企業(yè)推廣方案【篇1】
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析
略
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
略企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃
六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;
七、推廣辦法
(一)平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣 資源庫(kù)營(yíng)銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。 七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。
八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效
(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期
營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。
企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。
九、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)
各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程(以備將來(lái)參考)、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
A、寫商業(yè)報(bào)告的目的
不論寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：
* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。
* 影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。
* 記錄一些事情。如“口說無(wú)憑，立字為證"。
B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括： * 封面; * 標(biāo)題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結(jié)論和建議; * 撰寫人、時(shí)間; * 引言;
* 鳴謝單位和人員; * 附錄。
C、撰寫商業(yè)報(bào)告 操作步驟
* 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。
* 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對(duì)象。
* 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。
/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。
/ 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。
/ 如果你的報(bào)告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語(yǔ)氣。
安排內(nèi)容——想給對(duì)方傳達(dá)什么信息? * 進(jìn)一步闡述事情;
* 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)等的評(píng)估; * 報(bào)告事件的細(xì)節(jié); * 預(yù)測(cè)結(jié)果或發(fā)展; * 報(bào)告進(jìn)展情形; * 說服他人采取行動(dòng); * 說服他人決定立場(chǎng)。 收集資料
* 公司檔案材料。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專題研究報(bào)告、公司信函等; * 個(gè)人觀察資料;
* 問卷調(diào)查所得的第一手資料;
* 圖書館——可以找到的書籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。
擬定報(bào)告大綱。
* 第一步，來(lái)一場(chǎng)“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來(lái)。
* 第二步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：
①標(biāo)題大綱——以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn)。
②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。
③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡(jiǎn)短的報(bào)告之外，很少用到這種格式)。
寫作方式
* 由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。
* 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。
* 按時(shí)間順序排列——由過去到未來(lái)，或由現(xiàn)在追溯過去。
* 按因果關(guān)系發(fā)展。 * 按正反意見談?wù)摗?BR> * 按說服對(duì)方的程序發(fā)展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃。
動(dòng)手寫報(bào)告。
* 打草稿——以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ)，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子，以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。
*分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。 完稿收尾。
*做封面——除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說來(lái)，封面上的資訊與首頁(yè)相同。
*做標(biāo)題頁(yè)。包括：
①這份報(bào)告的名稱;
②作者的名字(有職稱或頭銜);
③送交日期;
④公司名稱(及住址);
⑤部門名稱;
⑥本報(bào)告的檔案號(hào)碼(如果已經(jīng)指定的話);
⑦授權(quán)或要求寫這篇報(bào)告的人或單位名稱;
⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;
⑨主要的讀者姓名。
寫簡(jiǎn)介或前言——簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。
做目錄。
寫摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。
寫報(bào)告呈交信——開頭，明確說出報(bào)告的名稱;中間，提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn);結(jié)尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)行討論。
做頁(yè)面——大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁(yè)碼等。 設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。 最后的修改和完稿。
企業(yè)推廣方案【篇2】
城市兒童這個(gè)消費(fèi)群體，具有非常獨(dú)特的個(gè)性，因?yàn)樗幁h(huán)境優(yōu)越，因此，大多會(huì)保持思想活躍、記憶力強(qiáng)以及模仿能力強(qiáng)的特點(diǎn)，另外，他們還追求獨(dú)立和時(shí)尚。但是，這一消費(fèi)群體自控能力和動(dòng)手能力都比較差，而且有很強(qiáng)的依賴性。這一消費(fèi)群體，手中的零花錢比較充足，他們也懂得怎樣去支配這些零花錢，而對(duì)于玩具的需求，也是不可估量的。今天，營(yíng)銷策劃公司就給大家分享一下玩具的品牌營(yíng)銷方案。
第一、品牌概述。也就是要針對(duì)公司和品牌，去進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的敘述。第二、市場(chǎng)分析。針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)，去進(jìn)行一個(gè)調(diào)研和分析。主要是分析，品牌應(yīng)當(dāng)將產(chǎn)品定位到哪個(gè)市場(chǎng)，以及目前市場(chǎng)上的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這些，都是為后續(xù)戰(zhàn)略及策略的制定，提供可靠的依據(jù)。
第三、市場(chǎng)前景分析。目前來(lái)說，玩具的需求總量正在逐年遞增，因此，市場(chǎng)容量相當(dāng)?shù)目陀^。城市兒童在玩具這塊的年人均消費(fèi)在35元左右，大眾城市中的消費(fèi)者普遍可以接受的玩具價(jià)格在100元以下，而售價(jià)在1000元以上的高檔玩具也存在一定的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的玩具市場(chǎng)，以毛絨玩具和兒童車最為暢銷;模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具銷量持續(xù)看好。第四、營(yíng)銷4P戰(zhàn)略。其一、產(chǎn)品策略：明確產(chǎn)品定位、品牌以及包裝;其二、價(jià)格策略：根據(jù)消費(fèi)者的心理接受程度進(jìn)行定價(jià)、溫和的定價(jià)策略;其三、渠道策略：渠道這方面，主要以批發(fā)和零售這兩種方式進(jìn)行銷售，批發(fā)主要是為其他零售商供貨，零售主要是考慮到消費(fèi)者，以便消費(fèi)者能以較低的價(jià)格購(gòu)買到自己想要的商品，而自身零售商店中，還會(huì)提供一個(gè)免費(fèi)試玩區(qū)域;其四、促銷策略：銷售員推銷、廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。
在營(yíng)銷策劃公司看來(lái)，兒童消費(fèi)群體是一個(gè)消費(fèi)方式比較特殊的群體，其本身是沒有經(jīng)濟(jì)收入能力的，主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源是父母長(zhǎng)輩，可以說是名副其實(shí)的消費(fèi)者。而玩具營(yíng)銷不僅僅要能夠吸引這些兒童，還需要能夠吸引其父母長(zhǎng)輩，至少，要給其父母長(zhǎng)輩一個(gè)可以購(gòu)買產(chǎn)品的理由。
企業(yè)推廣方案【篇3】
一、策劃目的
二、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，近年來(lái)，我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。到20xx年，我國(guó)的婚慶綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，每對(duì)新人在婚禮上的平均花費(fèi)大約為12萬(wàn)元，而對(duì)新人的調(diào)查顯示，有90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗照?；榧啍z影市場(chǎng)前景十分看好。
據(jù)悉，進(jìn)入20xx年，是中國(guó)婚慶市場(chǎng)的一個(gè)歷史高峰年。截止到目前，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)中與婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已達(dá)到四十多個(gè)門類，每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費(fèi)已約占國(guó)民生產(chǎn)總值的。以上海為例，按照每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用平均超過十二萬(wàn)元，婚慶市場(chǎng)年消費(fèi)也在百億元以上。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)：
(1)有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：
首家采用多項(xiàng)尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無(wú)瑕，擁有業(yè)內(nèi)最多的精英人才，為您提供最專業(yè)的服務(wù)。
婚紗攝影位于xx市東大街黃金地段，首家全程采用國(guó)際商務(wù)會(huì)館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營(yíng)業(yè)面積，區(qū)位職能劃分更加合理從容全國(guó)首家于布置豪華鋼琴，第一家在店堂內(nèi)建造時(shí)尚T臺(tái)，盡顯人文關(guān)懷，營(yíng)造溫馨唯美的藝術(shù)空間全家首家設(shè)置VIp貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進(jìn)6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營(yíng)造新人獨(dú)特優(yōu)雅的完美氣質(zhì)，首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽(yáng)光攝影棚，26處世界景觀、完美體現(xiàn)影視真諦。
(2)無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：
優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，積極的企業(yè)文化早已深入民心。
(3)競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：
由于品質(zhì)卓越，管理先進(jìn)，被世界權(quán)威《xx年鑒》20xx年版評(píng)為中國(guó)大陸第一品牌。
2、劣勢(shì)：
客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對(duì)人力資源管理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行完善;從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來(lái)影樓三次，這給新人們帶來(lái)很多不便;缺少與顧客溝通的渠道。
3、機(jī)會(huì)：
婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個(gè)空白，如果能在這里開出一個(gè)新市場(chǎng)，那就多一個(gè)滿足顧客需求的渠道。同時(shí)也能因?yàn)殚_了同行業(yè)的先河，得到更多的市場(chǎng)。
4、威脅：
企業(yè)推廣方案【篇4】
1、新聞營(yíng)銷推廣
新聞營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，軟文推廣的投入相對(duì)比較少，相對(duì)與硬廣告動(dòng)輒上千萬(wàn)的推廣預(yù)算，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計(jì),另一方面，用戶對(duì)軟文廣告的接受度高，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售額，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，達(dá)到品牌推廣的目的。
2、企業(yè)博客營(yíng)銷
企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：可以直接帶來(lái)潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下幾種形式：
1、橫幅廣告；
2、文本鏈接廣告；
3、內(nèi)容相關(guān)性廣告，廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁(yè)結(jié)合在一起，更新網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容而不是廣告；
4、彈出式廣告。其中推廣渠道便有百度推廣、360推廣和搜狗推廣。
4、事件營(yíng)銷推廣
事件營(yíng)銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、名人效應(yīng)以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的高級(jí)營(yíng)銷推廣方式之一。譬如近期Iphone7更與紅色呈現(xiàn)，還有就是舉國(guó)沸騰的中韓世界杯亞洲區(qū)12強(qiáng)賽的完勝，都是很好的事件營(yíng)銷推廣素材。
企業(yè)推廣方案【篇5】
一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)
xxx網(wǎng)站是xxx在成功制作和推出xxx網(wǎng)站之后，針對(duì)xxx的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，專門制作的一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。通過xxx網(wǎng)站的推出，能夠讓xx搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升xxx知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為xxx服務(wù)。
xxx網(wǎng)站主要具有以下作用：
1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價(jià)值及外延。
2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來(lái)訪者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。
3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營(yíng)銷活動(dòng)；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確?；顒?dòng)的持久性與連貫性。
通過有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，可以使xxx網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。
網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠(chéng)度
二、xxx網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案
1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：
根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)iResearch的統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到10、8億元，比20xx年的4、9億元增長(zhǎng)120%。未來(lái)3年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到18億元、27億元和40億元。專家預(yù)見，未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場(chǎng)份額。
較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對(duì)某樣產(chǎn)品、某個(gè)企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動(dòng)的信息，從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對(duì)xxx網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。
廣告投放對(duì)象：xxx網(wǎng)站是一個(gè)吸引和準(zhǔn)了解和參與網(wǎng)站活動(dòng)，在時(shí)尚和娛樂互動(dòng)過程中進(jìn)行xxx傳播的網(wǎng)站，它所面對(duì)的受眾主要為和準(zhǔn)，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對(duì)網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象選擇為娛樂網(wǎng)站、時(shí)尚資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站和xx行業(yè)資訊網(wǎng)站等。
廣告投放辦法：xxx網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎(jiǎng)品為主線。
第一個(gè)步驟為xxx網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝xxx網(wǎng)站上線，注冊(cè)會(huì)員，換取積分贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊(cè)成為會(huì)員。
