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市場營銷專業(yè)實習報告【篇1】
市場營銷專業(yè)實習報告
作為一名市場營銷專業(yè)的學生，在校園學習是不夠的，需要走出教室去實踐，切實感受市場營銷的工作流程和實踐經(jīng)驗。如何找到一份有實戰(zhàn)價值和學習意義的實習工作，是每個市場營銷專業(yè)學生所面臨的挑戰(zhàn)。本文將分享我所經(jīng)歷的一次市場營銷專業(yè)實習的心路歷程、學習成果以及對未來職業(yè)發(fā)展的思考。
實習企業(yè)
我的實習企業(yè)是一家專門從事生產(chǎn)銷售刀刃類產(chǎn)品的公司，是一家國內(nèi)知名的刀刃制造商，主要生產(chǎn)鋸片、切割機刀片、卷刃、打孔機刀片、熱封刀片等工業(yè)用刀片。該企業(yè)擁有一支專業(yè)的設計、生產(chǎn)、銷售團隊，并且為全國各地的客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務，是一家具有強大實力的刀刃制造商。
實習內(nèi)容
我所參與的主要是該企業(yè)的銷售團隊，具體工作有如下幾個方面：
1. 客戶接待：為客戶提供各類產(chǎn)品的詳細資料，以及技術(shù)咨詢服務。
2. 市場調(diào)研：通過各種渠道獲取市場行情信息，幫助企業(yè)制定市場策略。
3. 產(chǎn)品推廣：通過各種宣傳手段，推廣企業(yè)的產(chǎn)品，提高市場知名度。
4. 銷售跟進：及時跟進客戶，保持與客戶的溝通、交流，促成訂單的簽訂。
通過實習，我了解到市場營銷的實際工作流程，具備了更深入的市場調(diào)研、投放資源以及市場推廣等技能。同時，在接待客戶的過程中，我學會了如何逐步發(fā)現(xiàn)客戶需求，以及如何維護和促進客戶關(guān)系。
實習感悟
通過市場營銷專業(yè)實習，我深刻感受到市場營銷工作的細致和需要高度的敏感度。在實際工作中，一個市場調(diào)查的結(jié)果、一家競爭對手的動態(tài)都可能導致該企業(yè)的市場份額發(fā)生劇變。因此，作為一名市場營銷專業(yè)的實習生，在工作中需要高度的責任感和緊迫感。
在實習的過程中，我發(fā)現(xiàn)市場調(diào)研能夠幫助企業(yè)更好地了解市場環(huán)境和市場需求，并能夠協(xié)助企業(yè)制定相應的產(chǎn)品策略和市場定位策略。通過數(shù)據(jù)分析、競品研究、市場趨勢分析等手段，我能夠為企業(yè)提供準確的市場預測和趨勢預測，為企業(yè)的未來發(fā)展起到關(guān)鍵的作用。
未來規(guī)劃
通過市場營銷專業(yè)的實習，我深入了解市場營銷工作的流程和實踐經(jīng)驗，不僅能夠幫助我更好地理解市場營銷知識，也讓我意識到自己的不足之處。因此，我已經(jīng)制定了對未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃：
1. 努力學習：要不斷深入學習市場營銷的知識，跟進市場的新動態(tài)和趨勢。
2. 刻苦實踐：要通過實踐鍛煉，不斷提高市場調(diào)研能力和市場策略制定能力，實現(xiàn)一人千面。
3. 自我提升：需要不斷完善自己的綜合素質(zhì)，不斷提高團隊協(xié)作和溝通能力，成為一個優(yōu)秀的市場營銷從業(yè)人員。
總結(jié)
市場營銷專業(yè)實習是一次難得的機會，通過這次實習，我不僅學到了實際的工作技能，也擴展了自己的職業(yè)視野和職業(yè)規(guī)劃。這次實習讓我更加努力地學習，堅定了我未來從事市場營銷工作的信念，我將不斷追求市場營銷的極致，爭取成為一名能夠為企業(yè)創(chuàng)造價值的優(yōu)秀市場營銷人員。
市場營銷專業(yè)實習報告【篇2】
市場營銷專業(yè)實習報告
在我的大學生涯中，我發(fā)現(xiàn)市場營銷專業(yè)很具吸引力。因為我覺得它是一門與人們直接互動的學科，它致力于理解人們的需求并提出創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務來滿足這些需求。為了更好地了解市場營銷這門學科，我決定參加一次實習。
我的實習地點是一家知名企業(yè)的市場營銷部。他們的主要任務是推廣和銷售公司的產(chǎn)品和服務。我擔任的職位是市場營銷助理，我的主要工作是支持部門內(nèi)的各種市場活動。
作為市場營銷助理，我的日常工作包括協(xié)助團隊成員安排會議、準備銷售資料以及為客戶準備演示文稿等。這讓我學習了如何有效地組織自己的時間和工作，并強化了我在實際工作中的協(xié)作能力。
我從實習中學到了很多關(guān)于市場營銷的知識。這些知識包括與客戶溝通的方式、銷售策略和市場趨勢。我還學習了如何充分利用社交媒體和網(wǎng)絡廣告來吸引客戶的注意力。
實習也讓我了解了市場營銷領(lǐng)域所涉及的投資、預算和利潤的概念。我學會了如何通過廣告計劃和定價策略來制定營銷計劃，并考慮客戶需求與預算之間的平衡。
