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競價述職報告【篇1】
百度引擎競價一向是一站在風(fēng)尖浪口上的腳色，良久以來，百度的鳳巢系統(tǒng)也是在爭議中成長，若何有用的優(yōu)化百度競價賬戶，進(jìn)而達(dá)到提高關(guān)頭詞的質(zhì)量度，以更 低的點(diǎn)擊價錢獲得更靠前的排名，從而降低整體推廣費(fèi)用，提高投資回報率。其實(shí)百度競價賬戶優(yōu)化和上網(wǎng)站優(yōu)化的方面有良多相似的處所。那么，如何優(yōu)化百度競 價賬戶呢? 小腦袋競價助手今天給您詳細(xì)說明一下。
當(dāng)真審閱您的每個推廣打算和推廣單元，看是否可以有優(yōu)化的空間。我們建議，為實(shí)現(xiàn)分歧的推廣方針成立不同的推廣規(guī)劃，并將意義四周、結(jié)構(gòu)不異的環(huán)節(jié)詞 劃分到統(tǒng)一推廣單元，針對樞紐詞撰寫創(chuàng)意，并節(jié)制每個推廣單元內(nèi)要害詞的數(shù)目，以保證這些關(guān)鍵詞與創(chuàng)意之間具有較高的相關(guān)性，
出格是，盡量保證在每條創(chuàng)意 中都使用通配符。
創(chuàng)意撰寫的根基原則是要確保語句通順、意義完整。高質(zhì)量的創(chuàng)意一方面可以吸引網(wǎng)平易近關(guān)注，提高點(diǎn)擊率，另一方面，也有利于增強(qiáng)搜索詞、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性，從而晉升質(zhì)量度。
不同網(wǎng)民在使用同一搜索詞時，搜索需求可能是多種多樣的，如搜索“書法”的網(wǎng)民可能是在尋找專業(yè)的法語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也可能只是想體味關(guān)于法語的基本常 識。相對來說，搜索“書法高考”、“書法高考培訓(xùn)”的網(wǎng)民明晰地表達(dá)了對法語培訓(xùn)的需求，會更關(guān)注和正視相關(guān)的推廣功效，也更有可能訪謁您的網(wǎng)站做進(jìn)一步 的熟悉。是以，更具體、商業(yè)意圖更明明的關(guān)鍵詞往往也是點(diǎn)擊率相對更高的關(guān)鍵詞。
競價述職報告【篇2】
前言：
春節(jié)過后，在家里休息了一段時間，我覺得到時候找實(shí)習(xí)了。我當(dāng)時考慮到畢竟是第一份工作，希望能找到與專業(yè)相關(guān)的，然后我在網(wǎng)站投了一些電子商務(wù)、競價排名的職位，不久就收到廣州xx投資管理有限公司的面試通知。于是，我在3月4號來到廣州，暫住朋友家，然后參加了6號的面試。6號面試通過，10號開始上班。
廣州xx投資管理有限公司是一家專門做醫(yī)療推廣的公司，它通過搜索引擎推廣、網(wǎng)盟推廣等方式為多家醫(yī)院做網(wǎng)絡(luò)推廣工作。公司人總數(shù)在150左右，共分為優(yōu)化組、競價組、文案組、咨詢部、技術(shù)部五大部門。公司在廣州越秀區(qū)，可以為員工提供食宿。
2、職位介紹：百度競價，就是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。最主要的是通過對關(guān)鍵詞的研究，得出競價和排名之間的關(guān)系。在百度競價中，并非競爭力越高的詞語越有價值，而是不熱門，但用戶搜索概率高的詞才是競價專員應(yīng)該重點(diǎn)挖掘的。
（二）職責(zé)：
1、分析和解讀數(shù)據(jù)，優(yōu)化自身賬戶的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意；
2、負(fù)責(zé)關(guān)鍵詞的推廣執(zhí)行，包括關(guān)鍵詞的整理、分類、分組、統(tǒng)計，創(chuàng)意的編寫；
3、跟蹤關(guān)鍵詞的排名，每天檢測投放報告，填寫消費(fèi)情況表格；
4、監(jiān)控和研究競爭對手及其他網(wǎng)站的相關(guān)策略，并圍繞網(wǎng)站優(yōu)化提出合理的調(diào)整建議和關(guān)鍵詞策略；
