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一天得工作總結(jié)怎么寫(xiě) 篇1
從九月一日斷斷續(xù)續(xù)剛好上了一周的幼兒園。總體來(lái)來(lái)說(shuō)表現(xiàn)不錯(cuò)，剛上學(xué)的前三天送進(jìn)去都哭，當(dāng)然一天比一天情緒好轉(zhuǎn)，從第一天晚上睡覺(jué)睡醒到睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)。到了第二個(gè)星期，以為周一又是新的開(kāi)始，沒(méi)想到雖然想哭但老師來(lái)抱時(shí)能讓老師抱并且強(qiáng)忍著沒(méi)有哭出來(lái)，到星期四能自己主動(dòng)走進(jìn)教室。這是小羅卜的每天的進(jìn)步。
但在上幼兒園剛好七天之后感冒了，第二天是教師節(jié)也只上到11。30分，所以就向老師請(qǐng)了假，那半天不去了，小家伙竟然在早上問(wèn)婆婆：今天你怎么不送我上幼兒園呀？：婆婆說(shuō)“今天幼兒園放假，放三天假”小家伙聽(tīng)了自言自語(yǔ)地說(shuō)，哦，幼兒園放假呀。
關(guān)于感冒，在朋友的幫助下吃了兩副中藥，咳嗽明顯好轉(zhuǎn)，最感到欣慰的是，能主動(dòng)吃中藥，雖然也要哄半天但必竟能自己喝，不要那么可憐的被我灌藥呀。
連續(xù)幾天來(lái)，天天像記流水帳一樣記錄著小羅卜第一次與我們分離的變化，但愿我的寶貝和同小家伙一樣剛離開(kāi)大人的寶貝們快樂(lè)地適應(yīng)=走向人生第一步的這個(gè)過(guò)程。
一天得工作總結(jié)怎么寫(xiě) 篇2
xx 年 09 月 25 日 今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個(gè)客戶是做汽車(chē)導(dǎo)航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式， 工廠內(nèi)有幾個(gè)員工在作業(yè)。工作的效率很低，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂?？匆?jiàn)老板是很忙碌的 在工作，很熱情的對(duì)待我們。由于他要出去見(jiàn)客戶就沒(méi)有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。
第二個(gè)客戶是做汽車(chē)音響里面的公放的， 生產(chǎn)基本停止的。
只有老板的父母兩人在哪里做一 些產(chǎn)品，擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時(shí)間較長(zhǎng)，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是幾乎 停止的情況?？蛻粽f(shuō)解釋的原因 1、市場(chǎng)做實(shí)體生產(chǎn)的企業(yè)多了，主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做 的。
國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)整， 每一個(gè)家庭只能購(gòu)買(mǎi)一間房。
讓許多地產(chǎn)商都沒(méi)有炒樓的機(jī)會(huì)了， 所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場(chǎng)的就被更多的人去分割了.2、企業(yè)之間除了品質(zhì) 的競(jìng)爭(zhēng)還有價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格越來(lái)越低，原材料與人工成本都沒(méi)有下降。企業(yè)的利潤(rùn)就 很低了， 這讓客戶自己對(duì)這行業(yè)沒(méi)有太大的信心。
不想做產(chǎn)品推廣， 維系幾個(gè)老客戶就行了。
今天見(jiàn)了兩個(gè)客戶都是小作坊形的企業(yè)，總體的情況：1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂，沒(méi)有良好的 管理。2、員工作業(yè)效率低 3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒(méi)有自己的核 心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。4、企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，只是在市場(chǎng)景氣好的情況下，沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的情況下去賺一筆錢(qián)。是典形的見(jiàn)一步走一步，跟的大主流走。
今天的收獲主要有，1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與情況 2、從同事身上了解到部門(mén) 同事的一些信息，對(duì)以后在慧聰工作有一個(gè)方向。3、需要熟悉產(chǎn)品，能把產(chǎn)品講解的很好。09 月 26 日 今天和四位同事一起去永福路汽車(chē)用品城開(kāi)發(fā)客戶，隨后分開(kāi)了。我和向玲玲一起走，跟 著她去看客戶。有比較深入溝通的有 3 家，第一家客戶沒(méi)有做過(guò)我們的廣告，原因是他認(rèn)為 不需要做廣告。
第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員， 詳細(xì)了解知道。
客戶沒(méi)有常常在線發(fā)發(fā)， 有求購(gòu)商要產(chǎn)品都不知道。
問(wèn)題在客戶沒(méi)有很好的利用這個(gè)資源， 這方面的原因也有我們同 事做的服務(wù)沒(méi)到位沒(méi)有去讓客戶重視這個(gè)事情。
第三個(gè)客戶做外貿(mào)產(chǎn)品， 市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不樂(lè) 觀。
前期已做過(guò)很多網(wǎng)站推廣， 但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對(duì)性不專， 針對(duì)性不夠強(qiáng)。
談了幾個(gè)客戶，溝通的時(shí)間很好。像朋友聊天一樣，但溝通我們網(wǎng)站和書(shū)刊的作用方面的介 紹不夠多。沒(méi)有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來(lái)的作用，我們公司的核心產(chǎn)品也沒(méi)能很好的介紹。
