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走市場工作總結(jié)【篇1】
車企市場工作總結(jié)
近年來，汽車行業(yè)的形勢愈發(fā)嚴(yán)峻。尤其是在國內(nèi)市場競爭日益激烈的情況下，車企需要通過市場工作來保持持續(xù)的增長。本文將深入探討車企市場工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和有效策略。
一、市場需求研究
了解市場需求是促進(jìn)車企持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。在市場需求研究方面，車企可以采用以下策略：
1.社會科學(xué)調(diào)查
汽車關(guān)鍵目標(biāo)客戶的需求不僅包括外觀和性能，還包括他們的生活方式和價值觀念。因此，車企應(yīng)在產(chǎn)品設(shè)計階段進(jìn)行多重調(diào)查和評估，并在銷售和營銷中持續(xù)整合。
2.競爭分析
車企還需要進(jìn)行競爭分析，了解競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，以評估自身產(chǎn)品的競爭力和定位。此外，還需要根據(jù)市場反應(yīng)和企業(yè)目標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
3.市場調(diào)查
車企還可以考慮通過市場調(diào)查了解亞洲當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味和需求，進(jìn)一步了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，從而制定合適的銷售策略。
二、品牌建設(shè)
汽車行業(yè)的競爭環(huán)境中，品牌建設(shè)是非常重要的。只有建立了強(qiáng)有力的品牌，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。品牌建設(shè)需要通過以下方法實(shí)現(xiàn)：
1.塑造品牌形象
打造品牌形象是實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)的關(guān)鍵。車企需要大量的廣告和市場活動來傳達(dá)自己的品牌信息，以創(chuàng)建獨(dú)特的品牌形象和品牌價值觀。
2.產(chǎn)品差異化
自主品牌與合資品牌的競爭愈發(fā)激烈，造車的企業(yè)需要差異化產(chǎn)品來占據(jù)市場。可以通過技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)和質(zhì)量保證等方面實(shí)現(xiàn)差異化。
3.品牌擴(kuò)張
品牌擴(kuò)張需要企業(yè)的不斷探索和創(chuàng)新。車企可以向不同市場推出多種不同的品牌，或與其他行業(yè)合作，使品牌得到新的發(fā)展機(jī)會。
三、銷售策略
營銷策略是開發(fā)、推廣和銷售汽車的關(guān)鍵任務(wù)。為了增加銷量，車企需要采用以下策略：
1.多元化銷售渠道
汽車銷售的覆蓋面應(yīng)盡可能廣泛，包括各類展覽、樓宇內(nèi)銷售、電視銷售等渠道，以及多種舒適和方便的購買方式。
2.推動增值服務(wù)
車企可以通過多種增值服務(wù)來提高銷量、促進(jìn)忠實(shí)顧客的重復(fù)消費(fèi)、加強(qiáng)品牌忠誠度，例如長期保修或免費(fèi)維修。
3.在線營銷
汽車銷售在線營銷是目前最為流行的銷售模式之一。車企應(yīng)該重點(diǎn)開發(fā)在線營銷平臺，通過在線銷售和交付，進(jìn)一步拓展消費(fèi)市場。
四、培訓(xùn)和發(fā)展銷售隊伍
高效穩(wěn)定的銷售隊伍對促進(jìn)車企市場工作至關(guān)重要。
1.銷售員的招聘和培訓(xùn)
招聘和培訓(xùn)一個優(yōu)秀的銷售員隊伍是掌控市場競爭力的關(guān)鍵。車企可以設(shè)計培訓(xùn)課程，如銷售技巧和車型知識庫，以增強(qiáng)銷售員的自信和良好的口才，更好地滿足消費(fèi)者需求。
2.激勵銷售員
在汽車行業(yè)的銷售中，激勵措施對于促進(jìn)銷售額非常重要。因此，車企應(yīng)制定不同的獎懲方案，以響應(yīng)銷售員們的良好表現(xiàn)。
總之，車企必須遵循市場需求，建立強(qiáng)大的品牌形象，并制定有效的銷售策略，通過對銷售者進(jìn)行培訓(xùn)和發(fā)展，以提高市場競爭力。汽車行業(yè)是一個高度競爭的市場，唯有不斷地彌合消費(fèi)者的需求，打造具有競爭力的品牌和創(chuàng)新的銷售模式，方能立于不敗之地。
