以下內(nèi)容標(biāo)題為《個(gè)人年度工作計(jì)劃模板》，是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)小編為您特意收集。為了處理好下半年的公司安排和工作，我們要寫(xiě)出每個(gè)階段的工作計(jì)劃。我們寫(xiě)好一份工作計(jì)劃，能讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)直觀的了解自己的工作思路。希望能幫助到你的學(xué)習(xí)和工作！
個(gè)人年度工作計(jì)劃模板 篇1
一、學(xué)情分析
（一）學(xué)生情況分析
一年級(jí)九班和一年級(jí)十班學(xué)生在經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，大部分學(xué)生在基本知識(shí)、技能方面基本上已經(jīng)達(dá)到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有著一定的興趣，樂(lè)于參加學(xué)習(xí)活動(dòng)中去。特別是一些動(dòng)手操作、需要合作完成的學(xué)習(xí)內(nèi)容都比較感興趣。雖然在上學(xué)期期末測(cè)試中孩子的成績(jī)都不錯(cuò)，但是成績(jī)不能代表他學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的所有情況，只有課堂和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的活動(dòng)中，才能充分的體現(xiàn)一個(gè)孩子學(xué)習(xí)的真實(shí)狀況。因此對(duì)這些學(xué)生，我應(yīng)該關(guān)注的更多的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲的保持，并逐步引導(dǎo)的思維的樂(lè)趣、成功體驗(yàn)所獲得的樂(lè)趣中。
（二）教材分析
這一冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：認(rèn)識(shí)圖形（二）、20以內(nèi)的退位減法、分類與整理、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)、認(rèn)識(shí)人民幣、100以內(nèi)的加法和減法（一）、找規(guī)律、總復(fù)習(xí)。教材結(jié)合計(jì)算教學(xué)，安排了應(yīng)用所學(xué)計(jì)算知識(shí)解決問(wèn)題的內(nèi)容，讓學(xué)生了解所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用，學(xué)習(xí)解決現(xiàn)實(shí)生活中相關(guān)的計(jì)算問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題的能力
在學(xué)生掌握了20以內(nèi)各數(shù)的基礎(chǔ)上，這冊(cè)教材把認(rèn)數(shù)的范圍擴(kuò)大到100，使學(xué)生初步理解數(shù)位的概念，學(xué)會(huì)100以內(nèi)數(shù)的讀法和寫(xiě)法，弄清100以內(nèi)數(shù)的組成和大小，會(huì)用這些數(shù)來(lái)表達(dá)和交流，形成初步的數(shù)感。100以內(nèi)的加、減法，分為口算和筆算兩部分。這冊(cè)教材出現(xiàn)的是口算部分，即兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應(yīng)用，又是進(jìn)一步學(xué)習(xí)計(jì)算的基礎(chǔ)，因此，應(yīng)該讓學(xué)生很好地掌握。同時(shí)，教材結(jié)合計(jì)算教學(xué)，安排了應(yīng)用所學(xué)計(jì)算知識(shí)解決問(wèn)題的內(nèi)容，讓學(xué)生了解所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用、學(xué)習(xí)解決現(xiàn)實(shí)生活中相關(guān)的計(jì)算問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題的能力。
在學(xué)生初步認(rèn)識(shí)了常見(jiàn)幾何圖形的基礎(chǔ)上，本冊(cè)教材安排了認(rèn)識(shí)平面圖形、拼組圖形的教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)了豐富多樣的探索性操作活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)空間方位和所學(xué)圖形之間的關(guān)系，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。
在量的計(jì)量方面，本冊(cè)教材除了安排人民幣單位元、角、分的認(rèn)識(shí)外，還安排“找規(guī)律”的教學(xué)內(nèi)容。“找規(guī)律”引導(dǎo)學(xué)生探索一些圖形或數(shù)字的簡(jiǎn)單排列規(guī)律，初步培養(yǎng)學(xué)生探索數(shù)學(xué)問(wèn)題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。
教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)，安排了數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)小組合作的探究活動(dòng)或有現(xiàn)實(shí)背景的活動(dòng)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題，體會(huì)探索的樂(lè)趣和數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識(shí)和實(shí)踐能力。
三、全冊(cè)教學(xué)目標(biāo)及重、難點(diǎn)：
（一）這一冊(cè)教材的教學(xué)目標(biāo)是，使學(xué)生：
1、認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“一”和“十”，初步理解個(gè)位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練地?cái)?shù)100以內(nèi)的數(shù)，會(huì)讀寫(xiě)100以內(nèi)的數(shù)，掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個(gè)十和幾個(gè)一組成的，掌握100以內(nèi)數(shù)的順序，會(huì)比較100以內(nèi)數(shù)的大小。會(huì)用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的估計(jì)和交流。
2、能夠比較熟練地計(jì)算20以內(nèi)的退位減法，會(huì)計(jì)算100以內(nèi)兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整數(shù)，經(jīng)歷與他人交流各自算法的過(guò)程，會(huì)用加、減法計(jì)算知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
3、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。
4、會(huì)用上、下、前、后、左、右描述物體的相對(duì)位置；能用自己的語(yǔ)言描述長(zhǎng)方形、正方形邊的特征，初步感知所學(xué)的圖形之間的關(guān)系。
5、認(rèn)識(shí)人民幣單位元、角、分，知道1元=10角，1角=10分；知道愛(ài)護(hù)人民幣。
6、會(huì)讀、寫(xiě)幾時(shí)幾分，知道1時(shí)=60分，知道珍惜時(shí)間。
7、會(huì)探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡(jiǎn)單規(guī)律，初步形成發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。
8、初步體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、整理、描述、分析的過(guò)程，會(huì)用簡(jiǎn)單的方法收集、整理數(shù)據(jù)，初步認(rèn)識(shí)條形統(tǒng)計(jì)圖和統(tǒng)計(jì)表，能根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
9、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
10、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習(xí)慣。
11、通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
（二）教學(xué)重、難點(diǎn)：
1、能夠熟練地?cái)?shù)100以內(nèi)的數(shù)，會(huì)讀寫(xiě)100以內(nèi)的數(shù)，掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個(gè)十和幾個(gè)一組成的，掌握100以內(nèi)數(shù)的順序，會(huì)比較100以內(nèi)數(shù)的大小。
2、能夠比較熟練地計(jì)算20以內(nèi)的退位減法，會(huì)計(jì)算100以內(nèi)兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整數(shù)，
3、認(rèn)識(shí)人民幣單位元、角、分，知道1元=10角，1角=10分；知道愛(ài)護(hù)人民幣。
4、會(huì)讀、寫(xiě)幾時(shí)幾分，知道1時(shí)=60分，知道珍惜時(shí)間
1、教學(xué)重點(diǎn)：
100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)，20以內(nèi)的退位減法和100以內(nèi)的加減法口算。
2、教學(xué)難點(diǎn)：
（1）、100以內(nèi)的進(jìn)位加法和退位減法。
（2）、會(huì)看讀寫(xiě)幾時(shí)幾分。
（3）、人民幣單位間的換算。
（4）、用數(shù)學(xué)。
（5）、發(fā)展空間觀念。
四、教學(xué)方法：
講授法、演示法、討論法、練習(xí)法、操作實(shí)踐活動(dòng)
五、教學(xué)關(guān)鍵：
充分利用教具引導(dǎo)學(xué)生采取自主探索、合作交流、操作實(shí)踐等方式去體驗(yàn)獲取知識(shí)。
六、本學(xué)期教學(xué)的指導(dǎo)思想
1、重視以學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，提供學(xué)生熟悉的具體情景，以幫助學(xué)生理解數(shù)學(xué)知識(shí)。
2、增加聯(lián)系實(shí)際的內(nèi)容，為學(xué)生了解現(xiàn)實(shí)生活中的數(shù)學(xué)，感受數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
3、注意選取富有兒童情趣的學(xué)習(xí)素材和活動(dòng)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，獲得愉悅的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
