為了跟上領(lǐng)導(dǎo)的腳步,我們需要開始著手制定個人工作計劃，因此我們才需要撰寫一份下一階段的工作規(guī)劃了。工作規(guī)劃實(shí)際上就是自己對我們自己工作的一次盤點(diǎn)，我們?yōu)榇蠹揖恼砹斯ぷ饔媱澃才?，相信會對你有所幫助?BR> 工作計劃安排 篇1
目的：對于新城市新餐廳通過開業(yè)前的行銷活動進(jìn)行品牌宣傳，提升牛契的知名度，為我們在當(dāng)?shù)貏?chuàng)立第一品牌打下基礎(chǔ)。 新店開業(yè)前，餐廳的主要工作就是宣傳和介紹牛契潮汕牛肉火鍋“和每一片牛肉約定呈現(xiàn)它最美的味道+純天然更健康”的消費(fèi)理念，聚焦于“專注潮汕牛肉20年”打造最正宗的潮汕牛肉火鍋第一品牌。
網(wǎng)絡(luò)營銷：微信+微博+qq。裝修期間，先做門頭設(shè)計裝修打出品牌及類型。
新店開業(yè)企劃工作時間表
1、 商圈拜訪
*建立餐廳專業(yè)拜訪隊(duì)伍（由餐廳推廣代表負(fù)責(zé)，店經(jīng)理追蹤）。（設(shè)立推廣代表的崗位及相應(yīng)的培訓(xùn)） *了解商圈內(nèi)的目標(biāo)顧客群
*確定的要進(jìn)行拜訪的對象（根據(jù)離餐廳的距離和目標(biāo)顧客群的規(guī)模綜合考慮） *對拜訪隊(duì)伍進(jìn)行分工 *準(zhǔn)備好拜訪工具
----餐廳名片、小禮物、贈券及相關(guān)的開業(yè)宣傳內(nèi)容 ----拜訪對象為單位負(fù)責(zé)人或是有利益相關(guān)的對象 以上工作在開業(yè)前第四周完成 *開業(yè)前第三周進(jìn)行具體拜訪工作
2、 開業(yè)前行銷活動
*針對進(jìn)入新城市的餐廳：
----提前1個半月登報招幕海報，借招募海報進(jìn)行品牌宣傳（如可行借登報招幕開始進(jìn)行品牌宣傳。）
----餐廳開業(yè)前45天市場總經(jīng)理、督導(dǎo)、餐廳店總需與開發(fā)部門溝通，了解該城市集客點(diǎn)、消費(fèi)力水平、餐廳 商圈范圍、預(yù)計SALES目標(biāo)及與市場部溝通提前一個月做好宣傳計劃。
----在開業(yè)前一個月如有可能要在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹埳线M(jìn)行牛契潮汕火鍋的宣 傳(如品牌、歷史、產(chǎn)品等)。
*開業(yè)前餐廳對外宣傳
----開業(yè)前三天餐廳外墻張貼開業(yè)訊息的海報或利用外燈箱刻中空的開業(yè)訊息，晚上開燈后非常顯眼。 ----在張貼餐廳開業(yè)訊息的同時做一張餐廳開業(yè)后的活動預(yù)告海報 1、提前三天在商圈內(nèi)派發(fā)開業(yè)優(yōu)惠禮包、手招進(jìn)行宣傳；（需要市場部設(shè)計，內(nèi)容重點(diǎn)就是宣傳和介紹牛契潮汕牛肉火
鍋“和每一片牛肉約定呈現(xiàn)它最美的味道+純天然更健康”的消費(fèi)理念，聚焦于“專注潮汕牛肉20年”打造最正宗的潮汕牛肉火鍋第一品牌。
商圈內(nèi)擺放20把太陽傘進(jìn)行宣傳；（如果可以設(shè)計，太陽傘以后可以用于贈送商圈周圍的交通崗?fù)ぁ⒒蚴瞧渌恍┛稍黾硬蛷d展示面場所） *開業(yè)當(dāng)天活動安排：例如 開業(yè)小嘉賓活動
----小嘉賓資格為生日與開店當(dāng)月月份日期一致，年齡要求6到8歲，人數(shù)限20人以內(nèi) ----小嘉賓參加開業(yè)早上的表演
----參加開業(yè)一周后的大型生日餐會（免費(fèi)贈送小壽星一份兒童餐） ----宣傳和報名方式
1） 通過在餐廳門口海報宣傳
2） 通過在商圈發(fā)開業(yè)訊息及生日餐會訊息的DM宣傳 3） 通過學(xué)校收集小朋友資料
1、禮品兌換
2、高峰前的才藝表演（邀請當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校小朋友），聚人氣
三、開業(yè)后期：
1、 2、 3、 4、
開業(yè)后一個月參與社區(qū)活動進(jìn)行品牌宣傳（10月份國慶節(jié)活動、中秋節(jié)活動等） 開業(yè)半個月后外賣宣傳，方便居民用餐，提升餐廳營業(yè)額； 商場內(nèi)指示牌廣告安裝，提升餐廳可見度；
開業(yè)半個月后外賣宣傳，方便居民用餐，提升餐廳營業(yè)額；
需要市場部支持內(nèi)容：
1、 開業(yè)宣傳單設(shè)計（5萬張） 2、 招聘海報設(shè)計 3、 開業(yè)訊息海報 4、 廣告?zhèn)阍O(shè)計及采購 5、 開店禮品設(shè)計及采購 6、 開業(yè)小活動策劃
7、 外賣卡的設(shè)計及印制（1萬張）
工作計劃安排 篇2
1、雙方確定合作模式，簽訂合作合同，派人進(jìn)駐。
2、業(yè)前籌備、廚房格局分布及功能設(shè)計
◆熱菜烹調(diào)間
◆涼菜間及各間室
◆風(fēng)味檔口
3、了解當(dāng)?shù)厝孙嬍沉?xí)慣并考察酒店，制定菜品定位
◆菜系定位
◆菜品價格定位
◆口味定位
◆餐具器皿定位
◆原料定位
◆菜品宣傳定位
◆菜品分類定位
◆人員配置定位
4、編制部門組織架構(gòu)及人員配置計劃
◆組織架構(gòu)管理圖
◆人員分組定崗
◆崗位工資細(xì)化分配
◆招聘時間、招聘要求
◆各崗位人員依次到崗時間
5、制定廚房管理制度與各崗位工作流程
◆各項(xiàng)管理制度及要求
◆崗位職責(zé)
◆各崗位工作流程
◆部門銜接流程
6、對廚房設(shè)備、設(shè)施、用品、用具進(jìn)行招標(biāo)考察，了解封存資料，以利于后期驗(yàn)貨
◆設(shè)備、設(shè)施的規(guī)格要求、臺數(shù)、位置
◆用品、用具、規(guī)格要求、數(shù)量
7、制定廚房海鮮池管理制度及工作流程
◆管理制度
◆崗位職責(zé)
◆工作流程
◆銜接流程
8、考察原材料市場，提前聯(lián)系貨源及部分特殊原料，并與供貨商建立聯(lián)系，成立檔案
◆海鮮市場
◆蔬菜市場
◆肉禽市場
◆米面糧油市場
◆干調(diào)、冰鮮市場
9、總結(jié)市場考察
◆確定貨源產(chǎn)地的優(yōu)越
◆成立供貨檔案
◆確定初步進(jìn)貨渠道
10、制定菜單并作出菜品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
◆涼菜、熱菜、面食及各風(fēng)味
◆菜品組合（原料組合）
◆菜品投料標(biāo)準(zhǔn)成本卡11、計劃廚房所需菜品原料及海鮮池海鮮品種
◆廚房原料、調(diào)料、干料、凍品、蔬菜等
◆海鮮池貝類、蝦類、魚類、軟體類、冰鮮類等
◆制定原料標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、具體要求，報采購部市場詢價
12、制定全員菜品知識培訓(xùn)內(nèi)容
◆菜系組合、簡介與風(fēng)味形成◆風(fēng)味菜式與品牌菜肴
◆菜系經(jīng)營定位
◆菜品烹調(diào)技法與口味特點(diǎn)
◆海鮮原料知識與最佳烹調(diào)方法
13、酒店廚師長、海鮮池主管及部分主要崗位人員到位，并參與實(shí)質(zhì)性工作
◆了解本地餐飲市場
◆根據(jù)工程進(jìn)展情況、結(jié)合部門工作進(jìn)度，制定各項(xiàng)工作計劃
◆參與廚房和海鮮池設(shè)備及機(jī)組的安裝工作及工作方案
14、編制部門的員工培訓(xùn)計劃及內(nèi)容
◆儀容、儀表、素質(zhì)要求
◆衛(wèi)生知識（五四制）與衛(wèi)生防疫
◆安全防火初略
◆食品環(huán)境與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)
