方案是預(yù)算及方法等的書面計劃，在我們想要盡快完成工作計劃的時候。常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，有沒有值得我們借鑒的方案？經(jīng)過精心挑選出國留學(xué)網(wǎng)編輯給大家?guī)砹祟}目為“廣告方案”的文章，我們?yōu)槟峁┳钚碌南⒕凑堦P(guān)注！
廣告方案 篇1
一種新產(chǎn)品問世, 要力求達(dá)到大量銷售的目的, 必需要做廣告, 而廣告代理商的策劃好壞便直接關(guān)系到該產(chǎn)品能否在市場打開銷路, 占得一席地位, 甚至在同類產(chǎn)品中, 獲得后來居上的優(yōu)勢?
經(jīng)過了近30年的努力 , 今日我國的廣告界中, 已有幾家經(jīng)營得制度化的廣告代理業(yè)者。新產(chǎn)品的銷售廣告計劃, 如能充分信任這些廣告代理業(yè)商, 委托這些廣告公司負(fù)責(zé)做廣告策劃，充分接受廣告代理公司的建議, 往往會收到意外良好的市場效果。
"果凍"這種新產(chǎn)品, 在去年夏秋兩季, 所創(chuàng)造的巨大成功,就是基于成功的廣告策劃而形成的一個很好的實(shí)例。 這種新產(chǎn)品的制造者 ( 廣告主 ) , 在產(chǎn)品研制到達(dá)可以問世的標(biāo)準(zhǔn)后, 就將整套的廣告工作, 包括對產(chǎn)品的命名、包裝設(shè)計、商標(biāo)設(shè)計、市場研究、廣告的步驟等, 全部委托××廣告公司代理?！痢翉V告公司接受了這樣整套的工作, 深感責(zé)任重大, 傾全力來為廣告主研究設(shè)計。
首先, 他們會同廣告主, 列出了新產(chǎn)品在市場中的競銷對象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在詳加分析比較后, 找出新產(chǎn)品有幾項優(yōu)點(diǎn): 它是和很多水果一樣, 都不含淀粉, 在營養(yǎng)和味道方面, 亦勝過冰淇淋。它又和冰淇淋一樣, 在涼快和簡便性方面, 勝過水果, 而且能止渴, 同時也較之其他產(chǎn)品衛(wèi)生。
根據(jù)這些優(yōu)點(diǎn), 廣告公司舉行了"動腦會議", 這是廣告策劃工作中非常重要的一個步驟。在這個會議上，首先研討為產(chǎn)品命名。開始由大家分別提供了 50 余個名稱, 第二步, 從其中選出了 3 個。最后, 再從這 3 個名稱中, 選定這個新穎, 讀來順口易記, 亦符合產(chǎn)品本質(zhì)的名稱一一 "果凍"。
接著, 廣告公司又研究確定了幾個工作重點(diǎn): 對于廣告訴求, 決定以"零下 40 度的滋味 "7 個字為重點(diǎn)、為標(biāo)題。 這 7 個字是策劃中非常精彩的一筆，它的確可列為廣告標(biāo)題 ( 訴求點(diǎn) ) 中的佳作。它的創(chuàng)意構(gòu)想非常出色, 不盡包含了產(chǎn)品的各項優(yōu)點(diǎn)，而且十分新穎獨(dú)特。
對于銷售對象, 廣告主所提出的主張, 是以成人為主；而廣告策劃者所提出的研究結(jié)論, 是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者, 雙方曾為此多次討論。在廣告策劃者的懇切建議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對象, 最終確定為"兒童"。
對于商標(biāo), 廣告主在廣告公司所設(shè)計的多種圖案中, 最后選定一個簡明的"C"字圖案為商標(biāo), 使消費(fèi)者容易記認(rèn)。同時這個字圖也代表了廠商的名稱。廣告公司同時提出, 應(yīng)再選取一個代表商品的形象, 使消費(fèi)者一看到這個形象就會想到這種商品。選擇了多次, 終于選定一個在日本很流行, 有兩個大耳朵和胖得可愛的米老鼠為形象。
對于包裝, 廣告公司則遵照了廣告主的主張,以 塑料袋為主, 配合美觀精致的米老鼠圖案, 剌激消費(fèi)者對它產(chǎn)生"一見就喜愛"的感覺，而有了這個感覺, 消費(fèi)者的購買欲亦自然而然地會隨之產(chǎn)生。
對于售價, 廣告主決定為每個只售一元。這種售價, 極適合一般消費(fèi)者的購買力。亦增加了廣告代理業(yè)者, 執(zhí)行廣告必能獲得成功的信心。
對于廣告媒體的選擇運(yùn)用, 策劃決定先以報紙、電視、售點(diǎn)廣告為主, 并編制了廣告歌曲應(yīng)用在電視廣告中, 以引起孩童們的注意和學(xué)唱。
按照該策劃的實(shí)施步驟，在一切準(zhǔn)備完畢, 便開始做區(qū)域性的銷售。先從南方地區(qū)起試銷, 竟然一鳴驚人, 銷數(shù)直線上升, 深深引起冷飲業(yè)的`重視。其旺銷之勢, 連廣告主亦感到意外。一個說后, 銷路擴(kuò)展至中南部地區(qū), 三個說后,已進(jìn)入夏季，進(jìn)而再擴(kuò)大至北方地區(qū), 并漸漸遍及全國。廣告主在這一套計劃中, 雖然支付了 80 萬元左右的廣告費(fèi)用, 卻很順利地運(yùn)成大量銷售的目的, 亦獲得了超出當(dāng)時預(yù)計的經(jīng)營利潤。
從這個實(shí)例中 , 我們可以看出, 廣告主與廣告代理業(yè)者的坦誠合作, 是造成這種新產(chǎn)品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計劃, 廣告代理商受到這 樣的鼓勵, 亦盡心盡力為廣告主服務(wù)。
在產(chǎn)品銷售期間, 廣告公司的策劃人員, 在欣賞我國女乒, 在世乒賽中大獲全勝的電視實(shí)況轉(zhuǎn)播時, 引起一個靈感。隨即打**給廣告主, 建議他把握機(jī)會, 在各報刊登慶祝廣告, 進(jìn)一步拉攏新產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的感情, 廣告主認(rèn)為這一建議很有價值, 立即同意。次日, 各報的第一版, 便出現(xiàn)了××果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告。許多消費(fèi)者, 都認(rèn)為這是一則很夠感情的廣告, 使新產(chǎn)品又獲得了一陣良好的廣告效果。
此外, 廣告主所選擇的銷售路線, 亦甚精確。他們盡量減少委托各地點(diǎn)心店銷售, 因?yàn)檫@和點(diǎn)心店自制自銷的產(chǎn)品有沖突。廣告公司策劃則改為委托各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷。在這些店里, 都布置了銷售點(diǎn)廣告, 深能引起路人注目。廣告跟上了，銷售終端愿意推銷，這樣又形成了雙贏的局面。與此同時, 這種產(chǎn)品的售價雖低, 包裝則極精美, 更易被境況富裕的高級家庭和上流交際聚會場所采用。
還有，我們可以從此案例中得到一點(diǎn)啟示：假如當(dāng)時的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術(shù)設(shè)計者，只看成是辦理廣告刊播手續(xù)的承辦者，不重視現(xiàn)代廣告代理商所具備的功能和能力，就不會獲得如此巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
廣告方案 篇2
一種新產(chǎn)品問世, 要力求達(dá)到大量銷售的目的, 必需要做廣告, 而廣告代理商的策劃好壞便直接關(guān)系到該產(chǎn)品能否在市場打開銷路, 占得一席地位, 甚至在同類產(chǎn)品中, 獲得后來居上的優(yōu)勢?
