這篇文章“華為云方案”很值得一讀出國留學網(wǎng)小編建議您不要錯過。百年壽限不準有，百年計劃不可無，為了保障工作順利、圓滿進行。往往需要預先進行工作方案制定工作，就是解決問題的一整套辦法就叫方案。我們?yōu)槟峁┝俗钚伦顭衢T的內(nèi)容敬請品味！
華為云方案(篇1)
第一部分 執(zhí)行概要
第二部分 市場分析
規(guī)?？诒畟鞑ズ宛囸I營銷讓小米被業(yè)界看好
小米依托高性價比的配置和強大的影響能力，迅速完成了一個新的手機品牌的建立，小米手機的團隊比國內(nèi)其他手機的團隊更加互聯(lián)網(wǎng)化。小米建設了在線用戶和粉絲社區(qū)，同時將渠道完全電商化，實現(xiàn)了規(guī)?？诒畟鞑ズ宛囸I營銷的基礎鋪設，加上其高管團隊過去就是行業(yè)明星，小米創(chuàng)立之初就被IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者們給予極大的關注。到目前已經(jīng)售出二三十萬部小米手機，不到半年的時間，而且多數(shù)是在線排隊預訂。蘋果實現(xiàn)了粉絲在實體店的排隊，小米則在線上實現(xiàn)了排隊，受歡迎程度不言而喻。 “饑餓營銷”放大了電子銷售渠道的相對優(yōu)勢但在長期仍存在問題
在銷售渠道上，小米堅持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道，而當前隨著中國聯(lián)通、中國電信定制機的相繼問世，小米也真正實現(xiàn)了流通渠道的多元化。但不可否認的是，單純依靠網(wǎng)絡銷售的模式的確為小米省下了不菲的渠道營銷費用，而這種多頻次“饑餓營銷”的模式又放大了其渠道的相對優(yōu)勢。
從小米手機xx年9月5日開始首批預訂到xx年1月11日第三輪開放購買，小米手機的線上銷量堪稱“業(yè)界奇跡”：首輪開放購買三小時售出10萬部，第二輪開放購買
3.5小時售出10萬部，第三輪開放購買9小時售出30萬部。
小米的線上銷量就像是在“放衛(wèi)星”一樣刺激著所有米粉、媒體、傳統(tǒng)手機制造商和運營商的神經(jīng)，與手機產(chǎn)品銷量快速增長相伴隨的是，米粉數(shù)量的快速激增。小米公司負責電商業(yè)務線的副總裁黎萬強透露，目前小米手機論壇的注冊用戶已經(jīng)突破200萬，日獨立訪客超過55萬，日PV超過660萬，發(fā)帖總數(shù)超過3400萬。近日，小米科技再次宣布第5輪10萬臺小米手機開放購買將于3月17日再次啟動。
智能時代顛覆了此前手機行業(yè)依靠成本差贏得用戶的發(fā)展邏輯，真正能夠根據(jù)消費者需求研制的產(chǎn)品才能被市場認可。小米手機的成功說明了這一點，而作為一個想要參加長跑的運動員來說，小米的競賽或許才剛剛開始。
團隊規(guī)模過度擴大或?qū)е沦Y源浪費
最近，小米聲稱將建設千人規(guī)模的電商團隊，并由副總黎萬強負責電商方面?？梢韵胍幌氯绻毁u小米手機就算一年賣出200萬部，也用不著這么大的電商團隊規(guī)模。有人認為小米手機周邊產(chǎn)品也難以支撐這么大的電商團隊，哪怕500人規(guī)模，也夠大的，除非生產(chǎn)商不給他們進行組裝。智能手機市場高速發(fā)展，但是小米進入二三線城市難度較大，而三星、諾基亞手機在國內(nèi)智能機市場依舊是絕對領導者，小米品牌尚嫩，還不足以全面和
三星等巨頭抗衡。
只專注“發(fā)燒”使小米面臨邊緣化風險
從小米產(chǎn)品端來看，小米定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。但這種定位似乎是一個“偽定位”。小米定位于“發(fā)燒”，把手機一個簡單的產(chǎn)品復雜化了，會讓部分用戶望而卻步。當各大傳統(tǒng)著名手機廠商和品牌瘋狂推出創(chuàng)新機型，并大肆宣傳時候，小米除非有顛覆性創(chuàng)新才能打破市場包圍圈，但也要清醒認識到僅僅靠幾個數(shù)碼發(fā)燒友是撐不起龐大的開發(fā)成本和電商成本的，絕對市場確實很大，但相對競爭優(yōu)勢卻并不明顯，更何況有三星這樣的生產(chǎn)配件自給率很高的對手。
“米聊”對中國用戶不普遍適用，敵不過騰訊
小米手機默認使用谷歌郵箱gmail通訊錄同步，這對于少數(shù)IT人來說是很自然的，但是中國大眾更多的還是使用騰訊郵箱和網(wǎng)易郵箱。但網(wǎng)易一貫地磨蹭風格跟不上移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度，反而騰訊郵箱無論在pc端還是手機端都有良好的設計和用戶反饋。同時，騰訊還大力推廣自己的QQ通訊錄、QQ管家、微信等手機應用，由于手機QQ安裝量巨大，騰訊其他應用有自己的大規(guī)模推送渠道，騰訊的野心不言而喻，那么小米手機對此有多大地抵抗能力呢?