我最喜歡的部分是在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了客戶需求，并利用這些發(fā)現(xiàn)創(chuàng)建了一些有創(chuàng)意的解決方案。這個過程需要我深入了解客戶的需求，尋找并整合市場中其他公司的最佳實踐，并奉行創(chuàng)新思維以提出視野更寬闊的方案。這個過程讓我切身體會到了市場營銷的創(chuàng)造性和創(chuàng)新性。
此外，探討市場營銷的實習經(jīng)驗也開啟了我未來的職業(yè)道路。在我協(xié)助團隊完成市場調(diào)研的過程中，我逐漸了解了自己的職業(yè)興趣所在。面對市場趨勢、消費者訴求和競爭對手，我開始尋找最合適的策略來推動公司的發(fā)展，并在這個過程中基于數(shù)據(jù)和實踐經(jīng)驗制定決策。
總而言之，參加市場營銷領(lǐng)域的實習是我大學生涯中最有價值的經(jīng)驗之一。通過實踐鍛煉，我掌握了市場營銷工作的技能和知識，始終保持一顆好奇心和一顆開放心態(tài)學習新技能。這次實習讓我對市場營銷的實際工作有了充分的認識，這對我的未來職業(yè)規(guī)劃非常重要。
市場營銷專業(yè)實習報告【篇3】
一、實習目的
畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應用所學理論知識，提出改進建議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應端正態(tài)度，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。
二、實習內(nèi)容
根據(jù)學院教務處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。
銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。
在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
三、實習收獲
市場營銷專業(yè)實習報告【篇4】
一實習目的：更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)
二實習地點：本溪市星火日雜批發(fā)部
通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！
每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實習還是我了解到如何定價，策略
（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價；
（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售）；
（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；
（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；
（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；
（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。
這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
市場營銷專業(yè)實習報告【篇5】
市場營銷專業(yè)實習報告
近年來，市場營銷專業(yè)成為了越來越多大學生的首選專業(yè)之一。市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是錘煉學生的市場經(jīng)營能力和市場營銷策劃能力，為企業(yè)或個人提供市場分析、營銷策劃、品牌推廣等服務。作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我在大學期間進行了實習，并從中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。
實習地點為某家門窗公司，作為該公司的市場營銷專員，我主要擔任市場調(diào)研、推廣、銷售等工作。開始的幾天，我接收到了一些公司培訓，并加入了銷售團隊。在銷售過程中，我學會了如何通過有效的對話和溝通方法來吸引顧客，以達成銷售目標。通過和客戶的交流，我了解到他們喜愛和不喜愛的產(chǎn)品特點，并將這種需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進的方向。
除了銷售，市場調(diào)研也是我的一項重要工作。市場調(diào)研是指了解市場情況，密切關(guān)注市場動態(tài)，掌握目標客戶的心理變化和需求趨勢，并在此基礎(chǔ)上進行有針對性的市場策劃。在這次實習中，我利用問卷調(diào)查和市場調(diào)研等方式，收集了大量的市場信息和競爭信息。以此為基礎(chǔ)，我針對性地制定了公司的市場推廣策略，通過各種方式引入了更多的客戶，并有效提高了他們的滿意度。
