下面是出國留學(xué)網(wǎng)編輯精心整理的"機電股工作計劃"，更多信息請繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站。按照單位的通知事項，現(xiàn)在就已經(jīng)可以提前制定工作計劃了。工作計劃可以幫助我們更加明晰接下來的工作重點。
機電股工作計劃【篇1】
機電教研組為加快本專業(yè)的專業(yè)建設(shè)步伐，根據(jù)學(xué)校2023學(xué)年學(xué)校工作計劃和教務(wù)處的工作計劃，并以三年發(fā)展計劃為目標(biāo)，以專業(yè)建設(shè)為核心，以培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能學(xué)生為目的，以提高專業(yè)師資為手段，根據(jù)專業(yè)分階段目標(biāo)，教學(xué)計劃，確實提高學(xué)生的專業(yè)水平，特制訂本組工作計劃如下：
一、繼續(xù)增加組內(nèi)教師團(tuán)結(jié)協(xié)作精神
專業(yè)的建設(shè)與發(fā)展是學(xué)校、專業(yè)的生存之本，除了各級領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)，組內(nèi)每位教師的積極參與，群策群力，同心合力更是優(yōu)化、強化本專業(yè)十分重要的條件，所以本學(xué)期要加強組內(nèi)教師的團(tuán)結(jié)，合作精神。
二、規(guī)范專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)，使專業(yè)教學(xué)更規(guī)范化
每位專業(yè)教師的教學(xué)進(jìn)度不一樣，技能要求不一樣，致使學(xué)生的專業(yè)水平不一樣，被社會承認(rèn)的程度不一樣，為此，在學(xué)校教務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)下，組織機電教師，制訂本專業(yè)的課程設(shè)置和標(biāo)準(zhǔn)。
三、提高教師的業(yè)務(wù)水平
本組教師將組織組內(nèi)聽課，評課，適時組織校外聽課，增加教師的業(yè)務(wù)水平。組內(nèi)電子電工教師也要在學(xué)生輔導(dǎo)和個人能力上下功夫，力爭取得好成績，同時向外校同類專業(yè)教師學(xué)習(xí)取經(jīng)，提高自身業(yè)務(wù)能力。教研組將在適當(dāng)時候開展校內(nèi)專業(yè)培訓(xùn)，以提高專業(yè)教師的技能水平。
四、強化學(xué)生專業(yè)技能訓(xùn)練，提高學(xué)生專業(yè)水平
中專學(xué)生專業(yè)技能水平的高低，反映了學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，為此，本學(xué)期專業(yè)教師利用上課和課余時間充分利用實訓(xùn)室進(jìn)行專業(yè)強化，使學(xué)生能達(dá)到初級職業(yè)技能的水平。成立電子競賽培訓(xùn)小組，包括學(xué)生的選拔和培訓(xùn)計劃。
五、強化教科研意識，積極參與教科研活動
組內(nèi)數(shù)位教師已有數(shù)篇獲獎?wù)撐?、科研成果，?zhǔn)備申報一個校級課題，進(jìn)行專業(yè)科題標(biāo)準(zhǔn)的研究和實施，本學(xué)期組內(nèi)各位教師要結(jié)合課堂，在教學(xué)中研究，在研究中教學(xué)，寫出更好的論文。專業(yè)教研組將合力搞好專業(yè)模塊教學(xué)法的開展工作，爭取在學(xué)期末拿出科研的初步結(jié)果。
六、配合教務(wù)處做好常規(guī)教學(xué)工作
落實好本專業(yè)各科的教學(xué)計劃，督促本專業(yè)老師做好常規(guī)教學(xué)工作。在教研活動中，解決教學(xué)中的一些問題。做好常規(guī)教學(xué)的查檢工作。
機電股工作計劃【篇2】
新的一年開始了，我機電二室為更好的完成今年的各項工作任務(wù)目標(biāo)，維護(hù)受檢單位利益，履行好特種設(shè)備安全技術(shù)檢驗把關(guān)職責(zé)，通過對去年全年工作的總結(jié)反思、取長補短，結(jié)合今年的實際情況，對今年的主要工作思路作出以下計劃。
一、依法依規(guī)保質(zhì)保量開展檢驗檢測工作。
我們將一如既往地認(rèn)真貫徹和執(zhí)行《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》和檢驗檢測相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程，嚴(yán)格按照年度檢驗計劃開展檢驗工作，以完成各項任務(wù)目標(biāo)為主線，抓住重點。針對檢驗工作量大，人員緊張的實際情況，實行工作分清主次和任務(wù)按時間要求完成，采取明確任務(wù)，責(zé)任到人，做到人人肩上有擔(dān)挑，充分挖掘每個人員的工作潛力。在搞好檢驗的同時，按檢規(guī)要求及時出具檢驗報告，不偽造檢測數(shù)據(jù)，不出具虛假檢驗報告。采取向使用單位溫馨提示和與監(jiān)察機構(gòu)配合的方式，努力提高定檢率，把檢驗工作覆蓋到每個特種設(shè)備使用單位，確保特種設(shè)備正常安全使用。
二、認(rèn)真落實所內(nèi)各項紀(jì)律規(guī)章制度，并在工作中嚴(yán)格執(zhí)行。
我們將把檢驗工作和日常工作制度化、規(guī)范化，做到分工明確，相互協(xié)作、各司其職、各負(fù)其責(zé)。對人員上下班嚴(yán)格考勤紀(jì)律，獎勤罰懶，以提高工作效率，增強組織紀(jì)律性。完善辦公室環(huán)境衛(wèi)生值日制度，樹立良好的單位形象。
三、以所內(nèi)各項決策部署為主線，服從服務(wù)于全所工作大局。
個人利益服從科室利益，科室利益服從全所利益。20xx年我所將迎來四年一次的檢驗資格換證復(fù)審國家級審查，此項工作不僅關(guān)系到我所可持續(xù)發(fā)展更關(guān)系到我所是否具備資格延續(xù)檢驗活動業(yè)務(wù)，是今年的全所的中心工作。我科室將堅決服從所領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，要人出人，要力出力，在完成好日常工作的同時，全力配合資格復(fù)審的準(zhǔn)備工作，為順利通過資格換證做出最大的努力。
四、苦練內(nèi)功，提升技術(shù)能力，改善服務(wù)方式，力爭取得最大的經(jīng)濟(jì)社會效益。
在專業(yè)技術(shù)能力上，我們不滿足，不知足，繼續(xù)加強理論學(xué)習(xí)和實踐操作，積極參加省局和國家局組織的培訓(xùn)考核，多取證，提升軟實力，提高檢驗檢測準(zhǔn)確性和權(quán)威性。
在新的一年，我們將繼續(xù)為特種設(shè)備使用單位提供全面貼心的技術(shù)服務(wù)，為監(jiān)察機構(gòu)提供堅實的技術(shù)支撐，圓滿完成全年各項工作任務(wù)。
機電股工作計劃【篇3】
經(jīng)過一個學(xué)期的努力工作，我們文宣部較好的完成工作，雖然在某些方面做得還不夠，但是我們會在新學(xué)期對自己的工作有更高更嚴(yán)格的要求。在本學(xué)期，我部將以更積極的態(tài)度去對待工作，不但要每個成員積極參與，更要盡職盡責(zé)出色完成工作。為了使我們的工作更加有序合理，現(xiàn)制定了20××年下半年的工作計劃，內(nèi)容如下：