騰訊最大的資產(chǎn)已經(jīng)不是流量和安裝量，而是海量有社交圖譜的用戶，打開我的小米手機默認通訊錄，頭像大多數(shù)是空白，由于訪問不穩(wěn)定，大多數(shù)用戶gmail用的越來越少。反觀QQ通訊錄確實頭像幾乎不存在空白，這帶來的社交體驗差異是巨大的。米聊現(xiàn)在已經(jīng)和微信不是一個量級的產(chǎn)品，也沒有能力完成億級的用戶覆蓋，小米手機和其他安卓智能手機一樣，最核心的通訊錄、即時通訊、kik類、mail等應用基本上會騰訊全面占領 給雷軍和小米的建議
建議兩位前輩加大開放平臺投入，沒有龐大用戶體系的手機只能是移動互聯(lián)網(wǎng)的皮，如果不整合雷系的用戶資源建立統(tǒng)一登錄系統(tǒng)和用戶中心，那么，無論賣出多少小米手機，小米都與移動互聯(lián)網(wǎng)無關，凡客、金山等都有較大量的用戶。
整合用戶中心、構(gòu)架云服務增值業(yè)務空間、手機支付工具是小米能否成為一個移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈體系的核心。如果騰訊、百度、阿里、網(wǎng)易等巨頭都出品牌手機，基礎應用爭奪戰(zhàn)激烈可想而知。而硬件是最容易被顛覆的，pc互聯(lián)網(wǎng)入口3Q大戰(zhàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)上也是爭奪入口。
第三部分 SWOT 分析
S:
1.轟動效應：
小米善于在市場上已有的基礎上進行改進創(chuàng)新從而得到自己的成果，而且他們關注由于發(fā)售這款手機所帶來的轟動效應,通過制造這樣一種轟動效應,讓眾多小米手機的狂熱追隨者成為MIUI手機操作系統(tǒng)和米聊的粉絲和用戶。
2.定價策略： 小米的定價合理，一只小米機的成本不會太高，定價在1999元左右符合其適用人群的消費水平，而自己也能獲得相當大的利潤，并且對于現(xiàn)在的智能手機市場來說，小米的定價是很低的并因為其性價比高吸引了一大群受眾。
3.營銷方式：
小米屬于小本經(jīng)營，通過網(wǎng)絡預售的方式省去了成本，且該預售的數(shù)量不多，這使得它不用顧慮自己的銷售量，而且數(shù)量少更使得發(fā)燒友對之哄搶，引起更大的轟動效應。
W：
1.市場地位導致的競爭力不足：
無論有如何的優(yōu)勢，小米并不會做大，這也決定了他在市場上的地位不高，他的受眾僅僅只有那么多人，這也導致了他無法與其他大公司競爭。
2.低價所帶來的硬件問題：
小米的低價策略也決定了其無法在硬件方面做得出彩，這使得其在性能以及功能方面為人詬病。
3.小米的售后服務問題：
由于網(wǎng)絡布設太快，銷售量的激增，且其投入資金不多，使得其服務工作無法跟上。 O：
1.精益求精：
已經(jīng)有了前幾代機子的成功經(jīng)驗，使得小米可以借用并推出更符合市場的用品，可以在硬件與軟件方面做得更好。
2.資源積累：
由于小米并不是單單做手機，所以在其另兩個平臺上已有的基礎可以為手機所借用。
3.品牌升溫：
小米手機在國美的知名度和好評度持續(xù)上升，使其有了一定影響力，且其宣傳造勢做的非常好，這也使其品牌為更多人所知。
T：
1.外部競爭激烈導致的替代產(chǎn)品增多：
雖然小米只是針對一定的人群，但是這一部分人群也可能被其他手機所吸引，由于現(xiàn)今更多企業(yè)加入進來，有華為有阿里以及今年的錘子手機等等，這些都可以成為小米的替代品，小米的優(yōu)勢在這些替代品前無法得到體現(xiàn)，加之其本身競爭力不足的問題，如今外部的威脅對小米是個大問題。
2.創(chuàng)新不足：
新一代的手機與以往相比改動不多，只是進行了優(yōu)化等等，這也是如今手機市場的一個問題，往往產(chǎn)品推出太快導致的更新不足。
3.中國經(jīng)濟衰退：
對小米來說，這是一個機遇也可以是挑戰(zhàn)，由于小米的方向是發(fā)燒，所以如今的經(jīng)濟環(huán)境可能會使一批人退出這個發(fā)燒的圈子。
第四部分 營銷戰(zhàn)略
? 細分(Segmentation)
地理變量細分 前國外手機充斥中國市場的情況下，小米的橫空出世無疑開始打破這一局面，小米手機因其價格低廉，適合中國的大部分地區(qū)。但在不同的地區(qū)也采取不同的策略。 人口變量細分
1小米手機定位于手機發(fā)燒友，在年齡層適合于年輕人購買和認同。
2在性別方面，男女都可適用。
3小米手機以其不滿2000元的價格，對于收入不是過低的群體，都可以接受。 4由于其適合年輕人，一般來講學生和文化程度較高的上班族會選擇小米手機 心里變量分析
1小米手機以其最先發(fā)布的國產(chǎn)高端手機，對于國內(nèi)消費者具有親和力。