4、重視引導(dǎo)學(xué)生自主探索，合作交流的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在合作交流與自主探索的氣氛中學(xué)習(xí)。
5、把握教學(xué)要求，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展適當(dāng)改進(jìn)評(píng)價(jià)學(xué)生的.方法，比如建立學(xué)生課堂發(fā)言的“奇思妙語(yǔ)錄”等。
七、本學(xué)期提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施
1、認(rèn)真研究《標(biāo)準(zhǔn)》和教科書(shū)，提升教學(xué)理念，從學(xué)生的年齡特點(diǎn)出發(fā)，以學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，充分利用教材資源，尋找學(xué)生熟悉的數(shù)學(xué)生活，使之進(jìn)入課堂。
2、采用多樣化的教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
3、加強(qiáng)演示、觀察與操作，讓學(xué)生經(jīng)歷用數(shù)字和數(shù)學(xué)符號(hào)描述現(xiàn)實(shí)世界的過(guò)程。
4、在學(xué)習(xí)方式上倡導(dǎo)學(xué)生自主探索、合作交流。
5、在課堂教學(xué)中，注意多一些有利于孩子理解的問(wèn)題，而不是一味的難、偏、廣。應(yīng)該考慮學(xué)生實(shí)際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學(xué)生。
6、結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，適時(shí)滲透思想品德教育。
7、每月進(jìn)行作業(yè)評(píng)比活動(dòng)一次，比一比看誰(shuí)學(xué)習(xí)進(jìn)步快。
8、對(duì)學(xué)生堅(jiān)持正面評(píng)價(jià)，幫助學(xué)生樹(shù)立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
9、以學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材，提供學(xué)生熟悉的具體情景，注重學(xué)生對(duì)知識(shí)的體驗(yàn)，獲得對(duì)知識(shí)的理解。從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，獲得愉悅的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
10、在教學(xué)中盡量體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的知識(shí)形成過(guò)程，讓學(xué)生經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出數(shù)學(xué)問(wèn)題、解決數(shù)學(xué)問(wèn)題的過(guò)程。
11、體現(xiàn)自主探索、合作交流的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在合作交流與自主探索的氛圍中學(xué)習(xí)。通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生感受和體會(huì)數(shù)學(xué)知識(shí)的含義。
12、數(shù)與計(jì)算的教學(xué)重視發(fā)展學(xué)生的數(shù)感，體現(xiàn)算法多樣化。
13、為學(xué)生提供關(guān)于物體空間關(guān)系的更豐富的內(nèi)容和素材，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。
14、注重培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識(shí)和用數(shù)學(xué)解問(wèn)題的能力，從而發(fā)展學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力
15、布置一些比較有趣的作業(yè)，比如動(dòng)手的作業(yè)，少一些呆板的練習(xí)
16、加強(qiáng)家庭教育與學(xué)校教育的聯(lián)系，適當(dāng)教給家長(zhǎng)一些正確的指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的方法。
17、結(jié)合教學(xué)內(nèi)容有機(jī)的引導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手操作，加深對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的理解。
18、注意體現(xiàn)開(kāi)放性的教學(xué)方法，為學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)提供豐富的資源。創(chuàng)設(shè)激趣、激情的情景，讓學(xué)生愉快的自覺(jué)的投入學(xué)習(xí)中去。
19、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，認(rèn)真審題。
八、教具、學(xué)具準(zhǔn)備
1、計(jì)數(shù)器
2、數(shù)位表
3、實(shí)物圖畫(huà)卡片，數(shù)字卡片、幾何圖形（長(zhǎng)方形、正方形、三角形）卡片
4、鐘面
5、口算練習(xí)卡片
除了上面介紹的幾種教具和學(xué)具以外，還可把教材上的一些練習(xí)形式制成教具，創(chuàng)造一些教學(xué)效果更好的教具和學(xué)具。
個(gè)人年度工作計(jì)劃模板 篇2
本年度我園的安全教育工作以幼兒園的各項(xiàng)工作為中心，以確保幼兒園保教工作的順利進(jìn)行為出發(fā)點(diǎn)，以提高師生和家長(zhǎng)的安全意識(shí)及廣泛開(kāi)展安全教育活動(dòng)為途徑，進(jìn)一步加強(qiáng)各方面安全工作，堅(jiān)持深入進(jìn)行安全教育及檢查，做到防患于未然?，F(xiàn)結(jié)合本園實(shí)際，制定本年度安全教育工作計(jì)劃。
一、健立健全制度，加強(qiáng)管理機(jī)制
1、進(jìn)一步加強(qiáng)安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的'管理機(jī)制，進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，有目的的制訂和修改安全工作管理制度，層層落實(shí)安全工作責(zé)任。
2、每位教職員工都應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到安全工作是幼兒園教育工作中的重中之重，是確保幼兒園保教活動(dòng)正常進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須加強(qiáng)安全工作的監(jiān)督與檢查，做好幼兒園安全教育活動(dòng)的組織實(shí)施，經(jīng)常性對(duì)園內(nèi)場(chǎng)地、設(shè)施等方面的安全進(jìn)行檢查維修，對(duì)幼兒、教師的飲食衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，防患于未燃。
3、繼續(xù)做好與各部門(mén)的安全工作責(zé)任書(shū)的逐級(jí)簽定工作。進(jìn)一步落實(shí)專人具體負(fù)責(zé)兒童的安全工作，使安全工作責(zé)任層層分解、責(zé)任到人，形成齊抓共管的良好局面，為全園師生營(yíng)造一個(gè)安全、安靜、和諧、健康的成長(zhǎng)環(huán)境。
4、安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員要定期布置自查安全工作，實(shí)行安全工作自查制度，各部門(mén)、各人員要認(rèn)真仔細(xì)地檢查并做好記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)報(bào)告、整改，排除不安全隱患，防止事故發(fā)生，確保幼兒園師生人身安全和公共財(cái)產(chǎn)不受侵害。加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高各崗位工作人員的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力，進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。同時(shí)把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi)，將安全工作作為教師師德考核的標(biāo)準(zhǔn)之一。
5、班主任要細(xì)心、耐心呵護(hù)每一個(gè)孩子，不要讓幼兒因此而受到各種傷害。每天要關(guān)注本班幼兒的出勤情況，及時(shí)了解情況，關(guān)注幼兒的身體健康情況，對(duì)于帶病入園的幼兒需特別注意其飲食和用藥，發(fā)現(xiàn)幼兒身體有異，及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)帶回孩子到醫(yī)院就診。
6、加強(qiáng)日常值班和節(jié)假日值班制度，做到定人、定崗、定責(zé)并保持通訊工具暢通。值班老師要做到眼亮、耳聰、腳勤、手快，若發(fā)現(xiàn)不安全事故，應(yīng)及時(shí)做好處理，并及時(shí)上報(bào)、及時(shí)與幼兒家長(zhǎng)取得聯(lián)系。值班老師在完成自己的工作職責(zé)時(shí)要認(rèn)真做好交接班工作，堅(jiān)決杜絕無(wú)人值班的空暇。其余老師要時(shí)刻關(guān)注身邊的每一位幼兒，關(guān)注身邊的每一件事，不分你我，共同為園內(nèi)的安全工作負(fù)責(zé)。
7、“看好自己的門(mén)，管好自己的人” 。每天值班要老師在幼兒入園、離園開(kāi)門(mén)時(shí)要堅(jiān)守崗位，把好門(mén)關(guān)，嚴(yán)禁幼兒獨(dú)自出門(mén)回家，絕不漏放一個(gè)孩子。
二、加強(qiáng)安全宣傳教育，開(kāi)展安全教育活動(dòng)，提高全體師生安全意識(shí)
1.加強(qiáng)安全教育，牢固樹(shù)立安全意識(shí)。重視幼兒安全工作，在教師、幼兒中牢固樹(shù)立安全意識(shí)，及時(shí)消除多種安全隱患，防止意外事故的發(fā)生。我們要求各班制定全面、詳細(xì)的安全教育計(jì)劃。在三月份“安全教育月”中，各班開(kāi)展“安全在心中”主題教育活動(dòng)，強(qiáng)化班級(jí)教師的安全意識(shí)，學(xué)習(xí)防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識(shí)及自救方法。四月份，在幼兒中開(kāi)展交通安全知識(shí)宣傳教育活動(dòng)。
2.創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動(dòng)環(huán)境，結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開(kāi)展相關(guān)的活動(dòng)，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。
