”自駕游方案
一、活動目的現(xiàn)代都市人生活節(jié)奏緊張，心態(tài)浮躁，泡溫泉不僅可洗盡塵埃，更能使身心放松，因此受到眾多年青人及中老年人的追捧。 某某·某某某某組織廣大業(yè)主和客戶金秋結伴出游，將開發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關系更加親密，進一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標客戶對某某品牌的向心力，宣揚城東生活方式，從而最終實現(xiàn)提升品牌知名度、促進銷售，增強已購買業(yè)主的信心和忠誠度，擴大某某集團影響力的目的。
二、活動時間
2013年10月中旬（雙休日）
三、活動主題
金秋有約·某某相伴
四、活動地點
寧鄉(xiāng)灰湯、紫龍灣溫泉度假村（暫定）
五、活動對象
1、某某·某某某某業(yè)主（進一步密切關系，并在此類群體中產(chǎn)生相應的信息輻射力）；每個業(yè)主可帶隨行人員一名；可拼車，自駕車主自行商議，平攤油費、過路費等。
2、目標客戶（選出有購買意向者，憑駕駛證報名）
3、媒體人員（婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電
臺交通頻道、婁底日報等）
六、景點介紹
寧鄉(xiāng)紫龍灣溫泉度假水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達102℃以上，是我國三大高溫復合溫泉之一，水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達102℃以上，是我國三大高溫復合溫泉之一，含有對人體有益的硫化氫、硒、鉬、銅、鋅等29種以上的微量元素、礦物質(zhì)，浴后皮膚滑如凝脂，對消炎、鎮(zhèn)靜、安神、調(diào)節(jié)生理機能、改善心血管功能等功效顯著，對血液循環(huán)、神經(jīng)系統(tǒng)等慢性疾病理療效果奇佳，又被視為“神水”、“圣泉。
紫龍灣主題溫泉區(qū)占地達30000平方米，有溫泉森林沖浪、森林瀑布溫泉、冰火泉、脈沖按摩泉、魚療、溫泉水上運動、溫泉瑜珈等，飲用水采用來自湖南有名長壽地東鶩山泉，紫龍灣溫泉風景秀麗，四面環(huán)山，空氣新鮮，綠樹成蔭，是白領們休閑度假的好地方。 七彩溶洞：
森巴拉冰火泉：
神奇泉水：
豪華套房：
具體路線：
七、具體操作
1、前期準備
①前期宣傳：
在婁底多家媒體進行前期宣傳，預告“十月享溫泉，某某伴我行”的活動信息，引起廣大受眾對此次活動的關注。
②由銷售部人員聯(lián)系某某·某某某某業(yè)主及有購買意象的客戶，并說明自駕游的相關事項。
③車輛準備：老車主自駕車（需有1年以上駕齡、）
⑤某某·某某某某工作人員對報名參加自駕游的人員進行篩選、確認，并決定最終來賓名單（參加人員是否可以攜帶1名同行人員需要待定）。
2、活動線路：
起點：婁底某某·某某某某前坪 終點：寧鄉(xiāng)灰湯紫龍灣溫泉度假村
路線：可根據(jù)市場推廣需要決定行進路線，可以適當選擇一些繁華地點經(jīng)過，在婁底市區(qū)進行繞行，以擴大某某·某某某某的品牌影響。
3、費用安排：
廣大業(yè)主和客戶在紫龍灣度假溫泉內(nèi)所產(chǎn)生的費用全程由某某·某某某某公司負擔。自駕車主自負油費、過路費、修理費等。
4、活動內(nèi)容
★前期準備：
①08：00 新老客戶在某某·某某某某前坪集合②08：00-08：45
某某·某某某某工作人員負責對車輛停放位置統(tǒng)一安排，并逐一對參加自駕游的車輛及人員進行登記，相關人員對來賓車輛以及所有參加自駕游的汽車進行統(tǒng)一裝飾,張貼印有活動主題和某某·某某某某標志的車身貼，并對車輛進行編號，在車頭及車尾醒目位置張貼號牌。工作人員向每位參加自駕游的人員發(fā)放行進路線圖和活動注意事項說明。
③08：45 召開簡短的活動說明會（介紹行進路線、注意事項等）。 ④9：00 車隊從某某·某某某某前坪出發(fā)，按計劃路線現(xiàn)在婁底市區(qū)繞
行，車隊領隊人員及陪駕人員由某某·某某某某統(tǒng)一安排。 ⑤10：30-11：00 車隊需行駛一個小時至兩個小時左右
有車輛掉隊或出現(xiàn)任何意外時，車隊將繼續(xù)前行，由活動服務保障人員負責處理相關事務。所有車輛按編號行駛，不能私自超車和停車，通過紅綠燈路口時，通過和沒通過車輛均必須報告，通過車輛須慢行等待未通過車輛，如有其它事宜，須和總領隊隨
時聯(lián)系，應保持整個車隊隊型一致，以安全駕駛為第一原則，同時也可以更好地展示某某·某某某某品牌的整體形象。
★活動當日 ① 11：30 車隊到達目的地，進入活動場地，車輛駕駛?cè)藛T工作人員處簽到，領取資料袋和紀念品，同時報名參加各項游戲，各項游戲?qū)⒁哉拱逍问皆诤灥脚_處予以宣傳。 ② 11：50 來賓進入主會場，某某集團領導致辭。 ③ 11：55-13：00 酒會、中餐
④ 13：00-13：20 來賓自由交流、休息。 ⑤ 13：20-15：00 戶外互動活動 ⑥ 15:00-24:00 自由活動
八、物料布置
（一）現(xiàn)場布置
1、前期準備
請柬、信封、某某·某某某某logo車貼、號碼牌、指路牌、文化衫、急救藥品、紀念品等
2、活動會場布置
（1）主會場外物料布置橫幅一條：
熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓（可考慮由度假村提供）
（2）活動區(qū)域外場布置活
1、活動背景板內(nèi)容：本次活動主題海報
2、拱門內(nèi)容：熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓
3、空飄氣球12個、豎幅內(nèi)容待定 ③
4、道旗60面；
（3）會議主場布置（紫龍灣溫泉度假村內(nèi)會議廳）
工作人員胸卡、簽到本、筆、會議手提袋、獎品、簽到臺、易拉寶展架、會議資料系列軟文、講話稿、活動議程安排表等 （4）餐飲安排（待定）
（二）行程安排：一天一晚 全
程：約90公里 行車時間：單程約2小時
（三）自駕游工作組成員 總指揮： 總協(xié)調(diào)： 領隊：1人 后勤：3人
車輛維護：1人 電視臺特邀記者：4人 隨隊醫(yī)務：1人
九、準備活動安排
10月1日至18日：自駕游活動會員報名，確定參加人數(shù)（本次會員活動報名總數(shù)計50人）
10月19日：與紫龍灣溫泉度假簽定旅游協(xié)議，預訂飯店、安排食宿、落實活動場地、工作人員明確分工等。 10月1日至25日：
（1)活動宣傳：業(yè)主聯(lián)系、客戶登記等 （2）橫幅制作：
“金秋有約·某某相伴----祝賀2013年某某·某某某某自駕游活動隆重舉行” （3）邀請媒體：
婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電臺交通頻道 、婁底日報等 10月25日：
（1）車輛行前檢查：所有參加自駕車旅游車輛
（2）自駕游行前說明會：向所有參加自駕車旅游會員發(fā)放本次自駕游活動安排及注意事項宣傳資料
九、出行注意事項：
1、自備個人生活衛(wèi)生物品、戶外休閑旅行服裝、換洗衣物、旅
游鞋、棉襪等。
2、公司配備藥品：暈車靈、止瀉藥、創(chuàng)可帖、感冒藥等，其它藥品自備。注意行車中不能使用含樸爾敏成分的藥品，以免影響安全駕車。
3、個人自備飲用水、零食、相機等旅游物品及身份證駕駛證、行駛證、養(yǎng)路費及購置稅、車輛使用稅、保險費單等與車及車主有關的證明材料。
4、自駕車裝備：千斤頂、后備胎、專用維修工具、易損零配件一批、備足油量、車況的安全檢查（油路、電路、剎車、底盤、方向、冷卻液、車燈等）。
5、所有參與活動者，必須嚴格遵守有關規(guī)定及工作人員安排，注意安全，忌酒后開車和疲勞駕駛，切勿擅自脫離隊伍活動，以免發(fā)生意外。
十、自駕游免責協(xié)議書（附）
自駕游免責協(xié)議書
1、本次自駕游為非贏利aa制游覽活動，請各參加人員充分考慮到可能遇到的各種困難從而慎重選擇是否參加本次活動。
2、請參加活動人員盡量自行駕車前往，如果確需要搭別人的車前往，則自行聯(lián)系搭車對象，并與車主按人頭平均分攤汽油費、過橋過路費及停車費等費用。搭車是自愿自由組合的非盈利行為，車主只提供搭載服務，不承擔搭車人行駛途中的人身安全及經(jīng)濟責任，請搭車者自己考慮搭車風險并慎重選擇搭車。行車途中的開銷（油費、路橋費、罰款等），由各車自行承擔。自辦保險、車險（如招搭乘人員，建議保“乘客座位責任險”20萬以上）。搭乘人員應投保旅游險或人身意外傷害險。
3、車輛行駛過程中請所有駕車人員注意安全，服從團隊統(tǒng)一協(xié)調(diào)，行車協(xié)調(diào)員由大家商議產(chǎn)生。各成員車主負責管理本車乘員。
4、本次自駕車旅游為自愿參加的非贏利活動，活動期間各參加人員對自己的行為負責并承擔后果，某某·某某某某及聲色傳媒將不負任何法律責任。凡參加者均被認為確知并同意接受本協(xié)議條款的約束。
5、行車約定：
1)、不得超越領路車（頭車），不得落后于墊后車（尾車）。（兩不）
2)、要以前車為跟車目標并保持必要的安全距離（通常3秒左右車距）；要在前車同意后才能換位；要傳遞前車發(fā)出的轉(zhuǎn)向、警示燈信號。（三要） 3)、通過收費站或路口，領路車應減低車速或臨時停車等候車隊。
4)、油箱過半，應向領路車發(fā)出加油需求。要求統(tǒng)一加油時間，減少加油次數(shù)。 5)、各車均有責任提醒領路車以合理的速度行車。
6、對講機的使用約定：
1)、對講機是確保列隊行車安全的有效工具，若使用不當也會成為安全隱患。 2)、對講機應妥善安裝和使用，以不影響駕駛操作為原則。
3)、行駛途中，對講機主要用來通報路況、行程、突發(fā)事件等與安全行車有關的事情，不得過多談論與此無關的話題。
4)、通話語言應精煉簡潔，清晰易懂，兩句之間略作停頓，注意規(guī)范用語、文明
用語。
5)、列隊行車時，隨行車的對講機以聽為主，盡量避免打斷領路車和墊后車的通訊。
6)、列隊行車時，領路車發(fā)現(xiàn)與墊后車通話質(zhì)量下降，應立即降低速度甚至臨時停車，以保證車隊首尾呼應。
7、停車約定
1)、領路車根據(jù)需要，發(fā)出停車信號時集體停車；
2)、個別車輛需短暫性停車，應通知領路車，墊后車須停車照應，并保持與領路車的通話。
3)、路邊臨時停車，各車必須開啟雙燈示警。
8、應急機制及事故處理約定
1)、強調(diào)自助、提倡互助。自己的問題自己解決，同時提倡一方有難八方支援。
2)、如有車掉隊，由墊后車負責找回，并及時通知領路車控制車隊車速慢行等候。 3)、如有車拋錨，視情況就近維修。如耽擱時間較長，車隊提供必要幫助后則繼續(xù)前進，不必等待。
4)、如遇交通事故，則全體停車參與救援及事故處理。同樣視事故情況決定是否繼續(xù)旅程，抑或是留下陪伴的車輛和人員幫助當事人處理事故，其他車輛繼續(xù)旅程。
5)、遇阻滯時當事車輛上的無關搭乘人員可以先行離開。
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇二
房地產(chǎn)的常規(guī)營銷主要為廣告營銷即通過大面積的廣告推廣來發(fā)掘潛在客戶提高成交量。在目前的市場形勢下，全員營銷就是在當前市場情況下最好的營銷手段。不但能擴大客戶面，還能介紹人帶來一定的收益，既加強了介紹人的積極性，也提高了項目的成交量。
全員營銷方案具體內(nèi)容如下：
和老帶新政策一塊執(zhí)行，具體時間待定
除代理銷售公司內(nèi)部員工外所有人
介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經(jīng)理，并由銷售部經(jīng)理指定置業(yè)顧問進行接待
經(jīng)介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的傭金標準：一套2000元
1、介紹人需帶新客戶來案場，并且報出自己的姓名、聯(lián)系方式、已購房號。
2、正確填寫全民營銷確認單：本確認單于新客戶與介紹人來訪當日填寫并簽字確認。
3、本確認單須在本活動時間內(nèi)填報。
4、介紹人在其推薦的新客戶與開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》，并按合同約定付清房款（按揭款到賬）后，即可兌現(xiàn)獎勵結算。
5、介紹人應在收到開發(fā)商發(fā)放獎勵通知之日起30日內(nèi)持有效證件領取獎勵，逾期未領的視為自行放棄獎勵。
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇三
空氣家苑小區(qū)，是河池新空氣投資有限公司投資籌建的。該小區(qū)的籌建是為空氣集團河池科技園的配套設施，為園區(qū)入駐企業(yè)及百旺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的企業(yè)提供了利于企業(yè)建設開發(fā)，方便企業(yè)員工生活，改善生活條件及美化開發(fā)區(qū)環(huán)境的項目。
該小區(qū)位于百旺開發(fā)區(qū)內(nèi)，在南新路與新建路交匯處的東南側(cè)，毗鄰兩條公路旁，交通方便、地勢平坦、周圍環(huán)境優(yōu)雅。距市中心2000多米。
1、市場需求狀況
(1)、百旺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)已進入駐許多企業(yè)，如鋼構廠，橡膠制品廠等，目前沒有建設一定規(guī)模的、給企業(yè)提供方便條件的小區(qū)。
(2)、東江鎮(zhèn)內(nèi)沒有封閉式小區(qū)。住宅建筑規(guī)劃不太集中、建筑風格、標準一般。
(3)、鎮(zhèn)內(nèi)較好地段新建房價，目前已達到2400元/㎡。
2、開發(fā)策略定位
(1)、小區(qū)規(guī)模、規(guī)劃占地5萬平方米以內(nèi)，規(guī)劃建筑面積10萬平方米以內(nèi)。
(2)、建筑類型：門市、住宅、車庫比例適宜，戶型面積適合市場需求。
(3)、建筑風格、綠化、景觀具有特色。
(4)、較好的施工質(zhì)量。
(5)、科學的物業(yè)管理。
1、建設規(guī)模
規(guī)劃占地：41506平方米，建筑面積：85407平方米(其中住宅建筑面積：58485平方米，商業(yè)門市：平方米，物業(yè)及車庫：9013平方米)，住宅戶型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%，總戶數(shù)約835戶。車庫每套面積：平方米，總套數(shù)約：400。
2、小區(qū)規(guī)劃、建筑風格
(1)、小區(qū)規(guī)劃有創(chuàng)意、道路布局合理，要人、車分流，方便進出。主入口為步行街，次入口為車輛出入口。
(2)、整個小區(qū)建筑風格要高雅，建筑線條設計合理，美觀實用(尤其沿街樓面)，建筑顏色搭配合諧，明朗，且有對比度。
(3)、小區(qū)的綠化、景觀園林設計有特色，觀賞性強。設有體育、健身場地及設施。
1、環(huán)境影響
符合國家環(huán)境保護法律、法規(guī)和環(huán)境功能規(guī)劃的要求。
2、風險分析
(1)、小區(qū)規(guī)劃規(guī)模較大，超過當?shù)氐囊螅斐砷_發(fā)房屋積壓。
(2)、工地建設風險，工程建設及工期是本項目的主要工程建設風險，建設中招投標的實施成功與否將直接關系到工程造價和質(zhì)量，工程如果延期將影響項目的資金回收。
(3)、戶型設計與市場需求不對接，造成房屋積壓。
(4)、周邊企業(yè)入駐數(shù)量不足，需求量不大。
3、防范措施
(1)、充分進行市場調(diào)查(戶型面積需求，園區(qū)規(guī)劃綠化需求，價格需求等)。確定合理開發(fā)規(guī)模及戶型面積分類。
(2)、抓好前期規(guī)劃及施工圖設計，使設計先進、符合市場需求。
(3)、抓好施工、監(jiān)理工作，保證施工質(zhì)量及施工工期。
(4)、加強對園區(qū)企業(yè)的招商引資及周邊企業(yè)的調(diào)查，加速有關配套設施的建設。
1、建設成本估算：
(1)、住宅按900元/㎡(磚混)：58485×900元/㎡=52636500元。
(2)、商業(yè)建筑1200元/㎡(框架)：×1200元/㎡=21220776元。
(3)、車庫、物業(yè)等1100元/㎡：車庫㎡，物業(yè)450㎡(其它640㎡)，計：9013×1100元/㎡=9914300元。
(4)、土地成本：270元/㎡×㎡=11223576元，單位建筑面積地成本：元/㎡。
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇四
既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè)，就沒有退路了，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多，但是高回報就有高風險，機遇與風險共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。
高風險，高投資，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現(xiàn)投資失敗。
下面我根據(jù)最進房地產(chǎn)市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：
房產(chǎn)行業(yè)解決方案：
09年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期，本月初xxx正式聲明不會政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求，準確規(guī)劃產(chǎn)品，精準傳播已成為開發(fā)商與代理商的當務之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟低迷期的營銷難題：
精準推廣規(guī)劃：
1）樓盤客群細分；
2）精準短信營銷平臺；
3）精準郵件營銷平臺；
4）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行；
5）目標客戶dm營銷設計與執(zhí)行。
房產(chǎn)代理專項規(guī)劃：
1）數(shù)據(jù)庫建立；
2）數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立（短信、郵件平臺）
3）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。
商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：
1）商圈分析；
2）地產(chǎn)主題設計；
3）招商方案與執(zhí)行；
4）集客策略。
中高端房產(chǎn)項目推廣規(guī)劃：
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇五
天第公寓(后來在市場的推廣名被定義為"星期五公社")，項目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅2幢24f的高層，由浦房開發(fā)建造到10層就因資金短缺問題擱置。
上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年代末由于當時市政動遷原因建造的多層動遷安置住宅為主，雖然生活配套設施已日趨成熟，但由于區(qū)內(nèi)人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競爭個案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢的，離區(qū)域繁華中心又遠，從小環(huán)境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競爭壓力大……在面對眾多競爭對手的情況下，要把這個幾年前遺留下的爛尾樓——"天第公寓"推向市場無疑是在打一場艱難的突圍戰(zhàn)。如何使產(chǎn)品在競爭對手中脫穎而出成了當務之急。
大環(huán)境讓人欣慰，產(chǎn)品得過爛尾炎，遭遇"十面埋伏"。
從市場的眼光來分析，其較為有利的是，本案位置屬于金橋、金楊新村的延伸段。東面、北面、西面即是金橋進出口加工區(qū)、外高橋加工區(qū)及陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，處在三大高能力消費區(qū)之中，有充足的客源基礎。金橋新村作為浦東廣大市民極為熟悉老式公房區(qū)域，其存在已有十幾年的歷史，在商業(yè)配套設施方面已相當完善，足可以滿足本區(qū)域居民的一般生活需求。對于本案來講，雖不及區(qū)域其他同質(zhì)個案便利，但步行10分鐘左右，即可共享金橋的配套設施，而本案周邊，目前上市銷售的個案，也會增加一定量體的商業(yè)用房，另外，楊高北路、巨峰路即將興建"易初蓮花"大型超市，使本案住戶生活更為便利。而楊高北路、浦興路兩條交通主干道近在咫尺，眾多公交路線和即將興建的輕軌(l4線)使本區(qū)域的交通出入暢通無阻。
然而，本項目是爛尾房改造，所在這區(qū)域停工多年，在周邊居民心中有一定的負面影響。本案房型也是比太太還老的一梯八戶式的蝶型建筑，有些戶型在通風采光上會受到影響。這兩棟24f高層建筑容積率較高，得房率較低，物業(yè)管理費較高，社區(qū)規(guī)模又小的可憐，再加上底下緊靠楊高北路的局部樓層會受到一定的噪音影響。這些都導致了購房者心理認同上的障礙。
而且金橋區(qū)域住宅需求量的增加又使眾多房產(chǎn)公司瞄準了這塊風水寶地。20xx年，周邊市場供應量2500個住宅單元，共計25萬平方米左右，整個市場銷售率在50%出頭(受"上海故事"量體拉動比較嚴重)，有效供應量在12萬平方米左右。本案推案時周邊市場上供應量將近8萬平米。
綜上所述，本案的大環(huán)境還是良好的，但項目自身卻有較多先天不足之處，且周邊競爭個案源源推出，都為本案的銷售帶來了一定程度上的抗性。
本地的、外地的、老年人、青年人一個不能少。
針對本區(qū)域當時情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主：
①周邊居民
金橋新村以及其他新村居民人口的擴張、居住環(huán)境的改善，但又受經(jīng)濟支付能力的限制，對所購房子的的總價極其看重，本案的出現(xiàn)，對這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。
②市政拆遷戶
上海整個城市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場。
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇六
介紹宏觀環(huán)境和市場前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場現(xiàn)狀。
分析產(chǎn)品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的。
為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場的銷售目標為了向市場推出新產(chǎn)品為了提高品牌知名度和市場份額為了適應環(huán)境新變化，重新制定營銷方案為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難……
環(huán)境分析swot分析：營銷現(xiàn)狀與目標差距優(yōu)勢劣勢機會威脅……
企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。
重新進行目標市場策略決策的必要性。
1主要的競爭對手。
2競爭對手的基本情況。
3競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。
4競爭對手的策略。
產(chǎn)品/定價(策略)渠道(策略)促銷(策略)其它配套策略具體行動方案(人物、時間、地點、事件)。
調(diào)研、策劃費廣告費人員促銷費公關活動費營業(yè)推廣費。
各種危機處理預案/謠言、安全、政策突然變化、嚴重質(zhì)量事故…… /顧客投訴/貨物供應不足或不準時/發(fā)現(xiàn)假貨/有關方面發(fā)難……怎樣應對。
營銷計劃的執(zhí)行、控制和管理等的措施。
附：市場調(diào)查問卷。
市場調(diào)查結果分析。
資料來源表。
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇七