2小米手機以其娛樂功能吸引著消費者。
3其抑制性銷售，也吊足了消費者的興趣，引發(fā)消費者的購買欲望。
4模仿蘋果的公關模式，與蘋果手機進行比較，滿足了消費者的比較心里。
行為變量分析
1小米手機性價比較高，不滿2000元，卻有很高的性能，有利于消費者的利益。 2其次高端手機需求較高，消費者對小米手機的態(tài)度很熱情。
3手機現(xiàn)在是人們生活必不可缺的一部分，需求量大，使用頻率高。
? 市場(Targeting)
市場巨大
中國的智能手機市場在未來幾年將繼續(xù)增長勢態(tài)，在全球智能手機市場的地位將逐步提高。xx年，全球智能手機銷量達1.74億部，較xx年增加22%;占整個手機出貨量的比重提升到16.6%和17.4%之間
預計到xx年中國智能手機市場規(guī)模將達到8400部以上
xx-xx年中國智能手機市場銷售量及變化情
況(如圖)
單位(萬部)
行業(yè)環(huán)境分析
目標消費者
年輕商務人、年輕發(fā)燒友、視頻愛好者
小米手機期望的市場分析
手機期望的市場分析
? 定位(Positioning)
市場定位的策略——避強定位
企業(yè)力圖避免與實力最強的或較強的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別。這樣做的優(yōu)點在于能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。并能在消費者或用戶中樹立形象，風險較小。然而避強往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。
市場定位形式
1、形象差異化戰(zhàn)略
在產(chǎn)品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢。
2、人員差異化戰(zhàn)略
通過聘用和培訓比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢。
3、服務差異化戰(zhàn)略
向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務，越好地體現(xiàn)在對顧客的服務上，市場差別化就越容易實現(xiàn)。
華為云方案(篇2)
華為管理的方案
華為作為一個全球知名的信息和通信技術(shù)解決方案供應商，一直以來都在積極推動管理方案的研發(fā)和實施，為公司的可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新提供了重要支撐。本文將針對華為的管理方案，分別從組織管理、人才管理、技術(shù)管理等幾個方面進行探討，并結(jié)合實際案例進行闡述。
組織管理
在組織管理方面，華為實行的是分層結(jié)構(gòu)管理模式。對于一項工作，華為的管理層將其分解為多個部分，將責任逐級分配下去，由各級員工按照規(guī)定的流程和標準按部就班地完成每一個環(huán)節(jié)。這種分層管理結(jié)構(gòu)的好處在于，能夠?qū)崿F(xiàn)信息的快速傳遞和有效的協(xié)同工作。此外，華為的業(yè)務在全球范圍內(nèi)都有布局，公司對不同地區(qū)和業(yè)務領域的管理也有很明確的規(guī)劃和布局。
人才管理
在人才管理方面，華為倡導的是投入人員、發(fā)展人員和激勵人員的三位一體管理策略。即華為希望在各個崗位上投入有能力、有潛力的人才，通過不斷的培養(yǎng)、學習和實踐，使他們成為專業(yè)的技術(shù)和業(yè)務人才。華為在激勵方面也給予了極大的支持，如通過股權(quán)激勵、薪資激勵、福利激勵等方式，提高員工的積極性和創(chuàng)造性。近年來，華為還提出了“數(shù)字人才”計劃，重點招聘計算機科學、數(shù)據(jù)分析、機器學習等硬件和軟件領域的人才。
技術(shù)管理
在技術(shù)管理方面，華為一直以來注重自主研發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)保護。公司擁有全球領先的IC芯片設計能力、無線通信技術(shù)等核心技術(shù)，并成功申請了大量的專利，形成了以華為為代表的國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)的強勁創(chuàng)新引擎。此外，華為還注重與全球頂尖高校、科研機構(gòu)合作，跟蹤先進技術(shù)趨勢和發(fā)展動態(tài)，積極開展技術(shù)創(chuàng)新研究。
