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工作計劃可以起到約束和督促的作用，預防和糾正執(zhí)行過程中出現的偏差。有沒有因為要寫工作計劃而感到發(fā)愁呢？以下由我們收集整理的《月工作計劃推薦》，歡迎大家參考閱讀。
月工作計劃推薦 篇1
根據護理部20xx年工作計劃，結合我科工作情況，以等級醫(yī)院評審為契機，進一步深化優(yōu)質護理服務，確保護理質量和安全。
一、嚴格依法執(zhí)業(yè)，科學管理人力資源
1、對各級護理人員資質進行嚴格審查，確保護理人員依法執(zhí)業(yè)。
2、調整績效考核方案：完善基于護理工作數量、工作質量、護理難度及患者滿意度的績效考核辦法。
3、制訂護理人員分層管理實施方案，科學配置人力資源。
二、加強護理質量管理，持續(xù)改進護理質量
（一）建立科室護理質控小組，落實護理工作質量標準，全員參與質量管理
1、充分發(fā)揮科室質控組的作用，明確職責，加強科室護理質量監(jiān)控。
2、護士長每日下病房與患者溝通，了解患者動態(tài)情況，了解病房護理質量。
3、強化護理人員的服務意識、質量意識。人人自覺遵守各項制度，履行職責，全員參與質量管理。
（二）加強環(huán)節(jié)質量監(jiān)督，持續(xù)改進護理質量，保證護理安全
1、質控組深入病區(qū)巡查與督導，以便及時發(fā)現問題，及時糾正、處理。
2、護士長對病區(qū)危重病人每日訪視，對護理環(huán)節(jié)中的危險隱患及時進行有效干預，防范醫(yī)療安全事件及糾紛的發(fā)生。
3、加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4、加強病人轉運、交接、圧瘡等重點環(huán)節(jié)的管理，建立并完善護理流程及管理制度。
（三）加強護理不良事件監(jiān)管，降低不良事件發(fā)生
1、對住院患者及時做好高危風險評估（尤其是有高危因素的患者），做好風險告知及風險防范措施，確保安全。
2、確保高風險患者評估率100%；護理不良事件上報率100%。
3、定期對護理不良事件進行分析、討論，分享，整改缺陷、分享經驗。
（四）運用護理質量管理工具進行護理質量持續(xù)改進
1、本年度重點持續(xù)改進護理工作：上年度存在的護理質量、安全突出問題。
2、護士長定期與不定期進行質量檢查，不足之處進行原因分析并及時整改。不斷修改完善各種護理質量標準、護理常規(guī)、工作流程，并組織學習，按標準實施各項護理工作。
3、定期召開護理質量安全會議，對督查過程中發(fā)現的問題進行集中反饋、分析、整改。
4、每月召開工休座談會，聽取患者意見和建議，對護理服務表現好的給予表揚鼓勵，繼續(xù)發(fā)揚，對于不足之處給與批評教育，及時整改，提高護理服務質量。
三、繼續(xù)深化優(yōu)質護理服務內涵
1、堅持“以病人為中心”原則，加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念。
2、根據每位護士的工作能力，病人的數量，護理工作量，實行合理安排，彈性排班。運用護理程序，實施專業(yè)、個性化護理。
3、做好細節(jié)服務，制定并落實“優(yōu)質護理服務措施”。
四、做好護士的繼續(xù)教育
（一）制定并嚴格落實各層級護理人員培訓計劃，做好二級培訓
1.根據護理部培訓計劃及我科護理人員現狀及特點制定不同層級培訓計劃，做到嚴格按計劃完成理論及操作培訓考核。
2.對于醫(yī)院各部門組織的培訓，科室完成二次培訓。
3.加強護理人員“三基三嚴”訓練，培訓率為100%，考核合格率為95%以上。
（二）加強?？茦I(yè)務學習
1、每月組織護士針對典型病例進行護理查房，提出護理診斷，給與合適的護理措施，解決護理問題。
2、定期請科主任及各級醫(yī)生進行專科知識講座（疾病病因、病理、治療等），不斷提高對專科疾病的認識。
五、落實教學計劃，提高教學質量
1、指定具有護理師及以上職稱的護士擔任帶教組長，具有1年以上本科室護齡的護士負責實習生的帶教工作。
2、落實護生入科后培訓計劃，本科護理實習生在我科實習期間，按照四站點標準，全程負責1-2名患者的入院評估，健康教育，每人完成一份護理病歷。學生出科前由帶教組長組織出科考試，成績合格后轉入下一科室實習。
3、根據護理部及各教研室要求做好對授課教師的授課技能及授課態(tài)度、水平的評議，不斷提高授課質量。
月工作計劃推薦 篇2