第二個(gè)步驟為分三個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個(gè)活動(dòng)依次序投放廣告并開展活動(dòng)。（制作相應(yīng)的廣告頁(yè)面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問xxx網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容）。
投放周期：整個(gè)網(wǎng)站廣告投放周期為三個(gè)月。
廣告形式：根據(jù)xxx網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。
效果評(píng)估：通過第一個(gè)月的“注冊(cè)會(huì)員贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊(cè)成為xxx網(wǎng)站的會(huì)員；緊接著投放的三個(gè)網(wǎng)站活動(dòng)廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動(dòng)中來(lái)，xxx將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中，各類活動(dòng)開展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進(jìn)一步提升。
2、全面登錄搜索引擎：
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問量來(lái)自各類搜索引擎，因此“xxx”網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。
確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：xxx網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)xxx網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：xxx、xx、、xx、等?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，基本準(zhǔn)確描繪出xxx網(wǎng)站的基本內(nèi)容。
登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將xxx網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓xxx網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。
登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動(dòng)收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)xxx網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣和自我增值。我們通過做好xxx網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個(gè)月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，xxx網(wǎng)站能夠排名前列。
此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。在xxx網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)xxx網(wǎng)站活動(dòng)開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠有效提高xxx網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。如投放在時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、禮品、xx等關(guān)鍵詞，另外定義xxx的廣告宣傳語(yǔ)，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問xxx網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動(dòng)中來(lái)。
3、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：
網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬(wàn)人在使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名訪問網(wǎng)站，xxx網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點(diǎn)，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問量提升和的主動(dòng)傳播，并且網(wǎng)民訪問的針對(duì)性強(qiáng)，訪問質(zhì)量能夠得到保證。
企業(yè)實(shí)名：選擇注冊(cè)同xxx網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，使訪客能夠無(wú)需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站。
行業(yè)實(shí)名：選擇注冊(cè)通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來(lái)巨大的訪問量，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入xxx網(wǎng)站，擴(kuò)大網(wǎng)站和知名度。如城市、運(yùn)動(dòng)、獎(jiǎng)品、征文、流行、互動(dòng)等。
網(wǎng)絡(luò)排名：選擇注冊(cè)同xxx網(wǎng)站密切相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡(luò)排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到xxx網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)排名能夠有效進(jìn)行網(wǎng)站推廣，精確地把網(wǎng)民引導(dǎo)至xxx網(wǎng)站。如游戲、禮品、娛樂、等
4、郵件營(yíng)銷推廣：
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷。通過注冊(cè)會(huì)員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“xxx”網(wǎng)站電子雜志，向“xxx”會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。有獎(jiǎng)?wù){(diào)查：?jiǎn)l(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；xxx系列活動(dòng)通報(bào)：面向所有參加活動(dòng)和對(duì)活動(dòng)感興趣的網(wǎng)民，及時(shí)通報(bào)活動(dòng)情況
5、網(wǎng)站合作推廣：
策劃開展網(wǎng)站合作活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和。廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“xxx”網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展；100個(gè)各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開展xxx――就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同地方門戶、xx行業(yè)等網(wǎng)站就xxx網(wǎng)站相關(guān)活動(dòng)展開合作，借助合作伙伴的平臺(tái)進(jìn)行xxx網(wǎng)站與活動(dòng)推廣公關(guān)軟文推廣――就xxx網(wǎng)站上線、各類活動(dòng)開展情況、網(wǎng)站營(yíng)銷心得等主題，撰寫公關(guān)文稿，同相關(guān)地方門戶、xx行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作，及時(shí)發(fā)布xxx公關(guān)軟文。
xxx”網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一個(gè)創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播的新模式。深入傳播是企業(yè)開拓新市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“xxx”和“xx”無(wú)疑正在搶占這一先機(jī)，并將最終受益。
企業(yè)推廣方案【篇6】
為做好今年的“119”消防宣傳月活動(dòng)，根據(jù)省、市統(tǒng)一部署，結(jié)合當(dāng)前開展的“清剿火患”戰(zhàn)役行動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)消防宣傳工作入門入戶，深入開展消防安全宣傳活動(dòng)，有效預(yù)防和遏制重特大火災(zāi)事故，制定全區(qū)“119”消防宣傳月活動(dòng)方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以“全民消防，生命至上”為主線，圍繞開展“清剿火患”戰(zhàn)役宣傳與《全民消防安全宣傳教育綱要》宣貫兩個(gè)重點(diǎn)，以普及消防安全常識(shí)、減少亡人火災(zāi)發(fā)生為目標(biāo)，通過聲勢(shì)浩大的媒體和社會(huì)面消防宣傳，廣泛開展群眾性的消防宣傳教育培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)消防工作社會(huì)化，全面提高全民消防安全意識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)抗御火災(zāi)的整體能力，形成“人人了解消防、人人關(guān)注消防、人人參與消防”的良好局面。
二、活動(dòng)主題
“全民消防、生命至上，平安進(jìn)萬(wàn)家”
三、活動(dòng)時(shí)間
20_年11月1日至11月31日
四、活動(dòng)安排
1、“119”消防宣傳月活動(dòng)啟動(dòng)儀式。11月上旬，在區(qū)消防大隊(duì)新建成的建筑路中隊(duì)舉辦“建筑路消防站落成暨市區(qū)公安消防大隊(duì)搬遷啟用儀式”，全面啟動(dòng)“119”消防宣傳月活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過制作海報(bào)、展板、發(fā)放消防宣傳資料、免費(fèi)咨詢、消防車輛和特勤裝備展示等，提高人民群眾的消防安全素質(zhì)。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，通過開展形式多樣的廣場(chǎng)宣傳，加強(qiáng)“119”消防月宣傳，并在本轄區(qū)懸掛消防標(biāo)語(yǔ)、橫幅不少于10條。
2、《全民消防安全宣傳教育綱要》宣貫月活動(dòng)。將11月份作為《綱要》集中宣貫月，各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要大張旗鼓開展《綱要》宣傳和組織實(shí)施工作，分類做好家庭社區(qū)、學(xué)校、農(nóng)村、人員密集場(chǎng)所和社會(huì)單位的消防宣傳教育試點(diǎn)和推廣工作。宣傳月期間，區(qū)消防大隊(duì)要通過會(huì)議、講座、培訓(xùn)等多種形式，推動(dòng)區(qū)有關(guān)部門和消防安全重點(diǎn)單位深入學(xué)習(xí)《綱要》，開展多層次普法宣傳活動(dòng)。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要廣泛利用報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等媒體，通過刊登(播)新聞、開設(shè)專欄、播發(fā)消防公益廣告、發(fā)微博信息和手機(jī)短信等方式開展《綱要》宣貫及“清剿火患”戰(zhàn)役密集宣傳。要切實(shí)將《綱要》宣貫及實(shí)施工作納入本級(jí)消防年度工作計(jì)劃，區(qū)將對(duì)《綱要》宣貫工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查。
3、“愛心暖校園”扶助貧困在校學(xué)生家庭活動(dòng)。區(qū)消防大隊(duì)下轄中隊(duì)要開展與轄區(qū)附近的學(xué)校結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，進(jìn)一步提高少年兒童的消防安全意識(shí)與自防自救能力，切實(shí)做到“教育一個(gè)學(xué)生，帶動(dòng)一個(gè)家庭，影響整個(gè)社會(huì)”的良好局面。宣傳月期間，各消防中隊(duì)要為幫扶對(duì)象開展一次校園疏散逃生演練，舉辦一次消防知識(shí)講座、組織學(xué)生參觀一次消防站、舉辦一次警民聯(lián)歡會(huì)。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要在結(jié)合“清剿火患”戰(zhàn)役中出租房消防安全整治工作內(nèi)容要求，向轄區(qū)各學(xué)校特別是民工子弟學(xué)校發(fā)放3000份出租房消防安全宣傳資料及相關(guān)消防安全知識(shí)漫畫讀本。
4、火災(zāi)隱患有獎(jiǎng)舉報(bào)活動(dòng)。為充分調(diào)動(dòng)全社會(huì)參與消防監(jiān)督和隱患整治的積極性和自覺性，及時(shí)有效地消除各類火災(zāi)隱患，改善全區(qū)消防安全環(huán)境，區(qū)政府在區(qū)行政服務(wù)中心消防窗口設(shè)立火災(zāi)隱患舉報(bào)投訴中心。任何機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位及個(gè)人均可通過電話、電子郵件、信件、網(wǎng)絡(luò)或當(dāng)面的形式對(duì)全區(qū)范圍內(nèi)的火災(zāi)隱患進(jìn)行舉報(bào)。區(qū)政府將建立火災(zāi)隱患舉報(bào)投訴獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)實(shí)名舉報(bào)經(jīng)查實(shí)的符合“清剿火患”戰(zhàn)役整治范圍的火災(zāi)隱患，對(duì)舉報(bào)單位和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
5、“火患自除享平安”活動(dòng)。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要發(fā)動(dòng)轄區(qū)單位(場(chǎng)所)員工和城鄉(xiāng)居民對(duì)自己的生產(chǎn)生活、工作環(huán)境進(jìn)行一次消防安全大檢查，消除身邊的火災(zāi)隱患，培養(yǎng)群眾自查、自糾火災(zāi)隱患的習(xí)慣。結(jié)合“清剿火患”戰(zhàn)役入戶宣傳工程，加強(qiáng)指導(dǎo)社區(qū)、單位的義務(wù)(志愿)消防隊(duì)組織開展本社區(qū)義務(wù)(志愿)消防員、本單位員工的消防技能培訓(xùn)和比武競(jìng)賽，提高員工消防技能和組織撲救初起火災(zāi)的能力。區(qū)消防大隊(duì)要組織各行業(yè)、系統(tǒng)集中舉辦消防技能培訓(xùn)班，通過觀看火災(zāi)案例教育警示片，現(xiàn)場(chǎng)消防技能演示等形式，開展消防技能培訓(xùn)。區(qū)各有關(guān)部門、單位要廣泛開展本行業(yè)、本單位消防競(jìng)賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)，各社區(qū)積極籌辦家庭消防技能競(jìng)賽，增強(qiáng)群眾的消防安全意識(shí)，提高其消防技能。各地各部門要掀起全民學(xué)習(xí)、掌握消防技能的熱潮，依托媒體擴(kuò)大宣傳影響力。
6、全民消防體驗(yàn)大行動(dòng)。11月9日當(dāng)天，全省將集中發(fā)動(dòng)百所學(xué)校、百家醫(yī)院、百個(gè)商場(chǎng)、百個(gè)社區(qū)、百家企業(yè)、百幢高層建筑“六個(gè)一百”場(chǎng)所全民演練體驗(yàn)大行動(dòng)，區(qū)消防大隊(duì)將選擇1個(gè)單位(場(chǎng)所)開展大型滅火疏散逃生綜合演習(xí)，指導(dǎo)單位明確各崗位人員職責(zé)，鍛煉員工遇險(xiǎn)處置和組織疏散能力。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要廣泛動(dòng)員社區(qū)居民參與、舉辦“全民演練”?！?19”宣傳月期間，各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要充分發(fā)揮群眾性消防力量的積極作用，引導(dǎo)發(fā)動(dòng)全區(qū)消防志愿者對(duì)“九小”單位、“三合一”場(chǎng)所、城中村進(jìn)行上門式面對(duì)面消防宣傳，教授排查火災(zāi)隱患方法;區(qū)消防大隊(duì)要組織巡防車全天候巡防展示，LED顯示屏發(fā)布宣傳知識(shí)，幫助居民提高消防知識(shí);要充分利用開放的消防站和消防科普教育基地等宣傳陣地，組織群眾接受消防知識(shí)和技能教育，實(shí)現(xiàn)“平安進(jìn)萬(wàn)家”、“人人受到宣傳教育培訓(xùn)、人人掌握消防常識(shí)、人人學(xué)會(huì)逃生自救技能”的目標(biāo)。
五、工作要求
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，及早策劃部署。區(qū)政府成立由分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，公安分局主要負(fù)責(zé)人為副組長(zhǎng)，各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道及區(qū)各有關(guān)部門分管負(fù)責(zé)人為成員的“119”消防宣傳月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并掛靠區(qū)“清剿火患”戰(zhàn)役指揮部，在區(qū)消防大隊(duì)設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道也要迅速成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，針對(duì)當(dāng)前開展的“清剿火患”戰(zhàn)役行動(dòng)，周密策劃，制定詳細(xì)的“119”消防宣傳月行動(dòng)方案，開展內(nèi)容豐富、形式多樣、影響深遠(yuǎn)、效果明顯的主題宣傳。
(二)創(chuàng)新形式，務(wù)求宣傳實(shí)效。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要集中宣傳《全民消防安全教育綱要》、《省消防條列》等消防法律法規(guī)。要緊緊圍繞“清剿火患”戰(zhàn)役的展開，加強(qiáng)對(duì)火災(zāi)隱患的曝光，與廣大群眾加強(qiáng)交流溝通，形成強(qiáng)大的宣傳聲勢(shì)，達(dá)到實(shí)實(shí)在在的宣傳效果。要注重普及性、針對(duì)性和實(shí)效性，增強(qiáng)活動(dòng)的互動(dòng)性和參與性。
(三)媒體聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要在主流媒體開設(shè)專欄、專版、專題網(wǎng)頁(yè)，利用宣傳櫥窗、電子屏幕、戶外視頻、手機(jī)短信、微博等媒介，進(jìn)行典型宣傳、播發(fā)公益廣告、曝光重大火災(zāi)隱患，在公共交通工具設(shè)置警示標(biāo)識(shí)和安全提示，形成“全民參與、清剿火患”的濃厚氛圍。
當(dāng)前，全區(qū)正以高度的熱情大力開展消防安全“清剿火患”戰(zhàn)役，各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要加強(qiáng)活動(dòng)的統(tǒng)籌部署，提早安排、認(rèn)真研究，制定出切實(shí)可行的宣傳活動(dòng)方案，并于11月5日前將活動(dòng)方案、12月3日前將工作總結(jié)上報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
企業(yè)推廣方案【篇7】
一、 品牌故事
據(jù)說杜家蘋果有一個(gè)美麗而又悲壯的傳說故事。杜家溝的杜小姐和叫猛子的人是夫妻，但是猛子是八路軍連長(zhǎng)，隨著日軍多的大掃蕩，八路軍轉(zhuǎn)入了隱蔽的工作，后來(lái)杜小姐就在家的院子里種了顆蘋果樹以祈求丈夫猛子的平安。 后來(lái)孟子帶著部隊(duì)回到了獨(dú)家溝幫助百姓們搶收糧食，但是日本人卻帶大批的軍隊(duì)來(lái)掃蕩，為了掩護(hù)群眾們安全的撤向后山，猛子帶著部隊(duì)和數(shù)倍與自己的敵人展開激戰(zhàn)，最后糧食只剩一個(gè)妻子給他的蘋果時(shí)，他將蘋果給戰(zhàn)士們解渴，但是十幾個(gè)人吃下來(lái)還有大半個(gè)蘋果，最后猛子帶著半個(gè)蘋果和是幾個(gè)戰(zhàn)士和敵人來(lái)了一次最后的白刃交鋒。
敵人雖然打退了，但孟子卻不知道去哪里了。哪里都沒有，有人說他被日本人俘虜了，后來(lái)死在了日本人的監(jiān)獄里，也有人說猛子戰(zhàn)死了，但是猛子成了日本人敬重的勇士，日本人將他掩埋了，只是不知道埋在了什么地方。 最后猛子的妻子兒子局一直守著那顆蘋果樹，再后來(lái)一顆蘋果樹就變成了兩顆，然后就變成了一片，最后杜家溝就滿山都是蘋果數(shù)，人們都說這時(shí)猛子的妻子和兒子種的，一天一顆就變成了一大-片，但是杜家溝的蘋果長(zhǎng)的都色澤好、個(gè)大均勻、飽滿、汁多，人們都說這時(shí)思念，盼望，的果實(shí)，所以才各個(gè)色澤好、個(gè)大均勻、飽滿、汁多
二、 策劃背景