◆工作日程與交接流程
◆安全操作與注意事項(xiàng)（水、電、氣使用）
◆菜品分崗講解、員工分工培訓(xùn)
◆崗位技能專業(yè)技術(shù)
◆部門管理制度
◆分組針對菜品內(nèi)容培訓(xùn)
◆菜品演示定位培訓(xùn)
◆全程縱向與橫向演習(xí)
◆劃分各班組及各線工作區(qū)域
◆綜合考核規(guī)定
◆進(jìn)入場地開規(guī)定
◆全程模擬演習(xí)規(guī)定
15、配合酒店制定部門安全消防制度及消防器具
◆部門應(yīng)配消防器具
◆消防器具的使用及注意事項(xiàng)
16、配合酒店招聘部分廚工并面試，作出聘用決定
◆定崗定人招聘
◆聘用決定及上崗時間
17、員工進(jìn)入并分組定崗，按計劃實(shí)施培訓(xùn)
◆全員培訓(xùn)
◆分組培訓(xùn)
◆定崗培訓(xùn)
18、定期對廚房的裝修工程和設(shè)備安裝予以監(jiān)督和提出要求
◆根據(jù)工程圖紙進(jìn)展
◆客觀因素和特殊原因
19、對廚房和海鮮池的設(shè)施試運(yùn)行，并作出驗(yàn)收決定
◆安裝位置與質(zhì)量要求
◆設(shè)備運(yùn)行情況
20、海鮮池放水洗刷、消毒、對水、珊瑚沙的洗滌填充
◆分區(qū)（冰鮮、活鮮、干養(yǎng)）
◆定缸（貝類、魚類、蝦類、蟹類）
21、組織主要人員對本地的原料市場及有代表性的酒店考察
◆原料市場（海鮮、蔬菜、糧油、干調(diào)）
◆餐飲市場（代表性酒店）
22、配合電腦人員對廚房菜品進(jìn)行分組輸入
◆海鮮池原料
◆廚房菜品
◆特價菜品及特殊要求
23、對酒店廚房和海鮮池裝修進(jìn)行驗(yàn)收，并作出驗(yàn)收決定
◆符合前期定稿方案
◆達(dá)到預(yù)期效果
24、全員培訓(xùn)結(jié)束后考核，進(jìn)入現(xiàn)場開荒，劃分各組區(qū)域
◆全員一次開荒
◆班組二次開荒
◆部門衛(wèi)生檢查
25、配合采購部對部分原料和特殊原料進(jìn)行采購、驗(yàn)收儲存
◆異地采購（海鮮）
◆本地采購（蔬菜、糧油等）
26、確定菜單和開業(yè)宴請菜品
◆零點(diǎn)菜品
◆各類標(biāo)準(zhǔn)菜單
◆開業(yè)宴請菜單
27、所有原材料購齊，到位驗(yàn)收，開始試菜，請有關(guān)人員品嘗
◆海鮮品種
◆廚房菜品原料
28、開業(yè)宴請、小規(guī)模接待
29、根據(jù)開業(yè)后就餐情況及客人反饋信息，調(diào)整部分菜品，逐步達(dá)到酒店要求與客人要求相吻合。
30、監(jiān)督、規(guī)范部分菜品的`烹調(diào)方法，使菜達(dá)到一致出品價。
31、制訂、修改部分宴會菜單，消耗庫存及特殊原料，合理控制毛利。
32、根據(jù)海鮮銷售排行榜和客人反饋信息，調(diào)整部分海鮮品種。
33、對開業(yè)前分配的班組及值班人員進(jìn)行小規(guī)模的調(diào)整，使其逐漸規(guī)范，達(dá)到最佳狀態(tài)。
工作計劃安排 篇3
繼往開來，我們進(jìn)入了大一下學(xué)期了。經(jīng)過一個學(xué)期的鍛煉和磨練我們變得更加成熟。我班團(tuán)支部經(jīng)過這段時間的發(fā)展也是初見成效。這主要依靠各位老師的支持和全班同學(xué)們對我們工作的積極配合。在大一這一學(xué)期里，我們共同面對風(fēng)雨，我們共同走過光輝。在今后的日子中我們繼續(xù)攜手走過漫長的道路，把我班團(tuán)支部及整個班級建設(shè)得更好。對于未來有如何打算，如何把團(tuán)支部跟我們班級建設(shè)得更好，現(xiàn)把本學(xué)期工作計劃如下：
一、工作宗旨：
作為一名團(tuán)支書，肩負(fù)著把握著整個班級的思想方向的重要職責(zé)。故在本學(xué)期與上一學(xué)期的最大不同之處就是要以思想建設(shè)為抓手，提高自己的積極主動性，在理論學(xué)習(xí)、活動和平常生活學(xué)習(xí)中時刻注意提高同學(xué)們的思想政治覺悟。以思想建設(shè)帶動“三風(fēng)”(學(xué)風(fēng)·班風(fēng)·文明風(fēng))建設(shè)；以“三風(fēng)”建設(shè)促進(jìn)思想建設(shè)。兩者互相促進(jìn)，互相發(fā)展。并且要不斷鼓勵同學(xué)們積極向黨組織靠攏。
二、工作計劃：
1．開學(xué)第一周召開班會；
2．組織一次班級的思想學(xué)習(xí)活動 ，主題“寒假回來話收獲”活動。
3. 開一次“我心中的班級及班委會” 主題班會，主要讓同學(xué)們提出對下半年班委會工作及班級建設(shè)的建議。
4．開展一次“大學(xué)生，我的職業(yè)規(guī)劃”交流會，讓同學(xué)們能夠明確并確立關(guān)于未來，關(guān)于就業(yè)，關(guān)于考研的方向之路；
5. 開展一次“陽光體育活動”帶動同學(xué)們積極鍛煉身體。
6. 繼續(xù)上半學(xué)年發(fā)動的“無早操，我晨讀”活動，帶動同學(xué)們學(xué)好英語，同時為四六級做好準(zhǔn)備。
7. 協(xié)助宣傳委員對外宣傳班級精神風(fēng)貌；利用微博，qq群等將重要信息及時發(fā)到班級群，以使 同學(xué)們更好的了解班級團(tuán)日工作和團(tuán)內(nèi)活動。
8. 妥善安排好團(tuán)支部內(nèi)部的建設(shè)工作，把工作精細(xì) 規(guī)范化。
9. 按照學(xué)院及系里安排，積極認(rèn)真地做好同學(xué)入校繼續(xù)學(xué)習(xí)的安排工作，并做好與對同學(xué)們的溝通交流工作。
三、工作提要
1. 總結(jié)上半年的工作經(jīng)驗(yàn)，不足改進(jìn)，力求進(jìn)一步深化組織工作建設(shè) 。
2. 繼續(xù)認(rèn)真努力貫徹工作管理制度。
3. 開好班委會，積極主動和老師 同學(xué)們溝通，拓展大家的思維。
4. 做好班級的推優(yōu)工作。
5. 認(rèn)真貫徹班級老師的管理方案。
6. 認(rèn)真作好期末考的復(fù)習(xí)準(zhǔn)備工作，組織同學(xué)積極復(fù)習(xí)迎考。加強(qiáng)考試誠信教育，創(chuàng)倒好一中積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。
7. 開一個研討會研習(xí)一下本學(xué)習(xí)的工作效果。
8. 開好支部工作總結(jié)會議，將所有資料全面整理好，處理好，全面做好放假工作。
四、結(jié)語：
一個班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團(tuán)支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學(xué)們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團(tuán)支部建設(shè)成為“文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的班集體。我們也正朝著這個目標(biāo)而不斷地努力著！
工作計劃安排 篇4
一、指導(dǎo)思想
在學(xué)校工作計劃指導(dǎo)下，以全面貫徹國家教育方針、全面實(shí)施素質(zhì)教育為指針。努力創(chuàng)建生態(tài)化綠色教育，教育為了一切學(xué)生，以新課標(biāo)為依據(jù)，結(jié)合我所教學(xué)科實(shí)際和學(xué)生特點(diǎn)，制定個人工作計劃。
二、提高個人職業(yè)道德