此外，在實習期間我還學會了如何分析市場數(shù)據(jù)。在市場營銷中，數(shù)據(jù)分析是一項必不可少的工作，通過對市場和客戶數(shù)據(jù)的分析，能夠更好地制定市場營銷計劃，從而實現(xiàn)對市場的調(diào)試、升級和沉淀。在我的實習過程中，我通過學習一些常用的數(shù)據(jù)分析方法和工具，更好地分析了市場數(shù)據(jù)，提高了公司的營銷效率和競爭優(yōu)勢。
總的來說，在市場營銷專業(yè)的實習中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和技能。通過與公司內(nèi)部和外部的交互和接觸，我更好地理解了市場，掌握了有效的溝通和推銷技巧，并學會了一些數(shù)據(jù)分析技術(shù)。同時，我還了解到在一個團隊中工作的重要性和必要性，并學會了如何協(xié)調(diào)和溝通，以便更好地達成團隊的目標。
總之，這次市場營銷專業(yè)實習是我大學生活中一段重要的時光，它提高了我的個人能力和工作經(jīng)驗，讓我的人際關(guān)系和專業(yè)技能得到了進一步的加強和提升。通過這次實習，我已經(jīng)準備好成為一名優(yōu)秀的營銷人員，為公司的品牌和市場發(fā)展做出更大的貢獻。
市場營銷專業(yè)實習報告【篇6】
市場營銷專業(yè)實習報告
前言
市場營銷作為一門綜合性強的學科，涉及到人類的社會經(jīng)濟各個領(lǐng)域。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和中國政策的放松，我國的市場營銷環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化。因此，作為市場營銷專業(yè)的學生，實習是非常必要的。在實習中，我逐漸了解到了市場營銷的一些實際操作工作以及如何根據(jù)市場營銷理論來進行實踐活動。接下來，我將分享我的實習經(jīng)歷。
一、實習企業(yè)介紹
我的實習企業(yè)是一家集團公司，主要涉及金融、地產(chǎn)、商貿(mào)、文化、醫(yī)療等領(lǐng)域的發(fā)展。而我所在的實習部門則是市場營銷部門。該部門主要負責公司品牌營銷以及產(chǎn)品促銷。
二、實習工作內(nèi)容
1.市場調(diào)研
在市場調(diào)研方面，我們主要采用了問卷調(diào)查法。我負責設計了問卷并進行了實地調(diào)查。問卷的設計需要考慮受眾群體，針對受訪人的調(diào)研目的以及問卷的精簡性等問題。通過問卷調(diào)查，我了解到了市場的需求以及顧客的心理。參與社區(qū)開展的問卷調(diào)查，為公司的商業(yè)決策提供了重要的參考。
2.品牌推廣
在品牌推廣方面，我們主要通過公開活動、線下活動、廣告以及社交網(wǎng)絡等方式進行宣傳。我負責了公司的微信公眾號管理，定期發(fā)布推廣文章。除了宣傳企業(yè)的實力與文化，同時也針對企業(yè)所屬不同部門的業(yè)務推廣文章進行了編寫和發(fā)布。同時，還配合公司其他部門，參與公司品牌活動的策劃和實施。接觸到不同的企業(yè)文化，我從中學習到了如何為企業(yè)打造獨特的營銷亮點。
3.客戶拓展
在客戶拓展方面，我們主要通過促銷策略和銷售技巧來開展工作。例如，免費禮品、現(xiàn)場抽獎、折扣等促銷方式，以及主動跟進和耐心待客的銷售技巧。我的工作主要是協(xié)助銷售人員完成銷售，同時不斷提高自己的銷售能力。
三、實習收獲
在這次實習中，我學會了如何進行市場調(diào)研，宣傳和促銷。通過實踐，我了解了市場營銷理論與現(xiàn)實工作的聯(lián)系，很好的將理論應用于實際操作中。而且，我也認識到了市場營銷的重要性，把握了制勝市場的一些關(guān)鍵。同時，我也鍛煉了自己的溝通和團隊合作能力。我學到了不僅是促銷和宣傳，更是公司定位與運營的戰(zhàn)略策略。在實習中，我不僅幫助企業(yè)行銷了企業(yè)自身，同時也通過實踐加深了對企業(yè)和市場的認識，增加了對市場營銷的熱情。
結(jié)論
通過這次實習，我更加熟知市場營銷的操作方式，掌握了營銷的實際應用。通過豐富多樣的工作任務，我不僅在專業(yè)上有了更多的認識和理解，同時也發(fā)展了個人能力和未來的職業(yè)規(guī)劃。我相信，在未來的日子里，有一些成就會歸功于這次實習，這次實習也定會成為我的寶貴財富。
市場營銷專業(yè)實習報告【篇7】
市場營銷專業(yè)實習報告
在大學生涯即將結(jié)束之際，我有幸進行了一次市場營銷專業(yè)實習，這次實習讓我更深刻地了解到了市場營銷的實現(xiàn)過程，也讓我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更加清晰的認識。
實習單位是一家規(guī)模較小但發(fā)展快速的互聯(lián)網(wǎng)公司，負責互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的推廣和市場拓展。在實習期間，我加入了市場部門，在一個充滿活力和創(chuàng)造力的團隊中工作。我負責收集競爭對手產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)，同時也參與了公司的一些線下推廣活動。
