現(xiàn)在，有請閱讀出國留學(xué)網(wǎng)小編推薦的《參加培訓(xùn)班心得體會》。在遇到或?qū)W習(xí)到新鮮事物時我們也會有新的想法，我們可以用語言文字表達我們的感受。我們可以在心得體會里面復(fù)盤人生，回憶過去的點滴和美好。請在閱讀后，可以繼續(xù)收藏本頁！
參加培訓(xùn)班心得體會【篇1】
20xx年8月19日我有幸參加了河南省煤礦風(fēng)險預(yù)控培訓(xùn)班(第二期)的學(xué)習(xí)，第一次接觸到煤礦安全風(fēng)險預(yù)控管理體系。通過學(xué)習(xí)，我對神華寧夏煤業(yè)集團和煤礦安全風(fēng)險預(yù)控管理體系有了初步的了解和認知。在此，談一下我的學(xué)習(xí)心得。
長期以來，如何讓煤礦成為安全場所，讓井下作業(yè)人員不為生命安全擔(dān)憂，一直都是我們煤礦員工的夢想。一代代的煤礦人為此夢想付出了艱辛的探索。
神華集團為我們做出了榜樣,找到了方法。神華謀求科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展的主要做法，概括為“樹立一個理念、構(gòu)建一套體系、探索一條途徑、打造一支隊伍和培育一種文化”。為了轉(zhuǎn)變在廣大員工思想深處一直存在的事故難免論、出不出事憑運氣等觀念，神華提出了“煤礦能夠做到不死人”、“生產(chǎn)時瓦斯不超限，超限就是事故”等理念，表達了堅定貫徹國家“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，抓好煤礦安全的信心、決心和意志。把這些理念作為神華的安全觀，作為抓好安全工作的核心指導(dǎo)思想，以理念指導(dǎo)行動、以思想約束行為，從源頭上消除不安全意識和行為，做到“知行合一”。
神華堅持“從零開始、向零奮進”。致力于實現(xiàn)“九個零”的工作目標(biāo)，即：技術(shù)工作“零缺陷”，工程質(zhì)量“零次品”，機電設(shè)備“零故障”，標(biāo)準(zhǔn)化工作“零差距”，現(xiàn)場生產(chǎn)“零隱患”，檢查監(jiān)管“零死角”，員工工作“零三違”，成績面前“零自滿”，最終實現(xiàn)“零傷亡”。
神華奉行“無人則安”的理念。通過提升機械化、自動化、信息化水平，大幅度減少井下高危崗位的用人數(shù)量。各礦井采掘隊都按精干、高效原則，優(yōu)化了勞動組織方式，井下通風(fēng)、變電所、排水等固定場所大都實現(xiàn)了無人值守。礦井用人的大幅度減少，客觀上降低了事故發(fā)生的概率。
神華堅持“瓦斯超限就是事故”。進一步強化科學(xué)管理的重要性和有效性，貫徹落實關(guān)口前移、超前防范的安全管理思想。將隱患當(dāng)做事故來處理，目的就是要從根本上控制隱患，從而消滅事故。
神華堅信“安全投資能產(chǎn)生巨大益”。在按照規(guī)定提取并全額使用安全費用的基礎(chǔ)上，還主動加大安全投入，投入數(shù)百億元用于更新、提高安全科技、裝備水平，加強安全技改等等。實現(xiàn)安全生產(chǎn)，本身就獲得了良好經(jīng)濟效益、社會效益。
神華在推進安全文化建設(shè)過程中，將安全文化理念融入安全規(guī)章制度、管理工作流程和各種行為規(guī)范之中，培養(yǎng)了一種令行禁止的安全執(zhí)行文化，并健全激勵與懲罰并重機制，以人性化的考核保證各項制度和措施的嚴(yán)格落實。通過長期的程序化管理和標(biāo)準(zhǔn)化操作，促進員工把制度變成習(xí)慣、變成自覺行動，真正使安全文化外化于形、內(nèi)化于心。終于形成了一套系統(tǒng)的煤礦安全風(fēng)險預(yù)控管理體系。該系統(tǒng)在神華集團實施應(yīng)用5年來，效果顯著，實現(xiàn)了連續(xù)5年安全無事故的突出成績。
煤礦安全風(fēng)險預(yù)控管理體系以危險源辨識和風(fēng)險評估為基礎(chǔ)，以風(fēng)險預(yù)控為核心，以不安全行為管控為重點，通過制定針對性的管控標(biāo)準(zhǔn)和措施，達到“人、機、環(huán)、管”的最佳匹配，從而實現(xiàn)煤礦安全生產(chǎn)。其核心是通過危險源辨識和風(fēng)險評估，明確煤礦安全管理的對象和重點；通過保障機制，促進安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實和風(fēng)險管控標(biāo)準(zhǔn)與措施的執(zhí)行；通過危險源監(jiān)測監(jiān)控和風(fēng)險預(yù)警，使危險源始終處于受控狀態(tài)。
通過學(xué)習(xí)，我掌握了一個煤礦安全管理的有效方法?！睹旱V安全風(fēng)險預(yù)控管理體系》，它采取現(xiàn)代科學(xué)信息管理，以個人、崗位或作業(yè)點為單位；以危險源辨識為前提；以風(fēng)險評估為基礎(chǔ)，以崗位行為標(biāo)準(zhǔn)或措施為準(zhǔn)繩；以風(fēng)險預(yù)控為核心，以不安全行為管控為重點，通過從最小單元劃分、最原始發(fā)現(xiàn)、最早辨識、控制所有危險源，從而實現(xiàn)煤礦安全生產(chǎn)。