經(jīng)過(guò)今天的經(jīng)歷，自己需要快速提升的是對(duì)產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品能帶給客戶的好處。也許沒(méi) 太多的銷(xiāo)售技巧， 但對(duì)產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。
所以接下來(lái)工作時(shí)要常常思索產(chǎn)品的介 紹方法，如何讓產(chǎn)品去打動(dòng)客戶，溝通時(shí)不要忘記銷(xiāo)售產(chǎn)品這個(gè)目標(biāo)，想辦法把話題拉到產(chǎn) 品上去，加油。
09 月 27 日 今天上午去醫(yī)院做了入職體檢， 出去的時(shí)候由于沒(méi)有帶錢(qián)過(guò)去。
去到醫(yī)院后再出來(lái)尋找銀 行取錢(qián)，手續(xù)費(fèi)白白去了 4 元錢(qián)。這錢(qián)本來(lái)不用出的，由于自己沒(méi)有當(dāng)機(jī)立斷做好準(zhǔn)備先去 工商銀行取錢(qián)。對(duì)所做的事情沒(méi)有做好準(zhǔn)備，往往是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)、時(shí)間與精力。下午和杰哥出 去看客戶見(jiàn)了兩家客戶，兩家客戶都像朋友一樣的聊天。每一個(gè)客戶是做路暢產(chǎn)品的，杰哥 在聊天的過(guò)程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。
又聊到雜志上是否有其它新 的品牌在雜志上做廣告，會(huì)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。第二個(gè)客戶黃總，是在我們慧聰網(wǎng)工作了 幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關(guān)系非常好，相互之間送禮品。黃總給我的感覺(jué)是有精 神，做事爽快，整個(gè)人放得很開(kāi)，較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對(duì)在慧聰工作有了更明確 的方向，在這工作可以對(duì)整個(gè)汽車(chē)電子市場(chǎng)有一個(gè)整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、的銷(xiāo)售 方式都有很好的撐握， 對(duì)以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
傍晚和杰哥吃完面后， 杰哥找我談話。
人力資源部對(duì)我這星期的表現(xiàn)覺(jué)得不好，1、問(wèn)人問(wèn)題的時(shí)候方式不對(duì)，一些問(wèn)題會(huì)讓人覺(jué) 得不舒服。2、 表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候思路不清晰，與人沒(méi)有眼神的交流。3、 沒(méi)有很快的溶入團(tuán)隊(duì)。
這些問(wèn)題我都愿意接受，自己確實(shí)存在這樣的情況。良言，就應(yīng)該聽(tīng)。但我要爭(zhēng)取留在慧聰 工作，我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油，調(diào)整心態(tài)，上帝的思典夠我用。就把這樣 事當(dāng)做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過(guò)程。
09 月 29 日 今天自己去拜訪客戶，走了 10 多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品，銷(xiāo)售的渠道。問(wèn) 一些較淺的問(wèn)題，先建立一下關(guān)系先。尋找一些有意向并且沒(méi)有其它同事跟進(jìn)的客戶。今天 內(nèi)心的斗爭(zhēng)很大， 是否堅(jiān)持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績(jī)。
還是不在慧聰做令外找其它的工 作，一方面慧聰是一個(gè)很好的平臺(tái)，有很好的培訓(xùn)，前兩個(gè)月做好了可以去北京培訓(xùn)，杰哥 對(duì)我也很關(guān)照，幫助我成長(zhǎng)。令一方面，前期如果三個(gè)月不出業(yè)績(jī)就沒(méi)錢(qián)支持自己的生存問(wèn) 題。
我也許可以找其它的工作就有底薪了， 最終斗爭(zhēng)是看長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)， 為后面的高薪拼一拼。
愛(ài)拼才會(huì)贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的，加油。
10 月 08 日 今天去永福路盛大國(guó)際跑客戶， 一共跑了 30 多客戶收到 26 張名片。
今天用了四種身份跑， 1、以慧聰新員工 2、以外地游客 3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做 4、以二、三線城市渠道商 身份。今天和 pLC 品牌的劉老板溝通印象較深，剛開(kāi)始是進(jìn)入門(mén)店和店員溝通，劉老板知 道我是慧聰?shù)膯T工后請(qǐng)我坐下喝水溝通， 我提問(wèn)了一系列問(wèn)題老板都有回答。
后來(lái)表示自己 是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)候， 劉老板就沒(méi)有興趣和我再進(jìn)行溝通。
當(dāng)時(shí)我并不知道 他是總老板， 后來(lái)問(wèn)員工得知。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒(méi)能給他提供一 些有用的信息，剛開(kāi)始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況，一旦知道我不能提供他 所需要的東西時(shí)就沒(méi)有再和我溝通。
如果我知道他是老板我會(huì)更注重提問(wèn)他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他 思想中的情況，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。他對(duì)網(wǎng)上推講擔(dān)心 的主要問(wèn)題有哪些。
后來(lái)和店里的員工負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)管理的陳生得知， 老板有在網(wǎng)絡(luò)推廣方面加 生關(guān)注。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的方式效果不夠好，也在各種網(wǎng)站注冊(cè)了一些免費(fèi)的網(wǎng)址。想考 慮在百度做推廣，主要會(huì)考慮 1、網(wǎng)站的整體流量與影響力 2、更關(guān)注的是汽車(chē)用品這方面 的商家瀏覽量有多大。