第一天，我被安排到了市場部的工作區(qū)域，在熙熙攘攘的人群中，我感到了一絲興奮和緊張。我看到了同事們忙碌的身影，也看到了一臺臺高速運轉(zhuǎn)的電腦。在市場部門，每一分每一秒都是寶貴的，因為市場推廣任務的完成往往需要在十分有限的時間內(nèi)完成。
在實習期間，我的主要任務是搜集競爭對手的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，包括產(chǎn)品特點、廣告投放位置和策略等等。在開始搜集競爭對手數(shù)據(jù)之前，我就要先搞清楚品牌的目標人群、市場定位和產(chǎn)品特點等信息，然后通過各種渠道、手段和工具提取競爭對手的廣告數(shù)據(jù)、推廣策略和效果等信息。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的精準和及時是至關(guān)重要的，一旦失去時機，數(shù)據(jù)的準確性和參考價值將大打折扣。
在收集競爭對手數(shù)據(jù)的同時，我還要與同事們協(xié)調(diào)協(xié)作，將競爭對手的數(shù)據(jù)和信息運用到公司推廣策略中。因此我和同事們保持高質(zhì)量的溝通和協(xié)作也是至關(guān)重要的。通過交流和討論，我們互相學習，不斷提高專業(yè)技能和解決實際問題的能力。
除了收集競爭對手數(shù)據(jù)外，我還參與了公司舉辦的一些線下推廣活動。這些活動在早期主要是宣傳公司和產(chǎn)品品牌的知名度，后期則著重于產(chǎn)品的推廣和銷售。在這些活動中，我不僅有機會接觸客戶，了解他們的需求，還學到了如何進行現(xiàn)場銷售策略和溝通技巧。這樣的經(jīng)歷很難在課堂上學到，實習讓我從實踐中學習，收獲的是最切身的體驗和感受。
總的來說，在這次市場營銷專業(yè)實習中，我學習到了很多知識和技能，同時也了解到了市場營銷工作的實現(xiàn)過程和技巧。最重要的是，這次實習讓我明確了未來職業(yè)的發(fā)展方向和目標。我希望能夠繼續(xù)深耕于市場營銷領(lǐng)域，努力提升自己的專業(yè)能力和經(jīng)驗，成為一名優(yōu)秀的市場營銷從業(yè)者。
市場營銷專業(yè)實習報告【篇8】
由于系的高度重視、的積極支持和實習的共同努力，20xx屆本科生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題，。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習，使實習得到了規(guī)范，實習質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設性的建議。
1.實習20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。
2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。
3.實習內(nèi)容 實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本范圍內(nèi)的，另外也有個別 4.實習人數(shù) （1）實習學生。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。
（2）實習指導。共17人。由于實習點多，地點分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導工作。
5.實習形式 根據(jù)教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方的書面（書、同意書和實習單位接受實習的書）。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點），畢業(yè)設計24人（1個實習點）。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。
6. 實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計 （1）收到32個實習點每個點一份實習（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?BR> （2）收到學生實習112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。
（3）收到實習教師每人一份實習報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學生在實習過程中的、能力、情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?BR> 1、透過在市場營銷相關(guān)職務的實習能夠理論聯(lián)系實際，檢驗自己所學的營銷管理知識，并在實踐中更好的運用這些知識。
2、在實習中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。
3、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。