通過《煤礦安全風(fēng)險預(yù)控管理體系》的學(xué)習(xí)，我深知體系的重要性是通過以預(yù)控為核心的，持續(xù)的、全過程的、全方位的、全員參與的，閉環(huán)式安全管理活動。我有信心、有決心按照《煤礦安全風(fēng)險預(yù)控管理體系》的有關(guān)程序組織實施，一定會在我礦建立完善的風(fēng)險預(yù)控管理系統(tǒng)，努力實現(xiàn)在安全生產(chǎn)過程中人員無失誤、設(shè)備無故障、系統(tǒng)無缺陷、管理無漏洞，進而實現(xiàn)人員、機器設(shè)備、環(huán)境、管理的本質(zhì)安全。最終實現(xiàn)我礦安全發(fā)展。
參加培訓(xùn)班心得體會【篇2】
現(xiàn)在學(xué)生的學(xué)科很多，學(xué)校的老師要教導(dǎo)的學(xué)生也多，很多學(xué)生都會有種趕不上進度的感覺，家長為了能夠提高孩子們的學(xué)習(xí)，所以就會在課外的時間，幫孩子報培訓(xùn)班，而我也是其中的一個，因為有些學(xué)科有點更不上老師的進度，上課有點吃力，就會在課后上培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)在學(xué)校里上課沒有弄懂的習(xí)題和知識點。
我覺得對于我來說，培訓(xùn)班最大的優(yōu)點就是每個班級的同學(xué)比學(xué)校班級的人數(shù)要少很多，那對于老師在我身上花的精力就比較多，在我不懂的時候，我叫老師，可以隨時的來告訴我這道習(xí)題應(yīng)該怎么做，這個知識點要怎么掌握，我可以更好的去吸收去掌握。其實之前我是排斥上培訓(xùn)班的，就不想浪費自己休息和玩的時間，可是家長的堅持和看到別的同學(xué)的成績都有所提高，我也不能再這么浪費時間，所以我也去了，現(xiàn)在我很慶幸自己去了，自己的成績是有目共睹的在提高了，我很開心。
培訓(xùn)班的老師都比較親切，可是是因為年齡的原因，很多都是大學(xué)剛畢業(yè)出來的，或者是還在上大學(xué)的，上課的氛圍都比較輕松，有什么問題可以隨時舉手起身發(fā)言，有任何問題都可以當(dāng)場解決。在自己有學(xué)習(xí)上的壓力時，她們也會用心的幫助開導(dǎo)我。
我的其他的學(xué)科成績其實都還好，就是有一門學(xué)科好像自己怎么學(xué)都學(xué)不會。關(guān)于這門學(xué)科上面的知識點，有些的明明只要記下來就可以了，可是我就是記不住，為此自己很苦惱。因為這個，除了在學(xué)校里自己花了更多的時間在這上面，父母還給我報了一個課外培訓(xùn)班，我的作業(yè)都是在培訓(xùn)班的老師的指導(dǎo)下完成的。老師根據(jù)我的情況，將知識點串起來通過我感興趣的方式將給我聽，每天都讓我不停的去刷題，告訴我多做就會了。之后的考試我如愿的那門學(xué)科的成績有所提升，我真的很感激她們。
現(xiàn)在社會上的培訓(xùn)班是越來越多，有些確實能幫助到學(xué)生提升自己的學(xué)習(xí)成績，但是有些的家長也是因為跟風(fēng)的行為，讓孩子們?nèi)ド吓嘤?xùn)班，無形給孩子更多的壓力，還是要根據(jù)孩子的情況來決定，也希望我們作為學(xué)生，能夠在勞逸結(jié)合，學(xué)習(xí)的時候我們會努力學(xué)習(xí)，休息的時候，我們也希望能有足夠的時間休息。
參加培訓(xùn)班心得體會【篇3】
1.教師第一、學(xué)生第一的意識。培養(yǎng)四有好老師，打造
優(yōu)秀教師團隊。習(xí)近平總書記在北京師范大學(xué)曾說過這樣一句話： 一個人遇到好老師是人生的幸運，一個學(xué)校擁有好老師是學(xué)校的光榮，一個民族源源不斷涌現(xiàn)出一批又一批好老師則是民族的希望。一所好的學(xué)校離不開一群優(yōu)秀的教師，唯有教師優(yōu)秀才能培養(yǎng)出青出于藍而勝于藍的優(yōu)秀的學(xué)生，作為一校之長，要以人為本，把教師放第一，重視教師的培養(yǎng)，這不僅是打造學(xué)校品牌的基本條件，更是學(xué)校發(fā)展、學(xué)生發(fā)展回歸教育本質(zhì)的終極目標(biāo)。
2.學(xué)習(xí)的意識。社會的發(fā)展寄托于教育，教育的發(fā)展看學(xué)校，學(xué)校看校長。尤其互聯(lián)網(wǎng)+時代，任何人都能從網(wǎng)上學(xué)到自己想學(xué)的任何知識。作為校長必須要勤于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，有獨特的辦學(xué)理念，學(xué)校才有生機和活力。要當(dāng)好一名校長，不斷學(xué)習(xí)，更新理念，才能做到工作有思路，有創(chuàng)新。