3.在活動(dòng)中滲透有關(guān)的安全知識(shí)，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號(hào)碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。
4.積累有關(guān)安全教育的資料，提高安全教育的科學(xué)性。
三、創(chuàng)設(shè)平安校園，促進(jìn)健康成長(zhǎng)
1.定期維護(hù)園舍設(shè)施，為幼兒園實(shí)施安全管理提供保障。
2.嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的炊事員、保育員。
3.嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對(duì)幼兒的玩教具按要求進(jìn)行清洗、消毒，每周為幼兒曬被褥等。
4.嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具，嚴(yán)禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性。
5.加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的管理，嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生。
6.加強(qiáng)衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達(dá)100%。
7.加強(qiáng)幼兒在園服用藥品的管理，根據(jù)家長(zhǎng)的服用要求，確保服藥及時(shí)、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁錯(cuò)服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。
四、具體工作安排
九月份：
1、對(duì)幼兒進(jìn)行日常生活安全教育。
2、開(kāi)展“我會(huì)使用滅火器”安全教育活動(dòng)。
3、園舍安全檢查，及時(shí)消除隱患。
十月份：
1、抓好國(guó)慶節(jié)的安全管理和安全教育工作。
2、做好秋季防火工作。
十一月份：
1、幼兒保健知識(shí)宣傳教育
2、做好冬季消防安全教育
十二、一月份：
1、對(duì)幼兒園重點(diǎn)部位進(jìn)行全面細(xì)致的檢查。
2、做好春節(jié)寒假期間的安全教育工作和安全管理工作，對(duì)幼兒進(jìn)行假期前安全防護(hù)教育。
二、三月份：
1、制定安全教育工作計(jì)劃
2、各班開(kāi)展“安全在心中”主題教育活動(dòng)，強(qiáng)化班級(jí)教師的安全意識(shí)，學(xué)習(xí)防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識(shí)及自救方法。
3、對(duì)全園各項(xiàng)設(shè)施進(jìn)行全面的安全大檢查，有安全隱患要及時(shí)排除。
4、建立健全“三級(jí)值班”（門(mén)衛(wèi)、行政、教師）制度，要求有關(guān)人員必須認(rèn)真填寫(xiě)、記錄。（外來(lái)人員記錄）。
四月份：
1、在幼兒中開(kāi)展交通安全知識(shí)宣傳教育活動(dòng)。努力提高師生、家長(zhǎng)的安全意識(shí)。
2、主管領(lǐng)導(dǎo)要做到勤看、勤檢查，并做好記錄。
五月份：
1、園舍安全檢查，及時(shí)消除隱患。
2、幼兒保健知識(shí)宣傳教育做好戶外安全教育。
六月份：
1．做好戶外安全教育。
2．、對(duì)幼兒園重點(diǎn)部位進(jìn)行全面細(xì)致的檢查。
3、幼兒健康知識(shí)宣傳。
七月份：
1、做好暑假期間的安全教育工作和安全管理工作。
2、對(duì)幼兒進(jìn)行假期前安全防護(hù)教育。
3、安全教育工作總結(jié)
個(gè)人年度工作計(jì)劃模板 篇3
依據(jù)《朝陽(yáng)師專20xx年工作要點(diǎn)》，本學(xué)期，教務(wù)處繼續(xù)以“全面落實(shí)“十三五”發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)學(xué)校建設(shè)，深化學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵、增強(qiáng)學(xué)校辦學(xué)活力”理念為指導(dǎo)，以“優(yōu)化專業(yè)布局為核心，打造特色專業(yè)（群）為重點(diǎn)，提升專業(yè)建設(shè)水平為目標(biāo)，積極深化校企合作發(fā)展，創(chuàng)新教育教學(xué)模式，提升教師專業(yè)實(shí)踐能力，推進(jìn)課程教學(xué)改革，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量”為工作思路，擬具體開(kāi)展以下工作：
一、做好職業(yè)教育宣講，牢固樹(shù)立高等職業(yè)教育新理念
做好教育部20xx年6號(hào)文件《關(guān)于深化職業(yè)教育教學(xué)改革全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》的宣講工作，使我校全體師生牢固樹(shù)立高等職業(yè)教育理念，堅(jiān)持以立德樹(shù)人為根本，以服務(wù)發(fā)展為宗旨，堅(jiān)持產(chǎn)教融合、校企合作，堅(jiān)持工學(xué)結(jié)合、知行合一，主動(dòng)適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展新趨勢(shì)，培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)技能型人才。
二、繼續(xù)深化校企合作發(fā)展，積極探索職教集團(tuán)建設(shè)
堅(jiān)持“與小企業(yè)靈活合作、與大企業(yè)穩(wěn)定合作、與行業(yè)全方位合作”的工作思路，充分發(fā)揮校企合作委員會(huì)工作職能，強(qiáng)化“產(chǎn)教融合、校企合作”，積極開(kāi)展人才培養(yǎng)和產(chǎn)學(xué)結(jié)合創(chuàng)新的研究、咨詢和指導(dǎo),搭建校企合作科研服務(wù)平臺(tái)，與域內(nèi)園區(qū)（景區(qū)）企業(yè)簽訂合作辦學(xué)協(xié)議，服務(wù)區(qū)域、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展。按照“政府主導(dǎo)、自愿合作、專業(yè)相近、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的原則，積極參與職業(yè)教育集團(tuán)建設(shè)，繼續(xù)探討由政府主管部門(mén)牽頭、由朝陽(yáng)師專承辦的朝陽(yáng)市職業(yè)教育集團(tuán)的建設(shè)工作。
三、凝練專業(yè)（群）特色，逐步提高專業(yè)發(fā)展整體水平
突出學(xué)校涉工類、現(xiàn)代服務(wù)類、教育類專業(yè)辦學(xué)特色，圍繞學(xué)?！拔宕髮I(yè)集群”建設(shè)，以省級(jí)示范專業(yè)為龍頭，大力培育覆蓋面廣、社會(huì)需求量大、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)（特色）專業(yè)，對(duì)優(yōu)勢(shì)（特色）專業(yè)的建設(shè)發(fā)展進(jìn)行政策傾斜，加大師資隊(duì)伍、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)等方面的扶持力度。
積極實(shí)施中高職一體化人才培養(yǎng)，通過(guò)“3+2”（五年一貫制專科）、“2+3”（高職專科）等多種形式構(gòu)建中高職相互融通的職教專業(yè)體系，發(fā)揮學(xué)校在全市中高職一體化建設(shè)中的引領(lǐng)作用。
四、加快教師隊(duì)伍轉(zhuǎn)型，大力提升教師職業(yè)教育能力
圍繞提升專業(yè)教學(xué)能力和實(shí)踐動(dòng)手能力，建立教師全員輪訓(xùn)制度，繼續(xù)選派專業(yè)教師參加轉(zhuǎn)崗、轉(zhuǎn)向、國(guó)培、省培項(xiàng)目培訓(xùn)；強(qiáng)化教師企業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐，制訂雙師教師培養(yǎng)計(jì)劃，選派教師到企業(yè)掛職鍛煉，到域內(nèi)園區(qū)（景區(qū)）調(diào)研、學(xué)習(xí)新技術(shù)，人數(shù)不低于專業(yè)教師總數(shù)的10%，專業(yè)教師五年內(nèi)企業(yè)實(shí)踐累計(jì)不少于6個(gè)月。
加強(qiáng)以專業(yè)技術(shù)人員和高技能人才為主的兼職教師隊(duì)伍建設(shè)，兼職教師比例達(dá)到25%以上，將指導(dǎo)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的企業(yè)技術(shù)人員納入兼職教師管理范圍，加強(qiáng)兼職教師職業(yè)教育教學(xué)規(guī)律與方法的培訓(xùn)，吸引兼職教師牽頭實(shí)施教學(xué)改革和項(xiàng)目研究。
五、優(yōu)化專業(yè)辦學(xué)條件，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)基本建設(shè)
更新實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備，整合實(shí)驗(yàn)教學(xué)資源，通過(guò)建設(shè)“校中廠”，與企業(yè)共建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地不少于2個(gè)，創(chuàng)建良好的實(shí)訓(xùn)氛圍，進(jìn)一步提高實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室使用效益，打造一批規(guī)模效益顯著、具備社會(huì)服務(wù)功能的綜合性校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心。
拓展校際之間、校企之間的合作，通過(guò)建設(shè)“廠中?！?，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，建設(shè)能滿足教學(xué)需要的穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地。推進(jìn)與政府相關(guān)部門(mén)的合作，在職業(yè)培訓(xùn)、科研長(zhǎng)信、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面實(shí)現(xiàn)共建共享，年內(nèi)至少共建一個(gè)能夠提供科研服務(wù)的公共共享平臺(tái)。
加快實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)，加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的管理，突出行業(yè)企業(yè)職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)開(kāi)展各類學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，將學(xué)科競(jìng)賽與技能訓(xùn)練有機(jī)結(jié)合，以國(guó)家、省級(jí)各類專業(yè)競(jìng)賽為平臺(tái)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，提高學(xué)生的實(shí)踐技能和職業(yè)能力。