要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。
接著下業(yè)所用的幾種身份都沒(méi)有問(wèn)得太 深入的問(wèn)題，但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是 1、有激情 2、時(shí)刻保持了微笑 3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是 1、對(duì)慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)要把握好做到專業(yè)講解 2、慧聰網(wǎng)、汽車(chē)電子的客戶流 量數(shù)據(jù)能知道。3、提高溝通的效率，更快的時(shí)間了解更多客戶的情況。
加油、加油、加油。
10 月 9 日 今天上午周總召集了 xx 年入職的員工開(kāi)會(huì)， 關(guān)于在慧聰長(zhǎng)期的職業(yè)發(fā)展中的一些情況。
其中說(shuō)講一個(gè)帶團(tuán)隊(duì)的人才首先需要要的是要有激情有能量可以影響到別人的人， 先要有夢(mèng) 想然后就到實(shí)干過(guò)程中要有激情支持。
激發(fā)了自己要在慧聰做長(zhǎng)期的一個(gè)職業(yè)目標(biāo)， 一定要 做到慧聰?shù)目偨?jīng)理這樣的職位。
不受情緒去影響這個(gè)決定， 困難時(shí)咬緊牙相信上帝的因典是 夠用的。今天了報(bào)了名參加明天的精英 2 隊(duì)的演講比賽，今晚要好好練習(xí)。今天 11 點(diǎn)到永 福路到 6 點(diǎn)結(jié)束工作，一共跑了 40 多家客戶收到 34 張名片。進(jìn)步的是客戶量提高了，需要 提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對(duì)客戶。
10 月 10 日 今天正式拜訪客戶，電話打能了三家。都沒(méi)有進(jìn)行很好的溝通，有兩家看不到老板。有一 家老板是慧聰網(wǎng)出去的老員工。今天的工作狀態(tài)不算好，主要是早上打電話效率低，激情不 夠需要提升。
下午去見(jiàn)客戶的過(guò)程中心理有很大的爭(zhēng)戰(zhàn)， 總覺(jué)得很困難， 我知道魔鬼在騙我， 最后禮禱告后內(nèi)心平安了。上帝的恩典是夠我用的，加油。
10 月 11 日 今天約到拜訪兩家客戶，其中星月光電有做廣告的意向。找了杰哥是說(shuō)，從杰哥的思路中 學(xué)習(xí)到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。
還要學(xué)會(huì)給客戶做方案， 讓客戶覺(jué)得我是很專 業(yè)的。今天去了掃客戶，掃了倚云國(guó)際和福怡大夏。
一天得工作總結(jié)怎么寫(xiě) 篇3
幼兒園一日活動(dòng)階段性總結(jié)
小班幼兒自理能力較弱，總喜歡拖拖拉拉，無(wú)論是入廁、進(jìn)餐、午睡前后還是教育活動(dòng)的準(zhǔn)備工作與后續(xù)安排中的過(guò)渡環(huán)節(jié)都存在消極等待的現(xiàn)象:清早幼兒入園，小班幼兒睡不醒現(xiàn)象比較嚴(yán)重從而導(dǎo)致哭鬧;小班孩子吃飯比較慢，幼兒吃飯速度參差不齊，浪費(fèi)糧食現(xiàn)象普遍;喝水時(shí)，第一組小朋友在喝水，其余小朋友在休息，這樣的組織方式既浪費(fèi)了孩子的時(shí)間，又暴漏了老師的不合理安排，在每個(gè)過(guò)度環(huán)節(jié)中都存在相對(duì)的缺點(diǎn)。
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中明確指出：要按照“既有利于形成秩序，又能滿足幼兒的合理需要，照顧到個(gè)體差異”的原則，科學(xué)、合理地安排和組織幼兒一日生活，并且要盡量減少不必要的集體行動(dòng)，盡量減少和消除消極等待現(xiàn)象。這是良好一日生活的基礎(chǔ)，是重中之重！這為我們平時(shí)所忽略的幼兒活動(dòng)過(guò)渡環(huán)節(jié)的組織安排提出了新的要求。
根據(jù)當(dāng)前存在的問(wèn)題，以及幼兒年齡的特征針對(duì)每一過(guò)渡環(huán)節(jié)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行了優(yōu)化：
清晨，禮儀小標(biāo)兵以飽滿的精神迎接每一位幼兒的到來(lái)。“早上好，你好”簡(jiǎn)潔語(yǔ)言讓幼兒行為禮儀得到提升。
早上入園吃飯的幼兒進(jìn)入教室后會(huì)自覺(jué)的整理衣物、換鞋子，然后進(jìn)入?yún)^(qū)域（《藍(lán)色的愛(ài)》為背景音樂(lè)），娃娃家我們結(jié)合幼兒自理能力的培養(yǎng)目標(biāo)，為幼兒準(zhǔn)備了娃娃、各種衣服、帽子、孩子們?cè)谕尥藜医o娃娃練習(xí)穿衣服，系扣子，從而鍛煉了自己的小肌肉動(dòng)作，自理能力有很大的提高。美工區(qū)捏橡皮泥、涂色、折紙、撕紙粘貼等。
“小手笑嘻嘻，歡迎我們把手洗，抹抹肥皂出泡泡，做個(gè)健康的好寶寶?！碑?dāng)好聽(tīng)的《洗手歌》響起后，孩子們根據(jù)七部洗手法把自己的小手洗的干干凈凈。然后兩兩合作帶好圍嘴，準(zhǔn)備吃飯，飯前，幼兒宣讀《感恩詞》，背誦《憫農(nóng)》，提醒幼兒米飯來(lái)的不容易，大家一定要珍惜。吃飯時(shí)，幼兒把垃圾放到指定的盒里，保持桌面干凈、整潔（背景音樂(lè)《唐詩(shī)聯(lián)唱》）。吃完后，幼兒自己整理桌面，洗手、漱口，培養(yǎng)其自理能力。
飯后，一名老師帶領(lǐng)幼兒聽(tīng)音樂(lè)《秋日私語(yǔ)》走蒙氏線，優(yōu)美的音樂(lè)、輕巧的腳步，有助于孩子消化，不就餐的幼兒整理好衣物后自覺(jué)地、安靜的加入到其中。
教師組織一名幼兒帶領(lǐng)部分幼兒做手指謠，如：小花貓、大門(mén)開(kāi)了等，不僅鍛煉口語(yǔ)能力，還培養(yǎng)了自信心，另一部分幼兒排隊(duì)喝水、尿尿，準(zhǔn)備戶外活動(dòng)。
幼兒邊背誦《弟子規(guī)》邊下樓梯到操場(chǎng)準(zhǔn)備戶外活動(dòng)，戶外活動(dòng)包括集體操、器械操和器械游戲，我們將生活禮儀、弟子規(guī)融入到集體操中，頗受幼兒喜歡，也逐步深化幼兒的行為、禮儀，家長(zhǎng)也都表示贊同；器械操以人手兩朵向日葵進(jìn)行，金黃的向日葵在太陽(yáng)光的照耀下，顯得幼兒特別精神，也很整齊。針對(duì)小班幼兒的年齡開(kāi)展各種