最后，讓我們以華為創(chuàng)新研究院為例，看看華為管理的技術(shù)方案。華為創(chuàng)新研究院成立于2011年，是華為公司的技術(shù)創(chuàng)新中心。創(chuàng)研團隊以“數(shù)字實驗室、數(shù)字孿生、數(shù)字地球”為代表的數(shù)字化技術(shù)為核心，以“一站式技術(shù)解決方案、深度技術(shù)領域研究”為目標，聚焦業(yè)界前瞻性技術(shù)，面向產(chǎn)業(yè)與生態(tài)成長，搭建數(shù)字產(chǎn)業(yè)頭部人才聚集的創(chuàng)新生態(tài)，致力于讓每個人、每個家庭和組織、每個產(chǎn)業(yè)和國家都能從數(shù)字技術(shù)中獲得更多機遇和掌握更多主動權(quán)。華為創(chuàng)新研究院的成立，也充分展示了華為在技術(shù)管理方面不遺余力的實踐和探索。
綜上所述，華為的管理方案在組織管理、人才管理、技術(shù)管理等多個方面均有獨特而成熟的理念和方法，這些方案的實施也得到了顯著的成效。隨著數(shù)字時代的不斷發(fā)展，華為還將不斷探索和完善管理方案，為公司的發(fā)展和創(chuàng)新注入新的活力。
華為云方案(篇3)
工商管理學院市場營銷課程設計
工商管理學院
前言
中國通訊用戶發(fā)展迅速，市場呈現(xiàn)兩極化。
大陸手機市場朝向兩端發(fā)展，一為因應農(nóng)村市場興起的超低價手機市場，另一則針對手機多元應用的多媒體手機，如移動電視手機、音樂手機，或其他應用如GPS手機等。主要手機產(chǎn)品定位在2000人民幣以下的中低端產(chǎn)品，該價位產(chǎn)品已占手機市場的60%，成為中國本土品牌及黑手機(水貨、仿冒、舊翻新等無手機執(zhí)照生產(chǎn)之手機)、國際品牌競爭的主要區(qū)塊。華為手機公司長期致力于研發(fā)投入，持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品和解決方案的競爭優(yōu)勢。為了更好地滿足客戶需求，我們堅持開放合作。我們以客戶需求驅(qū)動研發(fā)流程，圍繞提升客戶價值進行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務管理的持續(xù)創(chuàng)新。公司在研發(fā)領域廣泛推行集成產(chǎn)品開發(fā)流程（IPD），在充分理解客戶需求的情況下，大大縮短了產(chǎn)品的上市時間，幫助市場和客戶成功。
2010年，華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)費用達到人民幣16,556 百萬元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（占公司總?cè)藬?shù)的46%）進行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)。聚焦客戶關注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。
一 概要
我們公司將以個人與家庭為根本出發(fā)點，在個人/家庭業(yè)務領域，華為SDP、融
合信息、數(shù)字家庭、創(chuàng)新業(yè)務等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。
IPTV
集成了數(shù)據(jù)、語音和視頻等多種業(yè)務的Multi-Play，已成為電信運營商進行業(yè)務轉(zhuǎn)型的主要選擇，而IPTV則為Multi-Play提供了主要的支持。IPTV通過IP網(wǎng)絡傳輸電視業(yè)務，提高運營商的用戶基數(shù)；通過電視終端支持的IP業(yè)務，實現(xiàn)了現(xiàn)有寬帶服務從PC到電視的擴展。因此，IPTV降低了用戶的使用限制，并增加了運營商的用戶基數(shù)和ARPU值。
WiHome
WiHome解決方案是家庭業(yè)務平臺+業(yè)務終端的端到端解決方案。家庭業(yè)務平臺實現(xiàn)業(yè)務和終端的管理，運營商可以通過平臺控制終端，管理用戶，擴展應用，利用該平臺實現(xiàn)第三方業(yè)務整合、收費、維護。終端包括DPF(Digital Photo Frame)和HIC(Home Information Centre)。
DTV
華為可為運營商提供完整的數(shù)字電視產(chǎn)品及解決方案，包括廣播/交互數(shù)字電視解決方案；編解碼器、復用/加擾器、適配器、QAM調(diào)制器、用戶管理系統(tǒng)、中間件、Edge QAM 和VOD服務器等產(chǎn)品；為用戶提供豐富的數(shù)字電視業(yè)務體驗，提升用戶ARPU值和忠誠度，有效提高運營商的競爭力和網(wǎng)絡價值。