六、規(guī)范教學(xué)管理，創(chuàng)新教學(xué)管理模式
從20xx級(jí)新生開(kāi)始試行《朝陽(yáng)師專學(xué)分制教學(xué)管理規(guī)定》，建立以學(xué)分為基本單位的學(xué)習(xí)成果認(rèn)定積累制度，對(duì)全校師生進(jìn)行學(xué)分制改革的宣講，并制定詳細(xì)的學(xué)分制實(shí)施方案，完善與學(xué)分制管理模式配套的教學(xué)管理細(xì)則，實(shí)行學(xué)生課程重修。
完善通識(shí)選修課類型結(jié)構(gòu)，建立人文科學(xué)、自然科學(xué)、藝術(shù)體育、教師教育、綜合實(shí)踐四大類通識(shí)課程體系，明確課程開(kāi)設(shè)順序和學(xué)期，建立具有一定包容性和針對(duì)性的全校通識(shí)教育體系。
加強(qiáng)教學(xué)管理制度頂層設(shè)計(jì)，健全各項(xiàng)教學(xué)管理規(guī)章制度，建立各主要環(huán)節(jié)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，注重工作流程的優(yōu)化和細(xì)節(jié)管理。加強(qiáng)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行教師教學(xué)工作規(guī)范，注重學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程管理，建立和完善學(xué)生學(xué)習(xí)預(yù)警機(jī)制。
七、加強(qiáng)教學(xué)信息化平臺(tái)建設(shè)，提高教學(xué)管理效率
加強(qiáng)教務(wù)處網(wǎng)站、教務(wù)管理系統(tǒng)建設(shè)，充分發(fā)揮教務(wù)系統(tǒng)在其排課選課、成績(jī)管理、畢業(yè)論文、資格審查等方面的重要作用，提升教學(xué)管理的信息化水平。
推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)綜合平臺(tái)的運(yùn)用，大力開(kāi)發(fā)數(shù)字化專業(yè)教學(xué)資源，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享，提高教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)水平。
八、做好教學(xué)安全各項(xiàng)工作
進(jìn)一步完善教學(xué)場(chǎng)所安全制度，做好師生安全教育宣講，嚴(yán)格教學(xué)場(chǎng)所安全檢查，抓好實(shí)踐環(huán)節(jié)安全管理。
個(gè)人年度工作計(jì)劃模板 篇4
新一學(xué)期的開(kāi)始，昭示著我們女生部新的活力軍的到來(lái)……我們女生部將會(huì)在老師及其學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，繼續(xù)本著為同學(xué)們服務(wù)的宗旨開(kāi)始我們新的工作，在今后的各項(xiàng)工作中吸取以前工作中的教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)以前工作中的亮點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，攜著朝氣與熱情進(jìn)行我們的工作。為了本學(xué)期的工作能做的出色，我們特意制定了如下計(jì)劃：
一、 納新
新生的熱情與激情深深打動(dòng)著我們，我們將以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度反復(fù)思考最佳干事人選。干事的選拔十分重要，我們將會(huì)綜合各方面的素質(zhì)給予決定。
二、 寢室長(zhǎng)會(huì)議
寢室長(zhǎng)會(huì)議旨在通過(guò)寢室長(zhǎng)傳達(dá)一些我們大學(xué)女生應(yīng)該注意以及必須做的事。然后讓我們?nèi)旱呐硇亩寄芙】党砷L(zhǎng)。
寢室是大學(xué)生的第二家，在寢室我們度過(guò)了大學(xué)四年，其中有笑有淚，有苦有甜……寢室成員之間的感情發(fā)展是十分重要的。于是我們要開(kāi)展兩次寢室長(zhǎng)會(huì)議，討論同學(xué)們的思想發(fā)展動(dòng)向，以及生活中的問(wèn)題，并用我們最大的誠(chéng)意去解決問(wèn)題。
三、 化妝小組
化妝是女生的選修課，適當(dāng)?shù)慕o自己化一下淡妝，可以增加我們的整體氣質(zhì)，并能讓我們給他人留一個(gè)好印象。
鑒于先前活動(dòng)中有化妝的要求，我們于是成立了化妝小組。其次，我們一直想作為理工科的女生，我們應(yīng)該在自身的衣著及外貌氣質(zhì)方面進(jìn)行改變。在新的學(xué)期，我們要召集全院對(duì)化妝感興趣的女生進(jìn)行化妝培訓(xùn)，并著重培養(yǎng)四到六個(gè)化妝新手，納入化妝小組。
四、 禮儀隊(duì)
禮儀隊(duì)的好壞顯示了我們學(xué)院女生的整體氣質(zhì)的好壞，所以我們必須注意隊(duì)禮儀的培訓(xùn)。
禮儀隊(duì)的納新也將在最近展開(kāi)進(jìn)行，并且要進(jìn)行禮儀的培訓(xùn)，爭(zhēng)取訓(xùn)練出來(lái)一批氣質(zhì)比較好的，比較專業(yè)的禮儀隊(duì)，爭(zhēng)取每次活動(dòng)中都能讓她們展現(xiàn)出自身的氣質(zhì)亮點(diǎn)！
五、 女生節(jié)
作為年度最重要的活動(dòng)，我們也著實(shí)費(fèi)了一番心思計(jì)劃本年度的女生節(jié)活動(dòng)方案，明年女生節(jié)我們計(jì)劃辦出特色，并讓同學(xué)們都能度過(guò)一個(gè)快樂(lè)的女生節(jié)。我們初步計(jì)劃開(kāi)展以下的活動(dòng)：
1、以寢室為單位進(jìn)行廚藝比賽；
2、男生作為化妝的模特，讓女生進(jìn)行裝扮，衣著，化妝，整體進(jìn)行改變，最后進(jìn)行評(píng)比，再給予一些獎(jiǎng)勵(lì)。
六、 和其他部口的協(xié)作
學(xué)生會(huì)各個(gè)部口之間的相互協(xié)作才能使工作順利進(jìn)行，于是，我們?cè)谧龊帽静靠诘墓ぷ鞯耐瑫r(shí)要做好部口之間的協(xié)作。
這些就是我們本學(xué)期的工作計(jì)劃，希望我們能乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆起航，在新學(xué)期以新的心態(tài)對(duì)待工作，抓住重點(diǎn)，積極認(rèn)真，以扎實(shí)肯干的態(tài)度務(wù)實(shí)工作，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。爭(zhēng)取為同學(xué)們服務(wù)到位，為學(xué)院再創(chuàng)輝煌而努力！
xx學(xué)院
女生部
20xx年12月16日
個(gè)人年度工作計(jì)劃模板 篇5
一、學(xué)情分析：
小學(xué)生活和幼兒園生活是大不一樣的，對(duì)于剛上學(xué)的一年級(jí)新生來(lái)說(shuō)，面對(duì)新環(huán)境，新同學(xué)、新老師，新的學(xué)習(xí)方式……他們會(huì)有很多的不適應(yīng)，甚至不知道該做些什么。然而這些都需要學(xué)生盡快去適應(yīng)，否則很容易給新生的學(xué)習(xí)和生活帶來(lái)一定的困難，嚴(yán)重的還會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)、懼學(xué)等不良情緒而影響學(xué)生的身心健康和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這就要老師有耐心和信心幫助他們克服自身的局限，使他們能盡快地融入到新的集體生活中來(lái)。并以自豪、愉悅的心情面對(duì)新的變化。那么老師要做到時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的行為習(xí)慣，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。幫助學(xué)生順利地實(shí)現(xiàn)由幼兒向小學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換，使學(xué)生能夠在學(xué)校里情緒安定、心情愉快，并更快地適應(yīng)小學(xué)生活。
二、教材分析：
教材第一單元
我是小學(xué)生啦：通過(guò)一系列生動(dòng)活潑的活動(dòng)，幫助新生形成對(duì)入學(xué)的正確認(rèn)識(shí)和態(tài)度，緩解新生中普遍存在的“入學(xué)不適應(yīng)”現(xiàn)象。逐步適應(yīng)并喜歡小學(xué)生活，為入小學(xué)學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的開(kāi)端，以愉快、積極的態(tài)度迎接新生活。
第二單元
學(xué)校的一天：本著以生為本的原則，時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的行為習(xí)慣，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。從學(xué)生實(shí)際情況出發(fā)，本單元以“上學(xué)的一天”為主線，按照上學(xué)路上→學(xué)校生活→放學(xué)的線索展開(kāi)，旨在配合小學(xué)的入學(xué)教育，幫助學(xué)生順利地實(shí)現(xiàn)由幼兒向小學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換，使學(xué)生能夠在學(xué)校里情緒安定、心情愉快，并更快地適應(yīng)小學(xué)生活。
第三單元
我愛(ài)我家：“家”是兒童成長(zhǎng)的重要場(chǎng)所，兒童對(duì)“家”有著很深的情感依戀。要培養(yǎng)兒童健康、積極的生活態(tài)度和良好的生活習(xí)慣，使其獲得基本的健康意識(shí)和生存能力，從兒童的情感入手、從兒童對(duì)“家”的熱愛(ài)入手是十發(fā)明智和有效的.。
第四單元
銀色的冬天：本單元依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，讓兒童了解冬天里的自然現(xiàn)象。知道當(dāng)冬天到來(lái)時(shí)，季節(jié)變化的特點(diǎn)及其對(duì)動(dòng)植物的活動(dòng)、人類生活的影響。盡可能地幫助兒童通過(guò)親身做、實(shí)際的體驗(yàn)產(chǎn)生對(duì)冬天的熱愛(ài)，讓兒童了解各地冬天不同的景象，感受大自然的勃勃生機(jī)。同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生探索了解“冰是怎么來(lái)的？”的科學(xué)道理，并嘗試做一個(gè)小實(shí)驗(yàn)和一個(gè)美麗的冰飾，以激發(fā)兒童從多角度多層面認(rèn)識(shí)冬天。同時(shí)結(jié)合學(xué)生生活安排了新年聯(lián)歡活動(dòng)，鼓勵(lì)兒童通過(guò)各種途徑作好新年聯(lián)歡活動(dòng)的準(zhǔn)備，并積極表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)孩子們主動(dòng)參加活動(dòng)，實(shí)際地感受新年的節(jié)日氣氛。除此外還可以組織堆雪人、做冰飾、滑雪等孩子們喜歡的活動(dòng)感受冬天的樂(lè)趣。