有趣的游戲，如小兔跳跳跳、小豬趕球等來(lái)發(fā)展幼兒的協(xié)調(diào)能力，之后我們做游戲的整理運(yùn)動(dòng)以及下個(gè)游戲的準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)，比如踢踢腿、彎彎腰，不僅可以讓幼兒休息，更減少游戲時(shí)的拉傷。
活動(dòng)完后回教室時(shí)也是邊拍手邊背誦《弟子規(guī)》，分組進(jìn)行洗手、尿尿、喝水，準(zhǔn)備第一節(jié)教學(xué)活動(dòng)。
活動(dòng)結(jié)束后，一名教師帶領(lǐng)部分幼兒做律動(dòng)（電鋼琴示范音樂(lè)五），另一組幼兒排隊(duì)念兒歌“排好隊(duì)，去尿尿，不推不擠不磨蹭，尿完尿，沖一沖，保持廁所真干凈?！敝蠛人辉趫@就餐的幼兒換鞋子、排隊(duì)離園，在校門(mén)口家長(zhǎng)一個(gè)挨一個(gè)簽好名后，老師親手把孩子交到家長(zhǎng)手里，安全離園。而在園就餐的幼兒在這個(gè)階段則選擇自己喜歡的區(qū)域進(jìn)行游戲。
午餐時(shí)教師為幼兒播報(bào)食譜，了解到飯菜的營(yíng)養(yǎng)，對(duì)身體的益處。幼兒飯后喝水、入廁、洗手漱口后進(jìn)入?yún)^(qū)域。
午睡前的幼兒自己脫衣服整理好，小女孩把頭繩統(tǒng)一放到盒子里，教師挨個(gè)檢查幼兒手、嘴衣物里有無(wú)異物，做到安全入睡。幼兒在輕音樂(lè)中漸漸進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。
音樂(lè)喚醒，幼兒穿衣服、整理自己的床鋪，部分幼兒自理能力差，總喜歡賴在床上等著老師幫忙穿衣服，疊被子，我們進(jìn)行“一幫一”活動(dòng)，也就是能力稍強(qiáng)的幫一下稍弱的，最后進(jìn)行比較，看那組進(jìn)步最大我們給與嘉獎(jiǎng)，這樣不僅增進(jìn)友誼，而且使班里的自理能力水平整體得到提高，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)合作的力量。
吃點(diǎn)心環(huán)節(jié)（背景音樂(lè)《唐詩(shī)聯(lián)唱》），我們先請(qǐng)不在園就餐幼兒進(jìn)入?yún)^(qū)域，請(qǐng)吃點(diǎn)心幼兒播報(bào)今天吃什么點(diǎn)心，吃完后自己整理桌面。
離園時(shí)，我們將能力較強(qiáng)的幼兒與注意力不集中幼兒交叉排隊(duì)，督促其專注前進(jìn)，在校門(mén)口家長(zhǎng)一個(gè)挨一個(gè)簽好名后，老師親手把孩子交到家長(zhǎng)手里，安全離園。
通過(guò)優(yōu)化活動(dòng)，幼兒有目的、有計(jì)劃的參與各項(xiàng)活動(dòng)，在音樂(lè)的提示下，幼兒隨時(shí)轉(zhuǎn)換角色，使所有活動(dòng)井然有序的開(kāi)展。沒(méi)有往?？摁[、等待的現(xiàn)象發(fā)生，孩子的常規(guī)大有提高，教師組織起來(lái)也覺(jué)得輕松多了。這次活動(dòng)中我們對(duì)優(yōu)化活動(dòng)的靈活性、選擇性還欠缺太多，音樂(lè)日復(fù)一日的循環(huán)，幼兒的新鮮感沒(méi)有，是否還會(huì)如此的有條不紊開(kāi)展下去，是我們下一步需要繼續(xù)探索的問(wèn)題，通過(guò)確確實(shí)實(shí)去實(shí)施，我們才能更好的完善、優(yōu)化一日活動(dòng)，希望以后在不斷實(shí)踐中逐步的對(duì)每一環(huán)節(jié)進(jìn)行改良，將時(shí)間、空間發(fā)揮至極致。
蒙小彩虹班
二零一二年八月
一天得工作總結(jié)怎么寫(xiě) 篇4
所謂“一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨”，工作的一天從早晨開(kāi)始，卻很快就過(guò)去了。下面，我總結(jié)了今天我的主要工作內(nèi)容。
1.出勤和考勤
每天準(zhǔn)時(shí)上班，駐外銷(xiāo)售人員每天9:30之前用當(dāng)?shù)毓潭娫捪蛏虅?wù)報(bào)崗，并匯報(bào)當(dāng)日工作計(jì)劃。
2.統(tǒng)計(jì)日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
統(tǒng)計(jì)日銷(xiāo)售量，代理商日出貨量、庫(kù)存量等數(shù)據(jù)。填寫(xiě)《代理商批發(fā)日?qǐng)?bào)表》、《代理商庫(kù)存日?qǐng)?bào)表》等。
3.信息反饋
將日工作報(bào)告和報(bào)表以傳真或電子郵件的形式反饋至公司。
4.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析
對(duì)代理商庫(kù)存(包括網(wǎng)絡(luò)庫(kù)存)、日批發(fā)量、日銷(xiāo)售量及月累計(jì)銷(xiāo)售量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，監(jiān)控。內(nèi)容包括以下三大方面：
A.銷(xiāo)售狀態(tài)分析：增長(zhǎng)、正常、下滑、落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
B.銷(xiāo)售進(jìn)展情況：月銷(xiāo)售計(jì)劃(銷(xiāo)售額和產(chǎn)品品種)的完成進(jìn)展程度。
C.對(duì)代理商的物流管理進(jìn)行分析，控制商品的流向、流量、流速、經(jīng)銷(xiāo)鏈中各環(huán)節(jié)的庫(kù)存量健康、合理，加快老產(chǎn)品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。
5.電話拜訪
對(duì)三級(jí)市場(chǎng)(縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn))經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有計(jì)劃的電話拜訪。拜訪要達(dá)到以下目的：
A.按照《客戶資料卡》內(nèi)容與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通，認(rèn)真填寫(xiě)《客戶資料卡》
B.建立良好的客情關(guān)系，讓他們樹(shù)立一種信念：“我是核心經(jīng)銷(xiāo)商”
C.了解市場(chǎng)價(jià)格情況，有無(wú)亂價(jià)和竄貨情況。
D.傳達(dá)公司的最新精神。
E.初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)：銷(xiāo)售情況、價(jià)格變化、新產(chǎn)品、銷(xiāo)售政策、通路渠道、廣告投入及促銷(xiāo)活動(dòng)等。