以上是華為公司2011年新開發(fā)即將上市的手機產(chǎn)品的全面功能。我們將實行滲透策略，在城市與農(nóng)村采取低價格，高質(zhì)量的策略。加強宣傳，加強華為手機在各層消費者中的印象。必要時還會運用宣傳活動來增加與消費者之間的互動，讓消費者更加了解我們的產(chǎn)品。
二 華為手機的現(xiàn)狀分析
政治、經(jīng)濟環(huán)境：黨的十六大以后，新一輪的信息化帶動工業(yè)化的高潮會給電子產(chǎn)品市場的擴展帶來新的機遇。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。預計到2004年我國手機用戶將達到3.2億戶，市場前景廣闊。
法律環(huán)境
中國入世關稅下調(diào)手機制造成本降低，出口環(huán)境有望進一步優(yōu)化。這將更有力于華為手機的海外銷售。
技術(shù)環(huán)境:
全球信息技術(shù)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使傳統(tǒng)產(chǎn)品正在大規(guī)模地從工業(yè)化國家、新型工業(yè)化國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。我國有足夠的自身優(yōu)勢成為新一輪手機產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選之地。電信運營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業(yè)務容量、開拓增值業(yè)務等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機會。我們與電信企業(yè)聯(lián)合也會成為更為發(fā)展輝煌的一筆。
微觀環(huán)境分析
消費者特征：消費者“喜新厭舊”是一大特點。他們也會受周圍人的影響，注重手機品牌的知名度。
供貨商：中國手機市場的現(xiàn)狀似乎并不樂觀：產(chǎn)能過剩、營銷及渠道成本增加、利潤攤薄、技術(shù)競爭激烈。
競爭者：國內(nèi)手機市場諾基亞、摩托羅拉、三星外國品牌很受消費者的青睞。而國產(chǎn)手機中中興是我們首要直接的競爭者。同樣與電信聯(lián)合我們需要各方面都加強。
三 華為手機的營銷目標
華為手機目標市場以中老年為主。中老年一向傾向于低價格，高質(zhì)量的產(chǎn)品，他們會追求價格與質(zhì)量。我們公司的手機正對于他們面向市場。
華為手機的定位以低價格，高質(zhì)量，中低端的手機產(chǎn)品。
四 華為手機營銷策略方案 產(chǎn)品策略：基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新是我們的核心價值觀之一。華為率先提出移動IP化的領先理念，緊緊圍繞“融合、寬帶、綠色、演進”四個方面，提出一系列創(chuàng)新的產(chǎn)品與解決方案，幫助您實現(xiàn)移動寬帶化、促進網(wǎng)絡融合、保障平滑演進、全面降低TCO。
華為的SingleRAN徹底改變了GSM、UMTS、LTE“三套設備”、“三張網(wǎng)”疊加部署的落后建網(wǎng)模式，實現(xiàn)各種技術(shù)制式間的高效協(xié)同，實現(xiàn)了One Network、One Deployment、One Team。
價格策略：我們將采取低價格面向市場。
渠道策略：我們公司會在各個國家與城市設定經(jīng)銷商。開設專營店，實行多點銷售，全國售后高質(zhì)量服務。
促銷策略：我們會在各大城市定期設臵活動專場。在節(jié)假日實行優(yōu)惠活動?？梢圆扇》e分活動，發(fā)展更多的顧客。
方案實施與控制
組織計劃：華為手機的全新營銷計劃會在各地展開，讓消費者以最快速度得到華為手機的全方位服務。
速度安排：在2012年會將華為手機的企業(yè)服務精神、銷售量，消費者心中信譽達到預期目標。
財務預算：銷售收入達到300、業(yè)利潤60、營業(yè)利潤率30.2%、凈利潤50.1（單位：百萬元）讓企業(yè)員工更加有信心面對未來的工作。
注意事項：
手機發(fā)展在中國雖然已經(jīng)各有各的市場，但是認識上和手機質(zhì)量上還是有很大差別，華為要真正成為廣大消費者所接受，還需要作長期努力，其中正確的銷售觀念和為顧客全心全意的服務是我們著重需要注意的。
