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個人工作計劃及目標 篇1
一、20xx年市場部工作總結
本年度市場部主要從品牌策劃、市場推廣、網絡營銷等三個方面開展工作。
1、品牌策劃
a、公司畫冊改版：20xx年企業(yè)畫冊用完，公司的很多產品都升級換代，而且還增加了成人型產品系列，公司畫冊新版設計制作，與技術部門合作確認產品參數(shù)，確定所有文案和設計稿后，交付印刷廠制作印刷。
因合作廣告公司態(tài)度不好，更換了廣告設計公司，所以在設計和溝通中花費了較多時間，沿用畫冊之前的整體風格，印刷廠為之前合作過的，所以沒遇到什么問題。
b、產品掛圖制作：根據公司業(yè)務拓展需要，樹立專業(yè)的企業(yè)形象，公司決定制作產品掛圖，既是品牌宣傳手段，又可作為客戶的教學教具，也能為宣傳推廣公司產品提供載體。
產品掛圖文案和設計稿年前就已經完成，一直在等待工廠的修改意見和確認，但因工廠太忙無法確認，最終只能由公司單方面確認內容，制作印刷還是之前合作的，所以進度很快。
c、宣傳片拍攝制作：為樹立公司專業(yè)的品牌形象，也為客戶提供一體式的產品與技術解決方案，公司決定制作體質測試標準流程和產品使用教程，是本年度市場部的重點工作內容。年前宣傳片腳本已完成，但是攝制廣告公司一直沒確定，直到年后才確定，而且拍攝場地為番禺職院，需要配合學校的測試實際，所以拍攝時間調整了幾次，而且后期剪輯制作修改了很多次，整個進度費時較長。
d、手持機折頁制作：手持機作為工廠新推出的產品，主要用于體檢設備，由于趕做比較急，文案確認一直沒得到工廠響應，所以當時制作比較急促，設計稿也較快完成。
除了產品折頁，還同步設計了體檢產品與技術解決方案，與合作商軟件實現(xiàn)對接。
e、產品與技術解決方案：根據銷售部的需要，主要針對體育中考、體質測試、健康體檢等產品與技術解決方案，同時針對代理商需求，設計了體育中考模擬測試演示活動方案。
2、市場推廣
a、西安教育裝備展：其為全國性的教育裝備展示會，而且華北地區(qū)的客戶比較集中，是品牌宣傳的一次重要推廣契機，公司組織了華東區(qū)的市場銷售人員和總部人員參與現(xiàn)場展示和客戶洽談事宜。
本次展會主要工作是品牌宣傳的同時，進行客戶信息收集，代理商招募，行業(yè)信息收集，也進行相應的新聞報道，推廣公司品牌形象。
b、成都體博會：體博會作為亞太地區(qū)最大體育用品博覽會，是公司品牌提升的重要方式，本次展會公司參加體博會，也了解到體育恒業(yè)一些知名企業(yè)的運營模式和品牌形象。 由于體博會的受眾復雜，品牌廠商較多，現(xiàn)場效果很一般。
c、廣東體博會：廣東作為公司總部所在地，為了擴大在本區(qū)域內的品牌影響力，受廣東省體科所邀請，參加了粵港澳體育用品博覽會。
本次由于贈送的場地較大，公司租用了桁架展示，現(xiàn)場布置了10多個產品，盡管到場觀眾較少，我們的展位觀眾卻較多。
3、網絡營銷
a、網站建設與維護：公司網站是企業(yè)宣傳的重要陣地，而網絡營銷是最經濟有效的推廣方式，任何企業(yè)的網絡推廣都是基于企業(yè)網站。
網站推廣主要分網站內容建設和SEO優(yōu)化，內容主要依靠原創(chuàng)文章，內容更新，網站優(yōu)化則主要是增加內鏈和外鏈，以提高搜索排名。
b、網絡推廣：這個是網絡推廣的重要手段，通過在各大商務網站登記注冊，發(fā)布免費的供應和產品信息，提高曝光度，挖掘潛在需求。同時也搜集體質測試儀招投標信息。
c、淘寶網店：公司在淘寶網上開店，主要是銷售肺活量吹嘴、訓練繩和電子型產品等低值產品，開展電子商務。
二、20xx年市場部工作計劃
1、品牌建設與營銷規(guī)劃
a、宣品制作：根據公司業(yè)務拓展的實際需要，制作相應的宣傳物料，控制成本，提高效率。如產品掛圖補充、新產品折頁、促銷品、中考流程視頻等。
b、解決方案：把握客戶需求，針對具體合作項目（含體育中考、體質測試、健康體檢和國民體測等），與銷售人員一起為客戶提供專業(yè)性、個性化的產品與技術解決方案，樹立專業(yè)的品牌形象和周密細致的服務。
c、品牌管理：根據公司實際市場拓展需要，制定詳細可行的營銷計劃、階段性的目標，進行廣告宣傳策略，制定詳細的企業(yè)形象、產品宣傳計劃。在售后服務、銷售現(xiàn)場、服務態(tài)度、項目公關等項目運做的過程中，各個環(huán)節(jié)都要傳遞出一致性，保持和維護品牌的完整，這正是品牌管理工作的重要使命和意義所在。