房地產(chǎn)項目營銷推廣方案
目 錄
一、前言
二、市場分析
（一）、區(qū)域市場分析
（二）、區(qū)位市場分析
（三）、區(qū)位競爭分析
1、區(qū)位市場競爭性項目分析
2、競爭對手營銷策略分析
3、區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析
（四）、項目分析
1、項目地塊分析
2、項目資源分析
3、項目swot分析、項目優(yōu)勢分析、項目劣勢分析、項目機會分析、項目風險分析
（五）、項目企劃思路
1、針對項目優(yōu)勢和機會
2、針對本案劣勢和威脅
三、項目發(fā)展定位
（一）、發(fā)展商定位
（二）、市場定位
1、項目主題定位
2、項目形象定位
3、客戶群體定位、目標市場細分、目標市場選擇、目標市場定位
（三）、產(chǎn)品定位
（四）、價格定位
1、項目總體定價原則
2、項目總體定價方法選擇
3、項目總體定價方案
四、項目的營銷推廣
（一）、營銷推廣體系的建立
1、項目價值體系的建立
2、實現(xiàn)價值體系的要素
（二）、營銷推廣計劃
1、前期鋪墊期、計劃時間、推廣計劃目的和重點、計劃安排、預期效果
2、逐步導入期、計劃時間、推廣計劃目的和重點、計劃安排、預期效果
3、項目公開期、計劃時間、推廣計劃目的和重點
、計劃安排、預期效果
4、持續(xù)強銷期、計劃時間、推廣計劃目的和重點
、計劃安排、預期效果
5、逐步降溫銷售期、計劃時間、推廣計劃目的和重點
、計劃安排、預期效果
6、項目尾盤銷售期、計劃時間、推廣計劃目的和重點
、計劃安排、預期效果
（三）、項目推盤方案
（四）、項目銷售進度目標
（五）、營銷推廣策略
1、媒體宣傳策略、媒體選擇、宣傳主題、廣告創(chuàng)意及訴求、媒體組合策略、媒體宣傳預算
2、營銷活動策略、營銷活動目的、營銷活動計劃、營銷活動預算
一、前言 8 8 9 9 概括性語言陳述營銷推廣方案的思路及依據(jù)、方案的推廣執(zhí)行和預期目標等。
二、市場分析
（一）、區(qū)域市場分析
介紹項目所在城市行政區(qū)的基本情況，一般包括行政區(qū)規(guī)模、人口、交通狀況以及行政區(qū)在該城市的地位和未來發(fā)展等方面。
（二）、區(qū)位市場分析
區(qū)位市場是指項目所在的小區(qū)域或城市房地產(chǎn)市場板塊（如廊坊錦繡花苑、馨語星苑分別屬于廊坊西北板塊、西南板塊）。重點對區(qū)位的商品房市場基本現(xiàn)狀介紹和未來市場發(fā)展趨勢預計，同時闡述區(qū)位**市場基本情況。
（三）、區(qū)位競爭分析
首先概述區(qū)位市場競爭概況（在售或擬售項目數(shù)量、產(chǎn)品未來供給等），以及區(qū)位的整體產(chǎn)品定位和目標客戶群定位等。
1、區(qū)位市場競爭性項目分析
原則上要求以表格形式介紹區(qū)位競爭性項目，且以餅狀圖描述競爭性項目產(chǎn)品的面積區(qū)間和戶型套型配比。
2、競爭對手營銷策略分析
競爭性項目采用的推盤策略，包括開盤時機選擇、推盤量、推盤產(chǎn)品選擇、推盤媒體選擇、推盤活動策劃、優(yōu)惠方式以及銷售進程控制等。
3、區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析
綜合分析區(qū)位市場的競爭基本現(xiàn)狀，預計區(qū)位市場未來競爭態(tài)勢。
（四）、項目分析
1、項目地塊分析
對項目地塊的地理位置和區(qū)位的人文生態(tài)環(huán)境、交通、生活配套、周邊商業(yè)業(yè)態(tài)、市場競爭等進行概括性分析。
2、項目資源分析
概述項目所用用的資源，如項目所具備的區(qū)位大環(huán)境資源和產(chǎn)品資源等。
3、項目swot分析 、項目優(yōu)勢分析
從項目的地理位置、交通、生活配套、人文資源、生態(tài)環(huán)境、規(guī)劃設計、發(fā)展商等方面分別闡述項目優(yōu)勢。 、項目劣勢分析
一般從項目的硬件條件、軟件條件和競爭等方面分析項目劣勢。 、項目機會分析
一般從區(qū)位宏觀背景（如大規(guī)模拆遷、重大規(guī)劃等）、市場訴求（如景觀規(guī)劃、產(chǎn)品的類別、套型、面積等）分析項目的機會。 、項目風險分析
一般從政策、競爭、市場、銷售以及項目硬軟件等方面分析項目顯性和隱性分析。
（五）、項目企劃思路
1、針對項目優(yōu)勢和機會 針對項目優(yōu)勢和機會，通過擬采用的什么樣的企劃思路強化項目優(yōu)勢，提升項目銷售附加值；
2、針對本案劣勢和威脅
針對項目劣勢和威脅，通過擬采用的什么樣的企劃思路弱化項目劣勢，促進項目的銷售進程；
三、項目發(fā)展定位
基于對以上市場詳細分析以及對本案擬推出產(chǎn)品的了解，在推廣過程中，針對本案推廣主題、架構、過程，其核心問題在于如何使客戶認識，并接受和選擇本案？經(jīng)過客觀分析，本案發(fā)展定位框架如下圖所示：
（一）、發(fā)展商定位
可從發(fā)展商的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌形象、經(jīng)營理念、競爭理念等方面描述。
（二）、市場定位
項目的市場定位是房地產(chǎn)項目運作成敗的關鍵，項目市場定位主要從項目主題定位、項目形象定位和客戶群定位三個方面展開，而項目市場定位需要考慮的重要因素還包括項目區(qū)位供應情況、目標客戶群體的需求、項目地塊自身情況以及項目開發(fā)先前宣傳推廣的主打理念等。
1、項目主題定位
項目名稱和項目推廣案名的選擇，說明對其選擇的原則，并對項目名稱和推廣案名進行詮釋；
2、項目形象定位
項目的核心價值體系，一般從產(chǎn)品的品牌形象層面、產(chǎn)品屬性層面和產(chǎn)品的價值層面等方面闡述。
3、客戶群體定位 、目標市場細分 3.
2、目標市場選擇 、目標市場定位
（三）、產(chǎn)品定位
一般以圖表的形式說明產(chǎn)品規(guī)劃（產(chǎn)品的套型配比、面積區(qū)間）結果，可參考文下表格，并對產(chǎn)品戶型面積區(qū)間（如套型區(qū)間劃分可參考75㎡以下、75—90㎡、90—100㎡、100—110㎡、110—125㎡、125—144㎡和144㎡以上）統(tǒng)計，對主力戶型進行分析。 戶型
面積(㎡)
分項合計
套型合計 a 2居室
2-1-1318 % b
2-2-1174
2-2-2
3居室
3-2-1
3-2-2
100
（四）、價格定位
1、項目總體定價原則
項目總體定價一般應該有一個總體原則主線，總體定價時，再根據(jù)各影響因素的主次比例予以個別修正。最為常見的房地產(chǎn)總體定價原則是低開高走、單價總價平衡原則。 結合項目的市場定位和產(chǎn)品定位，同時參考位區(qū)位市場的產(chǎn)品狀況、價格狀況、關鍵性競爭項目包括價格、銷售等在內(nèi)的營銷策略，綜合分析確定項目的總體定價原則。
2、項目總體定價方法選擇
就房地產(chǎn)產(chǎn)品而言，最為常見的總體定價方法有市場比較法、成本加層法和市場引導法，目前公司采用的定價方法基本上是市場比較法。通過不同的總體定價方法分別對項目進行價格（均價）擬定。
3、項目總體定價方案
對不同方法擬定的項目均價方案進行分析和調(diào)整，最終確定項目總體均價水平，同時明確項目最高價和起價范圍。
四、項目的營銷推廣
（一）、營銷推廣體系的建立
如何將項目品牌形象在客戶的心目中清晰的建立，如何將產(chǎn)品力和產(chǎn)品的特征反映在營銷推廣的過程中，是營銷推廣體系的關鍵，說白了就是如何打動目標客戶群體。
1、項目價值體系的建立
在明確了項目的優(yōu)劣勢和目標客戶群體的基礎上，如何建立自身產(chǎn)品的價值體系成為目標客戶群體是否購買本案的關鍵所在。一般而言產(chǎn)品的價值體系分基礎價值層面和附加值價值層面。
2、實現(xiàn)價值體系的要素
一般實現(xiàn)產(chǎn)品價值體系的基本要素是產(chǎn)品要素和推廣要素。
從產(chǎn)品屬性和特征進行概況性分析產(chǎn)品價值；如何利用營銷策略和手段實現(xiàn)產(chǎn)品價值體系。
（二）、營銷推廣計劃
1、前期鋪墊期 、計劃時間
200x年xx月份—200x年xx月份 、推廣計劃目的和重點
前期鋪底期目的一般是通過密集性企業(yè)廣告、產(chǎn)品賣點廣告和軟性廣告抽象地闡述產(chǎn)品，引起市場猜測，給人們以想象。
推廣重點一般是企業(yè)形象廣告、預設懸念； 、計劃安排
期間的關鍵性推廣事項計劃安排； 、預期效果
2、逐步導入期（60天） 、計劃時間
200x年xx月份—200x年xx月份 、推廣計劃目的和重點
逐步導入期解答產(chǎn)品即將上市前期鋪墊營造市場疑惑，一般通過有目的性和針對性廣告宣傳，強烈引起市場關注，激起目標消費群體注意，使其在較短時間內(nèi)對項目深刻認識，確立項目在目標客戶群心目中形象，鎖定目標客戶。
推廣重點一般是產(chǎn)品整體形象深化、產(chǎn)品概況（根據(jù)項目的營銷策略適時通過宣傳產(chǎn)品的起價或均價水平、產(chǎn)品主力面積范圍等）介紹、產(chǎn)品推介會預告或開盤預告廣告等。 、計劃安排
期間的關鍵性推廣計劃事項，一般有項目vis的建立、銷售大廳包裝、銷售道具的準備、銷售人員前期培訓、期間媒體宣傳計劃等； 、預期效果
3、項目公開期（30天）
項目公開期一般是從項目推界會（或公開認購）到項目開盤階段。 、計劃時間
200x年xx月份—200x年xx月份 、推廣計劃目的和重點
項目公開期將產(chǎn)品強力導入市場，將前期市場積累全面引爆，到達或超過預期計劃。 推廣重點一般是產(chǎn)品推介會（公開認購）和開盤預告廣告等。 、計劃安排
產(chǎn)品推界會（公開認購）計劃執(zhí)行、期間關于項目開盤強力宣傳； 、預期效果
目標客戶群體開盤前的鎖定預計目標（或公開認購目標）、開盤銷售預計目標；
4、開盤銷售期（15天） 、計劃時間
、推廣計劃目的和重點 4.
3、計劃安排 、預期效果
4、持續(xù)強銷期 、計劃時間
、推廣計劃目的和重點 4.
3、計劃安排 、預期效果
5、逐步降溫銷售期 、計劃時間
、推廣計劃目的和重點 5.
3、計劃安排 、預期效果
6、項目尾盤銷售期 、計劃時間
、推廣計劃目的和重點 6.
3、計劃安排 、預期效果
（三）、項目推盤方案
說明項目推盤方案計劃，具體到每一批次樓宇編號、單元編號和數(shù)量，以及每一批次預計推出時間和清盤（銷售率達到95%）時間計劃，以表格的形式明示。
樓宇單元編號
推盤時間計劃 1期1批
200 1＃、2＃3單、3＃
xx年xx月 1期2批
120
…… …………
2期1批
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇八
1、風格上的設計
房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風格類型如果能夠符合客戶的喜好，那幺營銷成果也就會更加突出。在進行風格方面的營銷設計時，營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應的建筑風格。比如從現(xiàn)今我國的文化潮流階層構成來看，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國風的年輕人卻熱衷中式田園風格建筑，這需要在設計方案中進行區(qū)分。
2、環(huán)境上的設計
這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺等，這類環(huán)境因素可以為一個房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面，營銷設計方案可以抓住當代客戶對青山綠水的需求，重點介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥、魚水，讓客戶感受到更加強烈的自然氣息、藝術氣息以及高貴氣息。
3、戶型上的設計
在房地產(chǎn)營銷過程中，戶型往往是客戶最為關心的問題，因為戶型直接決定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對于不同的客戶，需對應不同的戶型，比如中年客戶可能一家人口較多，對活動空間也要求較大，就需要通風、光照良好的大戶型。另外，一些客戶可能本身的活動比較不便，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型，從而方便日常生活。
4、物業(yè)上的設計
物業(yè)屬于房地產(chǎn)營銷中的“售后服務”部分，物業(yè)的服務質(zhì)量對客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠。特別是近年來，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門，客戶更為關心物業(yè)的質(zhì)量，因此營銷方案就需要從多個方面設計物業(yè)的特點，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務的水平。比如物業(yè)服務工作的效率、物業(yè)服務的態(tài)度、物業(yè)服務人員的構成以及物業(yè)服務的亮點等，均是可以在物業(yè)設計上突出的特色，多管齊下，讓客戶對物業(yè)放心。
1、注意以營銷策劃方案為基礎
在方案設計完成之后，營銷人員就需要遵循詳細的設計方案實施具體的營銷工作。在一般情況下，營銷方案的踐行需要嚴格按照設計中所涉及到的內(nèi)容，這樣更能夠讓營銷工作具有科學性與條理性，保證營銷質(zhì)量。特別是對于一些設計質(zhì)量非常高的營銷方案來說，只有充分踐行，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點，為營銷工作帶來獨特的優(yōu)勢。通常營銷人員只要能夠遵循設計方案中的基本原則以及內(nèi)容，那幺營銷質(zhì)量的“最低標準”則可以得到保證。
2、注意適當調(diào)整營銷方案
房地產(chǎn)的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案，到了現(xiàn)在就不再適用了。對于這種情況，在營銷策劃方案的踐行過程中，需要及時反饋到設計階段，對營銷方案進行設計調(diào)整，使其能夠跟上市場變化的節(jié)奏。特別是在一些大型的樓盤營銷中，客戶人群跨度大、戶型風格差別大，更需要在實際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類型的營銷方案。比如說針對于年輕客戶的營銷方案，在指導針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用，如果依照固有的營銷方案，那幺很有可能使得營銷工作產(chǎn)生負面效應，甚至給客戶留下不良印象。
3、注意豐富營銷措施
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇九
“房產(chǎn)活動營銷”，即是在樓盤推廣過程中，通過精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動效應的，具有強烈新聞價值的—一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關系營銷、數(shù)據(jù)營銷的基礎之上的全新營銷模式。
縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程，房產(chǎn)活動營銷觀念形成非一蹴而就，依其發(fā)展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前，房地產(chǎn)市場尚未成熟，活動營銷似乎是一個生僻的詞語；1994年-1998年，當幾十億平方米的空置房懸掛在每個發(fā)展商的腦海里時，房地產(chǎn)活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98年以后到現(xiàn)在，由于樓盤競爭的日益加劇，房產(chǎn)活動營銷深入人心，開始由“產(chǎn)品營銷”向“服務營銷”和“定制營銷”轉(zhuǎn)型，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象。
1、促銷活動——簡單的產(chǎn)品推廣活動，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性，效益也僅限于產(chǎn)品本身。瀏覽1995－1998年房地產(chǎn)市場，大多數(shù)點子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現(xiàn)。
2、行銷企劃——相對有組織、有系統(tǒng)的營銷行為，是根據(jù)市場在原有的基礎上對產(chǎn)品進行修改和包裝，制定縝密的廣告計劃并予以強力貫穿執(zhí)行。相對于促銷活動而言，是一個質(zhì)的飛躍，是房地產(chǎn)市場成熟的前進標志，其成功建立在因市場的各項資源最優(yōu)化配置的基礎之上。
3、 營銷戰(zhàn)略——是房地產(chǎn)企業(yè)全方位、立體化的更高層次營銷行為，不單單是指企業(yè)的營銷決策，更著重于活動營銷觀念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營行為的每一個環(huán)節(jié)和每一個細節(jié)，包括經(jīng)營理念、組織架構、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通，是通過滿足對購房者需求和欲望，將購房者利益、企業(yè)利益和社會效益綜合考慮所擬定出最佳營銷計劃。
縱觀房產(chǎn)活動營銷發(fā)展過程，顯然能納入到整體營銷戰(zhàn)略高度上的活動無疑更符合時代發(fā)展的趨勢。但目前現(xiàn)狀是，房地產(chǎn)活動營銷的三個層次依然相互并存、共同發(fā)展的，它們在不同的程度上服務于不同的房地產(chǎn)企業(yè)。
房地產(chǎn)營銷中的“活動營銷”策略，是基于其產(chǎn)品銷售的獨特性、艱巨性、創(chuàng)造更加強烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實現(xiàn)樓盤銷售的短時間、高效率。
第一，“活動營銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內(nèi)容——即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動營銷顯示出它獨特的功效。
第二，信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的——即盡可能引起轟動效應。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產(chǎn)品信息的傳遞，必須要制造具有轟動效應的“新聞事件”、具有高度獨創(chuàng)性的特色活動，以獨特的“形式”，高強度的刺激性特點，使消費者對“活動”感興趣，進而向消費者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等，目的在于使特定公眾有意識、主動性地接受到產(chǎn)品的獨特信息。
第三，信息傳遞的對象應該“準確”——必須是針對特定的公眾。
一個產(chǎn)品所針對的“公眾”與普通公眾不是一個概念，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費者的人群，才是該產(chǎn)品所對應的公眾。
按市面上的房產(chǎn)活動營銷呈現(xiàn)狀況---即橫向按市場面展開
⑴ 產(chǎn)品說明會——目的是通過一個互動性很強的說明會，開發(fā)商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺，對房產(chǎn)品進行全方位的演講，把樓盤中的細節(jié)、配套、理念傳達給業(yè)主和意向客戶。
⑵ 客戶活動——在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個時間序列上，選擇一個或幾個關鍵性的節(jié)點，安裝“發(fā)動機”，“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產(chǎn)節(jié)等，以便給一個特定樓盤的品牌建設或銷售工作合力加速。
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇十
全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。
1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
2、適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）
① 員工負責提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。
② 員工負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。
③ 員工負責帶領客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
④ 合同填寫由財務部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。
⑤ 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。
⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。
⑦ 以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。
1、按照公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。
住宅：提成比率為％，商鋪提成比率為％。
業(yè)績提成＝合同總房價×比率
2、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務部領取業(yè)績提成。
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇十一
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
目 錄 雅居樂集團——“別出心裁圣誕夜” .........................................................................11 雅居樂花園——集體婚禮 .............................................................................................12 雅居樂·雍景豪園——舉辦夏日歡樂嘉年華 .............................................................12 逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車展示活動 .....................................................................13 瀛海名居——上演圣誕派對 .........................................................................................13 御景華城——啟動健康之旅 .........................................................................................14 遠洋天地——中老年健康月打造品牌 .........................................................................15 遠洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會 .............................................................................15 紫云國際——舉辦紫云國際輪滑大賽 .........................................................................