一旦實施發(fā)生困難，甚至失敗，我們要做好最壞的打算，所以在今后的市場銷售過程中，企業(yè)面對的消費群、企業(yè)手機的特點和企業(yè)知名度、信譽是我們竭盡全力發(fā)展的內(nèi)容。相信我們的工作會讓華為手機很快為消費者接受并給企業(yè)帶來利益最大化。
華為云方案(篇4)
一、新員工報到：
(一)報到對象：華為公司全體應屆新員工
(二)報到時間：每年3月至8月任選一個時間段(每周六均安排報道接待)
(三)報到順序：
1、關注公司校園招聘網(wǎng)站上人事處發(fā)布的公告;
2、在公司校園招聘網(wǎng)站上自行選取報道日期(無限次修改);
3、前往公司深圳總部報道(全國各地分區(qū)域發(fā)放相應補貼);
1)畢業(yè)前報道：未領取畢業(yè)證、學位證，到學校教務處開取相應證明;
2)畢業(yè)后報道：帶畢業(yè)證、學位證、四六級證書、派遣證、黨組織介紹信;備注：可根據(jù)自身情況決定是否遷移戶口，是否遷戶口影響不大。
4、辦理入住手續(xù)：統(tǒng)一入住華為單身公寓百草園;5、辦理報道手續(xù)：提交畢業(yè)證、學位證、四六級證書、身份證原件及復印件，提交派遣證、黨組織介紹信、戶口遷移證原件、三方協(xié)議原件。
二、新員工入職：
(一)辦理入職前提條件：通過入職體檢(按公務員標準執(zhí)行)。
備注：每周日上午體檢，下午給初檢沒有通過者通知，沒收到短信者默認體檢通過。
體檢沒有通過者有第二次體檢機會，第二次沒有通過者可以自己到三甲以上醫(yī)院復查，并將結(jié)果提交給公司;若體檢依舊不合格，公司可最多延長其三個月的休養(yǎng)假期，休養(yǎng)好后再到公司報道。
(二)新員工參與培訓的第一天，即為入職的第一天。
三、新員工培訓：1、大隊培訓：
主要內(nèi)容：公司文化介紹(六大核心價值觀：成就客戶、艱苦奮斗、自我批判、開放進取、至誠守信、團隊合作)、高層領導/金牌員工交流、觀看主題電影、團隊合作模擬演練(戶外活動體驗)。
時間安排：五個工作日(周一至周五)，
每天：07：30-07：50晨跑、早操地點：公司機加中心;
08：30-12：00培訓地點：公司培訓中心;
13：30-18：00培訓地點：公司培訓中心;
19：00-21：00培訓地點：公司培訓中心。
其他說明：周五下午簽署勞動合同，一式兩份。
2、一營培訓：1)公司運作及服務流程規(guī)范培訓：(1)主要內(nèi)容：了解公司運作基本流程，以及員工對內(nèi)/對外服務流程規(guī)范;
(2)培訓周期：2到3天;
(3)培訓方式：授課;(4)考核方式：上機考試，每人有一次補考機會，考核不通過有相應的懲罰措施，總體而言比較嚴格。2)產(chǎn)品知識培訓：(1)產(chǎn)品線：無線、光網(wǎng)絡微波、接入網(wǎng)數(shù)通，其中無線包括gsm、td-scdma、wcdma。(2)培訓周期：根據(jù)具體安排由一個月到兩個月不等，__年以前的培訓基本維持在3-9個月，近年由于一線缺人，培訓周期壓縮。
(3)考核形式：每周1到3次考試。(3)備注：a.產(chǎn)品線由你的報道時間和公司安排決定，每月安排不同產(chǎn)品的培訓;b.無線產(chǎn)品線較為輕松，光網(wǎng)絡微波80%以上為研究生，接入網(wǎng)數(shù)通課程最緊、考試次數(shù)最多、壓力最大;c.本次分配的產(chǎn)品線，決定了你今年所從事的產(chǎn)品線(如果選擇產(chǎn)品經(jīng)理)，對于客戶經(jīng)理沒有產(chǎn)品及專業(yè)背景限制。d.無線產(chǎn)品線依舊為行業(yè)內(nèi)最大的銷售額來源，也是通信行業(yè)最基本的發(fā)展源泉，現(xiàn)今以及未來，其他產(chǎn)品線乃至整個電信行業(yè)都主要圍繞著無線產(chǎn)品展開。
3、一營實習：
1)實習周期：2個月左右;2)實習地點：全國各地辦事處技術(shù)服務部(全國共27個辦事處);3)分配原則：各地項目所需相應產(chǎn)品線的員工，一般分配至遠離籍貫及畢業(yè)高校所在地;4)分配責任人：中國區(qū)干部部;5)實習內(nèi)容：工程督導、項目經(jīng)理(pcm)、計劃控制經(jīng)理等，協(xié)助主要負責人完成相應工作。工程督導主要負責到一線督導基站搬遷、擴容項目的實施、網(wǎng)絡整改及優(yōu)化等工作，出差頻繁，較為辛苦。項目經(jīng)理和計劃控制經(jīng)理主要是依托excel工具，完成周報收集、整理及上報，協(xié)助領導監(jiān)控項目的進展，要求具備較強的溝通及辦公能力。6)培養(yǎng)人：實行導師制，導師負責新員工辦事處實習期間的學習和工作計劃的制定及考核。7)考核形式：每周提交周記，每月初提交月學習及工作計劃，每月末提交當月的考核，實習結(jié)束時有一次答辯，提交答辯ppt、實習總結(jié)文檔、實習考核文檔，最終考核成績由新員的答辯成績及平時表現(xiàn)決定，分別主要由導師及主管給評價成績。4、二營培訓：1)一營實習結(jié)束后，一般會到深圳總部參加50個工作日的二營培訓，主要培訓內(nèi)容為：展廳宣講考核、客工部實習、ppt制作及宣講能力培訓、投標及商務培訓。2)其中展廳實習主要給來自全世界各地的政企高官、一般企業(yè)客戶講解公司產(chǎn)品，中文講解技能均要求。