4、在實習中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的潛力。
我從20xx年x月x日進入xx省xx科技發(fā)展有限公司，位于xx高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進入公司主要擔任我公司銷售二部內(nèi)勤職務，負責配合銷售二部所有業(yè)務經(jīng)理完成年銷售任務，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作。我們對我們新員工安排了二個月的職前培訓。
x月x日——x月xx日一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術(shù)培訓工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實習，每一天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓，下午為車間實習時間，由廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障。
x月x日——x月x日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。
x月x日——x月xx日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。
x月xx日——x月xx日我們銷售部經(jīng)理組織我們到xx山八礦現(xiàn)場觀摩。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的.公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動裝置、連接標準等一些技術(shù)性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片。
兩個月的實習培訓到此已經(jīng)結(jié)束了，接下來就要進入主角了，也就是我們部門的業(yè)務經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作。
x月x日——x月x日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務員出差申請表、業(yè)務員出差匯報表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調(diào)研表、客戶滿意度調(diào)查表。我透過自己在學校所學習的理論知識以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都貼合要求，得到了經(jīng)理的好評。
x月x日——x月xx日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類應對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設計院，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶。
x月xx日——x月xx日和部門人員一齊到xx煤炭設計院，讓相關(guān)設計人員為有意愿合作新建項目設計閥門的安裝位置。
x月xx日——x月xx日我公司由于在26號要到xx市參加一個閥門展銷會，由我安排行程時間和預定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息，透過網(wǎng)上預定訂展銷會附近的酒店，又整理了一些和展銷會有關(guān)的信息，我對自己需要做的準備工作基本上都思考下到了。
1、透過實習使自己在學習所學的理論知識和實踐充分的結(jié)合，檢驗了自己的不足，但是透過做一些具體的工作，提高了自己在實際工作中解決問題的潛力，培養(yǎng)了自己的動手潛力和適應社會的潛力。在學校學習的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識，工作后發(fā)此刻學校學習的知識都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學的理論知識能夠直接應用到企業(yè)的營銷活動的管理上。
2、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸應對你身邊的每一個人。
3、領(lǐng)導安排的工作必須要按時高質(zhì)量的完成，要有一種高度的職責感，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習慣，將會終身受益。
4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
5、工作一段時間后要學會總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和持續(xù)好的習慣。爭取每一天都有進步！
6、要從身邊的領(lǐng)導和同事身上學習他們工作和為人處世的優(yōu)點，不懂的問題必須找機會請教別人。