以學(xué)生為自覺遵守教育法律法規(guī)，熱愛學(xué)生，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，尊重其人格;耐心教導(dǎo)，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益。平等、公平對待學(xué)生，經(jīng)常和學(xué)生溝通、交流。守時守紀(jì)，不拖堂、不空堂，課上不使用通訊工具，自覺維護(hù)校風(fēng)校紀(jì)。
三、努力提升個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平
研究教學(xué)理論，新課程標(biāo)準(zhǔn)和理念，有針對性地應(yīng)用于教學(xué)活動當(dāng)中。努力優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項(xiàng)工作，認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真制定教學(xué)計劃，注重研究教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動和備課，經(jīng)常聽其他老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。課堂中體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動參與;鼓勵學(xué)生主動參與、主動思考、運(yùn)用合作學(xué)習(xí)等方法。同時在教學(xué)過程中，能夠根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)采取不同的教學(xué)方法。在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展，課堂教學(xué)重視學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和方法培養(yǎng)。
認(rèn)真鉆研探索如何構(gòu)建綠色課堂，盡量使所有的學(xué)生感受到課堂的溫馨，學(xué)習(xí)的快樂。讓他們懷著濃厚的興趣分享交流自己的學(xué)習(xí)成果和體驗(yàn)，我和學(xué)生分享彼此的思考和見解，交流彼此的觀念和理解，使他們感受到交流的快樂，共同成長的喜悅。一次小小的成功體驗(yàn)，會激發(fā)出學(xué)生更大的學(xué)習(xí)熱情，相信在學(xué)習(xí)的道路上，他們會更加學(xué)會探索和思考。課堂上，我要十分注意自己的言行，讓學(xué)生時刻感受到老師對他的鼓勵和支持，尤其學(xué)生說錯的時候，我不能批評，而是加以細(xì)心的分析和激勵，使學(xué)生感受到老師的“愛意”。對學(xué)生的獨(dú)特體驗(yàn)，我要用加倍的熱情給學(xué)生以表揚(yáng)，讓他體驗(yàn)到知識探索的樂趣。在反思中，努力改變自己在教學(xué)中的角色，提高課堂教學(xué)效果。
在心理健康課程輔導(dǎo)中對學(xué)生心理品質(zhì)的全面培養(yǎng)，學(xué)習(xí)心理指導(dǎo)、情感教育、人際關(guān)系指導(dǎo)、自我心理修養(yǎng)指導(dǎo)等，并適時地對學(xué)生進(jìn)行團(tuán)體訓(xùn)練。開展“悄悄話”活動，為學(xué)生生架設(shè)一座溝通的橋梁，使得孩子的困惑有地傾訴，對學(xué)生進(jìn)行心理健康測試，學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中會遇到各種各樣的情緒問題，得到很好的調(diào)適，并建好心理咨詢檔案。
四、在課堂常規(guī)方面努力作到以下幾方面
1、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，以學(xué)生為主體，備課做到備教材、備學(xué)生、備教法，努力落實(shí)教學(xué)三維目標(biāo)。
2、每節(jié)課都進(jìn)行課后反思，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高課堂效率
3、課堂上關(guān)注每個學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)情況，因材施教。
4.培養(yǎng)學(xué)生課堂聽課的習(xí)慣：坐姿端正、認(rèn)真傾聽、積極思考(邊聽邊想、邊練邊想、先想后說)、勇于提問和發(fā)言、作課堂筆記等。
5.課前做好準(zhǔn)備習(xí)慣：學(xué)生做好課前預(yù)習(xí)，教師安排好下節(jié)課需要準(zhǔn)備物品。
6.認(rèn)真自覺地學(xué)習(xí)：培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，善于自我控制，排除干擾，集中注意力，專心致志，加強(qiáng)課堂管理。
7.課堂教學(xué)中注重德育教育和安全教育，準(zhǔn)確把握德育滲透契機(jī)，注重實(shí)效，講究方法。
8.培養(yǎng)合作意識，師生間、同學(xué)間相互支持、相互幫助、相互交流，提高課堂上學(xué)生小組合作思考問題、討論問題、解決問題的能力，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性，教給他們學(xué)習(xí)方法。
工作計劃安排 篇5
餐飲行業(yè)強(qiáng)手如林，企業(yè)僅僅憑借提高技術(shù)、強(qiáng)化管理就能穩(wěn)操勝券的時代已成為過去，而必須突出產(chǎn)品品質(zhì)及企業(yè)形象差異性，讓這種明顯的差異性以行為活動、視覺識別為載體展示出來，形成一個人格化的企業(yè)形象并借助人文特征，界定產(chǎn)品及企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群體心里的清晰定位。IMC（整合營銷傳播）作為涵括實(shí)體性與非實(shí)體性的整體經(jīng)營策略和一種現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)運(yùn)作方式，它通過塑造企業(yè)形象，使企業(yè)以鮮明的形象從眾多的資訊中脫穎而出，迅速占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群體，從而提升業(yè)績，達(dá)到既定的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營戰(zhàn)略，基于這個認(rèn)識，IMC實(shí)質(zhì)上是致力于企業(yè)形象的塑造和文化源流的溝通，是企業(yè)參與市場競爭的先鋒，而且IMC要求企業(yè)把自我認(rèn)同的獨(dú)特的經(jīng)營理念和經(jīng)營行為，以信息化、鮮明性的方式傳達(dá)給公眾，從而在企業(yè)內(nèi)外凸現(xiàn)出本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的鮮明個性，它的終極目的是希望能建立良好的企業(yè)形象，取得目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)同，達(dá)到企業(yè)贏利最終目的。
根據(jù)IMC原則，我們針對“店面”做出
第一階段市場推廣方案：
一、投放大量錢夾紙與DM宣傳單，（錢夾紙與DM宣傳單明確標(biāo)出活動時間、活動優(yōu)惠、店內(nèi)特色菜品，店面地址和訂餐電話）。