3.服務(wù)意識。一名好的校長必須要有良好的服務(wù)意識，當(dāng)好師生的公仆，站起來能當(dāng)傘，府下去能做牛，鎮(zhèn)守住自己的學(xué)校。
4.大質(zhì)量觀教育質(zhì)量意識。校長工作的核心是務(wù)必抓好教育教學(xué)質(zhì)量。質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校的立足之本，是師生的榮譽。一所學(xué)校質(zhì)量的高低是否有競爭力，關(guān)鍵看字所學(xué)校的管理能力。要全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，就要提高校長的管理水平。因而，校長要有大質(zhì)量觀意識。通過各種途徑、方式致使學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展。
5.創(chuàng)新改革、品牌意識。校長要不斷的更新教育理念，樹立現(xiàn)代化課程觀，人才觀，價值觀，樹立現(xiàn)代化教學(xué)觀，學(xué)生觀，以科研為先導(dǎo)，把理論與實踐結(jié)合起來。以質(zhì)量立校，以科研強校，在自己實踐探索的基礎(chǔ)上，汲取名校長的理論指導(dǎo)，形成自己的特色，形成自己的品牌，是學(xué)校得到社會的廣泛認可，為學(xué)校的發(fā)展贏得一片廣闊的發(fā)展天空。從而帶動學(xué)校整體水平有較大的提高，真正把學(xué)校辦成學(xué)生成才，讓家長放心，讓社會滿意的學(xué)校。
參加培訓(xùn)班心得體會【篇4】
在xxxx學(xué)年第一學(xué)期即將開學(xué)之際，學(xué)校黨委就把學(xué)校中層干部組織起來進行集中學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我感到這是學(xué)校黨委對全體中層領(lǐng)導(dǎo)干部的關(guān)心、愛護和幫助，不僅使中層干部明確了今后工作的方向，而且對于增強xxxxxxxx大學(xué)中層領(lǐng)導(dǎo)干部的整體素質(zhì)，提高中層領(lǐng)導(dǎo)干部的工作能力，構(gòu)建一支強健的干部隊伍，進而促使學(xué)校各項工作再上新的臺階將具有重大的現(xiàn)實意義。通過對書記和校長的講話精神的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會，深深感受到校黨委對于每一個干部的殷切期望，情真意切，語重心長！借此機會，我談?wù)勛约和ㄟ^干部培訓(xùn)會學(xué)習(xí)的一些感受和體會，與大家共勉。
第一，通過xxxx大學(xué)本期干部培訓(xùn)活動，我感到受益匪淺，不僅開闊了眼界，而且受到了一次生動而深刻的政治思想教育。不學(xué)則惘，無為則殆。學(xué)校這次多我們進行了一次有組織、有計劃、有針對性的教育培訓(xùn)，指導(dǎo)我們怎樣做事，教導(dǎo)我們怎樣做人。通過干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，提高了個人素質(zhì)，增強了責(zé)任意識，確保我們能夠以端正的態(tài)度，過硬的能力，良好的狀態(tài)和爆滿的熱情投入到工作中。為服務(wù)學(xué)生、服務(wù)教師和服務(wù)xx打下了良好鋪墊！
第二，這是一次培養(yǎng)中層領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任感和奉獻精神的大會。在展開分組討論時，領(lǐng)導(dǎo)干部們各抒己見，暢談干部培訓(xùn)中的心得體會，為學(xué)校發(fā)展獻言獻策，充分體現(xiàn)了作為xx的一員，作為學(xué)校的中層領(lǐng)導(dǎo)，與xx的發(fā)展休戚與共的主人公精神。xx的發(fā)展與xx人特別是每位領(lǐng)導(dǎo)干部的工作努力分不開，xx的明天就存在于今天的努力中！每個中層領(lǐng)導(dǎo)干部都應(yīng)該明確自己身負的責(zé)任和義務(wù)，都應(yīng)該具有敬業(yè)精神和樂于奉獻的精神！大家都認為，作為干部要盡心盡力，真心實意干事業(yè)，認真負責(zé)地對待工作，xx的事情就是我們自己的事情！時刻以良好的心態(tài)處理工作中的事情。真切認識到申博增碩是我們當(dāng)下的中心工作，培養(yǎng)三能人才才是我們永遠的責(zé)任。