2、網站建設與網絡營銷
a、網站管理：由于公司網站由制作公司管理，其服務器不是很穩(wěn)定，影響公司網絡推廣和搜索引擎收錄，租賃服務器，加強網站日常維護更新，多撰寫行業(yè)軟文，并多渠道發(fā)布。
1基于公司網站，繼續(xù)在各種電子商務網站免費發(fā)布b、網絡推廣：主要從三個方面展開：
2搜集各地招投標信息，及時發(fā)現(xiàn)商機；○3加大產品和供應信息，提高品牌和產品曝光度；
在淘寶網店的關注度，把產品推廣做細致，做到產生有效銷售。
c、微博營銷：這是一種新的營銷方式，采取占位策略，先入為主，建立體質測試儀行業(yè)微博，聚集行業(yè)專家和客戶，提高品牌關注度和影響力，促進線下交易。
3、會議營銷與項目運作
a、會議營銷：針對行業(yè)行銷特點，適用大項目運作方式，主要在行業(yè)客戶比較集中的時機
進行產品營銷推廣，所以公司20xx年將重點在全國性或者各省的體衛(wèi)藝工作會議期間進行營銷推廣，或者冠名一些省級體育活動，提高品牌知名度和客戶關注度。
b、項目運作：結合銷售部實際市場拓展需要，以直銷區(qū)域為重點，開展針對性的營銷推廣，從品牌導入、客戶洽談、產品演示、項目運作到促成交易，跟銷售部、客服部協(xié)同完成項目運作的整個過程，為客戶提供全程無憂的專業(yè)品牌服務。
三、時間進度安排
2-3月份，公司物料設計制作
體育中考解決方案
年度品牌管理策劃
展會營銷
日常網絡營銷
4-6月份，具體項目運作配合
體育中考實施協(xié)作
日常網絡營銷
7-9月份，體質健康解決方案
體檢解決方案
會議營銷
展會營銷
日常網絡營銷
10-12月份，具體項目運作配合
下年度品牌營銷規(guī)劃
日常網絡營銷
1月份，會議營銷
個人工作計劃及目標 篇2
為完善內部管理機制，適應公司經營管理需要，提高財務部工作積極性，經公司總經理辦公會研究決定，對財務部實行經營目標責任管理，責任人目標如下：
一、財務部應按照公司賦予的職責和權利，建立其內部管理機制，使之按正常軌道運行。
二、財務部應在公司的領導下，充分調動本部門工作人員的積極性，切實遵守公司的各項規(guī)章制度，努力提高自身素質及專業(yè)水平，嚴格執(zhí)行國家財經制度，遵守財經紀律，加強財務管理，保證公司經營管理工作的順利進行。
三、財務部在20__年應通過自身努力，力爭完成公司制定的工作目標，具體目標為：
1、努力做好公司日常財務收支工作，參與公司的經營管理;
2、監(jiān)督公司經濟合同的執(zhí)行情況;
3、負責組織起草及完善公司財務管理制度及相關規(guī)定;
4、負責成本核算和財務管理，做好企業(yè)的經濟核算和分析工作;
5、負責擬定各部門目標責任管理經濟指標，年終對各部門目標責任完成經濟指標進行統(tǒng)計分析;
6、負責擬定公司年度財政、財務收支計劃，對執(zhí)行情況進行監(jiān)督分析，提出合理化建議;
7、每月10日前(節(jié)假日順延)做好上月財務報表的編制及報稅、繳稅工作;
8、做好公司各項經濟業(yè)務的審核工作;
9、做好憑證的編制、登帳等帳務處理工作;
10、妥善保管好公司會計憑證、帳簿、財務報表等財務資料;
11、負責公司融資工作，根據公司資金運作情況，統(tǒng)籌安排好各項資金，確保公司資金正常周轉;
12、每月5日、25日做好銀行存款收支情況表的編制工作;
13、負責完成領導交辦的其他工作;
四、責任期間，財務部所有管理人員的工資下浮30%;每季度末下個月對上季度工作進行考核，根據考核情況發(fā)放下浮工資、考核獎。由部門負責人負責分配。
個人工作計劃及目標 篇3
20xx年是我公司的“跨越發(fā)展年”，我車間根據**指示精神，在****的正確領導及公司各級領導的支持下，車間設備及各項工作均正常運轉，圓滿完成了上半年生產任務，我們**車間在各方面工作上取得了很大的進步。為了更好地做好今后的工作，我們總結經驗、吸取教訓、克服不足，以下是下半年工作計劃
一.提高生產部各車間自制品的產量，比上半年提高15%-20%。
①.對生產過程中特殊工序，影響生產生產效益，組織相關的技術人員及班組長進行技術革新，優(yōu)化生產流水線。
②.通過引進現(xiàn)進的生產機臺設備來提高生產效益。
二.加強生產部各崗位人員技能的培訓。
①.對生產部現(xiàn)有員工進行技術培訓，并著重培養(yǎng)特殊工序操作人員。