球賽.............................................................................................................17 中海月朗苑——12 月 3 日開放“3＋3＋3 新光景空間” .........................................17 中海藍灣——推出“同樂日”購房 99 折 ...................................................................18 中海地產(chǎn)——“海之旅”活動再啟動 .........................................................................18 中安·翡翠湖——舉辦車模錦標賽(重慶) ..................................................................19 重慶·中央美地——舉辦圖片展 .................................................................................19 中茵·皇冠國際——舉行“爵士之夜”答謝酒會 .....................................................20 中信紅樹灣二期舉行元旦潮汕自駕之旅 .....................................................................20 中信紅樹灣——邀您共同舉杯 .....................................................................................20 中信紅樹灣——舉辦業(yè)主高爾夫比賽 .........................................................................21 珠江御景灣——舉辦書畫展 .........................................................................................21 珠xxx馬嘉園——舉行產(chǎn)品推介會 .............................................................................22 珠江俊園——舉辦“社區(qū)文化活動月”活動 .............................................................22 珠江國際城——舉行“首都建筑工人圣誕感謝會” .................................................22 珠江帝景——啟動圣·維利亞國慶攝影大賽 .............................................................23 珠江帝景——舉辦專業(yè)的“送健康免費體檢”活動 .................................................23 珠江帝景——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演 .....................................23 珠江地產(chǎn)——啟動“滿意生活升級年” .....................................................................24 珠江地產(chǎn)——啟動“愛心工程”系列活動 .................................................................24 珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎 .........................................................................................25 珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動 .........................................................................................25 重慶龍湖社區(qū)——舉辦長者婚戀紀念活動 .................................................................26 自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動 .................................................................27 云山詩意——舉辦航模大賽 .........................................................................................27 招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié) .....................................................................................28 證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動 .....................................................................29 鄭州·綠地集團——舉辦新春嘉年華活動 .................................................................30 學府大道 69 號——舉辦有獎問答活動 .......................................................................30 星牌·龍熙順景舉辦中國公開賽開幕酒會 .................................................................31 星河灣——攜同精英論道財經(jīng) .....................................................................................31 星河灣——賞心樂事水上嘉年華 .................................................................................32 星河丹堤舉行專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式 .................................................................33 星海名城——舉辦萬人牽手大派對 .............................................................................33 信和自由廣場——舉行首場超級星秀 pk 賽 ..............................................................34 2
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
信和自由廣場——舉行大型“弄情冰爽周末”活動 .................................................35 信和·愛琴居——歌舞賀新年 .....................................................................................35 新塘新世界花園舉行——“撲克技藝” .....................................................................35 新塘新世界——舉辦“燒烤美食節(jié)”與“婚紗攝影” .............................................36 新世界中心——舉行產(chǎn)品發(fā)布會暨音樂答謝酒會 .....................................................36 遠洋山水——舉行新客戶選房排序活動 .....................................................................37 御龍居“奧運獎賞三重炮”大型有獎活動 .................................................................37 御景灣——舉辦 vip 客戶周末抽獎聯(lián)誼活動.............................................................38 瀛海名居——舉辦企業(yè) ceo 聯(lián)誼會 ...........................................................................38 瀛海名居——超模大賽 party ...................................................................................39 盈彩美居——領舞文化盛宴 .........................................................................................40 韻動領地——舉辦攀巖抱石比賽 .................................................................................41 運河岸上的院子舉辦“名仕私享紅客會” .................................................................41 銀河國際廣場舉行“晚間納涼選鋪”活動 .................................................................42 銀都國際——舉辦金秋嘉年華會 .................................................................................42 逸景翠園——舉辦元旦活動 .........................................................................................43 依云小鎮(zhèn)舉辦新品發(fā)布會以及藝術沙龍 .....................................................................43 陽光 100——文化之旅起航 ..........................................................................................44 樣本——舉辦新春客戶答謝會 .....................................................................................44 炎華置信——千名業(yè)主龍泉賞花享受陽光 .................................................................45 新世界倚山花園——組織登山活動 .............................................................................45 新世界倚山花園奧運明星助陣“細運會” .................................................................45 新世界地產(chǎn)——開創(chuàng)了“理性消費”活動 .................................................................46 新浦江城——慶功酒會 .................................................................................................47 新地置業(yè)——重陽節(jié)敬老活動 .....................................................................................48 新地置業(yè)——舉辦“社區(qū)共建”業(yè)主座談會 .............................................................48 協(xié)信 town 城——舉辦西班牙電影周活動 ...............................................................49 小城之春——開展“方圓文化之旅”活動 .................................................................49 香域中央——推出“兒童節(jié)關愛活動” .....................................................................50 香溢中央花園——舉行開工典禮 .................................................................................50 香江集團——舉行包機旅游活動 .................................................................................50 香花畦——舉辦大型新年業(yè)主聯(lián)誼會 .........................................................................51 香檳谷——舉辦法國風情月大型活動 .........................................................................52 熙園——舉辦國際室內(nèi)設計論壇 .................................................................................52 西麗山莊——承辦“中法國際象棋友誼賽” .............................................................53 西城上筑——舉辦鴻客會周年慶典 .............................................................................54 五棟大樓舉行“m·塞爾夫”杯頒獎典禮 .................................................................54 文薈峰景——舉辦客戶新年答謝會 .............................................................................55 蔚藍海岸——植樹節(jié)啟動社區(qū)健康年 .........................................................................55 未來域——舉行美食商業(yè)開街儀式 .............................................................................56 威尼斯花園——舉行“風動心動”消夏之夜 .............................................................57 威尼斯花園——舉辦兒童的聯(lián)誼活動 .........................................................................57 威尼斯花園——舉辦比耶納勒節(jié)活動 .........................................................................58 威?！で嗲嘈〕恰e辦 06 新春系列活動 ...............................................................58 3
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
萬通地產(chǎn)——舉辦第四屆萬通地產(chǎn)生活節(jié) .................................................................59 萬年花城舉行“社區(qū)商業(yè)街設計挑戰(zhàn)賽” .................................................................59 萬科藍山——舉辦“海歸派”中秋聯(lián)誼夜 .................................................................60 萬科集團舉辦“第二屆 happy 家庭節(jié)”活動 ..........................................................60 萬科·金域藍灣——舉辦“寶馬 mini 車展及 經(jīng)典情歌音樂沙龍”活動62 托斯卡納舉辦攝影展.....................................................................................................62 通和·都市楓林——舉辦聯(lián)誼會活動銷 .....................................................................63 天悅龍庭——舉辦客戶嘉年華活動 .............................................................................63 天琴灣——舉行中秋晚會 .............................................................................................64 天籟園&慧芝湖花園——舉行新聞發(fā)布會 ..................................................................64 天津·樂康置業(yè)——聯(lián)手舉辦生活秀 .........................................................................65 天津·伴景灣——舉辦客戶答謝會 .............................................................................65 天驕年華·竹園——舉辦“產(chǎn)品鑒賞日” .................................................................66 天江·格調(diào)空間——舉辦“家庭日”活動 .................................................................67 天鴻美域——舉辦房交會 .............................................................................................67 天鴻東潤楓景——舉辦首屆冰淇淋節(jié) .........................................................................68 提香別墅二期——舉辦客戶聯(lián)誼酒會 .........................................................................68 泰雅園——舉行拖拉機 pk 大賽..................................................................................69 泰晤士小鎮(zhèn)——舉辦“啤酒焰火晚會” .....................................................................69 泰富中心廣場——舉行投資說明會 .............................................................................69 蘇堤春曉名苑——9 月 28 日晚舉行交房儀式 ............................................................70 蘇堤春曉名苑——舉辦名流派對 .................................................................................70 蘇堤春曉名苑活動營銷 .................................................................................................71 天津·松江集團——舉辦“朝鮮—松江乒乓球友誼賽” .........................................72 順馳太陽城——舉行國慶節(jié)馬戲表演 .........................................................................72 順馳林溪舉行“順馳鄉(xiāng)村別墅金秋奢華名品盛宴” .................................................73 順馳藍水假期——舉辦社區(qū)文化節(jié) .............................................................................73 順馳集團——三大營銷活動拉動領海銷售 .................................................................74 順馳柏林——舉辦新年賀歲大片獻禮活動 .................................................................75 順馳·領海——舉辦開盤周年慶典 .............................................................................76 順馳·半島豪庭——推介會見證“瞰水樓王” .........................................................76 水晶酈城——展現(xiàn)水晶魅力系列活動 .........................................................................77 水晶酈城——攝影大賽（重慶） .................................................................................78 水岸新都舉辦“公館傳奇之旅”抽獎活動 .................................................................79 水岸公館舉辦高爾夫邀請賽和名車試乘試駕活動 .....................................................79 雙城世紀——舉行口岸地產(chǎn)研討會 .............................................................................80 首創(chuàng)置業(yè)——舉辦名盤巡展活動 .................................................................................80 世茂集團——舉辦名流盛宴 .........................................................................................81 世茂集團——承辦“首屆中國和諧地產(chǎn)發(fā)展高層論壇” .........................................81 世茂蝶湖灣——舉行千人時尚白領交流會 .................................................................82 世茂奧臨花園——舉辦“陶藝鑒賞”活動 .................................................................83 世爵源墅——“感恩節(jié)答謝業(yè)主盛會”隆重舉行 .....................................................83 世爵源墅——舉行賀歲圣誕 party................................................................................83 世界名園——邀請業(yè)主共值愛心樹 .............................................................................84 4 房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
世紀綠洲——上演大型民族歌舞劇 .............................................................................85 世紀綠洲——舉辦“番茄狂歡節(jié)” .............................................................................85 時代奧城——與招商銀行共辦名流酒會 .....................................................................86 時代奧城——舉辦中秋聯(lián)歡晚會 .................................................................................86 十月·華城——“上游嘉年華”活動 .........................................................................87 盛大金磐——名車豪邸同臺共舞 .................................................................................87 盛大金磐——活動營銷 .................................................................................................88 圣淘沙·駿園——舉行答謝慶典 .................................................................................89 圣地維拉別墅——舉辦上海虹橋站巡回展 .................................................................89 沈陽·楓合萬嘉——舉辦 “甜蜜生活節(jié)”業(yè)主互動活動 .......................................89 佘山銀湖別墅——舉行中秋焰火晚會 .........................................................................90 匯豐冠軍賽——11 月 10 日在佘山高爾夫球俱樂部開桿 ..........................................90 上京新航線——將舉辦盛大業(yè)主答謝會 .....................................................................91 華潤置地上海灘花園——舉辦原聲演唱會 .................................................................91 上海灘花園“l(fā)ighten your life”晚會 ..........................................................................91 上海灘花園——舉辦 2005golf show 錦標賽 .......................................................92 上海綠城掀起“綠城業(yè)主認領樹木”熱潮 .................................................................93 上海綠城——凝固美麗瞬間 .........................................................................................93 上海綠城——舉辦二期業(yè)主 party ...............................................................................94 上海奧林匹克花園——舉行樣板房拍賣會 .................................................................94 上海奧林匹克花園健康生活節(jié)開幕 .............................................................................95 三空間——美食節(jié)盛大開幕 .........................................................................................95 三環(huán)新城重獎征集“健康家庭形象大使” .................................................................96 瑞麗江畔——請業(yè)主游麗江 .........................................................................................96 融域——舉辦新春聯(lián)誼盛典 .........................................................................................97 融僑半島-風臨洲業(yè)主瘋狂圣誕狂歡夜........................................................................97 榕江地產(chǎn)舉行項目推介會 .............................................................................................98 仁恒地產(chǎn)——舉辦高爾夫精英訓練營主題 patry（南京） ....................................98 仁恒翠竹園——舉辦順逆市房產(chǎn)價值研討會（南京） .............................................99 青青美廬——開盤儀式和家裝趕集會同時舉行（武漢） .........................................99 祈福南灣半島舉行“滿意 100”嘉年華暨第 36 屆“亞太國際小姐”見面會 ......100 祈福集團——舉行護衛(wèi)精英檢閱活動 .......................................................................100 濟南·齊魯·澗橋——舉行感恩聯(lián)誼會暨官方論壇開啟儀式 ...............................101 七里香堤——舉辦“第一屆鄰里文化節(jié)” ...............................................................101 南山商業(yè)文化中心區(qū)——舉行推介會 .......................................................................102 南京·山水華門——舉行植樹節(jié)聯(lián)誼活動 ...............................................................102 南湖半島花園——“繽紛冬日節(jié)” ...........................................................................103 南國·風華天城——舉辦桑吧熱舞活動 ...................................................................103 鳴溪谷——舉行植樹造林活動 ...................................................................................104 明天第一城——舉行頒獎活動及三期開盤 ...............................................................104 明發(fā)濱江新城——舉辦“動感金秋·激情濱江生活”國慶嘉年華活動（南京）105 名墅海景——風情酒會 ...............................................................................................105 名駿豪庭——歡度龍眼節(jié) ...........................................................................................105 名都花園舉辦“泡泡龍游泳比賽” （武漢） .............................................................106 5
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
美園——舉行“小戶型投資論壇” ...........................................................................106 美林基業(yè)集團——打開休閑之旅 ...............................................................................107 美林海岸花園——舉辦海洋世界生態(tài)展 ...................................................................109 美聯(lián)物業(yè)舉辦 3· 服務熱線大激賞活動 ..................................................................110 15 美蘭湖頤景園——舉辦“北美購房團”活動 ...........................................................110 美好愿景——舉行“東一時區(qū) 10 萬巨獎全民公決案名頒獎大會” （武漢） .......111 天津·梅江新海灣——舉辦 2006 市民自行車健身行活動 .....................................112 玫瑰園——舉辦豪宅鑒賞會 .......................................................................................113 玫瑰灣——舉行首屆社區(qū)水上運動會 .......................................................................113 玫瑰灣——舉辦新老業(yè)主嘉年華聯(lián)誼會 ...................................................................114 玫瑰東方——感恩節(jié)上演業(yè)主派對和啟動 ...............................................................114 羅馬嘉園——舉行業(yè)主插花會 ...................................................................................115 綠海名都——舉行元旦暨新老業(yè)主聯(lián)誼會 ...............................................................115 綠地孝賢坊——舉辦現(xiàn)代老年社區(qū)專家開發(fā)研討會 ...............................................116 綠地商務大廈——舉行“中山公園商圈展望”活動 ...............................................117 綠地 21 城——舉辦新春書畫聯(lián)誼活動 .....................................................................117 綠城百合公寓舉辦家庭趣味運動會 ...........................................................................118 龍灣別墅——舉辦龍灣別墅國際家庭日 ...................................................................118 利?！ぞ痔煜屡e辦少兒圍棋定（升）級賽 ...........................................................119 麗水華庭——舉辦圣誕聯(lián)誼晚會 ...............................................................................119 麗嘉花園——舉辦寶馬試駕客戶聯(lián)誼活動 ...............................................................120 麗都黃金走廊舉行“經(jīng)典之約品牌酒會” ...............................................................120 麗都黃金走廊舉行“經(jīng)典之約品牌酒會” ...............................................................121 麗都花園城——舉行業(yè)主答謝會暨置信生活方式論壇 ...........................................121 理想城——2004 原創(chuàng)歌曲獲獎歌曲演唱會 ..............................................................122 樂成國際——舉行“yue2004 圣誕閃亮之旅暨客戶新年答謝會” ......................123 樂成國際舉辦“中秋佳節(jié)溫馨濃情夜”活動 ...........................................................123 老西門新苑舉辦“城市·躍動·夢想”酒會 ...........................................................124 朗鉅·天域—攜手 06 年全國汽車場地越野錦標賽 .................................................125 藍山別墅——舉辦業(yè)主答謝會 ...................................................................................126 可園——舉辦摩卡藝術派對 .......................................................................................126 康橋水岸公社舉行的“燒烤秘方”評比活動 ...........................................................126 康郡——亮相產(chǎn)品鑒賞會 ...........................................................................................127 康城 ii 期——舉辦浪漫 365 系列活動 ......................................................................128 康城攜手思妍麗舉辦“美的聚會”系列活動 ...........................................................128 瞰都 ii 期世界觀—舉辦聯(lián)誼會 ..................................................................................129 凱旋新世界——舉辦“國際花藝展” .......................................................................129 凱旋新世界——歡樂兒童節(jié) .......................................................................................130 卡梅爾——舉辦瑜伽體驗周活動 ...............................................................................130 駿景花園——“舞出”社區(qū)文化 ...............................................................................131 君爵豪廷——舉辦“中法情節(jié)中秋嘉年華”活動 ...................................................132 君爵豪廷——舉辦 baby 健身大賽 ............................................................................132 景瑞社區(qū)——舉辦多彩生活主題活動 .......................................................................132 景龍國際——上演神秘“夜宴” ...............................................................................133 6
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
景龍國際——舉辦煙火晚會 .......................................................................................133 晶城秀府—全面啟動“我愛方莊”系列活動 ...........................................................133 京津新城——舉行“溫泉國際風情節(jié)” ...................................................................134 京基·御景東方——尋找“中國的克萊德曼” .......................................................135 京基·東方華都——魔力寶寶選拔賽 .......................................................................135 錦繡香江——舉行試駕奧迪名車活動 .......................................................................136 錦繡香江——舉行“沙園杯”家庭廚藝友誼賽 .......................................................136 錦繡香江——暢談成功經(jīng)驗與財富故事 ...................................................................137 錦繡生態(tài)園——“愛情大挑戰(zhàn)” ...............................................................................137 金中環(huán)國際商務大廈——舉行開盤活動 ...................................................................138 金域藍灣——舉辦“韻味東方音樂酒會”與“優(yōu)雅麗人行”活動 .......................138 金香林——舉辦 品鑒會(重慶) ...........................................................................139 金色年華——業(yè)主卡拉 ok 大賽 ...............................................................................140 重慶·金科·廊橋水岸——啟動“品質(zhì)鑒賞月”活動 ...........................................140 金科·金砂水岸——“愛在金砂” （重慶） .............................................................141 金泓凱旋城——第 17 屆亞洲女籃錦標賽 .................................................................141 金都杭城——買房送京杭之旅 ...................................................................................142 金地·梅隴鎮(zhèn)——啟用聯(lián)名卡 ...................................................................................143 金地·家天下——舉行“寒冬送溫情”活動 ...........................................................143 金地·格林小城——舉辦中秋水果嘗鮮節(jié)(武漢) ....................................................144 金地·格林春曉——“極品之夜” ...........................................................................144 金成時代——首創(chuàng)流動展廳促銷 ...............................................................................145 金碧湖畔——舉辦亞洲別墅“力量”駿逸天下精英名仕會 ...................................146 建屋集團——蘇州博覽會上舉辦攀巖比賽 ...............................................................147 嘉城桃花島——組織游園活動 ...................................................................................147 佳兆業(yè)·可園——摩卡水果節(jié)活動 ...........................................................................148 佳兆業(yè)·可園——舉行“摩卡家庭節(jié)”活動 ...........................................................148 佳兆業(yè)·桂芳園——舉辦“奪寶地中?！睒I(yè)主嘉年華活動 ...................................149 濟南·陽光 100 俱樂部舉辦風箏節(jié)放飛活動 ...........................................................149 濟南·陽光 100——舉辦第三屆“森呼吸”定向拓展活動 ....................................