一、工作目標(biāo)：
1. 加強文宣部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強各部門的聯(lián)系，積極主動的行使宣傳職能，為我系學(xué)生會的宣傳工作再添亮點；
2. 積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我系宣傳工作注入更多新鮮血液；
3. 充分利用好展板和櫥窗欄，做好系會活動總結(jié)和宣傳工作；
4. 改革文宣部內(nèi)部的運行機制。讓每個人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間；
二.工作重點
做好宣傳工作，也就是說我們會及時發(fā)布通知，張貼海報，第一時間完成展板的繪制。定期進(jìn)行工作總結(jié)，匯報工作內(nèi)容并將其備份，供日后參考。 充分利用展板，提高宣傳力度。我部將在傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上，廣開思路，開拓更多的宣傳途徑，或者改良海報版面，從而吸引更多同學(xué)對活動信息的關(guān)注。其次，我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷作好宣傳，快速而又準(zhǔn)確的信息傳遞使得網(wǎng)絡(luò)宣傳具有不可取代的地位。達(dá)到海報，網(wǎng)頁，廣播宣傳的結(jié)合。使宣傳的效果最大化。宣傳不僅是一個部門的工作，做好宣傳需要每個部門的協(xié)調(diào)配合?；顒忧?，我部會積極與主管部門做好相關(guān)的溝通，包括橫幅、海報，制作要求，活動現(xiàn)場的攝影需求等。本學(xué)期我們部的工作創(chuàng)新是要有機的與廣播室結(jié)合在一起，充分利用我校的廣播資源，希望在本學(xué)期我部能打破一貫的沉默，自主的策劃開展一些活動，一改往日配角的立場。
三.宣傳內(nèi)容
在節(jié)日、紀(jì)念日等時間組織活動，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活及時傳達(dá)學(xué)校的各種指示，報道各種狀態(tài)在無重大活動時，也要利用宣傳欄、海報、板報等形式以積極向上，文明、高素質(zhì)為主題的宣傳活動在校舉辦各種興趣組織，以豐富同學(xué)們的業(yè)余生活。
四．具體活動安排（時間待定）
9月10日教師節(jié)時，在系里舉辦一次教師節(jié)感恩活動
9月22日中秋節(jié)（農(nóng)歷），舉行中秋節(jié)慰問學(xué)生活動
10月1日國慶節(jié)之后，組織系內(nèi)舉行“愛我祖國”寫作、朗誦比賽
10月16日重陽節(jié)時，組織系內(nèi)09級、10級各班班委去養(yǎng)老院進(jìn)行活動
1月1日元旦之前，組織系里各班級開展元旦板報評比活動
以上是文宣部的工作計劃。
機電股工作計劃【篇4】
根據(jù)學(xué)院2023年教學(xué)工作要點，結(jié)合本系實際情況，將從加強教學(xué)過程管理、進(jìn)一步實施教學(xué)質(zhì)量工程以及切實落實學(xué)分制方案等方面進(jìn)一步做好教學(xué)科研工作。為了更好地落實以上工作要點，本學(xué)期重點要做好以下幾方面的工作：
一、深化黨的群眾路線教育實踐活動，進(jìn)一步提高全體教師的教師素質(zhì)
根據(jù)學(xué)院工作要點，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深化黨的群眾路線教育實踐活動為契機，以優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)、強化專業(yè)特色、加強專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)為總體要求，堅持師德師風(fēng)建設(shè)，整體提升教師素養(yǎng)，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)運行管理，實施院、系、教研室三級教學(xué)督查制度，全面開展“重點專業(yè)建設(shè)促進(jìn)年” 和“課堂質(zhì)量提高”主題活動，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。同時以我系17級、14級各專業(yè)試行學(xué)分制工作為突破口，搶抓機遇、與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新、加快發(fā)展，努力提高本系教學(xué)質(zhì)量和管理水平。大力加強教師的愛崗敬業(yè)精神和師德教育，把對教師的師德教育與建設(shè)特別是青年教師的師德建設(shè)作為一項重要工作來抓。
二、進(jìn)一步實施教學(xué)質(zhì)量工程
(一)狠抓教學(xué)常規(guī)管理與運行
1、認(rèn)真貫徹落實機電工程學(xué)教師授課質(zhì)量考評辦法，強化教師授課過程中學(xué)生評價、教研室評價、同行評價的三級評價指標(biāo)體系。
2、加強教研室管理工作，切實落實每周一次的教研活動，力爭做到每次活動有主題，不走過場;加強對教研室主任的管理指導(dǎo)以及培訓(xùn)工作。
3、加強對青年教師的培養(yǎng)工作。通過“以老帶新”、“競賽”、“聽課評課”等多種形式，全力提高青年教師師德水平、教學(xué)能力、動手能力、課程建設(shè)與開發(fā)能力。進(jìn)一步加強對校聘教師及系聘教師的業(yè)務(wù)管理。
4、嚴(yán)格落實課堂點名、月匯報、半學(xué)期匯總、學(xué)期匯總及處理制度。
5、加強學(xué)生學(xué)籍管理與成績管理，尤其是17級、14級三個專業(yè)學(xué)分制下學(xué)生學(xué)籍管理制度，進(jìn)一步加強英語能力A/B級考試、職業(yè)資格技能鑒定、自學(xué)考試等各類考試的監(jiān)督檢查與違紀(jì)處理工作。
6、安排在第七周全系第一次教學(xué)大檢查，第十五周組織本學(xué)期第二次教學(xué)意見征求會，并力爭在本周完成整改意見和總結(jié)。
7、各教研室組織完成一次專業(yè)教學(xué)技能競賽活動。
8、組織專業(yè)教師積極參加系部、學(xué)院兩級教師教學(xué)比賽活動。
(二)加強對2023級各專業(yè)學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)的管理力度
1、2023級各專業(yè)學(xué)生在第二學(xué)年度第四學(xué)期，是學(xué)習(xí)專業(yè)的關(guān)鍵時期，嚴(yán)格落實2023級學(xué)分制方案。
2、充分發(fā)揮教研室核心作用，推動專業(yè)教師，激發(fā)鉆研專業(yè)技能的積極性，帶動學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)的熱情。
3、充分發(fā)揮各專業(yè)社團(tuán)的作用，積極營造學(xué)習(xí)鉆研專業(yè)的氛圍。