杜家蘋果主要以供應(yīng)紅富士蘋果為主，國(guó)光蘋果為輔。蘋果色澤好、個(gè)大、均勻、飽滿、汁多。由于并沒有做大規(guī)模的推廣宣傳，所以，該基地蘋果一直是靠原有的幾家老客戶來(lái)收購(gòu)蘋果，此外就是供附近商戶批發(fā)和零售。由于蘋果沒有形成一定的品牌，盡管產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)，但相對(duì)于同等質(zhì)量的蘋果來(lái)說，一直價(jià)位是比較偏低的(比如，一般的該類紅富士蘋果市場(chǎng)零售要在6元/斤，常見的普通裝箱要在10元/斤，而該基地蘋果市場(chǎng)零售僅能為3.8元/斤，普通透明塑料袋包裝的批發(fā)價(jià)僅為3元/斤。)春節(jié)來(lái)臨，該基地負(fù)責(zé)人欲通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)該基地蘋果進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其目的僅僅是想樹立當(dāng)?shù)氐奶O果品牌形象，提高其影響力，以便促進(jìn)線下銷售，提高價(jià)位，目前并不支持在線銷售。
三、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
1、自然條件：豫東平原杜家溝土地肥沃，日照時(shí)間長(zhǎng)，早晚溫差大，是紅富士蘋果天然生長(zhǎng)的地方。
2、交通條件：豫東平原有隴海、京九、京廣等鐵路，公路、高速公路從橫交錯(cuò)、四通八達(dá)。
3、品質(zhì)條件：杜家溝紅富士蘋果產(chǎn)地，盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)紅富士蘋果。果型個(gè)大形正，皮溥，呈鮮紅色，極富光澤，甚美觀;果肉淺黃色，肉質(zhì)致密細(xì)脆汁多，酸甜適口，品質(zhì)上乘、色艷肉黃、味美純凈、硬度大、酸甜適口、營(yíng)養(yǎng)豐富，經(jīng)農(nóng)
業(yè)部果品質(zhì)量檢測(cè)中心、鄭州果樹研究所多次檢測(cè)表明，杜家牌富士蘋果平均單果重245克，可溶性固形物16%，總酸量0.35%，VC含量5.2mg/100g，果實(shí)硬度12kg/cm2，果形指數(shù)≥0.85，著色度90%以上，達(dá)到了國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平。
四、市場(chǎng)分析
1市場(chǎng)狀況：蘋果作為一種水果，具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，在國(guó)內(nèi)外也具有都很受歡迎。(一)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：我國(guó)不僅是世界上最大的蘋果生產(chǎn)國(guó)，更是最大的消費(fèi)國(guó)，在世界蘋果產(chǎn)業(yè)中占有舉足輕重的地位。蘋果產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)北方生產(chǎn)區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加農(nóng)民收入及出口創(chuàng)匯等方面發(fā)揮著重要作用。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，蘋果及其加工品的消費(fèi)總體呈上升趨勢(shì)。旺盛的國(guó)內(nèi)外需求將為我國(guó)蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供廣闊的市場(chǎng)空間，同時(shí)也將對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量安全、品牌建設(shè)等方面提出更高的要求。(二)國(guó)外市場(chǎng)：蘋果在國(guó)外也有很大的市場(chǎng)。
2市場(chǎng)分析
1、蘋果具有很好的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，所含維生素高，還有美容效果，另外儲(chǔ)藏方便，對(duì)疾病有輔助效果，因此國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求大;
2、一些國(guó)家為了自身農(nóng)業(yè)的發(fā)展，減少自身農(nóng)業(yè)的沖擊，進(jìn)行貿(mào)易保護(hù)主義，提高貿(mào)易門檻，蘋果產(chǎn)品也不例外;
3、在蘋果產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展中，也存在著一些問題，諸如品種資源和土地資源的約束日益加劇;產(chǎn)品整體質(zhì)量有待提高;產(chǎn)前與產(chǎn)中及產(chǎn)后脫節(jié)等等，導(dǎo)致出口困難。
五、網(wǎng)絡(luò)推廣方式
1、企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎營(yíng)銷與推廣：
(1)搜索引擎營(yíng)銷的目的：擴(kuò)大杜家蘋果品牌知名度，塑造品牌，吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，促進(jìn)銷售。
(2)搜索引擎營(yíng)銷的方法：分類目錄搜索、自然搜索、關(guān)鍵詞廣告搜索、競(jìng)價(jià)排名搜索。
(3)搜索引擎策略：
①網(wǎng)站采用靜態(tài)形式，減少網(wǎng)頁(yè)容量，提高打開頁(yè)面網(wǎng)速，同時(shí)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)采用框架，且不超過三層，優(yōu)化SED效果：
② 三個(gè)標(biāo)簽(title、description、keywords)出現(xiàn)主要關(guān)鍵字、詞，盡量符合當(dāng)前頁(yè)面的內(nèi)容，盡量避免將重要的標(biāo)題制作為圖片的形式，更不要將整個(gè)首頁(yè)都做成一個(gè)圖片：
③ 網(wǎng)頁(yè)中圖片的ALT屬性應(yīng)寫上圖片說明，利于SEO抓取圖片： ④導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告品牌推廣：
(1)廣告推廣目標(biāo)：吸引消費(fèi)者眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促成購(gòu)買行為，樹立品牌、使消費(fèi)者認(rèn)可。
(2)廣告推廣策略：以大膽的想象和粗獷的字體突出SHERO品牌精髓，以這種精神塑造和弘揚(yáng)，吃著杜家蘋果，吃的是綠色的、無(wú)公害的、有機(jī)的、美容的健康的食品，吃的是來(lái)自前輩給予的平安，幸福的祝福。
(3)廣告實(shí)施形式：制作一個(gè)靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，在網(wǎng)頁(yè)主標(biāo)題欄廣告詞和圖片
相結(jié)合，接著是連接各項(xiàng)目，區(qū)項(xiàng)子頁(yè)的按鈕，緊接著是“杜家蘋果”從開花到成長(zhǎng)再到成熟，最后是采摘包裝的整個(gè)生產(chǎn)過程的展示
3、WEB2.0工具品牌推廣：
(1)博客營(yíng)銷：最早被認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)日志，具有“人人可以用來(lái)傳播自己的觀點(diǎn)與聲音”的屬性。講究身份識(shí)別和精確，吸引更多的目標(biāo)群體，不斷拜訪和互動(dòng)，達(dá)到信息傳遞的目的。
(2)視頻分享：運(yùn)營(yíng)方式以網(wǎng)站形式為主，在視頻長(zhǎng)度以短片居多，在視頻內(nèi)容上以用戶自創(chuàng)制作為主。優(yōu)點(diǎn)為用戶參與度高：缺點(diǎn)為內(nèi)容審核機(jī)制要求高。
(3)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：指包括BBS論壇、公告欄、群組討論、聊天室、休閑社交等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流空間，同一主題的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)集中了具有共同興趣的訪問者。
4、博客營(yíng)銷策略：
首先，注冊(cè)一個(gè)新浪博客，我們之所以選擇新浪博客，是因?yàn)閷?duì)于和訊、網(wǎng)易等博客來(lái)說，新浪更具有普遍性、大眾化，覆蓋的范圍廣，能夠帶來(lái)更好的推廣效應(yīng);
其次，填充博客內(nèi)容。博客內(nèi)容主要由“杜家蘋果”品牌介紹、內(nèi)容形式主要為圖片、文字說明以及圖文并茂的介紹。同時(shí)，博客風(fēng)格避免商業(yè)味太濃，突出“杜家蘋果”的幸福、健康、有機(jī)、美容減肥。
再者，及時(shí)更新博客內(nèi)容，采取主動(dòng)訪問潛在消費(fèi)者，以引起他們的回訪，達(dá)到品牌迅速推廣的目的。
最后，企業(yè)博客全員參與名博客的成本低廉，動(dòng)員有興趣的員工申請(qǐng)自己的個(gè)人博客，放置自己愛好的內(nèi)容外，還可以附帶宣傳企業(yè)，如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等，從而使博客成為企業(yè)的重要平臺(tái)。
5、E-mail營(yíng)銷：
(1)E-mail營(yíng)銷：把需要傳達(dá)給客戶的信息，制成圖文并茂的E-mail，通過郵件服務(wù)器和郵件發(fā)送軟件，準(zhǔn)確的發(fā)送到數(shù)據(jù)庫(kù)中統(tǒng)計(jì)的目標(biāo)客戶的郵箱中去。
(2)E-mail營(yíng)銷策略：
①通過各種網(wǎng)上或網(wǎng)下的活動(dòng)來(lái)收集或其他購(gòu)買來(lái)獲取目標(biāo)客戶裙信息，向其發(fā)送電子郵件，達(dá)到宣傳的目的;
②寫電子郵件的時(shí)候，電子郵件的主題體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華;體現(xiàn)客戶信息，讓人感覺你很關(guān)注他，主題體現(xiàn)出產(chǎn)品或品牌信息;
③在特殊時(shí)間，如圣誕、十一等節(jié)假日，發(fā)送節(jié)日關(guān)懷及推廣節(jié)假日促銷活動(dòng)。
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略安排
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)度簡(jiǎn)介我們的團(tuán)隊(duì)主要由張文、李萌、劉俊為首的三個(gè)工作組及執(zhí)行總監(jiān)孫新宇組成，這三人均為全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)電子商務(wù)系畢業(yè)的高材生，具有良好的專業(yè)素質(zhì)與職業(yè)素質(zhì)。我們的團(tuán)隊(duì)秉承“誠(chéng)信為本、開拓創(chuàng)新：長(zhǎng)期服務(wù)”的宗旨，以誠(chéng)信創(chuàng)新精神，竭力為客戶提供最全面、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為推進(jìn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌化進(jìn)程而全力以赴。
2、工作內(nèi)容安排：
(1)成員：(17人)
A組6人 、B組6人 、C組4人 、執(zhí)行人：執(zhí)行總監(jiān)一人
(2)工作任務(wù)：
A組為創(chuàng)意部，主要負(fù)責(zé)服裝圖片收集、廣告策劃與制作、網(wǎng)站版式設(shè)計(jì)。 B組為編制部門，負(fù)責(zé)對(duì)圖庫(kù)的審核及圖庫(kù)的更新，并負(fù)責(zé)網(wǎng)站制作和搜索引擎優(yōu)化。
C組負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)與診斷、管理工作。
(3)時(shí)間安排：-__年__月__日~-__年__月__日
網(wǎng)站制作時(shí)間：兩個(gè)月
圖庫(kù)圖片收集、整理、上傳：兩個(gè)月
初步審核：10天
二次審核：3天
網(wǎng)站推出及宣傳：初期試運(yùn)營(yíng)一個(gè)月、修改一個(gè)星期，最后全面推廣宣傳。 -__年__月__日開始實(shí)施方案、-__年__月__日網(wǎng)站正式推出。 注：網(wǎng)站制作與圖片收集、整理、上傳同步進(jìn)行。
3、SHERO品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案總結(jié)
(1)本次SHERO品牌推廣以博客推廣和E-mail為主要手段，以網(wǎng)站廣告推廣、搜索引擎優(yōu)化為輔，進(jìn)行全方位的推廣。
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的目標(biāo)：吸引消費(fèi)者眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促成購(gòu)買行為;擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加銷售產(chǎn)量，提高銷售額;樹立品牌、提升產(chǎn)品，使消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品。
(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的總費(fèi)用預(yù)算：
①搜索引擎優(yōu)化的費(fèi)用：100000元
②廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：100000元
靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)制作費(fèi)用：50000元
③博客維護(hù)費(fèi)用：50000元
④E-mail營(yíng)銷費(fèi)用：50000元
⑤辦公設(shè)施費(fèi)用：100000元
共計(jì)：基本費(fèi)用為450000元
員工薪資：4500元/月、5600元/月(負(fù)責(zé)人)、8000元/月(執(zhí)行總監(jiān))。
4、預(yù)期效果
更加是“杜家蘋果”的名聲大增
八、小結(jié)
綜上所述，我個(gè)人認(rèn)為：杜家蘋果具有很好的市場(chǎng)。杜家可以以質(zhì)量為重，加以故事營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣。但以目前的狀況，杜家蘋果的產(chǎn)業(yè)鏈縱深不夠，需要延長(zhǎng)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈。形成以蘋果為產(chǎn)品、為原料的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
企業(yè)推廣方案【篇8】
一、擁有業(yè)務(wù)站點(diǎn)
首先當(dāng)然要在網(wǎng)絡(luò)上擁有一個(gè)可以開展相關(guān)業(yè)務(wù)的站點(diǎn)。大的企業(yè)可以建一個(gè)專業(yè)的官方網(wǎng)站，小的企業(yè)可以依托各種B2C平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售與服務(wù)。
無(wú)論是官方網(wǎng)站還是平臺(tái)網(wǎng)店，企業(yè)都需要對(duì)店鋪的界面、整體風(fēng)格等排版問題進(jìn)行精心規(guī)劃和設(shè)計(jì)，用戶體驗(yàn)要好。
二、立體化的整合營(yíng)銷
搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行信息咨詢與獲取的過程中起著重要作用，但僅僅是搜索引擎并不能直接促成用戶做出購(gòu)買決策。
三、高質(zhì)產(chǎn)品與貼心服務(wù)
無(wú)論是業(yè)務(wù)站點(diǎn)，還是營(yíng)銷投放，或者網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，目的都是為了宣傳品牌，提高品牌知名度。不管是哪種方式，最后都要回歸到企業(yè)自身的產(chǎn)品與服務(wù)中來(lái)。產(chǎn)品與服務(wù)決定著企業(yè)最終的品牌確立和用戶培養(yǎng)。
所以，企業(yè)除了大力進(jìn)行品牌之外，更要重視為用戶提供高質(zhì)保證的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，只有這樣，能才讓企業(yè)品牌的影響力足夠持久。
四、品牌的宣傳策略
1、品牌傳播推廣和渠道推廣相結(jié)合。品牌傳播推廣一定要適合實(shí)際企業(yè)具體的銷售渠道情況，什么樣的渠道設(shè)計(jì)決定了采用什么樣的傳播策略。
2、降低銷售中心，做好終端推廣。加強(qiáng)直接和消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，掌控最終戰(zhàn)場(chǎng)，掌握消費(fèi)者。
3、長(zhǎng)效與短效的結(jié)合。主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現(xiàn)，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現(xiàn)，但是在開展品牌宣傳時(shí)，一定要將品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)考慮在短期的品牌宣傳活動(dòng)中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠(chéng)度的建立，使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。
4、與消費(fèi)者互動(dòng)力求簡(jiǎn)單。要吸引大量消費(fèi)者的參與，就必須簡(jiǎn)化一切程序，使消費(fèi)者不多費(fèi)精力。
5、集中戰(zhàn)略，目標(biāo)唯一。在集中資源中形成有效的品牌宣傳優(yōu)勢(shì)。
6、強(qiáng)化對(duì)媒體的分析。從媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)有效的宣傳覆蓋率。
7、強(qiáng)調(diào)品牌文化因素。爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)最大程度地獲得好感和認(rèn)同，文化的因素在品牌和消費(fèi)者之間就可以起到一個(gè)鏈接的作用，對(duì)銷售會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的推動(dòng)力。
五、品牌宣傳的執(zhí)行方式
1、銷售終端的推廣方式。終端包含很多方面了，比如：產(chǎn)品陳列、展柜位置、展柜形象、樣機(jī)陳列、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、榮譽(yù)證書、海報(bào)、pOp、X展架、易拉寶、吊旗等。
2、渠道的推廣方式。提高經(jīng)銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。
3、信息資源搜集方式。做到信息暢通，從而在銷售中占據(jù)主動(dòng)。
4、消費(fèi)者互動(dòng)推廣方式?；?dòng)體驗(yàn)，增加購(gòu)買數(shù)量和頻率。
5、媒體的推廣方式。做針對(duì)性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來(lái)看，一是要以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通。
6、產(chǎn)品的售后服務(wù)方式。做到讓消費(fèi)者放心，樹立產(chǎn)品良好的口碑，得以實(shí)現(xiàn)品牌的口碑宣傳。
品牌宣傳的作用在于表現(xiàn)品牌的外在特點(diǎn)，它能提高品牌的知名度和識(shí)別度，樹立品牌的外在形象，但是這些是不能直接促進(jìn)銷售的，只是一個(gè)鋪墊，能真正實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的是品牌的顧客忠誠(chéng)度和滿意度，而這兩個(gè)重要指標(biāo)不是單靠傳播就能建立的，更多的還是需要從品牌的內(nèi)涵中去挖掘。產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系，附加利益等眾多方面都能對(duì)品牌宣傳帶來(lái)更有利益的效果。
企業(yè)推廣方案【篇9】
一、繼續(xù)把創(chuàng)建學(xué)習(xí)型監(jiān)測(cè)站引向深入，全面提高職工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。