經(jīng)過了近30年的努力 , 今日我國的廣告界中, 已有幾家經(jīng)營得制度化的廣告代理業(yè)者。新產(chǎn)品的銷售廣告計劃, 如能充分信任這些廣告代理業(yè)商, 委托這些廣告公司負(fù)責(zé)做廣告策劃，充分接受廣告代理公司的建議, 往往會收到意外良好的.市場效果。
"果凍"這種新產(chǎn)品, 在去年夏秋兩季, 所創(chuàng)造的巨大成功,就是基于成功的廣告策劃而形成的一個很好的實(shí)例。 這種新產(chǎn)品的制造者 ( 廣告主 ) , 在產(chǎn)品研制到達(dá)可以問世的標(biāo)準(zhǔn)后, 就將整套的廣告工作, 包括對產(chǎn)品的命名、包裝設(shè)計、商標(biāo)設(shè)計、市場研究、廣告的步驟等, 全部委托××廣告公司代理?！痢翉V告公司接受了這樣整套的工作, 深感責(zé)任重大, 傾全力來為廣告主研究設(shè)計。
首先, 他們會同廣告主, 列出了新產(chǎn)品在市場中的競銷對象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在詳加分析比較后, 找出新產(chǎn)品有幾項優(yōu)點(diǎn): 它是和很多水果一樣, 都不含淀粉, 在營養(yǎng)和味道方面, 亦勝過冰淇淋。它又和冰淇淋一樣, 在涼快和簡便性方面, 勝過水果, 而且能止渴, 同時也較之其他產(chǎn)品衛(wèi)生。
根據(jù)這些優(yōu)點(diǎn), 廣告公司舉行了"動腦會議", 這是廣告策劃工作中非常重要的一個步驟。在這個會議上，首先研討為產(chǎn)品命名。開始由大家分別提供了 50 余個名稱, 第二步, 從其中選出了 3 個。最后, 再從這 3 個名稱中, 選定這個新穎, 讀來順口易記, 亦符合產(chǎn)品本質(zhì)的名稱一一 "果凍"。
接著, 廣告公司又研究確定了幾個工作重點(diǎn): 對于廣告訴求, 決定以"零下 40 度的滋味 "7 個字為重點(diǎn)、為標(biāo)題。 這 7 個字是策劃中非常精彩的一筆，它的確可列為廣告標(biāo)題 ( 訴求點(diǎn) ) 中的佳作。它的創(chuàng)意構(gòu)想非常出色, 不盡包含了產(chǎn)品的各項優(yōu)點(diǎn)，而且十分新穎獨(dú)特。
對于銷售對象, 廣告主所提出的主張, 是以成人為主；而廣告策劃者所提出的研究結(jié)論, 是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者, 雙方曾為此多次討論。在廣告策劃者的懇切建議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對象, 最終確定為"兒童"。
對于商標(biāo), 廣告主在廣告公司所設(shè)計的多種圖案中, 最后選定一個簡明的"C"字圖案為商標(biāo), 使消費(fèi)者容易記認(rèn)。同時這個字圖也代表了廠商的名稱。廣告公司同時提出, 應(yīng)再選取一個代表商品的形象, 使消費(fèi)者一看到這個形象就會想到這種商品。選擇了多次, 終于選定一個在日本很流行, 有兩個大耳朵和胖得可愛的米老鼠為形象。
對于包裝, 廣告公司則遵照了廣告主的主張,以 塑料袋為主, 配合美觀精致的米老鼠圖案, 剌激消費(fèi)者對它產(chǎn)生"一見就喜愛"的感覺，而有了這個感覺, 消費(fèi)者的購買欲亦自然而然地會隨之產(chǎn)生。
對于售價, 廣告主決定為每個只售一元。這種售價, 極適合一般消費(fèi)者的購買力。亦增加了廣告代理業(yè)者, 執(zhí)行廣告必能獲得成功的信心。
對于廣告媒體的選擇運(yùn)用, 策劃決定先以報紙、電視、售點(diǎn)廣告為主, 并編制了廣告歌曲應(yīng)用在電視廣告中, 以引起孩童們的注意和學(xué)唱。
按照該策劃的實(shí)施步驟，在一切準(zhǔn)備完畢, 便開始做區(qū)域性的銷售。先從南方地區(qū)起試銷, 竟然一鳴驚人, 銷數(shù)直線上升, 深深引起冷飲業(yè)的重視。其旺銷之勢, 連廣告主亦感到意外。一個說后, 銷路擴(kuò)展至中南部地區(qū), 三個說后,已進(jìn)入夏季，進(jìn)而再擴(kuò)大至北方地區(qū), 并漸漸遍及全國。廣告主在這一套計劃中, 雖然支付了 80 萬元左右的廣告費(fèi)用, 卻很順利地運(yùn)成大量銷售的目的, 亦獲得了超出當(dāng)時預(yù)計的經(jīng)營利潤。
從這個實(shí)例中 , 我們可以看出, 廣告主與廣告代理業(yè)者的坦誠合作, 是造成這種新產(chǎn)品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計劃, 廣告代理商受到這 樣的鼓勵, 亦盡心盡力為廣告主服務(wù)。
在產(chǎn)品銷售期間, 廣告公司的策劃人員, 在欣賞我國女乒, 在世乒賽中大獲全勝的電視實(shí)況轉(zhuǎn)播時, 引起一個靈感。隨即打**給廣告主, 建議他把握機(jī)會, 在各報刊登慶祝廣告, 進(jìn)一步拉攏新產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的感情, 廣告主認(rèn)為這一建議很有價值, 立即同意。次日, 各報的第一版, 便出現(xiàn)了××果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告。許多消費(fèi)者, 都認(rèn)為這是一則很夠感情的廣告, 使新產(chǎn)品又獲得了一陣良好的廣告效果。
此外, 廣告主所選擇的銷售路線, 亦甚精確。他們盡量減少委托各地點(diǎn)心店銷售, 因?yàn)檫@和點(diǎn)心店自制自銷的產(chǎn)品有沖突。廣告公司策劃則改為委托各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷。在這些店里, 都布置了銷售點(diǎn)廣告, 深能引起路人注目。廣告跟上了，銷售終端愿意推銷，這樣又形成了雙贏的局面。與此同時, 這種產(chǎn)品的售價雖低, 包裝則極精美, 更易被境況富裕的高級家庭和上流交際聚會場所采用。
還有，我們可以從此案例中得到一點(diǎn)啟示：假如當(dāng)時的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術(shù)設(shè)計者，只看成是辦理廣告刊播手續(xù)的承辦者，不重視現(xiàn)代廣告代理商所具備的功能和能力，就不會獲得如此巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
廣告方案 篇3
煙草廣告訴求對象有一定的媒介接觸習(xí)慣，廣告要通過適當(dāng)?shù)拿浇榘l(fā)布，才能有效的覆蓋廣告的訴求對象，因此就需要對媒介進(jìn)行選擇和評估；廣告活動的進(jìn)程有一定的時間安排，廣告也應(yīng)該掌握適當(dāng)?shù)陌l(fā)布時機(jī)，因此煙草廣告媒介策略是針對廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、廣告在什么時間發(fā)布、廣告發(fā)布的頻率如何，指的是在廣告活動中，關(guān)于廣告發(fā)布的媒介、發(fā)布時機(jī)和具體時間安排的指導(dǎo)性方針，主要包括媒介的選擇和組合策略、媒介排期策略和廣告發(fā)布時機(jī)策略三個組成部分。
在現(xiàn)代廣告中，媒介的選擇余地越來越大，不同媒介具有不同的特性，為了達(dá)到預(yù)期的廣告效果，廣告策劃者在進(jìn)行廣告策劃時，應(yīng)該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標(biāo)的市場策略、產(chǎn)品定位策略、訴求策略的媒介并將他們合理的配置，因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個重要內(nèi)容。媒介的選擇指根據(jù)廣告的目標(biāo)市場策略、訴求策略的要求，對可供選擇的廣告媒介進(jìn)行評估，從而選擇出最符合要求的媒介。
因?yàn)槭褂靡环N媒介往往很難達(dá)到預(yù)期的傳播效果，所以在實(shí)際運(yùn)作中，廣告信息往往通過多種媒介來傳達(dá)，因此媒介組合指將經(jīng)過選擇的廣告媒介進(jìn)行合理的時間、版面的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果。
媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個收視點(diǎn)成本”兩個指標(biāo)來計算。每千人成本指廣告每達(dá)到1000個受眾所需要的費(fèi)用，每收視點(diǎn)成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費(fèi)用，這兩個指標(biāo)都以媒介的受眾總量、媒介的收視率、到達(dá)率為基礎(chǔ)。
媒介與營銷策略和廣告策略的配合程度：由于不同產(chǎn)品有不同的營銷策略，產(chǎn)品處于生命周期的不同階段會有不同的廣告策略，所以媒介的選擇與組合應(yīng)該做到與營銷策略和廣告策略最大限度的吻合。如以城市青年為主要消費(fèi)群體的高檔香煙，就不應(yīng)該選擇覆蓋全國城市和農(nóng)村的媒介，而應(yīng)該選擇主要在城市的媒介。而處于上市期、希望迅速提高知名度和市場占有率的產(chǎn)品如果僅僅通過一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的。
媒介的屬性、風(fēng)格：同一類型的媒介中，不同的媒介會有不同的屬性和風(fēng)格，如有些媒體受到某特殊群體的喜愛，有些媒介具有非常突出的活躍、輕松、或者嚴(yán)肅、刻板的風(fēng)格，廣告主本身及其產(chǎn)品也具有不同的屬性和風(fēng)格。因此在選擇廣告媒介時，應(yīng)該選擇與廣告主及其產(chǎn)品在屬性上一致或接近的媒介。
媒介受眾的特征：在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，因此應(yīng)該選擇受眾與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者比較吻合的媒介。
媒介的時間性：各種媒介的刊播期限和廣告規(guī)格都有一定的格式，因此廣告在媒介上出現(xiàn)的時間長度和間隔也有所不同。如在電視媒介上，一次廣告的持續(xù)時間只有30秒、15秒或者5秒；而在報紙廣告中，只要受眾在閱讀，廣告就有可能到達(dá)受眾，時間的彈性要大的多。如果忽視媒介的時間性，將1周后開始的促銷活動刊登在下個月才出版的雜志上，就只是在白白浪費(fèi)廣告費(fèi)而已。
媒介的地域特性：任何媒介都有其針對性最強(qiáng)、影響力最大的地域，如每一個城市的城市電視臺在市區(qū)范圍內(nèi)影響最大，而報紙的地方版則更直接針對某一地區(qū)。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭取的市場。那么，影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介。
媒介的廣告時段和版位：刊播于同一媒介的不同時段和版位的廣告，效果也不大相同，如在電視廣告的黃金時段，收視率就要比非黃金時段高得多，廣告投放的效果也會要好得多。而在報紙中，第一、二版廣告的效果也非其他版面可比。因此，除了考慮理想的媒介，還應(yīng)考慮所選的媒介有沒有理想的版面和時段。
競爭者所采用的媒介：除了要考慮自身的需求外，還要考慮廣告主的競爭對手在廣告活動中所采用的媒介，以決定是與他們通過同一種或幾種媒介進(jìn)行直接的對抗，還是選擇對手所沒有使用的但是可能會收到理想效果的其他媒介。
在同一次廣告運(yùn)動中使用兩種或者兩種以上的媒介，并不是在每一種媒介上刊播的次數(shù)越多越好，因此有必要為媒介組合找到一些科學(xué)的依據(jù)。
某一種媒介的受眾群體，不可能與廣告的訴求對象完全重合，沒有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求對象，就需要通過其他媒介來接觸。因此，媒介組合中的多個媒介在受眾的范圍和特性上應(yīng)該相互補(bǔ)充，使通過媒介發(fā)布的廣告在受眾范圍內(nèi)盡可能的接近所有的訴求對象。
廣告受眾受廣告信息產(chǎn)生的影響、興趣和購買欲望需要一定的廣告展露頻次，而受眾對在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達(dá)到一定的頻度后會逐漸降低，因此需要多種媒介之間的配合，以延長受眾對廣告的注意時間，增加廣告達(dá)到有效受眾的機(jī)會。一般說來，在媒介組合中，應(yīng)該以某一種媒介為主，而以其他的費(fèi)用低廉的媒介進(jìn)行廣告展露頻次的補(bǔ)充。
各種媒介具有不同的傳播特性，因此在多種媒介上發(fā)布的廣告在內(nèi)容上也可以有所不同，使通過不同媒介傳播的廣告信息互相補(bǔ)充，使受眾對廣告信息有更加深入全面的了解，增加廣告的訴求效果。
不同的媒介有不同的時間特性，如電視廣告展露時間短，而報紙廣告時間則相對較長，因此為了延續(xù)廣告作用的時間，要注重不同媒介在周期上的配合。如以電視媒介作集中的發(fā)布，而以報紙媒介作持續(xù)的發(fā)布。
在多種媒介上同時發(fā)布大版面、長時段的廣告并不一定能達(dá)到最佳的廣告效果，因此要對在各種媒介上發(fā)布的廣告的規(guī)格和頻次進(jìn)行合理的組合，以在保證廣告效果的前提下，盡量節(jié)省廣告費(fèi)用，獲得更大的廣告效益。
對廣告目標(biāo)市場策略和訴求策略的把握：在進(jìn)行媒介的選擇和組合前，應(yīng)該對廣告要在什么樣的范圍內(nèi)、向什么樣的受眾發(fā)布有明確的認(rèn)識，而這些認(rèn)識要以廣告的目標(biāo)市場策略和訴求對象策略為依據(jù)。
對可供選擇的媒介按照發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、千人成本和我們在媒介選擇中所提到的要素進(jìn)行分析和評估，以在眾多的媒介中選擇可采用的媒介。確定廣告發(fā)布的主要媒介：在選擇出來的多種媒介中，選擇最接近受眾、有效受眾數(shù)量最多、對受眾影響最大的媒介作為廣告發(fā)布的主要媒介。
確定媒介之間的組合：確定了最主要的廣告媒介后，要按照我們在上面已經(jīng)提到過的原則將其它媒介圍繞主要媒介進(jìn)行時間和規(guī)格上的組合。
廣告方案 篇4
首先來自地理環(huán)境因素的影響，我們常說“因地制宜”，在生產(chǎn)與技術(shù)相對落后的先人時代，人們未有環(huán)境設(shè)計的概念，但所行所為卻是與現(xiàn)代環(huán)境藝術(shù)設(shè)計不謀而合。古代中國以中原地區(qū)為尊，而中原地區(qū)處于溫帶地域，氣候溫和、適宜人類居住，物產(chǎn)豐富、水源充足、男耕女織、生生不息，在這種溫潤的外界條件影響下，先人們的思想大多滲透著“和”的理念，即“達(dá)自然之性，暢萬物之情”，留下了許多滲透著生態(tài)理念的佳作，“采菊東籬下，悠然見南山”、“空山新雨后，天氣晚來秋”，先人的詩句為我們描繪了一幅幅和諧優(yōu)美的畫卷，即便在今日，環(huán)境設(shè)計依然追求這種人與自然共生統(tǒng)一的態(tài)度，將人的存在融入山水之中，融入花草樹木之間，融入鳥獸蟲鳴之中，以自然觀念反映人類初心。、其次是來自生產(chǎn)力與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的束縛，我國由黃河流域的農(nóng)耕文明發(fā)展而來，在歷史的長河中，農(nóng)業(yè)與手工業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)主要地位，農(nóng)民順應(yīng)自然，希望風(fēng)調(diào)雨順，建筑物選址時也會優(yōu)選水土肥沃之處，若說軍事防建是對自然的征服，那生活之所便是與自然的平等對話，其間滲透著“師法自然”的環(huán)境設(shè)計理念。而19世紀(jì)以來，伴隨著第一次科技革命，工業(yè)文明得到了極大發(fā)展，人類大踏步進(jìn)入了機(jī)械時代，對自然的開墾力度與強(qiáng)度急劇增加，甚至于追求極致的利潤與效率，當(dāng)人們沉醉于征服自然、成為世界主宰的美夢中時，層出不窮的環(huán)境問題發(fā)出了振聾發(fā)聵的呼喚，給人們敲響了警鐘，人們重新認(rèn)識到人與自然和諧共處的重要性，環(huán)保理念、生態(tài)理念逐漸成為時代的主旋律。