對于開店周圍人流環(huán)境，選擇性發(fā)放宣傳單或通過報社進(jìn)行定投?？梢栽诰频?、品牌服裝店、網(wǎng)吧、附近的綜合購物中心等開展聯(lián)動促銷贈送消費(fèi)券。必將最大限度的吸引讀者眼球，以達(dá)到開業(yè)階段快速升知名度和凝聚人氣目的。
1、 活動海報發(fā)布“凡開業(yè)當(dāng)天出生的市民前往店內(nèi)用餐的本地市民可獲贈價值200元的代金券（酒水消費(fèi)除外）；以身份證為準(zhǔn)，活動僅限開業(yè)三天內(nèi)有效，代金券使用期限為6個月內(nèi)有效，每次抵扣餐費(fèi)只可使用一張優(yōu)惠券（酒水
消費(fèi)除外）。
2、 開業(yè)三天內(nèi)，推出特價菜品三例，每消費(fèi)100元可享受1例1元菜品，依此類推，以三例為限；
3、 開業(yè)一個月內(nèi)，每日晚9：00在所有用餐的客人中進(jìn)行現(xiàn)場抽獎活動，以桌為基準(zhǔn)，每桌只能有一次抽獎機(jī)會，且當(dāng)日消費(fèi)總額不得低于100元，設(shè)一等獎1名，獎品為：（ ） ，二等獎兩名，獎品為：（ ） 。
4、針對進(jìn)店消費(fèi)的顧客結(jié)賬后發(fā)放10、20、30元代金券，為后期回頭客做到鋪墊。
5、開通微信賬戶。建立網(wǎng)絡(luò)交流平臺，在網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)的優(yōu)惠券及促銷信息，向現(xiàn)有會員發(fā)送即時的促銷信息。使顧客隨時都可以通過網(wǎng)絡(luò)知道店內(nèi)各項(xiàng)優(yōu)惠活動，吸引新一代消費(fèi)群體。
二、如果有條件可以選擇電視媒體，報紙媒體做以宣傳。
“店面”第二階段 市場鞏固方案
沒有競爭的市場不能稱為市場，任何產(chǎn)品都有直接的競爭對手，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手動向是增加開發(fā)新市場成功的籌碼，我們要通過各種途徑了解對手產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量、品質(zhì)的好壞、包裝、產(chǎn)品是否暢銷等，從而判斷那些產(chǎn)品將會產(chǎn)生競爭，重點(diǎn)去關(guān)注直接競爭的產(chǎn)品；了解對手產(chǎn)品在渠道的覆蓋如何；產(chǎn)品的價格如何定位，有那些促銷政策；采用何種促銷方式；市場維護(hù)管理狀況，對手的陳列維護(hù)狀況，多少人做市場維護(hù)等等。以我們的優(yōu)勢去搏擊對手的弱勢，達(dá)到占有市場的`目的。
市場鞏固應(yīng)綜合考慮的因素有：市場需求飽和度，新產(chǎn)品的開發(fā)情況。市場鞏固的主要方法是綜合運(yùn)用各種市場的競爭策略。市場鞏固的主要內(nèi)容：采取防范措施，阻止競爭對手進(jìn)入市場，加強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭能力，穩(wěn)定消費(fèi)者需求，牢固占領(lǐng)市場，鞏固市場占有率。
1、考察店面周圍其他餐飲店銷售情況，進(jìn)店體驗(yàn)，是否有新品推出，總結(jié)分析。
2、根據(jù)之前店面銷售情況，及員工反映、顧客反映、對之前工作做一總結(jié)，
再做顧客問卷，以收集信息。分析銷售情況，找出不好原因作出有針對性的改進(jìn)。（諸如，沒有新品推出、菜品質(zhì)量，員工服務(wù)，環(huán)境等是否需要改進(jìn)，或是宣傳力度到不到位。）再定出銷售方案。
3、針對各個節(jié)假日，發(fā)布各項(xiàng)優(yōu)惠活動，在店內(nèi)電子屏24小時滾動播放。
4、分析店面周圍消費(fèi)群體生活習(xí)慣，開通網(wǎng)路團(tuán)購。
5、對于老顧客推出會員卡制，穩(wěn)定客源。老顧客是餐飲中的主流消費(fèi)群體，通過建立會員制，鞏固現(xiàn)有顧客，并發(fā)展新顧客，可以建立以下會員機(jī)制：
（1）消費(fèi)滿XX元即可辦會員卡一張，每次用餐可以享受9.X折，并獲贈XX積分；
（2）當(dāng)積分滿XXX，即可兌換升級會員卡，享受8.X折優(yōu)惠；
（3）當(dāng)升級卡積分滿XXX，即可兌換頂級卡，享受7.X折優(yōu)惠。
6、服務(wù)品質(zhì) 通過店內(nèi)軟件質(zhì)量的提升，讓顧客充分體驗(yàn)到賓至如歸，服務(wù)上的細(xì)節(jié)：
（1）入店問候語；
（2）用餐時溫馨提醒；
（3）對菜品的了如指掌；
（4）茶水、飲料的送達(dá)及時；
7.免費(fèi)品嘗
新款新品為客戶供免費(fèi)品嘗，以帶動更多的顧客、更高的人氣。
8.會員答謝日
利用一年中的店慶或是特殊的日子，作為會員答謝活動，專門為會員提供免費(fèi)或折扣力度大的菜品。
9、百貨商場、4S店、信用卡特約商戶
聯(lián)系當(dāng)?shù)氐闹徫镏行摹?S店、銀行信用卡會員，向他們提供一定額度的優(yōu)惠，從而會員資料共享。
客戶關(guān)系
一、 客戶定義
客戶：能夠給企業(yè)帶來價值的顧客叫客戶，分為有形價值客戶和無形價值客戶。
1．有形價值客戶：來酒店消費(fèi)的，能夠給企業(yè)帶來有形價值的客戶。例如：宴請客戶、結(jié)賬人。
2．無形價值客戶：自己不消費(fèi)，但是能夠給企業(yè)帶來客戶的客戶。例如：被宴請客戶、職能部門、社會影響力大的人（軍隊(duì)首長、部委部長、人大代表、新聞人物等）。
二、客戶開發(fā)規(guī)范
店內(nèi)客戶開發(fā)成功標(biāo)準(zhǔn)
客戶檔案沒有的客戶名單，經(jīng)過開發(fā)連續(xù)二個月消費(fèi)（代客戶訂餐）達(dá)到酒店價值的客戶標(biāo)準(zhǔn)
店內(nèi)客戶開發(fā)
發(fā)現(xiàn)潛力客戶
1．營業(yè)員依據(jù)“客戶識別規(guī)范”，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶
2．通過自己的老客戶介紹潛力客戶
3．查閱歷史消費(fèi)記錄
現(xiàn)場關(guān)系處理
1．交換名片
2．贈送菜品
3．提供超值服務(wù)
4．敬酒、經(jīng)理巡臺
餐后送客再次收集信息
1．親自送客
2．征詢客人就餐滿意度
3．營業(yè)員主動跟各崗位人員溝通，采集信息并匯總記錄到客情表上
如何處理客戶關(guān)系
1．新認(rèn)識的客戶當(dāng)日或次日發(fā)短信進(jìn)行關(guān)懷
2．當(dāng)客戶10日以后一直沒有來消費(fèi)時，要電話關(guān)懷，了解最近狀況（出差、度假、或忙其它）
3．如果有客戶的生日、紀(jì)念日，則編制相關(guān)內(nèi)容的短信或上門關(guān)懷、信函關(guān)懷、電話關(guān)懷
4．當(dāng)客戶再次入店消費(fèi)時，營業(yè)員餐中重點(diǎn)關(guān)注，提供超值服務(wù)
營業(yè)員將自己開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)為正式客戶
每月1日，營業(yè)員上報自己開發(fā)成功的客戶名單，以“開發(fā)客戶信息傳遞表”的形式報前廳經(jīng)理
店外客戶開發(fā)
尋找目標(biāo)客戶
1．網(wǎng)上查詢目標(biāo)客戶
2．老客戶介紹認(rèn)識目標(biāo)客戶
3．查詢歷史消費(fèi)記錄：超過二個月沒來的大客戶