3)客工部實習主要接待來自世界各地的政企高官、一般企業(yè)客戶，負責其在深圳的住宿飲食娛樂，由公司提供每天__w左右的經(jīng)費。4)__年中國區(qū)新員工取消了二營實習(中國區(qū)一線缺人，縮短培訓流程)，全球的新員工有二營培訓。5、部門培訓：1)崗位分配：一營實習結(jié)束或二營實習結(jié)束后，公司干部部會與新員工溝通，先征詢新員工自己的意愿，選擇客戶線(客戶經(jīng)理)或產(chǎn)品線(產(chǎn)品經(jīng)理)，再統(tǒng)一召開會議，進行電視會議，以面試的形式進行簡短的溝通(3分鐘時間)，最終綜合個人意愿、崗位匹配度及一線需求確定員工的崗位。2)華為公司的市場部分為客戶線和產(chǎn)品線，產(chǎn)品線中又分為專項產(chǎn)品經(jīng)理(偏技術(shù)型)、全網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理(偏商業(yè)咨詢、方案策劃及推進)、投標經(jīng)理、商務經(jīng)理等，后兩個屬于投票共享中心(部門在公司中國區(qū)總部廊坊，哪里有項目到哪里支持)，全網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理屬于客戶解決方案拓展部(部門在公司中國區(qū)總部廊坊，哪里有項目到哪里支持)，專項產(chǎn)品經(jīng)理屬于__產(chǎn)品線解決方案拓展部(分配至全國各代表處長駐)。3)客戶經(jīng)理背70%銷售指標，專項產(chǎn)品經(jīng)理背30%銷售指標，其他崗位不背銷售指標。4)客戶經(jīng)理每2年調(diào)任一個工作地，專項產(chǎn)品經(jīng)理每4年調(diào)任一個工作地。5)分配好部門后：(1)客戶經(jīng)理：直接到辦事處報道，參與項目。
人數(shù)比例本科生：研究生≈1：5男：女≈1：19(2)專項產(chǎn)品經(jīng)理：繼續(xù)在中國區(qū)總部廊坊培訓1個月左右的產(chǎn)品知識，加深認識。人數(shù)比例本科生：研究生≈1：6男：女≈1：5(3)全網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理：到部門參加2周的部門培訓(廊坊)，主要內(nèi)容為商業(yè)咨詢、經(jīng)濟分析、膠片制作及宣講能力提升、展廳宣講培訓等。人數(shù)比例本科生：研究生≈1：9男：女≈1：1(4)投票經(jīng)理、商務經(jīng)理：到部門參加2周的部門培訓(廊坊)。人數(shù)比例本科生：研究生≈1：8男：女≈1：1說明：以上數(shù)據(jù)按照__屆應屆新員工分配結(jié)果得出，沒有足夠數(shù)據(jù)支撐整個公司部門內(nèi)的真實數(shù)據(jù)，僅供參考。參考：市場部人數(shù)比例客戶經(jīng)理：產(chǎn)品經(jīng)理≈1：1.66)正式進入部門后，一般由導師指導其接觸并適應新工作環(huán)境。四、其他說明：
1、實習期6個月，屆時轉(zhuǎn)正答辯。2、辦事處實力pk：客戶經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理服務經(jīng)理。3、工作一段時間后，可以轉(zhuǎn)崗(前提條件：在本部門工作中績效為良好)。4、考評等級：a、b+、b、c、d，獎金與加薪與考評結(jié)果直接掛勾，以績效為導向，勞動態(tài)度是最根本也是非常重要的一項指標。5、每月最后一個周六為公司例行加班日，年底可轉(zhuǎn)換為年休假或折算為雙倍工資。6、上班時間：09：00-12：0014：00-18：00。打卡時間：08：30前、18：00后。相關說明：公司一般都是09：00開始上班，但要求08：30前打卡。
