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房地產經理述職報告 篇1
敬的董事長、各位同仁：
大家好！
過去的半年里，在集團公司和董事長的正確領導和支持下，我在自己的工作崗位上，主動積極履行崗位職責，認真貫徹落實集團的安排部署，堅持以增強盈利能力和提升市場影響力為目標，以科學的經營理念和頂層思維為指導，堅持以提升經營效益為中心，以完善項目開發(fā)建設為重點，以推進管理提升為抓手，以加快公司發(fā)展為使命，深入、扎實、有效的開展工作，團結房地產公司領導班子和全體員工，較好的完成了工作任務的目標，現(xiàn)將主要工作情況做如下報告：
一、上半年主要考核指標完成情況
——XXX項目全部竣工，具備交房條件，并完成了消防驗收等工作。截止7月11日，已將1、2、4#交付業(yè)主，并計劃將其余樓座有順序、有計劃交付。
——穩(wěn)步安全推進XXX項目五期工程施工。XXX五期1#-5#樓項目按照工期要求主體施工完成，二次結構及裝修施工完成50%。8-10、13-16、19-21#樓及1#、2#人防車庫項目按照公司要求按期達到預售目標。
——銷售任務逐步落實，緊抓項目回款額度。截止目前，XXX方面銷售套數(shù)為254套；銷售金額為134076073元，回款金額為109139737元；XXX住宅，上半年簽約166套，簽約額105106863元，回款額65030233元；商業(yè)認購9套,認購額9978243元，簽約9套，簽約額9978243元，回款額7341847元。
——前期手續(xù)按計劃推進，竭力縮短辦理周期。截止到六月底，辦理完成XXX五期8#9#10#13#14#15#16#19#20#21#號樓主體及會所和1#2#人防車庫開工許可證。辦理了8#10#16#預售許可證及6#7#11#12#17#18#22#23#24#25#26#樁基礎開工許可證；完成XXX方面全面驗收的準備工作；完成辦理XXX房地產資質延期工作。
——XXX物業(yè)建設初步成型。自20xx年2月開始籌建開始，XXX物業(yè)服務中心，從只有1名經理到現(xiàn)在在編21人，團隊組建初步完成，其中1人持有注冊物業(yè)管理師資格證書，大專以上學歷3人。并在制度建設，發(fā)揮前期介入功能，執(zhí)行查驗承接手續(xù)，妥善開展交房工作等方面，初見成效。
二、在經營亮點管理中的做法和體會
思想指導行動，理念決定思路，管理理念決定公司經營的成敗。今年永清地產持續(xù)傳出國家利好政策，但地產升溫持續(xù)時間短促，周期有限等現(xiàn)象也給我們提出了新課題、新要求，房地產市場仍面臨嚴峻形勢。面對當前現(xiàn)狀，依據公司實際情況，確立工作思路最為重要。為此，我們堅持頂層思維，堅持以效益為中心，樹立八個理念——風險理念、品牌理念、雙贏理念、人本理念、協(xié)調理念、效益理念、創(chuàng)新理念、學習理念，并指導和運用于管理實踐，受益匪淺。
我堅持上述經營管理理念，系統(tǒng)抓好各方面的工作。下面就圍繞理念并結合我的實際工作目標執(zhí)行情況談一些做法和體會。
（一）堅持品牌理念，打造亮點。
企業(yè)進入了品牌競爭的時代，要想取勝，只能在“品牌”上，尋找突破口，為企業(yè)市場開發(fā)打造一張醒目的“名片”。
打造合同履約品牌。
一是制定前瞻性施工規(guī)劃，快速打開局面。
對施工總體布置方案進行了前瞻性的優(yōu)化和調整。將原方案中不合理的布置進行了重新選址和規(guī)劃，包括車庫選址、施工便道等，為后續(xù)工作打下了良好基礎。
為配合銷售需求，工程部進行現(xiàn)場資源調配，優(yōu)先8#、10#、16#建筑，5月底完成了四層封頂，具備開售條件，滿足了五期推盤的時間要求。加快了1#-5#建筑的施工，為早日驗收搶得時間。
二是加強現(xiàn)場文明施工，確保工程質量。
在施工質量管理方面，通過對監(jiān)理的管理，在質量預控方面明確各施工工序，施工方法，加強現(xiàn)場監(jiān)督，采用樣板引路，發(fā)現(xiàn)問題及時與設計溝通，堅持當天的事絕不拖到明天。目前多層主體均已經順利通過政府質檢部門的核驗。
在現(xiàn)場文明施工、安全管理方面，實行定期檢查，預防布控。工程部策劃安排，由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場安全文明施工大檢查，由于措施到位，成果較好，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故。
打造策劃營銷品牌
通過對XXX集團品牌戰(zhàn)略研討及方案匯報，并對接世聯(lián)顧問、新景祥顧問、光合理想顧問三家具有實力的品牌戰(zhàn)略合作伙伴，進一步實現(xiàn)XXX品牌所要達成目標的明確設定，進一步探尋XXX品牌落地執(zhí)行層面的創(chuàng)新思路，取得階段性成果。
通過競品調研及市場分析，形成項目營銷策略及階段性營銷方案；并要求代理公司定期完成市場監(jiān)測周報及市場分析，會同研究；通過XXX公館推廣形象包裝組織各廣告設計單位進行研討、溝通、比稿，優(yōu)選優(yōu)質廣告設計單位，完成對項目的廣告設計提報，提升XXX品牌效應，加快XXX地產的銷售步伐。
（二）堅持協(xié)調理念，搞好對外協(xié)調關系做好與政府部門的和諧關系
20xx年政府部門對房地產企業(yè)加大了管理力度，直接給前期工作帶來重重困難，我們迎難而上、積極進取，就處理好“關系”基礎上，做到天天上門拜訪講談工作，采取軟磨硬泡等切實辦法，直到將相關手續(xù)拿到手里；截止到六月底，XXX方面，辦理完成五期十棟樓主體、會所、1#2#人防車庫從招投標到人防、節(jié)能等十余個科室的備案，審核工作，并取得了開工許可證。開工許可面積7萬多平方米。辦理了8#10#16#預售許可及十一棟樓樁基礎從招投標到建設局各部門的備案、審核工作，取得了樁基礎開工許可證。XXX方面，完成全面驗收的準備工作，包括完成防雷工程合格工作，環(huán)保局現(xiàn)場檢測和資料上報，規(guī)劃局現(xiàn)場檢測、資料上報，房屋現(xiàn)場面積實測，檔案館資料制作等；在資質方面，完成辦理XXX房地產資質延期工作。
在交房工作上，積極疏通房管局、房屋測量單位關系，提前完成所交房屋的面積測定工作，使交房工作能順利進行。按時完成了向縣統(tǒng)計局、縣房管局、統(tǒng)計報表工作。
做好與銀行部門的和諧關系
