年度工作總結(jié)是用文字表達(dá)的形式把過去所做的工作進(jìn)行分析研究，您是否正在為寫崗位的年度總結(jié)而發(fā)愁呢？出國留學(xué)網(wǎng)的編輯向您分享了管理經(jīng)理年終工作總結(jié)范文，或許在您閱讀本文以后有一點(diǎn)收獲！
管理經(jīng)理年終工作總結(jié)范文(篇1)
20xx年我隊(duì)認(rèn)真貫徹執(zhí)行礦領(lǐng)導(dǎo)指示精神，在各區(qū)隊(duì)的相互配合下，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的工作方針，強(qiáng)化管理，狠抓落實(shí)，以人為本，全面提高勞動(dòng)技能，杜絕了各事故的發(fā)生，取得了安全與生產(chǎn)雙豐收的可靠成績，現(xiàn)將一年來工作總結(jié)如下：
一、全面實(shí)施精細(xì)化管理，推動(dòng)推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展。
自年初以來，全隊(duì)上下嚴(yán)格實(shí)施精細(xì)化管理標(biāo)準(zhǔn)要求，結(jié)合本隊(duì)實(shí)際，積極探索機(jī)電管理的新經(jīng)驗(yàn)，新方法，在機(jī)電隊(duì)管理方面全力推行“抓安全，鐵面無私、抓質(zhì)量，細(xì)致入微、抓消耗，斤斤計(jì)較、抓紀(jì)律，嚴(yán)謹(jǐn)不怠、抓生產(chǎn)，萬無一失、抓創(chuàng)建，持之以恒”并制定獎(jiǎng)罰制度、強(qiáng)化管理明確隊(duì)委分工和班組長帶頭示范作用，以及職工培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平。由于工作的全面展開，促使機(jī)電管理工作走上了科學(xué)化、規(guī)范化的軌道，推動(dòng)了精細(xì)化管理工作不斷深入完善。
二、隊(duì)伍管理
一個(gè)企業(yè)人才才是做好一切工作的決定因素，高素質(zhì)人才是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，基于這種認(rèn)識，我們主動(dòng)發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，充分發(fā)揮人才效益為宗旨，首先對全隊(duì)大中專學(xué)生摸底排查，了解他們所學(xué)的專業(yè)，針對他們的工作能力和技術(shù)能力，然后根據(jù)具體情況給預(yù)定崗、對于技術(shù)好，能力強(qiáng)的職工委予重任，由于機(jī)電設(shè)備不斷更新，年初經(jīng)礦領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，我隊(duì)派出一批技術(shù)骨干外出淮南廠家學(xué)習(xí)，新技術(shù)，使他們熟練掌握設(shè)備的性能原理。同時(shí)隊(duì)部不定期的對全對工人進(jìn)行技術(shù)比武，為廣大職工提供機(jī)會，搭建學(xué)習(xí)的平臺。
以便相互交流學(xué)習(xí)，充分體現(xiàn)了人盡其才，物盡其用的目的。大大提高了機(jī)電隊(duì)整體隊(duì)伍素質(zhì)。隊(duì)部規(guī)定每月月末按時(shí)召開班組長考評會議從安全、工作落實(shí)、三違、影響時(shí)間、等十一項(xiàng)制度進(jìn)行考核，先進(jìn)者給與獎(jiǎng)勵(lì)，落后者給予處罰，進(jìn)一步激發(fā)了和班組之間的競爭意識調(diào)動(dòng)了廣大職工積極性。
三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化
機(jī)電隊(duì)設(shè)備管理工作是安全生產(chǎn)的決定因素，是推動(dòng)各項(xiàng)工作有點(diǎn)到面的整體推進(jìn)的有效途徑，因此隊(duì)部成立了，以隊(duì)長xxx為組長、xxx、xxx為副組長的達(dá)標(biāo)小組。嚴(yán)格按礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求制定達(dá)標(biāo)制度和方法。
1、推行設(shè)備包機(jī)制，隊(duì)部把井下機(jī)電設(shè)備全部統(tǒng)計(jì)后，按班組劃分，分片承包并掛牌落實(shí)到人，在正常檢修的基礎(chǔ)上，同時(shí)對日檢、月檢、季檢等巡回檢查進(jìn)行細(xì)化量化，要求檢修人做到勤看、勤摸、勤聽、勤維護(hù)、勤保養(yǎng)、落實(shí)誰檢修、誰簽字。誰負(fù)責(zé)制度，增加了工作人員的責(zé)任心。力爭機(jī)電設(shè)備零缺陷運(yùn)轉(zhuǎn)，組織職工學(xué)習(xí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容，讓質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作深入人心。
2、在質(zhì)量達(dá)標(biāo)中，我礦有些地方條件差，但標(biāo)準(zhǔn)不能降低，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，實(shí)行精細(xì)化管理，大到一臺設(shè)備、小到電纜懸掛。甚至對每一個(gè)定位孔都要求專人負(fù)責(zé)，以求做到精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，不準(zhǔn)絲毫馬虎，要求職工精心操作，認(rèn)真維護(hù)設(shè)備。在公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核中機(jī)電設(shè)備綜合考核達(dá)到90.5.1標(biāo)準(zhǔn)。