(三)關(guān)于教研室管理
1、權(quán)力下放，突出專業(yè)教學(xué)、科研的核心地位。
2、督促每周一下午的教研活動正常開展，保證每次活動有主題。
3、以各專業(yè)教研室為主，積極組織各專業(yè)技能大賽，保證每學(xué)期各專業(yè)舉辦一次專業(yè)技能競賽。
4、積極組建并完善各專業(yè)社團(tuán)建設(shè)，使專業(yè)社團(tuán)成為學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)和擴展專業(yè)知識的最主要的組織。
(四)積極開展特色專業(yè)、精品課程、院級重點專業(yè)建設(shè)
1、繼續(xù)加強汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)建設(shè)，為盡快把該專業(yè)建設(shè)成為本系特色專業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
2、本學(xué)期要求各專業(yè)教研室至少開展一門精品課程建設(shè)。
3、力爭使汽車電子技術(shù)專業(yè)為院級骨干專業(yè)。
4、 力爭使機電一體化技術(shù)專業(yè)為院級重點專業(yè)建設(shè)專業(yè)。
5、力爭建成一個汽車類專業(yè)院級教學(xué)團(tuán)隊，繼續(xù)培養(yǎng)機電類專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊，盡快形成一個雙師型教學(xué)團(tuán)隊。
(五)積極加強專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)
以學(xué)分制試點工作為契機，以課堂教學(xué)質(zhì)量提高年活動為抓手，以提高教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)質(zhì)量為目的，進(jìn)一步深化教學(xué)改革，加大專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)力度，建成在專業(yè)基本素質(zhì)培養(yǎng)的基礎(chǔ)上具有崗位針對性的人才培養(yǎng)方案。同時，以此為契機加強本系教研室主任以及青年教師的轉(zhuǎn)型，積極引進(jìn)、聘用專業(yè)教師，加快本系師資隊伍的建設(shè)。
(六)繼續(xù)完善汽車技術(shù)實訓(xùn)中心建設(shè)，加緊落實省級財政支持機電一體化技術(shù)專業(yè)實訓(xùn)基地的招標(biāo)和具體建設(shè)工作，深化校企合作力度，加強校企合作制度建設(shè)和管理力度。
(七)加快師資隊伍建設(shè)步伐
1、加快本系青年教師的轉(zhuǎn)型，積極引進(jìn)相關(guān)專業(yè)教師。
2、加大“雙師型”教師培養(yǎng)力度。利用假期下企業(yè)鍛煉，“傳、幫、帶”等方式，把專業(yè)技術(shù)課教師逐步培養(yǎng)成能滿足“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)模式的“雙師型”教師。
3、以校企合作為契機，聘用兩名企業(yè)一線技術(shù)專家為實訓(xùn)教師;聘用兩名汽車修理廠一線技術(shù)專家為實訓(xùn)教師。
(八)結(jié)合教學(xué)工作與本系實際，積極開展科研工作
1、積極組織申報一項科研課題。
2、 積極參與教材編寫工作。
3、針對生源情況，組織各專業(yè)教研室制定2023級各專業(yè)人才培養(yǎng)方案以及中高職銜接一體化” 2+2+1”人才培養(yǎng)方案。
4、要求專業(yè)課教師在校級及以上學(xué)術(shù)刊物上至少發(fā)表一篇論文。
(九)認(rèn)真組織貫徹落實學(xué)分制試點工作
1、組織專業(yè)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)院關(guān)于在機電工程系各專業(yè)學(xué)生試行學(xué)分制的文件精神和學(xué)分制試點方案。
2、繼續(xù)加強2023級學(xué)生專業(yè)思想和學(xué)分制教育，使每一個學(xué)生都切實理解本專業(yè)學(xué)分制下人才培養(yǎng)方案基本精神。
3、積極和教務(wù)處聯(lián)系，組織一次學(xué)分制試行經(jīng)驗交流會。
(十)規(guī)范考試制度，補充完善本系三個專業(yè)的試題庫建設(shè)工作。
1、嚴(yán)格命題、監(jiān)考、閱卷，成績匯總等考試過程管理，嚴(yán)肅考績考分。
2、根據(jù)我系各專業(yè)課程特點，加大技能考核比例，制定技能考核標(biāo)準(zhǔn)。
機電股工作計劃【篇5】
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。
機電股工作計劃【篇6】
一、目標(biāo)管理
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機會
（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展
（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
（4）開發(fā)新的用藥點
（5）學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)
（6）競爭對手情況
（7）政策和活動情況
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測
3、與主管討論
（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略
（2）確定指標(biāo)
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生
5、制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計劃
（1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)
（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間
（3）將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃
2、按計劃實施
三、日常拜訪
1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃
2、訪前準(zhǔn)備
（1）回顧以往拜訪情況，對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析
（2）制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的
（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）
（4）重要客戶拜訪前預(yù)約
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生
（1）按計劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品