通過努力協(xié)調外省、市、縣三級銀行關系，完成北京建行、廊坊建行、河北銀行、永清郵政儲蓄銀行、永清工商銀行、永清農業(yè)銀行多家金融機構項目按揭貸款準入，使得按揭工作正在有條不紊的進行中，累計完成按揭210戶實現(xiàn)回款6019.6萬元，保證企業(yè)資金的快速回籠。通過努力順利的進行著XXX項目11500萬元開發(fā)貸款的申請工作，在20xx年發(fā)放貸款7500萬元及20xx年發(fā)放貸款4000萬元，為我公司上半年各個項目的施工及土地貯備提供強有力的資金保證，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，做足資金準備。
做好與當?shù)乩习傩盏暮椭C關系
在168項目征地中，我們與當?shù)乩习傩帐冀K保持積極做工作的態(tài)勢，截止到7月，已經完成135畝清理工作，墳頭簽協(xié)議14戶，房屋已拆除，果樹清理一戶。
（三）堅持全員的效益理念，開源節(jié)流
根據總公司下達的任務目標，經常組織各部門研究工作中的問題和難點，落實工作，加強管理，使每個人明確工作任務和努力方向，提高工作效能，增強效益理念。
在前期手續(xù)辦理工作上，我們始終提倡以少花錢多干事為宗旨，通過努力，為公司直接
節(jié)省資金百萬元。
在工程技術上，通過工序的調整，避免了出現(xiàn)深基坑施工，通過了整體開挖，避免了基坑支護及護坡，從而為公司節(jié)約成本百萬元。
（四）堅持雙贏理念，加強總包管理與服務。
體現(xiàn)風險共擔，利益共享。
主材全部由項目部采購供應，降低分包商資金風險，集中力量搞生產。簽訂《施工合同文件》、《履約擔保函》和《安全協(xié)議》；采用了分包商《履約擔保函》，有效地規(guī)避了工程風險。
把握住“民工工資發(fā)放”的關鍵
一是成立民工工資管理小組，形成公司經理負總責，工程部具體牽頭抓，綜合、財務等有關部門配合的工作體系；二是按照縣委要求實行民工工資支付保證金制度，并根據風險的大小，隨時增加從工程結算款中預留保證金額度；三是實行監(jiān)管發(fā)放，在保證工資發(fā)放的情況下，結算剩余工程款；民工工資總體發(fā)放到位。
（五）堅持人本理念，加強團隊建設，形成獨特的XXX地產精神。我們充分認識到團隊建設是企業(yè)的核心競爭力，我注重以下幾個方面：思路清晰是基礎。通過抓教育引導人，抓制度約束人，抓激勵鼓舞人，抓關懷溫暖人，抓活動凝聚人等途徑，形成合力。
高度重視是根本。各方聯(lián)動，精心謀劃，過程扎實開展；在時間、條件和資金等各方面，給予大力支持。
公司領導班子的作用是關鍵。發(fā)揮模范作用，營造出風清氣正的氛圍。樹立廉潔的理念，充分發(fā)揮帶頭作用，在任何艱難困苦的條件下，班子成員始終保持樂觀、堅忍的心態(tài)；按章辦事，平等待人，形成風清氣正的氛圍；與群眾同吃住，深入一線，摸爬滾打，塑造艱苦樸素的作風；與群眾常溝通，樹立和藹可敬的形象。受到群眾的響應和擁護，對凝聚人心起到關鍵性作用。
（六）堅持學習理念，緊跟房地產發(fā)展動脈。
我認為學習是一個人一生中永恒的主題，學習是一個廣泛的范疇，時事政治理論知識需要了解，專業(yè)的業(yè)務知識和市場經濟理論也需要廣泛的獵取，當今社會是信息的時代，我通過借助書籍、網絡和與人交流、交談，結合自己的實際和工作要求，進一步開拓闊自己的視野，充實自身的知識內涵，為更好的做好本職工作奠定基礎，提供保障。
總之，這半年來，我盡自己的努力做了一些應該做的工作，有些工作還尚不到位，即使取得了一些成績，這也是董事長的支持信任和大家齊心協(xié)力奮斗的結果。然而，我清醒的認識到自己還存在一些缺點和不足，主要表現(xiàn)在：一是施工現(xiàn)場管理存在差距，管理
力度不夠；二是思想還不夠解放，工作執(zhí)行力度不夠到位；三是公司管理還有待于強化責任落實；四是統(tǒng)籌部署工作方面還不夠科學，今后還要在融資、銷售工作上狠下功夫。這些問題，都由自己在以后的工作中加以去克服解決。
最后，誠懇地請大家對我以后的工作，多提寶貴意見，對我的工作多加批評、指示。
謝謝！
20xx年7月5日
2、房地產公司總經理述職報告
20xx年，對房地產行業(yè)來講是極不尋常的一年，從20xx年持續(xù)進行的“抑制房價過快上漲”為主要目標的宏觀調控政策的打壓下，消費者的心理預測期受到抑制，而緊隨著20xx年的國際金融危機的蔓延影響，市場觀望情緒進一步加重，全國房產成交量出現(xiàn)急劇下滑，使得市場營銷難度加大，今年，在成績的背后，從企業(yè)本身及全體員工到我個人都經歷了諸多的困難考驗，我遵照公司的經營策略，在保證企業(yè)收益的同時把工作重點放在尋找土地資源的重大問題上?，F(xiàn)將我這一年來的工作情況向各位簡要匯報如下：
一、了解落實土地信息
根據公司當前的總體思想和工作重點放在尋找土地資源的重大問題上。20xx年我與公司其他部門的密切配合：一是參與了十多個市內及周邊地區(qū)的項目談判，其中包括等，從談價格包括合作模式，每一步都界入的非常仔細小心。其中對宗地意向性較大的土地進行了實地踏勘，對個地塊參加了拍賣，落實了市政管網及城市市政配套設施到位情況，通過對市場調查收集和對項目周邊的市場價格及銷售情況了解，對其做了投資估算及經濟分析，并對重點項目做了項目初步可行性分析并上報了集團領導。二是辦理項目的確界手續(xù)、土地證、立項批文、設計方案審查、消防審查意見、規(guī)劃許可證、防雷、開發(fā)項目備案、人防、防震、效果圖審查等手續(xù)的辦理，項目已具備了開工條件。三是整理匯總并分析各區(qū)市房地產市場情況，重點對開發(fā)區(qū)市場做了調查，認真清理各項治理方面的管理制度，檢查校核公司內部管理制度，關注外部監(jiān)管法規(guī)和部門規(guī)章的變化，對照相關要求，修改與現(xiàn)行法規(guī)不相適應的內容，刪除與現(xiàn)行法規(guī)沖突或已失去市場管理價值的內容，增加現(xiàn)行法規(guī)修改增添的新內容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，強化對公司治理制度執(zhí)行的內部監(jiān)督檢查與考核，健全內部責任追究機制。并根據市場情況做了項目的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度。
房地產經理述職報告 篇2
(一)20xx年完成崗位工作情況。
(根據個人實際情況填寫)
(二)完善前期部各項工作制度。