150
季景沁園——舉行慶典晚宴 .......................................................................................150 季景沁園——舉行 2004 客戶聯(lián)誼 party ...............................................................151 匯金地產(chǎn)——“流動信用書庫”捐建儀式 ...............................................................151 華遠·尚都國際中心——舉辦假面舞會 ...................................................................151 華遠·靜林灣——舉辦首次金秋聚會 .......................................................................152 華潤萬象城——活動營銷 ...........................................................................................152 華南城電子交易中心—舉行首期試業(yè)典禮 ...............................................................152 華聯(lián)·城市山林—舉行城市山林杯登山活動 ...........................................................153 華創(chuàng)國際商務酒店——舉行品質(zhì)鑒賞月活動（重慶） ...........................................153 花園城中心——舉行招商推介會 ...............................................................................154 花樣年地產(chǎn)——舉辦千手觀音的演出活動 ...............................................................155 湖光山舍舉辦開盤答謝酒會 .......................................................................................155 湖光山舍——產(chǎn)品介紹推廣會 ...................................................................................155 鴻威海怡東方舉行水上運動會 ...................................................................................156 7
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
鴻榮源地產(chǎn)——舉行鴻客會周年慶典活動 ...............................................................156 鴻榮源地產(chǎn)、鴻翔·御景東園——舉辦羽毛球賽 ...................................................157 鴻客會組織業(yè)主植樹鴻景園 .......................................................................................157 鴻景園——通過“鴻榮源”杯促銷 ...........................................................................158 鴻景園——舉行少兒才藝大賽 ...................................................................................159 鴻景園——舉行頒獎典禮 ...........................................................................................160 鴻景園 8 月 27 日舉行業(yè)主聯(lián)誼會 .............................................................................160 紅樹西岸——舉辦主題藝術展和哈雷摩托車車主會 ...............................................160 紅樹西岸——舉辦慶功晚會 .......................................................................................161 恒大——啟動“百萬市民品‘味’金碧精品園林”活動 .......................................161 荷塘月色——舉行首屆形象大使總決賽 ...................................................................162 合正星園——舉辦嘉年華游藝抽獎 ...........................................................................162 合正錦園——舉行羽毛球賽新聞發(fā)布會 ...................................................................163 合正錦園——舉行美食品嘗活動 ...............................................................................164 合生集團舉辦“攜手播種幸福 收獲精彩人生”大型植樹活動 .............................164 珠江綠洲、珠xxx馬、珠江帝景—代言營銷 ...........................................................165 合生國際花園舉辦客戶答謝活動 ...............................................................................165 合生創(chuàng)展以百萬重金征“美宅運動”代言人 ...........................................................165 合生創(chuàng)展——啟動“與世界同步計劃” ...................................................................166 合生創(chuàng)展——舉辦豐富社區(qū)活動 ...............................................................................166 合生創(chuàng)展——舉辦 2005 大型業(yè)主答謝晚會 .............................................................167 合生創(chuàng)展—打造“非常 6+1”模式中秋晚會............................................................167 皓月花園——舉辦“銀球耀五星”大型活動 ...........................................................168 海逸長洲——舉辦新老業(yè)主中秋佳節(jié)酒會(天津) ....................................................169 海逸長洲——舉辦“海逸長洲世界名車展示周”活動（天津） ...........................169 海上世界——舉辦第三屆招商會家庭日暨招商會老年大學成立慶典 ...................170 海龍灣——舉辦大型歌舞表演活動 ...........................................................................171 ?？凇に募救A庭——舉行攝影大賽征稿活動 ...........................................................171 海德衛(wèi)城—舉辦業(yè)主中秋聯(lián)誼晚會（南京） ...........................................................171 國瑞大廈——舉行名酒品鑒會 ...................................................................................171 桂芳園 7 期蜜月島——活動營銷 ...............................................................................172 廣州雅居樂——舉辦乒乓球賽 ...................................................................................172 廣州萬科——舉辦“金秋十月，真情回饋”主題活動 ...........................................173 廣州后花園——舉行大型“原生態(tài)·真休閑”郊外 party..................................173 廣州海倫堡——大派浪漫情人利市 ...........................................................................174 光華地產(chǎn)——“迎接春天的陽光”大型業(yè)主聯(lián)誼會（重慶） ...............................175 光華·陽光水城——舉辦產(chǎn)品說明會 .......................................................................175 觀湖國際—舉辦“休閑品茗茶藝典賞”活動 ...........................................................176 古北瑞仕花園——舉行客戶答謝會 ...........................................................................177 港匯廣場——造“萬里長城” ...................................................................................177 富比仕——舉辦高爾夫精英賽 ...................................................................................178 復地會——舉辦復地會四周年慶典 ...........................................................................178 鳳凰城——組織“童趣果汁 diy”大型活動 ...........................................................179 鳳凰城——舉辦“感恩回饋”活動（蘇州） ...........................................................179 8
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
鳳凰城——舉辦“鳳凰會愛心之約”活動 ...............................................................180 風臨四季——舉行迎新春游園大行動 .......................................................................180 風格名苑——舉辦客戶嘉年華活動 ...........................................................................181 翡翠綠洲——迎中秋，賀新居聯(lián)誼會 .......................................................................181 東上?！澲鷩H藝術節(jié) .......................................................................................182 東麗湖萬科城——舉辦快樂一日游 ...........................................................................182 東海藝墅—舉行“bmw 杯”國際高爾夫球賽 ........................................................183 東方夏灣拿——延長內(nèi)部認籌期 ...............................................................................184 東方太陽城——舉行金色年華歌舞晚會 ...................................................................184 東方太陽城迎奧林系列公益植樹系列活動 ...............................................................185 東方太陽城——舉辦歌舞會 .......................................................................................185 東方太陽城——歡樂總動員 .......................................................................................186 東方普羅旺斯——舉行產(chǎn)品說明會 ...........................................................................186 東方麗都——“共建美好家園”植樹節(jié)活動 ...........................................................187 “東方麗都杯”舉行游園攝影大獎賽活動 ...............................................................187 鼎太風華——印度風情周 ...........................................................................................188 地杰國際城——零保留營銷 .......................................................................................188 當代置業(yè)——舉辦迎春祈福活動 ...............................................................................188 大眾·御湖苑——國慶植樹（重慶） .......................................................................189 大寧綠地——舉辦明園業(yè)主懇談會 ...........................................................................189 大華錦繡華城——舉辦產(chǎn)品說明會 ...........................................................................190 大華集團——推出購房大抽獎活動 ...........................................................................190 大華集團舉辦——“新區(qū)成長運動會” ...................................................................191 達華·依云莊園——展示水樣生活 ...........................................................................191 春華四季園——舉辦業(yè)主嘉年華活動 .......................................................................191 城市主場——新會員入會儀式 ...................................................................................192 城市主場——生活總動員 ...........................................................................................192 城市天地廣場——舉辦音樂會 ...................................................................................192 城市山林——舉行“我愛大南山”登山活動 ...........................................................193 城市山谷三期——夜間選房秀 ...................................................................................193 城市經(jīng)典ⅳ——舉辦遷址儀式及“激情舞動西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會 ...............194 城啟三盤——熱鬧過寒冬 ...........................................................................................194 城啟會——業(yè)主水上參觀天鵝灣 ...............................................................................195 城建東逸——舉辦女性風采展 ...................................................................................195 長沙頤美園——“燃情活動”點燃賣房濃情 ...........................................................195 長城康橋花園——首屆健康節(jié)好戲連臺 ...................................................................196 財富西環(huán)——舉辦新年答謝會 ...................................................................................197 財富公館·盧浮宮——夜宴西班牙 ...........................................................................197 布吉知春里—舉行“客家風情文化月”活動 ...........................................................198 鉑宮國際——銷售借名車展蓄勢 ...............................................................................198 波托菲諾——舉行意大利文化周 ...............................................................................199 碧林灣(二期)—舉辦“萬兆·碧林灣”杯家庭羽毛球邀請賽.................................200 碧桂園四區(qū)——齊慶圣誕+元旦.................................................................................201 碧桂園假日半島——中華名人高爾夫球賽 ...............................................................202 9
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
碧桂園——舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié) ...........................................................................202 北苑家園——舉辦城建興華置地會“金秋保齡球大賽” .......................................203 北秀藍灣——推出買房送車活動（杭州） ...............................................................203 北歐印象——舉辦“情定北歐，悠游世界”活動 ...................................................203 北京星河灣舉行明星羽毛球賽 ...................................................................................204 保利文化廣場——舉行招商會 ...................................................................................204 保利林語山莊舉辦“林語感恩”征文活動頒獎 .......................................................205 2005 年“祝福廣州”中秋漂流瓶活動 ......................................................................205 寶星國際——舉行封頂慶典主題活動 .......................................................................206 半山雍景苑——舉辦“意式活動” ...........................................................................206 柏陽景園——舉辦柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會 ...............................................207 百旺·茉莉園——舉辦少兒書畫比賽 .......................................................................208 百仕達·東郡——評選十大杰出郡主 .......................................................................208 百仕達·東郡——舉行空中剪彩活動 .......................................................................209 百仕達·東郡——舉辦足球閉幕式 ...........................................................................210 百仕達·東郡——舉辦休閑音樂派對 .......................................................................210 巴蜀城——組織業(yè)主戶外踏青（ 重慶） .................................................................211 奧城商業(yè)廣場——舉行開街儀式（天津） ...............................................................211 安亭新鎮(zhèn)——舉辦物業(yè)交付儀式 ...............................................................................212 安亭新鎮(zhèn)——舉辦德國文化周 ...................................................................................213 愛都新天地——舉辦青年文化活動 ...........................................................................
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zama——舞動健康日..................................................................................................214 tt 國際公寓—舉辦“圣誕嘉年華暨xxx冠軍歸航”活動 .....................................214 loftel——雕塑展盛大開幕 ....................................................................................215 bda 國際企業(yè)大道——舉行植樹活動 .....................................................................215 “海逸長洲”舉辦首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味活動運動會 ...........................................216 盛第置業(yè)“2335”——舉行媒體見面會 .....................................................................216 10
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雅居樂集團——“別出心裁圣誕夜”