第三，通過學(xué)習(xí)，認識到作為一個稱職的高校領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該具備與時代發(fā)展相適應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)能力。這不是一句空話，這是提高管理水平的需要，是培養(yǎng)適應(yīng)社會需要的高素質(zhì)人才的要求。僅有工作的熱情而沒有工作的能力依然不能將工作干好，這不僅需要有專業(yè)知識，而且需要有組織能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力等多方面的能力。所以，我們每一個中層領(lǐng)導(dǎo)干部都要在工作中養(yǎng)成這些能力，提升這些能力以出色地完成各項工作任務(wù)，才能讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)放心！讓廣大教師放心！
第四，責(zé)任終于泰山，無為則殆。做而不學(xué)等于蠻干，學(xué)而不做等于白學(xué)。學(xué)習(xí)的根本目的就是要用所學(xué)的知識來指導(dǎo)我們做事。通過這次學(xué)習(xí)，使我更清楚的感到自己肩上的責(zé)任重于泰山。通過學(xué)習(xí)人才新理念，是我感覺到學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性，從而立志成為奮發(fā)有為、積極進取、有為有位地為學(xué)院建設(shè)出力的干部。只有這樣才對得起領(lǐng)導(dǎo)對我們的重托，才對得起同事們的信任，也才對得起自己無悔的良心。
第五，學(xué)以致用，做好本職工作。通過學(xué)習(xí)使我的理論水平和管理水平得到提高，但歸根到底還是要把工作做好。今后我將從以下三方面做好本職工作。一是克服困難、取得工作實績。在工作中要完成一項工作任務(wù)，往往會碰到這樣那樣的問題和困難，如何正確的對待這些問題和困難？通過學(xué)習(xí)這使我認識到為了完成管理目標(biāo)，沒有任何借口，只有千方百計尋找解決問題、克服困難的辦法。在今后的工作中，我不但要自己身體力行地堅持這種理念，還要教育學(xué)生樹立這種理念，為達到學(xué)院發(fā)展目標(biāo)不找任何借口。二是加強政治理論學(xué)習(xí)，堂堂正正做人。一個人的能力再強，如果不加強政治理論學(xué)習(xí)，不嚴(yán)于律己，絕非合格的領(lǐng)導(dǎo)。在今后的工作中，我會進一步加強黨風(fēng)廉政建設(shè)的學(xué)習(xí)，形成克己奉公、清正廉潔、愛崗敬業(yè)的良好工作作風(fēng)。三是正確處理好各種人際關(guān)系，營造良好的外部工作環(huán)境。
總之，通過學(xué)習(xí)，開拓了視野、增長了知識、提升了自身的管理技能。要以此次培訓(xùn)為新的起點，按照學(xué)校黨委的要求，不斷學(xué)習(xí)，勤于思考，履行好崗責(zé)，把新的理念轉(zhuǎn)化到實際工作之中，以昂揚奮發(fā)的精神狀態(tài)，積極主動的參與到橫向崗責(zé)機制創(chuàng)新中去，以腳踏實地的工作實績推動學(xué)院教學(xué)管理工作再上一個臺階。
參加培訓(xùn)班心得體會【篇5】
中交一公局東非公司于20xx年x月7日到10日在埃塞機場項目會議室舉辦第一次東非公司商務(wù)人才培訓(xùn)班，本人有幸參與其中，并擔(dān)任商務(wù)一組組長，就本次培訓(xùn)本人對市場開發(fā)，投標(biāo)過程及控制要點，投資思路和開發(fā)人員應(yīng)具備的各項素質(zhì)有了進一步的認識，同時發(fā)現(xiàn)自身素質(zhì)的不足，那么接下來對本次培訓(xùn)談一下自身的感受。
1.對市場開發(fā)工作的認識。
1.1市場開發(fā)人才及團隊培養(yǎng)的重要性。
市場開發(fā)工作是海外事業(yè)部所有工作的第一步，也是最為重要的一步，因為隨著國際化進程的加快，中國"一帶一路"戰(zhàn)略的實施，集團"五商中交"戰(zhàn)略的落實，一局"強、好、優(yōu)"戰(zhàn)略的推進，開發(fā)工作作為一切工作的起點和龍頭，起著至關(guān)重要的作用。海外市場競爭日趨激烈，原來那種單打獨斗開發(fā)項目的方法會漸漸淘汰，而以團隊分工協(xié)作的市場開發(fā)模式在以后會越來越普及，個人的能力再強也比不過團隊的協(xié)同作戰(zhàn)、群策群力，而東非公司作為公路一局的平臺公司，需要發(fā)揮其在市場開發(fā)工作上面的經(jīng)驗和優(yōu)勢，努力開拓市場，那么開發(fā)人才和團隊的培養(yǎng)已到了迫在眉睫的時刻。
1.2市場開發(fā)人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。
市場開發(fā)工作是一個循序漸進、不斷積累的挑戰(zhàn)性工作，對開發(fā)人員來說除了要做到：通語言、能合作、熟合同、善談判、善交際、懂技術(shù)，我認為還應(yīng)該具備以下四種素質(zhì)：