由于凱威地產也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善，從參加第一次公司例會，公司領導就提出了相關要求，我積極響應，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經驗，又結合凱威地產的實際特點，完成了《前期部工作職責》、《前期部經理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。
(三)部門管理。
1、檔案管理上，嚴格管理，及時歸檔。
由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要件更有些涉及到公司商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做，及時將重要件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。
2、工作日常管理上，做到日清工作制。
公司每月有月計劃、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質的不同，早一天辦完相關的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析原因，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，避免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。
3、從工作態(tài)度上、思想上進行引導管理。
前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關打交道時，有的手續(xù)必須一把手說了算，而有的一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關部門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時，針對不同部門、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式、方法，
引導部門員工做事要勤、細，辦事要有耐心、恒心，多動腦、多動手。
4、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)。
在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài)，我經常言傳身教，用心來教，用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長，當他們取得成績時，進行鼓勵，并引導他們大膽獨立的去完成。
5、監(jiān)督與工作放權同時進行。
前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時，堅決放權給他們，放權不等同于放任，因為前期的每項手續(xù)都至關項目建設，所以雖放權了，但還要監(jiān)督檢查，看資料準備全不全，看完成情況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面發(fā)展。
6、培養(yǎng)部門員工的責任感
前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程，樹立部門人員責任感，有助于項目手續(xù)萬無一失，避免給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負責，有不足之處勇于承擔責任，尋辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。
(四)從業(yè)務學習、政策掌握上。
政府相關審批部門建設項目審批上，有時會有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎上，還要及時掌握新政策、新規(guī)定，避免公司項目在設計上規(guī)劃上有重大失誤、損失，也為公司在項目制定上、規(guī)劃上提供依據，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，所以，我不僅在加強自己部門業(yè)務不斷學習的同時，及時洞察政府新政策新導向，為公司項目規(guī)劃提出新題、新建議、新要求。
(五)在公司內部團結協(xié)作，在公司外部樹立良好形象。
前期部算是公司對外聯(lián)絡的主要聯(lián)系部門，不僅公司部門內部之間需加強團結協(xié)作，使工作更加順暢;與外界聯(lián)系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此，在日常內部工作中嚴格要求自己，加強團結、加強協(xié)作。工作中與技術部、行政辦、財務部、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍;同時也節(jié)制了那些工作不務實、光說不做、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯(lián)系上，首先提高自己的業(yè)務素質，也就是練好“內功”，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質、高水平，同時也為公司增強了榮譽。
房地產經理述職報告 篇3
尊敬的各位領導：
您們好！
我是，我于20xx年9月10日來到了我們的中大恒基房地產經紀有限公司，在這不到一年的時間里我經歷過簽單的喜悅也經歷過一直業(yè)績不好的郁悶同時也感受過與其它公司斗智斗勇的緊張。然而這讓我學到了很多東西，喜歡了與人溝通，明白了很多為人處世的態(tài)度。20xx年7月1日賀經理找我談話，當?shù)弥医邮钟捞〣租的時候，除了滿腔熱血和信心高亢之外我深深感受到了自己身上的責任與重擔。我突然意識到我不是一個業(yè)務員了，我要對我的七八名員工負責，我要對這個店負責，我更要對中大恒基負責。所以從那一刻起就開始思考怎樣才能做好這個店長，怎樣才能做好業(yè)績，怎樣才能讓我的員工每個人都能掙到錢。帶著這些問題我從以下四方面闡述我當?shù)杲浝硪院蟮墓ぷ髟瓌t和工作方法，以及我們這個店將來的發(fā)展方向和目標。