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，當(dāng)生產(chǎn)力提高至一定程度后，與時代相契合，環(huán)境設(shè)計也被賦予了許多新理念。首先是人性化設(shè)計理念，在現(xiàn)代哲學(xué)觀中，認(rèn)為人是自由的個體，要求充分尊重人的主觀能動性與個性化特征，新世紀(jì)是以人為本的時代，是人的個性充分得到彰顯的時代，這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在社會生活的方方面面，居住環(huán)境的改變亦是其中的重要組成部分。人性化設(shè)計也從最初簡單的功能性綠化與人機(jī)工程的形式主義上升為關(guān)注人真實(shí)需求的觀念，尊重生活習(xí)俗、社會文化，充分體現(xiàn)人文情懷。其次是可持續(xù)發(fā)展理念，20世紀(jì)70年代，生態(tài)城市建設(shè)的戰(zhàn)略得到確立，環(huán)境設(shè)計生態(tài)理念受到普遍認(rèn)可，并作為一項整體的、多樣化的系統(tǒng)工程得到廣泛推廣，依據(jù)生態(tài)學(xué)、環(huán)境學(xué)、藝術(shù)設(shè)計學(xué)等多學(xué)科綜合性知識，將人工材料與氣候、陽光、動植物、土壤、空氣、水源等自然材料有機(jī)融合，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的、人與自然和諧統(tǒng)一的生態(tài)環(huán)境。
環(huán)境藝術(shù)設(shè)計自發(fā)展之初便是一門融合了建筑學(xué)、園林設(shè)計、城市規(guī)劃、美術(shù)及工程結(jié)構(gòu)設(shè)計的交叉學(xué)科，隨著時代的進(jìn)步，其內(nèi)涵得到不斷擴(kuò)充與延伸，向著系統(tǒng)化方向不斷邁進(jìn)。同時，環(huán)境設(shè)計又是一門滿足人們多方面需求的工程，具有層次特性，其中最底層的便是功能性需求，利用各種自然或人造材料，將環(huán)境改造的安全便利、舒適美觀，例如臥室與客廳都需要良好的日照和通風(fēng)，但臥室設(shè)計以溫馨柔和為主，客廳設(shè)計則要整潔大方，設(shè)計對象不同的情況下，所選用的設(shè)計方法與原材料會有較大差異。在此基礎(chǔ)上，環(huán)境設(shè)計突出藝術(shù)特征與氛圍創(chuàng)設(shè)，滿足人的感官體驗(yàn)與情感需求，我們常常有在外居住不如家里舒適的感覺，這就是情感氛圍的重要性，嚴(yán)謹(jǐn)利落的線條讓人更多地聯(lián)想到工作、任務(wù)而非家的溫馨。故進(jìn)行環(huán)境設(shè)計工作時，應(yīng)根據(jù)實(shí)際需求來確定設(shè)計風(fēng)格與材料選擇。此外，環(huán)境藝術(shù)設(shè)計還應(yīng)力求蘊(yùn)含一定的文化底蘊(yùn)，試圖在充斥鋼筋水泥的冰冷與理性麻木思維的環(huán)境中增加一些調(diào)劑，豐富人們的視野，環(huán)境藝術(shù)設(shè)計作品是城市形象的代言人，優(yōu)秀的作品可以使人們心境開闊，感受到人與自然的緊密聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)自然環(huán)境與社會文化的統(tǒng)一。
有這樣一種說法：環(huán)境設(shè)計本身就是在創(chuàng)造第二自然，其設(shè)計對象跨度非常廣，從一個房間到一棟高層建筑，從一所園林到一座城市，每一個對象有其獨(dú)立性，更有著與其他事物千絲萬縷的聯(lián)系，它們相互依存、相互關(guān)聯(lián)。故環(huán)境藝術(shù)設(shè)計工作中應(yīng)注重同一空間內(nèi)建筑的關(guān)聯(lián)特性，運(yùn)用多種過渡、融合方法實(shí)現(xiàn)其有機(jī)統(tǒng)一，否則就會出現(xiàn)不和諧的現(xiàn)象，如西湖旁的建筑群普遍體量巨大，嚴(yán)重破壞了其原有風(fēng)景，造成了文化損失。
如前文所述，環(huán)境藝術(shù)設(shè)計最基本的便是滿足一定的使用功能，而隨著人們審美水平的不斷提升，使用功能中也要求包含一定的美感，符合人的行為習(xí)慣與精神感知，各種機(jī)械設(shè)備的穿插也應(yīng)避免出現(xiàn)生硬感，應(yīng)以流暢的設(shè)計實(shí)現(xiàn)對人們的積極引導(dǎo)。
傳統(tǒng)的環(huán)境設(shè)計強(qiáng)調(diào)人的利益，但具有片面性，過于強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)利益而忽視環(huán)境效益，為滿足人類自身生存發(fā)展需求肆意揮霍自然資源、損害自然環(huán)境，造成了諸多生態(tài)問題，某些問題已經(jīng)威脅到人類自身，這種片面的理念亟待轉(zhuǎn)變。高度發(fā)展的新時代呼喚生態(tài)價值觀念，需要人們跳出以人類利益為核心的束縛圈，充分發(fā)揮豐富的想象力實(shí)現(xiàn)人與自然的溝通，盡量弱化人類活動對自然的破壞，秉承著高度的責(zé)任感與使命感施行環(huán)境設(shè)計工程，將環(huán)境負(fù)面效應(yīng)降至最低限度。
自工業(yè)時代以來，人們過于強(qiáng)化“人定勝天”的理念，環(huán)境設(shè)計中強(qiáng)調(diào)人至高無上的地位，將自然環(huán)境視為人類的附屬物，認(rèn)為可以肆意踐踏其他生命，但新時代的生態(tài)倫理觀對此有了全新的定義，將人類負(fù)責(zé)的道德對象擴(kuò)大至地球大家庭中的其他成員，從人類自身上升到對整個自然界負(fù)責(zé)，尊重每一個生命存在的權(quán)利。
傳統(tǒng)設(shè)計理念追求的美流于表層，追求富麗堂皇的外觀與繁雜多變的設(shè)計帶來的奢華感，追求以環(huán)境設(shè)計彰顯地位與身份，而現(xiàn)代環(huán)境藝術(shù)設(shè)計理念則呼喚回歸自然，追求簡約時尚，以生態(tài)平衡為核心，將人的活動融入自然界客觀規(guī)律之中，實(shí)現(xiàn)自然的人化、人的自然化，既不是征服自然、俯視一切的唯我獨(dú)尊心態(tài)，也不是對自然力的畏懼與妥協(xié)，而是人與自然的真正“合一”，是新理念下的生態(tài)美。
環(huán)境自身就是一個整體性概念，要求以系統(tǒng)的眼光去看待問題，在設(shè)計過程中既要注重細(xì)節(jié)，又不能舍本逐末，小的方面應(yīng)當(dāng)為整體服務(wù)并服從系統(tǒng)需求，短期目標(biāo)必須有長遠(yuǎn)眼光作為支撐。將環(huán)境看作一個有機(jī)整體，就可能呈現(xiàn)一加一大于二、整體大于部分之和的效益。將無機(jī)環(huán)境與有機(jī)生物、文化傳承與自然風(fēng)光進(jìn)行合理的安排，構(gòu)建出運(yùn)行良好的“二次自然”。
即便是在技術(shù)高度發(fā)展的今天，環(huán)境藝術(shù)設(shè)計仍要以地理因素為約束，力求融入地區(qū)特色與文化，比如北方的建筑應(yīng)注重抗寒，南方的建筑應(yīng)注意防潮。地方性原則是生態(tài)理念于環(huán)境藝術(shù)設(shè)計的重要要求，期望設(shè)計者深入實(shí)地考察，設(shè)計過程以實(shí)際生活為導(dǎo)向，符合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣與人情理念。真正優(yōu)秀的作品不僅在當(dāng)時具有時尚性與新鮮感，經(jīng)歷了歲月的沖刷之后愈發(fā)歷久彌新，切合實(shí)際的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計作品將具有持久的生命力。
環(huán)境藝術(shù)設(shè)計既然率屬于人類活動，勢必給自然環(huán)境帶來一些影響，而生態(tài)理念則希望從設(shè)計上弱化這種影響尤其是不良影響，從技術(shù)上削弱這種不利因素，盡量維持自然生態(tài)系統(tǒng)的原有物質(zhì)循環(huán)與能量循環(huán)體系，保持當(dāng)?shù)卦猩鷳B(tài)格局?？梢?R理念為指導(dǎo)，減少可再生資源的使用量，對原有景觀構(gòu)建進(jìn)行再利用，并建立回收體系，巧妙利用回收的材料創(chuàng)造新功能。
生態(tài)理念下的環(huán)境設(shè)計要求實(shí)現(xiàn)科技美與藝術(shù)美的融合而非簡單的疊加，不是科學(xué)技術(shù)的簡單運(yùn)用，而是強(qiáng)調(diào)科學(xué)為環(huán)境藝術(shù)服務(wù)，是在各種先進(jìn)技術(shù)支持下的和諧、可持續(xù)發(fā)展的設(shè)計過程。通過高新技術(shù)提高資源利用率、創(chuàng)造高質(zhì)量的現(xiàn)代環(huán)境，同時，在每一環(huán)節(jié)與整體設(shè)計中滲透入藝術(shù)美感，使其符合人類審美追求與情感體驗(yàn)。