走市場工作總結(jié)【篇2】
近年來，服務(wù)業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)迅猛的增長，市場服務(wù)行業(yè)也得到了廣泛的關(guān)注與發(fā)展。在這種背景下，市場服務(wù)工作變得越來越重要。在這份文章中，我們將對市場服務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)，著重強(qiáng)調(diào)該工作的詳細(xì)、具體和生動的特征。
市場服務(wù)工作是服務(wù)行業(yè)的一部分，它以客戶為中心，使企業(yè)更好地了解客戶需求，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。市場服務(wù)工作的目標(biāo)是提高銷售量、增加收益、提高企業(yè)聲譽(yù)和客戶滿意度。
一、市場服務(wù)工作的重要性
市場服務(wù)工作在企業(yè)中不可或缺。它的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、滿足顧客需求，提升顧客滿意度
市場服務(wù)工作的核心是滿足顧客需求，以提高顧客的滿意度。只有顧客感到滿意，才能形成品牌忠誠度，并進(jìn)一步推高企業(yè)銷售額及市場競爭力。
2、增加企業(yè)收益
市場服務(wù)工作對于企業(yè)收益的貢獻(xiàn)也是不言而喻。借助市場服務(wù)工作的渠道及方式，企業(yè)可以更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客戶，了解他們的需求及購買力，并以此制定精準(zhǔn)的營銷策略，從而增加銷量，進(jìn)而增加收益。
3、提升企業(yè)競爭力
隨著社會的不斷進(jìn)步和市場競爭的日益激烈，企業(yè)的競爭力也變得越來越重要。通過市場服務(wù)工作，企業(yè)可以清晰地了解市場變化及趨勢，更好的把握市場機(jī)會，從而保持品牌的活力和成長。
二、市場服務(wù)工作的實(shí)施
市場服務(wù)工作是在企業(yè)對客戶實(shí)際業(yè)務(wù)的過程中開展的，包括營銷、售后服務(wù)、客戶關(guān)系維護(hù)等各方面的業(yè)務(wù)。
1、營銷工作
市場營銷工作是市場服務(wù)工作的核心，是企業(yè)對外傳遞信息、獲得客戶關(guān)注和滿足客戶需求的過程。營銷工作包括：
（1）市場調(diào)研
（2）制定營銷計劃
（3）品牌建設(shè)
（4）促銷推廣
2、售后服務(wù)
售后服務(wù)是市場服務(wù)工作的重要組成部分，也是客戶關(guān)系維護(hù)的重點(diǎn)工作。售后服務(wù)包括：
（1）售后服務(wù)咨詢
（2）產(chǎn)品維修及保養(yǎng)
（3）客戶培訓(xùn)及支持
（4）投訴處理
3、客戶關(guān)系維護(hù)
客戶關(guān)系維護(hù)是市場服務(wù)工作的重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)和加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的聯(lián)系，以提高客戶滿意度和保持品牌忠誠度的過程?？蛻絷P(guān)系維護(hù)包括：
（1）客戶溝通
（2）客戶維系和忠誠度維護(hù)
（3）客戶反饋分析
（4）客戶滿意度調(diào)查
三、市場服務(wù)工作的重點(diǎn)
市場服務(wù)工作的重點(diǎn)是根據(jù)客戶需求開展一系列工作，并根據(jù)市場變化及趨勢不斷改進(jìn)。市場服務(wù)工作需要具備以下特點(diǎn)：
1、貼近客戶需求，持續(xù)提升服務(wù)水平
市場服務(wù)工作需要貼近客戶需求，制定針對性的服務(wù)方案，并定時進(jìn)行評估和改善。不斷提高服務(wù)水平，增強(qiáng)客戶對企業(yè)的長期信任和忠誠度。
2、持續(xù)創(chuàng)新，創(chuàng)造獨(dú)特競爭力
市場服務(wù)工作需要持續(xù)創(chuàng)新，針對市場變化和趨勢，進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造獨(dú)特的市場競爭力。通過不斷創(chuàng)新，提升企業(yè)在市場上的影響力和議價權(quán)。
3、注重人才培養(yǎng)，激勵員工盡職盡責(zé)