F.及時(shí)掌握經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)反饋，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售效果、產(chǎn)品質(zhì)量、代理商配送貨是否及時(shí)、積壓滯銷(xiāo)品是否需要調(diào)換、售后服務(wù)問(wèn)題等。
6.市場(chǎng)巡視
每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現(xiàn)場(chǎng)、銷(xiāo)售情況和競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向。與終端店老板、賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人、導(dǎo)購(gòu)員溝通。內(nèi)容與第5步相同。解決他們銷(xiāo)售中出現(xiàn)的實(shí)際困難，如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化活調(diào)換，技術(shù)培訓(xùn)等。
7.組織并參與大賣(mài)場(chǎng)、終端店現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。
8.對(duì)售后服務(wù)工作的要求。
按照分公司售后服務(wù)要求督促售后服務(wù)人員做好故障機(jī)維修、電話回訪、維修機(jī)和待修機(jī)的跟蹤等工作。
9.完成公司臨時(shí)布置的任務(wù)。
10.特發(fā)事件的處理。
11.與代理商碰頭，共同探討月銷(xiāo)售進(jìn)展情況，當(dāng)日銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法，市場(chǎng)分析以及下一步的銷(xiāo)售策略。
12.當(dāng)天工作小結(jié)。
一天得工作總結(jié)怎么寫(xiě) 篇5
**月**日，工作總結(jié)：跟進(jìn)銀行客戶尹建軍審批進(jìn)度，整理客戶陳耀勝以公正委托貸款合同，跟師傅歐陽(yáng)，王都一起接見(jiàn)新來(lái)客戶，了解客戶借款需求，后經(jīng)洽談不符合公司要求，撰寫(xiě)茵海平項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告，做簡(jiǎn)易改動(dòng)。幫助方利群給公證處發(fā)送公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本傳真。告知客戶周再銀審批通過(guò)，提前告知準(zhǔn)備邀約簽訂公司委托貸款合同。
**月**日，工作總結(jié)：邀約周再銀客戶下周簽約公司委托貸款合同。撰寫(xiě)芮海平客戶項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告，整理，復(fù)印客戶葉勝勇基礎(chǔ)資料。撰寫(xiě)整理客戶周再銀委托貸款合同，公司領(lǐng)導(dǎo)簽字。跟進(jìn)銀行客戶石松審批進(jìn)度，客戶高云箭部分房款，更新客戶進(jìn)度表。
**月**日，工作總結(jié)：1、上午和師傅歐陽(yáng)一起去民生銀行西單支行，聯(lián)保體解體，有一部分客戶需要介紹到我們公司來(lái)操作，目前給了一個(gè)客戶：沈則龍。初步了解，根據(jù)提供材料能操作200萬(wàn)。明天由自己去客戶公司實(shí)地淺談。2、跟進(jìn)民生銀行西二環(huán)客戶：石松，目前已經(jīng)保銀行審批，后期進(jìn)度需要繼續(xù)跟進(jìn)。3、民生銀行方莊支行，徐經(jīng)理，曹磊來(lái)公司講解銀行政策變動(dòng)情況。4、整理公證處郵寄來(lái)以公正完的客戶合同，整理歸檔。5、邀約客戶周再銀明天下午2：00來(lái)公司簽約，告知需要準(zhǔn)備資料以及公證費(fèi)用。
一天得工作總結(jié)怎么寫(xiě) 篇6
初三，的確是一段彈指即逝的日子，從“一波未平一波又起”的月考就不難看出。就像從天而降的雨珠，落得很快，卻也決定了它終將去向何方。這是一個(gè)岔路口，等待著我們用自己的腳步作出抉擇，關(guān)乎未來(lái)的抉擇……
時(shí)間永遠(yuǎn)分岔，通向無(wú)數(shù)未來(lái)。給你一次選擇的機(jī)會(huì)，你要向左，還是向右？
不可否認(rèn)初三的苦與累，無(wú)法笑談初三的艱與辛，可時(shí)間的沙漏已經(jīng)把我們推到了它的面前，盡管這個(gè)事實(shí)還無(wú)法被大多數(shù)人所接受，但它卻仍然是個(gè)事實(shí)。它也并不會(huì)因?yàn)槲覀兊闹饔^思想而發(fā)生任何可能的改變。畢竟，我們不是上帝，我們永遠(yuǎn)都不會(huì)有上帝的特權(quán)；畢竟，我們的手心永遠(yuǎn)握不住，也倒不回，流年。
逃避？我們無(wú)能為力。面對(duì)？我們無(wú)路可退。
上帝或許還是公平的。面對(duì)，你仍然有選擇的余地。是要“做一天和尚撞一天鐘”，心不在焉、渾渾噩噩地度日如年，終落得個(gè)碌碌無(wú)為、一無(wú)所獲的下場(chǎng)；還是鼓起滿腔勇氣，義無(wú)反顧地邁出自己挑戰(zhàn)的第一步，去尋覓那座傳說(shuō)中荊棘林里不為人知的宮殿？或許，你會(huì)真的親眼目睹那里的宏偉壯觀、金碧輝煌……
靜夜，給自己點(diǎn)一盞燈，勇敢地面對(duì)。
一天得工作總結(jié)怎么寫(xiě) 篇7
我是自20xx年8月12日到公司工作的，至今已有近四個(gè)月的時(shí)間，在試用期間，在公司閔副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心和指導(dǎo)下，在本公司其他同事的幫助下，個(gè)人思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力都得到一定的鍛煉和提高，現(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：
一、主要工作內(nèi)容及工作效果
近四個(gè)月的工作來(lái)，我們一直在做市水利局地塊的動(dòng)遷工作。進(jìn)行入戶調(diào)查，并對(duì)住戶進(jìn)行政策講解，動(dòng)員住戶搬遷等工作。
在工作上，一開(kāi)始我并不了解工作內(nèi)容和實(shí)質(zhì)，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月時(shí)間的學(xué)習(xí)，在公司閔副總和其他同事的耐心講解和幫助下，我逐漸學(xué)會(huì)了一些工作所必須的業(yè)務(wù)能力，具備了基本的工作能力。在公司里能夠多向老同事學(xué)習(xí)他們的一些工作經(jīng)驗(yàn)和工作方法，并逐步轉(zhuǎn)化為自己的思想并提出一些自己對(duì)工作的看法與意見(jiàn)。在入戶的過(guò)程中，通過(guò)與住戶的交流溝通，逐漸掌握了住戶的心態(tài)，并找出問(wèn)題所在。動(dòng)遷工作是一個(gè)復(fù)雜的工作過(guò)程，我們必須在工作的過(guò)程中理性的分析問(wèn)題，最終才能解決問(wèn)題。