作為一名外貿業(yè)務員，在5月里，我對自我的工作狀況計劃如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。
對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。
此外，剛剛接觸XX這個行業(yè)，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我5月工作計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。
在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。
單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業(yè)務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利！
第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。
在展會結束后，協助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
月工作計劃推薦 篇3
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶在有些問題上你和客戶是一直的。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的要經常對自己說你是的，你是獨一無二的擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
月工作計劃推薦 篇4
時光荏苒，很快就要過去了，回首過去一年來的統計工作，內心不禁感慨萬千，在領導和全體同志的關懷、幫助、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，工作上有了進步，總結過去、取長補短、挖掘潛力，為明年的工作做好充分的準備和規(guī)劃。
一、一年來的工作表現
(一)仔細認真，提高自身素質。為做好統計工作，我堅持嚴格要求自己，統計工作地要求就是“仔細認真”，因此，我正確認識自身的工作價值，提高自己的耐心，增強自己的細心，時刻提醒自己，要以高效率，高質量的報表數據上報給各位領導。同時細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自己有所提高。
(二)嚴于律已，不斷加強作風建設。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，積極維護公司的良好形象。
(三)強化后勤處室職能，做好服務工作。對辦公室費用方面，繼續(xù)發(fā)揚以必需品為前提，節(jié)省處室費用消耗，保證各種辦公必需用品齊全，確保領導與同事對辦公用品的需求。在這一年里，我積極配合做好后勤工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今后的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的進步，但也存在一些不足，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)仔細認真，克服浮躁心理。面對枯燥的數字統計工作，不怕繁瑣，做到謹慎細心，不浮躁，積極適應各種數據變化，在工作中磨練意志，增長才干。
(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立處室室的良好形象。
(三)多從細節(jié)考慮，緊跟領導意圖，協調好內外部關系，多為領導分憂解難。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據，結合實際更好的開展統計工作。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和文字基礎的學習抓得還不夠緊，學習的系統性和深度還不夠;工作創(chuàng)新意識不強，創(chuàng)造性開展不夠。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同志們對我的期望。
統計員個人工作總結與計劃范例篇四
20__年上半年我鎮(zhèn)的統計工作在縣委政府的正確領導下，在縣業(yè)務主管部門的具體指導下，認真貫徹落實黨的“十八大”精神，嚴格執(zhí)行國家統計制度，強化統計管理職能，著力提高統計服務能力，準確及時上報統計調查資料，全面完成政府目標和各項任務，統計工作成效顯著，現總結于下：