4．去大單位登門拜訪
準(zhǔn)備資料登門拜訪
開發(fā)人員準(zhǔn)備企業(yè)的宣傳資料、企業(yè)消費(fèi)政策、近期企業(yè)優(yōu)惠券等——依據(jù)收集的客戶信息，準(zhǔn)備小禮品——提前預(yù)約（視情況而定）——整理著裝——檢查攜帶物品是否齊全（名片、筆）——進(jìn)行拜訪
電話開發(fā) 電話形式聯(lián)系，公關(guān)客戶
三、客戶響應(yīng)規(guī)范
1．客戶響應(yīng)的表現(xiàn)形式：經(jīng)過開發(fā)來就餐、回復(fù)短信、電話。
2．在開發(fā)客戶中，如果同一種開發(fā)方式客人沒有回應(yīng)的，不要重復(fù)使用。要請示前廳經(jīng)理，重新制定公關(guān)方案或由經(jīng)理確定是否放棄開發(fā)。
四、客戶接待規(guī)范
訂餐
（1）營業(yè)員無論上班或休假手機(jī)都須在早上8：00—22：00之間保證開機(jī)。 接到客人電話時，電話響起3聲內(nèi)必須接聽，并且3分鐘內(nèi)必須給客人回執(zhí)房間安排的情況。
（2）接聽客人電話過程中，不要直接跟客人講“沒有房間或房間已滿”之類的語言，要真誠的幫客人協(xié)調(diào)或安排就餐。如果正常開餐時間的房間協(xié)調(diào)不出來，要告訴客人到幾點(diǎn)可以有房間。
（3）營業(yè)員根據(jù)客人喜好安排相應(yīng)的房間。
五、客戶溝通規(guī)范
1 溝通分類 迎送的溝通
見面問候、送客溝通公共話題：天氣、健康、新聞（不要評論）、人文地理、風(fēng)俗習(xí)慣
不同的宴請性質(zhì) 宴請重要領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)宴請、家宴、旅游、朋友或同學(xué)聚會等
特殊節(jié)日 節(jié)日、生日、結(jié)婚紀(jì)念日、開業(yè)、升遷等對方比較重視的日子 特殊人群
領(lǐng)導(dǎo)、軍人、老人、小孩、孕婦、教師、司機(jī)、游客，根據(jù)不同的身份進(jìn)行溝通
對方喜好 服飾、嗜好、特長、自以為豪的事情等
產(chǎn)品的溝通
如菜品：介紹營養(yǎng)、介紹特點(diǎn)（選料、產(chǎn)地、工藝）、食用方法、表達(dá)主人心意、關(guān)心
企業(yè)文化的溝通
工作計劃安排 篇6
20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃研究
協(xié)會工作計劃
轉(zhuǎn)眼間，這個學(xué)期伴隨著我們辛苦的勞作，時間一下子就到了期末。在這個學(xué)期，我們職協(xié)在院團(tuán)委、各級領(lǐng)導(dǎo)老師、主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們職協(xié)順利完成了我們的每項(xiàng)活動，會員對我們協(xié)會也十分的相信。
每個人都喜歡不斷追求進(jìn)步，不斷發(fā)展自己。所以，為了我們協(xié)會的更好發(fā)展，未雨綢繆是必需的，所以我們有必要在這個時候做出下個學(xué)期的工作計劃。
以下是我們策劃部下學(xué)期的工作計劃：
20xx年3月：協(xié)會內(nèi)部聯(lián)誼
時間：1—3周（具體時間待定）
內(nèi)容：以外出春游的形式進(jìn)行，在某個地方游玩，玩游戲
20xx年4月：會員活動
時間：4月中旬（具體時間待定）
內(nèi)容：職業(yè)生涯規(guī)劃之訪談節(jié)目
為了讓職協(xié)的會員在新的學(xué)期有的氣象，同時早點(diǎn)確定職業(yè)
目標(biāo)并為之奮斗。職協(xié)特別邀請了獲得“廣東省職業(yè)生涯規(guī)劃”大賽一等獎的魏少容同學(xué)（暫定）參加本次的訪談節(jié)目。
流程包括：魏少容同學(xué)談?wù)撀殬I(yè)生涯規(guī)劃的重要性，她參加
比賽的感受和收獲，展示她的職規(guī)策劃書，自由提問（中間可加游戲環(huán)節(jié)）
20xx年5月：簡歷封面設(shè)計大賽（競標(biāo)成功的話）
時間：5月中旬（具體時間待定）
內(nèi)容： 包括初賽；參賽者的培訓(xùn)；決賽
面對全校的同學(xué)（主要針對大三），舉行下一屆的簡歷封面設(shè)計大賽。
備選方案：專屬于職協(xié)的文化節(jié)，即在一個星期內(nèi)或一段時間內(nèi)舉行一系列的活動。
20xx年6月：干部歡送會
時間：6月初（具體時間待定）
內(nèi)容：
在這金色6月陽光的照耀下，我們曾今的日夜相伴的同事即將離開我們，奔赴人生中新的征程。此時此刻，我們唯有感謝，感謝師兄師姐們在三年的付出，感謝師兄師姐們孜孜不倦的刻苦工作，感謝師兄師姐們對師弟師妹的耐心栽培??與此同時，我們將會秉承師兄師姐們的心愿，無怨無悔的.做好本責(zé)工作，使我們的協(xié)會更上一層樓。千言萬語終凝為一句肺腑之言：一路有你，你我情系天涯，一路有你，你我天涯比鄰！
流程：播放我們自己拍的視頻，游戲環(huán)節(jié)，表演，游戲（可
一起外出吃飯）
工作計劃安排 篇7
20xx年3月，剛剛從(學(xué)校畢業(yè)或者從某個行業(yè)離職)的我，走進(jìn)了（自己公司名稱）這個大家庭，至今為止，已經(jīng)都過去大半年了，在這大半年里，雖然有些許累，但是我覺得這一切都是值得的。因?yàn)樵谶@里，我一直都在不斷的成長！
從未接觸過（自己工作的行業(yè)）這一行業(yè)，也從來都不知道（自己工作的行業(yè)）行業(yè)的運(yùn)行模式的我，從一個門外漢，一步一步地深入，一點(diǎn)點(diǎn)地了解這個行業(yè)，并且融入到這個工作中去。這所有的一切都要感謝（自己公司名稱），不是什么恭維的話，而是真心的覺得感謝，作為一個（畢業(yè)生或者剛從某行業(yè)離職的人），我什么都不懂，是（自己公司名稱）給了我一個機(jī)會。因?yàn)楹芏喙驹谡衅笗r，大部分都會選擇有工作經(jīng)驗(yàn)，對工作業(yè)務(wù)熟悉的員工。所以像我這樣的（應(yīng)屆畢業(yè)生或者不懂這一行的外行人）對于很多自己喜歡工作都只能望洋興嘆。而我也是在面試的時候，不斷的被告知經(jīng)驗(yàn)不足然后退還了我的簡歷表。還好，在我輾轉(zhuǎn)在各個人才招聘會的時候，我找到了公司，然后經(jīng)過面試，我被錄用了！
從開始在項(xiàng)目上工作以來，公司不斷的組織在職員工培訓(xùn)，我也積極的參加公司的每一個培訓(xùn)，公司每一個優(yōu)秀的培訓(xùn)講師手把手的把我這個門外漢，一點(diǎn)點(diǎn)帶到（自己工作的行業(yè)）這個行業(yè)中來。可以說，我現(xiàn)在在崗位上所有所運(yùn)用的知識，技能，都是公司的培養(yǎng)下得來的，所以我對公司真的是非常的感謝。
20xx年馬上就要結(jié)束，在未來新的一年里，我決定運(yùn)用我在公司所學(xué)到的，在后勤這個崗位上，來更出色更快的完成我的每一項(xiàng)工作，每一個領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。就像在培訓(xùn)時，我們的培訓(xùn)師所說的說的做好自己的本分工作，做公司里管家，沒有什么“那不是我的事情”這樣的情況。做好公司里的機(jī)要秘書，為公司的每一份文件高度保密！ 我相信20xx就是一個嶄新的未來，所以我一定會好好的努力，努力跟上公司發(fā)展的步伐，與公司一同成長，我一直堅(jiān)信沒有最好，只有更好！
工作計劃安排 篇8