3、由于措施得力，方法得當(dāng)落實(shí)到位，標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，經(jīng)全隊(duì)干部職工的共同努力，成果喜人，全年共安裝皮帶1500米。拆卸皮帶20xx余米，敷設(shè)風(fēng)水管路4000余米。并且順利完成南翼變電所的搬遷任務(wù)。保證機(jī)電設(shè)備安全生產(chǎn)，完成全年原煤運(yùn)輸任務(wù)。
4、春節(jié)期間工人利用放假休息時(shí)間更換了上倉主運(yùn)輸皮帶，保證了xx年的生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。
5、對副井底、南翼軌道、北翼軌道管子刷漆1500余米，更換和安裝電器設(shè)備50余臺，011一、二聯(lián)巷各安裝乳化泵一臺，011下順槽安裝臨時(shí)配電點(diǎn)一個(gè)，同時(shí)完成中央變電所至11011掘進(jìn)工作面整個(gè)供電線路改造。保證了機(jī)電設(shè)備正常運(yùn)行，順利完成了礦領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的上半年以來原煤運(yùn)輸任務(wù)。為后來標(biāo)準(zhǔn)化礦井驗(yàn)收打下良好基礎(chǔ)。
四、強(qiáng)化職工安全與技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)技能。
各種新技術(shù)的推廣應(yīng)用，必須通過培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)化職工培訓(xùn)，進(jìn)一步提高安全防范意識和業(yè)務(wù)水平是我們的`必經(jīng)之路，因此我們機(jī)電隊(duì)制定了長期培訓(xùn)計(jì)劃和短期目標(biāo)計(jì)劃。規(guī)定每周一、三、五對職工進(jìn)行安全與技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并指定專人組織負(fù)責(zé)，為保證培訓(xùn)效果，制定了《安全與技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度》，對無故不參加學(xué)習(xí)者實(shí)行扣分處罰，連續(xù)不參加停班，同時(shí)不定期進(jìn)行考試，考核分?jǐn)?shù)與工資掛鉤，全年來培訓(xùn)學(xué)習(xí)100多期，達(dá)1000多余人次，職工培訓(xùn)率達(dá)到100%，通過強(qiáng)化培訓(xùn)學(xué)習(xí)職工安全意識、業(yè)務(wù)水平有了明顯提高，有效的促進(jìn)了安全生產(chǎn)。
五、堅(jiān)持不懈反“三違”，保安全
在抓好職工安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)同時(shí)，我們機(jī)電隊(duì)借“全國安全月”活動(dòng)?xùn)|風(fēng)，把“三違”作為保安全的重點(diǎn)嚴(yán)抓、嚴(yán)管，隊(duì)部給各班班長下達(dá)了每月20xx30起的“三違”指標(biāo)任務(wù)。嚴(yán)抓落實(shí)，并規(guī)定連續(xù)違章發(fā)現(xiàn)第三次者，停班學(xué)習(xí)，寫保證書與工資掛鉤，月末評選優(yōu)秀者給予獎(jiǎng)勵(lì)，通過采取多種措施嚴(yán)加防范，杜絕了重大違章現(xiàn)象的發(fā)生，大大減少了事故的發(fā)生率，實(shí)現(xiàn)了全年度安全生產(chǎn)。
展望未來，任重道遠(yuǎn)，我們機(jī)電隊(duì)在20xx年度工作中，雖然取得了一定成績，但有些事情還存在著不盡人意的地方，職工技術(shù)水平仍需提高，我們機(jī)電隊(duì)一定會在公司和礦領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，勤于思考、勇于創(chuàng)新、振奮精神，倍加努力，使各項(xiàng)工作都在上一個(gè)新的臺階。
在新的一年里，我們要發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，做到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作常抓不懈，持之以恒。提高職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)教育，完善各種管理制度，加大培訓(xùn)力度進(jìn)一步提高職工的培訓(xùn)力度。為構(gòu)建和諧礦區(qū)和安全生產(chǎn)，做出更大貢獻(xiàn)。
管理經(jīng)理年終工作總結(jié)范文(篇2)
“一份耕耘，一份收獲”，經(jīng)過不懈努力，20xx年的項(xiàng)目前期的工作即將結(jié)束，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。工程從前期土建工作到現(xiàn)今裝飾裝修工作，這一年的工作一幕幕還在我的眼前閃過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的互相關(guān)愛與工作配合下，在工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)中、這一年就此告一段落了。下面我將20xx年一年來的工作情況做以下匯報(bào)：
1、優(yōu)化組織施工方案，提高科學(xué)管理水平
在施工管理中，始終把科學(xué)管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強(qiáng)的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據(jù)工程的特點(diǎn)、難點(diǎn)，進(jìn)行多次論證，并運(yùn)用科學(xué)的態(tài)度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學(xué)管理渠道。