類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標客戶群：中高端客戶 雅居樂集團與各小區(qū)的業(yè)主們反傳統(tǒng)地過上史無前例的圣誕狂歡夜。 廣州雅居樂“銀色圣誕”系列活動繽紛平安夜 2004 年圣誕，廣州雅居樂花園為業(yè)主和廣大買家準備了別具特色的“飄雪銀世界，繽 紛平安夜”圣誕系列活動。12 月 24 晚 19：00 到 23：00，在歐洲風情的銀白色的圣誕樹、頑皮可愛的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間， 平安夜的主角將是所有來 到廣雅狂歡的人們。同時還有玫瑰時光西餐吧、飄雪化妝舞會等活動。 南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過圣誕 12 月 24 日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會。盆菜宴將邀請南 湖半島 5000 業(yè)主朋友歡聚一堂， 宴開 500 席共同品嘗中山特色盆菜。 晚會現(xiàn)場除專業(yè) band 隊即場打碟，舞蹈員帶動臺下觀眾激情起舞，還有精彩互動游戲、許愿樹活動、神秘魔術表 演等，現(xiàn)場更會不時下起皚皚白雪，讓到場嘉賓一領北國冬雪的感受；豐富獎品大派送，幾 乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半島入住率逾八成。 濃情兩載雍景圣誕嘉年華 踏入 12 月的雅居樂·雍景豪園適逢圣誕、新年及雍景豪園 2 周年志慶 3 節(jié)同慶之日， 特定于 12 月 25 日這萬人同樂的日子里在售樓部現(xiàn)場舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華” ?，F(xiàn) 場除安排國家一級藝術表演者的變臉表演外， 還有時尚動感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔 術、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼 兒精彩的唱詩班表演和時裝 catwalk show 等，而且到圣誕大餐時還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備 了經(jīng)典名食中山特色菜——盆菜， 當晚還將會安排歌舞游戲及現(xiàn)場的互動表演。 雍景豪園借 助活動推出力作樓盤。 花都雅居樂——雪影舞動狂歡夜 12 月 24 日平安夜晚上，小區(qū)舉行大型圣誕狂歡節(jié)活動——雪影舞動狂歡夜，有著名樂 隊及外國 band 隊表演精彩的節(jié)目， 而現(xiàn)場的業(yè)主更可參加 bingo 游戲獲取豐富的圣誕禮 品，機會均等?；ǘ佳啪訕纷蚤_盤至今，一期收樓的業(yè)主已接近 95%，入住率更接近 90%， 所以當晚保守估計將會有 5000 人參加圣誕活動。 策略分析
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
目前，各大開發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來推銷自己的樓盤，雅居樂集團也不例外。但雅居 樂集團運用創(chuàng)新的營銷策略， 采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。 把握消費者好奇的微妙的心態(tài)， 吸引更多消費者眼球，來帶動樓盤的銷售。
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇十二
歡樂小長假，相“惠”在（項目名稱）（備選主題一）
我和（項目名稱）有個約“惠”（備選主題二）幸福，我們約“惠”吧！
（項目名稱），我們約“惠”吧！（備選主題三）
論壇、產(chǎn)品推介
（項目名稱）銷售中心
答謝老客戶開發(fā)新客戶
（項目名稱）地處渾南新區(qū)的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰沈陽國際會展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬家住戶經(jīng)濟實惠的選擇。在這個蝶戀花舞的季節(jié)，（項目名稱）收獲了廣大業(yè)主的好評，業(yè)主收獲了家的溫暖，（項目名稱）特此舉辦一場來到（項目名稱）置業(yè)歡快度五一活動，旨在豐富（項目名稱）客戶的業(yè)余，娛樂文化生活，感恩老客戶，發(fā)掘新客戶，鞏固（項目名稱）置業(yè)的品牌形象。
1、通過舉辦一系列活動提高（項目名稱）置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽度。
2、通過活動執(zhí)行積累客源，引爆項目從而達到最終的銷售目的。
3、展示（項目名稱）地產(chǎn)的理念與服務，感恩老客戶，拓展新客戶。
1、活動執(zhí)行人員的安排。
2、主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。
3、迎賓人員到位。
4、現(xiàn)場活動內(nèi)容需要準備的材料及冷餐的擺放。
1、5月1日當天，有著名房產(chǎn)類節(jié)目主持人哥倆侃房在（項目名稱）銷售中心現(xiàn)場以房產(chǎn)論壇形式，為大家解說（項目名稱）項目優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行詳細解說，為（項目名稱）樹立良好的品牌形象，擴大宣傳面。
2、5月2號由著名節(jié)目主持人一鳴攜手著名風水大師，為現(xiàn)場來賓從風水角度解讀（項目名稱）項目獨特之處，從而吸引意向客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生傾向性，從而達到最終的銷售目的。
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇十三
品牌的市場氛圍需要全方位的營造，采用相應的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達到預期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：
(一)視覺體系
意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影、油畫、建筑作品欣賞;
看板展示區(qū)：運用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設;
各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買家明確功能;
樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導客戶產(chǎn)生購買欲望;
(二)聽覺體系：背景音樂，選擇適合樓盤風格和特色的背景音樂。
(三)味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具;
(四)觸覺體系：營銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染;
(五)嗅覺體系：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時可以擺上干花，服務員使用統(tǒng)一品牌的香水，營造清雅氛圍;
綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美好的心理感受，良好的專業(yè)素質(zhì)確信項目的整體素質(zhì)，從而對本項目本品牌充分認可。 同時還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛。
我們力求以最低的投入，達到最佳的宣傳效果，引導市場消費為目的;在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合;針對不同的客戶類型、區(qū)別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應將不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選，組合，以期以長補短。根據(jù)各媒體的功能，我們主張，主攻選擇的適合本項目的幾個媒體：
a. 戶外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區(qū)域宣傳，而且廣告效力持久;
b. dm:通過客戶資料，以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式，向附近地區(qū)及相應的目標客戶進行推廣，同時可以電話訪問，并向每個客戶推介本項目的優(yōu)點和更詳細的物業(yè)資料;
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇一
一、前言????????????????2
二、“濃情中秋·情系某某”中秋晚會???3
三、“金秋有約·某某相伴”自駕游????10
四、“展示最美城東”攝影大賽??????22
五、產(chǎn)權聲明??????????????28
一、前言
高貴的生活品質(zhì)，源自于文化的薰陶，婁底城東文體中心的定位，讓這片熱土充滿人文氣息，成為人人向往的安居樂園。某某·某某某某營銷中心璀璨綻放，城東首席綜合體面世。時尚前沿的高檔社區(qū)能改變?nèi)藗兊木幼×晳T，進而引發(fā)居住模式的革新。某某·某某某某領先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套，無疑將開啟城東全新的人居模式，成為指引婁底未來高檔住宅區(qū)發(fā)展的新風尚。
聲色傳媒根據(jù)某某集團的實際情況，根據(jù)不同的時間分別策劃了“濃情中秋·情系某某”中秋晚會、“金秋有約·某某相伴”自駕游、“展示最美城東”攝影大賽。旨在將開發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關系更加親密，進一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標客戶對某某品牌的向心力，從而最終實現(xiàn)提升品牌知名度、促進銷售，擴大某某集團影響力的目的。
此次活動的參與者均為有一定社會地位、享受高生活品質(zhì)、掌握財富的社會中堅力量。這群心靈富豪們關注社區(qū)人文居住環(huán)境營建、居住人群的整體素質(zhì)水平。某某·某某某某此次活動的舉辦，將向廣大市民展示其領先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套以及城東全新的生活模式。給廣大消費者灌輸“置業(yè)就來從而達到提升品牌知名度、促進銷售額的最終目的。
“濃情中秋·情系某某” 中秋晚會策劃方案
某某·某某某某位于城東主干道月塘街與檀香路交匯處，毗鄰500畝新體育公園，婁底博物館、藝術館、美術館、圖書館，婁底文化中心、婁底婦兒活動中心等公共文化資源在這里集群發(fā)力，就近暢享公共資源，坐擁全功能城市配套。為某某·某某某某業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺、讓客戶了解城東最新人居環(huán)境、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤、深度挖掘潛在消費群體，特決定舉辦中秋晚會。
現(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間
2013年9月19日（中秋節(jié)）
18：00—21：00
二、活動地點
某某·某某某某銷售中心（待定）
三、活動主題
“濃情中秋·情系某某”中秋晚會
四、活動目的1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動預計參與人數(shù)
中秋晚會：100人
六、主要內(nèi)容
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為
兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來。
（一）酒會內(nèi)容
酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置業(yè)務洽談區(qū)、品茗區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂擬邀請專業(yè)舞蹈團隊、小型民樂演奏、家政模特走秀等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出。
業(yè)務洽談區(qū)：設置獨立的洽談區(qū)，置業(yè)顧問與顧客零距離互動。旁邊放置樓盤模型，聚光燈集聚模型區(qū)，為樓盤的集中展示提供平臺。展位的精心布置和各樣的優(yōu)惠措施充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，從而提高成交率?，F(xiàn)場成交的客戶可獲得 折優(yōu)惠并且贈送三次抽獎機會。
品茗區(qū)：此區(qū)域?qū)才艑I(yè)的茶藝師和服務人員，為來往的嘉賓和顧客現(xiàn)場煮茶，讓在場的嘉賓了解茶文化和感受茶的氤氳。同時，置業(yè)顧問也可以和顧客在此區(qū)域洽談業(yè)務，拉近置業(yè)顧問和顧客的距離，從而提高成交率。
餐飲區(qū)：在活動的同時，在場來賓可享受自助餐點，顧客在享受的美食、感受音樂的同時，可以加深對某某·某某某某的品牌印象，為某某·某某某某客戶與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。 19:00—19:30
邀請嘉賓和媒體記者簽到 19:30—19:35
開場舞 19:35—19:45
主持人開場白 19:45---19:55
領導發(fā)言
19:55—20:45
茶藝表演
現(xiàn)場制作月餅
第一輪抽獎
自助餐
20:45—21:00
現(xiàn)場第二輪抽獎 21:00—21:40
游戲互動（晚會環(huán)節(jié)） 21:40—21:50
現(xiàn)場第三輪抽獎 ? 關于本次晚會節(jié)目的一些設想
晚會應包含演藝團體的節(jié)目、某某某某某某員工節(jié)目、互動節(jié)目及領導致詞或頒獎等幾個部分。
演出團體的節(jié)目應以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素陪襯和渲染氣氛。為實現(xiàn)宣傳某某品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有某某集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。
某某某某某某所出的節(jié)目應體現(xiàn)出企業(yè)的風采、員工的風貌，同時所選節(jié)目應突出某某集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關懷。
某某集團領導致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載
體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達某某人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。與此同時，向廣大消費者詮釋城東全新人居模式，灌輸“置業(yè)就選城東某某·某某某某”的概念。
通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，觸發(fā)他們的宣傳意識，讓現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。
（二）晚會內(nèi)容：
晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：
1、現(xiàn)場制作月餅
由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
2、現(xiàn)場征集有關中秋的詩詞歌賦
由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。
3、中秋博餅
中秋博餅作為一項非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在臺灣及閩南地區(qū)十分流行，非常受人們歡迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商場都會舉行博餅活動。當骰子在大瓷碗里落下，發(fā)出叮叮當當?shù)那宕囗懧?，當歡聲笑語從人們的心底飄出，各個眼底洋溢著快樂的微笑時，那種其樂融融的感覺總是特別溫馨?，F(xiàn)在我們把博餅引進婁底地區(qū)，讓人們過一個不一樣的中秋。
狀元有很多等級，以下狀元等級是從小到大排列，具體為： ① 若是有4個“四點”，則為狀元，比較另外兩個骰子點數(shù)的大小，點數(shù)大者為勝。
② 有5個相同點數(shù)的，俗成“五子登科”，比起4個“四點紅”的狀元要大。先比較相同點數(shù)的數(shù)字大小,5個紅4最大，其他按數(shù)字順序，如果相同點數(shù)的數(shù)字一樣,則比較后面的點數(shù)大小,點數(shù)大者勝。 ③ 若是6個“四點”，稱為“六抔紅”，比前面幾種狀元都大，可拿走狀元和對堂的所有獎品.④ 若是4個“四點”加上2個“一點”，則稱為“狀元插金花”,是狀元中最大的,并可拿走狀元和對堂的所有獎品.⑤ 狀元的獎品要在所有的獎品全部拿完后，最后一個最大的狀元博出者，可拿走獎品，如果這個狀元是“狀元插金花”或“六杯紅”，還有拿走2個對堂的所有獎品。
4、現(xiàn)場大獎
每個現(xiàn)場的來賓將在簽到之時填寫好抽獎券，并通過主持人現(xiàn)場抽取一二三等獎。（具體實施方案由某某·某某某某提供） 一等獎（1名）：送地下車位一個 二等獎（2名）：品牌家電一臺 三等獎（3名）：現(xiàn)金500元
七、活動前期準備
（一）組織活動組織機構、明確人員分工及主要職責 ? 現(xiàn)場指揮：
組成成員：
a、開發(fā)商相關領導/營銷部/策劃部/行政辦公室/項目組負責人等 b、聲色傳媒項目組負責人 ? 項目督導組： 組成成員：
開發(fā)商相關領導、項目部負責人+項目組負責人（約3人）： 主要職責：活動全程實施、執(zhí)行之敦促、督導工作。 ? 嘉賓接待組（含禮儀服務）：
組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（禮儀小姐4名） 主要職責：
① 全面負責相關領導、嘉賓、目標客戶群等參加活動來賓的接待工作；
② 同時將接待嘉賓所需的物品、用品全部準備就緒； ③ 前期準備、現(xiàn)場接待工作。
④ 聲色傳媒安排禮儀小姐（4名）對領導、嘉賓的接待、引領臨時休息及就座。
? 宣傳推廣組：
組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責：
① 負責聯(lián)絡、邀請、落實媒體記者； ② 負責宣傳資料的準備、現(xiàn)場供給； ③ 負責廣宣文案的確定。
? 協(xié)調(diào)聯(lián)絡組
組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（2名） 主要職責：活動全程協(xié)調(diào)、聯(lián)絡、解決。 ? 安全保衛(wèi)組：
組成成員：治安大隊+開發(fā)商保安人員（約20名）：
主要職責：負責擬定和實施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應急措施。 ? 后勤服務組：
組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責：
① 飲料、瓜果以及醫(yī)療急救用品等； ② 負責協(xié)調(diào)并保證晚會現(xiàn)場物料所需電源； ③ 物料、物資的籌備、運輸和供給保障。 ? 銷售接待組：
組成成員：開發(fā)商（銷售中心置業(yè)顧問約5名） 主要職責：
① 售樓資料的準備、現(xiàn)場供給；
② 新老客戶、目標客戶的預約、邀請與落實； ③ 新老客戶、目標客戶的現(xiàn)場接待及項目介紹工作。 ? 活動執(zhí)行組：
組成成員：聲色傳媒（工作人員10名）；
主要職責：活動全程實施、執(zhí)行（策劃、設計、制作、安裝、維護、撤除等）。
（二）人員邀請
1、邀請領導和貴賓：
市委/區(qū)府領導、相關職能部門領導、行業(yè)主管部門領導
2、新聞記者
除支持媒體以外，再邀請婁底市主流媒體新聞記者3—6人，準確及時的將活動訊息發(fā)布在強效媒體上。
3、業(yè)主新、老業(yè)主及購房意識較強的準客戶
備注：a、邀請形式：發(fā)送邀請函+電話邀請+報紙廣告邀請； b、邀請函須提前七天送出，提前一天電話落實。
（三）活動場地、電源燈光布置
1、現(xiàn)場場地平整、清潔
2、專用電源預留；200個千瓦以上電源布控
3、拱門電源預留：1000瓦左右
九、現(xiàn)場布置（待定）
“金秋有約·某某相伴”自駕游方案
一、活動目的現(xiàn)代都市人生活節(jié)奏緊張，心態(tài)浮躁，泡溫泉不僅可洗盡塵埃，更能使身心放松，因此受到眾多年青人及中老年人的追捧。 某某·某某某某組織廣大業(yè)主和客戶金秋結伴出游，將開發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關系更加親密，進一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標客戶對某某品牌的向心力，宣揚城東生活方式，從而最終實現(xiàn)提升品牌知名度、促進銷售，增強已購買業(yè)主的信心和忠誠度，擴大某某集團影響力的目的。
二、活動時間
2013年10月中旬（雙休日）
三、活動主題
金秋有約·某某相伴
四、活動地點
寧鄉(xiāng)灰湯、紫龍灣溫泉度假村（暫定）
五、活動對象
1、某某·某某某某業(yè)主（進一步密切關系，并在此類群體中產(chǎn)生相應的信息輻射力）；每個業(yè)主可帶隨行人員一名；可拼車，自駕車主自行商議，平攤油費、過路費等。
2、目標客戶（選出有購買意向者，憑駕駛證報名）
3、媒體人員（婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電
臺交通頻道、婁底日報等）
六、景點介紹
寧鄉(xiāng)紫龍灣溫泉度假水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達102℃以上，是我國三大高溫復合溫泉之一，水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達102℃以上，是我國三大高溫復合溫泉之一，含有對人體有益的硫化氫、硒、鉬、銅、鋅等29種以上的微量元素、礦物質(zhì)，浴后皮膚滑如凝脂，對消炎、鎮(zhèn)靜、安神、調(diào)節(jié)生理機能、改善心血管功能等功效顯著，對血液循環(huán)、神經(jīng)系統(tǒng)等慢性疾病理療效果奇佳，又被視為“神水”、“圣泉。
紫龍灣主題溫泉區(qū)占地達30000平方米，有溫泉森林沖浪、森林瀑布溫泉、冰火泉、脈沖按摩泉、魚療、溫泉水上運動、溫泉瑜珈等，飲用水采用來自湖南有名長壽地東鶩山泉，紫龍灣溫泉風景秀麗，四面環(huán)山，空氣新鮮，綠樹成蔭，是白領們休閑度假的好地方。 七彩溶洞：
森巴拉冰火泉：
神奇泉水：
豪華套房：
具體路線：
七、具體操作
1、前期準備
①前期宣傳：
在婁底多家媒體進行前期宣傳，預告“十月享溫泉，某某伴我行”的活動信息，引起廣大受眾對此次活動的關注。
②由銷售部人員聯(lián)系某某·某某某某業(yè)主及有購買意象的客戶，并說明自駕游的相關事項。
③車輛準備：老車主自駕車（需有1年以上駕齡、）
⑤某某·某某某某工作人員對報名參加自駕游的人員進行篩選、確認，并決定最終來賓名單（參加人員是否可以攜帶1名同行人員需要待定）。
2、活動線路：
起點：婁底某某·某某某某前坪 終點：寧鄉(xiāng)灰湯紫龍灣溫泉度假村
路線：可根據(jù)市場推廣需要決定行進路線，可以適當選擇一些繁華地點經(jīng)過，在婁底市區(qū)進行繞行，以擴大某某·某某某某的品牌影響。
3、費用安排：
廣大業(yè)主和客戶在紫龍灣度假溫泉內(nèi)所產(chǎn)生的費用全程由某某·某某某某公司負擔。自駕車主自負油費、過路費、修理費等。
4、活動內(nèi)容
★前期準備：
①08：00 新老客戶在某某·某某某某前坪集合②08：00-08：45
某某·某某某某工作人員負責對車輛停放位置統(tǒng)一安排，并逐一對參加自駕游的車輛及人員進行登記，相關人員對來賓車輛以及所有參加自駕游的汽車進行統(tǒng)一裝飾,張貼印有活動主題和某某·某某某某標志的車身貼，并對車輛進行編號，在車頭及車尾醒目位置張貼號牌。工作人員向每位參加自駕游的人員發(fā)放行進路線圖和活動注意事項說明。
③08：45 召開簡短的活動說明會（介紹行進路線、注意事項等）。 ④9：00 車隊從某某·某某某某前坪出發(fā)，按計劃路線現(xiàn)在婁底市區(qū)繞
行，車隊領隊人員及陪駕人員由某某·某某某某統(tǒng)一安排。 ⑤10：30-11：00 車隊需行駛一個小時至兩個小時左右
有車輛掉隊或出現(xiàn)任何意外時，車隊將繼續(xù)前行，由活動服務保障人員負責處理相關事務。所有車輛按編號行駛，不能私自超車和停車，通過紅綠燈路口時，通過和沒通過車輛均必須報告，通過車輛須慢行等待未通過車輛，如有其它事宜，須和總領隊隨
時聯(lián)系，應保持整個車隊隊型一致，以安全駕駛為第一原則，同時也可以更好地展示某某·某某某某品牌的整體形象。
★活動當日 ① 11：30 車隊到達目的地，進入活動場地，車輛駕駛?cè)藛T工作人員處簽到，領取資料袋和紀念品，同時報名參加各項游戲，各項游戲?qū)⒁哉拱逍问皆诤灥脚_處予以宣傳。 ② 11：50 來賓進入主會場，某某集團領導致辭。 ③ 11：55-13：00 酒會、中餐
④ 13：00-13：20 來賓自由交流、休息。 ⑤ 13：20-15：00 戶外互動活動 ⑥ 15:00-24:00 自由活動
八、物料布置
（一）現(xiàn)場布置
1、前期準備
請柬、信封、某某·某某某某logo車貼、號碼牌、指路牌、文化衫、急救藥品、紀念品等
2、活動會場布置
（1）主會場外物料布置橫幅一條：
熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓（可考慮由度假村提供）
（2）活動區(qū)域外場布置活
1、活動背景板內(nèi)容：本次活動主題海報
2、拱門內(nèi)容：熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓
3、空飄氣球12個、豎幅內(nèi)容待定 ③
4、道旗60面；
（3）會議主場布置（紫龍灣溫泉度假村內(nèi)會議廳）
工作人員胸卡、簽到本、筆、會議手提袋、獎品、簽到臺、易拉寶展架、會議資料系列軟文、講話稿、活動議程安排表等 （4）餐飲安排（待定）
（二）行程安排：一天一晚 全
程：約90公里 行車時間：單程約2小時
（三）自駕游工作組成員 總指揮： 總協(xié)調(diào)： 領隊：1人 后勤：3人
車輛維護：1人 電視臺特邀記者：4人 隨隊醫(yī)務：1人
九、準備活動安排
10月1日至18日：自駕游活動會員報名，確定參加人數(shù)（本次會員活動報名總數(shù)計50人）
10月19日：與紫龍灣溫泉度假簽定旅游協(xié)議，預訂飯店、安排食宿、落實活動場地、工作人員明確分工等。 10月1日至25日：
（1)活動宣傳：業(yè)主聯(lián)系、客戶登記等 （2）橫幅制作：
“金秋有約·某某相伴----祝賀2013年某某·某某某某自駕游活動隆重舉行” （3）邀請媒體：
婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電臺交通頻道 、婁底日報等 10月25日：
（1）車輛行前檢查：所有參加自駕車旅游車輛
（2）自駕游行前說明會：向所有參加自駕車旅游會員發(fā)放本次自駕游活動安排及注意事項宣傳資料
九、出行注意事項：
1、自備個人生活衛(wèi)生物品、戶外休閑旅行服裝、換洗衣物、旅
游鞋、棉襪等。
2、公司配備藥品：暈車靈、止瀉藥、創(chuàng)可帖、感冒藥等，其它藥品自備。注意行車中不能使用含樸爾敏成分的藥品，以免影響安全駕車。
3、個人自備飲用水、零食、相機等旅游物品及身份證駕駛證、行駛證、養(yǎng)路費及購置稅、車輛使用稅、保險費單等與車及車主有關的證明材料。
4、自駕車裝備：千斤頂、后備胎、專用維修工具、易損零配件一批、備足油量、車況的安全檢查（油路、電路、剎車、底盤、方向、冷卻液、車燈等）。
5、所有參與活動者，必須嚴格遵守有關規(guī)定及工作人員安排，注意安全，忌酒后開車和疲勞駕駛，切勿擅自脫離隊伍活動，以免發(fā)生意外。
十、自駕游免責協(xié)議書（附）
自駕游免責協(xié)議書
1、本次自駕游為非贏利aa制游覽活動，請各參加人員充分考慮到可能遇到的各種困難從而慎重選擇是否參加本次活動。
2、請參加活動人員盡量自行駕車前往，如果確需要搭別人的車前往，則自行聯(lián)系搭車對象，并與車主按人頭平均分攤汽油費、過橋過路費及停車費等費用。搭車是自愿自由組合的非盈利行為，車主只提供搭載服務，不承擔搭車人行駛途中的人身安全及經(jīng)濟責任，請搭車者自己考慮搭車風險并慎重選擇搭車。行車途中的開銷（油費、路橋費、罰款等），由各車自行承擔。自辦保險、車險（如招搭乘人員，建議保“乘客座位責任險”20萬以上）。搭乘人員應投保旅游險或人身意外傷害險。
3、車輛行駛過程中請所有駕車人員注意安全，服從團隊統(tǒng)一協(xié)調(diào)，行車協(xié)調(diào)員由大家商議產(chǎn)生。各成員車主負責管理本車乘員。
4、本次自駕車旅游為自愿參加的非贏利活動，活動期間各參加人員對自己的行為負責并承擔后果，某某·某某某某及聲色傳媒將不負任何法律責任。凡參加者均被認為確知并同意接受本協(xié)議條款的約束。
5、行車約定：
1)、不得超越領路車（頭車），不得落后于墊后車（尾車）。（兩不）
2)、要以前車為跟車目標并保持必要的安全距離（通常3秒左右車距）；要在前車同意后才能換位；要傳遞前車發(fā)出的轉(zhuǎn)向、警示燈信號。（三要） 3)、通過收費站或路口，領路車應減低車速或臨時停車等候車隊。
4)、油箱過半，應向領路車發(fā)出加油需求。要求統(tǒng)一加油時間，減少加油次數(shù)。 5)、各車均有責任提醒領路車以合理的速度行車。
6、對講機的使用約定：
1)、對講機是確保列隊行車安全的有效工具，若使用不當也會成為安全隱患。 2)、對講機應妥善安裝和使用，以不影響駕駛操作為原則。
3)、行駛途中，對講機主要用來通報路況、行程、突發(fā)事件等與安全行車有關的事情，不得過多談論與此無關的話題。
4)、通話語言應精煉簡潔，清晰易懂，兩句之間略作停頓，注意規(guī)范用語、文明
用語。
5)、列隊行車時，隨行車的對講機以聽為主，盡量避免打斷領路車和墊后車的通訊。
6)、列隊行車時，領路車發(fā)現(xiàn)與墊后車通話質(zhì)量下降，應立即降低速度甚至臨時停車，以保證車隊首尾呼應。
7、停車約定
1)、領路車根據(jù)需要，發(fā)出停車信號時集體停車；
2)、個別車輛需短暫性停車，應通知領路車，墊后車須停車照應，并保持與領路車的通話。
3)、路邊臨時停車，各車必須開啟雙燈示警。
8、應急機制及事故處理約定
1)、強調(diào)自助、提倡互助。自己的問題自己解決，同時提倡一方有難八方支援。
2)、如有車掉隊，由墊后車負責找回，并及時通知領路車控制車隊車速慢行等候。 3)、如有車拋錨，視情況就近維修。如耽擱時間較長，車隊提供必要幫助后則繼續(xù)前進，不必等待。
4)、如遇交通事故，則全體停車參與救援及事故處理。同樣視事故情況決定是否繼續(xù)旅程，抑或是留下陪伴的車輛和人員幫助當事人處理事故，其他車輛繼續(xù)旅程。
5)、遇阻滯時當事車輛上的無關搭乘人員可以先行離開。
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇二
房地產(chǎn)的常規(guī)營銷主要為廣告營銷即通過大面積的廣告推廣來發(fā)掘潛在客戶提高成交量。在目前的市場形勢下，全員營銷就是在當前市場情況下最好的營銷手段。不但能擴大客戶面，還能介紹人帶來一定的收益，既加強了介紹人的積極性，也提高了項目的成交量。
全員營銷方案具體內(nèi)容如下：
和老帶新政策一塊執(zhí)行，具體時間待定
除代理銷售公司內(nèi)部員工外所有人
介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經(jīng)理，并由銷售部經(jīng)理指定置業(yè)顧問進行接待
經(jīng)介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的傭金標準：一套2000元
1、介紹人需帶新客戶來案場，并且報出自己的姓名、聯(lián)系方式、已購房號。
2、正確填寫全民營銷確認單：本確認單于新客戶與介紹人來訪當日填寫并簽字確認。
3、本確認單須在本活動時間內(nèi)填報。
4、介紹人在其推薦的新客戶與開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》，并按合同約定付清房款（按揭款到賬）后，即可兌現(xiàn)獎勵結算。
5、介紹人應在收到開發(fā)商發(fā)放獎勵通知之日起30日內(nèi)持有效證件領取獎勵，逾期未領的視為自行放棄獎勵。
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇三
空氣家苑小區(qū)，是河池新空氣投資有限公司投資籌建的。該小區(qū)的籌建是為空氣集團河池科技園的配套設施，為園區(qū)入駐企業(yè)及百旺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的企業(yè)提供了利于企業(yè)建設開發(fā)，方便企業(yè)員工生活，改善生活條件及美化開發(fā)區(qū)環(huán)境的項目。
該小區(qū)位于百旺開發(fā)區(qū)內(nèi)，在南新路與新建路交匯處的東南側(cè)，毗鄰兩條公路旁，交通方便、地勢平坦、周圍環(huán)境優(yōu)雅。距市中心2000多米。
1、市場需求狀況
(1)、百旺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)已進入駐許多企業(yè)，如鋼構廠，橡膠制品廠等，目前沒有建設一定規(guī)模的、給企業(yè)提供方便條件的小區(qū)。
(2)、東江鎮(zhèn)內(nèi)沒有封閉式小區(qū)。住宅建筑規(guī)劃不太集中、建筑風格、標準一般。
(3)、鎮(zhèn)內(nèi)較好地段新建房價，目前已達到2400元/㎡。
2、開發(fā)策略定位
(1)、小區(qū)規(guī)模、規(guī)劃占地5萬平方米以內(nèi)，規(guī)劃建筑面積10萬平方米以內(nèi)。
(2)、建筑類型：門市、住宅、車庫比例適宜，戶型面積適合市場需求。
(3)、建筑風格、綠化、景觀具有特色。
(4)、較好的施工質(zhì)量。
(5)、科學的物業(yè)管理。
1、建設規(guī)模
規(guī)劃占地：41506平方米，建筑面積：85407平方米(其中住宅建筑面積：58485平方米，商業(yè)門市：平方米，物業(yè)及車庫：9013平方米)，住宅戶型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%，總戶數(shù)約835戶。車庫每套面積：平方米，總套數(shù)約：400。
2、小區(qū)規(guī)劃、建筑風格
(1)、小區(qū)規(guī)劃有創(chuàng)意、道路布局合理，要人、車分流，方便進出。主入口為步行街，次入口為車輛出入口。
(2)、整個小區(qū)建筑風格要高雅，建筑線條設計合理，美觀實用(尤其沿街樓面)，建筑顏色搭配合諧，明朗，且有對比度。
(3)、小區(qū)的綠化、景觀園林設計有特色，觀賞性強。設有體育、健身場地及設施。
1、環(huán)境影響
符合國家環(huán)境保護法律、法規(guī)和環(huán)境功能規(guī)劃的要求。
2、風險分析
(1)、小區(qū)規(guī)劃規(guī)模較大，超過當?shù)氐囊螅斐砷_發(fā)房屋積壓。
(2)、工地建設風險，工程建設及工期是本項目的主要工程建設風險，建設中招投標的實施成功與否將直接關系到工程造價和質(zhì)量，工程如果延期將影響項目的資金回收。
(3)、戶型設計與市場需求不對接，造成房屋積壓。
(4)、周邊企業(yè)入駐數(shù)量不足，需求量不大。
3、防范措施
(1)、充分進行市場調(diào)查(戶型面積需求，園區(qū)規(guī)劃綠化需求，價格需求等)。確定合理開發(fā)規(guī)模及戶型面積分類。
(2)、抓好前期規(guī)劃及施工圖設計，使設計先進、符合市場需求。
(3)、抓好施工、監(jiān)理工作，保證施工質(zhì)量及施工工期。
(4)、加強對園區(qū)企業(yè)的招商引資及周邊企業(yè)的調(diào)查，加速有關配套設施的建設。
1、建設成本估算：
(1)、住宅按900元/㎡(磚混)：58485×900元/㎡=52636500元。
(2)、商業(yè)建筑1200元/㎡(框架)：×1200元/㎡=21220776元。
(3)、車庫、物業(yè)等1100元/㎡：車庫㎡，物業(yè)450㎡(其它640㎡)，計：9013×1100元/㎡=9914300元。
(4)、土地成本：270元/㎡×㎡=11223576元，單位建筑面積地成本：元/㎡。
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇四
既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè)，就沒有退路了，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多，但是高回報就有高風險，機遇與風險共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。
高風險，高投資，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現(xiàn)投資失敗。
下面我根據(jù)最進房地產(chǎn)市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：
房產(chǎn)行業(yè)解決方案：
09年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期，本月初xxx正式聲明不會政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求，準確規(guī)劃產(chǎn)品，精準傳播已成為開發(fā)商與代理商的當務之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟低迷期的營銷難題：
精準推廣規(guī)劃：
1）樓盤客群細分；
2）精準短信營銷平臺；
3）精準郵件營銷平臺；
4）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行；
5）目標客戶dm營銷設計與執(zhí)行。
房產(chǎn)代理專項規(guī)劃：
1）數(shù)據(jù)庫建立；
2）數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立（短信、郵件平臺）
3）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。
商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：
1）商圈分析；
2）地產(chǎn)主題設計；
3）招商方案與執(zhí)行；
4）集客策略。
中高端房產(chǎn)項目推廣規(guī)劃：
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇五
天第公寓(后來在市場的推廣名被定義為"星期五公社")，項目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅2幢24f的高層，由浦房開發(fā)建造到10層就因資金短缺問題擱置。
上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年代末由于當時市政動遷原因建造的多層動遷安置住宅為主，雖然生活配套設施已日趨成熟，但由于區(qū)內(nèi)人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競爭個案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢的，離區(qū)域繁華中心又遠，從小環(huán)境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競爭壓力大……在面對眾多競爭對手的情況下，要把這個幾年前遺留下的爛尾樓——"天第公寓"推向市場無疑是在打一場艱難的突圍戰(zhàn)。如何使產(chǎn)品在競爭對手中脫穎而出成了當務之急。
大環(huán)境讓人欣慰，產(chǎn)品得過爛尾炎，遭遇"十面埋伏"。
從市場的眼光來分析，其較為有利的是，本案位置屬于金橋、金楊新村的延伸段。東面、北面、西面即是金橋進出口加工區(qū)、外高橋加工區(qū)及陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，處在三大高能力消費區(qū)之中，有充足的客源基礎。金橋新村作為浦東廣大市民極為熟悉老式公房區(qū)域，其存在已有十幾年的歷史，在商業(yè)配套設施方面已相當完善，足可以滿足本區(qū)域居民的一般生活需求。對于本案來講，雖不及區(qū)域其他同質(zhì)個案便利，但步行10分鐘左右，即可共享金橋的配套設施，而本案周邊，目前上市銷售的個案，也會增加一定量體的商業(yè)用房，另外，楊高北路、巨峰路即將興建"易初蓮花"大型超市，使本案住戶生活更為便利。而楊高北路、浦興路兩條交通主干道近在咫尺，眾多公交路線和即將興建的輕軌(l4線)使本區(qū)域的交通出入暢通無阻。
然而，本項目是爛尾房改造，所在這區(qū)域停工多年，在周邊居民心中有一定的負面影響。本案房型也是比太太還老的一梯八戶式的蝶型建筑，有些戶型在通風采光上會受到影響。這兩棟24f高層建筑容積率較高，得房率較低，物業(yè)管理費較高，社區(qū)規(guī)模又小的可憐，再加上底下緊靠楊高北路的局部樓層會受到一定的噪音影響。這些都導致了購房者心理認同上的障礙。
而且金橋區(qū)域住宅需求量的增加又使眾多房產(chǎn)公司瞄準了這塊風水寶地。20xx年，周邊市場供應量2500個住宅單元，共計25萬平方米左右，整個市場銷售率在50%出頭(受"上海故事"量體拉動比較嚴重)，有效供應量在12萬平方米左右。本案推案時周邊市場上供應量將近8萬平米。
綜上所述，本案的大環(huán)境還是良好的，但項目自身卻有較多先天不足之處，且周邊競爭個案源源推出，都為本案的銷售帶來了一定程度上的抗性。
本地的、外地的、老年人、青年人一個不能少。
針對本區(qū)域當時情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主：
①周邊居民
金橋新村以及其他新村居民人口的擴張、居住環(huán)境的改善，但又受經(jīng)濟支付能力的限制，對所購房子的的總價極其看重，本案的出現(xiàn)，對這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。
②市政拆遷戶
上海整個城市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場。
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇六
介紹宏觀環(huán)境和市場前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場現(xiàn)狀。
分析產(chǎn)品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的。
為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場的銷售目標為了向市場推出新產(chǎn)品為了提高品牌知名度和市場份額為了適應環(huán)境新變化，重新制定營銷方案為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難……
環(huán)境分析swot分析：營銷現(xiàn)狀與目標差距優(yōu)勢劣勢機會威脅……
企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。
重新進行目標市場策略決策的必要性。
1主要的競爭對手。
2競爭對手的基本情況。
3競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。
4競爭對手的策略。
產(chǎn)品/定價(策略)渠道(策略)促銷(策略)其它配套策略具體行動方案(人物、時間、地點、事件)。
調(diào)研、策劃費廣告費人員促銷費公關活動費營業(yè)推廣費。
各種危機處理預案/謠言、安全、政策突然變化、嚴重質(zhì)量事故…… /顧客投訴/貨物供應不足或不準時/發(fā)現(xiàn)假貨/有關方面發(fā)難……怎樣應對。
營銷計劃的執(zhí)行、控制和管理等的措施。
附：市場調(diào)查問卷。
市場調(diào)查結果分析。
資料來源表。
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇七
房地產(chǎn)項目營銷推廣方案
目 錄
一、前言
二、市場分析
（一）、區(qū)域市場分析
（二）、區(qū)位市場分析
（三）、區(qū)位競爭分析
1、區(qū)位市場競爭性項目分析
2、競爭對手營銷策略分析
3、區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析
（四）、項目分析
1、項目地塊分析
2、項目資源分析
3、項目swot分析、項目優(yōu)勢分析、項目劣勢分析、項目機會分析、項目風險分析
（五）、項目企劃思路
1、針對項目優(yōu)勢和機會
2、針對本案劣勢和威脅
三、項目發(fā)展定位
（一）、發(fā)展商定位
（二）、市場定位
1、項目主題定位
2、項目形象定位
3、客戶群體定位、目標市場細分、目標市場選擇、目標市場定位
（三）、產(chǎn)品定位
（四）、價格定位
1、項目總體定價原則
2、項目總體定價方法選擇
3、項目總體定價方案
四、項目的營銷推廣
（一）、營銷推廣體系的建立
1、項目價值體系的建立
2、實現(xiàn)價值體系的要素
（二）、營銷推廣計劃
1、前期鋪墊期、計劃時間、推廣計劃目的和重點、計劃安排、預期效果
2、逐步導入期、計劃時間、推廣計劃目的和重點、計劃安排、預期效果
3、項目公開期、計劃時間、推廣計劃目的和重點
、計劃安排、預期效果
4、持續(xù)強銷期、計劃時間、推廣計劃目的和重點
、計劃安排、預期效果
5、逐步降溫銷售期、計劃時間、推廣計劃目的和重點
、計劃安排、預期效果
6、項目尾盤銷售期、計劃時間、推廣計劃目的和重點
、計劃安排、預期效果
（三）、項目推盤方案
（四）、項目銷售進度目標
（五）、營銷推廣策略
1、媒體宣傳策略、媒體選擇、宣傳主題、廣告創(chuàng)意及訴求、媒體組合策略、媒體宣傳預算
2、營銷活動策略、營銷活動目的、營銷活動計劃、營銷活動預算
一、前言 8 8 9 9 概括性語言陳述營銷推廣方案的思路及依據(jù)、方案的推廣執(zhí)行和預期目標等。
二、市場分析
（一）、區(qū)域市場分析
介紹項目所在城市行政區(qū)的基本情況，一般包括行政區(qū)規(guī)模、人口、交通狀況以及行政區(qū)在該城市的地位和未來發(fā)展等方面。
（二）、區(qū)位市場分析
區(qū)位市場是指項目所在的小區(qū)域或城市房地產(chǎn)市場板塊（如廊坊錦繡花苑、馨語星苑分別屬于廊坊西北板塊、西南板塊）。重點對區(qū)位的商品房市場基本現(xiàn)狀介紹和未來市場發(fā)展趨勢預計，同時闡述區(qū)位**市場基本情況。
（三）、區(qū)位競爭分析
首先概述區(qū)位市場競爭概況（在售或擬售項目數(shù)量、產(chǎn)品未來供給等），以及區(qū)位的整體產(chǎn)品定位和目標客戶群定位等。
1、區(qū)位市場競爭性項目分析
原則上要求以表格形式介紹區(qū)位競爭性項目，且以餅狀圖描述競爭性項目產(chǎn)品的面積區(qū)間和戶型套型配比。
2、競爭對手營銷策略分析
競爭性項目采用的推盤策略，包括開盤時機選擇、推盤量、推盤產(chǎn)品選擇、推盤媒體選擇、推盤活動策劃、優(yōu)惠方式以及銷售進程控制等。
3、區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析
綜合分析區(qū)位市場的競爭基本現(xiàn)狀，預計區(qū)位市場未來競爭態(tài)勢。
（四）、項目分析
1、項目地塊分析
對項目地塊的地理位置和區(qū)位的人文生態(tài)環(huán)境、交通、生活配套、周邊商業(yè)業(yè)態(tài)、市場競爭等進行概括性分析。
2、項目資源分析
概述項目所用用的資源，如項目所具備的區(qū)位大環(huán)境資源和產(chǎn)品資源等。
3、項目swot分析 、項目優(yōu)勢分析
從項目的地理位置、交通、生活配套、人文資源、生態(tài)環(huán)境、規(guī)劃設計、發(fā)展商等方面分別闡述項目優(yōu)勢。 、項目劣勢分析
一般從項目的硬件條件、軟件條件和競爭等方面分析項目劣勢。 、項目機會分析
一般從區(qū)位宏觀背景（如大規(guī)模拆遷、重大規(guī)劃等）、市場訴求（如景觀規(guī)劃、產(chǎn)品的類別、套型、面積等）分析項目的機會。 、項目風險分析
一般從政策、競爭、市場、銷售以及項目硬軟件等方面分析項目顯性和隱性分析。
（五）、項目企劃思路
1、針對項目優(yōu)勢和機會 針對項目優(yōu)勢和機會，通過擬采用的什么樣的企劃思路強化項目優(yōu)勢，提升項目銷售附加值；
2、針對本案劣勢和威脅
針對項目劣勢和威脅，通過擬采用的什么樣的企劃思路弱化項目劣勢，促進項目的銷售進程；
三、項目發(fā)展定位
基于對以上市場詳細分析以及對本案擬推出產(chǎn)品的了解，在推廣過程中，針對本案推廣主題、架構、過程，其核心問題在于如何使客戶認識，并接受和選擇本案？經(jīng)過客觀分析，本案發(fā)展定位框架如下圖所示：
（一）、發(fā)展商定位
可從發(fā)展商的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌形象、經(jīng)營理念、競爭理念等方面描述。
（二）、市場定位
項目的市場定位是房地產(chǎn)項目運作成敗的關鍵，項目市場定位主要從項目主題定位、項目形象定位和客戶群定位三個方面展開，而項目市場定位需要考慮的重要因素還包括項目區(qū)位供應情況、目標客戶群體的需求、項目地塊自身情況以及項目開發(fā)先前宣傳推廣的主打理念等。
1、項目主題定位
項目名稱和項目推廣案名的選擇，說明對其選擇的原則，并對項目名稱和推廣案名進行詮釋；
2、項目形象定位
項目的核心價值體系，一般從產(chǎn)品的品牌形象層面、產(chǎn)品屬性層面和產(chǎn)品的價值層面等方面闡述。
3、客戶群體定位 、目標市場細分 3.
2、目標市場選擇 、目標市場定位
（三）、產(chǎn)品定位
一般以圖表的形式說明產(chǎn)品規(guī)劃（產(chǎn)品的套型配比、面積區(qū)間）結果，可參考文下表格，并對產(chǎn)品戶型面積區(qū)間（如套型區(qū)間劃分可參考75㎡以下、75—90㎡、90—100㎡、100—110㎡、110—125㎡、125—144㎡和144㎡以上）統(tǒng)計，對主力戶型進行分析。 戶型
面積(㎡)
分項合計
套型合計 a 2居室
2-1-1318 % b
2-2-1174
2-2-2
3居室
3-2-1
3-2-2
100
（四）、價格定位
1、項目總體定價原則
項目總體定價一般應該有一個總體原則主線，總體定價時，再根據(jù)各影響因素的主次比例予以個別修正。最為常見的房地產(chǎn)總體定價原則是低開高走、單價總價平衡原則。 結合項目的市場定位和產(chǎn)品定位，同時參考位區(qū)位市場的產(chǎn)品狀況、價格狀況、關鍵性競爭項目包括價格、銷售等在內(nèi)的營銷策略，綜合分析確定項目的總體定價原則。
2、項目總體定價方法選擇
就房地產(chǎn)產(chǎn)品而言，最為常見的總體定價方法有市場比較法、成本加層法和市場引導法，目前公司采用的定價方法基本上是市場比較法。通過不同的總體定價方法分別對項目進行價格（均價）擬定。
3、項目總體定價方案
對不同方法擬定的項目均價方案進行分析和調(diào)整，最終確定項目總體均價水平，同時明確項目最高價和起價范圍。
四、項目的營銷推廣
（一）、營銷推廣體系的建立
如何將項目品牌形象在客戶的心目中清晰的建立，如何將產(chǎn)品力和產(chǎn)品的特征反映在營銷推廣的過程中，是營銷推廣體系的關鍵，說白了就是如何打動目標客戶群體。
1、項目價值體系的建立
在明確了項目的優(yōu)劣勢和目標客戶群體的基礎上，如何建立自身產(chǎn)品的價值體系成為目標客戶群體是否購買本案的關鍵所在。一般而言產(chǎn)品的價值體系分基礎價值層面和附加值價值層面。
2、實現(xiàn)價值體系的要素
一般實現(xiàn)產(chǎn)品價值體系的基本要素是產(chǎn)品要素和推廣要素。
從產(chǎn)品屬性和特征進行概況性分析產(chǎn)品價值；如何利用營銷策略和手段實現(xiàn)產(chǎn)品價值體系。
（二）、營銷推廣計劃
1、前期鋪墊期 、計劃時間
200x年xx月份—200x年xx月份 、推廣計劃目的和重點
前期鋪底期目的一般是通過密集性企業(yè)廣告、產(chǎn)品賣點廣告和軟性廣告抽象地闡述產(chǎn)品，引起市場猜測，給人們以想象。
推廣重點一般是企業(yè)形象廣告、預設懸念； 、計劃安排
期間的關鍵性推廣事項計劃安排； 、預期效果
2、逐步導入期（60天） 、計劃時間
200x年xx月份—200x年xx月份 、推廣計劃目的和重點
逐步導入期解答產(chǎn)品即將上市前期鋪墊營造市場疑惑，一般通過有目的性和針對性廣告宣傳，強烈引起市場關注，激起目標消費群體注意，使其在較短時間內(nèi)對項目深刻認識，確立項目在目標客戶群心目中形象，鎖定目標客戶。
推廣重點一般是產(chǎn)品整體形象深化、產(chǎn)品概況（根據(jù)項目的營銷策略適時通過宣傳產(chǎn)品的起價或均價水平、產(chǎn)品主力面積范圍等）介紹、產(chǎn)品推介會預告或開盤預告廣告等。 、計劃安排
期間的關鍵性推廣計劃事項，一般有項目vis的建立、銷售大廳包裝、銷售道具的準備、銷售人員前期培訓、期間媒體宣傳計劃等； 、預期效果
3、項目公開期（30天）
項目公開期一般是從項目推界會（或公開認購）到項目開盤階段。 、計劃時間
200x年xx月份—200x年xx月份 、推廣計劃目的和重點
項目公開期將產(chǎn)品強力導入市場，將前期市場積累全面引爆，到達或超過預期計劃。 推廣重點一般是產(chǎn)品推介會（公開認購）和開盤預告廣告等。 、計劃安排
產(chǎn)品推界會（公開認購）計劃執(zhí)行、期間關于項目開盤強力宣傳； 、預期效果
目標客戶群體開盤前的鎖定預計目標（或公開認購目標）、開盤銷售預計目標；
4、開盤銷售期（15天） 、計劃時間
、推廣計劃目的和重點 4.
3、計劃安排 、預期效果
4、持續(xù)強銷期 、計劃時間
、推廣計劃目的和重點 4.
3、計劃安排 、預期效果
5、逐步降溫銷售期 、計劃時間
、推廣計劃目的和重點 5.
3、計劃安排 、預期效果
6、項目尾盤銷售期 、計劃時間
、推廣計劃目的和重點 6.