一、忍。開發(fā)工作是一種長期的工作，尤其是剛進入一個新的國家，開發(fā)人員要忍得了寂寞，受得了委屈，沒有一個忍字當(dāng)頭的心態(tài)，是不可能勝任的。
二、準(zhǔn)。當(dāng)從各方面得到市場招標(biāo)信息或投資信息后，準(zhǔn)確找出我方優(yōu)勢及競爭對手的優(yōu)勢，分析比較后，做出準(zhǔn)確判斷，并持續(xù)跟蹤，并保持與片區(qū)公司良性溝通，盡最大努力把優(yōu)勢項目拿到手。
三、狠。開發(fā)人員要有一股狠勁，也就是韌性，要有足夠的自信，有一種永不言敗的精神，對自己嚴(yán)格要求，對工作盡心盡責(zé)，不能因為困難而退縮，充分發(fā)揚一局敢打敢拼的精神。
四、穩(wěn)。開發(fā)人員要對市場全局有把握，在人際關(guān)系培養(yǎng)和投標(biāo)方面一定要做到循序漸進，穩(wěn)妥而行，尤其是馬上要取得成績的時候，更得耐心，避免小的失誤而功虧一簣。
1.3目前開發(fā)項目的分類及各自特點。
對于當(dāng)前的市場項目，根據(jù)此次學(xué)習(xí)，開發(fā)人員應(yīng)當(dāng)跟蹤的項目為框架項目和現(xiàn)匯項目，另外還有投資類項目。
框架項目一般為融資類項目，這類項目的跟蹤一般是從其戰(zhàn)略發(fā)展需要、業(yè)主發(fā)展規(guī)劃、國家財政部門的優(yōu)先發(fā)展清單等條件中發(fā)掘，結(jié)合中國政府支持，且發(fā)展前景及收益良好的可行性出發(fā)，能夠申請到中國口行貸款，框架項目的優(yōu)點是資金來源有保證，且標(biāo)價較高，一旦中標(biāo)，項目的利潤有保證且結(jié)算較為及時，但其缺點是跟蹤時間較長，手續(xù)較為復(fù)雜，牽扯到MOU的簽訂、經(jīng)參處的支持函、可研報告、申貸涵、銀行評審、商務(wù)部評審等很多方面。
第二類項目為現(xiàn)匯項目，一般是業(yè)主自籌資金的項目，其招標(biāo)模式分為，公開招標(biāo)、短名單招標(biāo)、短名單邀標(biāo)和議標(biāo)四類，其中公開招標(biāo)的信息來源主要是通過報紙和網(wǎng)站，競爭激烈，中標(biāo)幾率較?。欢堂麊握袠?biāo)是商務(wù)運作的結(jié)果，這類招標(biāo)競爭較小，且標(biāo)價較高，但對企業(yè)的資質(zhì)有較高要求；短名單邀標(biāo)則是口碑較好且業(yè)主較為熟悉的企業(yè)參與，中標(biāo)幾率較大，標(biāo)價較好；最后是議標(biāo)的項目，一般這類項目規(guī)模較小且無競爭，是現(xiàn)有項目的延伸，利潤空間有保證?，F(xiàn)匯類項目較框架類項目來說一般手續(xù)較少，且跟蹤的時間也比較短，需要內(nèi)部立項審批、外部報審、標(biāo)書準(zhǔn)備、投標(biāo)等幾個步驟，這類項目的重點是開發(fā)人員需要對所在國業(yè)主的信用評價做出評估，如果其信用評價較高，即使其資金支付不及時，但資金還是有保障，但其信用評價很低，則項目的風(fēng)險較大，得注意規(guī)避風(fēng)險。
第三類是投資類項目，投資類項目對開發(fā)人員的要求更高，首先要搞清所在國目前市場情況，建立當(dāng)?shù)亓己玫臏贤C制，研究所在國政策及經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，對市場有深刻的認識，配合其發(fā)展政策，找出有良好市場發(fā)展前景的行業(yè)，再在其中選定投入少見效快的項目進行投資。此類項目優(yōu)點是容易打開市場，并且收益穩(wěn)定，缺點是如果前期調(diào)查做的不好，很容易造成項目虧損。
2.對投標(biāo)工作的認識。
2.1投標(biāo)前的各項準(zhǔn)備工作。
投標(biāo)前購買標(biāo)書后，首先要對招標(biāo)文件進行詳細解讀，搞清標(biāo)訊來源，是政府公開招標(biāo)，還是前面提到的其他招標(biāo)形式，根據(jù)招標(biāo)文件的內(nèi)容確定投標(biāo)戰(zhàn)略；然后要把標(biāo)書中業(yè)主的需求搞清楚，分析我公司的優(yōu)劣，分析項目的難易程度，招標(biāo)的部分可能不是我們的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，但是經(jīng)過分析，通過優(yōu)秀的項目運作是有利可圖，或能建立中交信譽品牌，那么我們需要開拓思路，進行資源整合，通過國際或國內(nèi)的專業(yè)公司來一起運作項目，做到合作共贏；另外還要通過各種消息來源搜集主要競爭對手的資料，正所謂"知己知彼，百戰(zhàn)不殆",主要放在其單價構(gòu)成方面，看他們的類似項目的單價從而分析出此類項目他們的投標(biāo)價格，進一步的分析他們與我們在各方面的對比，得出一個標(biāo)前結(jié)論，如果我們能夠憑借我們的優(yōu)勢勝出則已，否則是否可以考慮合作，由競爭到競合從而達到合作共贏。