2、嚴(yán)格質(zhì)量管理，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程
“質(zhì)量第一”是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標(biāo)。我在多年施工中，能自始至終把質(zhì)量放在首位，堅(jiān)持了用質(zhì)量來贏得企業(yè)信譽(yù)，來滿足業(yè)主需求，為美化市容多創(chuàng)精品。我所堅(jiān)持的措施有：
（1）落實(shí)質(zhì)保措施，提高監(jiān)控到位。我堅(jiān)持在項(xiàng)目上嚴(yán)細(xì)質(zhì)保職能，分工明確。堅(jiān)持做好各項(xiàng)質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄。確保每項(xiàng)質(zhì)量施工都有文字交底。以便更好地指導(dǎo)生產(chǎn)人員按標(biāo)準(zhǔn)、按要求去操作。項(xiàng)目上的專職質(zhì)量員，我主動(dòng)給其一定的相應(yīng)權(quán)力，讓其主動(dòng)牽好質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，使他們進(jìn)一步做好了質(zhì)量監(jiān)控預(yù)案，并協(xié)助整體基礎(chǔ)上搞好了本工程質(zhì)量管理的分工，確保質(zhì)量監(jiān)控?zé)o空白點(diǎn)。
（2）重點(diǎn)部位，重點(diǎn)監(jiān)控。對于工程易出現(xiàn)質(zhì)量問題的施工部位，如：防水和模板工程。我堅(jiān)持設(shè)專人把關(guān)，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
（3）嚴(yán)格規(guī)范，提高作業(yè)水平。在質(zhì)量管理中動(dòng)員大家要嚴(yán)格按規(guī)范去驗(yàn)收，把住每一道工序，要把省優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到操作面，使參建人員都知道，干出什么樣產(chǎn)品為省優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品一次成優(yōu)，杜絕二次維修。
（4）層層管理，人人把關(guān)。我始終堅(jiān)持在項(xiàng)目上形成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。質(zhì)量管理不單質(zhì)量員一人的工作，其它項(xiàng)目管理人員也要有質(zhì)量指標(biāo)。也要對質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)負(fù)責(zé)。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負(fù)責(zé)，分包隊(duì)要對承包區(qū)域負(fù)責(zé)。項(xiàng)目管理人員要對各自工程創(chuàng)優(yōu)指標(biāo)負(fù)責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)負(fù)責(zé)，從而使工程質(zhì)量管理嚴(yán)格處于受控狀態(tài)下。
通過自己在質(zhì)量管理方面的摸索，個(gè)人掌握了一些質(zhì)量管理上的招法。為自己管理項(xiàng)目質(zhì)量管理工作充實(shí)了力量。
3、合理安排工序，加快施工速度
做為一名項(xiàng)目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質(zhì)保措施的同時(shí)，對生產(chǎn)進(jìn)度的落實(shí)從不放松。特別是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產(chǎn)計(jì)劃管理而延誤工期。在工期管理上，我一直堅(jiān)持：
（1）加強(qiáng)部位控制，落實(shí)計(jì)劃安排，自己在日常的生產(chǎn)管理中，對施工部位計(jì)劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù)。由此在施工管理上，我堅(jiān)持用施工計(jì)劃指導(dǎo)和嚴(yán)細(xì)現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴(yán)格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進(jìn)度，按照計(jì)劃去落實(shí)。
（2）加強(qiáng)施工組織，落實(shí)資源到位。為確保項(xiàng)目生產(chǎn)順利，我時(shí)刻針對現(xiàn)場的料具、勞動(dòng)力、材料等生產(chǎn)要素，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進(jìn)展情況，提前做好生產(chǎn)要素的測算，工作予見性要強(qiáng)，進(jìn)而加強(qiáng)了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。
4、嚴(yán)細(xì)成本管理，提高工程效益
效益是項(xiàng)目發(fā)展立足的根基，沒有了效益，項(xiàng)目管理將走不很遠(yuǎn)。工作中，首先做好成本管理涉及崗位的人的選擇，責(zé)任心強(qiáng)，具有主人翁意識的優(yōu)秀員工充實(shí)到成本的管理崗位；同時(shí)，按照公司的成本管理辦法，制定了項(xiàng)目成本管理工作流程，通過流程的制約作用規(guī)范員工的行為。