20××年，是完成“十五”計劃的最后一年，也是實(shí)現(xiàn)××第六次總體規(guī)劃，構(gòu)建起大城市框架的最后一年，我們將繼續(xù)按照全市經(jīng)營城市的戰(zhàn)略部署，進(jìn)一步強(qiáng)化城市規(guī)劃的龍頭作用，認(rèn)真做好城市建設(shè)的各級、各類規(guī)劃，使城市規(guī)劃工作再上新臺階。
工作思路：以正確的政績觀和科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，優(yōu)化城市環(huán)境，完善城市功能，塑造城市特色，提升城市檔次，打造人居環(huán)境優(yōu)美的生態(tài)園林城市。
奮斗目標(biāo)：完成學(xué)校、醫(yī)院、市場、加油站、電力、消防和垃圾中轉(zhuǎn)站等城市配套服務(wù)設(shè)施規(guī)劃；完成地下管網(wǎng)普查及規(guī)劃；規(guī)劃一批城市標(biāo)志性建筑和標(biāo)準(zhǔn)化住宅小區(qū)；著力塑造城市的空間環(huán)境和特色，充分利用城市山水資源，凸現(xiàn)城市個性，打造“魅力南充”；大力開發(fā)人力資源，提高規(guī)劃管理隊(duì)伍的整體素質(zhì)和管理水平；開展對城市特色和可再生資源的專題研究；優(yōu)化、完善各類規(guī)劃，完成23。83平方公里的控規(guī)編制，使城市建成區(qū)內(nèi)的詳規(guī)覆蓋率達(dá)到100％。
圍繞工作思路和總體奮斗目標(biāo)，新的一年要著重抓好以下幾方面的工作：
1、進(jìn)一步加大城市規(guī)劃的編制力度。啟動市轄三區(qū)老城區(qū)、荊溪片區(qū)和龍門片區(qū)共23。83公里的控規(guī)編制，使城市建成區(qū)內(nèi)的詳規(guī)覆蓋率達(dá)到100％。繼續(xù)開展城市地下管網(wǎng)普查及規(guī)劃，編制歷史文化名城保護(hù)規(guī)劃，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，專業(yè)市場規(guī)劃和社區(qū)服務(wù)中心規(guī)劃。
2、進(jìn)一步塑造城市特色。實(shí)施《嘉陵江城區(qū)段江段風(fēng)貌概念規(guī)劃》，著力塑造城市的空間環(huán)境和特色，對沿江兩岸實(shí)施立體綠化，重點(diǎn)打造中壩、白塔等城市重要地段和重要節(jié)點(diǎn)，對城市重要干道兩側(cè)建筑，確定建筑特色，打造“一街一景”、“一片一貌”的城市景觀。編制城市主入口景觀規(guī)劃，對主入口的建筑、綠地、開敞空間、廣告等景觀要素進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃。
3、進(jìn)一步加大城市規(guī)劃宣傳力度。繼續(xù)提高廣大市民的參與意識，通過設(shè)立咨詢電話、開設(shè)市民論壇等形式，進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)劃網(wǎng)站建設(shè)，加大市民的參與力度，使市民的意見和建議能通過各種渠道及時反映到規(guī)劃管理部門，并在制定城市規(guī)劃管理制度、編制詳規(guī)等方面得到具體體現(xiàn)。同時，積極宣傳報道城市規(guī)劃思路、舉措、成效，擴(kuò)大城市規(guī)劃影響力。
4、加快和完善城市功能建設(shè)。完成學(xué)校、醫(yī)院、市場、加油站和垃圾中轉(zhuǎn)站等城市配套服務(wù)設(shè)施規(guī)劃，利用好城市廣告等空間資源，制定《城市戶外廣告管理辦法》，堅(jiān)持綜合開發(fā)配套建設(shè)的原則，提高綜合開發(fā)配套建設(shè)的水平。
5、建立健全詳規(guī)質(zhì)量控制體系。一是確保經(jīng)濟(jì)最優(yōu)化。為保證編制出的詳規(guī)在技術(shù)上可行的前提下經(jīng)濟(jì)上達(dá)到最節(jié)省，在詳規(guī)編制過程中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對現(xiàn)場的踏勘和經(jīng)濟(jì)技術(shù)上的分析，既嚴(yán)格執(zhí)行強(qiáng)制性規(guī)范，又要使編制出的詳規(guī)更符合實(shí)際，更具有操作性。二是規(guī)范詳規(guī)的調(diào)整程序。必須對實(shí)施中與實(shí)際不符的詳規(guī)進(jìn)行調(diào)整，但為了防止調(diào)整的隨意性，必須按程序進(jìn)行報批。原創(chuàng)
6、進(jìn)一步完善內(nèi)部管理。一是完善制度，制定《南充市城市規(guī)劃管理規(guī)定》、《南充市市政工程管理辦法》、《城市建設(shè)工程項(xiàng)目審批辦法》和《詳規(guī)質(zhì)量控制體系》等規(guī)范性文件，并加大制度的落實(shí)力度，促進(jìn)城市規(guī)劃管理工作更加制度化、程序化、法制化。繼續(xù)完善“三審查、四公示”制度，陽光審批。增強(qiáng)透明度，提高辦事效率。二是加強(qiáng)管理，要編制供地年度計劃，明確土地投放量，加強(qiáng)與國土部門的聯(lián)系，解決土地二級市場、現(xiàn)場高地、土地地籍確權(quán)面積與規(guī)劃用地面積上的沖突等問題。
7、繼續(xù)強(qiáng)化規(guī)劃執(zhí)法工作。完善《在建工程項(xiàng)目監(jiān)督檢查責(zé)任公示欄》，完善行政許可配套制度建設(shè)和規(guī)范使用行政許可統(tǒng)一文書。嚴(yán)格按照行政許可要求規(guī)范城市規(guī)劃行政許可行為，依法行政。
8、繼續(xù)實(shí)行“走出去、請進(jìn)來”戰(zhàn)略。為了進(jìn)一步提高城市規(guī)劃管理工作人員水平，我們將繼續(xù)分批派出城市規(guī)劃專業(yè)人員到沿海發(fā)達(dá)城市參觀、考察，以更新理念、開闊視野、提高水平。同時我們還將邀請專家、學(xué)者前來講學(xué)。
9、開展課題研究。為科學(xué)經(jīng)營城市，我們將組織專業(yè)人員開展《城市特色風(fēng)貌研究》和《城市可再生資源的開發(fā)和利用》等課題的研究。
工作計劃安排 篇9
一、前言
在人才濟(jì)濟(jì)的今天，科技突飛猛進(jìn)，對于一名剛踏入社會的大學(xué)生來說真是舉步維艱，幾次碰壁之后，我想，怎么才能在這個擁擠的社會滿足社會的需要，使自己占有一席之地，所以我決定進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃。有了目標(biāo)，才會有動力。
二、自我盤點(diǎn)
我是一個當(dāng)代大學(xué)畢業(yè)生，家里的希望就是讓我有一份穩(wěn)定的工作，不求工資多少，只求安安穩(wěn)穩(wěn)，我是個性格偏內(nèi)向向、沉穩(wěn)、細(xì)心，但我不是個宅女，業(yè)余時間聽音樂、外出散步、旅游。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，平時與人友好相處較好，親人、朋友、教師關(guān)愛，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強(qiáng)做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)總是臨時抱佛腳，以致成績平平，班級中不愛表現(xiàn)，所以不算突出，有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。
三、解決自我盤點(diǎn)中的劣勢和缺點(diǎn)