（2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧
（3）了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義
（4）了解競爭產(chǎn)品信息
（5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社?？疲┫嚓P(guān)人員
A、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況
B、了解醫(yī)院政策管理動向
C、了解競爭產(chǎn)品信息
D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4、拜訪分析及總結(jié)
（1）整理及填寫拜訪記錄
（2）拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析
（3）制定改進(jìn)方案（SMART）和根據(jù)工作計劃
四、客戶管理
1、目標(biāo)醫(yī)院
（1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。
（2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者。
（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持。
（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。
2、目標(biāo)醫(yī)生
（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃。
（2）根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動。
（3）根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。
五、市場及推廣活動
1、及時認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。
2、舉行科內(nèi)會。
（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃。
（2）按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。
（3）每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果。
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議
（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃。
（2）按照覆蓋計劃邀請客戶。
（3）會前準(zhǔn)備、計劃、分工。
（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)。
（5）保證被邀請客戶到會率90%以上。
（6）會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進(jìn)建議和計劃。
（7）按大型會議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會。
六、更新專業(yè)知識，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會議演講技巧
1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。
2、練習(xí)演講技巧，獨立組織小型學(xué)術(shù)會議。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學(xué)術(shù)演講資料。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的Q&A資料，及時與目標(biāo)醫(yī)生溝通。
5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復(fù)。
七、檔案管理
1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新（每月）。
2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)。
3、及時（每月）掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況。
4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。
5、建立科會和學(xué)術(shù)推廣活動覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案。
6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況（如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等）。
八、銷售會議
1、周會：遞交周工作計劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論。
2、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計劃。
（1）銷售數(shù)據(jù)回顧
（2）業(yè)務(wù)活動總結(jié)回顧
（3）競爭產(chǎn)品信息
（4）階段銷售計劃
（5）經(jīng)驗分享
機電股工作計劃【篇7】
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，鞏固自身
對于學(xué)習(xí)這個主題而言，我們是沒有任何形容詞可以概括它的。學(xué)習(xí)對于我們?nèi)祟悂碚f，就是一個永恒的主題，時代變更很快，如果我們不在前進(jìn)的路上學(xué)習(xí)的話，也許很快就會被這個時代所淘汰。從我們身邊的小事就可以看出來，老一代的人對智能手機非常不敏感，所以漸漸的，他們的觀念也會被這個時代所淘汰。而作為一名銷售人員，如果思想不前進(jìn)，那么也會被這個行業(yè)所淘汰。所以接下來一年保持一個清醒的頭腦，保持終身學(xué)習(xí)的心態(tài)，在工作上再創(chuàng)輝煌，也在這條路上留下更多成長的痕跡，讓自己的人生也更加的豐滿多彩一些。
二、在崗位上生根發(fā)芽，做好本職工作
我們每個人在崗位上，都需要付出自己的真心。有時候我們的工作是有靈性的，它能判斷我們是否用心，也能看到我們的努力。所以作為一名助理，我更應(yīng)該努力扎穩(wěn)腳跟，在這個崗位上累積能量，為自己轉(zhuǎn)正做準(zhǔn)備。這是我必須堅持的事情，跟著師傅學(xué)習(xí)的這段時間，讓我明白了很多，她是一個非常上進(jìn)，非常喜歡學(xué)習(xí)的人。我跟著她并不像師徒，而是像一起學(xué)習(xí)的朋友，我們彼此交流，彼此探討。真的很榮幸能夠認(rèn)識她，我也非常尊重她。我會繼續(xù)向她學(xué)習(xí)，在這個崗位上創(chuàng)造出自己的色彩!