市場服務(wù)工作需要注重人才培養(yǎng)，積極推動員工專業(yè)能力和素質(zhì)的提升。以激勵員工盡職盡責(zé)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和效率。
四、總結(jié)
市場服務(wù)工作是企業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分。隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)需要對市場服務(wù)工作進(jìn)行更加詳細(xì)、具體和生動的總結(jié)，以更好地滿足客戶需求，提升企業(yè)的銷售額和市場競爭力。同時，企業(yè)需要注重人才培養(yǎng)，激勵員工盡職盡責(zé)，提升服務(wù)質(zhì)量和效率。以長期的努力和持續(xù)創(chuàng)新，不斷拓展市場服務(wù)領(lǐng)域，在市場中贏得更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
走市場工作總結(jié)【篇3】
高校市場檔案工作總結(jié)
隨著高校發(fā)展和學(xué)生數(shù)量逐年增長，高校市場檔案工作變得越來越重要。市場檔案工作是高校管理的基礎(chǔ)工作之一，它對高校招生工作、宣傳工作、評估工作等方面起著重要的支撐作用。本文將圍繞“高校市場檔案工作總結(jié)”主題，結(jié)合我所在高校市場檔案工作的實(shí)際情況進(jìn)行總結(jié)。
一、檔案管理要規(guī)范
高校市場檔案是高校形象的重要組成部分，也是高校各項(xiàng)工作的重要參考依據(jù)。因此，檔案管理的規(guī)范化程度對高校各項(xiàng)工作的開展具有重要意義。在實(shí)踐中，我校市場檔案管理部門逐步建立了科學(xué)的高校市場檔案管理制度和檔案管理流程，并不斷完善和優(yōu)化。同時，還組織對市場檔案工作人員進(jìn)行培訓(xùn)和考核，提高專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，確保檔案管理的規(guī)范化水平。
二、檔案信息要豐富
高校市場檔案中所涵蓋的信息內(nèi)容非常豐富，包括高校的辦學(xué)宗旨、教學(xué)水平、師資力量、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備等多個方面。此外，還包括高校的校史、文化傳承、獲得的獎項(xiàng)等方方面面的信息。因此，在檔案信息的收集過程中，我們加強(qiáng)了信息的精準(zhǔn)性和完整性，讓市場檔案內(nèi)容更加可靠和有說服力。
三、檔案數(shù)字化要加速
隨著信息化技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用，數(shù)字化管理模式成為了高校市場檔案管理的一個趨勢。我們采用DSpace數(shù)字化檔案管理系統(tǒng)對高校市場檔案進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)了電子文檔、數(shù)字化圖片、音視頻等各類數(shù)據(jù)的數(shù)字存儲，對高校市場檔案管理的效率、質(zhì)量和安全性起了極大的提升作用。
四、檔案挖掘要精準(zhǔn)
高校市場檔案信息的挖掘和利用也非常重要。在實(shí)踐中，我們有針對性地對高校市場檔案中的重要信息進(jìn)行挖掘，將其運(yùn)用到高校的招生宣傳、競爭分析、評估報告等工作中，切實(shí)提高高校市場競爭優(yōu)勢和形象傳播效果。同時，我們還設(shè)置了檔案信息分享和交流平臺，吸引更多的高校市場檔案工作者進(jìn)行信息分享和互動交流。
總之，高校市場檔案工作的總結(jié)需要參照實(shí)際情況，精細(xì)化管理和優(yōu)化檔案內(nèi)容，加速數(shù)字化管理和精準(zhǔn)地挖掘檔案信息。希望這些總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，能夠在更廣泛的高校市場檔案管理工作中發(fā)揮積極的意義。
走市場工作總結(jié)【篇4】