的缺點(diǎn)就是不愛與人交流，不過僅限于不熟悉的人，時間長了也會變得無話不談。平時雖然恒心不夠，但可憑借那股堅(jiān)持不懈的勁兒，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種缺點(diǎn)并制定出相應(yīng)計劃以針對改正。
四、未來人生職業(yè)規(guī)劃
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會向護(hù)理和網(wǎng)絡(luò)咨詢兩方面發(fā)展。我本身學(xué)習(xí)護(hù)理專業(yè)以前立志做一名優(yōu)秀的護(hù)士，一生向南丁格爾學(xué)習(xí)。雖然現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)編輯，是想先擇業(yè)再就業(yè)，也希望通過這份工作豐富一下自己的人生，挖掘下自己的潛質(zhì)，圍繞這方面，本人特對未來十年作初步規(guī)劃如下:
1、20__-20__人生抉擇期:利用2年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
2、20__-20__年熟悉適應(yīng)期:不出意外的話，會找一份自己滿意的護(hù)理工作，雖然工資不高，雖然有時還要辛苦的熬夜班，雖然有時會和一些病人發(fā)生沖突，但是既然選擇了護(hù)士這份職業(yè)，就放一百個心在這職業(yè)上規(guī)劃如下:
(1)第一年:踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，不管在哪，只要一天在職就要認(rèn)認(rèn)真真，憑借自己年輕的優(yōu)勢去自己夢想中的地方闖闖，爭取找到可以在編制內(nèi)的工作。努力將自己的才華和能力證明給大家看，爭取做一名出色的臨床護(hù)士。
(2)第二年:給自己定個新的目標(biāo)，盡量在事業(yè)上勇攀高峰，因?yàn)橹挥袃?yōu)秀才能選擇，個人喜歡手術(shù)室和ICU，希望以后能在這兩個科室工作。
(3)第三年:爭取改善生活質(zhì)量，構(gòu)置一套房子，工作上爭取晉升。
(4)第五年:穩(wěn)定工作，完成人生婚姻大事。
五、行業(yè)環(huán)境分析
行業(yè)分析:就中國的醫(yī)療體系中，醫(yī)護(hù)比例而言，中國仍需要大量的臨床護(hù)理工作者，臨床護(hù)士的市場需求較大，對與具有豐富的理論知識，扎實(shí)嫻熟的技術(shù)的臨床護(hù)士更是急需。
1、社會一般環(huán)境:
中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速的形勢下，中國衛(wèi)生事業(yè)也在突飛猛進(jìn)的發(fā)展，所以我國高素質(zhì)的醫(yī)學(xué)人才也層層輩出。
2、衛(wèi)生職業(yè)特殊社會環(huán)境:
由于中國的衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展需要更多的高素質(zhì)，高技術(shù)，高能力的醫(yī)學(xué)人才，特別是臨床經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，老師是培育`青出于藍(lán)，而勝于藍(lán)`的使者。中國衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，必須要適合中國的國情，這就為當(dāng)代衛(wèi)生事業(yè)的認(rèn)識提出了切實(shí)的要求與任務(wù)。
六、職業(yè)規(guī)劃的看法
1、計劃固然好，但更重要的，在于實(shí)施并取得一定效果。
2、職業(yè)規(guī)劃為大框的職業(yè)信息方向;沿自己目標(biāo)向前，向前看，一直向前進(jìn)行。
3、規(guī)劃是對未來的計劃，但計劃總有變化，要因時而異，隨周圍一切的變化而變化;但總不變的是積極向前。
4、但是不管怎么說，未來，要靠自己去打拼。
工作計劃安排 篇10
進(jìn)入大學(xué)也有一段時間了，同學(xué)們已適應(yīng)大學(xué)生活，工作和學(xué)習(xí)已經(jīng)步入正軌，班級建設(shè)也取得了良好的成績。為了給同學(xué)們營造一個良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，在本學(xué)年我們有了新的計劃。 工作要求：明確職責(zé) 力求創(chuàng)新 依靠集體
集思廣益 腳踏實(shí)地 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
工作目標(biāo)：
1.增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感和凝聚力。
2.以學(xué)為本，力求成績上一個新的臺階。
3.嚴(yán)抓紀(jì)律，學(xué)習(xí)，考勤，年終取得好的成績。
4.樹立良好的班級形象，做文明優(yōu)秀的湘南學(xué)子，爭取被
評為先進(jìn)班集體。
具體計劃：
一、大學(xué)里,學(xué)習(xí)都是基礎(chǔ),無論何時,都應(yīng)該放在第一位.所以要抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。通過各種方式促進(jìn)老師和同學(xué)之間的交流溝通，隨時隨地把班里的學(xué)習(xí)請況反映給老師，以便老師針對具體情況采取具體的教學(xué)方案，使老師達(dá)到多樣教學(xué),同學(xué)樂于積極參與,并做好課前預(yù)習(xí),課后復(fù)習(xí)、以此提高課堂聽課效率。
二、班委要以身作則，帶頭做好領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)的工作。配合班長
開展各項(xiàng)工作,使班級工作能夠更好的執(zhí)行下去。對學(xué)校、學(xué)院布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴。
三、考勤與請假制度：嚴(yán)格考勤制度，專人負(fù)責(zé)，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴(yán)格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)，各個宿舍長協(xié)助。需請假時一定寫出正式的假條，如：病假，必須是輔導(dǎo)員或班長親自簽字的假條；事假必須有輔導(dǎo)員的簽字。由副班長保存．凡點(diǎn)名時無故遲到或未到的均記錄留底．凡點(diǎn)名后又請假者，堅(jiān)決無效．考勤記錄會在年終上交給輔導(dǎo)員審查．
四、為了大家能夠更好的溝通,定期召開班會,在班會之前要提前召開班委會。所有班委必須準(zhǔn)時參加，如有事必須請假，不請假者，按曠課處理；實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
五、適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進(jìn)一步加深了解，增進(jìn)感情。鼓勵班級同學(xué)積極、主動參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項(xiàng)活動，讓每一個人都有機(jī)會展示能力與才能。