黨的__大把“形成全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)，促進(jìn)人的全面發(fā)展”確定為全面建設(shè)小康社會(huì)的重要目標(biāo)。在全局大力開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)活動(dòng)中，我站始終把不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)，全面提高人員素質(zhì)，營(yíng)造健康向上、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的工作氛圍，建設(shè)一支學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，創(chuàng)新能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)作為長(zhǎng)遠(yuǎn)工作目標(biāo)。從我站的工作實(shí)際出發(fā)，我們把工作和學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，讓工作學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)工作化的理念深入人心，有針對(duì)性地開展隊(duì)伍的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。我們的具體做法有：一是完善學(xué)習(xí)制度，堅(jiān)持每周半天的政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”及__大的重要思想，學(xué)習(xí)國(guó)家xxx，環(huán)境監(jiān)測(cè)總站有關(guān)環(huán)保方面的政策、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。通過學(xué)習(xí)使職工了解形勢(shì)、認(rèn)清形勢(shì)，增強(qiáng)緊迫感和危機(jī)感，逐漸形成自覺學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)的良好風(fēng)氣。二是加強(qiáng)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)相結(jié)合，及時(shí)掌握新技術(shù)、新方法，豐富職工的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高每位同志解決問題的能力和監(jiān)測(cè)站的整體創(chuàng)新能力。三是以環(huán)保監(jiān)測(cè)工作為主線，堅(jiān)持以人為本，在切實(shí)抓好隊(duì)伍政治思想教育，努力提高職工的文化素質(zhì)的同時(shí)，加強(qiáng)環(huán)境倫理、道德素養(yǎng)教育，并在實(shí)際工作中不斷深化其內(nèi)涵，把代表廣大人民群眾的根本利益作為環(huán)保監(jiān)測(cè)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，努力樹立為人民服務(wù)的思想，以解決人民群眾關(guān)心的環(huán)境保護(hù)熱點(diǎn)問題為突破，想群眾之所想，急群眾之所急，辦群眾之所需，把為人民群眾創(chuàng)造良好的生態(tài)環(huán)境和發(fā)展空間為己任，以制度規(guī)范建設(shè)為保障，努力建設(shè)一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、紀(jì)律嚴(yán)、作風(fēng)正的環(huán)保監(jiān)測(cè)隊(duì)伍
二、加強(qiáng)效能建設(shè)，全面提高我站的工作效率和服務(wù)水平。
為了使全站職工在工作上有所創(chuàng)新，在辦事效率上有所改進(jìn)，在服務(wù)質(zhì)量上有所提高，我站在加強(qiáng)效能建設(shè)方面重點(diǎn)解決了內(nèi)部管理不規(guī)范、制度不健全等問題，堅(jiān)持行政管理與制度管理相結(jié)合。每個(gè)月初站里都要根據(jù)“屯昌縣環(huán)境監(jiān)測(cè)站崗位責(zé)任與責(zé)任追究分解表”進(jìn)一步細(xì)化工作目標(biāo)，突出工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，確保計(jì)劃任務(wù)明確，責(zé)任到人。每月定期召開站務(wù)會(huì)議，檢查上個(gè)月的工作落實(shí)情況和布置下月工作任務(wù)。各人匯報(bào)各自業(yè)務(wù)工作完成情況，并和工作計(jì)劃進(jìn)行對(duì)比，工作完成不到位的，要解釋不能完成任務(wù)的原因和理由，并提出限時(shí)整改意見。堅(jiān)持制度管理與綜合管理相結(jié)合，把政治學(xué)習(xí)制度，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，財(cái)務(wù)管理規(guī)定，崗位責(zé)任制度，服務(wù)承諾制度，獎(jiǎng)罰制度和每個(gè)人的工作實(shí)際相結(jié)合，使各項(xiàng)工作走上制度化、規(guī)范化的軌道，保障了我站各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，并取得了良好效果。
三、服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，努力提高服務(wù)質(zhì)量
__年是我縣對(duì)外開放和招商引資的關(guān)鍵一年，一年來(lái)，我站始終以縣委、縣政府發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，優(yōu)化投資環(huán)境的各項(xiàng)精神為指導(dǎo)，從我縣的發(fā)展大局出發(fā)，堅(jiān)持“多服務(wù)、少干擾，多關(guān)心、少檢查，多扶持、少刁難，多幫忙，少添亂”的方針，對(duì)企業(yè)不刁難設(shè)障，不吃、拿、卡、要。并要求職工樹立“從我做起，為屯昌縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展添磚加瓦”的主人翁責(zé)任感，把提高服務(wù)質(zhì)量放在首位，把單位利益和個(gè)人利益放在第二位，對(duì)一些處于發(fā)展初期或資金緊張的新建企業(yè)，我們變有償服務(wù)為無(wú)償服務(wù)，并主動(dòng)上門為企業(yè)出謀劃策，排憂解難，解決了企業(yè)在發(fā)展中遇到的一些環(huán)境問題，為我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、不斷加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，努力提高監(jiān)測(cè)能力，創(chuàng)建一流環(huán)境監(jiān)測(cè)站。
環(huán)境監(jiān)測(cè)是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性強(qiáng)、技術(shù)含量高的工作，為了保證監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的科學(xué)性、準(zhǔn)確性、精密性和完整性，充分適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求以及科學(xué)技術(shù)的日益進(jìn)步和監(jiān)測(cè)技術(shù)的不斷更新，切實(shí)提高我站的綜合監(jiān)測(cè)能力和整體水平，針對(duì)我站技術(shù)人員少、監(jiān)測(cè)能力相對(duì)薄弱的實(shí)際情況，從人員結(jié)構(gòu)需要和工作實(shí)際出發(fā)，根據(jù)省環(huán)境監(jiān)測(cè)中心站加強(qiáng)全省環(huán)境監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)計(jì)量認(rèn)證工作的要求，我站把加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，盡快通過計(jì)量認(rèn)證，確保向社會(huì)發(fā)布和向有關(guān)部門提供準(zhǔn)確、可靠，具有公正性和法律效力的檢測(cè)數(shù)據(jù)作為__年業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，一年來(lái)，我嚴(yán)格按照《環(huán)境監(jiān)測(cè)站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的通知》要求，逐條對(duì)照，尋找差距和不足，從監(jiān)測(cè)程序和質(zhì)量保證措施入手，對(duì)不符和國(guó)家計(jì)量認(rèn)證和實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可有關(guān)要求的方面進(jìn)行補(bǔ)充和完善，精心準(zhǔn)備申報(bào)材料，為下一步計(jì)量認(rèn)證的申報(bào)和評(píng)審工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、充分發(fā)揮監(jiān)測(cè)職能，各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作再創(chuàng)佳績(jī)。
環(huán)境監(jiān)測(cè)工作是環(huán)境管理的基礎(chǔ)性工作，是環(huán)境管理必不可少的技術(shù)手段，它為環(huán)境管理決策提供科學(xué)依據(jù)。一年來(lái)，我站充分發(fā)揮監(jiān)測(cè)職能，為我縣環(huán)境管理和經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供了優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測(cè)
我站在__年，在省站二個(gè)認(rèn)可的監(jiān)測(cè)點(diǎn)位，開展自然降塵和酸雨的監(jiān)測(cè)，并按省站《關(guān)于開展海南酸雨問題研究工作的通知》精神，每月按時(shí)送監(jiān)測(cè)結(jié)果，再是根據(jù)省站《關(guān)于加強(qiáng)城市集中式飲用水源地水質(zhì)月報(bào)監(jiān)測(cè)的通知》精神，我站每月按通知要求堅(jiān)持采樣監(jiān)測(cè)，不能監(jiān)測(cè)的項(xiàng)目，都按省站的要求每月送樣到省站，__年繼續(xù)做好這項(xiàng)工作。
2、污染源監(jiān)督性監(jiān)測(cè)
根據(jù)環(huán)境管理需要，一年來(lái)，我們對(duì)影響我縣環(huán)境質(zhì)量的污染源進(jìn)行了定期和不定期監(jiān)測(cè)，獲得了大量的污染源監(jiān)督性監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，為環(huán)境管理和污染防治提供依據(jù)：3份月和9月份對(duì)城市區(qū)域環(huán)境噪聲和交通干線噪聲進(jìn)行了監(jiān)測(cè);1月份至11月份完成了全縣污染源常規(guī)監(jiān)測(cè)任務(wù);同時(shí)，我們還對(duì)重點(diǎn)工業(yè)污染企業(yè)屯昌縣南坤淀粉廠、屯昌忠興糖廠等重點(diǎn)污染單位的排放情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)，確保其污染源穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放，防止污染反彈;10月份我們對(duì)檳榔加工業(yè)的排污情況進(jìn)行了全面摸底調(diào)查。通過以上工作，及時(shí)為國(guó)土環(huán)境資源局提供了監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，滿足了環(huán)境管理的決策和管理需要。
3、環(huán)境信訪監(jiān)測(cè)
近年來(lái)，隨著人們環(huán)境意識(shí)的提高，環(huán)境信訪案件也越來(lái)越多，為配合環(huán)境信訪案件的調(diào)查處理工作，我站積極為環(huán)境信訪提供監(jiān)測(cè)服務(wù)，無(wú)論是國(guó)土環(huán)境資源局安排的監(jiān)測(cè)，還是信訪人要求的委托監(jiān)測(cè)，我們都嚴(yán)格按照監(jiān)測(cè)依據(jù)和程序進(jìn)行辦理，限時(shí)完成監(jiān)測(cè)任務(wù)。在監(jiān)測(cè)的過程中，要求監(jiān)測(cè)人員端正監(jiān)測(cè)態(tài)度，始終堅(jiān)持公開、公平、公正的原則。一年來(lái)，我們共接受信訪委托監(jiān)測(cè)5起。由于環(huán)境監(jiān)測(cè)的介入，對(duì)有效化解矛盾，正確調(diào)查處理環(huán)境信訪案件提供了科學(xué)合法依據(jù)，使群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題得到徹底解決，真正做到了群眾歡迎和領(lǐng)導(dǎo)滿意。
4、信息化建設(shè)
企業(yè)推廣方案【篇10】
1、免費(fèi)體驗(yàn)策略
部分兒童樂園在開業(yè)期間的幾天都選作活動(dòng)時(shí)間，為孩子提供一個(gè)免費(fèi)開放體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。兒童樂園的項(xiàng)目眾多，小朋友有了第一次的體驗(yàn)之后，肯定玩得不盡興，就會(huì)讓家長(zhǎng)帶著他去兒童樂園玩。這種情況下產(chǎn)生了二次消費(fèi)甚至多次消費(fèi)，容易形成一個(gè)特定的顧客群。除了在開業(yè)期間實(shí)行免費(fèi)體驗(yàn)策略，還可以在一些特殊的日子實(shí)行，如兒童節(jié)等。但在采用免費(fèi)體驗(yàn)策略的時(shí)候要注意免費(fèi)體驗(yàn)的人數(shù)不能過多，以免影響體驗(yàn)感，還有可能造成安全隱患。
2、節(jié)假日折扣策略
在國(guó)家法定節(jié)假日的時(shí)候，根據(jù)不同的兒童樂園可以根據(jù)自身的特點(diǎn)采取不同優(yōu)惠折扣策略，用這個(gè)方法吸引消費(fèi)者，增加營(yíng)業(yè)額，也可能培養(yǎng)出一批忠誠(chéng)的消費(fèi)者。
3、店慶策略
樂園的周年慶是提高品牌影響力，提高樂園人氣的好機(jī)會(huì)。在周年策劃的時(shí)候可以實(shí)行會(huì)員卡送優(yōu)惠的策略，為會(huì)員顧客提供優(yōu)惠;對(duì)于非會(huì)員，可以利用周年活動(dòng)，吸引普通顧客，轉(zhuǎn)化成為會(huì)員。經(jīng)營(yíng)者在做店慶活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意要把樂園的品牌影響力放在首位，而非盈利，品牌影響力得到提升，營(yíng)業(yè)額自然會(huì)增加。
4、玩具銷售策略
兒童樂園除了依靠游樂項(xiàng)目盈利，還可以銷售玩具，增加收入。如果兒童樂園擁有自己研發(fā)的玩具，就更能吸引消費(fèi)者，為樂園增加更多的額外收入。
5、以舊換新策略
孩子容易貪新厭舊，許多玩具也許沒玩幾次就不再喜歡了。如果樂園采用以舊換新的經(jīng)營(yíng)策略，舊的玩具用品可以作為一個(gè)交換物來(lái)兌換兒童樂園的專屬玩具或者一個(gè)免費(fèi)的項(xiàng)目游玩，這樣既環(huán)保，又受孩子喜歡，無(wú)形中為樂園增加了人氣。
6、主題活動(dòng)策略
兒童樂園不定期舉行各種主題活動(dòng)引起家長(zhǎng)和孩子們的興趣，為樂園增添人氣，從而引導(dǎo)他們前來(lái)消費(fèi)，增加營(yíng)業(yè)額。主題活動(dòng)的舉辦在經(jīng)營(yíng)淡季的時(shí)候應(yīng)著重考慮。主題活動(dòng)形式應(yīng)盡量新穎、有創(chuàng)意，這樣才能達(dá)到預(yù)期效果。
7、互利互贏策略
與各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，如英語(yǔ)培訓(xùn)班，讓孩子在學(xué)習(xí)的過程中能學(xué)習(xí)一些其他的知識(shí);與幼兒園合作，為他們提供做游戲所需要的設(shè)備;與早教機(jī)構(gòu)合作，讓其來(lái)開展課程或者提供商業(yè)贊助，擴(kuò)大品牌的知名度和影響力。
8、兒童成長(zhǎng)檔案策略
樂園免費(fèi)為孩子建立單獨(dú)的檔案來(lái)記錄孩子的成長(zhǎng)，可以是照片、也可以是視頻，提高消費(fèi)者對(duì)樂園品牌的認(rèn)同，提升美譽(yù)度。
企業(yè)推廣方案【篇11】
微信和微博在性質(zhì)上一樣，都屬于社交性網(wǎng)站，而在這樣的平臺(tái)上，最重要的就是企業(yè)與粉絲的互動(dòng)與交流，所以官方賬號(hào)需要不時(shí)策劃微信粉絲互動(dòng)活動(dòng)方案，通過活動(dòng)來(lái)增加產(chǎn)品或服務(wù)的人氣和關(guān)注度。
為提升舜和國(guó)際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費(fèi)，使之與微信粉絲之間加強(qiáng)互動(dòng)，并帶動(dòng)粉絲數(shù)量的增加，特制定如下互動(dòng)方案：
一、推送信息
增強(qiáng)互動(dòng)，就是要讓更多的用戶參與進(jìn)來(lái)，可以先淡化營(yíng)銷，以讓用戶體會(huì)到微信公眾平臺(tái)帶來(lái)的樂趣為主。隨后再注入品牌價(jià)值，不是泛泛做廣告。
推送內(nèi)容：美劇或電影中的經(jīng)典句子，名人名言，國(guó)際新聞，生活小常識(shí)。
二、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
活動(dòng)地點(diǎn)：舜和巴西烤肉餐廳
活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日至_月_日
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(_名)、二等獎(jiǎng)(_名)、三等獎(jiǎng)(_名)
中獎(jiǎng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng) 享受巴西烤肉單人半價(jià)優(yōu)惠
二等獎(jiǎng) 享受周六、周日八折優(yōu)惠
三等獎(jiǎng) 享受巴西烤肉單人八五折優(yōu)惠
三、刮刮卡
活動(dòng)地點(diǎn)：舜和海鮮超市
活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日至_月_日
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(_名)、二等獎(jiǎng)(_名)、三等獎(jiǎng)(_名)
中獎(jiǎng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng) 贈(zèng)送帝王蟹一只
二等獎(jiǎng) 夏威夷特大夏日貝個(gè)/人(限10人)
三等獎(jiǎng) 長(zhǎng)壽魚一條
四、電子優(yōu)惠券
為推動(dòng)巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優(yōu)惠券，定期向粉絲發(fā)放一張電子優(yōu)惠券，使用時(shí)間：周一。
企業(yè)推廣方案【篇12】
(一)網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及銷售預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)銷售屬銷售工作，一般由銷售部門負(fù)責(zé)，在銷售副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)銷售人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)銷售人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上銷售活動(dòng)。
(6)對(duì)企業(yè)其他部門實(shí)施網(wǎng)上銷售支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)銷售費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的銷售預(yù)算主要來(lái)自于：
(1)人員工資。
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)。
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。
(二)綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)銷售的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)銷售的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為銷售功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病。
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果。
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足企業(yè)各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。
(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本企業(yè)產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在企業(yè)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在企業(yè)所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
網(wǎng)絡(luò)銷售效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上銷售的接受程度如何;
(5)企業(yè)對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)企業(yè)各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的配合是否高效。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來(lái)源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
網(wǎng)絡(luò)銷售的有效運(yùn)用，將可對(duì)企業(yè)其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)企業(yè)走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善企業(yè)管理信息系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析