對具體的招標(biāo)項目，通過前期的市場調(diào)查，搜集國別信息，從中反映出該國的政治、經(jīng)濟、自然環(huán)境、人口、海關(guān)稅收政策、當(dāng)?shù)貦C械購買及租賃價格、人工價格等等，從中我們需要提煉出此項目的風(fēng)險源，比如政治風(fēng)險，該國政府的信用評價如何，與中國關(guān)系如何，有沒有地方保護主義政策，海關(guān)在清關(guān)、稅收等方面是如何規(guī)定，有沒有什么特別針對境外承包商的特殊政策等。再比如其匯兌風(fēng)險，該國是否對美元、歐元等通用貨幣有嚴(yán)格限制，每年的匯兌率是否有較大程度的變化等。其他風(fēng)險主要還有合同風(fēng)險，工期和技術(shù)風(fēng)險等，對這些風(fēng)險源的辨識程度可以說是前期投標(biāo)決策的關(guān)鍵點。
通過前期綜合信息的判斷，決定進行投標(biāo)，那么一般在招標(biāo)文件中會反映出投標(biāo)保函的價格，以及該國所接納的投標(biāo)保函的形式，開具投標(biāo)保函是直開還是需要中方銀行通過當(dāng)?shù)劂y行轉(zhuǎn)開，如果接受直開，需要請示東非公司，將資金轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)劂y行，如果需要轉(zhuǎn)開，則需要通知東非公司和海外事業(yè)部，一起聯(lián)動，開發(fā)人員定期跟蹤，將轉(zhuǎn)開手續(xù)辦理齊全提交業(yè)主招標(biāo)部門。其實在中標(biāo)后同樣的履約保函和預(yù)付款保函也是通過上述步驟來辦理。
在投標(biāo)過程中也要認真分析業(yè)主招標(biāo)文件中特別涉及到的調(diào)價問題，工程調(diào)價其實就是根據(jù)FIDIC條款中的調(diào)價公式，把固定部分和浮動部分分開，浮動部分中將人、機、材按不同權(quán)重分類，工程調(diào)價是一把"雙刃劍",風(fēng)險較難預(yù)見，需要商務(wù)人員及經(jīng)濟分析人員一起對市場前景進行分析、預(yù)測，盡可能的規(guī)避風(fēng)險。
招標(biāo)文件中一般都對工程保險這一項做特別的說明，強制要求承包商進行工程一切險的簽訂，在此過程中，需要商務(wù)人員仔細閱讀招標(biāo)文件，確定是否能夠由中國國內(nèi)保險公司與當(dāng)?shù)乇ｋU公司聯(lián)保，因為當(dāng)?shù)乇ｋU公司的賠付能力有限，風(fēng)險較大，只要不是業(yè)主強制性的要求，盡量進行聯(lián)保模式，減少以后的工程風(fēng)險。
投標(biāo)前還有一項重要工作就是現(xiàn)場考察，現(xiàn)場考察工作需要業(yè)主出支持函，允許我方進行項目附近的調(diào)研工作，現(xiàn)場考察工作的重點就是調(diào)查項目施工所必須得到的細節(jié)材料，為投標(biāo)工作的技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)部分提供可行性及數(shù)據(jù)支持。對現(xiàn)場考察人員的要求比較高，其組長需要具備獨立項目項目經(jīng)理所具備的各項素質(zhì)，能夠把控項目將遇見的主要風(fēng)險點，另外還需要專業(yè)的設(shè)計人員參與，這方面我們的力量比較薄弱，需要聯(lián)系東非公司和海外事業(yè)部，聯(lián)合專業(yè)設(shè)計團隊一起踏勘，對水文、地質(zhì)等方面做出正確判斷，同時還需要有經(jīng)驗的試驗人員，能夠?qū)ρ鼐€的料源進行判定，當(dāng)然還得有商務(wù)人員參與，主要搜集當(dāng)?shù)氐娜恕C、材、運輸?shù)雀鞣矫娴馁Y料便于下一步投標(biāo)工作的進行。
2.2投標(biāo)階段的工作。
在前期所有工作的基礎(chǔ)上，判斷出可以進行相關(guān)項目的投標(biāo)，則要進行內(nèi)部立項審批以及外部報送審批程序，內(nèi)部立項審批程序主要由投標(biāo)立項申請、現(xiàn)匯項目投標(biāo)階段風(fēng)險識別與處理清單、投標(biāo)可行性分析表和項目投標(biāo)審核任務(wù)單組成，而外部報送審批包括：經(jīng)參處投議標(biāo)申請、投標(biāo)申請登記表和外派勞務(wù)事項表。內(nèi)部和外部審批報送工作需要開發(fā)人員和東非公司開發(fā)部共同完成，需要聯(lián)絡(luò)海外事業(yè)部、經(jīng)參處等單位，并得到其批復(fù)。