在思想上，從剛進(jìn)公司時(shí)的不理解甚至是困惑到現(xiàn)在的熱愛(ài)這份工作的轉(zhuǎn)變，這是因?yàn)椋旱谝唬易鳛楣镜囊粏T，無(wú)論公司安排我去干什么工作都是公司的決定，一
1切都是為了公司的大局著想，雖然我沒(méi)有能夠做我的本職工作，但是工作的目的都是為了公司，所以只有舍去小我，才能達(dá)成大我。只能是我去適應(yīng)工作環(huán)境，而工作環(huán)境不會(huì)來(lái)適應(yīng)我。第二，作為公司來(lái)說(shuō)，無(wú)論公司讓我干什么工作我都應(yīng)該并且能夠做好，做不好就是我的問(wèn)題；作為個(gè)人來(lái)說(shuō)，我來(lái)干這個(gè)我從來(lái)沒(méi)有干過(guò)的工作，或者說(shuō)是我不擅長(zhǎng)的工作未必是件壞事，至少可以讓我個(gè)人能夠更全面的發(fā)展，而不局限于某一方面。現(xiàn)在我已經(jīng)改變了當(dāng)初的那種心態(tài)，熱愛(ài)上了現(xiàn)在的這份工作，并且會(huì)很珍惜這次工作機(jī)會(huì)，通過(guò)努力，能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價(jià)值，并體現(xiàn)出自我價(jià)值。
二、存在的不足及下一步工作打算：
總結(jié)四個(gè)月來(lái)的工作，深感仍存在很多不足之處，如業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)和深入，工作上尚有急躁情緒等，我會(huì)在今后的工作中努力完善自己，克服缺點(diǎn)，爭(zhēng)取更大進(jìn)步：
1、改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，不斷提高個(gè)人素質(zhì)
從一個(gè)國(guó)有事業(yè)單位的工作人員到一名公司的職員，工作內(nèi)容和工作對(duì)象都有非常大的變化，通過(guò)這四個(gè)月來(lái)的摸索和總結(jié)，我已逐漸適應(yīng)了新的工作崗位，但動(dòng)遷工作所需要的語(yǔ)言表達(dá)能力、人際能力還是有些欠缺，因此我今后將抓緊一切學(xué)習(xí)的時(shí)間和機(jī)會(huì)，在工作中學(xué)習(xí)，在
2學(xué)習(xí)中工作，更加系統(tǒng)、深入的研究工作的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，為更好的勝任本職工作做好知識(shí)儲(chǔ)備。
2、克服“急躁”情緒，有條不紊做好工作
動(dòng)遷工作的內(nèi)容非常細(xì)致，尤其是“耐心”和“細(xì)心”，工作時(shí)間和工作方式不固定，因此我工作中時(shí)有急躁情緒，這一點(diǎn)從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們身上，我尤其感到了自己的不足，所以今后我一定努力在工作實(shí)踐中磨礪自己，讓自己在思想上更加成熟，做到能夠從容面對(duì)工作中的任何問(wèn)題和困難。在入戶的過(guò)程中更加細(xì)心和耐心，更好的做好本職工作。
以上就是本人三個(gè)月來(lái)試用期的工作的簡(jiǎn)要情況，以后我會(huì)不斷完善自己，扎實(shí)工作，科學(xué)規(guī)范的做好日常事務(wù)工作，當(dāng)好部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的助手，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，適應(yīng)崗位需求，從而為公司的工作做出新的、應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一天得工作總結(jié)怎么寫(xiě) 篇8
1、工作之余，一定要抽出時(shí)間多認(rèn)識(shí)一些人，多進(jìn)入一些社交圈，這對(duì)你的發(fā)展會(huì)有極大的好處
2、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)
3、真實(shí)的愛(ài)，應(yīng)該超越生命的長(zhǎng)度、心靈的寬度、靈魂的深度。
4、成功并不能用一個(gè)人達(dá)到什么地位來(lái)衡量，而是依據(jù)他在邁向成功的過(guò)程中，到底克服了多少困難和障礙——布克·華盛頓
5、工作中要有“螺絲釘精神”，要培養(yǎng)工作興趣，學(xué)會(huì)享受工作過(guò)程，學(xué)會(huì)積累知識(shí)，學(xué)會(huì)把握創(chuàng)新，提高自身技能。
6、實(shí)踐和行動(dòng)是人生的基本任務(wù)；學(xué)問(wèn)和知識(shí)不過(guò)是手段、方法，通過(guò)這些才能做好主要工作。所以，人生必須具備的知識(shí)應(yīng)該按實(shí)踐和行動(dòng)的需要來(lái)決定。
7、學(xué)會(huì)享受并愛(ài)上自己的工作吧，這樣，你就會(huì)快樂(lè)，并且知足。如果每天做工作而沒(méi)有絲毫快樂(lè)，沒(méi)有一點(diǎn)滿足感，那才是人生大損失。想想看，幾十年后，當(dāng)你垂垂老矣，只剩下回憶的時(shí)候，你想起來(lái)的竟然是不滿、牢騷滿腹，而不是快樂(lè)和享受快樂(lè)時(shí)的滿足，是件多賠本、多劃不來(lái)的生意。
8、人都是感性的，但是在工作中千萬(wàn)別帶感情，除非是xx。隨著感情工作的人是沒(méi)有智慧的，它會(huì)讓你辛辛苦苦積累的形象在一瞬間毀滅。
9、人簡(jiǎn)歷自我鑒定來(lái)的竟然是不滿牢騷滿腹，而不是快樂(lè)和享受快樂(lè)時(shí)的滿足，是件多賠本
10、人生誠(chéng)然有許多煩惱，但在滿懷信心，意志堅(jiān)定的人看來(lái)，無(wú)難不可摧，樂(lè)觀努力，就是秘訣——彭歌
11、請(qǐng)保留一份單純，使你多一份與人的友善，少一些心靈的冷漠麻木；請(qǐng)保留一份單純，使你多一份奮進(jìn)的力量，少一些故作高深的看破紅塵
12、成績(jī)和缺點(diǎn)這是總結(jié)的主要內(nèi)容總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫(xiě)清楚
13、堅(jiān)強(qiáng)的信念能贏得強(qiáng)者的心，并使他們變得更堅(jiān)強(qiáng)——白哲特