5、利用搜索引擎系統(tǒng)及相關(guān)工具進(jìn)行管理及優(yōu)化工作，評估關(guān)鍵詞質(zhì)量，提出關(guān)鍵詞優(yōu)化方案；
6、實(shí)施創(chuàng)意優(yōu)化和設(shè)計，完成每個月的目標(biāo)到診數(shù)量；
7、監(jiān)控和分析搜狗賬戶和百度賬戶，隨時為賬戶的修改和完善提出有效的建議。
3月10日-3月16日，實(shí)習(xí)的第一周，我們參觀了醫(yī)院的幾個主要重要科室，了解了病人到醫(yī)院看病前的流程（網(wǎng)上預(yù)約，得到預(yù)約號――掛號――導(dǎo)醫(yī)核對預(yù)約號――看?。?。
網(wǎng)上預(yù)約為病人免去了到醫(yī)院排隊看病的麻煩。而百度競價專員就是通過完善賬戶，讓關(guān)鍵詞在搜索引擎中排名第一，從而讓更多的病人更容易搜索到醫(yī)院的信息，然后通過網(wǎng)上咨詢?nèi)藛T免費(fèi)得到預(yù)約號，最后到醫(yī)院就診。
回到公司后，我們進(jìn)行了為期三天的培訓(xùn)，對公司的主要情況有了大概了解。培訓(xùn)的主要內(nèi)容是所推廣的病種的基本概念，例如癥狀、療法。
3月18日-3月31日，我們團(tuán)隊負(fù)責(zé)一個新項目，我們創(chuàng)建了搜狗賬戶，將百度賬戶的信息復(fù)制到搜狗賬戶中，跟蹤搜狗賬戶的排名。編寫創(chuàng)意是百度競價中最重要的工作之一，所以我們每天都要完成10條創(chuàng)意，然后給主管檢查，修改不合格的地方，再檢查，再修改，有時候，一條創(chuàng)意要修改三遍才能合格。另外，百度競價最日常的工作就是調(diào)價。我們每天都要查看重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名，通過調(diào)價把關(guān)鍵詞頂?shù)剿阉饕娴氖孜弧?BR> 4月1日-20日，由于搜狗賬戶的推廣效果不好，我們暫停了搜狗賬戶，現(xiàn)在重點(diǎn)在百度搜索引擎做推廣。這個月要沖業(yè)績，團(tuán)隊的目標(biāo)是到診量兩百。在開始的一個星期，對話和預(yù)約情況都不好，于是主管讓我們在每個科室找一個重點(diǎn)病種推廣，把匹配方式由原來的核心推廣改為廣泛推廣，同時，把主要病種的關(guān)鍵詞補(bǔ)充全面，以提高流量。當(dāng)然，這樣的改變會讓消費(fèi)大大增加。我們等待了10天，通過分析數(shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)大消費(fèi)帶來的訪問量和對話數(shù)量也大大增加。推廣效果喜人。
4月21日-30日，我們開始控制消費(fèi)，把匹配方式改為原來的核心匹配。在28號時，已經(jīng)完成了本月目標(biāo)。
三、實(shí)習(xí)感想
因?yàn)槲抑霸趯W(xué)校學(xué)習(xí)過《信息檢索》這門課程，當(dāng)時應(yīng)聘百度競價專員職位的時候認(rèn)為百度競價要在大量的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上才能做好。其實(shí)不是的，主管說，這個職位最重要的不是能力，而是責(zé)任心。因?yàn)楦們r專員的日常工作是調(diào)價和改創(chuàng)意，假如性格過于浮躁是做不好這份工作的。
在這段時間里，我也曾經(jīng)煩躁過，因?yàn)楣ぷ鞑皇菍W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是只要自己安排好，做好日程，可以完成一項再做下一項。工作要求我每時每刻都要保持良好的戰(zhàn)斗力，因?yàn)槊刻於紩型话l(fā)狀況，有時候甚至多種狀況同時而至。從開始的慌亂，到了后來的習(xí)慣，最后我練就了一種淡定和從容。我會在腦海中自動排序，關(guān)鍵事情和重要事情，再一一做好。
有時候，我會問自己，假如我是HR，面對一個畢業(yè)生，我最看重的是什么？我的'答案是工作態(tài)度。因?yàn)槟芰梢月囵B(yǎng)，但是責(zé)任感的大小是由性格決定的。態(tài)度決定一切。