一、加強領導，落實工作責任
成立由主要領導為組長的統計專項調查工作工作小組，形成專項統計調查工作方案，抽派專人開展此項工作，統籌協調力量，按照“準確、及時、完整”的工作要求，逐一查找問題，逐項逐條梳理，認真研究措施，解決統計調查工作中存在的困難和問題。
二、完善制度，強化監(jiān)管措施
對統計工作中發(fā)現的問題，深入分析原因，特別是從思想上、領導上、管理上和制度上查找根源，舉一反三，不斷完善和健全相關工作制度，嚴格執(zhí)行統計法規(guī)和統計制度，實事求是，依法統計，切實杜絕了各種違法違規(guī)現象發(fā)生，確保統計質量。
三、規(guī)范檔案，促進統計管理制度化
把各村社、單位有關部門統計資料和報表集中歸檔，將所有檔案資料送交統計工作領導小組辦公室，并建好全鎮(zhèn)統計臺賬，確保統計臺賬和統計數據來源的可靠性。
四、開展調查研究，提高統計服務水平
針對農村經濟中的熱點、難點、重點問題廣泛開展調研究，做到選題準、調查明、問題實、措施具體。上半年編寫工作信息、經濟信息3篇，反映統計工作中和新方法、新措施、新亮點以短、平、快的節(jié)奏反映農村各項政策的執(zhí)行情況，以及農村經濟運行中出現的新情況、新問題，努力提高統計服務水平。
五、強化進度報送、為領導決策和掌握農業(yè)生產動態(tài)提供可靠依據
一按時完成及時上報了生豬監(jiān)測月報表;二是完成上報了退耕還林監(jiān)測季度報表;三是完成農作物播種面積、產量定期報表;四是完成了第三次全國經濟普查登記和各種普查資料的上報工作;為黨政領導掌握農業(yè)生產動態(tài)、指揮決策提供了可靠依據。
以上成績的取得離不開縣委政府的正確領導和縣級業(yè)務主管部門的指導，得益于全鎮(zhèn)干群的大力支持和統計人員的辛勤勞動，但也還有諸多困難和問題需要我們去克服和解決。在下半年的工作中我們將會更加努力，勇于探索，開拓創(chuàng)新，使我鎮(zhèn)統計工作更上一層樓。
月工作計劃推薦 篇5
三月份工作小結：
1、檢驗室“雙認證”前期的準備工作。
2、對滁城主要農貿市場及北關蔬菜生產基地例行抽檢，記錄檢測結果并上報；
3.對市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳農產品質量安全法及農藥殘留的危害，提高群眾的安全意識；
4.按照國家建立農產品檢測體系標準的要求，對各縣市進行農產品檢測近期規(guī)劃并申報儀器采購項目進行指導；
5、對市奶業(yè)公司奶牛二場、綠色聯盟農資有限公司、城西水庫漁場、巨大飼料有限公司和皖東蔬菜批發(fā)市場等相關單位開展了一次農產品質量安全春季大檢查。
四月份工作計劃：
1、檢驗室水電改造項目和大型儀器設備招標工作按照原計劃穩(wěn)步進行；
2.組織專業(yè)檢驗人員去南京合肥等地參觀學習培訓；
3.對中心實驗室進行水電安裝及改造，為通過雙認證做好前期相關準備工作；
4. 繼續(xù)對滁城各主要農貿市場和蔬菜生產基地開展例行抽檢并記錄結果進行分析上報；
5. 加強對市區(qū)周邊及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農產品生產企業(yè)和農業(yè)經濟合作社進行安全監(jiān)管和檢查，對有違規(guī)行為的企業(yè)進行教育并要求限期整改；
6．完成委交辦的其它任務 。
月工作計劃推薦 篇6
4月份的小班教學工作對我而言自然是充滿了挑戰(zhàn)和機遇，即便在以往的教學過程中積累了不少經驗也不能夠在4月份掉以輕心，畢竟孩子的成長十分重要自然要認真對待才不會辜負園長與家長的信任，實際上4月份幼兒園小班的教學計劃能夠提前制定的話也有利于自身教學水平的提升。
可以考慮在4月份組織小班的親子活動從而加強與孩子家長間的聯系，畢竟以往的教學中主要是以生活常識的教導與提升學習興趣為主，孩子們在課堂上能夠理解多少知識還需要進行不斷的驗證才能夠鞏固學習效果，因此需要在4月份組織親子活動從而通過孩子們的表現了解他們的學習進度，而且我也要為小班的家長會提前做好準備以便于加強相互間的交流才行，只不過考慮到大部分家長的工作問題還是應當合理利用空閑時間以便令人感到不滿，對于孩子的學習來說自己也要更加重視他們的意見才能夠建立起良好的信任。