3、計劃安排 、預期效果
（三）、項目推盤方案
說明項目推盤方案計劃，具體到每一批次樓宇編號、單元編號和數(shù)量，以及每一批次預計推出時間和清盤（銷售率達到95%）時間計劃，以表格的形式明示。
樓宇單元編號
推盤時間計劃 1期1批
200 1＃、2＃3單、3＃
xx年xx月 1期2批
120
…… …………
2期1批
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇八
1、風格上的設計
房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風格類型如果能夠符合客戶的喜好，那幺營銷成果也就會更加突出。在進行風格方面的營銷設計時，營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應的建筑風格。比如從現(xiàn)今我國的文化潮流階層構成來看，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國風的年輕人卻熱衷中式田園風格建筑，這需要在設計方案中進行區(qū)分。
2、環(huán)境上的設計
這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺等，這類環(huán)境因素可以為一個房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面，營銷設計方案可以抓住當代客戶對青山綠水的需求，重點介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥、魚水，讓客戶感受到更加強烈的自然氣息、藝術氣息以及高貴氣息。
3、戶型上的設計
在房地產(chǎn)營銷過程中，戶型往往是客戶最為關心的問題，因為戶型直接決定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對于不同的客戶，需對應不同的戶型，比如中年客戶可能一家人口較多，對活動空間也要求較大，就需要通風、光照良好的大戶型。另外，一些客戶可能本身的活動比較不便，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型，從而方便日常生活。
4、物業(yè)上的設計
物業(yè)屬于房地產(chǎn)營銷中的“售后服務”部分，物業(yè)的服務質(zhì)量對客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠。特別是近年來，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門，客戶更為關心物業(yè)的質(zhì)量，因此營銷方案就需要從多個方面設計物業(yè)的特點，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務的水平。比如物業(yè)服務工作的效率、物業(yè)服務的態(tài)度、物業(yè)服務人員的構成以及物業(yè)服務的亮點等，均是可以在物業(yè)設計上突出的特色，多管齊下，讓客戶對物業(yè)放心。
1、注意以營銷策劃方案為基礎
在方案設計完成之后，營銷人員就需要遵循詳細的設計方案實施具體的營銷工作。在一般情況下，營銷方案的踐行需要嚴格按照設計中所涉及到的內(nèi)容，這樣更能夠讓營銷工作具有科學性與條理性，保證營銷質(zhì)量。特別是對于一些設計質(zhì)量非常高的營銷方案來說，只有充分踐行，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點，為營銷工作帶來獨特的優(yōu)勢。通常營銷人員只要能夠遵循設計方案中的基本原則以及內(nèi)容，那幺營銷質(zhì)量的“最低標準”則可以得到保證。
2、注意適當調(diào)整營銷方案
房地產(chǎn)的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案，到了現(xiàn)在就不再適用了。對于這種情況，在營銷策劃方案的踐行過程中，需要及時反饋到設計階段，對營銷方案進行設計調(diào)整，使其能夠跟上市場變化的節(jié)奏。特別是在一些大型的樓盤營銷中，客戶人群跨度大、戶型風格差別大，更需要在實際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類型的營銷方案。比如說針對于年輕客戶的營銷方案，在指導針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用，如果依照固有的營銷方案，那幺很有可能使得營銷工作產(chǎn)生負面效應，甚至給客戶留下不良印象。
3、注意豐富營銷措施
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇九
“房產(chǎn)活動營銷”，即是在樓盤推廣過程中，通過精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動效應的，具有強烈新聞價值的—一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關系營銷、數(shù)據(jù)營銷的基礎之上的全新營銷模式。
縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程，房產(chǎn)活動營銷觀念形成非一蹴而就，依其發(fā)展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前，房地產(chǎn)市場尚未成熟，活動營銷似乎是一個生僻的詞語；1994年-1998年，當幾十億平方米的空置房懸掛在每個發(fā)展商的腦海里時，房地產(chǎn)活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98年以后到現(xiàn)在，由于樓盤競爭的日益加劇，房產(chǎn)活動營銷深入人心，開始由“產(chǎn)品營銷”向“服務營銷”和“定制營銷”轉(zhuǎn)型，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象。
1、促銷活動——簡單的產(chǎn)品推廣活動，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性，效益也僅限于產(chǎn)品本身。瀏覽1995－1998年房地產(chǎn)市場，大多數(shù)點子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現(xiàn)。
2、行銷企劃——相對有組織、有系統(tǒng)的營銷行為，是根據(jù)市場在原有的基礎上對產(chǎn)品進行修改和包裝，制定縝密的廣告計劃并予以強力貫穿執(zhí)行。相對于促銷活動而言，是一個質(zhì)的飛躍，是房地產(chǎn)市場成熟的前進標志，其成功建立在因市場的各項資源最優(yōu)化配置的基礎之上。
3、 營銷戰(zhàn)略——是房地產(chǎn)企業(yè)全方位、立體化的更高層次營銷行為，不單單是指企業(yè)的營銷決策，更著重于活動營銷觀念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營行為的每一個環(huán)節(jié)和每一個細節(jié)，包括經(jīng)營理念、組織架構、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通，是通過滿足對購房者需求和欲望，將購房者利益、企業(yè)利益和社會效益綜合考慮所擬定出最佳營銷計劃。
縱觀房產(chǎn)活動營銷發(fā)展過程，顯然能納入到整體營銷戰(zhàn)略高度上的活動無疑更符合時代發(fā)展的趨勢。但目前現(xiàn)狀是，房地產(chǎn)活動營銷的三個層次依然相互并存、共同發(fā)展的，它們在不同的程度上服務于不同的房地產(chǎn)企業(yè)。
房地產(chǎn)營銷中的“活動營銷”策略，是基于其產(chǎn)品銷售的獨特性、艱巨性、創(chuàng)造更加強烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實現(xiàn)樓盤銷售的短時間、高效率。
第一，“活動營銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內(nèi)容——即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動營銷顯示出它獨特的功效。
第二，信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的——即盡可能引起轟動效應。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產(chǎn)品信息的傳遞，必須要制造具有轟動效應的“新聞事件”、具有高度獨創(chuàng)性的特色活動，以獨特的“形式”，高強度的刺激性特點，使消費者對“活動”感興趣，進而向消費者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等，目的在于使特定公眾有意識、主動性地接受到產(chǎn)品的獨特信息。
第三，信息傳遞的對象應該“準確”——必須是針對特定的公眾。
一個產(chǎn)品所針對的“公眾”與普通公眾不是一個概念，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費者的人群，才是該產(chǎn)品所對應的公眾。
按市面上的房產(chǎn)活動營銷呈現(xiàn)狀況---即橫向按市場面展開
⑴ 產(chǎn)品說明會——目的是通過一個互動性很強的說明會，開發(fā)商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺，對房產(chǎn)品進行全方位的演講，把樓盤中的細節(jié)、配套、理念傳達給業(yè)主和意向客戶。
⑵ 客戶活動——在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個時間序列上，選擇一個或幾個關鍵性的節(jié)點，安裝“發(fā)動機”，“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產(chǎn)節(jié)等，以便給一個特定樓盤的品牌建設或銷售工作合力加速。
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇十
全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。
1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
2、適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）
① 員工負責提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。
② 員工負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。
③ 員工負責帶領客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
④ 合同填寫由財務部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。
⑤ 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。
⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。
⑦ 以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。
1、按照公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。
住宅：提成比率為％，商鋪提成比率為％。
業(yè)績提成＝合同總房價×比率
2、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務部領取業(yè)績提成。
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇十一
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
目 錄 雅居樂集團——“別出心裁圣誕夜” .........................................................................11 雅居樂花園——集體婚禮 .............................................................................................12 雅居樂·雍景豪園——舉辦夏日歡樂嘉年華 .............................................................12 逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車展示活動 .....................................................................13 瀛海名居——上演圣誕派對 .........................................................................................13 御景華城——啟動健康之旅 .........................................................................................14 遠洋天地——中老年健康月打造品牌 .........................................................................15 遠洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會 .............................................................................15 紫云國際——舉辦紫云國際輪滑大賽 .........................................................................
球賽.............................................................................................................17 中海月朗苑——12 月 3 日開放“3＋3＋3 新光景空間” .........................................17 中海藍灣——推出“同樂日”購房 99 折 ...................................................................18 中海地產(chǎn)——“海之旅”活動再啟動 .........................................................................18 中安·翡翠湖——舉辦車模錦標賽(重慶) ..................................................................19 重慶·中央美地——舉辦圖片展 .................................................................................19 中茵·皇冠國際——舉行“爵士之夜”答謝酒會 .....................................................20 中信紅樹灣二期舉行元旦潮汕自駕之旅 .....................................................................20 中信紅樹灣——邀您共同舉杯 .....................................................................................20 中信紅樹灣——舉辦業(yè)主高爾夫比賽 .........................................................................21 珠江御景灣——舉辦書畫展 .........................................................................................21 珠xxx馬嘉園——舉行產(chǎn)品推介會 .............................................................................22 珠江俊園——舉辦“社區(qū)文化活動月”活動 .............................................................22 珠江國際城——舉行“首都建筑工人圣誕感謝會” .................................................22 珠江帝景——啟動圣·維利亞國慶攝影大賽 .............................................................23 珠江帝景——舉辦專業(yè)的“送健康免費體檢”活動 .................................................23 珠江帝景——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演 .....................................23 珠江地產(chǎn)——啟動“滿意生活升級年” .....................................................................24 珠江地產(chǎn)——啟動“愛心工程”系列活動 .................................................................24 珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎 .........................................................................................25 珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動 .........................................................................................25 重慶龍湖社區(qū)——舉辦長者婚戀紀念活動 .................................................................26 自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動 .................................................................27 云山詩意——舉辦航模大賽 .........................................................................................27 招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié) .....................................................................................28 證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動 .....................................................................29 鄭州·綠地集團——舉辦新春嘉年華活動 .................................................................30 學府大道 69 號——舉辦有獎問答活動 .......................................................................30 星牌·龍熙順景舉辦中國公開賽開幕酒會 .................................................................31 星河灣——攜同精英論道財經(jīng) .....................................................................................31 星河灣——賞心樂事水上嘉年華 .................................................................................32 星河丹堤舉行專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式 .................................................................33 星海名城——舉辦萬人牽手大派對 .............................................................................33 信和自由廣場——舉行首場超級星秀 pk 賽 ..............................................................34 2
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
信和自由廣場——舉行大型“弄情冰爽周末”活動 .................................................35 信和·愛琴居——歌舞賀新年 .....................................................................................35 新塘新世界花園舉行——“撲克技藝” .....................................................................35 新塘新世界——舉辦“燒烤美食節(jié)”與“婚紗攝影” .............................................36 新世界中心——舉行產(chǎn)品發(fā)布會暨音樂答謝酒會 .....................................................36 遠洋山水——舉行新客戶選房排序活動 .....................................................................37 御龍居“奧運獎賞三重炮”大型有獎活動 .................................................................37 御景灣——舉辦 vip 客戶周末抽獎聯(lián)誼活動.............................................................38 瀛海名居——舉辦企業(yè) ceo 聯(lián)誼會 ...........................................................................38 瀛海名居——超模大賽 party ...................................................................................39 盈彩美居——領舞文化盛宴 .........................................................................................40 韻動領地——舉辦攀巖抱石比賽 .................................................................................41 運河岸上的院子舉辦“名仕私享紅客會” .................................................................41 銀河國際廣場舉行“晚間納涼選鋪”活動 .................................................................42 銀都國際——舉辦金秋嘉年華會 .................................................................................42 逸景翠園——舉辦元旦活動 .........................................................................................43 依云小鎮(zhèn)舉辦新品發(fā)布會以及藝術沙龍 .....................................................................43 陽光 100——文化之旅起航 ..........................................................................................44 樣本——舉辦新春客戶答謝會 .....................................................................................44 炎華置信——千名業(yè)主龍泉賞花享受陽光 .................................................................45 新世界倚山花園——組織登山活動 .............................................................................45 新世界倚山花園奧運明星助陣“細運會” .................................................................45 新世界地產(chǎn)——開創(chuàng)了“理性消費”活動 .................................................................46 新浦江城——慶功酒會 .................................................................................................47 新地置業(yè)——重陽節(jié)敬老活動 .....................................................................................48 新地置業(yè)——舉辦“社區(qū)共建”業(yè)主座談會 .............................................................48 協(xié)信 town 城——舉辦西班牙電影周活動 ...............................................................49 小城之春——開展“方圓文化之旅”活動 .................................................................49 香域中央——推出“兒童節(jié)關愛活動” .....................................................................50 香溢中央花園——舉行開工典禮 .................................................................................50 香江集團——舉行包機旅游活動 .................................................................................50 香花畦——舉辦大型新年業(yè)主聯(lián)誼會 .........................................................................51 香檳谷——舉辦法國風情月大型活動 .........................................................................52 熙園——舉辦國際室內(nèi)設計論壇 .................................................................................52 西麗山莊——承辦“中法國際象棋友誼賽” .............................................................53 西城上筑——舉辦鴻客會周年慶典 .............................................................................54 五棟大樓舉行“m·塞爾夫”杯頒獎典禮 .................................................................54 文薈峰景——舉辦客戶新年答謝會 .............................................................................55 蔚藍海岸——植樹節(jié)啟動社區(qū)健康年 .........................................................................55 未來域——舉行美食商業(yè)開街儀式 .............................................................................56 威尼斯花園——舉行“風動心動”消夏之夜 .............................................................57 威尼斯花園——舉辦兒童的聯(lián)誼活動 .........................................................................57 威尼斯花園——舉辦比耶納勒節(jié)活動 .........................................................................58 威?！で嗲嘈〕恰e辦 06 新春系列活動 ...............................................................58 3
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
萬通地產(chǎn)——舉辦第四屆萬通地產(chǎn)生活節(jié) .................................................................59 萬年花城舉行“社區(qū)商業(yè)街設計挑戰(zhàn)賽” .................................................................59 萬科藍山——舉辦“海歸派”中秋聯(lián)誼夜 .................................................................60 萬科集團舉辦“第二屆 happy 家庭節(jié)”活動 ..........................................................60 萬科·金域藍灣——舉辦“寶馬 mini 車展及 經(jīng)典情歌音樂沙龍”活動62 托斯卡納舉辦攝影展.....................................................................................................62 通和·都市楓林——舉辦聯(lián)誼會活動銷 .....................................................................63 天悅龍庭——舉辦客戶嘉年華活動 .............................................................................63 天琴灣——舉行中秋晚會 .............................................................................................64 天籟園&慧芝湖花園——舉行新聞發(fā)布會 ..................................................................64 天津·樂康置業(yè)——聯(lián)手舉辦生活秀 .........................................................................65 天津·伴景灣——舉辦客戶答謝會 .............................................................................65 天驕年華·竹園——舉辦“產(chǎn)品鑒賞日” .................................................................66 天江·格調(diào)空間——舉辦“家庭日”活動 .................................................................67 天鴻美域——舉辦房交會 .............................................................................................67 天鴻東潤楓景——舉辦首屆冰淇淋節(jié) .........................................................................68 提香別墅二期——舉辦客戶聯(lián)誼酒會 .........................................................................68 泰雅園——舉行拖拉機 pk 大賽..................................................................................69 泰晤士小鎮(zhèn)——舉辦“啤酒焰火晚會” .....................................................................69 泰富中心廣場——舉行投資說明會 .............................................................................69 蘇堤春曉名苑——9 月 28 日晚舉行交房儀式 ............................................................70 蘇堤春曉名苑——舉辦名流派對 .................................................................................70 蘇堤春曉名苑活動營銷 .................................................................................................71 天津·松江集團——舉辦“朝鮮—松江乒乓球友誼賽” .........................................72 順馳太陽城——舉行國慶節(jié)馬戲表演 .........................................................................72 順馳林溪舉行“順馳鄉(xiāng)村別墅金秋奢華名品盛宴” .................................................73 順馳藍水假期——舉辦社區(qū)文化節(jié) .............................................................................73 順馳集團——三大營銷活動拉動領海銷售 .................................................................74 順馳柏林——舉辦新年賀歲大片獻禮活動 .................................................................75 順馳·領海——舉辦開盤周年慶典 .............................................................................76 順馳·半島豪庭——推介會見證“瞰水樓王” .........................................................76 水晶酈城——展現(xiàn)水晶魅力系列活動 .........................................................................77 水晶酈城——攝影大賽（重慶） .................................................................................78 水岸新都舉辦“公館傳奇之旅”抽獎活動 .................................................................79 水岸公館舉辦高爾夫邀請賽和名車試乘試駕活動 .....................................................79 雙城世紀——舉行口岸地產(chǎn)研討會 .............................................................................80 首創(chuàng)置業(yè)——舉辦名盤巡展活動 .................................................................................80 世茂集團——舉辦名流盛宴 .........................................................................................81 世茂集團——承辦“首屆中國和諧地產(chǎn)發(fā)展高層論壇” .........................................81 世茂蝶湖灣——舉行千人時尚白領交流會 .................................................................82 世茂奧臨花園——舉辦“陶藝鑒賞”活動 .................................................................83 世爵源墅——“感恩節(jié)答謝業(yè)主盛會”隆重舉行 .....................................................83 世爵源墅——舉行賀歲圣誕 party................................................................................83 世界名園——邀請業(yè)主共值愛心樹 .............................................................................84 4 房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
世紀綠洲——上演大型民族歌舞劇 .............................................................................85 世紀綠洲——舉辦“番茄狂歡節(jié)” .............................................................................85 時代奧城——與招商銀行共辦名流酒會 .....................................................................86 時代奧城——舉辦中秋聯(lián)歡晚會 .................................................................................86 十月·華城——“上游嘉年華”活動 .........................................................................87 盛大金磐——名車豪邸同臺共舞 .................................................................................87 盛大金磐——活動營銷 .................................................................................................88 圣淘沙·駿園——舉行答謝慶典 .................................................................................89 圣地維拉別墅——舉辦上海虹橋站巡回展 .................................................................89 沈陽·楓合萬嘉——舉辦 “甜蜜生活節(jié)”業(yè)主互動活動 .......................................89 佘山銀湖別墅——舉行中秋焰火晚會 .........................................................................90 匯豐冠軍賽——11 月 10 日在佘山高爾夫球俱樂部開桿 ..........................................90 上京新航線——將舉辦盛大業(yè)主答謝會 .....................................................................91 華潤置地上海灘花園——舉辦原聲演唱會 .................................................................91 上海灘花園“l(fā)ighten your life”晚會 ..........................................................................91 上海灘花園——舉辦 2005golf show 錦標賽 .......................................................92 上海綠城掀起“綠城業(yè)主認領樹木”熱潮 .................................................................93 上海綠城——凝固美麗瞬間 .........................................................................................93 上海綠城——舉辦二期業(yè)主 party ...............................................................................94 上海奧林匹克花園——舉行樣板房拍賣會 .................................................................94 上海奧林匹克花園健康生活節(jié)開幕 .............................................................................95 三空間——美食節(jié)盛大開幕 .........................................................................................95 三環(huán)新城重獎征集“健康家庭形象大使” .................................................................96 瑞麗江畔——請業(yè)主游麗江 .........................................................................................96 融域——舉辦新春聯(lián)誼盛典 .........................................................................................97 融僑半島-風臨洲業(yè)主瘋狂圣誕狂歡夜........................................................................97 榕江地產(chǎn)舉行項目推介會 .............................................................................................98 仁恒地產(chǎn)——舉辦高爾夫精英訓練營主題 patry（南京） ....................................98 仁恒翠竹園——舉辦順逆市房產(chǎn)價值研討會（南京） .............................................99 青青美廬——開盤儀式和家裝趕集會同時舉行（武漢） .........................................99 祈福南灣半島舉行“滿意 100”嘉年華暨第 36 屆“亞太國際小姐”見面會 ......100 祈福集團——舉行護衛(wèi)精英檢閱活動 .......................................................................100 濟南·齊魯·澗橋——舉行感恩聯(lián)誼會暨官方論壇開啟儀式 ...............................101 七里香堤——舉辦“第一屆鄰里文化節(jié)” ...............................................................101 南山商業(yè)文化中心區(qū)——舉行推介會 .......................................................................102 南京·山水華門——舉行植樹節(jié)聯(lián)誼活動 ...............................................................102 南湖半島花園——“繽紛冬日節(jié)” ...........................................................................103 南國·風華天城——舉辦桑吧熱舞活動 ...................................................................103 鳴溪谷——舉行植樹造林活動 ...................................................................................104 明天第一城——舉行頒獎活動及三期開盤 ...............................................................104 明發(fā)濱江新城——舉辦“動感金秋·激情濱江生活”國慶嘉年華活動（南京）105 名墅海景——風情酒會 ...............................................................................................105 名駿豪庭——歡度龍眼節(jié) ...........................................................................................105 名都花園舉辦“泡泡龍游泳比賽” （武漢） .............................................................106 5
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
美園——舉行“小戶型投資論壇” ...........................................................................106 美林基業(yè)集團——打開休閑之旅 ...............................................................................107 美林海岸花園——舉辦海洋世界生態(tài)展 ...................................................................109 美聯(lián)物業(yè)舉辦 3· 服務熱線大激賞活動 ..................................................................110 15 美蘭湖頤景園——舉辦“北美購房團”活動 ...........................................................110 美好愿景——舉行“東一時區(qū) 10 萬巨獎全民公決案名頒獎大會” （武漢） .......111 天津·梅江新海灣——舉辦 2006 市民自行車健身行活動 .....................................112 玫瑰園——舉辦豪宅鑒賞會 .......................................................................................113 玫瑰灣——舉行首屆社區(qū)水上運動會 .......................................................................113 玫瑰灣——舉辦新老業(yè)主嘉年華聯(lián)誼會 ...................................................................114 玫瑰東方——感恩節(jié)上演業(yè)主派對和啟動 ...............................................................114 羅馬嘉園——舉行業(yè)主插花會 ...................................................................................115 綠海名都——舉行元旦暨新老業(yè)主聯(lián)誼會 ...............................................................115 綠地孝賢坊——舉辦現(xiàn)代老年社區(qū)專家開發(fā)研討會 ...............................................116 綠地商務大廈——舉行“中山公園商圈展望”活動 ...............................................117 綠地 21 城——舉辦新春書畫聯(lián)誼活動 .....................................................................117 綠城百合公寓舉辦家庭趣味運動會 ...........................................................................118 龍灣別墅——舉辦龍灣別墅國際家庭日 ...................................................................118 利?！ぞ痔煜屡e辦少兒圍棋定（升）級賽 ...........................................................119 麗水華庭——舉辦圣誕聯(lián)誼晚會 ...............................................................................119 麗嘉花園——舉辦寶馬試駕客戶聯(lián)誼活動 ...............................................................120 麗都黃金走廊舉行“經(jīng)典之約品牌酒會” ...............................................................120 麗都黃金走廊舉行“經(jīng)典之約品牌酒會” ...............................................................121 麗都花園城——舉行業(yè)主答謝會暨置信生活方式論壇 ...........................................121 理想城——2004 原創(chuàng)歌曲獲獎歌曲演唱會 ..............................................................122 樂成國際——舉行“yue2004 圣誕閃亮之旅暨客戶新年答謝會” ......................123 樂成國際舉辦“中秋佳節(jié)溫馨濃情夜”活動 ...........................................................123 老西門新苑舉辦“城市·躍動·夢想”酒會 ...........................................................124 朗鉅·天域—攜手 06 年全國汽車場地越野錦標賽 .................................................125 藍山別墅——舉辦業(yè)主答謝會 ...................................................................................126 可園——舉辦摩卡藝術派對 .......................................................................................126 康橋水岸公社舉行的“燒烤秘方”評比活動 ...........................................................126 康郡——亮相產(chǎn)品鑒賞會 ...........................................................................................127 康城 ii 期——舉辦浪漫 365 系列活動 ......................................................................128 康城攜手思妍麗舉辦“美的聚會”系列活動 ...........................................................128 瞰都 ii 期世界觀—舉辦聯(lián)誼會 ..................................................................................129 凱旋新世界——舉辦“國際花藝展” .......................................................................129 凱旋新世界——歡樂兒童節(jié) .......................................................................................130 卡梅爾——舉辦瑜伽體驗周活動 ...............................................................................130 駿景花園——“舞出”社區(qū)文化 ...............................................................................131 君爵豪廷——舉辦“中法情節(jié)中秋嘉年華”活動 ...................................................132 君爵豪廷——舉辦 baby 健身大賽 ............................................................................132 景瑞社區(qū)——舉辦多彩生活主題活動 .......................................................................132 景龍國際——上演神秘“夜宴” ...............................................................................133 6
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
景龍國際——舉辦煙火晚會 .......................................................................................133 晶城秀府—全面啟動“我愛方莊”系列活動 ...........................................................133 京津新城——舉行“溫泉國際風情節(jié)” ...................................................................134 京基·御景東方——尋找“中國的克萊德曼” .......................................................135 京基·東方華都——魔力寶寶選拔賽 .......................................................................135 錦繡香江——舉行試駕奧迪名車活動 .......................................................................136 錦繡香江——舉行“沙園杯”家庭廚藝友誼賽 .......................................................136 錦繡香江——暢談成功經(jīng)驗與財富故事 ...................................................................137 錦繡生態(tài)園——“愛情大挑戰(zhàn)” ...............................................................................137 金中環(huán)國際商務大廈——舉行開盤活動 ...................................................................138 金域藍灣——舉辦“韻味東方音樂酒會”與“優(yōu)雅麗人行”活動 .......................138 金香林——舉辦 品鑒會(重慶) ...........................................................................139 金色年華——業(yè)主卡拉 ok 大賽 ...............................................................................140 重慶·金科·廊橋水岸——啟動“品質(zhì)鑒賞月”活動 ...........................................140 金科·金砂水岸——“愛在金砂” （重慶） .............................................................141 金泓凱旋城——第 17 屆亞洲女籃錦標賽 .................................................................141 金都杭城——買房送京杭之旅 ...................................................................................142 金地·梅隴鎮(zhèn)——啟用聯(lián)名卡 ...................................................................................143 金地·家天下——舉行“寒冬送溫情”活動 ...........................................................143 金地·格林小城——舉辦中秋水果嘗鮮節(jié)(武漢) ....................................................144 金地·格林春曉——“極品之夜” ...........................................................................144 金成時代——首創(chuàng)流動展廳促銷 ...............................................................................145 金碧湖畔——舉辦亞洲別墅“力量”駿逸天下精英名仕會 ...................................146 建屋集團——蘇州博覽會上舉辦攀巖比賽 ...............................................................147 嘉城桃花島——組織游園活動 ...................................................................................147 佳兆業(yè)·可園——摩卡水果節(jié)活動 ...........................................................................148 佳兆業(yè)·可園——舉行“摩卡家庭節(jié)”活動 ...........................................................148 佳兆業(yè)·桂芳園——舉辦“奪寶地中?！睒I(yè)主嘉年華活動 ...................................149 濟南·陽光 100 俱樂部舉辦風箏節(jié)放飛活動 ...........................................................149 濟南·陽光 100——舉辦第三屆“森呼吸”定向拓展活動 ....................................