無論什么時候，我希望自己面對工作，都能保持一種單純加執(zhí)著。我們不是經(jīng)營一家公司，但是也應(yīng)該把自己當(dāng)做一個品牌來經(jīng)營。沒有人會愿意砸了自己的招牌。
回歸到自身的專業(yè)。我嘗試從工作中尋找專業(yè)的影子。例如，因?yàn)閷W(xué)習(xí)過數(shù)據(jù)庫，我對百度賬戶的操作很容易上手；因?yàn)閷W(xué)習(xí)過市場營銷、電子商務(wù)，所以我可以用營銷的思維處理工作...但是，我們在大學(xué)三年曾經(jīng)學(xué)習(xí)過的編程，我暫時沒有在工作中利用到。
大四，多多少少都會迷茫，我們迷茫的原因是不知道自己能做什么，或者是不知道自己想要得到什么。其實(shí)，這是大學(xué)期間最應(yīng)該思考的。我們應(yīng)該通過在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)，找到自身的切合點(diǎn)，然后專攻。假如，大學(xué)期間不能清楚地知道自己將來的方向，可以做兩件事：多積累人脈；多看書，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的能力和形成一個領(lǐng)域的思維。
競價述職報告【篇3】
我來單位工作已近三個月了，感謝單位領(lǐng)導(dǎo)接納了我，給我這份工作，對于這份來之不易的工作，我會努力做好，去完善它，爭取給單位帶來更多的利益。在短短三個月時間里，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼，在單位領(lǐng)導(dǎo)、部門主任和同事的關(guān)心和幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過三個月來的學(xué)習(xí)與工作，工作和能力上有了新的進(jìn)步，更好地拖延了自己，使自己在工作、學(xué)習(xí)方面有了明顯的提高，使自己接觸的東西更多，學(xué)的更加廣泛，感謝單位領(lǐng)導(dǎo)能給我這么良好的平臺，讓我去展示、去學(xué)習(xí)、去拖延自己，現(xiàn)將三個月來的工作情況總結(jié)如下：
3.帳戶的基本維護(hù)，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，合理分析。
4.配合推廣，編輯崗位根據(jù)需求整理熱門關(guān)鍵詞，流量關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化類關(guān)鍵詞等
5.根據(jù)數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵詞展示位置的變化及時調(diào)整關(guān)鍵詞出價策略、重新撰寫關(guān)鍵詞創(chuàng)意、帳戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。
6.根據(jù)點(diǎn)擊量和咨詢量的差別，判斷關(guān)鍵詞是否存在大量無效點(diǎn)擊。
7,對投放結(jié)果各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)投放預(yù)算費(fèi)申請下周預(yù)算。
8,熟悉單位工作整體工作流程，了解公司整個工作運(yùn)營環(huán)節(jié)之間的配合。
9,每天查看商務(wù)通，做到及時否定無效關(guān)鍵詞，合理匹配登陸頁，滿足患者的需求，提高對話量和預(yù)約量。
10,對整個賬戶合理優(yōu)化，每天注入新關(guān)鍵詞，更改創(chuàng)意，提高點(diǎn)擊，增加轉(zhuǎn)化。
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己三個月來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了SEM推廣工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在賬戶管理能力、數(shù)據(jù)分析能力、部門之間溝通辦事能力和處事能力等方面，經(jīng)過三個月的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