一年來，市場部在招寶山街道及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在公司各部門全體員工的配合下，緊緊圍繞街道全力打造“濱海歷史文化名城”的目標(biāo)，落實(shí)“一體兩翼”景區(qū)規(guī)劃思路建設(shè)，繼續(xù)按照“加強(qiáng)科學(xué)管理，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)建精品景區(qū)，打響特色品牌”的工作方針，盡管受到經(jīng)濟(jì)形勢低迷和甲流感的影響，仍在逆市中把握機(jī)會，為景區(qū)營銷奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。一年來，景區(qū)共接待來自上海、嘉興、杭州、江蘇等省內(nèi)外旅游團(tuán)隊 430批，共計11800人。全年接待游客人數(shù)共計約132萬人，門票收入共計500萬元。現(xiàn)將是20xx年度市場部的工作總結(jié)如下：
一、利用媒體擴(kuò)大宣傳，進(jìn)一步提高景區(qū)認(rèn)知度。
緊抓“雙橋”優(yōu)勢，在杭州灣大橋、舟山連島跨海大橋上各做一個高炮；投入4輛541公交車車體廣告；在鎮(zhèn)海人民廣播電臺100. 1進(jìn)行午間互動節(jié)目宣傳景區(qū)真人CS和鎮(zhèn)海兒童樂園工4次、兩個月浙江的民生休閑頻道30秒鐘形象宣傳、節(jié)慶活動中電視臺、報社、電臺等新聞宣傳、將景區(qū)列入百度搜索、完善站建設(shè)、在各大旅游網(wǎng)站做景區(qū)平面廣告宣傳、在蘇州、上海與定點(diǎn)旅行社合作開展當(dāng)?shù)孛襟w廣告宣傳等。目的在于提高招寶山的認(rèn)知度，為我們擴(kuò)大營銷區(qū)域、占領(lǐng)主要營銷基地奠定基礎(chǔ)。
二、重視活動促銷，以品牌活動和節(jié)慶活動聚人氣。
以海防文化和招寶文化為核心，以活動為抓手，著力打好“愛國主義教育”牌和“招財進(jìn)寶”牌。2月份開展招寶財神文化周活動、招寶元宵燈會活動；5月份開展有“激情五月全家總動員”超值游活動、“相約端午 招寶飄香”活動；10月份開展“歡聲笑語頌祖國”愛國主義教育游、第一屆招寶相親節(jié)等品牌文化活動，主題游覽活動有5月份開展學(xué)生春游優(yōu)惠游活動；暑假紅色名校游活動；重陽“敬老·登高”游活動；10月份學(xué)生愛國主義教育游優(yōu)惠活動。此外，還利用景區(qū)天然的地理、環(huán)境優(yōu)勢，與寧波合眾管理咨詢有限公司聯(lián)合開發(fā)招寶山真人CS項(xiàng)目，吸引周邊年輕人的目光，進(jìn)行市場的深度開拓。
三、加強(qiáng)渠道營銷，深化旅游市場開發(fā)與拓展。
在渠道營銷中，密切與各地旅行社的聯(lián)系，采取“走出去”和“請進(jìn)來”策略相結(jié)合，穩(wěn)定寧波、嘉興等基礎(chǔ)市場，積極拓展上海、杭州、溫州、臺州市場。今年新簽約有103家旅行社。參加各地旅游推介會8場；邀請旅行社老總踩線16次共計150余家；與蘇州青年旅行社、上海豐僑旅行社、嘉興藍(lán)天旅行社、龍之旅、臺州海峽旅行社等近10家旅行社開展首發(fā)優(yōu)惠活動建立長期友好合作；與三自旅游網(wǎng)、驢媽媽等共14家自駕旅游網(wǎng)站合作開展聯(lián)營促銷；建立高校門票散票代售點(diǎn)；與九龍湖、十七房兩家景區(qū)聯(lián)合打包促銷，共同叫響鎮(zhèn)海財富之旅口號。不斷提升和擴(kuò)大濱海歷史文化名城的知名度，進(jìn)一步拓寬客源市場。
走市場工作總結(jié)【篇5】
近年來，在省科技廳、市主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，技術(shù)市場立足于遂寧地區(qū)的科技與人才優(yōu)勢，不斷加強(qiáng)與地方政府、科研院所和企業(yè)的溝通交流，通過資源整合，在技術(shù)賣方和買方之間不斷發(fā)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移的價值空間，在實(shí)踐中努力探索以企業(yè)需求為導(dǎo)向、大學(xué)和科研院所為源頭、技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)為紐帶，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)轉(zhuǎn)移新途徑，技術(shù)市場工作總結(jié)。在全市有關(guān)部門和相關(guān)企業(yè)的支持配合下，生產(chǎn)力促進(jìn)中心根據(jù)技術(shù)交易的業(yè)務(wù)要求，搭建和完善組織機(jī)構(gòu)，廣泛征集可交易項(xiàng)目，加快網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開辟民營科技企業(yè)的融資渠道，我市技術(shù)市場工作取得了一些成效。現(xiàn)將我市技術(shù)市嘲十一五”期間工作總結(jié)如下：