（一）努力打造一支清河租賃市場占有率最高的團隊 我們是一個租賃的團隊，在清河做租賃的中介公司中大恒基的品牌是最大的，然而現(xiàn)在我們不得不接受的現(xiàn)實是中大恒基的市場占有率是相當?shù)牡?，據我所知現(xiàn)在清河做房屋銀行的公司主要有中大恒基 金有緣 美麗家園 易家 和拓家，據我了解現(xiàn)在金有緣和美麗家園以及拓家房行的擁有量遠遠超過了中大恒基，他們掌握這清河80%的房屋銀行甚至更多。這樣的
情況是我不能接受的，也是我們中大人的恥辱，我們不應該任由這種狀況繼續(xù)下去，我們要改變，要占有，要搶占清河的市場。通過我上幾個月的實踐我發(fā)現(xiàn)中大恒基的品牌和實力在清河還是最強的，只要我們去做，去聊，房東還是愿意將自己的房子交給中大恒基來管理。我當?shù)杲浝硪院笫紫染褪且诜啃羞@一塊殺出一條血路，親歷親為的交給業(yè)務員怎么談房行，怎么聊房東。 從居間這一塊來說中大恒基的成交量現(xiàn)在也不是很高，甚至被一些小中介公司所超過。面對這樣的情況我的要求是每個業(yè)務員都必須從自身做起全心全意的對待每一個客戶，大量掌握清河正在出租的房源，收集正在出租的房屋鑰匙，做到其他公司有的房源我們有，其他公司沒有的房源我們也有。只要有客戶找我們看房我們就帶他看到滿意為止，讓其他公司無機可乘。通過這幾天的努力這種方法已經初現(xiàn)成效，我們已經收集了很多正在出租房屋的鑰匙，在帶戶看房這方面已經把主動權牢牢的握在自己的手中。
（二）從細節(jié)抓起做到專業(yè)而周到的服務，為自己收取傭金打下良好的基礎
通過我前一段時間做業(yè)務員的經歷，我發(fā)現(xiàn)咱們的業(yè)務員在收取傭金這方面相當?shù)睦щy，要不打折要不因為中介費而折單，仔細想想這些客戶經常說起的一句話就是“您們憑什么帶我們看看房聊聊天就收一個月的房租”當然主要的原因不是愿客戶而是我們從一開始就沒做好。所以我們想要從根本改變這種現(xiàn)狀就只能從自身做起，自己在聊每一個客戶，打每一個電話都要專業(yè) 周到 都要到位，從約看到帶看再到簽單從頭至
尾都要讓客戶看感覺到咱們服務周到性，專業(yè)性以及全面性。當客戶說及中介費的時候咱們才能理直氣壯對客戶說您看我的服務有沒有打折如果我的服務不到位那我沒有什么說得，如果您覺得我的服務沒打折的話，那全額中介費也是我理所應當應該拿到的。
（三）以業(yè)務為主 做一個業(yè)務型店經理
記得中心店賀經理找我談話的時候說道，希望我做一個業(yè)務型的店經理，我深深的理解領導的良苦用心?，F(xiàn)在的房產中介公司給以前大不一樣，各種大大小小的公司都來給你搶市場，所以以往店經理管理模式已經不適應現(xiàn)在這個競爭強大的市場了，我認為現(xiàn)在的店經理不是坐在屋子里高高在上的店經理，而是應該走下去，去和業(yè)務員的一起去干一起去拼，掌握一手資料，了解最新市場，這樣也能更好的和業(yè)務員搞好關系了解他們身上現(xiàn)在出現(xiàn)的問題，以及遇到的困難，以便及時解決。從七月一號開始我就和同事們一起確定了這一方法，大家心情也是非常的高昂。讓他們感覺到自己領導的親和力，親歷親為的為業(yè)務員解決好每一個問題的感召力，這就是我要做的。
（四）親力親為的抓好業(yè)務員的每一項工作，對業(yè)務員負責 保證自己的團隊不出現(xiàn)零業(yè)績的業(yè)務員 讓自己手底下的業(yè)務員掙到錢
記得前幾天去開北區(qū)干部管理會議的時候，潘總因為北區(qū)有一部分業(yè)務員沒有業(yè)績而鞠躬，這是什么，這就是責任 ，這就是潘總作為北區(qū)總經理的態(tài)度。當潘總彎下自己身軀的時
候我感動了，也感觸了，更驚醒了。既然潘總都能為了咱們北區(qū)有零業(yè)績而鞠躬，那我們這些做經理的都在干什么呀，我們應該感到自己身上的壓力與責任。所以我現(xiàn)在承諾絕不會讓自己的員工出現(xiàn)零業(yè)績，要親力親為的抓好他們的每一項工作，秉持對自己嚴格要求 對業(yè)務員嚴格要求 讓業(yè)務員得到真正的實惠。
綜上所述我接手清河永泰店B租以后，目標是全面占領清河租賃市場，壟斷清河房行業(yè)務。改變收取傭金的困難局面，以服務至上，專業(yè)至上，征服客戶征服房東。做一個平民店經理以業(yè)務為主不離市場人性管理和業(yè)務員抱成一團干到一塊為了我們店的目標親歷親為。
競爭雖然強烈，困難雖然很多，目標雖然很大，擔子雖然很重。但請公司相信請領導相信我不會害怕，我會迎難而上 劈荊斬棘 帶領我的團隊占領市場 稱霸清河 我要讓清河其他公司無房可租無房可拿。要讓其他公司聽到我們團隊就會不寒而栗。最后我相信以后清河的租賃就是咱們中大恒基的，我更相信我會帶領我們的團隊走的更遠 做得更強。
房地產經理述職報告 篇4
20xx年，是房地產公司重整旗鼓、迅速發(fā)展的一年。在集團公司和董事長的關心和指導下，房地產公司從團隊建設、制度建設入手，各項工作全面展開。在客觀環(huán)境較為不利的情況下，基礎建設、業(yè)務經營、發(fā)展戰(zhàn)略等方面均取得了不俗的成績。在此，我將20xx年房地產公司的各項工作和20xx年工作基本思路簡要向各位領導做出匯報。
一、20xx年工作回顧
根據集團公司制定的20xx年為xxxx管理年的要求，房地產公司著眼于打造房地產為xxxx集團龍頭產業(yè)、建立百年基業(yè)的目標戰(zhàn)略，根據房地產開發(fā)業(yè)務的實際，廣泛吸取國內外先進管理理念和操作模式，結合xxxx的具體特點，在機構搭建、團隊打造、制度建設、規(guī)范管理等各方面，全方位大力推進。在全面啟動大盤開發(fā)業(yè)務的同時，短短半年內就構建起一支擁有較高專業(yè)水準的核心班子和團隊。迅速建立起自己一套比較系統(tǒng)科學的管理制度體系和業(yè)務流程，結合項目開發(fā)經營工作，在試運行過程中得到了初步的檢驗，并反復不斷通過實踐修正完善。使各項工作能夠在規(guī)范管理的基礎上，快速、有序、有效地展開。
綜觀20xx年，房地產公司全年實現(xiàn)銷售4136.56萬元，完成銷售面積11929.87M2，全年完成回款額累計4111.05萬元;
xxxxx3號項目全面實現(xiàn)住宅和商業(yè)銷售的清盤，圓滿完成了預定的銷售任務，該項目全年累計完成銷售額4136.56萬元。應當指出的是，xxxxx3號項目清盤工作，是在國家宏觀調控大環(huán)境下，以及該項目已歷經一年多銷售的后期，房源、價格、戶型等因素在市場上均處于明顯劣勢的情況下取得的。而且，由于早期銷售推廣工作缺乏系統(tǒng)有效的計劃，盲目造勢，造成營銷推廣費用過早超支，在今年銷售工作中房地產公司嚴控項目成本，最終僅以約1%的市場推廣費用，圓滿完成了本年度銷售任務的清盤。