內(nèi)部和外部審批報送工作完成和得到批復(fù)后，就要進行相關(guān)的資格預(yù)審文件（postQualification）的編制，在資格預(yù)審文件的編制過程中需要仔細閱讀業(yè)主招標(biāo)文件的要求，根據(jù)其要求認真填寫每一項內(nèi)容，在資格預(yù)審文件中往往會涉及本公司資質(zhì)情況、與投標(biāo)項目相同性質(zhì)項目的業(yè)績完成情況，現(xiàn)金流狀況、機械設(shè)備情況等方面，需要注意的是不要漏項不能少報相關(guān)資料，并要注明這些情況發(fā)生的時間。
在資格預(yù)審文件編制的同時，工程技術(shù)人員和合同經(jīng)營人員應(yīng)該根據(jù)業(yè)主招標(biāo)文件要求，結(jié)合現(xiàn)場考察報告開始編制該項目的技術(shù)標(biāo)（Technicalproposal）和商務(wù)標(biāo)（Financialproposal）工作，在清單項目中應(yīng)著重明確BOQ清單，尤其是結(jié)合現(xiàn)場考察報告，針對工程數(shù)量進行報價；在DB或EpC合同中需要體現(xiàn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，運用的規(guī)范，現(xiàn)場考察后的細節(jié)，大致的工程量、并結(jié)合人、材、機、運輸?shù)雀鞣矫娴馁M用等方面，并考慮調(diào)價和匯率風(fēng)險，最終上報總價。這幾個方面的工作，需要由專業(yè)人員來完成，開發(fā)人員需要向東非公司請求協(xié)助，避免出現(xiàn)專業(yè)細節(jié)上的失誤。
標(biāo)書準(zhǔn)備完成后，要根據(jù)業(yè)主招標(biāo)文件中的要求準(zhǔn)備封裝，一定要搞清資格預(yù)審文件的裝封，而且裝封時要對內(nèi)容進行doublecheck,防止疏漏，避免出現(xiàn)錯誤而導(dǎo)致投標(biāo)失敗。
3.評標(biāo)后的工作。
經(jīng)過前期大量工作后，終于來到最后的評標(biāo)階段。評標(biāo)就是開標(biāo)，開標(biāo)后有兩種結(jié)果，一種就是中標(biāo)，另一種就是投標(biāo)失敗。中標(biāo)后，我們應(yīng)該按照招標(biāo)文件的要求，去準(zhǔn)備和業(yè)主簽署合同，在此時應(yīng)該請東非公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到所在國簽署由業(yè)主或者我方提供的合同，并準(zhǔn)備相應(yīng)的履約保函及預(yù)付款保函（如果有），后附會議紀(jì)要、技術(shù)標(biāo)及商務(wù)標(biāo)、業(yè)主要求、爭端處理等詳細資料。
如果投標(biāo)失敗，那么我們應(yīng)該從中總結(jié)失敗的原因，是分析競爭對手的報價出現(xiàn)失誤還是自己的報價細部出現(xiàn)問題，還是預(yù)審文件準(zhǔn)備有紕漏，或者技術(shù)標(biāo)和要求出現(xiàn)偏差等等，做到不氣餒，善總結(jié)，有韌性，能擔(dān)當(dāng)。
4.結(jié)束語
本次培訓(xùn)本人受益匪淺，不僅對開發(fā)工作有了更為直接的印象，對單價分析有了更深的體會，對投標(biāo)工作的全過程有了了解，而且對投資工作及開發(fā)思路有了更進一步的認知，明白了學(xué)習(xí)的重要性，認為此次培訓(xùn)將會對東非公司以后的人才培養(yǎng)搭建一個非常有用的平臺，讓大家能夠暢所欲言的交流，是非常務(wù)實也是非常有必要的。對市場開發(fā)人員來說思路的發(fā)散，平時的總結(jié)，知識面的擴寬，個人興趣愛好的培養(yǎng)，全方位的溝通，堅忍不拔性格的養(yǎng)成等等方面，需要長時間不間斷的不懈努力，這樣才能在激烈的市場和人才競爭中脫穎而出，為公司做出貢獻。
參加培訓(xùn)班心得體會【篇6】
在我看來，中青年教師是教育教學(xué)的能手，是教學(xué)能手，更是能手，在各方面都要優(yōu)秀，我們學(xué)校要開展中青年教師的培訓(xùn)活動，提高我們中青年教師的綜合素質(zhì)，為我們教師搭建一個學(xué)習(xí)、交流、提高的平臺，為我們教師的專業(yè)成長創(chuàng)造條件。在培訓(xùn)過程中，我積極學(xué)習(xí)，認真聆聽名師的講座，努力做到與時俱進，在實踐中應(yīng)用。培訓(xùn)中，我堅持做到嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃進行，注重理論與實踐相結(jié)合，每次學(xué)習(xí)都認真作好學(xué)習(xí)筆記，并結(jié)合自己在教學(xué)實踐中的實際案例認真地反思分析，以此來提高自己的教育教學(xué)水平，使自己的教育教學(xué)水平不斷提高。