7、透過實習發(fā)現(xiàn)無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應用環(huán)境的知識學扎實，這是做任何工作最基本的一項。
四、對搞好實習的推薦
期望學校老師能配合學生更好的完成實習，讓學生有機會更把在實習中遇到的問題和指導老師一齊探討一下，更好的解決我們在實習中的一些困難，以便于我們更好的成長和進步！也期望老師能安排讓同學們有共同交流的機會，讓大家各抒己見，把自己的好的工作方法和好的經(jīng)驗一齊與大家交流分享！
市場營銷專業(yè)實習報告【篇9】
市場營銷專業(yè)實習報告
隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場營銷專業(yè)已經(jīng)成為許多大學生選擇的熱門專業(yè)之一。而作為一名市場營銷專業(yè)的學生，實習是非常必要和有助于提升實踐能力和技能的過程。我所實習的公司是一家知名營銷公司，這次實習對我來說是一次非常寶貴的機會。本文將圍繞實習內(nèi)容、感受以及學到的東西進行詳細的闡述。
一、實習內(nèi)容
在公司的實習期間，我主要負責的是市場營銷的調(diào)研和策劃工作。公司安排給我了一項有關(guān)消費者購買意愿的調(diào)研任務，該任務需要對不同品牌的產(chǎn)品進行調(diào)研，并分析不同品牌的購買意愿和原因。在這個過程中，我學會了如何設計問卷、如何有效的收集數(shù)據(jù)和信息，并且運用Excel等工具對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析。此外，我還負責為公司設計一些營銷活動的策劃方案，這需要我了解用戶需求，在此基礎(chǔ)上進行整合和規(guī)劃，最終設計完整的活動方案，并對活動進行評估和分析。這一項任務為我開拓視野，提高了動手能力和思考能力。
二、實習感受
在實習的過程中，我收獲了很多，也了解了自己的優(yōu)劣勢。在調(diào)研的任務中，我遇到的最大的困難就是如何讓被調(diào)查者填寫調(diào)查問卷。這時我意識到，與被調(diào)查者的交流至關(guān)重要，我需要耐心聽取他們的想法和意見，盡可能地讓他們感到被重視和被關(guān)注。此外，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，比如在對數(shù)據(jù)進行分析時，我缺乏詳細的思考和深度分析。我意識到要成為一名優(yōu)秀的市場營銷人員，需要在各方面進行不斷地努力和提高。
三、學到的東西
在實習的過程中，我學到了很多市場營銷的相關(guān)知識和技能。首先，我學會了如何準確地收集和分析市場數(shù)據(jù)信息，掌握了Excel等常用工具的技能。其次，從營銷策劃方案的制定中，我學會了如何制定有針對性的策劃方案，如何分析市場中的趨勢和消費者的需求等等。最后，通過這次實習，我不僅提高了個人的執(zhí)行能力，也增強了自信心和溝通能力。
總之，在這次市場營銷的實習過程中，我學到了很多專業(yè)知識和技能，并認識到了自己的不足之處。同時，也明白了市場營銷行業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇，對個人未來的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展提出了更高的要求和期望。希望在未來的職業(yè)道路中，能夠不斷地學習和實踐，為自己的夢想和事業(yè)打造一個更加光輝的未來。
市場營銷專業(yè)實習報告【篇10】
使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2.該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
(二)該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1.綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：
(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;
(2)綠色觀念是綠色營銷的指導思想;
(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;
(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進步，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。
2.體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會采取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標，不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。
3.該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，