xxxxx3號項目上半年完成的收尾驗收工作和下半年的房產證辦理發(fā)放工作，在公司各部門上下齊心協(xié)力，空前團結合作下，克服重重阻力和障礙，全線告捷。
xxxxx項目作為房地產公司戰(zhàn)略發(fā)展制高點的核心項目，在20xx年上半年全面啟動后，把項目前期工作作為開發(fā)的中心環(huán)節(jié)，精心組織周密策劃，做出極為詳盡的計劃安排，在關鍵環(huán)節(jié)強化工作成果的反復論證。公司營銷策劃、產品研發(fā)、運營、以及工程和財務等部門全體動員，全力以赴。市場調研、項目定位、規(guī)劃設計等工作有條不紊全面展開。首先在大規(guī)模市場調研基礎上提出了xxxx房地產歷史上第一份自己的項目的市場分析和產品定位建議報告。同時與業(yè)界巨頭深圳世聯(lián)地產結合，深入進行市場調研和項目產品定位的研究。同時邀請來自四個國家的高水平設計單位參加項目概念性規(guī)劃設計競標。多次組織政府人士、學界權威、業(yè)界專家等國內外資深顧問和集團領導，對市場調研、項目定位、規(guī)劃設計各個階段成果進行了多角度、多層面、高水平的論證。通過反復論證，各階段成果不斷得到深化，使最終產品定位和規(guī)劃設計成果更符合市場，充分體現(xiàn)出了一流設計、一流策劃、一流操作的項目能力。xxxxx項目前期工作的專業(yè)水準，新組建團隊體現(xiàn)的高效有序和團結協(xié)作，得到了集團領導、業(yè)界人士、媒體和政府相關人士一致肯定和高度評價。
隨著集團開發(fā)戰(zhàn)略的調整，從八月份開始，房地產公司迅速從xxxxx項目轉向xxxxx項目前期工作。僅用短短的兩個多月時間，就完成了市場調研、產品定位、規(guī)劃設計、營銷推廣等前期工作，開發(fā)階段的地質勘探、文物勘探、場地和三通一平等開工準備工作也已全部就緒。在工作成果水準和管理質量上也達到新的水平。比如，首次采用項目成本全程控制體系，從項目前期各個源頭環(huán)節(jié)控制成本，以限額設計方式委托施工圖紙設計，對建筑結構形式采用論證在xxxxx項目各項前期開發(fā)工作中，使得規(guī)劃設計環(huán)節(jié)就減少項目投資400余萬。這些做法在業(yè)內也是不多見的。房地產團隊在項目操作過程中經受了鍛煉，所展現(xiàn)出高效有序和團結協(xié)作的嶄新風貌，體現(xiàn)了公司經營應變能力的提高。能夠迅速實現(xiàn)在多個開發(fā)項目之間的轉換，初步展現(xiàn)了房地產公司多項目操作的實力。
xxxxx項目最終按照集團統(tǒng)一部署，采取了合作轉讓方式進行聯(lián)合開發(fā)，在房地產公司的努力下，協(xié)議轉讓收益達1800萬元，較年初轉讓意向為公司凈增收入600萬元。
充分發(fā)揮土地儲備豐富的優(yōu)勢，積極盤活現(xiàn)有公司資產是房地產公司下半年持續(xù)大力推進的工作。在董事長和集團指導下，房地產公司堅持項目開發(fā)與資本經營并重的思路，利用各種平臺與國內眾多實力雄厚企業(yè)洽商各種形式的合作。在董事長親自掛帥下，與天津津濱創(chuàng)輝公司等草簽了合作意向協(xié)議書。與河南省建行的合作也在全力推進。這些，都為房地產公司今后的飛躍發(fā)展奠定基礎。
xxxxx周邊土地的收購工作，在董事長的親自布署下，取得突破性進展。
20xx年度房地產公司經營工作的另一項重大進展，就是集中精力全面解決了多年以來積累的大量遺留問題和清欠任務。房地產作為集團早期發(fā)展的主要載體，在過往的歷史環(huán)境下，積累了大量復雜的遺留問題，有些問題已7、8年以上。這些問題不但長期牽涉大量精力，耗費人力和財力，也給公司信譽也帶來很多負面因素。房地產公司上半年就提出把今年作為解決遺留問題的最后一年，以便輕裝上陣，全力投入新項目的開發(fā)。為協(xié)調解決復雜的遺留問題，落實多年欠款的回收工作，房地產公司成立了由財務部牽頭，營銷策劃部和物業(yè)公司參加的清欠和處理遺留問題小組，制定針對性工作方案和計劃，定期會商協(xié)調進展。豐產路、勞動路、xxxxx等項目全年完成遺留問題欠款清收152.43萬元。
在5月份，按照集團的安排，物業(yè)公司納入房地產公司的管理范疇。在充分調研的基礎上，房地產公司明確了物業(yè)公司的管理和經營目標。積極協(xié)調理順管理關系，在強化財務管理和重大經營決策監(jiān)管的同時，簡化管理程序。以經營指標考核取代過程管理，使原來層層管理卻無人拍板的情形有所改善。
明確責權關系，改善經營環(huán)境，以經營指標考核實施目標管理。物業(yè)公司在房地產公司推動下下大力氣解決歷史遺留問題，控制各項費用，確保減虧增盈目標，為物業(yè)公司的經營逐步自主打下良好的基礎。在房地產公司的大力協(xié)助下，物業(yè)公司在20xx年完成了天明路自由家園供電一戶一表移交工作，實現(xiàn)xxxxx3號園區(qū)供電一戶一表改造移交工作，豐產路水表一戶一表改造工作，并已著手進行xxxxx小區(qū)的水改工作。經統(tǒng)計，年度收益物業(yè)費收入占59%，裝修收益(后六個月)占24%，車庫及其他收益占整體收入比例為17%，全年控虧為負185830.89元，超額完成了預控目標20.6萬元。
二、工作中存在的問題、解決辦法和建議
通過對全年主要工作的總結分析，我們清楚的看到許多今后工作中有待改進的問題，同時，解決問題的過程也反映出企業(yè)發(fā)展所必須經歷的思考：
1.20xx年年初，集團和董事會再次明確了發(fā)展房地產作為xxxx龍頭產業(yè)的戰(zhàn)略思路。但與此相關實施戰(zhàn)略的規(guī)劃、配套政策和管理手段卻相對大大滯后于戰(zhàn)略目標的制定。在明晰房地產公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標的同時，根據xxxx特點和實際分析自身優(yōu)劣勢，制定科學的戰(zhàn)略實施規(guī)劃成為當務之急。建議采取項目開發(fā)與資產經營并重的.策略，發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢全面盤活資產。以開發(fā)促合作，以合作促發(fā)展。
2.確立房地產公司科學有效的管理經營模式，是保證和推動房地產公司持續(xù)快速發(fā)展的根本。在明確責權關系基礎上充分保證經營自主，是探索適合xxxx特點的管理經營模式的鑰匙。