14、天才是由于對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)感而發(fā)展起來(lái)的，簡(jiǎn)直可以說(shuō)，天才就其本質(zhì)而論：只不過(guò)是對(duì)事業(yè)、對(duì)工作過(guò)程的熱愛(ài)而已。
15、生活沒(méi)有真正的完美，只有不完美才是最真實(shí)的美；生活沒(méi)有一帆風(fēng)順的，只有披荊斬棘才能路路順；生活沒(méi)有永遠(yuǎn)的成功，只有在挫折中站起才是真正的成功，只有閃光的人生才算是生命的永恒
16、行動(dòng)勝于一切，現(xiàn)實(shí)是此岸，理想是彼岸，行動(dòng)是架在河上的橋梁。行動(dòng)優(yōu)先，光想沒(méi)用。困難再多不要緊，解決一個(gè)就少一個(gè)。只有行動(dòng)了才有成功的可能性，才會(huì)日漸出類拔萃。一時(shí)沒(méi)完全想清楚，也要先干，在干中不斷調(diào)整修整自己的想法。如果等到你全部想清楚了再行動(dòng)，機(jī)會(huì)早失去了。無(wú)論做什么事情要把握好主動(dòng)權(quán)，早著手、早行動(dòng)。
17、宏觀與微觀，不謀全局者，不足以謀一域。我們?cè)诤暧^問(wèn)題上一定要頭腦清晰。同時(shí)，能把具體工作做好、具體工作方向把握對(duì)的人，他的宏觀思維一定是清晰的。我們不能被具體的事務(wù)纏住了思維，但我們往往會(huì)被動(dòng)地成為這種人，被具體的事務(wù)所折磨、糾結(jié)住，始終走不出來(lái)。時(shí)間長(zhǎng)了，人的思維就受到局限。所以宏觀問(wèn)題上頭腦要清晰，微觀問(wèn)題上要腳踏實(shí)地。說(shuō)得好，干得要更好。思維要上去，事情要落得了地。
18、成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
19、在工作中，其實(shí)有些困惑，有些難題，我們只需要一點(diǎn)點(diǎn)的提醒，或者鼓勵(lì)就夠了。所以，在工作中，碰到需要幫助的同事時(shí)，千萬(wàn)不要做繁瑣、自以為是的勸誡，也不要因?yàn)閹土巳思乙话?，非要在別人面前展示和顯露一把自己的訓(xùn)練有素。所謂術(shù)業(yè)有專攻，在其它事情上，他們可能比我們做得更優(yōu)秀。
20、每一日你所付出的代價(jià)都比前一日高，因?yàn)槟愕纳窒塘艘惶?，所以每一日你都要更積極今天太寶貴，不應(yīng)該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷(xiāo)蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來(lái)。
一天得工作總結(jié)怎么寫(xiě) 篇9
時(shí)光荏苒，我來(lái)公司已有將近四個(gè)月，作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能?；厥走^(guò)去的三個(gè)多月，公司陪伴我走過(guò)了人生很重要的一個(gè)階段，使我學(xué)到了很多。在此我向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示最衷心的感謝，有你們的關(guān)心才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階。
我深知，不管在什么崗位，我都要努力做好自己份內(nèi)的事。在過(guò)去三個(gè)多月里，我主要從測(cè)量的內(nèi)外業(yè)兩個(gè)方面來(lái)提高自己，力爭(zhēng)做到更好、更精確。下面就我三個(gè)多月的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)作簡(jiǎn)要的總結(jié)匯報(bào)。
一、努力學(xué)習(xí)，全面提升工作能力
由于公司目前的大部分外業(yè)數(shù)據(jù)采集都是通過(guò)南方RTK來(lái)完成，近幾個(gè)月我認(rèn)真學(xué)習(xí)了RTK的操作說(shuō)明書(shū)，現(xiàn)在能熟練操作儀器來(lái)完成外業(yè)數(shù)據(jù)的采集，包括儀器的日常檢查，儀器的架設(shè)，儀器的連接，控制點(diǎn)數(shù)據(jù)的導(dǎo)入和校正，界址點(diǎn)數(shù)據(jù)的采集和保存等。
回顧進(jìn)入公司的這三個(gè)多月，發(fā)現(xiàn)我雖能愛(ài)崗敬業(yè)、積極主動(dòng)的工作，取得了一些成績(jī)，但仍有許多需要不斷改進(jìn)和完善，還需我努力并力求做得更好的地方。這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
第二，外業(yè)時(shí)對(duì)一些結(jié)構(gòu)物和地物地貌的特征點(diǎn)把握不準(zhǔn)，不清楚哪些點(diǎn)該采集，哪些點(diǎn)不用采集。
第三，在工作的認(rèn)真態(tài)度上還需進(jìn)一步提高，爭(zhēng)取避免一些不必要的錯(cuò)誤。
最后，請(qǐng)容許我對(duì)公司提一點(diǎn)點(diǎn)建議，僅代表個(gè)人意見(jiàn)：近幾個(gè)月的工作中發(fā)現(xiàn)，公司的測(cè)量成果數(shù)據(jù)管理有些混亂，沒(méi)有一個(gè)專門(mén)的管理資料和統(tǒng)計(jì)報(bào)表，造成數(shù)據(jù)存放混亂，經(jīng)常是這個(gè)人電腦上一組數(shù)據(jù)，另一個(gè)人電腦上又一組數(shù)據(jù)，這樣我們?cè)诓檎液驼{(diào)用數(shù)據(jù)的時(shí)候很吃力，經(jīng)常要一個(gè)人一個(gè)人詢問(wèn)，甚至有數(shù)據(jù)丟失的情況出現(xiàn)，在一定程度上影響工作效率。個(gè)人建議，要用一臺(tái)專門(mén)的電腦和專人來(lái)存放和管理數(shù)據(jù)，并建立數(shù)據(jù)臺(tái)賬，根據(jù)項(xiàng)目名稱和成果報(bào)告類型分別存放，這樣既方便數(shù)據(jù)的查找和調(diào)用，也能防止數(shù)據(jù)丟失，進(jìn)一步考慮，還有可能為公司下一步業(yè)務(wù)的拓展提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。提高工作效率的同時(shí)還能給公司節(jié)約成本。
二、對(duì)公司的建議
一天得工作總結(jié)怎么寫(xiě) 篇10
對(duì)于未來(lái)，我希望在一所中學(xué)從事一名語(yǔ)文老師的工作。我想第一天上班，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一定是緊張而又充實(shí)的，我將按照以下幾個(gè)方面進(jìn)行我上班第一天的工作規(guī)劃。
一、儀容儀表