一、基本情況
技術(shù)市場成立于19xx年9月，屬科技局內(nèi)設(shè)非獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)，由分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，專職人員登記。全市有6人取得技術(shù)合同登記員資格證書。現(xiàn)有在崗職工6人，全部具有大學(xué)專科以上學(xué)歷，兼職人員20余人。硬件投入在市局領(lǐng)導(dǎo)的支持下得到落實(shí)，技術(shù)市場現(xiàn)有經(jīng)營面積50余平方米，擁有計算機(jī)6臺/套，全部實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)連接。確保了網(wǎng)上技術(shù)市場所必需的設(shè)備配備和硬件設(shè)施建設(shè)，為如期順利地開通網(wǎng)上技術(shù)市場登記保駕護(hù)航。我市技術(shù)市場工作主要為我是企業(yè)提供科技、經(jīng)濟(jì)、人才、政策、企業(yè)診斷和改善管理方面的咨詢和服務(wù);組織我市人才培訓(xùn)和企業(yè)與研究開發(fā)機(jī)構(gòu)間的交流與合作、技術(shù)轉(zhuǎn)移與成果轉(zhuǎn)化;協(xié)助企業(yè)建立技術(shù)依托。
二、技術(shù)市場體系進(jìn)一步完善
1、任務(wù)落實(shí)，責(zé)任明確。為切實(shí)做到任務(wù)落實(shí)，責(zé)任明確，我們重點(diǎn)做了四個方面的工作：一是注重發(fā)揮各職能部門的作用，把任務(wù)分解落實(shí)到相關(guān)的職能部門即領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位。二是組織有關(guān)人員有針對性地分赴重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)調(diào)查摸底，開展面對面的服務(wù)。三是組織重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人開展培訓(xùn)學(xué)習(xí)。使企業(yè)對網(wǎng)上技術(shù)市場又有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。四是為我市企業(yè)提供科技、經(jīng)濟(jì)、人才、政策、企業(yè)診斷和改善管理方面的咨詢服務(wù);組織我市人才培訓(xùn)和企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)間的開發(fā)合作;協(xié)助企業(yè)建立技術(shù)依托。
2、全面發(fā)動，廣泛宣傳。為了使企業(yè)全面、深入了解和接受網(wǎng)上技術(shù)市場登記認(rèn)定這一新生事物，我們開展多種形式的宣傳活動。分管領(lǐng)導(dǎo)親自深入重點(diǎn)企業(yè)指導(dǎo)技術(shù)市場工作，同時組織專門人員深入到企業(yè)開展廣泛的宣傳發(fā)動和技術(shù)服務(wù)工作，使企業(yè)充分認(rèn)識到我們經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)培育和發(fā)展技術(shù)市場促進(jìn)企業(yè)與高等院校、科研院所產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的有效途徑，也是企業(yè)提高科技含量、提升產(chǎn)品檔次和提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。
3、高度重視發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。把實(shí)施火炬計劃，實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)超常規(guī)、跨越式發(fā)展作為重要的發(fā)展戰(zhàn)略來抓，并且確立了“選育重大項(xiàng)目、培育龍頭企業(yè)、建設(shè)孵化基地、完善服務(wù)體系”的工作目標(biāo)。