三、教學(xué)目標(biāo)：
第一單元：
1、感受學(xué)校環(huán)境的美好、體驗(yàn)集體生活的愉快，并樂(lè)于與新同學(xué)、新老師交往。
2、了解并遵守交往和活動(dòng)中的規(guī)則和紀(jì)律，初步形成講文明、懂禮貌、守紀(jì)律的良好習(xí)慣。
3、了解學(xué)校的基本設(shè)施和環(huán)境，逐步熟悉新學(xué)校的學(xué)習(xí)和生活。
第二單元：
1、珍惜自己的生命，形成初步的自我保護(hù)意識(shí)和安全意識(shí)。形成積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度。
2、初步養(yǎng)成按時(shí)作息，做事用心的習(xí)慣。初步養(yǎng)成自覺(jué)遵守交通規(guī)則的習(xí)慣。初步養(yǎng)成基本的文明行為，遵守紀(jì)律。
3、知道上學(xué)不遲到，應(yīng)該提前做好上學(xué)的準(zhǔn)備，學(xué)會(huì)自己的事情自己做。知道在上學(xué)，放學(xué)的路上要注意安全，不做危險(xiǎn)的事情，遇到危險(xiǎn)會(huì)自救。認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的交通標(biāo)志，自覺(jué)遵守交通規(guī)則。知道作為學(xué)生在學(xué)校里應(yīng)遵守的紀(jì)律。
第三單元：
1、熟悉家庭中的主要成員，學(xué)會(huì)向他人介紹自己的家庭。能體驗(yàn)到長(zhǎng)輩的關(guān)愛(ài)，體會(huì)到家庭生活的幸福。
2、關(guān)心家庭中的每個(gè)成員，能主動(dòng)為他們著想。能用自己的方式說(shuō)出對(duì)長(zhǎng)輩的愛(ài)，用行動(dòng)表達(dá)對(duì)長(zhǎng)輩的愛(ài)。
3、了解家庭中的主要成員，知道他們是干什么的。能從自己的成長(zhǎng)與變化中感受到家人的愛(ài)。知道自己是家庭中的一員，初步認(rèn)識(shí)到自身的責(zé)任。學(xué)會(huì)用自己的方式孝敬長(zhǎng)輩，關(guān)心家人。
第四單元：
1、通過(guò)了解祖國(guó)各地和家鄉(xiāng)冬天的迷人景色，養(yǎng)成親近自然、熱愛(ài)自然的情感，感受自然的美。在創(chuàng)造性的觀察體驗(yàn)活動(dòng)中，產(chǎn)生觀察自然、探索自然的興趣。喜愛(ài)并積極參加過(guò)新年這樣的慶祝活動(dòng)，體會(huì)節(jié)日的熱烈氣氛和美好快樂(lè)的心情。
2、初步養(yǎng)成健康生活必需的良好的衛(wèi)生習(xí)慣和生活習(xí)慣。養(yǎng)成新生長(zhǎng)輩、禮貌待人等良好習(xí)慣。
3、在主動(dòng)參與和親自動(dòng)手活動(dòng)中，增強(qiáng)想象力、創(chuàng)造力和動(dòng)手制作的能力。加強(qiáng)自我保健意識(shí)和安全防護(hù)的能力。了解有關(guān)冬天的科學(xué)知識(shí)，嘗試科學(xué)小實(shí)驗(yàn)和小制作，在探索問(wèn)題的過(guò)程中獲得體驗(yàn)。
四、教學(xué)重難點(diǎn)：
第一單元我是小學(xué)生啦
重點(diǎn)：
1、熟悉學(xué)校環(huán)境，能利用學(xué)校中的設(shè)施解決自己的問(wèn)題。
2、初步認(rèn)識(shí)規(guī)則和紀(jì)律的作用，遵守學(xué)校體紀(jì)律。
3、能在老師的幫助下，總結(jié)、提升獲得的經(jīng)驗(yàn)和信息。
4、能與他人合作、交流、分享感受、想法或活動(dòng)成果。
難點(diǎn)：
1、能熟悉學(xué)校環(huán)境，能利用學(xué)校中的設(shè)施解決自己的問(wèn)題。
2、能欣賞自己和別人的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，并能在成人幫助下控制和調(diào)整自己的情緒。
3、初步認(rèn)識(shí)規(guī)則和紀(jì)律的作用，遵守學(xué)校紀(jì)律。
4、能在老師的幫助下，總結(jié)、提升獲得的經(jīng)驗(yàn)和信息。
5、能與他人合作、交流、分享感受、想法或活動(dòng)成果。
第二單元學(xué)校的一天
重點(diǎn)：
1、珍惜自己的生命，初步形成自保護(hù)意識(shí)和安全意識(shí)。形成積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度。
2、初步養(yǎng)成按時(shí)作息，做事用心的習(xí)慣。
3、認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的交通標(biāo)志，自覺(jué)遵守交通規(guī)則。知道作為學(xué)生在學(xué)校里應(yīng)遵守紀(jì)律。
個(gè)人年度工作計(jì)劃模板 篇6
為深入推進(jìn)我市應(yīng)急管理綜合行政執(zhí)法改革，進(jìn)一步規(guī)范安全生產(chǎn)行政執(zhí)法行為，全面提升我市安全生產(chǎn)行政執(zhí)法水平，結(jié)合當(dāng)前我局實(shí)際，特制定20xx年度安全生產(chǎn)行政執(zhí)法監(jiān)督工作要點(diǎn)。具體內(nèi)容如下：
一、工作目標(biāo)
1.扎實(shí)推進(jìn)我市應(yīng)急管理綜合行政執(zhí)法改革，有序完成執(zhí)法機(jī)構(gòu)組建、行政執(zhí)法權(quán)限委托、分類分級(jí)執(zhí)法、制式服裝配置等各項(xiàng)改革重點(diǎn)工作任務(wù)；
2.制定年度安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“百分百”，即：計(jì)劃?rùn)z查任務(wù)完成率100％、隱患整改復(fù)查率100％；
3.全面規(guī)范執(zhí)法行為，嚴(yán)格執(zhí)行行政執(zhí)法“三項(xiàng)制度”，全面使用地址確認(rèn)書(shū)，確保送達(dá)程序合法有效；
4.繼續(xù)保持行政處罰高壓態(tài)勢(shì)，保證20xx年度全市安全生產(chǎn)行政處罰率持續(xù)增長(zhǎng)；
5.進(jìn)一步推進(jìn)行政執(zhí)法信息化，認(rèn)真開(kāi)展執(zhí)法典型案例上報(bào)工作，規(guī)范填報(bào)安全生產(chǎn)行政執(zhí)法統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)典型執(zhí)法案例報(bào)送率100%、報(bào)送合格率100%，且每個(gè)縣區(qū)至少報(bào)送1個(gè)合格的行刑銜接典型案例；
6.強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督，組織開(kāi)展一次全市安全生產(chǎn)行政執(zhí)法案卷評(píng)查活動(dòng)，對(duì)各縣區(qū)應(yīng)急局組織開(kāi)展一次行政執(zhí)法綜合監(jiān)督工作。
二、工作部署
（一）扎實(shí)推進(jìn)應(yīng)急管理綜合行政執(zhí)法改革工作。
按照中央、省關(guān)于深化應(yīng)急管理綜合行政執(zhí)法改革的要求，積極會(huì)同市委編辦，及時(shí)制定出臺(tái)我市推進(jìn)應(yīng)急管理綜合行政執(zhí)法實(shí)施方案，并按照省安委會(huì)關(guān)于改革重點(diǎn)任務(wù)推進(jìn)要求，進(jìn)一步分解任務(wù)，細(xì)化措施，協(xié)同有關(guān)部門(mén)按時(shí)保質(zhì)完成執(zhí)法機(jī)構(gòu)組建、行政執(zhí)法權(quán)限委托、分類分級(jí)執(zhí)法、執(zhí)法車輛與制式服裝配備等各項(xiàng)改革重點(diǎn)工作任務(wù)，努力提高我市應(yīng)急管理系統(tǒng)行政執(zhí)法保障水平，切實(shí)打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、素質(zhì)過(guò)硬、業(yè)務(wù)精湛的應(yīng)急管理綜合執(zhí)法隊(duì)伍，全面提升我市應(yīng)急管理系統(tǒng)行政執(zhí)法總體水平。
（二）建立健全安全生產(chǎn)分類分級(jí)執(zhí)法體系。
按照《XX省應(yīng)急管理廳關(guān)于推進(jìn)安全生產(chǎn)分類分級(jí)執(zhí)法的指導(dǎo)意見(jiàn)（試行）》要求，結(jié)合我市實(shí)際，制定出臺(tái)推進(jìn)安全生產(chǎn)分類分級(jí)執(zhí)法實(shí)施辦法，理清市縣（區(qū)）應(yīng)急管理部門(mén)執(zhí)法職責(zé)及事權(quán)劃分，層層下放執(zhí)法權(quán)限，明確20xx年市應(yīng)急局執(zhí)法監(jiān)督重點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，確保一家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位對(duì)應(yīng)一個(gè)層級(jí)的執(zhí)法主體，避免多頭執(zhí)法、重復(fù)執(zhí)法。同時(shí)，依法委托xx高新區(qū)、亳蕪園區(qū)管委會(huì)必要的安全生產(chǎn)行政執(zhí)法權(quán)限，并做好對(duì)各縣區(qū)應(yīng)急局委托鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府（含街道辦，各類功能區(qū)等）簡(jiǎn)易執(zhí)法權(quán)限的指導(dǎo)工作。結(jié)合人員力量、車輛實(shí)際，統(tǒng)籌“雙隨機(jī)”抽查工作要求，編制20xx年度市應(yīng)急局安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查計(jì)劃，并嚴(yán)格實(shí)施，保證實(shí)現(xiàn)計(jì)劃?rùn)z查完成率100%，復(fù)查整改率100%。
（三）全面規(guī)范安全生產(chǎn)行政執(zhí)法行為。
一是嚴(yán)格執(zhí)行行政執(zhí)法“三項(xiàng)制度”，規(guī)范行政執(zhí)法事項(xiàng)事前事后公開(kāi)公示，實(shí)施行政處罰、行政強(qiáng)制信息局網(wǎng)站與信用平臺(tái)同步公示機(jī)制；繼續(xù)依托執(zhí)法終端設(shè)備，實(shí)現(xiàn)行政執(zhí)法全過(guò)程記錄；對(duì)重大行政決定事項(xiàng)，依法開(kāi)展法制審核程序。二是進(jìn)一步規(guī)范行政處罰行為，全面使用地址確認(rèn)書(shū)，細(xì)化電子送達(dá)工作流程，確保送達(dá)程序合法有效；規(guī)范證據(jù)收集、鎖定，嚴(yán)格審核書(shū)證、照片等證據(jù)材料，規(guī)范制作筆錄，依法下達(dá)《抽樣取證憑證》《先行登記保存證據(jù)通知書(shū)》等證據(jù)收集類執(zhí)法文書(shū)；嚴(yán)格內(nèi)審程序，嚴(yán)把時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保行政處罰法定程序規(guī)范合法；認(rèn)真制作行政處罰告知、決定文書(shū)，準(zhǔn)確把握違法行為及處罰依據(jù)，確保處罰決定無(wú)瑕疵、無(wú)漏洞。三是嚴(yán)格執(zhí)行《執(zhí)法手冊(cè)》，建立“一企一方案”制度，做到檢查1家企業(yè)制定1個(gè)現(xiàn)場(chǎng)檢查方案，確保安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查檔案規(guī)范有序。