略
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
略企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃
六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;
七、推廣辦法
(一)平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣 資源庫(kù)營(yíng)銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。 七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。
八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效
(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期
營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。
企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。
九、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)
各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程(以備將來(lái)參考)、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
A、寫商業(yè)報(bào)告的目的
不論寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：
* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。
* 影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。
* 記錄一些事情。如“口說無(wú)憑，立字為證"。
B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括： * 封面; * 標(biāo)題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結(jié)論和建議; * 撰寫人、時(shí)間; * 引言;
* 鳴謝單位和人員; * 附錄。
C、撰寫商業(yè)報(bào)告 操作步驟
* 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。
* 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對(duì)象。
* 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。
/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。
/ 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。
/ 如果你的報(bào)告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語(yǔ)氣。
安排內(nèi)容——想給對(duì)方傳達(dá)什么信息? * 進(jìn)一步闡述事情;
* 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)等的評(píng)估; * 報(bào)告事件的細(xì)節(jié); * 預(yù)測(cè)結(jié)果或發(fā)展; * 報(bào)告進(jìn)展情形; * 說服他人采取行動(dòng); * 說服他人決定立場(chǎng)。 收集資料
* 公司檔案材料。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專題研究報(bào)告、公司信函等; * 個(gè)人觀察資料;
* 問卷調(diào)查所得的第一手資料;
* 圖書館——可以找到的書籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。
擬定報(bào)告大綱。
* 第一步，來(lái)一場(chǎng)“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來(lái)。
* 第二步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：
①標(biāo)題大綱——以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn)。
②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。
③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡(jiǎn)短的報(bào)告之外，很少用到這種格式)。
寫作方式
* 由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。
* 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。
* 按時(shí)間順序排列——由過去到未來(lái)，或由現(xiàn)在追溯過去。
* 按因果關(guān)系發(fā)展。 * 按正反意見談?wù)摗?BR> * 按說服對(duì)方的程序發(fā)展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃。
動(dòng)手寫報(bào)告。
* 打草稿——以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ)，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子，以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。
*分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。 完稿收尾。
*做封面——除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說來(lái)，封面上的資訊與首頁(yè)相同。
*做標(biāo)題頁(yè)。包括：
①這份報(bào)告的名稱;
②作者的名字(有職稱或頭銜);
③送交日期;
④公司名稱(及住址);
⑤部門名稱;
⑥本報(bào)告的檔案號(hào)碼(如果已經(jīng)指定的話);
⑦授權(quán)或要求寫這篇報(bào)告的人或單位名稱;
⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;
⑨主要的讀者姓名。
寫簡(jiǎn)介或前言——簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。
做目錄。
寫摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。
寫報(bào)告呈交信——開頭，明確說出報(bào)告的名稱;中間，提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn);結(jié)尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)行討論。
做頁(yè)面——大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁(yè)碼等。 設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。 最后的修改和完稿。
企業(yè)推廣方案【篇2】
城市兒童這個(gè)消費(fèi)群體，具有非常獨(dú)特的個(gè)性，因?yàn)樗幁h(huán)境優(yōu)越，因此，大多會(huì)保持思想活躍、記憶力強(qiáng)以及模仿能力強(qiáng)的特點(diǎn)，另外，他們還追求獨(dú)立和時(shí)尚。但是，這一消費(fèi)群體自控能力和動(dòng)手能力都比較差，而且有很強(qiáng)的依賴性。這一消費(fèi)群體，手中的零花錢比較充足，他們也懂得怎樣去支配這些零花錢，而對(duì)于玩具的需求，也是不可估量的。今天，營(yíng)銷策劃公司就給大家分享一下玩具的品牌營(yíng)銷方案。
第一、品牌概述。也就是要針對(duì)公司和品牌，去進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的敘述。第二、市場(chǎng)分析。針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)，去進(jìn)行一個(gè)調(diào)研和分析。主要是分析，品牌應(yīng)當(dāng)將產(chǎn)品定位到哪個(gè)市場(chǎng)，以及目前市場(chǎng)上的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這些，都是為后續(xù)戰(zhàn)略及策略的制定，提供可靠的依據(jù)。
第三、市場(chǎng)前景分析。目前來(lái)說，玩具的需求總量正在逐年遞增，因此，市場(chǎng)容量相當(dāng)?shù)目陀^。城市兒童在玩具這塊的年人均消費(fèi)在35元左右，大眾城市中的消費(fèi)者普遍可以接受的玩具價(jià)格在100元以下，而售價(jià)在1000元以上的高檔玩具也存在一定的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的玩具市場(chǎng)，以毛絨玩具和兒童車最為暢銷;模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具銷量持續(xù)看好。第四、營(yíng)銷4P戰(zhàn)略。其一、產(chǎn)品策略：明確產(chǎn)品定位、品牌以及包裝;其二、價(jià)格策略：根據(jù)消費(fèi)者的心理接受程度進(jìn)行定價(jià)、溫和的定價(jià)策略;其三、渠道策略：渠道這方面，主要以批發(fā)和零售這兩種方式進(jìn)行銷售，批發(fā)主要是為其他零售商供貨，零售主要是考慮到消費(fèi)者，以便消費(fèi)者能以較低的價(jià)格購(gòu)買到自己想要的商品，而自身零售商店中，還會(huì)提供一個(gè)免費(fèi)試玩區(qū)域;其四、促銷策略：銷售員推銷、廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。
在營(yíng)銷策劃公司看來(lái)，兒童消費(fèi)群體是一個(gè)消費(fèi)方式比較特殊的群體，其本身是沒有經(jīng)濟(jì)收入能力的，主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源是父母長(zhǎng)輩，可以說是名副其實(shí)的消費(fèi)者。而玩具營(yíng)銷不僅僅要能夠吸引這些兒童，還需要能夠吸引其父母長(zhǎng)輩，至少，要給其父母長(zhǎng)輩一個(gè)可以購(gòu)買產(chǎn)品的理由。
企業(yè)推廣方案【篇3】
一、策劃目的
二、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，近年來(lái)，我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。到20xx年，我國(guó)的婚慶綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，每對(duì)新人在婚禮上的平均花費(fèi)大約為12萬(wàn)元，而對(duì)新人的調(diào)查顯示，有90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗照?；榧啍z影市場(chǎng)前景十分看好。
據(jù)悉，進(jìn)入20xx年，是中國(guó)婚慶市場(chǎng)的一個(gè)歷史高峰年。截止到目前，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)中與婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已達(dá)到四十多個(gè)門類，每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費(fèi)已約占國(guó)民生產(chǎn)總值的。以上海為例，按照每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用平均超過十二萬(wàn)元，婚慶市場(chǎng)年消費(fèi)也在百億元以上。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)：
(1)有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：
首家采用多項(xiàng)尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無(wú)瑕，擁有業(yè)內(nèi)最多的精英人才，為您提供最專業(yè)的服務(wù)。
婚紗攝影位于xx市東大街黃金地段，首家全程采用國(guó)際商務(wù)會(huì)館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營(yíng)業(yè)面積，區(qū)位職能劃分更加合理從容全國(guó)首家于布置豪華鋼琴，第一家在店堂內(nèi)建造時(shí)尚T臺(tái)，盡顯人文關(guān)懷，營(yíng)造溫馨唯美的藝術(shù)空間全家首家設(shè)置VIp貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進(jìn)6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營(yíng)造新人獨(dú)特優(yōu)雅的完美氣質(zhì)，首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽(yáng)光攝影棚，26處世界景觀、完美體現(xiàn)影視真諦。
(2)無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：
優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，積極的企業(yè)文化早已深入民心。
(3)競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：
由于品質(zhì)卓越，管理先進(jìn)，被世界權(quán)威《xx年鑒》20xx年版評(píng)為中國(guó)大陸第一品牌。
2、劣勢(shì)：
客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對(duì)人力資源管理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行完善;從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來(lái)影樓三次，這給新人們帶來(lái)很多不便;缺少與顧客溝通的渠道。
3、機(jī)會(huì)：
婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個(gè)空白，如果能在這里開出一個(gè)新市場(chǎng)，那就多一個(gè)滿足顧客需求的渠道。同時(shí)也能因?yàn)殚_了同行業(yè)的先河，得到更多的市場(chǎng)。
4、威脅：
企業(yè)推廣方案【篇4】
1、新聞營(yíng)銷推廣
新聞營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，軟文推廣的投入相對(duì)比較少，相對(duì)與硬廣告動(dòng)輒上千萬(wàn)的推廣預(yù)算，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計(jì),另一方面，用戶對(duì)軟文廣告的接受度高，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售額，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，達(dá)到品牌推廣的目的。
2、企業(yè)博客營(yíng)銷
企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：可以直接帶來(lái)潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下幾種形式：
1、橫幅廣告；
2、文本鏈接廣告；
3、內(nèi)容相關(guān)性廣告，廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁(yè)結(jié)合在一起，更新網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容而不是廣告；
4、彈出式廣告。其中推廣渠道便有百度推廣、360推廣和搜狗推廣。
4、事件營(yíng)銷推廣
事件營(yíng)銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、名人效應(yīng)以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的高級(jí)營(yíng)銷推廣方式之一。譬如近期Iphone7更與紅色呈現(xiàn)，還有就是舉國(guó)沸騰的中韓世界杯亞洲區(qū)12強(qiáng)賽的完勝，都是很好的事件營(yíng)銷推廣素材。
企業(yè)推廣方案【篇5】
一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)
xxx網(wǎng)站是xxx在成功制作和推出xxx網(wǎng)站之后，針對(duì)xxx的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，專門制作的一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。通過xxx網(wǎng)站的推出，能夠讓xx搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升xxx知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為xxx服務(wù)。
xxx網(wǎng)站主要具有以下作用：
1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價(jià)值及外延。
2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來(lái)訪者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。
3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營(yíng)銷活動(dòng)；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確?；顒?dòng)的持久性與連貫性。
通過有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，可以使xxx網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。
網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠(chéng)度
二、xxx網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案
1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：
根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)iResearch的統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到10、8億元，比20xx年的4、9億元增長(zhǎng)120%。未來(lái)3年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到18億元、27億元和40億元。專家預(yù)見，未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場(chǎng)份額。
較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對(duì)某樣產(chǎn)品、某個(gè)企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動(dòng)的信息，從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對(duì)xxx網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。
廣告投放對(duì)象：xxx網(wǎng)站是一個(gè)吸引和準(zhǔn)了解和參與網(wǎng)站活動(dòng)，在時(shí)尚和娛樂互動(dòng)過程中進(jìn)行xxx傳播的網(wǎng)站，它所面對(duì)的受眾主要為和準(zhǔn)，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對(duì)網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象選擇為娛樂網(wǎng)站、時(shí)尚資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站和xx行業(yè)資訊網(wǎng)站等。
廣告投放辦法：xxx網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎(jiǎng)品為主線。
第一個(gè)步驟為xxx網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝xxx網(wǎng)站上線，注冊(cè)會(huì)員，換取積分贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊(cè)成為會(huì)員。