圍繞這一目標(biāo)，技術(shù)市場在市局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，本著“促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移、繁榮技術(shù)市潮的宗旨，以遂寧地區(qū)科技資源為基礎(chǔ)，不斷加強(qiáng)與地方政府、科研院所和企業(yè)的溝通交流，通過資源整合，在技術(shù)賣方和買方之間不斷發(fā)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移的價值空間，在實(shí)踐中努力探索以企業(yè)需求為導(dǎo)向、大學(xué)和科研院所為源頭、技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)為紐帶，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)轉(zhuǎn)移新途徑。
三、周到熱情服務(wù)，做好技術(shù)合同登記
技術(shù)市場合同認(rèn)定登記點(diǎn)是四川省科技廳、市科技局授權(quán)設(shè)立的技術(shù)合同登記機(jī)構(gòu)，承擔(dān)著遂寧地區(qū)企事業(yè)單位簽訂的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢合同的認(rèn)定登記工作。憑借人力優(yōu)勢，及時搜集整理我市高技術(shù)含量、高附加值項(xiàng)目，建立項(xiàng)目庫，組織中小企業(yè)等進(jìn)入技術(shù)市場，進(jìn)行技術(shù)交易，促進(jìn)我市科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。技術(shù)合同登記點(diǎn)主要與技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)為工作重點(diǎn)，合同登記額從無到有，從20xx年僅有技術(shù)合同登記3項(xiàng)，發(fā)展到截止20xx年底技術(shù)合同登記達(dá)111項(xiàng)，技術(shù)合同取得了跨越式發(fā)展。截止20xx年底技術(shù)合同網(wǎng)上登記111項(xiàng)，成交額260.09萬元。遂寧技術(shù)市場合同認(rèn)定登記點(diǎn)成立至今，憑著良好的服務(wù)態(tài)度和較高的政策水平，贏得了企業(yè)和社會的滿意認(rèn)可，工作總結(jié)《技術(shù)市場工作總結(jié)》。
四、加速科技成果轉(zhuǎn)化成績顯著
1、積極開展市校合作，建立技術(shù)協(xié)作新機(jī)制，搭建科技創(chuàng)新服務(wù)平臺。近年來，協(xié)助市人民政府與四川大學(xué)、西南大學(xué)、電子科技大學(xué)、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、西南交通大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、成都理工大學(xué)、西南石油大學(xué)、四川師范大學(xué)、中國民航飛行學(xué)院等12所大學(xué)建立了人才培養(yǎng)、成果轉(zhuǎn)化等戰(zhàn)略合作關(guān)系。成功協(xié)助舉辦了“省科青聯(lián)專家遂寧科技行”和“20xx四川遂寧科技成果轉(zhuǎn)化暨產(chǎn)學(xué)研合作對接洽談會”等系列活動，為我市科技創(chuàng)新和產(chǎn)學(xué)研合作搭建了有效的平臺。全市建立產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟6個、博士工作站5個，并促成全市240余戶企業(yè)與國內(nèi)70余所大專院校、科研院所建立了新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)院企合作關(guān)系。
2、密切與高?？蒲性核慕涣骱献鳎龠M(jìn)科技成果在我市轉(zhuǎn)化，我市的科技成果轉(zhuǎn)化能力明顯增強(qiáng)。為鼓勵科技創(chuàng)新、加快科技成果轉(zhuǎn)化，我市出臺了《科學(xué)技術(shù)獎勵辦法》等一系列的政策法規(guī)，進(jìn)一步激發(fā)了科技人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的積極性，取得了一大批優(yōu)秀科技成果，共獲得省科技進(jìn)步獎14項(xiàng)、市科技進(jìn)步獎86項(xiàng)。切實(shí)加大了科技成果的推廣應(yīng)用力度，推廣應(yīng)用的科技成果達(dá)230余項(xiàng)，創(chuàng)產(chǎn)值180億元，實(shí)現(xiàn)利稅48.3億元，節(jié)約投資15.9億元?？萍汲晒霓D(zhuǎn)化應(yīng)用，破解了企業(yè)發(fā)展技術(shù)瓶頸，并在開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品方面，取得了顯著成效。