施工中，每一單項(xiàng)施工前，項(xiàng)目部主要管理人員都要坐下來反復(fù)研究最高效益的施工方案；施工開展后杜絕施工浪費(fèi)，嚴(yán)格加強(qiáng)及時(shí)的預(yù)算和實(shí)際用量的及時(shí)對比，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。加強(qiáng)施工過程的結(jié)算工作。項(xiàng)目部設(shè)定專人管理變更和簽證工作，既避免了變更傳遞過程的失誤，又實(shí)現(xiàn)了結(jié)算過程的全程跟蹤。
5、安全與現(xiàn)場文明施工管理
安全是企業(yè)的效益；安全是職工的生命！
項(xiàng)目部針對分項(xiàng)工程的實(shí)際，制定有針對性的安全交底，在工種進(jìn)場前對其進(jìn)行安全交底，施工過程中進(jìn)行巡視，確保按交底內(nèi)容施工，發(fā)現(xiàn)有違規(guī)、違章操作的進(jìn)行及時(shí)糾正，并隨時(shí)召開各工作班組長會議，對違規(guī)、違章危險(xiǎn)的行為所造成的后果等原因進(jìn)行分析，并用通告形式對違班組的違規(guī)、違章的事情及時(shí)處理辦法進(jìn)行公示。項(xiàng)目部每兩周進(jìn)行一次針對全體在場施工人員的安全教育；特殊情況進(jìn)行專項(xiàng)安全教育。
安全及現(xiàn)場文明經(jīng)濟(jì)投入方面，在日常施工操作過程中，為保證安全生產(chǎn)，確保施工人員的生命安全，項(xiàng)目部在資金相當(dāng)緊張的情況下，按規(guī)范設(shè)置、全新配制。在公司的指導(dǎo)和幫助下，項(xiàng)目通過了市級安全文明工地的驗(yàn)收，并得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。
不知不覺的跨進(jìn)了20xx年這一新的開端。今后我將更加努力工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，實(shí)事求是，完成工作所需任務(wù)，強(qiáng)化意識，關(guān)心同事，關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)和公司建設(shè)，為人生豎立堅(jiān)實(shí)的目標(biāo)，用苦干回報(bào)公司，用知識豐富自己，讓自己能在項(xiàng)目經(jīng)理的工作和專業(yè)知識的領(lǐng)域更上一層樓，從而可以為公司的效益做出更好的貢獻(xiàn)。
管理經(jīng)理年終工作總結(jié)范文(篇3)
在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報(bào)，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯(cuò)的，我覺得自己做的還是很好的。
自己20xx年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20xx年12月24日，xx年完成銷售額xx元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受報(bào)告如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場分析
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：
（一）市場需求分析
涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過；可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
（二）競爭對手及價(jià)格分析
這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低。
六、xx年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，0*年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)；二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。
（二）xx年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
（三）xx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
（一）xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）xx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
（三）xx年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
（四）考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。
（五）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
在過去的一年，我們公司的業(yè)績因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時(shí)金融危機(jī)對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒有哪一個(gè)公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對我們的影響。
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力！
希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好！
管理經(jīng)理年終工作總結(jié)范文(篇4)
各位員工、各位同仁：
大家下午好!
首先感謝在過去一年中，為公司付出辛勤勞動(dòng)的全體萬佳人：你們幸苦了!謝謝你們!