②.在條件允許的情況下，對部分操作工序實行輪崗制，培訓生產技術多面手。
三.推行生產部計時員工的計件工作。
對生產車間后整計時員工逐步轉成計件模式，前期對裝靶、綁靶作試運行，后期對沖孔、剪線等工序進行計件。 四.加強生產部車間現(xiàn)場的“6S”管理。
在20xx年的下半年里，我們必須認真總結過去的經驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，把存在的問題(缺點)逐個、逐步具體去落實和解決，生產部在以后的工作過程中，加快技術改革，不斷提高產品質量，降低各種消耗，提高員工的綜合素質、加強生產綜合管理、進一步發(fā)揚員工主人翁精神以及增強員工的向心力和歸屬感。我們相信，在公司領導的精心經營下，通過生產部全體員工的不斷努力工作和創(chuàng)新突破，
各方面將邁向一個新的臺階。
個人工作計劃及目標 篇4
20xx年已經逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年，做如下計劃：
一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。
二、加強基礎管理，強化量化考核指標。
1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。
2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕x蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。
三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。
1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選用。
2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。
四、建立市場網絡，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。
1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。
2、對一些需更換客戶的網絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。
3、除傳統(tǒng)的農資、供銷、農業(yè)局的網絡開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農化網絡。
4、強化駐點服務開發(fā)工作，依據市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務功能。
5、網絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。
6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。
7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。
五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。
1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。
3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。
六、加強學習，搞好團隊建設。
1、除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。
2、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。
3、主動與業(yè)務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。
七、強化服務認識，提高服務質量。
1、成立業(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。
2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。
個人工作計劃及目標 篇5
一、指導思想：