經(jīng)過與省內(nèi)大專院校、科研院所及高金、頤康、盛馬、回春堂等多次聯(lián)系，篩癬整理了食品加工，醫(yī)藥，化工和部分機(jī)械類的技術(shù)難題，幫助這些企業(yè)和技術(shù)服務(wù)專家取得聯(lián)系。自20xx年以來，共有55項(xiàng)技術(shù)難題對接成功，7項(xiàng)難題正在洽談中。高金公司分別與四川大學(xué)和四川農(nóng)業(yè)大學(xué)簽署了“四川高金出口豬健康養(yǎng)殖疫病防治和食品安全控制技術(shù)研究”和“優(yōu)質(zhì)肉豬健康養(yǎng)殖疾病監(jiān)控及科技示范”項(xiàng)目合作協(xié)議，目前項(xiàng)目實(shí)施順利。頤康公司與四川大學(xué)簽署了“共建頤康養(yǎng)生食品研究所”和“頤康雞規(guī)?；B(yǎng)殖疫病防治和食品安全控制技術(shù)研究”2個項(xiàng)目合作協(xié)議。盛馬化工司分別與西南石油大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院和電子信息工程學(xué)院簽訂了院企合作框架協(xié)議，其“脫硫脫氮清潔汽油生產(chǎn)新工藝技術(shù)研究與應(yīng)用”被列為20xx年度省級科技攻關(guān)項(xiàng)目?；卮禾盟帢I(yè)公司與成都理工大學(xué)就瓜蔞雌雄性別鑒別和成品干燥等項(xiàng)目進(jìn)行合作洽談，達(dá)成了合作協(xié)議，并簽訂了校企合作、教學(xué)實(shí)習(xí)基地共建、就業(yè)基地合作三個合作協(xié)議。經(jīng)我中心積極牽線搭橋，20xx年11月8日，成都理工大學(xué)材料與化學(xué)化工學(xué)院正式將回春堂藥業(yè)公司確定為教學(xué)實(shí)習(xí)基地并授牌。這為企業(yè)借助高校的技術(shù)資源、智力資源和科研設(shè)備優(yōu)勢，將高校的科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，盡快解決瓜蔞大量繁殖的技術(shù)“瓶頸”問題，讓知識產(chǎn)生最大的效益，實(shí)現(xiàn)校企雙贏搭建了很好的平臺。促成四川天齊鋰業(yè)股份有限公司與四川有色冶金研究院、新疆有色金屬研究所、江西理工大學(xué)成功簽約，成為我國第一家鋰資源綜合開發(fā)產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟。
3、精心組織，全力以赴參展西博會。積極組織第十屆、第十一屆西博會，共有30余家企業(yè)的180多個產(chǎn)品參展西博會高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)館，產(chǎn)品涉及電子信息、生物醫(yī)藥、新能源、新材料、先進(jìn)制造、環(huán)境技術(shù)、高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)等七大領(lǐng)域。在西博會上，四川邦興科技、大雁科技、金灣電子、四川達(dá)科特公司等企業(yè)達(dá)成了成果轉(zhuǎn)化協(xié)議，協(xié)議金額達(dá)2.75億元。
五、存在的問題
1、技術(shù)交易不規(guī)范。由于技術(shù)供需主體多元化，應(yīng)用分散，實(shí)踐性和綜合性強(qiáng)，以及企業(yè)需求的多樣性，導(dǎo)致交易方式方法眾多，交易行為難以規(guī)范。在技術(shù)合同實(shí)施中，由于受條件和市場等多種不確定因素的影響，加之交易中又無法完全套用普通合同的標(biāo)準(zhǔn)方式，約束不夠，技術(shù)合同仲裁制度又不夠健全，難以切實(shí)保護(hù)技術(shù)出讓方和受讓方的利益，從而也影響技術(shù)市場的發(fā)展。技術(shù)合同登記收費(fèi)無規(guī)范性文件。
2、無法實(shí)現(xiàn)資源共享。由于不同機(jī)構(gòu)各自為陣，信息不通暢，資源得不到有效共享，從而導(dǎo)致大量重復(fù)勞動，造成資源的極大浪費(fèi)。