春去冬回、寒來暑往，20xx伴隨著大家勤勞的付出漸行漸遠(yuǎn)。時(shí)值歲末，回首走過的一年，對于我們所有萬佳人來說，這是忙碌的一年，也是收獲的一年。在全體員工的共同努力下，公司實(shí)現(xiàn)了年銷售總額突破2.4億元，開創(chuàng)了公司有史以來產(chǎn)值和稅收的新高，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了新的貢獻(xiàn)。
成績謂之可喜，卻并非一蹴而就，探尋收獲的背后，我們不難看出，未雨綢繆的布局準(zhǔn)備、齊心協(xié)力的共同奮斗、精益求精的品質(zhì)追求、以人為本的人文關(guān)懷才是達(dá)成這一切的前提和保證。
接下來，我總結(jié)一下今年我們企業(yè)所取得的成績：
一、順應(yīng)市場需求，布局新能源，找準(zhǔn)公司新的增長極。
在國家新能源政策的指引和要求下，環(huán)保節(jié)能技術(shù)已是趨勢。公司早在幾年前就敏銳的捕捉到這一機(jī)遇訊息，于20xx年就開始著手籌劃并研發(fā)試制成功了車用和家用變頻節(jié)能空調(diào)必不可少的電子膨脹閥線圈，以及達(dá)到國5標(biāo)準(zhǔn)的車用配套的各類電磁線圈。在經(jīng)歷了不斷的探索和改進(jìn)后，產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)日趨完善，在成功完成升級換代后，終于在今年迎來了爆發(fā)式的訂單增長，單就汽車配套產(chǎn)品一項(xiàng)就為公司的生產(chǎn)總值貢獻(xiàn)了近1/5的份額。另外，新能源汽車配套產(chǎn)品均有望成為公司下一個(gè)產(chǎn)值和利潤新的增長項(xiàng)目。利用成熟的技術(shù)為基礎(chǔ)，不斷向主業(yè)產(chǎn)品周邊拓展，尋求新的利潤增長點(diǎn)，這將是公司未來一如既往的堅(jiān)持和追求。
二、嚴(yán)抓品質(zhì)管理，產(chǎn)品競爭力顯著提升。
“品質(zhì)至上”一直是公司秉承的經(jīng)營理念，在企業(yè)持續(xù)發(fā)展三十余年的經(jīng)營活動(dòng)中逐漸凸顯出了它的重要性。優(yōu)勝劣汰的市場法則雖然殘酷，但其根本的話語權(quán)還是在企業(yè)自己手中，公司曾經(jīng)歷過品質(zhì)不達(dá)標(biāo)而丟失訂單的陣痛，也曾有客戶不看好性價(jià)比而放棄采購的無奈。為了能在大浪淘沙的市場環(huán)境中占有一席之地，公司近年來在品質(zhì)追求上可謂是不遺余力：從原料把關(guān)到生產(chǎn)監(jiān)督，從工藝要求到制程控制，我們都追求以“零缺陷”為目標(biāo)。在高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求下制造出來的高品質(zhì)產(chǎn)品才讓我們在客戶中贏得了良好信譽(yù)。有了質(zhì)量過硬的產(chǎn)品我們才有更多的自信和話語權(quán)，才不至于隨時(shí)處于被動(dòng)的局面。只有堅(jiān)持用品質(zhì)開路，相信我們的未來之路才會走得更遠(yuǎn)。
三、以人為本、落實(shí)人文關(guān)懷，保證了員工作為第一生產(chǎn)力的地位不動(dòng)搖。
企業(yè)的發(fā)展離不開優(yōu)秀的人才和穩(wěn)定的員工隊(duì)伍。近年來，公司為了保證各工序人員的合理配備，在人員數(shù)量和崗位優(yōu)化上可謂是用心良苦。公司將提升員工收入作為主要抓手，改變作業(yè)方式、優(yōu)化作業(yè)流程、提高員工產(chǎn)量，從而增加員工收入。另外各種獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼、福利都以直觀的方式讓員工能真切感受到。在各部門的通力合作、多措并舉下，今年員工數(shù)量相對充盈，人心聚合、情緒飽滿，較好的保證了生產(chǎn)的各項(xiàng)所需。企業(yè)以人為本、員工以廠為家讓我們收獲了雙贏的結(jié)果，今后，關(guān)愛員工將是企業(yè)始終如一的選擇。
光陰荏苒、時(shí)光如梭，新的一年又即將開始。過去的一年，哪怕收獲了驚喜我們也不要太多留戀，即使不盡如意也不要過度悲觀。20xx年依然是充滿未知的一年，機(jī)遇和挑戰(zhàn)始終并存，希望所有萬佳人繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，與企業(yè)榮辱與共，為公司、為自己、為未來再拼無悔、再續(xù)輝煌!