相較于傳統(tǒng)設(shè)計觀，生態(tài)理念指導(dǎo)下的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計重視對自然環(huán)境的保護(hù)，將生態(tài)學(xué)原理滲透至技術(shù)應(yīng)用與設(shè)計過程中，建立良好的生態(tài)格局，使其充分融入到原有自然景觀中，同時注重資源的高效利用與回收再循環(huán)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的環(huán)境友好型設(shè)計，生態(tài)理念在環(huán)境藝術(shù)設(shè)計中的運(yùn)用具體表現(xiàn)在以下方面：
生態(tài)設(shè)計將生態(tài)學(xué)原理直接運(yùn)用于環(huán)境藝術(shù)設(shè)計工作中的過程，以維護(hù)自然生態(tài)系統(tǒng)平衡，促進(jìn)資源可持續(xù)利用，保護(hù)物種豐富性為目標(biāo)。隨著現(xiàn)代技術(shù)的不斷發(fā)展與公眾環(huán)保意識的不斷增強(qiáng)，生態(tài)設(shè)計的理念已滲透至日常生活中，其設(shè)計方法也得到了較大發(fā)展。設(shè)計師在設(shè)計過程中巧妙利用各種技術(shù)手段，可盡量減少人類活動對自然環(huán)境的破壞，并充分挖掘環(huán)境條件的有利因素，維護(hù)自然生態(tài)平衡。如先進(jìn)的主動呼吸式雙層幕墻技術(shù)，它不僅防塵通風(fēng)、采光合理、隔聲降噪，還能在夜間蓄冷以減少第二天的空調(diào)系統(tǒng)工作負(fù)荷，科學(xué)利用了氣候變化因素，節(jié)約了能源消耗。
若是在自然狀況下，生態(tài)系統(tǒng)擁有著高度的自愈能力，但人類活動對其施加的影響超過其本身所能承受的限度，如廢棄耕地、垃圾場等被人類生產(chǎn)活動嚴(yán)重破壞的地區(qū)，想要依靠生態(tài)系統(tǒng)自身完成恢復(fù)是極為困難的，設(shè)計師必須采取積極手段對其進(jìn)行恢復(fù)與生態(tài)促進(jìn)工作。例如美國西雅圖煤氣廠公園設(shè)計時，設(shè)計師面對滿目的報廢設(shè)備，沒有急于處理，而是選擇將其中能展現(xiàn)工廠歷史的設(shè)備保存下來供人參觀，種植適宜氣候環(huán)境的樹木花草，以鮮艷顏色點(diǎn)綴灰色機(jī)器氛圍，既實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)生態(tài)功能的恢復(fù)，又有效降低了資金耗費(fèi)，一舉雙得。
經(jīng)歷了漫長的只顧經(jīng)濟(jì)效益而忽略環(huán)境效益的歷程，自然界的非可再生資源已經(jīng)被大量消耗，資源問題已經(jīng)成為發(fā)展的.重要危機(jī)，為此，環(huán)境藝術(shù)設(shè)計工作應(yīng)綜合運(yùn)用各種新興技術(shù)手段，試圖尋找可再生資源并合理利用，如德國林依斯伯格商務(wù)促進(jìn)中心的設(shè)計中采用透光絕熱材料，可吸收陽光進(jìn)行輔助能源供應(yīng)，同時利用自然空氣形成冷卻循環(huán)，建筑充分利用太陽能與自然風(fēng)，有效降低了不可再生資源的消耗量。環(huán)境藝術(shù)設(shè)計已然成為人類生產(chǎn)生活的重要組成部分，并且成為一所城市乃至一個國家的標(biāo)志，在環(huán)境藝術(shù)設(shè)計工作中應(yīng)該秉承可持續(xù)、人性化、多元化思想，綜合運(yùn)用各種先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)美與藝術(shù)美的高度統(tǒng)一，為促進(jìn)地球大家園的可持續(xù)發(fā)展盡一份力。
廣告方案 篇5
汽車廣告方案
隨著汽車消費(fèi)市場的不斷擴(kuò)大和競爭的激烈化，汽車廠商和經(jīng)銷商對于推廣品牌和產(chǎn)品的需求越來越強(qiáng)烈。而廣告作為最為直接，有效的推廣手段之一，成為了汽車行業(yè)廣告投入不可或缺的一環(huán)。
但是，如何制定一份成功的汽車廣告方案呢？以下是一些建議：
一、分析目標(biāo)受眾
在制定汽車廣告方案之前，必須要研究和了解目標(biāo)受眾群體的需求、興趣、消費(fèi)習(xí)慣等。對于汽車廠商和經(jīng)銷商而言，目標(biāo)受眾可以分為多個維度進(jìn)行劃分，比如按照年齡、性別、職業(yè)、收入、地域等。只有對目標(biāo)受眾進(jìn)行深度的分析研究，才能確保廣告投放的準(zhǔn)確性和有效性。
二、確定推廣策略
根據(jù)目標(biāo)受眾的不同，制定相應(yīng)的推廣策略。比如對于年輕人群，可以采用青春、時尚的造型和音樂配合，創(chuàng)意廣告更容易吸引他們的注意力。而對于中年人群，則可以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)汽車的性能、舒適性和安全性等。在推廣策略的制定過程中，還需要考慮與競爭品牌的差異化，才能真正做到另辟蹊徑，從而占領(lǐng)市場。
三、選擇合適的媒體平臺
目前，汽車廣告的傳播渠道非常多，比如電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、戶外、平面等，每個媒體平臺都有其獨(dú)特的傳播優(yōu)勢。對于不同的目標(biāo)受眾，需要選擇合適的媒體平臺進(jìn)行廣告投放。比如年輕人群更喜歡用手機(jī)上網(wǎng)，可以考慮在移動互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告。而中老年人更多時候會看電視，可以考慮在電視上投放廣告。當(dāng)然，對于這種選擇，絕不是簡單的照搬模式，也不是簡單的根據(jù)人口眾數(shù)進(jìn)行投放。確切的數(shù)據(jù)調(diào)查和消費(fèi)者研究是必要的。
四、考慮市場營銷活動
如果汽車廠商和經(jīng)銷商想要實(shí)現(xiàn)長期的品牌維護(hù)和推廣，就必須考慮市場營銷活動的推廣方式。市場營銷活動包括各種促銷、折扣、贈品等，可以在一定程度上促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望，提高銷售量。但是，在制定市場營銷活動時，必須把持一個“實(shí)”字，在確認(rèn)活動可行性，同時強(qiáng)調(diào)市場定位，降低消費(fèi)者們的期望值。
五、注重廣告效果評估
廣告效果評估是不可或缺的一環(huán)，它可以幫助汽車廠商和經(jīng)銷商判斷廣告投放的效果和市場接受程度，并針對不足之處進(jìn)行改善。通過效果評估，可以調(diào)整策略和投放方式，找出潛在的問題，達(dá)到更好的廣告效果。
總之，汽車廣告的制定過程是一個復(fù)雜的過程，需要考慮多方面的因素。對于汽車廠商和經(jīng)銷商而言，可以尋求專業(yè)的廣告公司的服務(wù)，與其合作制定更具效果的廣告方案。讓廣告擁有較佳效果，推動客戶成功獲取商機(jī)，最終成交汽車，這就是一個最優(yōu)秀的廣告方案的基石所在。
廣告方案 篇6
一、××醫(yī)院現(xiàn)狀分析：
××醫(yī)院是一家集預(yù)防、康復(fù)、醫(yī)療、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海，輻射華東，展望全國。經(jīng)過百年的歷史沉淀，在全國已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×，×的已有的醫(yī)療群體消費(fèi)習(xí)慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結(jié)合×的本地醫(yī)療習(xí)慣相結(jié)合，讓×每一位市民都成為××醫(yī)院的活地圖。就目前來說，作為一家剛剛在×開設(shè)的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數(shù)。