在培訓(xùn)中，我還把名師的課例當(dāng)作課堂知識的導(dǎo)行者，讓我們在教師的課堂上，通過講述自己的感受，喚起我們對語文教學(xué)的思考。在學(xué)習(xí)中，我把自己當(dāng)成了導(dǎo)演，通過對自己教學(xué)行為的反思，進行深刻的反思，并以自己的教學(xué)行為，來帶動我的學(xué)生。在反思中提升自己。在培訓(xùn)中，我還把學(xué)到的知識運用于我教學(xué)中，如：課堂觀察、語文教學(xué)、作文教學(xué)、作文教學(xué)等等。我積極運用這些方式來進行教學(xué)，收到了良好的效果。
這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我對小組合作學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)有了更深刻的認識。在培訓(xùn)中我還積極地發(fā)帖、撰寫教學(xué)心得體會，并及時做好培訓(xùn)記錄。在培訓(xùn)過程中，我還學(xué)會了反思，學(xué)會了反思，學(xué)會了總結(jié)，學(xué)會了反思，讓自己能有所提高。
在今后的教學(xué)中，我要更進一步的努力，不斷的提升自己。讓自己的教育教學(xué)水平不斷的提高，做一位名師，讓學(xué)生喜歡，讓領(lǐng)導(dǎo)放心的好老師。
參加培訓(xùn)班心得體會【篇7】
我很榮幸參加了中青年骨干教師培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，我非常珍惜這寶貴的學(xué)習(xí)機會，因為我覺得每一次的培訓(xùn)都是一次很好的充電機會。在這短短的幾天培訓(xùn)中，我們的教學(xué)理念發(fā)生了很大的變化，更重要的是我們有了一次難得的學(xué)習(xí)機會。
我們這些學(xué)員，在培訓(xùn)中所體現(xiàn)出的敬業(yè)精神、認真的態(tài)度、謙虛的精神都令人感動。他們的講座給了我很多深刻的指導(dǎo)和啟發(fā)。通過參加這次培訓(xùn)，使我進一步了解和掌握了中學(xué)歷史學(xué)科的發(fā)展方向和目標(biāo)，以及學(xué)科教學(xué)的基本特點和新課程標(biāo)準(zhǔn)所倡導(dǎo)的基本理念，了解了如何在新課程改革理念的指導(dǎo)下，及時更新自己的教育教學(xué)觀念，了解和掌握了如何在新課程教學(xué)中及時地轉(zhuǎn)化和改善自己的教育教學(xué)行為等。
在培訓(xùn)中，我還了解到了如何使自己的知識盡快轉(zhuǎn)化為學(xué)生的行為，如何讓自己盡快的轉(zhuǎn)化為學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。作為一名教師，我們首先要讓學(xué)生愛上歷史課，讓學(xué)生對歷史產(chǎn)生興趣。只有學(xué)生對歷史產(chǎn)生了興趣，才會愿學(xué)、樂學(xué)；才會愿學(xué)、樂學(xué)。我們要做到“讓學(xué)生從歷史中體驗到學(xué)習(xí)歷史的快樂，從而增強他們學(xué)習(xí)歷史的主動性和責(zé)任感”。
這次的學(xué)習(xí)，給了我很大的幫助，讓我在教學(xué)上不斷成長。今后，我要努力提高自身的教育教學(xué)理論水平，多向經(jīng)驗豐富的老師學(xué)習(xí)，多研究歷史教學(xué)理論，提高自己的教學(xué)水平。
參加培訓(xùn)班心得體會【篇8】
xx年xx月xx日，在我縣開展的新教師崗前培訓(xùn)班中，我有幸與來自全縣各個學(xué)校的優(yōu)秀老師一起聆聽了來自全縣各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的講座，在這期間，我聆聽了來自全縣各個學(xué)校的教育專家的精彩講座，他們以鮮活的案例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述，給了我強烈的感染與深深的理論引領(lǐng)，在一次次的感悟中更進一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，并反思了以往工作中的不足，拓寬了學(xué)習(xí)的視野，更新了教育觀念。
在培訓(xùn)中，我得以聆聽各位專家學(xué)者的精彩講座，通過這次培訓(xùn)，我進一步確定了自己的方向，并且有了日后工作的指引。作為一名新教師，要做到為人師表，我還有許多地方要學(xué)習(xí)，我將以老教師的經(jīng)驗為榜樣，恪守教師的職業(yè)道德，刻苦鉆研。在教學(xué)中我會努力去工作，豐富自己，讓自己成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、促進者，而在生活中成為他們的朋友，爭取早日成為一名合格的教師。
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