六、衛(wèi)生和心理方面：為同學(xué)們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，衛(wèi)生委員要督促同學(xué)們搞好衛(wèi)生。不僅是教室，還有寢室及公共衛(wèi)生；班干部和各
舍長密切注意本班同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和隨時關(guān)注同學(xué)們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
七、安全方面：讓同學(xué)們提高安全防范意識，在個人安全、財產(chǎn)安全、用電安全等各方面。注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學(xué)提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。
八,對于班費(fèi)的管理,使各項(xiàng)收入和出納透明化,在班會中向大家說明班費(fèi)的用處,并規(guī)定班費(fèi)的報銷制度,使大家了解班費(fèi)支出情況。 以上就是我作為班長在本學(xué)期的工作計劃.總而言之,在這個學(xué)期,我要好好工作,努力為同學(xué)們服務(wù),使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛,使我們的班級更加優(yōu)秀。
工作計劃安排 篇11
一、指導(dǎo)思想。
深入貫徹落實(shí)《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》、《關(guān)于加強(qiáng)青少年體育、增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》的文件精神，嚴(yán)格按照《中小學(xué)體育工作條例》全面提高學(xué)生素質(zhì)，積極推進(jìn)學(xué)校體育、藝術(shù)工作。擴(kuò)大體育、藝術(shù)特長生隊(duì)伍，加強(qiáng)體育、藝術(shù)專業(yè)特長生專業(yè)及文化培訓(xùn)管理，力爭完成20xx年高考藝體雙上線指標(biāo)，保證全校師生每天鍛煉一小時，廣泛開展豐富多彩的群眾性體育、藝術(shù)活動，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。
二、思想及制度建設(shè)。
1、體藝處全體人員堅(jiān)持黨的群眾路線實(shí)踐活動，轉(zhuǎn)變觀念，各方面工作力求實(shí)效，樹立“有為才有位”的思想，為學(xué)校整體發(fā)展，體藝處整體工作，個人整體形象提升盡一份力。
2、嚴(yán)格執(zhí)行新課程改革計劃，開足開齊體育、音樂、美術(shù)課程。
3、進(jìn)一步完善學(xué)校體藝處各方面管理制度，加強(qiáng)監(jiān)督落實(shí)。
4、召開體藝專題會議，落實(shí)工作，開創(chuàng)學(xué)校體藝工作新局面。
三、體育工作。
1、堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，以提高師生身體素質(zhì)為目標(biāo)，積極開展師生陽光體育活動。
（1）、認(rèn)真籌辦校園體育藝術(shù)節(jié)，力求在活動規(guī)模、活動質(zhì)量、活動多樣性上很下功夫。
（2）、堅(jiān)持陽光體育大課間活動、眼保健操和學(xué)生課外活動，確保學(xué)生每天一小時體育鍛煉時間。
2、體育教師嚴(yán)格按照新課程標(biāo)準(zhǔn)，上好體育課，并努力使學(xué)生掌握1—2項(xiàng)體育技能。體育教師積極參加每周一教研組討論，并積極外出學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研新課程，落實(shí)新課程方案，充分利用現(xiàn)有場地教材，努力提高學(xué)生體育達(dá)標(biāo)率。
3、認(rèn)真組織有專業(yè)興趣的體育特長生進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練，并在三個年級（特別是高一年級）大力發(fā)展體育特長生隊(duì)伍。各年級在主訓(xùn)教師帶領(lǐng)下分工協(xié)作，制定周密、科學(xué)、有效的訓(xùn)練計劃，提高學(xué)生的專業(yè)技能。
4、加強(qiáng)學(xué)校體育專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持長期訓(xùn)練，并取得成績突破。
四、藝術(shù)工作。
1、加強(qiáng)高一、高二年級音美課堂管理，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)藝術(shù)的熱情，廣泛培養(yǎng)，發(fā)展藝術(shù)特長生學(xué)習(xí)藝術(shù)專業(yè)，為我校整體教學(xué)質(zhì)量提升做出努力。
2、積極推進(jìn)藝術(shù)培訓(xùn)改革。按教學(xué)計劃完成教學(xué)內(nèi)容，積極與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，引入機(jī)構(gòu)進(jìn)行校內(nèi)輔導(dǎo)教學(xué)，在各年級動員、發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)，縮短外出集訓(xùn)時間。
3、加強(qiáng)藝術(shù)專業(yè)特長生文化學(xué)習(xí)，并對藝術(shù)特長生文化學(xué)習(xí)提出具體要求，力爭文化成績有所提升。
4、加強(qiáng)對高三藝體生的培訓(xùn)與管理工作。
五、主要工作安排。
三月：
1、召開全體藝體教師會議，統(tǒng)一思想，強(qiáng)調(diào)要求。
2、加強(qiáng)對運(yùn)動場的安全管理，場地打點(diǎn)以及專用籃球場的設(shè)置。
3、規(guī)范學(xué)生的體訓(xùn)，培訓(xùn)，制定活動方案。組建學(xué)校足球隊(duì)。
4、開展大課間活動和下午課外活動的組織，安排，排練。體育器材的開放。
5、參加瀘縣組織的田徑運(yùn)動會。
6、配合學(xué)校的周日社團(tuán)活動的組建工作。
7、搞好藝體部門的績效考評方案的制定。
8、做好優(yōu)課名師工作，資料上傳與錄課。
9、組織教師參與瀘縣體育教師技能大賽。
10、組織藝術(shù)教師參與瀘縣藝術(shù)節(jié)節(jié)目排練。
四月：
1、組織學(xué)校田徑運(yùn)動會，搞好三操比賽活動。
2、組織和召開20xx年高三藝術(shù)教學(xué)研討會。
3、參與瀘縣教育局中小學(xué)生藝術(shù)節(jié)暨師生書畫攝影大賽。
4、做好高三的訓(xùn)練體考工作，初中升學(xué)體育考試。
5、迎接瀘縣中小學(xué)關(guān)于大課間的比賽評比工作。
五月：
1、進(jìn)行藝體課題研究研究課、公開課。
2、組織迎接市足球比賽工作。
3、組織參加區(qū)、市藝術(shù)節(jié)藝術(shù)競賽。
六月：
1、進(jìn)行藝體課題研究研究課、公開課。
2、高三藝體專業(yè)學(xué)生填報志愿指導(dǎo)。
七月：
1、高三藝體專業(yè)學(xué)生填報志愿指導(dǎo)。
2、檢查藝體教研各組相關(guān)工作和商討新學(xué)年藝體工作。
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