7、公司內(nèi)部有著豐富的資源庫可供查詢、下載、參閱，求助平臺非常便利，可以在任何時間給任何一個相關責任人求助，并在第一時間得到回復。不論你是通信本專業(yè)，還是其他工科專業(yè)，甚至是外語、文學類專業(yè)，都需要學習2到3個月的通信產(chǎn)品知識，并須通過相應的考試，并且要在今后的工作中掌握產(chǎn)品原理及性能。其實華為很重視新員工/應聘者的學習態(tài)度及學習能力，對于新人舍得花時間、人力及資金去培養(yǎng)，非常寬容。8、社會招聘：本科生要求三年以上相關行業(yè)工作經(jīng)驗，研究生要求兩年以上相關行業(yè)工作經(jīng)驗，可以由公司員工內(nèi)部推薦，通過公司統(tǒng)一面試即可。
華為云方案(篇5)
一．企業(yè)介紹
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。
華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡中的交換網(wǎng)絡、傳輸網(wǎng)絡、無線及有線固定接入網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。
華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
2014年10月9日，Interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國大陸首個進入Interbrand top100榜單的企業(yè)公司。[3]
2015年，評為新浪科技2014年度風云榜年度杰出企業(yè)。
二．市場分析
（一）整個智能手機行業(yè)分析
據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年中國市場手機總銷量有望達到4億部，其中智能手機占比超過92%，份額進一步提高。相比去年，智能手機銷量和銷售額均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，安卓仍保持智能手機市場強勁主導地位，出貨量持續(xù)增長。在中國市場，安卓份額接近84%。Apple iOS、微軟Windows Phone
和黑莓尾隨其后。
圖2-1：2014年智能手機操作系統(tǒng)占有率
2014年，中國本土智能手機企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進一步縮小。同時，消費者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認知度明顯提升。此外，行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大。國外知名廠商和國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的場面。
（二）本地市場分析
濱城區(qū)本地人口達到50.39萬人（2010年），潛藏消費者相對較多。并且隨著近幾年山東省推進黃河三角洲建設的發(fā)展，濱州的基礎設施建設逐步完善，經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿艽?。再加上隨著經(jīng)濟的發(fā)展因素，相比較而言，消費者收入也會有所提高，購買力增強，因此該地區(qū)市場潛力相對較大。
（三）市場調(diào)研結(jié)果分析
1.消費者最為看重是什么
圖 2-2 消費者最看重的是什么的分析圖表
圖表是對消費者對于手機看中方面的分析。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費者對于售后服務是最為看重的；款式、性價比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，如果在售后服務上能夠?qū)ζ溥M行進一步的努力和發(fā)展，應該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關鍵點。
2.消費者換手機的頻率
消費者更換手機的頻率分析
從圖上可以看出，消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里，可以說明兩個方面：一個是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機；另一個就是消費者在覺得手機使用上越來越卡，以至于丟掉。很多消費者向小編反映，有些手機用著用著就會變得特別卡，即便是標示著較大內(nèi)存的手機也會出現(xiàn)這個狀況，不得不忍痛割愛機。
3.消費者購買手機渠道分析
將近四成的消費者選擇在一些手機專賣店里購買手機，主要目的有兩個：一個是認為廠家直銷，價格相對便宜；另一個就是質(zhì)量有保障，方便維修服務。此外，網(wǎng)上直營店也是消費者選擇購買的另一種渠道。
4.對于華為品牌認知度的分析
消費者對于華為這個品牌是否知曉的回答