此階段的××醫(yī)院仍處于市場導(dǎo)入期，我們要以進(jìn)一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務(wù)。
二、××醫(yī)院07—08年度的醫(yī)院定位
目前，在×的醫(yī)療市場上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院，這幾家醫(yī)院已經(jīng)瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場?？紤]到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習(xí)慣，我院應(yīng)放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個“關(guān)愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認(rèn)識到“×”這么一個品牌醫(yī)院。
三、×醫(yī)院07—08年度廣告投入總策略
根據(jù)我們對五十位患者的調(diào)查結(jié)果如下：
知道上?；蛘咂渌貐^(qū)×醫(yī)院的患者占總調(diào)查人數(shù)的100%
知道×在×開設(shè)分院的患者占總調(diào)查人數(shù)的6%
通過看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調(diào)查人數(shù)的50%
通過看醫(yī)院宣傳冊廣告而來的占總調(diào)查人數(shù)的6%；占通過廣告而來的患者人數(shù)的8%
通過其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%
通過朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%
通過上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，廣告的重要性和決定性。但是現(xiàn)在×廣告市場上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。
A、電視廣告投放策劃：
1、電視媒體分析
電視的發(fā)明是人類歷史上的一個重要里程碑，它標(biāo)志著人類開始邁入信息化時代。人們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)越來越離不開電視了。通過電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結(jié)合，這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。
電視媒體的缺點(diǎn)：廣告費(fèi)用昂貴、時效性差。
2、受眾分析：
電視媒體的特性決定了其有著頑強(qiáng)的生命力，即使在網(wǎng)絡(luò)時代的今天，電視媒體仍有著強(qiáng)大的受眾群體。電視媒體并沒有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的即時性，互動性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對這類人群有著強(qiáng)大的吸引力，而他們接受能力教強(qiáng)，但理解能力有限。他們多以觀看少兒節(jié)目為主，但因?yàn)閷W(xué)校和家長的限制，他們接觸電視的時間也比較有限，一般只會在特定的時間里看一會電視，極強(qiáng)的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對他們有著天生的殺傷力；第二類是15—25的年輕人，他們對時尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強(qiáng)，時間對他們來說很充裕，可自由選擇看電視的時段，但一般會看青春偶像類的節(jié)目，名人廣告對他們影響力很大，可達(dá)到較好的傳播效果，第三類是25—50歲的人群，這個年齡階段是社會的主力軍，工作，已經(jīng)是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來，觀看電視只是他們的一種休閑娛樂的手段。這類人接受和理解能力較強(qiáng)每他們不排斥新鮮事物，但也不會全盤接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群，夕陽無限好，只是近黃昏。這類人大多比較休閑，沒工作壓力，沒有生活壓力，生理機(jī)能已經(jīng)明顯衰退的他們對時尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣，但他們有著自己的生活習(xí)慣和生活愛好，看電視對他們來說已經(jīng)是件比較費(fèi)神的事情，他們只會看一些特定類型的電視劇，戲曲類節(jié)目。只需動用聽覺的收音機(jī)成了他們信息來源的主要工具。
3、收視率分析:
收視率的(百分比)的總數(shù)叫做：“總收視率”（grossratingpoints，GRP）。觀眾的總接觸人數(shù)我們叫做“總接觸人次”。兩個數(shù)字中都包含有重復(fù)的觀眾──也就是說，他們是使用包括重復(fù)數(shù)量在內(nèi)的計算方法所得出的總數(shù)。
通過左圖我們可以得出結(jié)論，×新聞綜合頻道的收視率占有絕對優(yōu)勢，其次是生活服務(wù)頻道和電視劇頻道。
4、競爭對手電視廣告投放分析：
目前，在×市的醫(yī)療行業(yè)中分別有×市中興醫(yī)院、×市衛(wèi)校門診、×市第四人民醫(yī)院，×市第二人民醫(yī)院，等大大小小的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)十家。其中又以中興醫(yī)院、第二人民醫(yī)院為首，衛(wèi)校門診作為后起之秀，來勢兇猛，勢不可擋,也就成了×醫(yī)院的最大競爭對手。中興醫(yī)院的廣告可謂全面，電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為×知名度最高的民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
×市衛(wèi)校門診的廣告投放形式和中興醫(yī)院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告，但強(qiáng)度不夠，所以效果并沒有中興醫(yī)院那么明顯。但衛(wèi)校門診定位于社區(qū)門診有這良好的定位，此階段衛(wèi)校門診只需常規(guī)的打些廣告以維持衛(wèi)校門診在人們大腦中的印象，以免被其他醫(yī)院取代。
×市第二人民醫(yī)院的廣告投放策略是以電臺、報紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達(dá)到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫(yī)院，則突出了第二人民醫(yī)院的經(jīng)營策略，強(qiáng)調(diào)品牌科室，規(guī)范統(tǒng)一的ＶＩ給了大眾一個良好的視覺定位，使其在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中突穎而出。
5、我院電視廣告投放策略（根據(jù)我院當(dāng)前的知名度）
因?yàn)槲以鹤鳛橐粋€外來進(jìn)駐×的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果。據(jù)調(diào)查，我院在×地區(qū)相比其他傳統(tǒng)老牌的醫(yī)療機(jī)構(gòu)知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場導(dǎo)入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應(yīng)該是眾多媒體廣告中的主打。必須強(qiáng)調(diào)整體形象的規(guī)范性和統(tǒng)一性，導(dǎo)入ＶＩ。把在家門口的傷害專家醫(yī)院理念表達(dá)到位，具體體現(xiàn)在提高標(biāo)版廣告中的視覺層次，在醫(yī)院本身廣告上強(qiáng)調(diào)直白性、規(guī)范性的表達(dá)，讓廣大