三、學(xué)會感恩，繼續(xù)成長
無論是生活還是工作，我想我們都應(yīng)該懷著一顆感恩之心，面對家人，我們理當(dāng)感恩。面對同事，我們也應(yīng)該時常感恩，因為他們是我一路上的伴侶，也是我的家人。對待客戶，更應(yīng)該保持一顆感恩之心，只有站在客戶的角度上思考，我們才可能做出一些突破，才有可能取得一些成績。所以，在工作上學(xué)會感恩是一件非常重要的事情，這能讓我們有所成長，也能讓我們認(rèn)識到一個更加不同的世界!未來一年的工作，也許會遇到很多波折，但是我也已經(jīng)決定好了，我會一路走下去，不會被擊敗，勇敢堅定的走下去!
機電股工作計劃【篇8】
機電專業(yè)組擔(dān)負(fù)著機電管理、安全管理、技術(shù)管理、設(shè)備管理的'主要職能，積極服務(wù)于生產(chǎn)一線；積極開展機電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化；機電專業(yè)組充分發(fā)揮設(shè)備技術(shù)管理職能，配合機電部各車間開展設(shè)備技術(shù)改造、設(shè)備技術(shù)目標(biāo)措施制定及考核。采取多種措施有效組織對機電設(shè)備技術(shù)管理工作。參與機電設(shè)備技術(shù)方案的起草及施工。
充分發(fā)揮設(shè)備技術(shù)安全管理職能，組織安全技術(shù)生產(chǎn)檢查，開展安全技術(shù)培訓(xùn)、交流及現(xiàn)場質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，針對機電安全隱患，督促各車間按期落實整改，確保生產(chǎn)。
按集團(tuán)及礦發(fā)文件機電部等領(lǐng)導(dǎo)要求積極開展“嚴(yán)肅勞動紀(jì)律、整頓工作秩序、加大處理力度、提升執(zhí)行力”活動及提質(zhì)降耗活動。
組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，保證安全生產(chǎn)的實現(xiàn)，努力做好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)業(yè)資料及現(xiàn)場逐步完善工作，以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化推動發(fā)展機電各項工作，切實完成對設(shè)備管理，設(shè)備技術(shù)規(guī)格鑒定，健全設(shè)備臺賬，切實保障機電工作安全有序生產(chǎn)。
編制了《修舊利廢方案》明確了修舊利廢的含義，確保廢舊設(shè)備的回收率，并建立修舊利廢臺賬，堅實做到臺臺入帳。
20xx年工作計劃
1、進(jìn)一步強化服務(wù)意識，加強學(xué)習(xí)，努力提高自身技術(shù)業(yè)務(wù)水平，切實服務(wù)于生產(chǎn)，確保13年度機電整體目標(biāo)的順利完成。
2、繼續(xù)加強機電安全生產(chǎn)技術(shù)管理，加強用電管理，積極開展節(jié)能降耗工作。
3、進(jìn)一步做好機電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化各項要求，完善機電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)業(yè)資料及現(xiàn)場質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。
4、進(jìn)一步健全設(shè)備臺賬，加強對設(shè)備管理的力度，實行‘預(yù)防為主，維修為輔’的檢修原則。在日常工作中，加強設(shè)備的基礎(chǔ)保養(yǎng)管理制度，并設(shè)立設(shè)備區(qū)域負(fù)責(zé)人，采用定點、定期、定人檢查，使維護(hù)人員準(zhǔn)確掌握設(shè)備的運行狀況。將設(shè)備的檢修保養(yǎng)與日常維護(hù)相結(jié)合。
5、突出設(shè)備管理科技含量，由效果檢驗結(jié)果，用質(zhì)量表成績。
機電股工作計劃【篇9】
我隊在礦領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，緊緊圍繞我礦安全生產(chǎn)奮斗目標(biāo)，牢固樹立科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展理念，堅持以人為本、安全第一、預(yù)防為主、綜合治理；以防范各類機電事故為核心，以全面學(xué)習(xí)吸收安全管理先進(jìn)經(jīng)驗，樹立先進(jìn)安全理念，強化風(fēng)險預(yù)控建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)管理提升，為公我礦生產(chǎn)安全穩(wěn)定健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
一、 指導(dǎo)思想：
堅持安全發(fā)展指導(dǎo)原則和貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針進(jìn)一步完善制度措施，強化培訓(xùn)提高員工證素質(zhì)，加大隱患專項整改力度，細(xì)化目標(biāo)責(zé)任，以全面貫徹落實《煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)》為切入,改善工作環(huán)境，規(guī)范員工操作行為，杜絕違章操作，防止各類事故發(fā)生，促進(jìn)我隊安全工作持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，努力實現(xiàn)我隊20xx年度安全奮斗目標(biāo)。
二、 奮斗目標(biāo)：
1、杜絕輕傷以上事故及電氣傷人等惡性事故及非人身事故。