第二個(gè)步驟為分三個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個(gè)活動(dòng)依次序投放廣告并開展活動(dòng)。（制作相應(yīng)的廣告頁(yè)面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問xxx網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容）。
投放周期：整個(gè)網(wǎng)站廣告投放周期為三個(gè)月。
廣告形式：根據(jù)xxx網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。
效果評(píng)估：通過第一個(gè)月的“注冊(cè)會(huì)員贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊(cè)成為xxx網(wǎng)站的會(huì)員；緊接著投放的三個(gè)網(wǎng)站活動(dòng)廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動(dòng)中來(lái)，xxx將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中，各類活動(dòng)開展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進(jìn)一步提升。
2、全面登錄搜索引擎：
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問量來(lái)自各類搜索引擎，因此“xxx”網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。
確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：xxx網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)xxx網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：xxx、xx、、xx、等?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，基本準(zhǔn)確描繪出xxx網(wǎng)站的基本內(nèi)容。
登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將xxx網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓xxx網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。
登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動(dòng)收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)xxx網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣和自我增值。我們通過做好xxx網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個(gè)月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，xxx網(wǎng)站能夠排名前列。
此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。在xxx網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)xxx網(wǎng)站活動(dòng)開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠有效提高xxx網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。如投放在時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、禮品、xx等關(guān)鍵詞，另外定義xxx的廣告宣傳語(yǔ)，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問xxx網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動(dòng)中來(lái)。
3、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：
網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬(wàn)人在使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名訪問網(wǎng)站，xxx網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點(diǎn)，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問量提升和的主動(dòng)傳播，并且網(wǎng)民訪問的針對(duì)性強(qiáng)，訪問質(zhì)量能夠得到保證。
企業(yè)實(shí)名：選擇注冊(cè)同xxx網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，使訪客能夠無(wú)需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站。
行業(yè)實(shí)名：選擇注冊(cè)通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來(lái)巨大的訪問量，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入xxx網(wǎng)站，擴(kuò)大網(wǎng)站和知名度。如城市、運(yùn)動(dòng)、獎(jiǎng)品、征文、流行、互動(dòng)等。
網(wǎng)絡(luò)排名：選擇注冊(cè)同xxx網(wǎng)站密切相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡(luò)排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到xxx網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)排名能夠有效進(jìn)行網(wǎng)站推廣，精確地把網(wǎng)民引導(dǎo)至xxx網(wǎng)站。如游戲、禮品、娛樂、等
4、郵件營(yíng)銷推廣：
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷。通過注冊(cè)會(huì)員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“xxx”網(wǎng)站電子雜志，向“xxx”會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。有獎(jiǎng)?wù){(diào)查：?jiǎn)l(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；xxx系列活動(dòng)通報(bào)：面向所有參加活動(dòng)和對(duì)活動(dòng)感興趣的網(wǎng)民，及時(shí)通報(bào)活動(dòng)情況
5、網(wǎng)站合作推廣：
策劃開展網(wǎng)站合作活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和。廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“xxx”網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展；100個(gè)各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開展xxx――就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同地方門戶、xx行業(yè)等網(wǎng)站就xxx網(wǎng)站相關(guān)活動(dòng)展開合作，借助合作伙伴的平臺(tái)進(jìn)行xxx網(wǎng)站與活動(dòng)推廣公關(guān)軟文推廣――就xxx網(wǎng)站上線、各類活動(dòng)開展情況、網(wǎng)站營(yíng)銷心得等主題，撰寫公關(guān)文稿，同相關(guān)地方門戶、xx行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作，及時(shí)發(fā)布xxx公關(guān)軟文。
xxx”網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一個(gè)創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播的新模式。深入傳播是企業(yè)開拓新市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“xxx”和“xx”無(wú)疑正在搶占這一先機(jī)，并將最終受益。
企業(yè)推廣方案【篇6】
為做好今年的“119”消防宣傳月活動(dòng)，根據(jù)省、市統(tǒng)一部署，結(jié)合當(dāng)前開展的“清剿火患”戰(zhàn)役行動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)消防宣傳工作入門入戶，深入開展消防安全宣傳活動(dòng)，有效預(yù)防和遏制重特大火災(zāi)事故，制定全區(qū)“119”消防宣傳月活動(dòng)方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以“全民消防，生命至上”為主線，圍繞開展“清剿火患”戰(zhàn)役宣傳與《全民消防安全宣傳教育綱要》宣貫兩個(gè)重點(diǎn)，以普及消防安全常識(shí)、減少亡人火災(zāi)發(fā)生為目標(biāo)，通過聲勢(shì)浩大的媒體和社會(huì)面消防宣傳，廣泛開展群眾性的消防宣傳教育培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)消防工作社會(huì)化，全面提高全民消防安全意識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)抗御火災(zāi)的整體能力，形成“人人了解消防、人人關(guān)注消防、人人參與消防”的良好局面。
二、活動(dòng)主題
“全民消防、生命至上，平安進(jìn)萬(wàn)家”
三、活動(dòng)時(shí)間
20_年11月1日至11月31日
四、活動(dòng)安排
1、“119”消防宣傳月活動(dòng)啟動(dòng)儀式。11月上旬，在區(qū)消防大隊(duì)新建成的建筑路中隊(duì)舉辦“建筑路消防站落成暨市區(qū)公安消防大隊(duì)搬遷啟用儀式”，全面啟動(dòng)“119”消防宣傳月活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過制作海報(bào)、展板、發(fā)放消防宣傳資料、免費(fèi)咨詢、消防車輛和特勤裝備展示等，提高人民群眾的消防安全素質(zhì)。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，通過開展形式多樣的廣場(chǎng)宣傳，加強(qiáng)“119”消防月宣傳，并在本轄區(qū)懸掛消防標(biāo)語(yǔ)、橫幅不少于10條。
2、《全民消防安全宣傳教育綱要》宣貫月活動(dòng)。將11月份作為《綱要》集中宣貫月，各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要大張旗鼓開展《綱要》宣傳和組織實(shí)施工作，分類做好家庭社區(qū)、學(xué)校、農(nóng)村、人員密集場(chǎng)所和社會(huì)單位的消防宣傳教育試點(diǎn)和推廣工作。宣傳月期間，區(qū)消防大隊(duì)要通過會(huì)議、講座、培訓(xùn)等多種形式，推動(dòng)區(qū)有關(guān)部門和消防安全重點(diǎn)單位深入學(xué)習(xí)《綱要》，開展多層次普法宣傳活動(dòng)。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要廣泛利用報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等媒體，通過刊登(播)新聞、開設(shè)專欄、播發(fā)消防公益廣告、發(fā)微博信息和手機(jī)短信等方式開展《綱要》宣貫及“清剿火患”戰(zhàn)役密集宣傳。要切實(shí)將《綱要》宣貫及實(shí)施工作納入本級(jí)消防年度工作計(jì)劃，區(qū)將對(duì)《綱要》宣貫工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查。
3、“愛心暖校園”扶助貧困在校學(xué)生家庭活動(dòng)。區(qū)消防大隊(duì)下轄中隊(duì)要開展與轄區(qū)附近的學(xué)校結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，進(jìn)一步提高少年兒童的消防安全意識(shí)與自防自救能力，切實(shí)做到“教育一個(gè)學(xué)生，帶動(dòng)一個(gè)家庭，影響整個(gè)社會(huì)”的良好局面。宣傳月期間，各消防中隊(duì)要為幫扶對(duì)象開展一次校園疏散逃生演練，舉辦一次消防知識(shí)講座、組織學(xué)生參觀一次消防站、舉辦一次警民聯(lián)歡會(huì)。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要在結(jié)合“清剿火患”戰(zhàn)役中出租房消防安全整治工作內(nèi)容要求，向轄區(qū)各學(xué)校特別是民工子弟學(xué)校發(fā)放3000份出租房消防安全宣傳資料及相關(guān)消防安全知識(shí)漫畫讀本。
4、火災(zāi)隱患有獎(jiǎng)舉報(bào)活動(dòng)。為充分調(diào)動(dòng)全社會(huì)參與消防監(jiān)督和隱患整治的積極性和自覺性，及時(shí)有效地消除各類火災(zāi)隱患，改善全區(qū)消防安全環(huán)境，區(qū)政府在區(qū)行政服務(wù)中心消防窗口設(shè)立火災(zāi)隱患舉報(bào)投訴中心。任何機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位及個(gè)人均可通過電話、電子郵件、信件、網(wǎng)絡(luò)或當(dāng)面的形式對(duì)全區(qū)范圍內(nèi)的火災(zāi)隱患進(jìn)行舉報(bào)。區(qū)政府將建立火災(zāi)隱患舉報(bào)投訴獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)實(shí)名舉報(bào)經(jīng)查實(shí)的符合“清剿火患”戰(zhàn)役整治范圍的火災(zāi)隱患，對(duì)舉報(bào)單位和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
5、“火患自除享平安”活動(dòng)。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要發(fā)動(dòng)轄區(qū)單位(場(chǎng)所)員工和城鄉(xiāng)居民對(duì)自己的生產(chǎn)生活、工作環(huán)境進(jìn)行一次消防安全大檢查，消除身邊的火災(zāi)隱患，培養(yǎng)群眾自查、自糾火災(zāi)隱患的習(xí)慣。結(jié)合“清剿火患”戰(zhàn)役入戶宣傳工程，加強(qiáng)指導(dǎo)社區(qū)、單位的義務(wù)(志愿)消防隊(duì)組織開展本社區(qū)義務(wù)(志愿)消防員、本單位員工的消防技能培訓(xùn)和比武競(jìng)賽，提高員工消防技能和組織撲救初起火災(zāi)的能力。區(qū)消防大隊(duì)要組織各行業(yè)、系統(tǒng)集中舉辦消防技能培訓(xùn)班，通過觀看火災(zāi)案例教育警示片，現(xiàn)場(chǎng)消防技能演示等形式，開展消防技能培訓(xùn)。區(qū)各有關(guān)部門、單位要廣泛開展本行業(yè)、本單位消防競(jìng)賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)，各社區(qū)積極籌辦家庭消防技能競(jìng)賽，增強(qiáng)群眾的消防安全意識(shí)，提高其消防技能。各地各部門要掀起全民學(xué)習(xí)、掌握消防技能的熱潮，依托媒體擴(kuò)大宣傳影響力。
6、全民消防體驗(yàn)大行動(dòng)。11月9日當(dāng)天，全省將集中發(fā)動(dòng)百所學(xué)校、百家醫(yī)院、百個(gè)商場(chǎng)、百個(gè)社區(qū)、百家企業(yè)、百幢高層建筑“六個(gè)一百”場(chǎng)所全民演練體驗(yàn)大行動(dòng)，區(qū)消防大隊(duì)將選擇1個(gè)單位(場(chǎng)所)開展大型滅火疏散逃生綜合演習(xí)，指導(dǎo)單位明確各崗位人員職責(zé)，鍛煉員工遇險(xiǎn)處置和組織疏散能力。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要廣泛動(dòng)員社區(qū)居民參與、舉辦“全民演練”?！?19”宣傳月期間，各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要充分發(fā)揮群眾性消防力量的積極作用，引導(dǎo)發(fā)動(dòng)全區(qū)消防志愿者對(duì)“九小”單位、“三合一”場(chǎng)所、城中村進(jìn)行上門式面對(duì)面消防宣傳，教授排查火災(zāi)隱患方法;區(qū)消防大隊(duì)要組織巡防車全天候巡防展示，LED顯示屏發(fā)布宣傳知識(shí)，幫助居民提高消防知識(shí);要充分利用開放的消防站和消防科普教育基地等宣傳陣地，組織群眾接受消防知識(shí)和技能教育，實(shí)現(xiàn)“平安進(jìn)萬(wàn)家”、“人人受到宣傳教育培訓(xùn)、人人掌握消防常識(shí)、人人學(xué)會(huì)逃生自救技能”的目標(biāo)。
五、工作要求
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，及早策劃部署。區(qū)政府成立由分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，公安分局主要負(fù)責(zé)人為副組長(zhǎng)，各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道及區(qū)各有關(guān)部門分管負(fù)責(zé)人為成員的“119”消防宣傳月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并掛靠區(qū)“清剿火患”戰(zhàn)役指揮部，在區(qū)消防大隊(duì)設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道也要迅速成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，針對(duì)當(dāng)前開展的“清剿火患”戰(zhàn)役行動(dòng)，周密策劃，制定詳細(xì)的“119”消防宣傳月行動(dòng)方案，開展內(nèi)容豐富、形式多樣、影響深遠(yuǎn)、效果明顯的主題宣傳。
(二)創(chuàng)新形式，務(wù)求宣傳實(shí)效。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要集中宣傳《全民消防安全教育綱要》、《省消防條列》等消防法律法規(guī)。要緊緊圍繞“清剿火患”戰(zhàn)役的展開，加強(qiáng)對(duì)火災(zāi)隱患的曝光，與廣大群眾加強(qiáng)交流溝通，形成強(qiáng)大的宣傳聲勢(shì)，達(dá)到實(shí)實(shí)在在的宣傳效果。要注重普及性、針對(duì)性和實(shí)效性，增強(qiáng)活動(dòng)的互動(dòng)性和參與性。
(三)媒體聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要在主流媒體開設(shè)專欄、專版、專題網(wǎng)頁(yè)，利用宣傳櫥窗、電子屏幕、戶外視頻、手機(jī)短信、微博等媒介，進(jìn)行典型宣傳、播發(fā)公益廣告、曝光重大火災(zāi)隱患，在公共交通工具設(shè)置警示標(biāo)識(shí)和安全提示，形成“全民參與、清剿火患”的濃厚氛圍。
當(dāng)前，全區(qū)正以高度的熱情大力開展消防安全“清剿火患”戰(zhàn)役，各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要加強(qiáng)活動(dòng)的統(tǒng)籌部署，提早安排、認(rèn)真研究，制定出切實(shí)可行的宣傳活動(dòng)方案，并于11月5日前將活動(dòng)方案、12月3日前將工作總結(jié)上報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
企業(yè)推廣方案【篇7】
一、 品牌故事
據(jù)說杜家蘋果有一個(gè)美麗而又悲壯的傳說故事。杜家溝的杜小姐和叫猛子的人是夫妻，但是猛子是八路軍連長(zhǎng)，隨著日軍多的大掃蕩，八路軍轉(zhuǎn)入了隱蔽的工作，后來(lái)杜小姐就在家的院子里種了顆蘋果樹以祈求丈夫猛子的平安。 后來(lái)孟子帶著部隊(duì)回到了獨(dú)家溝幫助百姓們搶收糧食，但是日本人卻帶大批的軍隊(duì)來(lái)掃蕩，為了掩護(hù)群眾們安全的撤向后山，猛子帶著部隊(duì)和數(shù)倍與自己的敵人展開激戰(zhàn)，最后糧食只剩一個(gè)妻子給他的蘋果時(shí)，他將蘋果給戰(zhàn)士們解渴，但是十幾個(gè)人吃下來(lái)還有大半個(gè)蘋果，最后猛子帶著半個(gè)蘋果和是幾個(gè)戰(zhàn)士和敵人來(lái)了一次最后的白刃交鋒。
敵人雖然打退了，但孟子卻不知道去哪里了。哪里都沒有，有人說他被日本人俘虜了，后來(lái)死在了日本人的監(jiān)獄里，也有人說猛子戰(zhàn)死了，但是猛子成了日本人敬重的勇士，日本人將他掩埋了，只是不知道埋在了什么地方。 最后猛子的妻子兒子局一直守著那顆蘋果樹，再后來(lái)一顆蘋果樹就變成了兩顆，然后就變成了一片，最后杜家溝就滿山都是蘋果數(shù)，人們都說這時(shí)猛子的妻子和兒子種的，一天一顆就變成了一大-片，但是杜家溝的蘋果長(zhǎng)的都色澤好、個(gè)大均勻、飽滿、汁多，人們都說這時(shí)思念，盼望，的果實(shí)，所以才各個(gè)色澤好、個(gè)大均勻、飽滿、汁多
二、 策劃背景