患者在眾多的醫(yī)療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫(yī)院自己的視覺定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。
在電視廣告投放的同時要有目的、有意識的強(qiáng)調(diào)和突出自己優(yōu)勢品牌科室，為醫(yī)院下一階段的廣告策略做準(zhǔn)備，根據(jù)上面的收視率分析，我們在透播電視廣告時應(yīng)×新聞綜合頻道為主，生活服務(wù)和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達(dá)到廣告投放的經(jīng)濟(jì)最大話。
B、電臺廣告投入策劃:
1、電臺媒體分析：
電臺是通過聽覺傳播信息的平臺，電臺廣告也就是針對人類聽覺去宣傳的一種手段。據(jù)分析人類接觸到的外界信息有70%來源于視覺，其他30%分別有聽覺，嗅覺，味覺，知覺等。電臺媒體不同于電視和報紙，不可以通過強(qiáng)烈的視覺沖擊力去吸引受眾，就這要求電臺廣告能夠抓住人的耳朵，刺激人類的聽覺神經(jīng)。以達(dá)到最佳的傳播效果。
就目前的電臺廣告而言，多以對話式、提醒式、直白式、情節(jié)式、專題講座式來傳達(dá)信息吸引聽眾。但大多都沒有太大吸引力，情節(jié)式情節(jié)老套，專題講座式內(nèi)容陳舊。
電臺媒體的缺點(diǎn)：傳播方式單一、受眾群不及電視和報紙媒體廣泛，時效性差。
2、受眾群分析：
現(xiàn)代社會高速發(fā)展，年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了。但是電臺仍有著自己的市場。細(xì)分的話，可將之分為四類。一類就是在校學(xué)生，由于家長和學(xué)校規(guī)定的影響，在他們的生活中很難有機(jī)會長時間的接觸電視，電腦，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時間里聽廣播就成了他們娛樂，和外界接觸的最主要的手段。這類聽眾多以聽娛樂節(jié)目、音樂節(jié)目和情感類節(jié)目為主。第二類就是在外打工人員，他們多半沒有自己單獨(dú)的居住處，因此擁有電視的幾率很小，上網(wǎng)的費(fèi)用對他們來說也是不小開支，惟有聽廣播和看報紙是他們最為樂意的事。這類聽眾聽的頻率很廣泛，沒有針對性，多半是為了消磨時間。第三類就是開車族，其中包括出租車司機(jī)和開私家車的司機(jī)。在開車的過程中聽廣播是出租車司機(jī)在工作中最經(jīng)常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽音樂電臺和交通頻率為主。開私家的司機(jī)一般只有在上班或下班的途中打開收音機(jī)，他們主要是以聽音樂CD、音樂電臺和交通頻率為主。最后一類是年紀(jì)較大的人群。他們大多對電腦和網(wǎng)絡(luò)不感興趣，甚至認(rèn)為這些已經(jīng)不是屬于他們這個年代的人了。他們有時間會看電視，但因?yàn)樯眢w年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛。
3、競爭對手電臺廣告投放分析：
現(xiàn)有在電臺上投放廣告的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有：衛(wèi)校門診、中興醫(yī)院等多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。大多以做?？茝V告、專題和專家講座為主。
4、我院電臺廣告投放策略:
電臺廣告作為電視廣告的主要后備軍，因?yàn)槠鋸V泛的聽眾群和低廉的廣告費(fèi)用（和電視廣告費(fèi)用相比）而備受商家青睞。如果說電視廣告是樹立形象的話，那電臺廣告就是突出強(qiáng)勢科室。在電臺廣告的投放中，應(yīng)該以我院的龍頭科室為主，并配合以專題講座。我院應(yīng)該長期投放電臺廣告，并開設(shè)相應(yīng)的專題講座。
C、報紙廣告投放策劃:
1、報紙媒體分析：
報紙媒體做為一種最傳統(tǒng)的傳媒，在各種新興媒體涌現(xiàn)的今天仍就有著自己的市場。其有著電視媒體和電臺媒體望塵莫及的優(yōu)勢，即時效性強(qiáng)。一份報紙的閱讀者可能是一位也有可能是無數(shù)位，報紙上的.內(nèi)容不會因?yàn)闀r間的推移而改變，一份報紙的內(nèi)容傳達(dá)給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強(qiáng)化傳播效果的同時又降低了成本。但因?yàn)閳蠹埍旧硇再|(zhì)的原因，其紙張和印刷質(zhì)量都局限了在報紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一。
2、受眾群分析：
在當(dāng)今，閱讀報紙做為一種良好的生活習(xí)慣已經(jīng)被越來越多的人群所接受。按閱讀的報紙內(nèi)容可將這類人群分為三類。第一類，以閱讀娛樂和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主，一般都會有初中以上文化水平，喜歡新鮮時尚的東西。他們會定期購買報紙，但大多看完想看的內(nèi)容就丟了，所以報紙廣告幾乎對這類人群沒有影響。第二類，以閱讀國內(nèi)外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主，一般文化水平較高。會定期購買想閱讀的報紙，但種類單一，一般只會買一種報紙，并長期購買。理性廣告對種類人群有著較大的傳播效果。第三類，閱讀報紙對他們來說只是消磨時間和娛樂。他們大多喜歡看一些小道消息。報紙廣告對這些人也有著較大的影響，并且這類人群是我們醫(yī)院的主要目標(biāo)人群。
3、競爭對手報紙廣告投放分析：
從現(xiàn)有的報紙上的醫(yī)療類廣告來看，大多以藥品廣告為主。醫(yī)療機(jī)構(gòu)也會投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識、活動類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫(yī)院主要競爭對手的衛(wèi)校門診和中興醫(yī)院是以這類報紙通欄廣告為主。
4、我院報紙廣告投放策略:
報紙廣告作為輔助電視廣告和電臺廣告的一個手段，在活動宣傳和形象宣傳時起到重要的作用。醫(yī)院應(yīng)該定期的在報紙上做一系列健康和預(yù)防疾病知識的宣傳，一來樹立了廣化醫(yī)院關(guān)愛大眾健康的形象，一來為廣化醫(yī)院做了軟性廣告。
廣告方案 篇7
煙草廣告訴求對象有一定的媒介接觸習(xí)慣，廣告要通過適當(dāng)?shù)拿浇榘l(fā)布，才能有效的覆蓋廣告的訴求對象，因此就需要對媒介進(jìn)行選擇和評估；廣告活動的進(jìn)程有一定的時間安排，廣告也應(yīng)該掌握適當(dāng)?shù)陌l(fā)布時機(jī)，因此煙草廣告媒介策略是針對廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、廣告在什么時間發(fā)布、廣告發(fā)布的頻率如何，指的是在廣告活動中，關(guān)于廣告發(fā)布的媒介、發(fā)布時機(jī)和具體時間安排的指導(dǎo)性方針，主要包括媒介的選擇和組合策略、媒介排期策略和廣告發(fā)布時機(jī)策略三個組成部分。
（一）媒介的選擇與組合
在現(xiàn)代廣告中，媒介的選擇余地越來越大，不同媒介具有不同的特性，為了達(dá)到預(yù)期的廣告效果，廣告策劃者在進(jìn)行廣告策劃時，應(yīng)該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標(biāo)的市場策略、產(chǎn)品定位策略、訴求策略的媒介并將他們合理的配置，因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個重要內(nèi)容。媒介的選擇指根據(jù)廣告的目標(biāo)市場策略、訴求策略的要求，對可供選擇的廣告媒介進(jìn)行評估，從而選擇出最符合要求的媒介。
因?yàn)槭褂靡环N媒介往往很難達(dá)到預(yù)期的傳播效果，所以在實(shí)際運(yùn)作中，廣告信息往往通過多種媒介來傳達(dá)，因此媒介組合指將經(jīng)過選擇的廣告媒介進(jìn)行合理的時間、版面的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果。
1、媒介選擇的評價標(biāo)準(zhǔn)
媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個收視點(diǎn)成本”兩個指標(biāo)來計算。每千人成本指廣告每達(dá)到1000個受眾所需要的費(fèi)用，每收視點(diǎn)成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費(fèi)用，這兩個指標(biāo)都以媒介的受眾總量、媒介的收視率、到達(dá)率為基礎(chǔ)。
媒介與營銷策略和廣告策略的配合程度：由于不同產(chǎn)品有不同的營銷策略，產(chǎn)品處于生命周期的不同階段會有不同的廣告策略，所以媒介的選擇與組合應(yīng)該做到與營銷策略和廣告策略最大限度的吻合。如以城市青年為主要消費(fèi)群體的高檔香煙，就不應(yīng)該選擇覆蓋全國城市和農(nóng)村的媒介，而應(yīng)該選擇主要在城市的媒介。而處于上市期、希望迅速提高知名度和市場占有率的產(chǎn)品如果僅僅通過一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的。
媒介的屬性、風(fēng)格：同一類型的媒介中，不同的媒介會有不同的屬性和風(fēng)格，如有些媒體受到某特殊群體的喜愛，有些媒介具有非常突出的活躍、輕松、或者嚴(yán)肅、刻板的風(fēng)格，廣告主本身及其產(chǎn)品也具有不同的屬性和風(fēng)格。因此在選擇廣告媒介時，應(yīng)該選擇與廣告主及其產(chǎn)品在屬性上一致或接近的媒介。
媒介受眾的特征：在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，因此應(yīng)該選擇受眾與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者比較吻合的媒介。
媒介的時間性：各種媒介的刊播期限和廣告規(guī)格都有一定的格式，因此廣告在媒介上出現(xiàn)的時間長度和間隔也有所不同。如在電視媒介上，一次廣告的持續(xù)時間只有30秒、15秒或者5秒；而在報紙廣告中，只要受眾在閱讀，廣告就有可能到達(dá)受眾，時間的彈性要大的多。如果忽視媒介的時間性，將1周后開始的促銷活動刊登在下個月才出版的雜志上，就只是在白白浪費(fèi)廣告費(fèi)而已。
媒介的地域特性：任何媒介都有其針對性最強(qiáng)、影響力最大的地域，如每一個城市的城市電視臺在市區(qū)范圍內(nèi)影響最大，而報紙的地方版則更直接針對某一地區(qū)。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭取的市場。那么，影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介。
媒介的廣告時段和版位：刊播于同一媒介的不同時段和版位的廣告，效果也不大相同，如在電視廣告的黃金時段，收視率就要比非黃金時段高得多，廣告投放的效果也會要好得多。而在報紙中，第一、二版廣告的效果也非其他版面可比。因此，除了考慮理想的媒介，還應(yīng)考慮所選的媒介有沒有理想的版面和時段。
競爭者所采用的媒介：除了要考慮自身的需求外，還要考慮廣告主的競爭對手在廣告活動中所采用的媒介，以決定是與他們通過同一種或幾種媒介進(jìn)行直接的對抗，還是選擇對手所沒有使用的但是可能會收到理想效果的其他媒介。
2、媒介組合應(yīng)注意的問題
在同一次廣告運(yùn)動中使用兩種或者兩種以上的媒介，并不是在每一種媒介上刊播的次數(shù)越多越好，因此有必要為媒介組合找到一些科學(xué)的依據(jù)。
（1）媒介的組合應(yīng)該有助于擴(kuò)大廣告的受眾總量
某一種媒介的受眾群體，不可能與廣告的訴求對象完全重合，沒有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求對象，就需要通過其他媒介來接觸。因此，媒介組合中的多個媒介在受眾的范圍和特性上應(yīng)該相互補(bǔ)充，使通過媒介發(fā)布的廣告在受眾范圍內(nèi)盡可能的接近所有的訴求對象。
（2）媒介的組合應(yīng)該有助于對廣告進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹貜?fù)
廣告受眾受廣告信息產(chǎn)生的影響、興趣和購買欲望需要一定的廣告展露頻次，而受眾對在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達(dá)到一定的頻度后會逐漸降低，因此需要多種媒介之間的配合，以延長受眾對廣告的注意時間，增加廣告達(dá)到有效受眾的機(jī)會。一般說來，在媒介組合中，應(yīng)該以某一種媒介為主，而以其他的費(fèi)用低廉的媒介進(jìn)行廣告展露頻次的補(bǔ)充。
（3）媒介的組合應(yīng)該有助于廣告信息的互相補(bǔ)充
各種媒介具有不同的傳播特性，因此在多種媒介上發(fā)布的廣告在內(nèi)容上也可以有所不同，使通過不同媒介傳播的廣告信息互相補(bǔ)充，使受眾對廣告信息有更加深入全面的了解，增加廣告的訴求效果。
（4）媒介在周期上的配合
不同的媒介有不同的時間特性，如電視廣告展露時間短，而報紙廣告時間則相對較長，因此為了延續(xù)廣告作用的時間，要注重不同媒介在周期上的配合。如以電視媒介作集中的發(fā)布，而以報紙媒介作持續(xù)的發(fā)布。
（5）效益最大化的原則
在多種媒介上同時發(fā)布大版面、長時段的廣告并不一定能達(dá)到最佳的廣告效果，因此要對在各種媒介上發(fā)布的廣告的規(guī)格和頻次進(jìn)行合理的組合，以在保證廣告效果的前提下，盡量節(jié)省廣告費(fèi)用，獲得更大的廣告效益。
3、媒介選擇和媒介組合的.步驟
對廣告目標(biāo)市場策略和訴求策略的把握：在進(jìn)行媒介的選擇和組合前，應(yīng)該對廣告要在什么樣的范圍內(nèi)、向什么樣的受眾發(fā)布有明確的認(rèn)識，而這些認(rèn)識要以廣告的目標(biāo)市場策略和訴求對象策略為依據(jù)。
對可供選擇的媒介按照發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、千人成本和我們在媒介選擇中所提到的要素進(jìn)行分析和評估，以在眾多的媒介中選擇可采用的媒介。確定廣告發(fā)布的主要媒介：在選擇出來的多種媒介中，選擇最接近受眾、有效受眾數(shù)量最多、對受眾影響最大的媒介作為廣告發(fā)布的主要媒介。
確定媒介之間的組合：確定了最主要的廣告媒介后，要按照我們在上面已經(jīng)提到過的原則將其它媒介圍繞主要媒介進(jìn)行時間和規(guī)格上的組合。
廣告方案 篇8
場景中表現(xiàn)的是一位新手在接受汽車陪練服務(wù)中遇到的使其頭疼的問題，新手的狀態(tài)是愁眉不展、迷茫惆悵；
服務(wù)態(tài)度不好，心情郁悶！
教學(xué)質(zhì)量不能保證，浪費(fèi)時間！
找汽車陪練，還是要找專業(yè)正規(guī)的！瑞馳天下為您提供專業(yè)的汽車陪練服務(wù)！
場景中從四個方面不同角度體現(xiàn)公司經(jīng)營服務(wù)的專業(yè)性，即：“專業(yè)管理”“專業(yè)服務(wù)”“專業(yè)教學(xué)”“專業(yè)教練”。
教練：將我們一生的駕駛技術(shù)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變成為對社會上有意義的事業(yè)，是我們不斷追求的（配合教練與車的圖片）；
專業(yè)的管理：所有車輛均配有GPS車輛定位及全程教學(xué)監(jiān)聽系統(tǒng)，使您練車無憂（配全體車輛圖片）；
專業(yè)的服務(wù)：我們采取統(tǒng)一的工作標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范為學(xué)員提供服務(wù)，對投訴處理做到“有必查”“違必究”（調(diào)度接電話圖片） ；
專業(yè)的教學(xué)：突破行業(yè)傳統(tǒng)教學(xué)，優(yōu)先創(chuàng)新，教練不是憑個人經(jīng)驗(yàn)教學(xué)，而是依據(jù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)按照科學(xué)方法教學(xué)（附教練練車圖片）；
專業(yè)的'教練：所有教練持證上崗，對教練的選聘、培訓(xùn)、考核嚴(yán)格把關(guān)，為學(xué)員提供一個高素質(zhì)的優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊（配教練圖片結(jié)合教練臺詞）。