最后祝大家在新的一年里，闔家安康、平安吉祥、工作順利、萬事如意!謝謝大家!
管理經(jīng)理年終工作總結(jié)范文(篇5)
20xx年度，我市的農(nóng)田水利基本建設(shè)機(jī)電提灌工作在市委、市有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)和達(dá)州市農(nóng)機(jī)局的指導(dǎo)下，經(jīng)過全市農(nóng)機(jī)職工的共同努力，目標(biāo)任務(wù)按計(jì)劃已完成?，F(xiàn)就年度農(nóng)機(jī)提灌工作總結(jié)如下：
一、年度目標(biāo)任務(wù)完成情況
20xx年度達(dá)州市農(nóng)機(jī)局下達(dá)我市機(jī)電提灌修復(fù)改造300臺套/2500千瓦，新增提灌設(shè)備100臺套/700千瓦，建標(biāo)美化站2處，建設(shè)節(jié)水灌溉示范點(diǎn)1處/50畝，恢復(fù)灌面1萬畝，新增灌面0.2萬畝。目前，修復(fù)改造合計(jì)（含新建提灌站及新增提灌設(shè)備，不包含微電泵）318臺套/2703千瓦，其中建標(biāo)美化站2處/2臺/52千瓦；建設(shè)節(jié)水灌溉工程1處50畝；新增提水控灌設(shè)備107臺套/749千瓦；恢復(fù)灌面10582畝，新增灌面20xx畝。全面完成達(dá)州市農(nóng)機(jī)局下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
二、主要工作及措施
1、搞好普查，落實(shí)修復(fù)改造計(jì)劃。去冬，我局組織工程技術(shù)人員深入村社，對全市機(jī)電提灌設(shè)備特別是沿河兩岸提灌站進(jìn)行普查摸底，掌握其運(yùn)行狀況和水毀情況，在此基礎(chǔ)上落實(shí)修復(fù)改造計(jì)劃。
2、指導(dǎo)各地搞好修復(fù)。一是向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)出通知，要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心在當(dāng)?shù)攸h政的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)動(dòng)群眾，籌集資金，搞好提灌修復(fù)。二是派出技術(shù)人員，深入實(shí)地，檢查、督促提灌修復(fù)與抗旱。
3、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行“五統(tǒng)一”。對改造提灌站，嚴(yán)格按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，實(shí)行“五統(tǒng)一”，即“統(tǒng)一勘測設(shè)計(jì)、統(tǒng)一組織設(shè)備、統(tǒng)一安裝調(diào)試、統(tǒng)一竣工驗(yàn)收”，確保了工程質(zhì)量，提高了灌溉效益。
三、存在的問題
1、全縣機(jī)電提灌站老化毀損嚴(yán)重。我市使用年限25年以上的固定提灌站占總數(shù)的75？G以上，每年雖經(jīng)部分修復(fù)，但泵站效率低，能耗高，農(nóng)戶負(fù)擔(dān)重，不能充分發(fā)揮應(yīng)有效益?！?.5”洪災(zāi)淹沒毀損的提灌站，雖經(jīng)群眾部分修復(fù)，但設(shè)備的可靠度大大降低，再次損壞幾率增大，沒有徹底解決問題。
2、機(jī)電提灌站修復(fù)改造投入大，國家沒有專項(xiàng)資金投入，各級財(cái)政用于機(jī)電提灌建設(shè)的及抗旱資金較少，特別是“7。5”洪災(zāi)后基本沒有安排修復(fù)資金，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足日益嚴(yán)峻的機(jī)電提灌維修改造需要。
四、今后的打算
1、繼續(xù)按照“統(tǒng)一規(guī)劃、穩(wěn)步推進(jìn)、突出重點(diǎn)、注重效益”的建設(shè)原則，規(guī)劃并建好提灌站。
2、加強(qiáng)設(shè)備管護(hù)。按照“建管結(jié)合”的原則，強(qiáng)化提灌站制度建設(shè)，落實(shí)好管護(hù)責(zé)任制。
3、爭取資金，對水毀提灌站繼續(xù)進(jìn)行修復(fù)和技術(shù)改造。
4、抓好抗旱減救。加大機(jī)電提灌設(shè)備日常維護(hù)、維修的督促檢查力度，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水急需。
5、加強(qiáng)宣傳報(bào)道與信息交流。
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