為了做好小班安全方面的工作則需要自己引起足夠的重視才行，一方面要配合保育員做好教室內的消毒工作以便于為小班孩子營造良好的生活環(huán)境，除此之外也要對孩子們的餐具和茶杯進行消毒與清洗以免病從口入，在幼兒園食堂用餐前也要教導小班孩子勤洗手從而將手上的細菌都清洗干凈。另一方面則是家長接送孩子的問題要引起重視以免出現走丟的狀況發(fā)生，要確保班上每個孩子都被家長接走以后再離開幼兒園才是認真負責的表現，而且在其他不熟悉的家長接送孩子的時候也要與孩子父母進行直接聯系從而確定沒有任何風險。
為了加強自身的教學水平還是要利用工作之余的時間學習授課技巧才行，無論是幼兒園組織的教師培訓還是其他教師開展的公開課都值得自己參與其中，而且我也能夠利用這些機遇加強與老教師之間的交流從而彌補自身存在的不足，畢竟無論是是教學水平還是授課技巧方面都存在著許多值得自己學習的地方，提升自身的綜合素質也是為了孩子們的成長能夠享受到更高水平的教學，因此在4月份的教學工作中應當注重高質量的授課才算是對小班孩子的負責的表現。
盡管已經制定好4月份的小班教學計劃卻也要盡快將其落實下去才行，畢竟對于教學工作來說提前制定好計劃也能夠為即將到來的挑戰(zhàn)做好準備，面對工作中的難題也要引起足夠的重視才能夠通過自身的努力從而在教學工作中獲得認可。
歡迎閱讀《幼兒園小班10月份月工作計劃重點(推薦3篇)》內容，我們還為您精心挑選了關于20xx工作計劃的優(yōu)質專題，請訪問:幼兒園小班10月份工作計劃
月工作計劃推薦 篇7
為認真貫徹實施依法治國、建設社會主義法制國家的方略，進一步推進依法統計，充分發(fā)揮統計監(jiān)督作用。根據**省、**市統計法制工作會議精神要求，特制定20xx年全市統計稽查工作計劃。
一、 總體要求
20xx年全市統計稽查工作以加強統計基礎、服務基層統計為目的，繼續(xù)改進稽查方式，規(guī)范稽查程序，注重事前預防、事中稽查和
事后整改，通過統計稽查，做好法制宣傳、業(yè)務指導、處罰教育的有機結合。
二、 統計稽查的對象和數量
稽查對象主要是20xx年以來未被檢查過或者涉嫌統計違法問題的鎮(zhèn)、街道、部門和企事業(yè)單位。重點稽查：
（一）第二次經濟普查各關鍵階段的普查單位；
（二）規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)、限額以上批零貿易住宿餐飲企業(yè)和固定資產投資統計數據，建筑業(yè)房地產企業(yè)統計單位；
（三）旅游、教育、電力、金融系統統計單位報送的單位從業(yè)人員和從業(yè)人員勞動報酬；服務業(yè)統計調查對象；
（四）抽樣調查樣本單位（不含住戶調查樣本）。
在全市范圍內稽查單位40家以上，其中：工業(yè) 40%、勞動工資10%、固定資產投資和建筑業(yè)企業(yè)20%、房地產企業(yè)10%、貿易餐飲業(yè)和三產服務業(yè)20%。
三、 統計稽查的內容和組織方式
認真貫徹執(zhí)行統計法律法規(guī)，確保統計稽查的順利進行，明確稽查內容、稽查方式和稽查對象。
（一）稽查內容。統計法律法規(guī)貫徹執(zhí)行、組織管理統計工作和學習《統計法》情況。重點稽查統計基礎工作、統計從業(yè)資格、原始記錄和統計臺帳）、統計資料報送及時性、統計數據準確性三方面情況。
（二）稽查方式。經常性統計稽查，以我局各專業(yè)科、室、隊組織為主，局法制科給予業(yè)務指導和配合，檢查時間為全年度。局各科室隊、各專業(yè)可以結合實際工作情況，安排對稽查對象的具體稽查時間。對日常統計工作中存在嚴重問題的單位可以隨時組織稽查。
專項的、重點的、領導交辦的、部門移交的和群眾舉報有線索的統計稽查，由法制科牽頭，各科、室、隊配合；如遇全國、全省統計執(zhí)法大檢查，則與相應檢查相結合。
（三）稽查對象由各科、室、隊經過排摸和隨機抽樣，統計局將抽調業(yè)務骨干組成若干稽查組，對有關單位進行統計稽查。在開展統計稽查前報局法制科備案，具體稽查對象由各稽查組確定。
四、 統計稽查的要求
統計稽查是一項嚴肅而細致的工作，因此要認真組織，加強領導，一絲不茍。
（一）提高認識，加強領導。繼續(xù)深入開展統計稽查，是市統計局推行依法統計和促進依法統計制度化的一項重要舉措，對維護統計工作秩序、樹立統計信譽、打造誠信統計具有重大意義。各鎮(zhèn)、街道、各部門,局各科、室、隊必須提高認識，加強領導，精心組織，把統計稽查工作列入重要議事日程，確?；楣ぷ黜樌M行。
（二）集中精力，抓好落實。20xx年是經濟普查的攻堅和沖刺之年，統計稽查也將以保障經普為重點，各鎮(zhèn)、街道、各部門,局各科、室、隊一定要統籌力量、妥善安排，明確職責、落實任務，密切配合局稽查工作,確保統計稽查計劃目標圓滿完成。