3.公司機構和團隊建設雖已初具基礎，但仍需通過實際項目全程操作的磨練逐步成熟。適應大規(guī)模高水平項目操作，仍須加大人才隊伍建設培養(yǎng)的力度，20xx年房地產公司將依據公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定相應的人才戰(zhàn)略規(guī)劃。
4.系統(tǒng)化的制度建設、工作和技術標準的制定和完善，仍是需要持續(xù)推進的長期工作。
5.在房地產業(yè)宏觀政策環(huán)境日趨規(guī)范，行業(yè)競爭日益激烈的環(huán)境下，必須強化公司內部員工培訓與學習。建立學習型企業(yè)，增強公司應對能力和競爭實力，縮小與成熟公司的業(yè)務上的差距。不斷提高綜合實力與綜合素質，以便在競爭中立于不敗。
6.企業(yè)文化是建立在企業(yè)核心價值觀的基礎之上的，在企業(yè)戰(zhàn)略目標制定后如何提煉建立企業(yè)核心價值體系，以此推動企業(yè)文化建設，提升員工責任意識與企業(yè)歸屬感，是下一步的重要工作目標。
7.處理以往項目遺留問題給出的經驗表明，大量后期問題的發(fā)生，都是項目前期工作不充分或失誤導致。因此，在新項目運作時，前期工作是項目開發(fā)的重心，必須高度重視每個環(huán)節(jié)的工作質量，細節(jié)一定要做到位，否則會在后期付出更大代價，留下很多不必要的遺撼。
8.物業(yè)公司雖然在管理范疇上開始明確劃歸房地產公司，但無論房地產公司還是物業(yè)公司在經營上的自主性都非常有限，在很大程度上造成管理和經營關系上的被動。建議20xx年把物業(yè)公司作為經營管理改革的突破口。
三、20xx年具體工作思路
房地產公司當前處于發(fā)展的轉折時期，既面臨嚴峻挑戰(zhàn)，也面臨新的發(fā)展機遇。房地產公司當前面臨的唯一選擇是，奮力開拓，為20xx年的全面快速發(fā)展做好積極準備。
1.xxxxx項目在20xx年度已經作出了大量前期準備工作，20xx年在全面落實北地塊121畝的的基礎上，全面啟動xxxxx項目的開發(fā)。預計20xx年上半年完成開發(fā)前期相關手續(xù)的辦理工作，市政道路開始修建施工，施工現(xiàn)場開始三通一平工作。到20xx年8月基本達到開工條件。
2.堅持項目開發(fā)與資產經營并重的策略，以開發(fā)促合作，以合作帶動新的發(fā)展
全面盤活現(xiàn)有土地儲備資源。20xx年力爭在項目合作上全面突破，使房地產公司逐步形成以項目開發(fā)為核心的房地產項目經營能力，初步具備項目滾動開發(fā)的持續(xù)經營能力。
3.xxxxx地下車庫以租賃為主，多種經營為輔，帶動實現(xiàn)銷售。
4.物業(yè)公司經營在20xx年全面整改工作基礎上，20xx年上半年全面完成所有小區(qū)水損電損改造，全年各個小區(qū)扭虧工作有所突破。實現(xiàn)全年扭虧減半的目標。
房地產經理述職報告 篇5
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
光陰似箭、日月如梭，轉眼難忘而又多變的20xx年已經過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經到來，回顧已經過去的20xx年，個人雖然在工作中也取得了一定的成績，同時也存在不少需要不斷改進和提高的地方。下面根據個人的心得總結如下：
1、項目工程完成情況
①項目進度基本達到公司年初制定的年度目標。
基本完成年初公司制定的年度計劃目標，雖然在一定程度上存在滯后，但總體計劃基本在受控狀態(tài)。雖然上半年受金融危機影響，特別對小戶型施工影響，總計劃滯后兩個月有余。但經過下半年的趕工，差距基本縮小在可控范圍。并且準甲辦公樓比原計劃提前了近兩個月。
②形象進度：外幕墻形象的及時完成，為項目的銷售提供了一定的支撐和保障。
幕墻在8月份完成西立面鋁板和玻璃安裝，準甲在10月初完成西立面的鋁板安裝和形象展示，為項目的銷售提供了一定的支撐和保障。雖然這些外立面局部出形象的要求在年初并沒有制定出來，但在需要的時候，項目還是克服重重困難，加大管理力度及時完成了外立面形象的展示。為盡快展示項目形象，促進項目銷售提供了保障和支撐。
③辦公樓的提前完成五大主體驗收，為完成公司的財務目標提供了保障。
在年初制定的年度計劃時，辦公樓的驗收計劃安排在20xx年春節(jié)后，但是在今年七月份集團為了完成整年目標產值，要求辦公樓必須在20xx年12月30日前完成五大責任主體驗收。為此項目部多次召開專題會，討論制定落實計劃，并且項目部把該計劃目標實現(xiàn)的責任主體落實在我的頭上，這對我既是一個挑戰(zhàn)又是一個機遇。
特別在后期所有工作面全面鋪開，土建、安裝、消防、幕墻、裝修、景觀再加上其他甲分包單位，施工單位數(shù)量超過十幾家，工期緊協(xié)調管理難度大。為此增加了定期專題理會制度，除周一下午的監(jiān)理例會外，另在每周一上午安排了安裝專題協(xié)調會，周四上午裝修專題協(xié)調會，并制定了嚴格的例會制度。對無辜遲到缺席者有嚴格的處罰制度，為集中高效解決現(xiàn)場實際問題提供了保障并受收到較好的效果。
④項目榮譽
整個項目現(xiàn)場安全文明施工管理工作，總包單位和監(jiān)理單位加大了管理力度，并且收到了較好的效果，受到當?shù)卣亩啻瓮▓蟊頁P和觀摩。本項目三個施工處在今年上半年均獲得“鄭州市安全文明標化工地”，同時工程一處還獲得“河南省級安全文明標化工地”。
2、項目團隊建設情況
項目人員分工在年初經過一次調整，使項目分工即更加具體明確化，既在條線方面發(fā)揮了個人專業(yè)和特長方面，又在區(qū)域方面體現(xiàn)了各自的協(xié)調范圍，作到了條線清晰，區(qū)域明確。
項目團隊建設在公司領導的多次指導和培訓下，項目合作精神和團隊意識也有了明顯的提高。每周的項目例會制度，項目團隊每位員工都有發(fā)言機會，既體現(xiàn)民主又體現(xiàn)了團結意識。并且通過周例會及時傳達公司精神，通過不斷加壓和鼓勵，不斷提高項目團隊士氣，振奮精神。通過這一年的磨合項目團隊合作精神和團隊意識達到了空前的高漲。
3、個人發(fā)展和心得體會