競價述職報告【篇4】
賺錢方式通過seo營銷，不過廣告的推廣形式也有兩種搜索引擎推廣告分為付費(fèi)廣告和非付費(fèi)廣告兩種，其實(shí)其中的一種形式都不錯，運(yùn)用好了都能獲利，運(yùn)用不好那看你的本事了其中百度競價形式，百度競價很上癮，一旦通過競價獲得利潤，這個適合于有錢人操作，也不說有錢人有把握的人都能操作，看你的選擇。百度競價是一筆很大的消費(fèi)形式。不付費(fèi)的當(dāng)然也可以，這個就需要漫長的過程來實(shí)現(xiàn)，比如你優(yōu)化一個小站想要獲得排名就要去做些符合搜索引擎抓取的條件。而我們而做的是競價形式如何省錢。
兩年之前排在第一位時只需要10元，300個關(guān)鍵詞每天500元的預(yù)算可以維持至少8個小時，這意味這什么意味著消費(fèi)者在這個八個小時當(dāng)中能成交多少單子。利潤可謂是可觀性的收入。想一下一個熱門的關(guān)鍵詞競價上去，每天有幾千個IP而八個小時就是一天的三分之一這其中起碼有幾百人來到這個網(wǎng)站。幾百人來到這個網(wǎng)站成交率再低也不會賠本。兩年前的競價收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了如今。
也就如今的競價形式，現(xiàn)在排在第一位至少需要21元，而200個關(guān)鍵詞每天1800的預(yù)算也最多只能維持6小時，可想而知兩年前與兩年后的競價差距也相當(dāng)?shù)拇?。如此的發(fā)展，百度競價關(guān)鍵詞價格的上升空間卻讓許多企業(yè)望而生畏，這樣以來更應(yīng)該計算。還得要好好的計算。競價可以說有錢人的燒錢游戲，玩在其中，樂在其中。而我們要的是省錢。如何省錢請往下看
省錢可以這樣省，競價形式是以時間形式，那我們不會調(diào)查哪一個階段，那一個時間階段更多的有人來搜索購買產(chǎn)品，
用戶的活躍時間你能不能掌握。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實(shí)也一樣，你只要認(rèn)真調(diào)查一下你身邊的時間女性就要調(diào)查女性的購物時間。當(dāng)一些用戶習(xí)慣可以這么參考一下，廣告投放10點(diǎn)上線，但公司要求9點(diǎn)上線，下線時間當(dāng)然可以晚一點(diǎn)。設(shè)定10點(diǎn)上線的想法是因?yàn)槲曳治?點(diǎn)-10點(diǎn)鐘一般是服務(wù)行業(yè)比較廣泛，基本含概了所有的產(chǎn)業(yè)，為什么這么說。首先這個階段的用戶都在處于一個休閑狀態(tài)。怎么休閑呢企業(yè)上班九點(diǎn)十點(diǎn)在工作中正是要解決問題的時候，所以在服務(wù)上定在這個階段是最合適的。10個同行分別點(diǎn)擊我最熱門關(guān)鍵詞不同IP點(diǎn)擊廣告限定時間內(nèi)多次點(diǎn)擊只算一次消費(fèi)，單價20那我一下就沒有了200早上一上班大批的供應(yīng)商肯定瘋狂搜尋銷售目標(biāo)，也可以頂住這些人群。當(dāng)然做出以上的判斷首先要對行業(yè)經(jīng)過透徹的分析人群。不然就會事倍功半甚至造成資金浪費(fèi)。做競價的公司及個人對這些都很了解甚至他們的計算超出我們的想象。在沒有銷煙的關(guān)鍵詞競價中，是不斷的起起伏伏的，當(dāng)你步入這個行業(yè)的時候你就會發(fā)掘其實(shí)有很多地方都是可以理解，也可以去操作的。想必你沒有步入這個行業(yè)是不知道競價這回事。
以上也是一點(diǎn)小建議，但是有一點(diǎn)情況真實(shí)扣費(fèi)如何我至今沒有弄明白，不曉得這個計算是如何的。市場推廣效果相對比較明顯百度也在不斷的推廣自己。很顯然這個都是一個形式。還是這樣競價就像是錢燒錢，一種燒錢游戲，玩好也就樂在其中，不過這個也很上癮。雖然不能徹底的扭轉(zhuǎn)乾坤，但至少可以為企業(yè)省下不小的資金，還有就是時間。不是說時間就是生命生命就是金錢，其實(shí)這個也一樣的。不過做這個你首先要了解多方面的問題比如物價上漲消費(fèi)水平提升，有多高，物流等等一些問題。細(xì)節(jié)上的重重問題需要你去關(guān)心一下。
競價述職報告【篇5】