2、確保我隊達(dá)到我礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)要求。
3、杜絕“三違”,嚴(yán)格把控現(xiàn)場危險源辨識。
4、機電設(shè)備完好率達(dá)100％，杜絕無計劃停電，建立和完善各項管理制度。
5、堅持每日對各崗設(shè)備進(jìn)行日常巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，將隱患消除在萌芽狀態(tài)。
6、堅持實行職工安全培訓(xùn)，每周一案例學(xué)習(xí)制度。
三、 工作思路：
20xx年安全工作總體思路：堅持一個理念，執(zhí)行兩個落實。
一個理念：牢固樹立安全意識思想理念，切實做到不安全不工作、安全不到位不工作，牢固樹立“從零開始，向零奮進(jìn)”區(qū)隊安全發(fā)展目標(biāo)。嚴(yán)格執(zhí)行各環(huán)節(jié)的“零目標(biāo)”控制，努力做到零隱患、設(shè)備狀態(tài)零缺陷、工作組織零三違、工作過程零失誤、隱患排查零盲區(qū)、隱患治理零擱置、責(zé)任落實零距離。
兩個落實：認(rèn)真貫徹落實我礦關(guān)于加強安全生產(chǎn)工作要求部署，落實我隊安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)要求。
四、安全組織機構(gòu)：
組長：
副組長：
成員：
五、 主要工作安排：
1 、嚴(yán)格考核，認(rèn)真落實責(zé)任，詳細(xì)制定個我隊各工種各崗位的考核細(xì)則，加大落實責(zé)任，獎罰分明，責(zé)任明確形成完整的考核體系。
2、狠抓質(zhì)量，落實我礦關(guān)于安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作要求，將質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化理念融入到安全管理中，實現(xiàn)規(guī)章制度標(biāo)準(zhǔn)化、安全檢查標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)化、崗位操作標(biāo)準(zhǔn)化、全面提高我隊的安全管理水平。
3、加強安全信息化管理工作，設(shè)立群眾安檢員，確保各類安全問題和隱患能夠及時發(fā)現(xiàn)，及時處理。
4、加大隱患排查力度:
加強隱患排查，一是每日工作點檢中，嚴(yán)格排查設(shè)備隱患，將檢查出的問題和隱患，記錄并嚴(yán)格整改落實，整改后嚴(yán)格執(zhí)行隊干復(fù)查制度；二是嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)隊隊干下井帶班制度，強化現(xiàn)場管理，杜絕違章，消除隱患，及時消除作業(yè)地點安全隱患，防止事故發(fā)生；三是加強群眾安監(jiān)員現(xiàn)場檢查工作，抓“三違”、查隱患，并及時匯報隊委并做好記錄，實現(xiàn)群防群治，做到齊抓共管。
5、加強機電管理；
持續(xù)開展每季度機電檢查工作，對井下所有機電設(shè)備進(jìn)行全面隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，保證機電設(shè)備完好可靠，提高日檢和定期檢修質(zhì)量，確保機電設(shè)備各種安全保護(hù)裝置靈敏可靠；加強井下電氣管理，我隊的各類設(shè)備和入井礦用電器、設(shè)備、電纜等必須納入統(tǒng)一管理，嚴(yán)禁不合格及已列入淘汰名錄電氣設(shè)備、材料入井使用，確保井下電氣保護(hù)齊全、靈敏、可靠，消滅電氣失爆，做好特種作業(yè)人員的崗位技能培訓(xùn)工作。
6、加強安全培訓(xùn)教育工作
嚴(yán)格按照“管理、裝備、培訓(xùn)”三并重原則，新工人上崗安全教育不少于72學(xué)時，每周六礦組織各單位職工上安全課，無特殊情況，嚴(yán)禁缺席，否則給予適度考核。同時我隊也要針對實際情況上好專業(yè)課，不斷提高職工安全意識和專業(yè)技能，從根本上杜絕違章現(xiàn)象。
安全是企業(yè)永恒主題，我們要時刻做到警鐘長鳴，常抓不懈，認(rèn)真貫徹落實上級部門有關(guān)安全生產(chǎn)的文件、會議精神，深入開展各種安全活動，突出重點全面加強隱患排查，做到安全工作不留死角，切實提高我隊的安全管理水平，確保20xx年安全工作目標(biāo)全面完成。
機電股工作計劃【篇10】
一、總則
為加快機電系統(tǒng)安全、快捷、高效運行，提高設(shè)備運行率、減少損失、增大設(shè)備使用年限，提高設(shè)備重復(fù)利用率，提高機電人員安全操作水平，加強機電完好標(biāo)準(zhǔn)，加大設(shè)備檢修規(guī)范，為實現(xiàn)安全本質(zhì)性礦井打下堅實基礎(chǔ)。
二、運行管理計劃
1、人力資源管理
人是社會發(fā)展的第一要素，現(xiàn)代企業(yè)競爭，最終是人力資源的競爭?，F(xiàn)代煤礦已經(jīng)有過去的手鎬落煤采煤工藝改為綜合機械化采煤和綜合機械連續(xù)采煤工藝，煤礦機電工人在以后煤礦生產(chǎn)中將起到巨大推動作用。
加強機電職工歸屬感，責(zé)任感是機電系統(tǒng)重中之中，通過聘用機電技師工作。機電職工月度評先工作，機電職工內(nèi)部比武提高機電職工責(zé)任感。通過技術(shù)培訓(xùn)工作提高職工安全素質(zhì)，操作技能，通過對機電職工節(jié)能改造工作的表揚和獎勵，對機電職工責(zé)任感和榮譽感的認(rèn)可，提高機電職工的工作積極性和責(zé)任心。
2、加強設(shè)備管理
"工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首當(dāng)順其治"講的是企業(yè)要保持最強的核心競爭能力，必須要有先進(jìn)的設(shè)備，要讓先進(jìn)的設(shè)備流暢運行，發(fā)揮最大功效，必須要實施最優(yōu)秀的管理。設(shè)備管理的創(chuàng)新、模式創(chuàng)新讓設(shè)備管理成為煤礦安全、高效生產(chǎn)的推進(jìn)器。