回想自己到已有三年時間了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目標和方向。在的前兩年有一種有力使不上的感覺，曾經也有過激情時刻，但更有困惑、無奈和迷茫。幸運的是在今年受到徐總的培訓和教導，思想受到啟發(fā)；視野得到開闊；信心得到鼓舞；激情得到點燃，整個精神面貌煥然一新，感到渾身有用不完的勁?？傊?，我今年的工作已步入了良性的狀態(tài)，為此我應感謝我們的領導，感謝我們的團隊。
房地產經理述職報告 篇6
尊敬的企業(yè)領導及各位同仁：
大家好，我目前在前期部任經理，今年31歲，學歷大學。自XX年從事房地產行業(yè)至今已經8年了，在這8年的工作中，由xxxx到xx房地產再到xx，獨立和參與完成的項目有xx·清河園、xx·麗水家園、xx·云和家園、xx·紫微星座等，辦理 過手續(xù)的項目建設面積到目前達60萬平方米。多年的磨練使自身各項素質不斷得到提升，也積累了寶貴的工作經驗。我有能力、有信心干好xx的事業(yè)。
轉眼XX年即將過去，回顧在企業(yè)前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做一匯報：
(一)XX年完成崗位工作情況。
我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班，對"觀湖一號"擬建地塊界點進行放線，為全面開工提供準確界線依據，在隨后的幾個月的工作中，完成了"觀湖一號"項目總圖的批準、項目單體審批、項目核準意見書、項目一期環(huán)評、1、2、3標段的招投標、消防審核、規(guī)劃工程許可證和施工許可證等前期手續(xù)的辦理，以及一期1、2標段建筑節(jié)能意見書的辦理，前后共辦理大小手續(xù)146項，完成項目準建設手續(xù)面積約11萬平方米。
(二)完善前期部各項工作制度。
由于xx地產也是剛成立不久的新企業(yè)，制度上還不是十分完善，從參加第一次企業(yè)例會，企業(yè)領導就提出了相關要求，我積極響應，既借鑒同行業(yè)一些大企業(yè)的先進管理制度經驗，又結合xx地產的實際特點，完成了《前期部工作職責》、《前期部經理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。
(三)部門管理。
1、檔案管理上，嚴格管理，及時歸檔。
由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是企業(yè)重要文件更有些涉及到企業(yè)商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做，及時將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。
2、工作日常管理上，做到日清工作制。
企業(yè)每月有月計劃、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質的不同，早一天辦完相關的手續(xù)就能為企業(yè)早日創(chuàng)造利潤提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析原因，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，避免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。
3、從工作態(tài)度上、思想上進行引導管理。
前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關打交道時，有的手續(xù)必須一把手說了算，而有的一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關部門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時，針對不同部門、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式、方法，引導部門員工做事要勤、細，辦事要有耐心、恒心，多動腦、多動手。
4、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)。
在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài)，我經常言傳身教，用心來教，用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長，當他們取得成績時，進行鼓勵，并引導他們大膽獨立的去完成。
5、監(jiān)督與工作放權同時進行。
前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時，堅決放權給他們，放權不等同于放任，因為前期的每項手續(xù)都至關項目建設，所以雖放權了，但還要監(jiān)督檢查，看資料準備全不全，看完成情況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面發(fā)展。
6、培養(yǎng)部門員工的責任感
前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程，樹立部門人員責任感，有助于項目手續(xù)萬無一失，避免給企業(yè)造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負責，有不足之處勇于承擔責任，尋辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。
(四)從業(yè)務學習、政策掌握上。
政府相關審批部門建設項目審批上，有時會有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎上，還要及時掌握新政策、新規(guī)定，避免企業(yè)項目在設計上規(guī)劃上有重大失誤、損失，也為企業(yè)在項目制定上、規(guī)劃上提供依據，符合企業(yè)總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，所以，我不僅在加強自己部門業(yè)務不斷學習的同時，及時洞察政府新政策新導向，為企業(yè)項目規(guī)劃提出新問題、新建議、新要求。
(五)在企業(yè)內部團結協(xié)作，在企業(yè)外部樹立良好形象。