（四）持續(xù)推進(jìn)安全生產(chǎn)行政執(zhí)法信息化。
嚴(yán)格按照市應(yīng)急局《關(guān)于進(jìn)一步做好安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法信息網(wǎng)報(bào)工作的通知》要求，進(jìn)一步建立完善監(jiān)管執(zhí)法信息網(wǎng)報(bào)常態(tài)化機(jī)制、隨查隨報(bào)機(jī)制及信息動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，確保我市行政執(zhí)法網(wǎng)報(bào)工作規(guī)范有序，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，爭(zhēng)取有關(guān)上報(bào)執(zhí)法數(shù)據(jù)位列全省先進(jìn)。繼續(xù)執(zhí)行行政執(zhí)法定期通報(bào)制度，及時(shí)總結(jié)全市安全生產(chǎn)行政執(zhí)法情況，統(tǒng)計(jì)行政執(zhí)法有關(guān)數(shù)據(jù)，研判行政執(zhí)法過(guò)程中存在的不足與問(wèn)題。
（五）繼續(xù)加大安全生產(chǎn)違法行為打擊力度。
持續(xù)保持安全生產(chǎn)行政處罰高壓態(tài)勢(shì)，切實(shí)提高安全生產(chǎn)違法成本，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)20xx年度我市安全生產(chǎn)行政處罰率、行政處罰次數(shù)增長(zhǎng)率均不低于全省平均水平。各縣區(qū)應(yīng)急局要按照新修訂《安全生產(chǎn)法》規(guī)定，突出生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主要負(fù)責(zé)人履職不到位的行政處罰，切實(shí)增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主要負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)意識(shí)，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全管理水平。按照中央、省關(guān)于深化應(yīng)急管理綜合行政執(zhí)法改革要求，20xx年度，對(duì)于市局檢查發(fā)現(xiàn)的一般違法案件，按照屬地原則，交由所屬縣區(qū)應(yīng)急局予以依法調(diào)查處理。
（六）認(rèn)真開(kāi)展執(zhí)法典型案例上報(bào)工作。
按照應(yīng)急部關(guān)于安全生產(chǎn)執(zhí)法典型案例上報(bào)工作要求，嚴(yán)格審核縣區(qū)應(yīng)急局上報(bào)案例，進(jìn)一步提高我市典型案例合格率。緊盯涉嫌危險(xiǎn)作業(yè)罪的安全生產(chǎn)違法行為，按照行刑銜接要求，依法移交公安部門(mén)予以處理，確保實(shí)現(xiàn)典型執(zhí)法案例報(bào)送率100%、報(bào)送合格率100%，且每個(gè)縣區(qū)至少報(bào)送1個(gè)合格的行刑銜接典型案例。
（七）深入開(kāi)展安全生產(chǎn)行政執(zhí)法監(jiān)督工作。
一是繼續(xù)開(kāi)展20xx年度行政執(zhí)法案卷集中評(píng)查暨執(zhí)法培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范縣區(qū)局執(zhí)法行為，提升執(zhí)法案卷水平；二是按照省執(zhí)法監(jiān)督工作要求，對(duì)縣區(qū)局行政執(zhí)法工作開(kāi)展一次綜合監(jiān)督工作，以監(jiān)督促改進(jìn)，進(jìn)一步提升各縣區(qū)應(yīng)急局行政執(zhí)法能力；三是按照《應(yīng)急管理綜合行政執(zhí)法技術(shù)檢查員和社會(huì)監(jiān)督員工作規(guī)定（試行）》要求，探索聘任社會(huì)監(jiān)督員，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)及法律方面的專業(yè)人士、熱心應(yīng)急管理事業(yè)的社會(huì)人士對(duì)安全生產(chǎn)行政執(zhí)法的監(jiān)督作用。
（八）切實(shí)做好執(zhí)法培訓(xùn)與應(yīng)急普法有關(guān)工作。
在深入開(kāi)展執(zhí)法監(jiān)督工作的同時(shí)，市局將進(jìn)一步加大系統(tǒng)內(nèi)執(zhí)法人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，將在應(yīng)急管理制式服裝統(tǒng)一著裝后，集中三天組織開(kāi)展一次我市應(yīng)急管理行政執(zhí)法人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法行為，提升執(zhí)法水平。同時(shí)，我局將充分利用“安全生產(chǎn)月”“防災(zāi)減災(zāi)日”等專題活動(dòng)，進(jìn)一步加大應(yīng)急普法工作，并全面做好有關(guān)法治建設(shè)、法治宣傳等有關(guān)工作。
（九）進(jìn)一步健全安全生產(chǎn)信用體系建設(shè)。
為進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，降低安全生產(chǎn)行政處罰對(duì)有關(guān)企業(yè)不必要的信用影響，我局將加強(qiáng)安全生產(chǎn)領(lǐng)域信用建設(shè)，除對(duì)安全生產(chǎn)領(lǐng)域嚴(yán)重失信行為持續(xù)保持聯(lián)合懲戒力度外，將在本年度內(nèi)對(duì)符合信用修復(fù)條件的被處罰企業(yè)，集中開(kāi)展一次安全生產(chǎn)領(lǐng)域信用修復(fù)活動(dòng)。
三、工作要求
（一）高度重視，加強(qiáng)組織。
行政執(zhí)法工作作為當(dāng)前應(yīng)急管理領(lǐng)域改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容，各縣區(qū)應(yīng)急局務(wù)必高度重視，緊緊圍繞應(yīng)急管理綜合行政執(zhí)法改革各項(xiàng)重點(diǎn)改革任務(wù)，堅(jiān)定對(duì)照年度行政執(zhí)法工作目標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)完成本轄區(qū)本系統(tǒng)各項(xiàng)改革任務(wù)與行政執(zhí)法工作目標(biāo)。
（二）嚴(yán)格執(zhí)行，確保成效。
各縣區(qū)應(yīng)急局要按照年度行政執(zhí)法工作要點(diǎn)部署，結(jié)合各自實(shí)際，厘清縣鄉(xiāng)兩級(jí)執(zhí)法權(quán)限，制定年度安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查計(jì)劃，認(rèn)真填報(bào)行政執(zhí)法有關(guān)系統(tǒng)，扎實(shí)開(kāi)展檢查、處罰等執(zhí)法工作，積極爭(zhēng)取我市安全生產(chǎn)行政執(zhí)法各項(xiàng)工作在全省保持先進(jìn)，確保執(zhí)法工作不落后、執(zhí)法考核不扣分。
（三）強(qiáng)化考核，適時(shí)通報(bào)。
市局將對(duì)各縣區(qū)應(yīng)急管理綜合行政執(zhí)法改革、分類分級(jí)執(zhí)法機(jī)制建設(shè)、規(guī)范執(zhí)法、執(zhí)法工作成效及執(zhí)法信息化等年度安全生產(chǎn)行政執(zhí)法工作目標(biāo)完成情況予以考核，考核結(jié)果納入20xx年度安全生產(chǎn)與消防工作考核內(nèi)容。對(duì)在執(zhí)法統(tǒng)計(jì)、執(zhí)法監(jiān)督等工作中發(fā)現(xiàn)突出問(wèn)題的'縣區(qū)，我局將及時(shí)將有關(guān)問(wèn)題通報(bào)至本級(jí)縣區(qū)政府；對(duì)工作嚴(yán)重落后的，將適時(shí)約談其主要負(fù)責(zé)人，甚至縣區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)。
個(gè)人年度工作計(jì)劃模板 篇7
一、個(gè)人工作定位：
作為一個(gè)生產(chǎn)主管，要負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任，在這個(gè)崗位上我要不負(fù)重任、把好方向、堅(jiān)定信心、持之以恒、認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐、總結(jié)。面對(duì)當(dāng)前冷峻的紡織行勢(shì)，要懷著一顆感恩的心、邁著堅(jiān)定的步伐跟緊領(lǐng)導(dǎo)決策、在生產(chǎn)管理這個(gè)崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)分配的工作要無(wú)條件的完成，只有企業(yè)發(fā)展了才會(huì)有個(gè)人的發(fā)展。
二、 發(fā)展計(jì)劃：
從他人的成功和錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，把企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的成功聯(lián)系起來(lái)，使自己工作目標(biāo)超越財(cái)富和地位之上，結(jié)和實(shí)際工作制定以下20xx年工作計(jì)劃：
(1)質(zhì)量方面：滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%
(2)產(chǎn)量方面：用最少的能耗費(fèi)用生產(chǎn)出適可銷售行情的量。
(3)安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會(huì)操作要領(lǐng)，安全演習(xí)等，警鐘常鳴、防患于未然。
(4)節(jié)能降耗：合理用工、合理配棉、嚴(yán)格控制機(jī)配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。
(5)穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權(quán)威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯(cuò)誤，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。
(6)執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴(yán)格執(zhí)行和組織實(shí)施，做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶動(dòng)員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益。
三、工作思路：