計劃對機電進(jìn)一步設(shè)備維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，計劃出臺機電設(shè)備完好標(biāo)準(zhǔn)、機電設(shè)備檢修規(guī)范，機電設(shè)備硐室質(zhì)量達(dá)標(biāo)、。
3、加強技術(shù)管理
加強機電技術(shù)管理，加強采面掘進(jìn)供電先設(shè)計后施工，在驗收的程序。
加強運輸技術(shù)管理工作，加強運輸系統(tǒng)的先設(shè)計，后施工，運輸維護(hù)質(zhì)量。
4、加強質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
對機電硐室機電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)地面變電所，井下變電所、鍋爐房、通風(fēng)機房、空壓機房、水泵房、以及機電系統(tǒng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、運輸系統(tǒng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。
三、計劃實施目標(biāo)
1、通過人力資源的管理加強企業(yè)職工凝聚力，向心力、提高機電職工的工作積極性，工作歸屬感。
2、加強設(shè)備管理，提高設(shè)備的利用率，杜絕井下機電設(shè)備失爆現(xiàn)象，提高設(shè)備完好率，延長機電設(shè)備使用壽命。
3、加強機電技術(shù)管理提高機電管理安全管理意識，加強機電工程技術(shù)保障能力，提高機電設(shè)備抗礦井災(zāi)害的能力。
4、通過機電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的而建設(shè)，為實現(xiàn)礦井生產(chǎn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，為小河一礦實現(xiàn)"五優(yōu)"礦井打下夯實基礎(chǔ)，為實現(xiàn)安全本質(zhì)性礦井實現(xiàn)。
第一章總則
第一條煤礦機電管理工作是煤炭生產(chǎn)管理中的基礎(chǔ)工作。它牽扯和影響到煤炭生產(chǎn)的`多個環(huán)節(jié)，直接影響礦井生產(chǎn)安全和任務(wù)的完成。礦井機電設(shè)備種類多，線長面廣，移動性大，管理工作任務(wù)繁重且責(zé)任重大；礦井機電工作技術(shù)性強、業(yè)務(wù)范圍廣，全面管好、用好、修好機電設(shè)備，是礦井生產(chǎn)安全和經(jīng)濟(jì)運行的首要保證；建立健全管理機構(gòu)，加強領(lǐng)導(dǎo)是搞好礦井機電工作的基本保證。
第二條本標(biāo)準(zhǔn)制定的依據(jù)為：《安全生產(chǎn)法》、《礦山安全法》、《煤礦安全規(guī)程》、《生產(chǎn)礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)》、《煤礦機電設(shè)備完好標(biāo)準(zhǔn)》、《煤礦礦井機電設(shè)備檢修標(biāo)準(zhǔn)》以及集團(tuán)公司有關(guān)礦井機電管理的文件、規(guī)定等相關(guān)條文。
第三條本標(biāo)準(zhǔn)適用于集團(tuán)公司所屬各生產(chǎn)礦井機電管理以及機電部門所管理的大型固定設(shè)備、采掘移動設(shè)備、井上下供電系統(tǒng)等。主要包括：
1、大型固定設(shè)備（包括礦井主提升機、主扇風(fēng)機、主空壓機、主排水泵、鍋爐等設(shè)備及附屬設(shè)施、系統(tǒng)和控制等。）
2、礦井主要變供電設(shè)備（包括變壓器、高低壓開關(guān)柜、供電系統(tǒng)線路、附屬防護(hù)裝置、控制裝置和設(shè)備等）。
3、井下變供電設(shè)備（包括礦用防爆變壓器、防爆高低壓開關(guān)、磁力起動器、防爆電動機、小型電氣設(shè)備、礦用電力電纜等設(shè)備和線路及其保護(hù)、控制裝置等）。
4、礦井采掘移動機電設(shè)備和照明、通信、監(jiān)測等設(shè)備設(shè)施。
第二章礦井機電管理機構(gòu)設(shè)置及責(zé)任
第四條各礦井必須建立礦、區(qū)（科）、班、組四級"機電安全管理工作責(zé)任制"，明確工作范圍和管理責(zé)任。
第五條各生產(chǎn)礦井設(shè)機電礦長主管機電運輸工作，負(fù)責(zé)礦井機電運輸管理及安全運行管理工作。主要職責(zé)為：
1、在礦長的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)礦井機電運輸?shù)娜婀芾砉ぷ?。工作中必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策和法令；認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級和上級主管部門的有關(guān)規(guī)定、決議，善于結(jié)合本礦實際作好礦井機電運輸管理工作。并針對本礦情況制定出相應(yīng)的各種管理制度和執(zhí)行細(xì)則，督促貫徹執(zhí)行。每年組織修訂完善一次各種管理制度及細(xì)則。
2、落實安全生產(chǎn)方針，認(rèn)真抓好全礦機電運輸系統(tǒng)和設(shè)備的安全、高效和經(jīng)濟(jì)運行工作，認(rèn)真抓好機電運輸系統(tǒng)的預(yù)防性定期檢查、檢測和檢修工作，確保機電運輸系統(tǒng)的安全、可靠運行。
3、定期主持召開礦井機電運輸專業(yè)會議，及時研究解決機電運輸工作中出現(xiàn)的問題，組織討論制訂全礦的年度機電運輸工作計劃及設(shè)備檢修計劃并上報；還要組織制定好月度實施計劃，對實施情況負(fù)責(zé)。