前期部算是企業(yè)對外聯(lián)絡的主要聯(lián)系部門，不僅企業(yè)部門內部之間需加強團結協(xié)作，使工作更加順暢;與外界聯(lián)系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著企業(yè)的形象。因此，在日常內部工作中嚴格要求自己，加強團結、加強協(xié)作。工作中與技術部、行政辦、財務部、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍;同時也節(jié)制了那些工作不務實、光說不做、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯(lián)系上，首先提高自己的業(yè)務素質，也就是練好"內功"，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質、高水平，同時也為企業(yè)增強了榮譽。
(六)時時趕在先，事事?lián)屧谇?，力爭提前拿到審批結果。
前期工作，顧名思義，"前"有未來，展望的意思，"期"有約定時日的意思，所以前期工作的界定應該是：帶有前瞻、展望的，在規(guī)定的時日內完成工作。與我們工作相關的政府職能部門均在政務大廳建立了行政審批窗口，承諾具體批件辦結日期。規(guī)定的辦結日期是彈性的，有可操作性的。在我具體辦理過程中，由于多年來建立的誠信基礎，在有些資料不全的情況下也予辦理，再及時補上，資料全的情況下及時辦理，為下一個辦件過程爭取盡可能多的時間。
當然"人無完人，金無足赤"，在這一年的工作中也有不足之處。首先，項目的認識深度不足，還需加強項目定位理解;其次，全局協(xié)調能力不足;第三，內外協(xié)調能力需進一步加強。
XX年就要到了，為了"觀湖一號"建設成為"西北領先，寧夏第一"的現(xiàn)實，作為前期部部門負責人，我也深感身上的重任，也有信心、有能力為實現(xiàn)這一目標勇于承擔責任，保駕護航。
房地產經理述職報告 篇7
時間過得真快，轉眼緊張繁忙的20____年已經過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn)。沉思回想這一年，作為部門負責，在公司領導的正確引導下與各同仁合作中，努力的工作，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將總結如下：
一、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計分析：
(一)業(yè)績統(tǒng)計
1、第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積;僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。
2、____別墅截止十二月份完成銷售n套，剩余n套。
3、逸園小區(qū)尾房銷售n套，剩余兩套。
4、那日____美食街開盤至今截至十二月份，除預留兩套外，剩余全部完成租賃目標。
(二)業(yè)績分析;從上面的銷售業(yè)績上看，這半年工作側重于租賃，銷售做的不理想。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在。
1、國家宏觀政策使購房客戶群體產生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少。
2、項目沒有進行專業(yè)的策劃;
3、____別墅項目本身在本地區(qū)的高價位因素
4、項目廣告投入空白，客戶訪問量少;
5、售樓中心(對外窗口)的建設空白;
6、____項目銷售許可證辦理滯后，造成部分客戶流失。
7、樣板間建設滯后錯過本年度銷售時間，等因素。
二、人為因素：
銷售團隊人員自身素質都不高，專業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的溝通不夠深入。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。
三、市場分析：
____別墅項目為例，現(xiàn)____市別墅項與我公司別墅項目，從功能上比較，我公司項目存在一定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產品的價格。
四、銷售團隊的精簡化：
隨著公司各地區(qū)項目不斷開發(fā)，有必要對銷售隊伍進行優(yōu)劣淘汰，進行人才儲備，專業(yè)性強，素質高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮，我認為在影響銷售的基礎上可再進行招聘，我們的隊伍需要有效整合。
五、總結建議：
從以上總結分析除硬件的建設。銷售部建議配備數(shù)據員，與各個部門銜接，以及各種重要數(shù)據和合同的管理，其次銷售目標銷售計劃也需要大批數(shù)據的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調劑而盡量達到目標正確度。
目前銷售部的銷售數(shù)據管理依靠紙、筆來統(tǒng)計或簡單文檔，沒有實現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類許可證證件的管理等，與財務分工不明確不能劃清責任，我認為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據及時進行統(tǒng)一電子化專人管理，這不僅能極大提高各部門工作效率，也可作為公司數(shù)據員為公司儲備管理各類重要數(shù)據和資料，便于今后各項目各類資料數(shù)據，各部門能資源共享。
六、年初工作計劃：
在年初的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉地產行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業(yè)務能力提高上達到一個新的檔次。
4、銷售目標：
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司專業(yè)團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式是工作的關鍵。
以上是我年終總結與年初工作計劃。如有不成熟或不妥處敬請各位領導及同仁指正。
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