（三）嚴格程序，嚴明紀律。今年的統計稽查工作，要進一步注重稽查質量，嚴格稽查程序，嚴明稽查紀律，做到查前有通知，查時有亮證，查后有結論。各稽查人員，要加強統計法律法規(guī)、相關法律法規(guī)及統計專業(yè)業(yè)務知識的學習，規(guī)范法律文書格式，提高統計稽查水平，提升辦案質量，切實按照《**省統計工作監(jiān)督管理條例》和《**省統計稽查暫行規(guī)定》，認真處理稽查中發(fā)現的問題，對在統計上存在嚴重的違法、違紀行為，將依法嚴肅查處，對拒不接受統計稽查的單位，將從重從嚴處罰，并將在新聞媒體上予以曝光。
月工作計劃推薦 篇8
七月份行政綜合部工作計劃如下：
1、負責本部的行政管理和日常事務，協助張老師搞好各部門之間的綜合協調，落實公司規(guī)章制度，溝通內外聯系，保證上情下達和下情上報，負責對會議文件決定的事項進行催辦，查辦和落實，負責全公司組織系統及工作職責研討和修訂。
2、人力資源管理與開發(fā)。
3、負責公司各項規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)督。
運用剛柔并濟的管理模式，制定一套符合企業(yè)自身的管理制度，運用權利和組織系統，強行進行指揮、控制、命令、硬性管理來達到目的。
4、負責總務管理
沒有后勤的保障，就保證不了生產穩(wěn)定正常的進行。首先要制定相關制度，加強對宿舍、食堂、水電、辦公用品、零星修繕、部分固定資產、衛(wèi)生、環(huán)境、車輛的管理。
5、安全保衛(wèi)
加強對人員進出、公務訪客、車輛物品出入、消防安全、防盜防災、職業(yè)安全防護等的管理，同時對員工進行安全教育，貫徹“安全第一”“預防為主”的指導思想，創(chuàng)造一個安寧祥和的工作、生活環(huán)境，保證公司員工的生命財產安全。
6、強調企業(yè)精神，創(chuàng)建公司的企業(yè)文化
企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)生產經營活動中的戰(zhàn)略目標，群體意識價值觀念和道德規(guī)范，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感、積極性和創(chuàng)造性，引導企業(yè)員工為企業(yè)和社會的發(fā)展而努力，同時企業(yè)文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無形的，就是活躍企業(yè)的文化生活，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活。
月工作計劃推薦 篇9
1.制定出周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的`解決方案。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
月工作計劃推薦 篇10
新店裝修已基本結束，初定于20xx年1月1日開業(yè)，經研究決定，在開業(yè)之際開展一次促銷活動。員工的培訓工作就顯得十分重要，在下個月，主要培訓計劃如下：
（一）新員工培訓
首先對其企業(yè)文化的培訓。讓新員工通過了解公司發(fā)展史，了解公司企業(yè)文化。讓其知道應以什么樣的精神風貌投入工作，應以什么樣的態(tài)度進行人際交往，怎樣做一名優(yōu)秀的員工。適時組織新員工認真學習店內一系列的規(guī)章制度，如考勤、獎勵制度等，以及與經營活動有關的業(yè)務知識和行為規(guī)范，如站姿、禮貌用語、怎樣接待顧客、怎樣接推銷產品、服務禁忌等。在學習的基礎上組織新員工的模擬練習，以求正確地理解和自覺地遵守這些行為規(guī)范。其次對業(yè)務的培訓。請資深老員工給新員工詳細講解顧客進門到出門的全過程，讓其了解導購工作流程和工作要求的基礎知識。最后開展對新員工的“幫、帶”活動。無論是導購員還是收銀員，派素質高、有經驗的老員工，以師徒的形式對新員工進行具體、細致、系統的輔導和指導。如服務技巧、品推方法等。
（二）老員工的培訓
除了新員工的培訓外，對老員工的培訓也是提高員工素質和能力的基本途徑。每天早上實行開例會，在總結前一天的基礎上，制定新一輪的培訓計劃。讓老員工在掌握理論知識、專業(yè)知識和實踐經驗的基礎上，再更深一層的領會品推要領和方法。對老員工補充必要的新技術、新知識和新能力，以適應新環(huán)境的要求。
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