自從有了微博就很少寫文章了，今天侃下我對競價帳號的操作和理解吧，目前手里有5個BAIDU競價帳號，分別屬于不同的行業(yè)，所以總結(jié)的些東西，或許有一定參考價值，
BAIDU競價隨著技術(shù)進(jìn)步和市場的要求，已經(jīng)不只是單純的燒錢游戲，要管理好必須對行業(yè)，對營銷市場，對競爭對手，對客戶都有一定了解。如何做好百度競價推廣?更像一個馬拉松比賽，要節(jié)約體力(成本)，要保持排名，要緊盯對手，還要善于抓住機(jī)會，知道什么時候可以超越。
二八定律也適用于玩BAIDU競價的企業(yè)，80%的銷售來自20%的點(diǎn)擊?？蓡栴}是這20%的點(diǎn)擊從哪里來?來源關(guān)鍵字每天都在變!誠然，選擇熱門關(guān)鍵字總是沒錯的，但是那也意味著，你要和更多的人競爭，花費(fèi)更大的成本和力氣去追逐排名，這樣的后果自然是后繼乏力，很快預(yù)算花完就得出局下線。
關(guān)于泛匹配，短語匹配，和精準(zhǔn)匹配。很多做競價的文章大概都說最好的方式是泛匹配+否定是最好的搭配方式，這樣可以獲得最大的展現(xiàn)，我嚴(yán)重懷疑這是 BAIDU的托寫的。實(shí)際操作上，也許泛匹配更省事，也能獲取更大展現(xiàn)量，但很明顯，無效的展現(xiàn)比例更大，對大公司做品牌來說，也許更有價值，但對中小企業(yè)來說，營銷對象過泛，勢必導(dǎo)致營銷成本直線上升。而且否定關(guān)鍵字最多也就添加100個，泛匹配關(guān)鍵字多了，1000個否定也不夠用。
這么做還有個考慮，關(guān)鍵字的質(zhì)量度和點(diǎn)擊率有關(guān)，泛匹配展現(xiàn)雖然增加了，但點(diǎn)擊未必增加，造成點(diǎn)擊率過低，給關(guān)鍵字質(zhì)量度優(yōu)化帶來難度。
彭愿也是同時混在SEO圈里的，相信對SEO有一定了解的同學(xué)都熟悉長尾理論，亞馬遜的銷售顛覆了二八理論，很多書籍銷售量雖然小，但是架不住這類書籍的量大，暢銷書們卻只占利潤的一小部分，想了解更多長尾的資料，大家可以去搜索下，我就不解釋了，
不必疑惑，把BAIDU后臺數(shù)據(jù)好好分析下，你會發(fā)現(xiàn)，短期二八定律很明顯，長期來看，可以無窮延長的尾巴(長尾關(guān)鍵字)才是性價比最高的。
B商家：成都英語培訓(xùn)，出價8塊，關(guān)鍵字短語匹配也能展現(xiàn)，可排第一
關(guān)鍵字越準(zhǔn)確，相同的位置，你出價可更低。
所以當(dāng)對行業(yè)，對公司產(chǎn)品有一定了解了后，就去挖掘靠譜的關(guān)鍵字吧，用戶搜索習(xí)慣千奇百怪，把任何可能性都抓住，你才能最大的節(jié)約成本，獲得更好的排名機(jī)會。有些長尾詞可能1個月也沒人搜，但不能說它無效，這些詞多了，能極大的降低成本，平均單價趨勢會告訴你省了多少。
提高賬戶內(nèi)關(guān)鍵字質(zhì)量度，影響質(zhì)量度的因素有，帳號歷史，創(chuàng)意和關(guān)鍵字匹配程度，關(guān)鍵字點(diǎn)擊率等，特別是在競爭大的情況下，二星關(guān)鍵字和三星關(guān)鍵字在同一個位置，出價可能相差幾塊，幾十塊也可能，所以最大程度上把質(zhì)量度優(yōu)化上去，是最直接，降低成本的方式。
這個可以有多種策略，根據(jù)預(yù)算，推廣時段，推廣日段，比如部分熱門關(guān)鍵字，可以復(fù)制在2個計劃，價格不一樣，價格低的，選擇在周末或者晚上替換價格高的啟用，這時候競爭小，不必要出高價，也能達(dá)到預(yù)期的排名。白天和晚上同一個詞價格也可能有幾塊的差距。
要寫好創(chuàng)意，首先要對自己公司優(yōu)勢足夠了解，對行業(yè)，對競爭對手也有一定了解，其次注意通配符的使用，關(guān)鍵字飄紅對質(zhì)量度和對吸引眼球都很有幫助。另外，有個小技巧傳授給大家： URL展現(xiàn)，大部分人會忽略這個，都是默認(rèn)的公司域名。注意觀察的同學(xué)會發(fā)現(xiàn)，很多有經(jīng)驗(yàn)的公司，展現(xiàn)URL都是 TEL:40000000這樣的，這樣的好處是URL看起來很長，很長就很特別，而且人大多對數(shù)字比較敏感，這樣的URL會讓人特別留意。當(dāng)然，別為故意把URL弄很長而增加亂七八糟的字符，給人不正規(guī)，不可信的印象。