150
季景沁園——舉行慶典晚宴 .......................................................................................150 季景沁園——舉行 2004 客戶聯(lián)誼 party ...............................................................151 匯金地產(chǎn)——“流動信用書庫”捐建儀式 ...............................................................151 華遠·尚都國際中心——舉辦假面舞會 ...................................................................151 華遠·靜林灣——舉辦首次金秋聚會 .......................................................................152 華潤萬象城——活動營銷 ...........................................................................................152 華南城電子交易中心—舉行首期試業(yè)典禮 ...............................................................152 華聯(lián)·城市山林—舉行城市山林杯登山活動 ...........................................................153 華創(chuàng)國際商務酒店——舉行品質(zhì)鑒賞月活動（重慶） ...........................................153 花園城中心——舉行招商推介會 ...............................................................................154 花樣年地產(chǎn)——舉辦千手觀音的演出活動 ...............................................................155 湖光山舍舉辦開盤答謝酒會 .......................................................................................155 湖光山舍——產(chǎn)品介紹推廣會 ...................................................................................155 鴻威海怡東方舉行水上運動會 ...................................................................................156 7
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
鴻榮源地產(chǎn)——舉行鴻客會周年慶典活動 ...............................................................156 鴻榮源地產(chǎn)、鴻翔·御景東園——舉辦羽毛球賽 ...................................................157 鴻客會組織業(yè)主植樹鴻景園 .......................................................................................157 鴻景園——通過“鴻榮源”杯促銷 ...........................................................................158 鴻景園——舉行少兒才藝大賽 ...................................................................................159 鴻景園——舉行頒獎典禮 ...........................................................................................160 鴻景園 8 月 27 日舉行業(yè)主聯(lián)誼會 .............................................................................160 紅樹西岸——舉辦主題藝術展和哈雷摩托車車主會 ...............................................160 紅樹西岸——舉辦慶功晚會 .......................................................................................161 恒大——啟動“百萬市民品‘味’金碧精品園林”活動 .......................................161 荷塘月色——舉行首屆形象大使總決賽 ...................................................................162 合正星園——舉辦嘉年華游藝抽獎 ...........................................................................162 合正錦園——舉行羽毛球賽新聞發(fā)布會 ...................................................................163 合正錦園——舉行美食品嘗活動 ...............................................................................164 合生集團舉辦“攜手播種幸福 收獲精彩人生”大型植樹活動 .............................164 珠江綠洲、珠xxx馬、珠江帝景—代言營銷 ...........................................................165 合生國際花園舉辦客戶答謝活動 ...............................................................................165 合生創(chuàng)展以百萬重金征“美宅運動”代言人 ...........................................................165 合生創(chuàng)展——啟動“與世界同步計劃” ...................................................................166 合生創(chuàng)展——舉辦豐富社區(qū)活動 ...............................................................................166 合生創(chuàng)展——舉辦 2005 大型業(yè)主答謝晚會 .............................................................167 合生創(chuàng)展—打造“非常 6+1”模式中秋晚會............................................................167 皓月花園——舉辦“銀球耀五星”大型活動 ...........................................................168 海逸長洲——舉辦新老業(yè)主中秋佳節(jié)酒會(天津) ....................................................169 海逸長洲——舉辦“海逸長洲世界名車展示周”活動（天津） ...........................169 海上世界——舉辦第三屆招商會家庭日暨招商會老年大學成立慶典 ...................170 海龍灣——舉辦大型歌舞表演活動 ...........................................................................171 ?？凇に募救A庭——舉行攝影大賽征稿活動 ...........................................................171 海德衛(wèi)城—舉辦業(yè)主中秋聯(lián)誼晚會（南京） ...........................................................171 國瑞大廈——舉行名酒品鑒會 ...................................................................................171 桂芳園 7 期蜜月島——活動營銷 ...............................................................................172 廣州雅居樂——舉辦乒乓球賽 ...................................................................................172 廣州萬科——舉辦“金秋十月，真情回饋”主題活動 ...........................................173 廣州后花園——舉行大型“原生態(tài)·真休閑”郊外 party..................................173 廣州海倫堡——大派浪漫情人利市 ...........................................................................174 光華地產(chǎn)——“迎接春天的陽光”大型業(yè)主聯(lián)誼會（重慶） ...............................175 光華·陽光水城——舉辦產(chǎn)品說明會 .......................................................................175 觀湖國際—舉辦“休閑品茗茶藝典賞”活動 ...........................................................176 古北瑞仕花園——舉行客戶答謝會 ...........................................................................177 港匯廣場——造“萬里長城” ...................................................................................177 富比仕——舉辦高爾夫精英賽 ...................................................................................178 復地會——舉辦復地會四周年慶典 ...........................................................................178 鳳凰城——組織“童趣果汁 diy”大型活動 ...........................................................179 鳳凰城——舉辦“感恩回饋”活動（蘇州） ...........................................................179 8
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
鳳凰城——舉辦“鳳凰會愛心之約”活動 ...............................................................180 風臨四季——舉行迎新春游園大行動 .......................................................................180 風格名苑——舉辦客戶嘉年華活動 ...........................................................................181 翡翠綠洲——迎中秋，賀新居聯(lián)誼會 .......................................................................181 東上?！澲鷩H藝術節(jié) .......................................................................................182 東麗湖萬科城——舉辦快樂一日游 ...........................................................................182 東海藝墅—舉行“bmw 杯”國際高爾夫球賽 ........................................................183 東方夏灣拿——延長內(nèi)部認籌期 ...............................................................................184 東方太陽城——舉行金色年華歌舞晚會 ...................................................................184 東方太陽城迎奧林系列公益植樹系列活動 ...............................................................185 東方太陽城——舉辦歌舞會 .......................................................................................185 東方太陽城——歡樂總動員 .......................................................................................186 東方普羅旺斯——舉行產(chǎn)品說明會 ...........................................................................186 東方麗都——“共建美好家園”植樹節(jié)活動 ...........................................................187 “東方麗都杯”舉行游園攝影大獎賽活動 ...............................................................187 鼎太風華——印度風情周 ...........................................................................................188 地杰國際城——零保留營銷 .......................................................................................188 當代置業(yè)——舉辦迎春祈福活動 ...............................................................................188 大眾·御湖苑——國慶植樹（重慶） .......................................................................189 大寧綠地——舉辦明園業(yè)主懇談會 ...........................................................................189 大華錦繡華城——舉辦產(chǎn)品說明會 ...........................................................................190 大華集團——推出購房大抽獎活動 ...........................................................................190 大華集團舉辦——“新區(qū)成長運動會” ...................................................................191 達華·依云莊園——展示水樣生活 ...........................................................................191 春華四季園——舉辦業(yè)主嘉年華活動 .......................................................................191 城市主場——新會員入會儀式 ...................................................................................192 城市主場——生活總動員 ...........................................................................................192 城市天地廣場——舉辦音樂會 ...................................................................................192 城市山林——舉行“我愛大南山”登山活動 ...........................................................193 城市山谷三期——夜間選房秀 ...................................................................................193 城市經(jīng)典ⅳ——舉辦遷址儀式及“激情舞動西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會 ...............194 城啟三盤——熱鬧過寒冬 ...........................................................................................194 城啟會——業(yè)主水上參觀天鵝灣 ...............................................................................195 城建東逸——舉辦女性風采展 ...................................................................................195 長沙頤美園——“燃情活動”點燃賣房濃情 ...........................................................195 長城康橋花園——首屆健康節(jié)好戲連臺 ...................................................................196 財富西環(huán)——舉辦新年答謝會 ...................................................................................197 財富公館·盧浮宮——夜宴西班牙 ...........................................................................197 布吉知春里—舉行“客家風情文化月”活動 ...........................................................198 鉑宮國際——銷售借名車展蓄勢 ...............................................................................198 波托菲諾——舉行意大利文化周 ...............................................................................199 碧林灣(二期)—舉辦“萬兆·碧林灣”杯家庭羽毛球邀請賽.................................200 碧桂園四區(qū)——齊慶圣誕+元旦.................................................................................201 碧桂園假日半島——中華名人高爾夫球賽 ...............................................................202 9
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
碧桂園——舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié) ...........................................................................202 北苑家園——舉辦城建興華置地會“金秋保齡球大賽” .......................................203 北秀藍灣——推出買房送車活動（杭州） ...............................................................203 北歐印象——舉辦“情定北歐，悠游世界”活動 ...................................................203 北京星河灣舉行明星羽毛球賽 ...................................................................................204 保利文化廣場——舉行招商會 ...................................................................................204 保利林語山莊舉辦“林語感恩”征文活動頒獎 .......................................................205 2005 年“祝福廣州”中秋漂流瓶活動 ......................................................................205 寶星國際——舉行封頂慶典主題活動 .......................................................................206 半山雍景苑——舉辦“意式活動” ...........................................................................206 柏陽景園——舉辦柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會 ...............................................207 百旺·茉莉園——舉辦少兒書畫比賽 .......................................................................208 百仕達·東郡——評選十大杰出郡主 .......................................................................208 百仕達·東郡——舉行空中剪彩活動 .......................................................................209 百仕達·東郡——舉辦足球閉幕式 ...........................................................................210 百仕達·東郡——舉辦休閑音樂派對 .......................................................................210 巴蜀城——組織業(yè)主戶外踏青（ 重慶） .................................................................211 奧城商業(yè)廣場——舉行開街儀式（天津） ...............................................................211 安亭新鎮(zhèn)——舉辦物業(yè)交付儀式 ...............................................................................212 安亭新鎮(zhèn)——舉辦德國文化周 ...................................................................................213 愛都新天地——舉辦青年文化活動 ...........................................................................
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zama——舞動健康日..................................................................................................214 tt 國際公寓—舉辦“圣誕嘉年華暨xxx冠軍歸航”活動 .....................................214 loftel——雕塑展盛大開幕 ....................................................................................215 bda 國際企業(yè)大道——舉行植樹活動 .....................................................................215 “海逸長洲”舉辦首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味活動運動會 ...........................................216 盛第置業(yè)“2335”——舉行媒體見面會 .....................................................................216 10
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雅居樂集團——“別出心裁圣誕夜”
類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標客戶群：中高端客戶 雅居樂集團與各小區(qū)的業(yè)主們反傳統(tǒng)地過上史無前例的圣誕狂歡夜。 廣州雅居樂“銀色圣誕”系列活動繽紛平安夜 2004 年圣誕，廣州雅居樂花園為業(yè)主和廣大買家準備了別具特色的“飄雪銀世界，繽 紛平安夜”圣誕系列活動。12 月 24 晚 19：00 到 23：00，在歐洲風情的銀白色的圣誕樹、頑皮可愛的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間， 平安夜的主角將是所有來 到廣雅狂歡的人們。同時還有玫瑰時光西餐吧、飄雪化妝舞會等活動。 南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過圣誕 12 月 24 日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會。盆菜宴將邀請南 湖半島 5000 業(yè)主朋友歡聚一堂， 宴開 500 席共同品嘗中山特色盆菜。 晚會現(xiàn)場除專業(yè) band 隊即場打碟，舞蹈員帶動臺下觀眾激情起舞，還有精彩互動游戲、許愿樹活動、神秘魔術表 演等，現(xiàn)場更會不時下起皚皚白雪，讓到場嘉賓一領北國冬雪的感受；豐富獎品大派送，幾 乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半島入住率逾八成。 濃情兩載雍景圣誕嘉年華 踏入 12 月的雅居樂·雍景豪園適逢圣誕、新年及雍景豪園 2 周年志慶 3 節(jié)同慶之日， 特定于 12 月 25 日這萬人同樂的日子里在售樓部現(xiàn)場舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華” ?，F(xiàn) 場除安排國家一級藝術表演者的變臉表演外， 還有時尚動感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔 術、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼 兒精彩的唱詩班表演和時裝 catwalk show 等，而且到圣誕大餐時還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備 了經(jīng)典名食中山特色菜——盆菜， 當晚還將會安排歌舞游戲及現(xiàn)場的互動表演。 雍景豪園借 助活動推出力作樓盤。 花都雅居樂——雪影舞動狂歡夜 12 月 24 日平安夜晚上，小區(qū)舉行大型圣誕狂歡節(jié)活動——雪影舞動狂歡夜，有著名樂 隊及外國 band 隊表演精彩的節(jié)目， 而現(xiàn)場的業(yè)主更可參加 bingo 游戲獲取豐富的圣誕禮 品，機會均等?；ǘ佳啪訕纷蚤_盤至今，一期收樓的業(yè)主已接近 95%，入住率更接近 90%， 所以當晚保守估計將會有 5000 人參加圣誕活動。 策略分析
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
目前，各大開發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來推銷自己的樓盤，雅居樂集團也不例外。但雅居 樂集團運用創(chuàng)新的營銷策略， 采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。 把握消費者好奇的微妙的心態(tài)， 吸引更多消費者眼球，來帶動樓盤的銷售。
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇十二
歡樂小長假，相“惠”在（項目名稱）（備選主題一）
我和（項目名稱）有個約“惠”（備選主題二）幸福，我們約“惠”吧！
（項目名稱），我們約“惠”吧！（備選主題三）
論壇、產(chǎn)品推介
（項目名稱）銷售中心
答謝老客戶開發(fā)新客戶
（項目名稱）地處渾南新區(qū)的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰沈陽國際會展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬家住戶經(jīng)濟實惠的選擇。在這個蝶戀花舞的季節(jié)，（項目名稱）收獲了廣大業(yè)主的好評，業(yè)主收獲了家的溫暖，（項目名稱）特此舉辦一場來到（項目名稱）置業(yè)歡快度五一活動，旨在豐富（項目名稱）客戶的業(yè)余，娛樂文化生活，感恩老客戶，發(fā)掘新客戶，鞏固（項目名稱）置業(yè)的品牌形象。
1、通過舉辦一系列活動提高（項目名稱）置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽度。
2、通過活動執(zhí)行積累客源，引爆項目從而達到最終的銷售目的。
3、展示（項目名稱）地產(chǎn)的理念與服務，感恩老客戶，拓展新客戶。
1、活動執(zhí)行人員的安排。
2、主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。
3、迎賓人員到位。
4、現(xiàn)場活動內(nèi)容需要準備的材料及冷餐的擺放。
1、5月1日當天，有著名房產(chǎn)類節(jié)目主持人哥倆侃房在（項目名稱）銷售中心現(xiàn)場以房產(chǎn)論壇形式，為大家解說（項目名稱）項目優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行詳細解說，為（項目名稱）樹立良好的品牌形象，擴大宣傳面。
2、5月2號由著名節(jié)目主持人一鳴攜手著名風水大師，為現(xiàn)場來賓從風水角度解讀（項目名稱）項目獨特之處，從而吸引意向客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生傾向性，從而達到最終的銷售目的。
房地產(chǎn)公寓營銷策劃方案篇十三
品牌的市場氛圍需要全方位的營造，采用相應的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達到預期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：
(一)視覺體系
意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影、油畫、建筑作品欣賞;
看板展示區(qū)：運用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設;
各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買家明確功能;
樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導客戶產(chǎn)生購買欲望;
(二)聽覺體系：背景音樂，選擇適合樓盤風格和特色的背景音樂。
(三)味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具;
(四)觸覺體系：營銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染;
(五)嗅覺體系：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時可以擺上干花，服務員使用統(tǒng)一品牌的香水，營造清雅氛圍;
綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美好的心理感受，良好的專業(yè)素質(zhì)確信項目的整體素質(zhì)，從而對本項目本品牌充分認可。 同時還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛。
我們力求以最低的投入，達到最佳的宣傳效果，引導市場消費為目的;在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合;針對不同的客戶類型、區(qū)別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應將不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選，組合，以期以長補短。根據(jù)各媒體的功能，我們主張，主攻選擇的適合本項目的幾個媒體：
a. 戶外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區(qū)域宣傳，而且廣告效力持久;
b. dm:通過客戶資料，以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式，向附近地區(qū)及相應的目標客戶進行推廣，同時可以電話訪問，并向每個客戶推介本項目的優(yōu)點和更詳細的物業(yè)資料;