杜家蘋果主要以供應(yīng)紅富士蘋果為主，國(guó)光蘋果為輔。蘋果色澤好、個(gè)大、均勻、飽滿、汁多。由于并沒有做大規(guī)模的推廣宣傳，所以，該基地蘋果一直是靠原有的幾家老客戶來(lái)收購(gòu)蘋果，此外就是供附近商戶批發(fā)和零售。由于蘋果沒有形成一定的品牌，盡管產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)，但相對(duì)于同等質(zhì)量的蘋果來(lái)說，一直價(jià)位是比較偏低的(比如，一般的該類紅富士蘋果市場(chǎng)零售要在6元/斤，常見的普通裝箱要在10元/斤，而該基地蘋果市場(chǎng)零售僅能為3.8元/斤，普通透明塑料袋包裝的批發(fā)價(jià)僅為3元/斤。)春節(jié)來(lái)臨，該基地負(fù)責(zé)人欲通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)該基地蘋果進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其目的僅僅是想樹立當(dāng)?shù)氐奶O果品牌形象，提高其影響力，以便促進(jìn)線下銷售，提高價(jià)位，目前并不支持在線銷售。
三、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
1、自然條件：豫東平原杜家溝土地肥沃，日照時(shí)間長(zhǎng)，早晚溫差大，是紅富士蘋果天然生長(zhǎng)的地方。
2、交通條件：豫東平原有隴海、京九、京廣等鐵路，公路、高速公路從橫交錯(cuò)、四通八達(dá)。
3、品質(zhì)條件：杜家溝紅富士蘋果產(chǎn)地，盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)紅富士蘋果。果型個(gè)大形正，皮溥，呈鮮紅色，極富光澤，甚美觀;果肉淺黃色，肉質(zhì)致密細(xì)脆汁多，酸甜適口，品質(zhì)上乘、色艷肉黃、味美純凈、硬度大、酸甜適口、營(yíng)養(yǎng)豐富，經(jīng)農(nóng)
業(yè)部果品質(zhì)量檢測(cè)中心、鄭州果樹研究所多次檢測(cè)表明，杜家牌富士蘋果平均單果重245克，可溶性固形物16%，總酸量0.35%，VC含量5.2mg/100g，果實(shí)硬度12kg/cm2，果形指數(shù)≥0.85，著色度90%以上，達(dá)到了國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平。
四、市場(chǎng)分析
1市場(chǎng)狀況：蘋果作為一種水果，具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，在國(guó)內(nèi)外也具有都很受歡迎。(一)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：我國(guó)不僅是世界上最大的蘋果生產(chǎn)國(guó)，更是最大的消費(fèi)國(guó)，在世界蘋果產(chǎn)業(yè)中占有舉足輕重的地位。蘋果產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)北方生產(chǎn)區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加農(nóng)民收入及出口創(chuàng)匯等方面發(fā)揮著重要作用。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，蘋果及其加工品的消費(fèi)總體呈上升趨勢(shì)。旺盛的國(guó)內(nèi)外需求將為我國(guó)蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供廣闊的市場(chǎng)空間，同時(shí)也將對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量安全、品牌建設(shè)等方面提出更高的要求。(二)國(guó)外市場(chǎng)：蘋果在國(guó)外也有很大的市場(chǎng)。
2市場(chǎng)分析
1、蘋果具有很好的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，所含維生素高，還有美容效果，另外儲(chǔ)藏方便，對(duì)疾病有輔助效果，因此國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求大;
2、一些國(guó)家為了自身農(nóng)業(yè)的發(fā)展，減少自身農(nóng)業(yè)的沖擊，進(jìn)行貿(mào)易保護(hù)主義，提高貿(mào)易門檻，蘋果產(chǎn)品也不例外;
3、在蘋果產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展中，也存在著一些問題，諸如品種資源和土地資源的約束日益加劇;產(chǎn)品整體質(zhì)量有待提高;產(chǎn)前與產(chǎn)中及產(chǎn)后脫節(jié)等等，導(dǎo)致出口困難。
五、網(wǎng)絡(luò)推廣方式
1、企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎營(yíng)銷與推廣：
(1)搜索引擎營(yíng)銷的目的：擴(kuò)大杜家蘋果品牌知名度，塑造品牌，吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，促進(jìn)銷售。
(2)搜索引擎營(yíng)銷的方法：分類目錄搜索、自然搜索、關(guān)鍵詞廣告搜索、競(jìng)價(jià)排名搜索。
(3)搜索引擎策略：
①網(wǎng)站采用靜態(tài)形式，減少網(wǎng)頁(yè)容量，提高打開頁(yè)面網(wǎng)速，同時(shí)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)采用框架，且不超過三層，優(yōu)化SED效果：
② 三個(gè)標(biāo)簽(title、description、keywords)出現(xiàn)主要關(guān)鍵字、詞，盡量符合當(dāng)前頁(yè)面的內(nèi)容，盡量避免將重要的標(biāo)題制作為圖片的形式，更不要將整個(gè)首頁(yè)都做成一個(gè)圖片：
③ 網(wǎng)頁(yè)中圖片的ALT屬性應(yīng)寫上圖片說明，利于SEO抓取圖片： ④導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告品牌推廣：
(1)廣告推廣目標(biāo)：吸引消費(fèi)者眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促成購(gòu)買行為，樹立品牌、使消費(fèi)者認(rèn)可。
(2)廣告推廣策略：以大膽的想象和粗獷的字體突出SHERO品牌精髓，以這種精神塑造和弘揚(yáng)，吃著杜家蘋果，吃的是綠色的、無(wú)公害的、有機(jī)的、美容的健康的食品，吃的是來(lái)自前輩給予的平安，幸福的祝福。
(3)廣告實(shí)施形式：制作一個(gè)靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，在網(wǎng)頁(yè)主標(biāo)題欄廣告詞和圖片
相結(jié)合，接著是連接各項(xiàng)目，區(qū)項(xiàng)子頁(yè)的按鈕，緊接著是“杜家蘋果”從開花到成長(zhǎng)再到成熟，最后是采摘包裝的整個(gè)生產(chǎn)過程的展示
3、WEB2.0工具品牌推廣：
(1)博客營(yíng)銷：最早被認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)日志，具有“人人可以用來(lái)傳播自己的觀點(diǎn)與聲音”的屬性。講究身份識(shí)別和精確，吸引更多的目標(biāo)群體，不斷拜訪和互動(dòng)，達(dá)到信息傳遞的目的。
(2)視頻分享：運(yùn)營(yíng)方式以網(wǎng)站形式為主，在視頻長(zhǎng)度以短片居多，在視頻內(nèi)容上以用戶自創(chuàng)制作為主。優(yōu)點(diǎn)為用戶參與度高：缺點(diǎn)為內(nèi)容審核機(jī)制要求高。
(3)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：指包括BBS論壇、公告欄、群組討論、聊天室、休閑社交等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流空間，同一主題的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)集中了具有共同興趣的訪問者。
4、博客營(yíng)銷策略：
首先，注冊(cè)一個(gè)新浪博客，我們之所以選擇新浪博客，是因?yàn)閷?duì)于和訊、網(wǎng)易等博客來(lái)說，新浪更具有普遍性、大眾化，覆蓋的范圍廣，能夠帶來(lái)更好的推廣效應(yīng);
其次，填充博客內(nèi)容。博客內(nèi)容主要由“杜家蘋果”品牌介紹、內(nèi)容形式主要為圖片、文字說明以及圖文并茂的介紹。同時(shí)，博客風(fēng)格避免商業(yè)味太濃，突出“杜家蘋果”的幸福、健康、有機(jī)、美容減肥。
再者，及時(shí)更新博客內(nèi)容，采取主動(dòng)訪問潛在消費(fèi)者，以引起他們的回訪，達(dá)到品牌迅速推廣的目的。
最后，企業(yè)博客全員參與名博客的成本低廉，動(dòng)員有興趣的員工申請(qǐng)自己的個(gè)人博客，放置自己愛好的內(nèi)容外，還可以附帶宣傳企業(yè)，如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等，從而使博客成為企業(yè)的重要平臺(tái)。
5、E-mail營(yíng)銷：
(1)E-mail營(yíng)銷：把需要傳達(dá)給客戶的信息，制成圖文并茂的E-mail，通過郵件服務(wù)器和郵件發(fā)送軟件，準(zhǔn)確的發(fā)送到數(shù)據(jù)庫(kù)中統(tǒng)計(jì)的目標(biāo)客戶的郵箱中去。
(2)E-mail營(yíng)銷策略：
①通過各種網(wǎng)上或網(wǎng)下的活動(dòng)來(lái)收集或其他購(gòu)買來(lái)獲取目標(biāo)客戶裙信息，向其發(fā)送電子郵件，達(dá)到宣傳的目的;
②寫電子郵件的時(shí)候，電子郵件的主題體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華;體現(xiàn)客戶信息，讓人感覺你很關(guān)注他，主題體現(xiàn)出產(chǎn)品或品牌信息;
③在特殊時(shí)間，如圣誕、十一等節(jié)假日，發(fā)送節(jié)日關(guān)懷及推廣節(jié)假日促銷活動(dòng)。
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略安排
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)度簡(jiǎn)介我們的團(tuán)隊(duì)主要由張文、李萌、劉俊為首的三個(gè)工作組及執(zhí)行總監(jiān)孫新宇組成，這三人均為全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)電子商務(wù)系畢業(yè)的高材生，具有良好的專業(yè)素質(zhì)與職業(yè)素質(zhì)。我們的團(tuán)隊(duì)秉承“誠(chéng)信為本、開拓創(chuàng)新：長(zhǎng)期服務(wù)”的宗旨，以誠(chéng)信創(chuàng)新精神，竭力為客戶提供最全面、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為推進(jìn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌化進(jìn)程而全力以赴。
2、工作內(nèi)容安排：
(1)成員：(17人)
A組6人 、B組6人 、C組4人 、執(zhí)行人：執(zhí)行總監(jiān)一人
(2)工作任務(wù)：
A組為創(chuàng)意部，主要負(fù)責(zé)服裝圖片收集、廣告策劃與制作、網(wǎng)站版式設(shè)計(jì)。 B組為編制部門，負(fù)責(zé)對(duì)圖庫(kù)的審核及圖庫(kù)的更新，并負(fù)責(zé)網(wǎng)站制作和搜索引擎優(yōu)化。
C組負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)與診斷、管理工作。
(3)時(shí)間安排：-__年__月__日~-__年__月__日
網(wǎng)站制作時(shí)間：兩個(gè)月
圖庫(kù)圖片收集、整理、上傳：兩個(gè)月
初步審核：10天
二次審核：3天
網(wǎng)站推出及宣傳：初期試運(yùn)營(yíng)一個(gè)月、修改一個(gè)星期，最后全面推廣宣傳。 -__年__月__日開始實(shí)施方案、-__年__月__日網(wǎng)站正式推出。 注：網(wǎng)站制作與圖片收集、整理、上傳同步進(jìn)行。
3、SHERO品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案總結(jié)
(1)本次SHERO品牌推廣以博客推廣和E-mail為主要手段，以網(wǎng)站廣告推廣、搜索引擎優(yōu)化為輔，進(jìn)行全方位的推廣。
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的目標(biāo)：吸引消費(fèi)者眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促成購(gòu)買行為;擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加銷售產(chǎn)量，提高銷售額;樹立品牌、提升產(chǎn)品，使消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品。
(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的總費(fèi)用預(yù)算：
①搜索引擎優(yōu)化的費(fèi)用：100000元
②廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：100000元
靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)制作費(fèi)用：50000元
③博客維護(hù)費(fèi)用：50000元
④E-mail營(yíng)銷費(fèi)用：50000元
⑤辦公設(shè)施費(fèi)用：100000元
共計(jì)：基本費(fèi)用為450000元
員工薪資：4500元/月、5600元/月(負(fù)責(zé)人)、8000元/月(執(zhí)行總監(jiān))。
4、預(yù)期效果
更加是“杜家蘋果”的名聲大增
八、小結(jié)
綜上所述，我個(gè)人認(rèn)為：杜家蘋果具有很好的市場(chǎng)。杜家可以以質(zhì)量為重，加以故事營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣。但以目前的狀況，杜家蘋果的產(chǎn)業(yè)鏈縱深不夠，需要延長(zhǎng)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈。形成以蘋果為產(chǎn)品、為原料的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
企業(yè)推廣方案【篇8】
一、擁有業(yè)務(wù)站點(diǎn)
首先當(dāng)然要在網(wǎng)絡(luò)上擁有一個(gè)可以開展相關(guān)業(yè)務(wù)的站點(diǎn)。大的企業(yè)可以建一個(gè)專業(yè)的官方網(wǎng)站，小的企業(yè)可以依托各種B2C平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售與服務(wù)。
無(wú)論是官方網(wǎng)站還是平臺(tái)網(wǎng)店，企業(yè)都需要對(duì)店鋪的界面、整體風(fēng)格等排版問題進(jìn)行精心規(guī)劃和設(shè)計(jì)，用戶體驗(yàn)要好。
二、立體化的整合營(yíng)銷
搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行信息咨詢與獲取的過程中起著重要作用，但僅僅是搜索引擎并不能直接促成用戶做出購(gòu)買決策。
三、高質(zhì)產(chǎn)品與貼心服務(wù)
無(wú)論是業(yè)務(wù)站點(diǎn)，還是營(yíng)銷投放，或者網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，目的都是為了宣傳品牌，提高品牌知名度。不管是哪種方式，最后都要回歸到企業(yè)自身的產(chǎn)品與服務(wù)中來(lái)。產(chǎn)品與服務(wù)決定著企業(yè)最終的品牌確立和用戶培養(yǎng)。
所以，企業(yè)除了大力進(jìn)行品牌之外，更要重視為用戶提供高質(zhì)保證的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，只有這樣，能才讓企業(yè)品牌的影響力足夠持久。
四、品牌的宣傳策略
1、品牌傳播推廣和渠道推廣相結(jié)合。品牌傳播推廣一定要適合實(shí)際企業(yè)具體的銷售渠道情況，什么樣的渠道設(shè)計(jì)決定了采用什么樣的傳播策略。
2、降低銷售中心，做好終端推廣。加強(qiáng)直接和消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，掌控最終戰(zhàn)場(chǎng)，掌握消費(fèi)者。
3、長(zhǎng)效與短效的結(jié)合。主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現(xiàn)，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現(xiàn)，但是在開展品牌宣傳時(shí)，一定要將品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)考慮在短期的品牌宣傳活動(dòng)中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠(chéng)度的建立，使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。
4、與消費(fèi)者互動(dòng)力求簡(jiǎn)單。要吸引大量消費(fèi)者的參與，就必須簡(jiǎn)化一切程序，使消費(fèi)者不多費(fèi)精力。
5、集中戰(zhàn)略，目標(biāo)唯一。在集中資源中形成有效的品牌宣傳優(yōu)勢(shì)。
6、強(qiáng)化對(duì)媒體的分析。從媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)有效的宣傳覆蓋率。
7、強(qiáng)調(diào)品牌文化因素。爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)最大程度地獲得好感和認(rèn)同，文化的因素在品牌和消費(fèi)者之間就可以起到一個(gè)鏈接的作用，對(duì)銷售會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的推動(dòng)力。
五、品牌宣傳的執(zhí)行方式
1、銷售終端的推廣方式。終端包含很多方面了，比如：產(chǎn)品陳列、展柜位置、展柜形象、樣機(jī)陳列、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、榮譽(yù)證書、海報(bào)、pOp、X展架、易拉寶、吊旗等。
2、渠道的推廣方式。提高經(jīng)銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。
3、信息資源搜集方式。做到信息暢通，從而在銷售中占據(jù)主動(dòng)。
4、消費(fèi)者互動(dòng)推廣方式?；?dòng)體驗(yàn)，增加購(gòu)買數(shù)量和頻率。
5、媒體的推廣方式。做針對(duì)性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來(lái)看，一是要以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通。
6、產(chǎn)品的售后服務(wù)方式。做到讓消費(fèi)者放心，樹立產(chǎn)品良好的口碑，得以實(shí)現(xiàn)品牌的口碑宣傳。
品牌宣傳的作用在于表現(xiàn)品牌的外在特點(diǎn)，它能提高品牌的知名度和識(shí)別度，樹立品牌的外在形象，但是這些是不能直接促進(jìn)銷售的，只是一個(gè)鋪墊，能真正實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的是品牌的顧客忠誠(chéng)度和滿意度，而這兩個(gè)重要指標(biāo)不是單靠傳播就能建立的，更多的還是需要從品牌的內(nèi)涵中去挖掘。產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系，附加利益等眾多方面都能對(duì)品牌宣傳帶來(lái)更有利益的效果。
企業(yè)推廣方案【篇9】
一、繼續(xù)把創(chuàng)建學(xué)習(xí)型監(jiān)測(cè)站引向深入，全面提高職工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。