目前紡織疲軟，跟本問(wèn)題在于大部分企業(yè)難以適應(yīng)新行勢(shì)要求，最大的問(wèn)題不是勞動(dòng)力成本上漲，也不是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業(yè)限入“危機(jī)”，大浪淘沙勢(shì)不可擋。但有一點(diǎn)很堅(jiān)信，誰(shuí)掌握了新的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、培育新的利潤(rùn)來(lái)源誰(shuí)就會(huì)贏得更多的發(fā)展空間。如果我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段，就永遠(yuǎn)沒(méi)有竟?fàn)幜?，在市?chǎng)上就會(huì)時(shí)時(shí)受制于人，那我們今冬明春的技改就很必然了。
在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)我們、“不可閉門(mén)造車，要認(rèn)真分析國(guó)內(nèi)國(guó)際行勢(shì)，做好行業(yè)調(diào)研，掌握行情動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)做好預(yù)測(cè)，為明年做好規(guī)劃”的理念下，我們務(wù)必練好內(nèi)功，等待紡織春天的到來(lái)。
個(gè)人年度工作計(jì)劃模板 篇8
學(xué)期往而復(fù)來(lái)，見(jiàn)到我的可愛(ài)的同學(xué)們心中有無(wú)限的期許和祝福。新的學(xué)期，我愿和同學(xué)們?cè)俅螖y手，踏實(shí)走好數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的每一步。本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、班級(jí)情況分析
六（3）班67人，三班的學(xué)生兩級(jí)分化比較厲害，如何讓優(yōu)等生更出色，中下生進(jìn)步更快，這是擺在我面前需要解決的問(wèn)題；六（4）班上學(xué)期69人，整體水平還不錯(cuò)，如何讓優(yōu)生穩(wěn)定并爭(zhēng)取更好，讓極個(gè)別的少數(shù)學(xué)生有所提高，這是四班需要解決的問(wèn)題。
二、在學(xué)習(xí)中提升自己。
作為一名教師，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)新時(shí)期的要求，也才能真正成為學(xué)習(xí)型、研究性的教師。為此，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)生教育和教學(xué)改革的書(shū)籍，認(rèn)真聆聽(tīng)由吳正憲主持的新課程下的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)改革，積極參加教研活動(dòng)。
三、在工作中注重方法，講求實(shí)效。
我要嚴(yán)格按課標(biāo)的要求，努力關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的健康發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展。在工作中，我要做到：
1．把握新課標(biāo)理念，深鉆教材，靈活運(yùn)用教材，創(chuàng)造性的使用教材，從學(xué)生的興趣和實(shí)際情況入手，分析重、難點(diǎn)，構(gòu)思教學(xué)計(jì)劃，編寫(xiě)好首案，及時(shí)上傳到博客中，二次修改在書(shū)上，改出適合自己和本班學(xué)生的教學(xué)預(yù)案。
2．營(yíng)造和諧的課堂氛圍，給學(xué)生足夠的自主權(quán)。努力做到“四心”——耐心（對(duì)差生要有耐心）、細(xì)心（細(xì)心觀察每個(gè)學(xué)生），關(guān)心（關(guān)心學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步和微妙的變化）、恒心（發(fā)現(xiàn)好的方法和做法要堅(jiān)持）、責(zé)任心（對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。）學(xué)生能說(shuō)的老師絕不多言；學(xué)生能做的老師絕不帶做；學(xué)生能自悟的老師絕不多講；講在學(xué)生不能言時(shí)，做在學(xué)生做不了時(shí)，講在學(xué)生通不了時(shí)。真正還學(xué)生一個(gè)“自由”的空間。讓學(xué)生真正走進(jìn)自己的世界，確實(shí)成為學(xué)習(xí)的主宰，另外還要兼顧好中差學(xué)生，讓他們都能有所發(fā)展。
3．抓好作業(yè)的布置、檢查、批改、輔導(dǎo)環(huán)節(jié)。（1）作業(yè)的布置要體現(xiàn)新課標(biāo)的要求，適量、適中、多變化，多形式、多層次；（2）繼續(xù)堅(jiān)持“作業(yè)等級(jí)制度”，每天由小組長(zhǎng)檢查作業(yè)，按時(shí)按量按要求完成的打“√”，按時(shí)不按量的先打“△”補(bǔ)起來(lái)后把“△”改為“√”，不按時(shí)交作業(yè)的暫不打，如果中午帶來(lái)了的打“○”，下午還不帶的打“×”。每天核對(duì)，及時(shí)監(jiān)督。（3）要及時(shí)批改。我個(gè)人認(rèn)為學(xué)生幫助批改部分作業(yè)，也是一種好方法。四年級(jí)的學(xué)生了，學(xué)習(xí)好的學(xué)生完全具備這種能力，所以這學(xué)期我計(jì)劃做一些嘗試。（4）及時(shí)講解，及時(shí)糾錯(cuò)，及時(shí)輔導(dǎo)。對(duì)于學(xué)困生的作業(yè)我努力做到：作業(yè)面批，學(xué)習(xí)面問(wèn)，思想面談。（5）學(xué)會(huì)自己總結(jié)，自己整理。
4．及時(shí)反思，及時(shí)總結(jié)。每節(jié)課下來(lái)，我都要做一番思考：（1）本節(jié)課哪些地方做的比較好？應(yīng)該發(fā)揚(yáng)；（2）哪些地方做的不是很好，可以繼續(xù)改進(jìn)；如何改進(jìn)？（3）有哪些生成？這樣的生成是否有利于課堂教學(xué)？（4）學(xué)生的參與度有多高？（5）教學(xué)評(píng)價(jià)是否及時(shí)，是否恰當(dāng)？
5．建立家校聯(lián)系的平臺(tái)。家校合作，形成合力，才有利于學(xué)生的健康成長(zhǎng)。所以我想通過(guò)QQ或手機(jī)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，及時(shí)把學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想與家長(zhǎng)溝通，并將我的一些要求和做法告知家長(zhǎng)。
班級(jí)管理班主任首當(dāng)其沖，數(shù)學(xué)老師也責(zé)無(wú)旁貸，我將和班主任老師一起為孩子們撐起一片藍(lán)天！
個(gè)人年度工作計(jì)劃模板 篇9
總結(jié)在xx公司的工作學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在以后的工作中取長(zhǎng)補(bǔ)短。下面我主要談一下自身的不足以及在工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。
一、理論與實(shí)際的差距
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，對(duì)于學(xué)過(guò)的知識(shí)，運(yùn)用能力還有待提高。在這幾個(gè)月的工作中我發(fā)現(xiàn)，很多地方的知識(shí)我都曾經(jīng)學(xué)過(guò)，但在實(shí)踐時(shí)卻大多都忘卻了，或者即使沒(méi)有忘記，也很難運(yùn)用到實(shí)際工作中。這就需要在平時(shí)的工作中多注意總結(jié)，爭(zhēng)取縮短理論與實(shí)際的差距。
二、個(gè)人比較懶散
我是一個(gè)比較懶的人，在平時(shí)的工作中，我也會(huì)犯懶散的毛病，做事情喜歡拖拉，只要不是當(dāng)天必須完成的任務(wù)，一般就會(huì)拖到明天。其實(shí)這些工作還是要自己去做的，沒(méi)有人會(huì)替你去做，拖來(lái)拖去積累的事情多了，最終還是累了自己。道理很簡(jiǎn)單，但要付之于行動(dòng)的時(shí)候，就會(huì)變得復(fù)雜起來(lái)，希望在以后的工作中，我能克服自己的這一缺點(diǎn)。
三、溝通能力欠佳
與人打交道是一門(mén)學(xué)問(wèn)，但我卻不善于溝通，但是，大家在同一片藍(lán)天下，互相的幫助與溝通是不可缺少的，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候光靠自己的努力是不夠的，要依靠大家共同的關(guān)注。為了能將工作做的更好，我也會(huì)注意平時(shí)的一言一行，為他人提供力所能及的幫助，大家共同創(chuàng)造xx安保工作美好的明天。
四、工作不仔細(xì)、馬虎
我平時(shí)就不太細(xì)心，做事情丟三落四的，在工作期間，我一直努力克制自己的這一缺點(diǎn)，在完成一項(xiàng)工作后都要再檢查一遍，以防止出現(xiàn)錯(cuò)誤。但有時(shí)候還是會(huì)出現(xiàn)漏洞，認(rèn)真只能把事情做對(duì)，用心才能把事情做好，我想，只要自己用心去工作，就一定不會(huì)再犯馬虎的毛病了。
五、對(duì)某些事情缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃
我在處理問(wèn)題的時(shí)候，總覺(jué)得有什么就做什么，而不對(duì)可能發(fā)生的事情有什么提前的計(jì)劃，所以常常使自己陷入被動(dòng)的局面，影響事情的解決能力。所以在日常的工作和生活中，注意養(yǎng)成科學(xué)的思維方法，養(yǎng)成提前規(guī)劃的習(xí)慣，用發(fā)展的眼觀看問(wèn)題，充分估計(jì)和分析事物發(fā)展的結(jié)果，使得自己能夠從整體上把握事情的發(fā)展。
見(jiàn)賢思齊；不賢，改之。即已知道不好，朝著相反的方向就可以了。對(duì)于自身不足的認(rèn)識(shí)工作，我已經(jīng)完成了，也了解到了其帶來(lái)的負(fù)面效果，接下來(lái)還有最重要的一步，就是做好實(shí)踐工作，變主動(dòng)為被動(dòng)，自覺(jué)預(yù)防缺點(diǎn)的發(fā)生。對(duì)于自身的缺點(diǎn)和工作中的不足，我會(huì)給予足夠的重視，并爭(zhēng)取在下一年的工作中認(rèn)真改正。
六、明年的工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，不斷提高自我修養(yǎng)的自覺(jué)性。
理論是行動(dòng)的指南，思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，理論越徹底，認(rèn)識(shí)越正確，進(jìn)行修養(yǎng)的自覺(jué)性就越高，在修養(yǎng)實(shí)踐中的盲目性就越少，就能及時(shí)地識(shí)別錯(cuò)誤傾向，少走彎路，免遭挫折。修養(yǎng)要按照“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的方向努力，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想的基本原理，掌握辯證唯物主義、歷史唯物主義的基本觀點(diǎn)，深刻理解社會(huì)發(fā)展的客觀規(guī)律，樹(shù)立正確的人生觀、世界觀。必須認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的文件，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，特別是當(dāng)前改革開(kāi)放的總方針、總政策以及十八大會(huì)議精神。必須認(rèn)真學(xué)好保安部門(mén)的業(yè)務(wù)知識(shí)及技能。還必須認(rèn)真學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)相關(guān)的應(yīng)急知識(shí)和自?；ケ５姆椒āＶ挥欣碚撋系膱?jiān)定，才能有行動(dòng)上的堅(jiān)定，才不致于隨波逐流，附和錯(cuò)誤潮流。