以《綱要》精神為指導，并很好地落實在一日工作中，為迎接北京市《綱要》下基層的檢查和迎接北京市示范園視導，做好各項準備工作。
二、班工作分析：
成績：
1、完成了班級特色盤紙活動的足跡積累，并裝訂成冊。
2、創(chuàng)設和完善了班內主題網絡愛的相關環(huán)境內容，使幼兒增強了愛的情感，發(fā)揮主題環(huán)境的教育功能。
3、本班家長工作打開了新局面，得到了家長的配合、支持和肯定。
4、在保育人員頻繁出入，人手緊缺的情況下，其他兩名教師，克服困難，加班加點，有序開展班內工作，并保證了幼兒的出勤和活動安全。
不足：
1、青年教師的帶班、組織能力有待鍛煉和提高。
2、保育人員的綜合素質有待提高。
三、本學期工作計劃
(一)在職業(yè)道德方面
1、進一步學習和落實《綱要》精神，提高教師綜合素質。
2、進一步學習園內各項規(guī)章制度，嚴格遵守制度要求。
(二)加強業(yè)務學習，提高教師的實際帶班能力
1、通過聽課和觀摩等多種形式，為青年教師提供相互學習的機會，提高帶班能力，掌握相關業(yè)務技能。
2、積極參與園內開展的教師技能技巧比賽，來學習他人的才華，展示自己的技能。
3、做好老教師的聽評課，和年輕教師觀摩各項準備工作。
4、積極參與園內組織的外出學習 ，做到學有所用。
(三)保教工作：
1、結合本班幼兒年齡偏小的特點，開展各項教學活動，制定科學合理的教育目標。
2、面向全體幼兒注重個體差異，促進幼兒富有個性的發(fā)展。為每名幼兒建立成長檔案，多方面了解幼兒。
3、結合幼兒的發(fā)展水平，創(chuàng)設主題網絡環(huán)境，突出幼兒參與性。
4、結合幼兒的認知水平，創(chuàng)設認知環(huán)境，發(fā)揮環(huán)境的教育功能。
5、結合天氣、季節(jié)的變化，隨時更換墻面知識內容，體現(xiàn)季節(jié)特征。
6、創(chuàng)設活動環(huán)境制作，提供豐富的操作材料，為幼兒提供方便和時間。
7、指導新來保育員，按園內要求，做好各項保育工作。
8、關心、照顧好班上體弱、年齡偏小的幼兒，做到保教有機結合，結合季節(jié)變化，加強對幼兒的護理，保證幼兒的身體健康和出勤，避免安全事故的發(fā)生。
9、做好班內的衛(wèi)生消毒工作，創(chuàng)造干凈整潔的室內環(huán)境，認真對待園內的衛(wèi)生檢查，保證平時的工作質量。
10、共同培養(yǎng)幼兒的生活自理能力，增強幼兒的自我保護能力和安全意識。按要求開展戶外體育活動，教幼兒學習徒手操及器械操。
(四)班級特色，盤紙活動的開展
1、創(chuàng)設環(huán)境，準備豐富的欣賞和操作材料。
2、結合幼兒的發(fā)展水平，選擇適宜的盤紙內容，增強動手興趣。
3、在教學過程中，注重分層次和分組教學，以強帶弱，讓幼兒在活動中充分動手動腦，注重教學活動的連貫性和完整性。
4、注重特色活動的促進積累，即使對外展開和宣傳，得到家長的參與和重視。
(五)家園互動工作
1、有針對的開展家長工作，及時做好新生家長工作。
2、利用家訪、家長會、小型家長座談、接送時間等與家長交流與溝通，達成共識，共同培養(yǎng)幼兒。
3、及時向幼兒宣傳介紹班內、園內重點工作，介紹在園情況，得到家長的配合與支持。
4、利用家長園地向家長宣傳相關文稿，挖掘家長的教育資源。
5、創(chuàng)建本班博客內容，發(fā)揮網站的相關作用。
6、調動家長積極參與我園的研究課題，共同培養(yǎng)幼兒主動飲水的習慣。
(六)班務工作安排
1、每日按時召開班會，分析總結幼兒的發(fā)展情況，解決班內存在的和出現(xiàn)的問題，學習園內相關制度等。
2、班會時間：定為每月第四周的周二進行。
具體時間：9月25日、10月23日、11月27日、12月25日
總之，我們的三位教師將結合計劃，和園內重點開展各項工作，做好兩次大活動的各項準備，繼續(xù)發(fā)揚上學期積極、樂觀和無私奉獻的精神，認真對待每一天的工作，圓滿完成各項工作。
個人工作計劃及目標 篇6
20xx年，我們公司的營銷年。在市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上切實發(fā)揮應有的.作用。本人20xx年工作設想主要基于以下幾方面、
（一）完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構