4、負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)機電科編制全礦機電設(shè)備的購置，大修計劃；組織設(shè)備的平衡，調(diào)撥，改造、報廢及設(shè)備維修工作；按上級有關(guān)要求組織好設(shè)備安裝及改造的竣工驗收工作。
5、對上級有關(guān)規(guī)定、指示、決議和文件的貫徹情況要留有記錄；對礦上報的有關(guān)機電運輸材料要核實、簽字并負(fù)責(zé)。
第六條設(shè)機電副總工程師協(xié)助機電礦長管理機電運輸工作。主要職責(zé)為：
1、在機電礦長和礦總工程師領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助機電礦
機電股工作計劃【篇11】
一、指導(dǎo)思想
活躍專業(yè)氣氛，加強師生交流，加強團(tuán)隊意識、協(xié)作意識;拓寬視野，走入社會，實習(xí)實訓(xùn)與實踐相結(jié)合，突出學(xué)以致用;落實保生、強化管理力度;提高學(xué)生全方面素質(zhì);全力以赴實現(xiàn)目標(biāo)，合理調(diào)配專業(yè)經(jīng)費。
二、工作目標(biāo)
1、樹立以人為本的思想，倡導(dǎo)尊重教育，抓好教研組成員的師德師風(fēng)建設(shè)，確立“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”的服務(wù)意識。
2、充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人的示范帶頭作用，搞好聽、評課活動，帶動中青年教師的積極性，幫助新教師盡快站穩(wěn)講臺;抓好學(xué)生課堂紀(jì)律，了解學(xué)生，幫助學(xué)生;鼓勵和輔導(dǎo)教師采用多媒體教學(xué)。
3、搞好學(xué)實訓(xùn)活動，提高學(xué)生主動性、積極性和動手能力。
4、拓廣第二課堂。鼓勵學(xué)生向愛好廣泛發(fā)展，積極組織好課外比賽競技活動。
5、強化管理，搞好保生。
三、具體措施
(一)學(xué)生管理
1、加強對學(xué)生家庭情況的摸底，對單親家庭、留守家庭、忽視管理家庭舉行情況摸清，有針對的教學(xué)教育和管理。
2、要求全體教師參與管理，包括課堂教學(xué)次序管理、課外管理。
3、關(guān)心學(xué)生生活，經(jīng)常和學(xué)生交流，不做有問題才交流，不做無事不登三寶殿，做學(xué)生的朋友，親人，讓學(xué)生體會到關(guān)愛。
4、保生工作分化到人，任課班級必須承擔(dān)一定保生職責(zé)。
(二)、教學(xué)教研
1、落實好學(xué)校、教務(wù)處布置的日常工作
按學(xué)校的具體要求，不折不扣地執(zhí)行教務(wù)處布置的任務(wù)，特別是專業(yè)學(xué)科建設(shè)、技能輔導(dǎo)訓(xùn)練、教學(xué)科研等工作。
2、改革教育教學(xué)觀念，創(chuàng)新教研活動方法
切實落實教研活動的計劃安排，提高教研活動的實效性，在教研組活動的組織形式上積極創(chuàng)新、更新觀念，以教學(xué)方法的改革創(chuàng)新，教育觀念的轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕獌?nèi)容來組織教研組活動。營造一個學(xué)習(xí)、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新的教研氛圍。
3、修訂技能教學(xué)計劃，抓實技能訓(xùn)練
有技能要求的專業(yè)課老師，要結(jié)合自身教學(xué)實踐，根據(jù)學(xué)生實際水平，在制訂學(xué)科計劃時，要保證實訓(xùn)操作的學(xué)時，制訂詳細(xì)的實訓(xùn)操作內(nèi)容、要求和考核標(biāo)準(zhǔn)。
4、加強課題研究，提高教科研水平，
本組教師要積極參加校本課題研究，提倡研究撰寫校本教材。我們要以教科研的開展來提升自己的技能，創(chuàng)新教學(xué)模式，帶動學(xué)科發(fā)展，提高教學(xué)質(zhì)量。
5、做好學(xué)科單元測驗、期末評價
每位教師應(yīng)該根據(jù)教學(xué)進(jìn)度，定期進(jìn)行階段測驗，鞏固學(xué)生所學(xué)知識，了解學(xué)生掌握情況，同頭課老師應(yīng)該統(tǒng)一舉行測驗。每次測驗應(yīng)該做到出題嚴(yán)謹(jǐn)，考試嚴(yán)格，改卷認(rèn)真，分析到位。
科任教師必須記載好平時上課紀(jì)律、單元測驗情況，期末對學(xué)生進(jìn)行綜合評價(平時60%，期末40%)，對不及格的學(xué)生，本專業(yè)組將實行補考制度。
(三)實習(xí)實訓(xùn)
1、開好學(xué)校專業(yè)課教師會議，積極策劃本期實習(xí)實訓(xùn)工作。
2、實習(xí)實訓(xùn)工作落實到位，有計劃，有準(zhǔn)備，有總結(jié)，有研討。
(四)、文化活動
1、拓展第二課堂，鼓勵學(xué)生智、體、美、勞、音等全免發(fā)展，一期評出各班多才多藝生兩名。
2、提高學(xué)生德育素質(zhì)、加強為人處世、禮儀培養(yǎng)、感恩意識，教育學(xué)生用情感做事，做一個社會歡迎的人才。
3、開展多種形式的課外活動競技、比武活動，讓學(xué)生得到鍛煉，獲得體驗，具有成就感。
機電股工作計劃【篇12】
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自我有以下要求：
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是十分重要的。要經(jīng)常對自我說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
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