市場營銷專業(yè)實習報告【篇11】
市場營銷專業(yè)實習報告
在我上大學的時候，我所報讀的專業(yè)就是市場營銷。我對這個行業(yè)的前景非常有信心，所以我決定參加市場營銷專業(yè)的實習項目。在這次實習中，我學到了很多知識，也獲得了很多經(jīng)驗和技能。
我的實習地點是一家國際化的跨境電商公司。整個公司環(huán)境非常好，公司里的各位同事也都非常友善和專業(yè)。我的主要工作是協(xié)助市場部門開展相關(guān)工作，包括市場調(diào)研、市場規(guī)劃、品牌推廣、產(chǎn)品營銷等等。在這個過程中，我熟悉了公司的產(chǎn)品線和客戶群體，了解了競爭對手的情況，也深入體會了市場營銷的本質(zhì)和要素。
我覺得最重要的是，在實習期間我學到了如何進行市場調(diào)研和分析，以及如何制定市場規(guī)劃。市場規(guī)劃是市場營銷的核心，而制定市場規(guī)劃需要考慮很多方面的因素和變量。在公司項目中，我深入了解到了目標客戶的體驗、購買過程及需求變化，對產(chǎn)品的研發(fā)和優(yōu)化提出了合理的建議并提出了實施方案；通過分析競爭對手的業(yè)務模式和市場策略，我們找到了切入口和空白點，制定出了一系列的市場推廣計劃。這些經(jīng)驗讓我更加明確市場營銷中的核心問題和應對之策，并儲備了更豐富的思路和策略。
除了這些經(jīng)驗，我還從實習中收獲了很多與人溝通和協(xié)調(diào)的技能。作為一個市場營銷者，我們大部分時間都需要和供應商、客戶、內(nèi)部各部門、設計和研發(fā)團隊、廣告制作團隊等溝通和協(xié)作。如何有效地和這些不同崗位的同事溝通交流，如何溝通意見不合問題，如何為整個團隊營造一個良好的協(xié)作和溝通環(huán)境等，都非常重要而又需要時間積累的經(jīng)驗。在這一方面，我的實習經(jīng)歷也給了我足夠的鍛煉機會。
總的來說，市場營銷專業(yè)實習是我人生中一段非常有價值的經(jīng)驗。通過實踐和分析，我更加明確了市場營銷的實際操作和工作流程，也鍛煉了實踐操作和溝通協(xié)調(diào)的能力。對于未來的職業(yè)規(guī)劃，我更加自信和清晰地認識到了市場營銷這個行業(yè)，也更加堅定了我的職業(yè)目標和方向。我會把在實習中獲得的經(jīng)驗和技能轉(zhuǎn)化為實際工作中的能力，為將來的企業(yè)和行業(yè)貢獻更多的力量。
市場營銷專業(yè)實習報告【篇12】
市場營銷專業(yè)實習報告
一、實習單位介紹
本人在大四暑假期間在青島一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司進行了為期兩個月的實習。該公司成立于2016年，是一家以互聯(lián)網(wǎng)金融為核心的、綜合性多元化金融服務提供商。
二、實習內(nèi)容簡介
在該公司，我主要負責市場營銷相關(guān)工作的支持和協(xié)調(diào)。具體分為以下幾個方面：
1. 外貿(mào)業(yè)務拓展：我負責通過搜索引擎和社交媒體等渠道，尋找合適的海外客戶，并與其進行溝通、洽談。這些客戶主要集中在歐美地區(qū)，涵蓋了投資機構(gòu)、企業(yè)、個人等不同類型。
2. 營銷策劃：在公司營銷部門的指導下，我參與了多項營銷策劃方案的制定、執(zhí)行和監(jiān)控。包括線上廣告投放、線下展會活動、品牌宣傳等。
3. 網(wǎng)絡推廣: 我負責公司不同產(chǎn)品的SEO優(yōu)化和SEM投放，以及社交媒體賬號管理。
三、實習收獲
通過這次實習，我收獲了以下方面的經(jīng)驗和能力：
1. 外貿(mào)業(yè)務的了解：我對于歐美地區(qū)的投資環(huán)境和客戶需求有了更深入的了解，并學會了與國外客戶的有效溝通。
2. 營銷策劃的能力：通過參與營銷策劃和執(zhí)行，我學會了如何制定營銷方案、如何協(xié)調(diào)各部門資源、如何進行數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析等。
3. 市場營銷基礎(chǔ)知識：通過實際操作和不斷學習，我鞏固了市場營銷課程中學到的知識，比如品牌管理、推廣策略、數(shù)字營銷等方面。
四、實習體會
在實習期間，我深刻地認識到市場營銷這一領(lǐng)域的重要性和挑戰(zhàn)。市場營銷不僅僅是推銷產(chǎn)品和服務，而是服務于消費者，同時反過來調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務，以滿足客戶需求和市場變化。因此，市場營銷需要綜合考慮產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、渠道、促銷等因素，并不斷進行分析和改善。
另外，在這個數(shù)字化時代，市場營銷也越來越倚重于數(shù)字技術(shù)的應用。在這方面，我有了更深入的了解和學習，比如SEO、SEM、網(wǎng)頁設計、社交媒體運營等方面。
總之，在這次實習中，我不僅鞏固了自己的專業(yè)知識，還鍛煉了自己的跨文化溝通和協(xié)調(diào)能力。我將繼續(xù)不斷學習，以期在未來的職場生涯中做出更好的貢獻。