黨的__大把“形成全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)，促進(jìn)人的全面發(fā)展”確定為全面建設(shè)小康社會(huì)的重要目標(biāo)。在全局大力開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)活動(dòng)中，我站始終把不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)，全面提高人員素質(zhì)，營(yíng)造健康向上、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的工作氛圍，建設(shè)一支學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，創(chuàng)新能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)作為長(zhǎng)遠(yuǎn)工作目標(biāo)。從我站的工作實(shí)際出發(fā)，我們把工作和學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，讓工作學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)工作化的理念深入人心，有針對(duì)性地開展隊(duì)伍的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。我們的具體做法有：一是完善學(xué)習(xí)制度，堅(jiān)持每周半天的政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”及__大的重要思想，學(xué)習(xí)國(guó)家xxx，環(huán)境監(jiān)測(cè)總站有關(guān)環(huán)保方面的政策、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。通過學(xué)習(xí)使職工了解形勢(shì)、認(rèn)清形勢(shì)，增強(qiáng)緊迫感和危機(jī)感，逐漸形成自覺學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)的良好風(fēng)氣。二是加強(qiáng)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)相結(jié)合，及時(shí)掌握新技術(shù)、新方法，豐富職工的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高每位同志解決問題的能力和監(jiān)測(cè)站的整體創(chuàng)新能力。三是以環(huán)保監(jiān)測(cè)工作為主線，堅(jiān)持以人為本，在切實(shí)抓好隊(duì)伍政治思想教育，努力提高職工的文化素質(zhì)的同時(shí)，加強(qiáng)環(huán)境倫理、道德素養(yǎng)教育，并在實(shí)際工作中不斷深化其內(nèi)涵，把代表廣大人民群眾的根本利益作為環(huán)保監(jiān)測(cè)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，努力樹立為人民服務(wù)的思想，以解決人民群眾關(guān)心的環(huán)境保護(hù)熱點(diǎn)問題為突破，想群眾之所想，急群眾之所急，辦群眾之所需，把為人民群眾創(chuàng)造良好的生態(tài)環(huán)境和發(fā)展空間為己任，以制度規(guī)范建設(shè)為保障，努力建設(shè)一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、紀(jì)律嚴(yán)、作風(fēng)正的環(huán)保監(jiān)測(cè)隊(duì)伍
二、加強(qiáng)效能建設(shè)，全面提高我站的工作效率和服務(wù)水平。
為了使全站職工在工作上有所創(chuàng)新，在辦事效率上有所改進(jìn)，在服務(wù)質(zhì)量上有所提高，我站在加強(qiáng)效能建設(shè)方面重點(diǎn)解決了內(nèi)部管理不規(guī)范、制度不健全等問題，堅(jiān)持行政管理與制度管理相結(jié)合。每個(gè)月初站里都要根據(jù)“屯昌縣環(huán)境監(jiān)測(cè)站崗位責(zé)任與責(zé)任追究分解表”進(jìn)一步細(xì)化工作目標(biāo)，突出工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，確保計(jì)劃任務(wù)明確，責(zé)任到人。每月定期召開站務(wù)會(huì)議，檢查上個(gè)月的工作落實(shí)情況和布置下月工作任務(wù)。各人匯報(bào)各自業(yè)務(wù)工作完成情況，并和工作計(jì)劃進(jìn)行對(duì)比，工作完成不到位的，要解釋不能完成任務(wù)的原因和理由，并提出限時(shí)整改意見。堅(jiān)持制度管理與綜合管理相結(jié)合，把政治學(xué)習(xí)制度，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，財(cái)務(wù)管理規(guī)定，崗位責(zé)任制度，服務(wù)承諾制度，獎(jiǎng)罰制度和每個(gè)人的工作實(shí)際相結(jié)合，使各項(xiàng)工作走上制度化、規(guī)范化的軌道，保障了我站各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，并取得了良好效果。
三、服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，努力提高服務(wù)質(zhì)量
__年是我縣對(duì)外開放和招商引資的關(guān)鍵一年，一年來(lái)，我站始終以縣委、縣政府發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，優(yōu)化投資環(huán)境的各項(xiàng)精神為指導(dǎo)，從我縣的發(fā)展大局出發(fā)，堅(jiān)持“多服務(wù)、少干擾，多關(guān)心、少檢查，多扶持、少刁難，多幫忙，少添亂”的方針，對(duì)企業(yè)不刁難設(shè)障，不吃、拿、卡、要。并要求職工樹立“從我做起，為屯昌縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展添磚加瓦”的主人翁責(zé)任感，把提高服務(wù)質(zhì)量放在首位，把單位利益和個(gè)人利益放在第二位，對(duì)一些處于發(fā)展初期或資金緊張的新建企業(yè)，我們變有償服務(wù)為無(wú)償服務(wù)，并主動(dòng)上門為企業(yè)出謀劃策，排憂解難，解決了企業(yè)在發(fā)展中遇到的一些環(huán)境問題，為我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、不斷加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，努力提高監(jiān)測(cè)能力，創(chuàng)建一流環(huán)境監(jiān)測(cè)站。
環(huán)境監(jiān)測(cè)是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性強(qiáng)、技術(shù)含量高的工作，為了保證監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的科學(xué)性、準(zhǔn)確性、精密性和完整性，充分適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求以及科學(xué)技術(shù)的日益進(jìn)步和監(jiān)測(cè)技術(shù)的不斷更新，切實(shí)提高我站的綜合監(jiān)測(cè)能力和整體水平，針對(duì)我站技術(shù)人員少、監(jiān)測(cè)能力相對(duì)薄弱的實(shí)際情況，從人員結(jié)構(gòu)需要和工作實(shí)際出發(fā)，根據(jù)省環(huán)境監(jiān)測(cè)中心站加強(qiáng)全省環(huán)境監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)計(jì)量認(rèn)證工作的要求，我站把加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，盡快通過計(jì)量認(rèn)證，確保向社會(huì)發(fā)布和向有關(guān)部門提供準(zhǔn)確、可靠，具有公正性和法律效力的檢測(cè)數(shù)據(jù)作為__年業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，一年來(lái)，我嚴(yán)格按照《環(huán)境監(jiān)測(cè)站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的通知》要求，逐條對(duì)照，尋找差距和不足，從監(jiān)測(cè)程序和質(zhì)量保證措施入手，對(duì)不符和國(guó)家計(jì)量認(rèn)證和實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可有關(guān)要求的方面進(jìn)行補(bǔ)充和完善，精心準(zhǔn)備申報(bào)材料，為下一步計(jì)量認(rèn)證的申報(bào)和評(píng)審工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、充分發(fā)揮監(jiān)測(cè)職能，各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作再創(chuàng)佳績(jī)。
環(huán)境監(jiān)測(cè)工作是環(huán)境管理的基礎(chǔ)性工作，是環(huán)境管理必不可少的技術(shù)手段，它為環(huán)境管理決策提供科學(xué)依據(jù)。一年來(lái)，我站充分發(fā)揮監(jiān)測(cè)職能，為我縣環(huán)境管理和經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供了優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測(cè)
我站在__年，在省站二個(gè)認(rèn)可的監(jiān)測(cè)點(diǎn)位，開展自然降塵和酸雨的監(jiān)測(cè)，并按省站《關(guān)于開展海南酸雨問題研究工作的通知》精神，每月按時(shí)送監(jiān)測(cè)結(jié)果，再是根據(jù)省站《關(guān)于加強(qiáng)城市集中式飲用水源地水質(zhì)月報(bào)監(jiān)測(cè)的通知》精神，我站每月按通知要求堅(jiān)持采樣監(jiān)測(cè)，不能監(jiān)測(cè)的項(xiàng)目，都按省站的要求每月送樣到省站，__年繼續(xù)做好這項(xiàng)工作。
2、污染源監(jiān)督性監(jiān)測(cè)
根據(jù)環(huán)境管理需要，一年來(lái)，我們對(duì)影響我縣環(huán)境質(zhì)量的污染源進(jìn)行了定期和不定期監(jiān)測(cè)，獲得了大量的污染源監(jiān)督性監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，為環(huán)境管理和污染防治提供依據(jù)：3份月和9月份對(duì)城市區(qū)域環(huán)境噪聲和交通干線噪聲進(jìn)行了監(jiān)測(cè);1月份至11月份完成了全縣污染源常規(guī)監(jiān)測(cè)任務(wù);同時(shí)，我們還對(duì)重點(diǎn)工業(yè)污染企業(yè)屯昌縣南坤淀粉廠、屯昌忠興糖廠等重點(diǎn)污染單位的排放情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)，確保其污染源穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放，防止污染反彈;10月份我們對(duì)檳榔加工業(yè)的排污情況進(jìn)行了全面摸底調(diào)查。通過以上工作，及時(shí)為國(guó)土環(huán)境資源局提供了監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，滿足了環(huán)境管理的決策和管理需要。
3、環(huán)境信訪監(jiān)測(cè)
近年來(lái)，隨著人們環(huán)境意識(shí)的提高，環(huán)境信訪案件也越來(lái)越多，為配合環(huán)境信訪案件的調(diào)查處理工作，我站積極為環(huán)境信訪提供監(jiān)測(cè)服務(wù)，無(wú)論是國(guó)土環(huán)境資源局安排的監(jiān)測(cè)，還是信訪人要求的委托監(jiān)測(cè)，我們都嚴(yán)格按照監(jiān)測(cè)依據(jù)和程序進(jìn)行辦理，限時(shí)完成監(jiān)測(cè)任務(wù)。在監(jiān)測(cè)的過程中，要求監(jiān)測(cè)人員端正監(jiān)測(cè)態(tài)度，始終堅(jiān)持公開、公平、公正的原則。一年來(lái)，我們共接受信訪委托監(jiān)測(cè)5起。由于環(huán)境監(jiān)測(cè)的介入，對(duì)有效化解矛盾，正確調(diào)查處理環(huán)境信訪案件提供了科學(xué)合法依據(jù)，使群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題得到徹底解決，真正做到了群眾歡迎和領(lǐng)導(dǎo)滿意。
4、信息化建設(shè)
企業(yè)推廣方案【篇10】
1、免費(fèi)體驗(yàn)策略
部分兒童樂園在開業(yè)期間的幾天都選作活動(dòng)時(shí)間，為孩子提供一個(gè)免費(fèi)開放體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。兒童樂園的項(xiàng)目眾多，小朋友有了第一次的體驗(yàn)之后，肯定玩得不盡興，就會(huì)讓家長(zhǎng)帶著他去兒童樂園玩。這種情況下產(chǎn)生了二次消費(fèi)甚至多次消費(fèi)，容易形成一個(gè)特定的顧客群。除了在開業(yè)期間實(shí)行免費(fèi)體驗(yàn)策略，還可以在一些特殊的日子實(shí)行，如兒童節(jié)等。但在采用免費(fèi)體驗(yàn)策略的時(shí)候要注意免費(fèi)體驗(yàn)的人數(shù)不能過多，以免影響體驗(yàn)感，還有可能造成安全隱患。
2、節(jié)假日折扣策略
在國(guó)家法定節(jié)假日的時(shí)候，根據(jù)不同的兒童樂園可以根據(jù)自身的特點(diǎn)采取不同優(yōu)惠折扣策略，用這個(gè)方法吸引消費(fèi)者，增加營(yíng)業(yè)額，也可能培養(yǎng)出一批忠誠(chéng)的消費(fèi)者。
3、店慶策略
樂園的周年慶是提高品牌影響力，提高樂園人氣的好機(jī)會(huì)。在周年策劃的時(shí)候可以實(shí)行會(huì)員卡送優(yōu)惠的策略，為會(huì)員顧客提供優(yōu)惠;對(duì)于非會(huì)員，可以利用周年活動(dòng)，吸引普通顧客，轉(zhuǎn)化成為會(huì)員。經(jīng)營(yíng)者在做店慶活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意要把樂園的品牌影響力放在首位，而非盈利，品牌影響力得到提升，營(yíng)業(yè)額自然會(huì)增加。
4、玩具銷售策略
兒童樂園除了依靠游樂項(xiàng)目盈利，還可以銷售玩具，增加收入。如果兒童樂園擁有自己研發(fā)的玩具，就更能吸引消費(fèi)者，為樂園增加更多的額外收入。
5、以舊換新策略
孩子容易貪新厭舊，許多玩具也許沒玩幾次就不再喜歡了。如果樂園采用以舊換新的經(jīng)營(yíng)策略，舊的玩具用品可以作為一個(gè)交換物來(lái)兌換兒童樂園的專屬玩具或者一個(gè)免費(fèi)的項(xiàng)目游玩，這樣既環(huán)保，又受孩子喜歡，無(wú)形中為樂園增加了人氣。
6、主題活動(dòng)策略
兒童樂園不定期舉行各種主題活動(dòng)引起家長(zhǎng)和孩子們的興趣，為樂園增添人氣，從而引導(dǎo)他們前來(lái)消費(fèi)，增加營(yíng)業(yè)額。主題活動(dòng)的舉辦在經(jīng)營(yíng)淡季的時(shí)候應(yīng)著重考慮。主題活動(dòng)形式應(yīng)盡量新穎、有創(chuàng)意，這樣才能達(dá)到預(yù)期效果。
7、互利互贏策略
與各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，如英語(yǔ)培訓(xùn)班，讓孩子在學(xué)習(xí)的過程中能學(xué)習(xí)一些其他的知識(shí);與幼兒園合作，為他們提供做游戲所需要的設(shè)備;與早教機(jī)構(gòu)合作，讓其來(lái)開展課程或者提供商業(yè)贊助，擴(kuò)大品牌的知名度和影響力。
8、兒童成長(zhǎng)檔案策略
樂園免費(fèi)為孩子建立單獨(dú)的檔案來(lái)記錄孩子的成長(zhǎng)，可以是照片、也可以是視頻，提高消費(fèi)者對(duì)樂園品牌的認(rèn)同，提升美譽(yù)度。
企業(yè)推廣方案【篇11】
微信和微博在性質(zhì)上一樣，都屬于社交性網(wǎng)站，而在這樣的平臺(tái)上，最重要的就是企業(yè)與粉絲的互動(dòng)與交流，所以官方賬號(hào)需要不時(shí)策劃微信粉絲互動(dòng)活動(dòng)方案，通過活動(dòng)來(lái)增加產(chǎn)品或服務(wù)的人氣和關(guān)注度。
為提升舜和國(guó)際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費(fèi)，使之與微信粉絲之間加強(qiáng)互動(dòng)，并帶動(dòng)粉絲數(shù)量的增加，特制定如下互動(dòng)方案：
一、推送信息
增強(qiáng)互動(dòng)，就是要讓更多的用戶參與進(jìn)來(lái)，可以先淡化營(yíng)銷，以讓用戶體會(huì)到微信公眾平臺(tái)帶來(lái)的樂趣為主。隨后再注入品牌價(jià)值，不是泛泛做廣告。
推送內(nèi)容：美劇或電影中的經(jīng)典句子，名人名言，國(guó)際新聞，生活小常識(shí)。
二、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
活動(dòng)地點(diǎn)：舜和巴西烤肉餐廳
活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日至_月_日
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(_名)、二等獎(jiǎng)(_名)、三等獎(jiǎng)(_名)
中獎(jiǎng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng) 享受巴西烤肉單人半價(jià)優(yōu)惠
二等獎(jiǎng) 享受周六、周日八折優(yōu)惠
三等獎(jiǎng) 享受巴西烤肉單人八五折優(yōu)惠
三、刮刮卡
活動(dòng)地點(diǎn)：舜和海鮮超市
活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日至_月_日
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(_名)、二等獎(jiǎng)(_名)、三等獎(jiǎng)(_名)
中獎(jiǎng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng) 贈(zèng)送帝王蟹一只
二等獎(jiǎng) 夏威夷特大夏日貝個(gè)/人(限10人)
三等獎(jiǎng) 長(zhǎng)壽魚一條
四、電子優(yōu)惠券
為推動(dòng)巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優(yōu)惠券，定期向粉絲發(fā)放一張電子優(yōu)惠券，使用時(shí)間：周一。
企業(yè)推廣方案【篇12】
(一)網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及銷售預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)銷售屬銷售工作，一般由銷售部門負(fù)責(zé)，在銷售副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)銷售人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)銷售人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上銷售活動(dòng)。
(6)對(duì)企業(yè)其他部門實(shí)施網(wǎng)上銷售支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)銷售費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的銷售預(yù)算主要來(lái)自于：
(1)人員工資。
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)。
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。
(二)綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)銷售的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)銷售的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為銷售功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病。
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果。
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足企業(yè)各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。
(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本企業(yè)產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在企業(yè)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在企業(yè)所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
網(wǎng)絡(luò)銷售效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上銷售的接受程度如何;
(5)企業(yè)對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)企業(yè)各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的配合是否高效。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來(lái)源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
網(wǎng)絡(luò)銷售的有效運(yùn)用，將可對(duì)企業(yè)其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)企業(yè)走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善企業(yè)管理信息系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。