目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。
（二）擴大專題研究內容及層次
目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。
（三）拓展咨詢顧問工作范圍
除進行專業(yè)市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位、產品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題。
同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地――前期立項及規(guī)劃設計――中期開工至開盤――后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
（四）完善公司企業(yè)品牌
通過在公司內刊設立市場專欄。擴大公司的影響力，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
以上就是對于20xx年工作的計劃，在以后的工作中，我將更加努力，去把自己的工作做到更好，同時加強自身的修養(yǎng)，提高及的業(yè)務能力。
個人工作計劃及目標 篇7
一、為規(guī)范采購流程、制度等，參照集團公司采購供應部完善各管理辦法、流程制度的修訂工作。
實施措施：完成期限（1月份）
1、首先完成物資采購管理辦法、物資采購計劃管理辦法及供應商管理辦法等主要規(guī)章制度。
2、其次抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平，完成與材料采購相關的規(guī)章制度及流程。
二、圍繞控制成本開展工作，針對日常消耗性材料，就近原則采取競標方式，選擇2—3家供應商，簽訂長期供貨協(xié)議，保障生產正常運行。
實施措施：完成期限（2月份）
1、跟生產相關人員溝通，確定常規(guī)消耗物資，統(tǒng)計成表，逐級審批。
2、首先供應商報價，圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產品”的工作目標，選擇質量優(yōu)質、價格實惠、付款方式較寬裕的供應商簽訂長期供貨協(xié)議。長期的供應商將給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為生產服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。
三、為保障材料采購的及時性、準確性，計劃每月組織生產技術人員及相關領導開展技術交流會。
實施措施：
1、對生產所需材料的規(guī)格型號和運行環(huán)境做出全面的了解。
2、針對計劃材料，與計劃部門切實溝通，在滿足規(guī)格型號的前提下，盡量選擇符合生產運行所需且質量優(yōu)質的材料。
四、采購性價比最優(yōu)的產品等方面開展工作，針對公司物資計劃及生產情況，考察2—3家五金材料供應商，提高工作效率，保障生產正常運行。
實施措施：
1、實地考察錦界供應五金材料的供應商，評估供應商所供材料的質量，質優(yōu)價廉的購買材料，減少采購成本，提高采購效率，最大化的提高企業(yè)利潤。
2、避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。
五、提高部門工作員工的業(yè)務素質和責任感
采供特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質，同時反復強調采購人員的責任感，進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。
六、積極開展主題活動月。
實施措施：
1、對生產所需的備件及時統(tǒng)計，做好統(tǒng)一計劃和統(tǒng)一采購，減少采購成本的支出。
2、加強對采購材料質量的把關，了解采購材料的運行情況，確保材料供應的優(yōu)越性。
七、進一步加強對供應商的管理實施措施：
本著對每一位來訪的供應商真誠負責的態(tài)度，制定《供應商信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。
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