我想在上班第一天的儀容儀表是非常重要的，因?yàn)槿藢?duì)人的第一印象是很重要的。作為一名人民教師，我覺(jué)得應(yīng)該給人一種沉穩(wěn)、樸素、整潔的樣子。所以我會(huì)把頭發(fā)扎成一個(gè)馬尾辮，畫(huà)稍微淡色的妝，并且我不會(huì)佩戴任何首飾。在著裝方面我會(huì)選擇稍微深色系的套裝，穿3cm左右的高跟鞋出現(xiàn)在學(xué)生以及同事的面前。
二、與同事相處
我認(rèn)為在上班第一天處理好人際關(guān)系是非常必要的，需要給同事一個(gè)好的第一印象。在工作的第一天，我會(huì)少說(shuō)多聽(tīng)多看，我會(huì)微笑地面對(duì)每一個(gè)人，在教學(xué)與備課、上課方面不懂的地方會(huì)虛心地向同事們請(qǐng)教。并且不會(huì)在我與同事的談話中出現(xiàn)一些關(guān)于私人和單位有關(guān)的話題，就像老師上課教的那樣，談一些無(wú)關(guān)緊要的話題，對(duì)帶有個(gè)人傾向的話題不予評(píng)論，一笑而過(guò)。
三、與領(lǐng)導(dǎo)相處
作為職場(chǎng)新人，第一天上班一定要去領(lǐng)導(dǎo)那里報(bào)到，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的第一印象是非常重要的。在見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)前，我想我會(huì)十分的緊張，但我會(huì)盡量使自己沉著、冷靜，以最好的狀態(tài)見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)與我談話時(shí)我會(huì)十分謹(jǐn)慎地回答領(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)題，虛心地聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)在未來(lái)工作給予我的意見(jiàn)與建議。
四、第一天時(shí)間管理
第一天我會(huì)比平時(shí)早起，對(duì)自己的儀表著裝進(jìn)行整理，我會(huì)提前半個(gè)小時(shí)到四十分鐘進(jìn)入辦公室，利用這些時(shí)間整理上課需要用的資料。因?yàn)樯习嗟谝惶斓牡谝还?jié)課一定會(huì)非常緊張，所以我會(huì)在正式上課前給自己10分鐘來(lái)緩解自己緊張的心情。我想作為初中語(yǔ)文老師，一天會(huì)有兩節(jié)課到三節(jié)課的課時(shí)，在課前我會(huì)提前向我授課班的班主任了解本班學(xué)生的狀況，我認(rèn)為這樣有利于“因地制宜”地教授不同的學(xué)生群，同時(shí)也能提高自己教學(xué)水平。在結(jié)束自己的課節(jié)后，我會(huì)在辦公室進(jìn)行上課的反思、批改學(xué)生的作業(yè)以及對(duì)下堂課進(jìn)行備課和對(duì)班上同學(xué)的認(rèn)識(shí)。到了下班時(shí)間，我會(huì)比其他同事晚走一些，進(jìn)行上班第一天的總結(jié)工作，然會(huì)會(huì)在校園里熟悉一下校園環(huán)境。這是我上班第一天的時(shí)間安排。
五、第一天任務(wù)管理
在我工作的一天，我要熟悉并且做著這幾項(xiàng)任務(wù)和事情。
1、處理好與同事和領(lǐng)導(dǎo)的人際關(guān)系；
2、批改學(xué)生作業(yè)；
3、進(jìn)行第一天上課的反思；
4、對(duì)下堂課進(jìn)行備課；
5、盡可能多的認(rèn)識(shí)學(xué)生、深入學(xué)生；
6、逛校園，熟悉校園環(huán)境。
根據(jù)以上對(duì)工作第一天的設(shè)想，使我對(duì)畢業(yè)后即將從事的教師工作有了無(wú)限的幻想和憧憬。希望以上的這些設(shè)想，在我畢業(yè)后走上教師工作崗位的第一天能真的實(shí)現(xiàn)。期待這一天的到來(lái)，加油。
一天得工作總結(jié)怎么寫(xiě) 篇11
第一次遇到“迷彩”，于是生命中又多了一道“神圣的色彩”，但軍人的職責(zé)是神圣的，上天賦予了我們?cè)S多選擇，而我們卻沒(méi)有選擇去當(dāng)一名軍人，然而上天卻寬恕地把一次體驗(yàn)地機(jī)會(huì)給了我們。
迷彩是我喜歡的混合色，它似乎是一個(gè)天性的裝扮師，平凡略顯嬌弱的臉上無(wú)形中增添了一些英武，我在想，天藍(lán)地綠的搭配是否過(guò)于單調(diào)了，如果我們能夠多增加一些迷彩，是否又多了一份精彩呢？生活也是如此吧？一些迷彩生動(dòng)一份光陰。
歌聲“團(tuán)結(jié)就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼……”這首《團(tuán)結(jié)就是力量》在初中時(shí)也曾會(huì)唱，但感覺(jué)從來(lái)沒(méi)有像今日這樣響亮過(guò)，以至如今都已不記得當(dāng)初的力量是團(tuán)結(jié)來(lái)自我哪里。然而在那里，當(dāng)一群男女生在高溫下盤(pán)腿而坐，不顧往日斯文，將人的本性里熱情、進(jìn)取的一面顯露時(shí)，就成了心中永遠(yuǎn)的記憶；當(dāng)大家放聲歌唱時(shí)，我才明白什么叫真正的團(tuán)結(jié)。
冰心曾說(shuō)過(guò)這么一句話：“一朵孤芳自賞的花只是美麗，一片互相依偎著而怒放的錦繡才會(huì)燦爛。”我們生活在一個(gè)團(tuán)體里，唯有團(tuán)結(jié)，才能為團(tuán)隊(duì)增光，為自我加彩，才能促成燦爛的錦繡。
9月，驕陽(yáng)似火，可是并沒(méi)有曬僵我們的活力，反倒激發(fā)了我們的土氣，人們總是愛(ài)在烈日暴曬時(shí)找個(gè)陰涼的地主躲起來(lái)，為什么不勇敢的以另一種心境去迎接呢？它能驅(qū)散我們心中的軟弱，生長(zhǎng)出新的期望。只要我們手牽著手，心連著心，任憑驕日如何猛烈，我們都能共同堅(jiān)持到最終。
每一個(gè)經(jīng)歷過(guò)軍訓(xùn)同學(xué)都會(huì)抱怨軍訓(xùn)太苦太累，但當(dāng)我感覺(jué)到苦和累的同時(shí)，我們的教官不也是在烈日下手把手的教我們？其實(shí)他們比我們更苦更累，但他們從不抱怨，今日，我們一齊經(jīng)歷風(fēng)雨，經(jīng)受磨練。明天，我們一齊迎接絢麗彩虹?？?，讓我們一齊珍惜此刻的甜；累，讓我們體驗(yàn)到超出體力極限的快感；嚴(yán)，讓我們明白更加嚴(yán)格要求自我。
天空愈晴，星辰愈燦爛，三天謂之辛苦的軍訓(xùn)后，我們的靈魂將得到升華。我想念軍訓(xùn)后回?fù)碛幸粋€(gè)絢爛的星空，會(huì)有一個(gè)完美的明天，讓我們大聲說(shuō)：軍訓(xùn)，感激你！
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