3、中介活力不足。技術(shù)市場的中介組織體系沒有形成，合格的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量不足，技術(shù)市場經(jīng)營人才匱乏，嚴(yán)重影響了技術(shù)市場基本功能和潛在能力的發(fā)揮。
走市場工作總結(jié)【篇6】
綜述
本文主要介紹了我在一年的時間內(nèi)作為市場專員的工作總結(jié)。在這一年中，我負(fù)責(zé)的項(xiàng)目包括市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣和客戶維護(hù)等多個方面。通過對自己工作內(nèi)容的反思和總結(jié)，我得出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?？偟膩碚f，這一年的工作經(jīng)歷帶給我很多收獲和成長。
市場調(diào)研
這一年中，我參與了多次市場調(diào)研。調(diào)研的內(nèi)容包括市場規(guī)模、競爭對手、消費(fèi)者需求等。我通過實(shí)地調(diào)研和利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行了不同的方法，獲得了足夠的數(shù)據(jù)支持。
通過這些調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)了許多有價值的信息。例如，我發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品有獨(dú)特之處，但與競爭對手相比缺乏優(yōu)勢。此外，我們的客戶基礎(chǔ)存在局限性，我們需要尋求更多的銷售機(jī)會。這些問題讓我們明確了未來的工作重點(diǎn)。
產(chǎn)品推廣
作為市場專員，我負(fù)責(zé)推廣我們的產(chǎn)品。在推廣的過程中，我采用了多種方法。例如，我使用網(wǎng)絡(luò)銷售平臺進(jìn)行線上推廣，同時也參加了多個行業(yè)展會，進(jìn)行了線下宣傳。
通過這些推廣活動，我們的客戶數(shù)量和銷售額都得到了較大的提升。然而，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。例如，在推廣時，我們可能會受到定價和銷售渠道的限制，這使得我們無法展示產(chǎn)品的全部魅力。此外，我們需要更好地了解客戶需求，以便提供更有價值的定制服務(wù)。
客戶維護(hù)
客戶維護(hù)對于企業(yè)來說至關(guān)重要。作為市場專員，我負(fù)責(zé)利用各種手段來與客戶進(jìn)行溝通和交流。例如，我與客戶進(jìn)行會面、電話溝通和郵件交流，并且不斷跟進(jìn)他們的意見和反饋。
通過客戶維護(hù)，我發(fā)現(xiàn)了一些問題和機(jī)遇。例如，一些客戶提出了改進(jìn)建議，我們需要加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量和創(chuàng)新能力。另外，我還發(fā)現(xiàn)了一些新的客戶需求，需要我們繼續(xù)深入挖掘和研究。
教訓(xùn)與收獲
這一年中，我遇到了許多挑戰(zhàn)和困難，但這些困難讓我學(xué)到了很多東西。在這里，我總結(jié)一下自己的教訓(xùn)和收獲。
首先，我發(fā)現(xiàn)自己需要更加深入地了解客戶需求和市場狀況。這為我下一步的工作提供了方向，使我能夠更好地制定市場策略和推廣計劃。
其次，我發(fā)現(xiàn)我需要更加注重團(tuán)隊協(xié)作和溝通交流。通過與其他部門的同事合作，我更好地理解了整個企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制，同時也學(xué)習(xí)到了一些新的解決問題的技巧。
第三，我需要進(jìn)一步提高自己的學(xué)習(xí)和專業(yè)能力。在這個行業(yè)中，知識和技能的更新?lián)Q代速度很快，我需要不斷學(xué)習(xí)并保持敏銳的觀察力。
結(jié)論
這一年的工作給我?guī)砹撕芏喑砷L和收獲。通過市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣和客戶維護(hù)等方面的工作，我更加了解了市場和客戶的需求，同時也提高了了解和體驗(yàn)客戶的能力。未來，我將繼續(xù)努力，為企業(yè)創(chuàng)造更多價值，也會更加關(guān)注自己的學(xué)習(xí)和專業(yè)能力的提高。
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