2、牢固樹(shù)立“安全第一”的思想，增強(qiáng)防患意識(shí)，樹(shù)立做好安全保衛(wèi)工作。
通過(guò)多形式、多渠道教育自己充分認(rèn)清當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì)，維護(hù)當(dāng)前公司安保大局，牢固樹(shù)立“安全無(wú)小事的理念，加強(qiáng)責(zé)任心和使命感，確保在崗一分鐘，警惕六十秒，真正做到居安思危，警鐘常鳴。在強(qiáng)烈的安全責(zé)任意識(shí)規(guī)范下，精細(xì)化做好每一項(xiàng)工作。要把公司安全作為自己工作永恒的主題、置于安保工作的第一位，把規(guī)范化管理和各項(xiàng)安全工作做深、做細(xì)、做扎實(shí)，確保嚴(yán)格文明安全管理。從思想觀念、精神狀態(tài)、工作作風(fēng)等方面進(jìn)行深刻教育，用全新的理念和求真務(wù)實(shí)的精神，全面提高自己的素質(zhì)。時(shí)刻保持清醒頭腦；始終堅(jiān)持防范在先，以良好的精神面貌扎實(shí)做好公司安保工作。
20xx即將過(guò)去，在這一年中，我有太多的感慨，有畢業(yè)時(shí)的迷茫，離別時(shí)的傷感，也有工作時(shí)的欣慰，這些都深深印在了我的腦海中。新的一年就要來(lái)臨了，如果20xx不是世界末日的話，那么它將是我生命中的新起點(diǎn)，也注定是我為之努力、拼搏的一年。在20xx年，我會(huì)在xx實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
個(gè)人年度工作計(jì)劃模板 篇10
在已經(jīng)到來(lái)的20xx年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會(huì)議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營(yíng)銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評(píng)和指導(dǎo)。
渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營(yíng)銷思路，定會(huì)給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對(duì)每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo)。
一.老客戶的回訪和溝通
對(duì)于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過(guò)電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情
。如果方便的話，可以登門(mén)拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問(wèn)題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
二.新客戶的開(kāi)發(fā)
在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
1.3—4月份，第一個(gè)工作：
回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk。
2.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
5. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
三.建議
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。
第一：
在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來(lái)可以加大公司利潤(rùn)回報(bào)，二來(lái)，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。
要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng)。
第二：
對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭，定期核對(duì)客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來(lái)說(shuō)，對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
一、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃
結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來(lái)。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的`工作思路，加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)
一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。
20xx年，我們將醫(yī)藥銷售市場(chǎng)打開(kāi)新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷售計(jì)劃和目標(biāo)。
20xx年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售七十萬(wàn)盒，力爭(zhēng)一百萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19 —23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、 營(yíng)銷手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、 管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)20xx年工作做出如下藥品銷售工作計(jì)劃和安排：
一、 市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、 北京、天津
下半年銷售任務(wù)：12300盒、 實(shí)際回款34300盒 公司鋪底5600盒
2、 上海
建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。
3、 重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場(chǎng)要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務(wù)：37200盒 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒
4、 黑龍江
5、 遼寧
有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過(guò)大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
年度銷售工作計(jì)劃的下半年銷售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒
6、 河北
能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力
要求開(kāi)發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺(tái) 保定 等9個(gè)地區(qū)
7、 河南
要求開(kāi)發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)
8、 湖北
要求下半年繼續(xù)召開(kāi)會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣
9、 湖南
進(jìn)行協(xié)助招商。
10、 廣東
要求開(kāi)發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū)，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
11、 廣西
要求開(kāi)發(fā)otc市場(chǎng)，
12、浙江
浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
13、 江蘇
市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、 安徽
15、 福建
報(bào)紙招聘
16、 江西
報(bào)紙招聘
17、 山東
確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。
18、 四川
19、 貴州
20、 云南
個(gè)人年度工作計(jì)劃模板 篇11
尊重的x總：
您好!
20xx年已經(jīng)由去了，我們?yōu)?0xx年寫(xiě)下了完美的句號(hào)了，為了迎來(lái)20xx年的工作，做為一個(gè)新人我為自己特制定了以下20xx年新年的工作計(jì)劃
一：要認(rèn)識(shí)公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會(huì)干細(xì)胞分離的技術(shù)
二：要想有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料豐碩知識(shí)把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合
三：自信長(zhǎng)短常重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是唯一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作立場(chǎng)才能更好的完成任務(wù)
四：對(duì)所有客戶的工作立場(chǎng)都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 五：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能
六：對(duì)待工作要踏踏實(shí)實(shí)、持之以恒，個(gè)人的·一切想法主意與做法要從公司的利益出發(fā)
七：但愿自己可以快速成長(zhǎng)起來(lái)，能夠適應(yīng)工作的各種需要
以上就是我在新的一年的工作計(jì)劃書(shū)，我想做為新人在工作中難免會(huì)有各種各樣的難題，但是無(wú)論碰到什么困難我都會(huì)保持一顆積極向上的工作立場(chǎng)，在能力范圍以外的我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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