在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
整場(chǎng)直播腳本篇一
播出后，主播要立即進(jìn)入狀態(tài)，先拉近與用戶的距離，有親切感；
其次，要關(guān)注安利今天產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，講故事。
直播間走紅后，有必要和用戶互動(dòng)，聊聊今天的活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)、抽紅包、送小禮物等。以吸引用戶并阻止他們。
直播過程中，我們可以通過提問的方式與用戶互動(dòng)，講述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品，分享產(chǎn)品的體驗(yàn)和效果，激發(fā)用戶的使用需求和購(gòu)買欲望。
出示產(chǎn)品合格證明、合作證明等有利證據(jù)，以及口碑推薦的其他背書，證明產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性。
這時(shí)候，幫助用戶從產(chǎn)品功效、價(jià)格、包裝、促銷、競(jìng)品對(duì)比等方面排除自己的選擇。
這個(gè)時(shí)候要做轉(zhuǎn)化了，強(qiáng)調(diào)今天的促銷政策，催促用戶趕緊下單。
最后要不斷提醒用戶，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，今天的促銷力度，反復(fù)用倒計(jì)時(shí)的方式迫使用戶馬上下單。
這個(gè)時(shí)候如果還有用戶留在直播間，一定是對(duì)產(chǎn)品或主播感興趣的，一定要借機(jī)強(qiáng)調(diào)關(guān)注主播，這一環(huán)節(jié)主要是拉粉絲的，通常會(huì)有效果。
除此之外，主播還要?jiǎng)⊥敢幌孪乱淮沃辈サ漠a(chǎn)品和優(yōu)惠政策，提前告知粉絲下次直播的時(shí)間，預(yù)告一下福利，一般不要超過三天，一周內(nèi)連續(xù)直播至少三次。
最后想說：切記不要虛假宣傳
無論你帶什么樣的產(chǎn)品，千萬不要虛假宣傳，知道“辛巴燕窩”事件嗎？
千萬不要因小失大，切記！
整場(chǎng)直播腳本篇二
腳本需要明確這場(chǎng)直播的主題，要了解用戶需求，挖掘觀眾的欲望點(diǎn)和深層需求。還要能根據(jù)粉絲的需求，提供他們想要的東西。
比如，一款產(chǎn)品安排多長(zhǎng)的介紹時(shí)間？長(zhǎng)久安排一次抽獎(jiǎng)？又要在哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)送福利？這些都需要在直播腳本里面，事先安排好。
直播預(yù)熱，對(duì)于直播是非常有利的。好的直播預(yù)熱，可以在直播還沒有開始的時(shí)候，就為主播間吸引眾多觀眾。等到真正開始直播的時(shí)候，觀眾自然如泉涌奔來。
一場(chǎng)成功的直播不可能只有主播一個(gè)人在鏡頭后面，身邊還需要跟播、助力、策劃、場(chǎng)控等等。這些可以根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行具體分工。
整場(chǎng)直播腳本篇三
有些商家可能不知道腳本到底要怎么寫，這邊的話就羅列出來一個(gè)簡(jiǎn)單的腳本是怎么樣子的。
1、主題與內(nèi)容。首先我們一個(gè)單場(chǎng)直播的一個(gè)簡(jiǎn)單腳本的話肯定是需要確定一個(gè)主題的，比如說這一場(chǎng)直播，我是為了配合我們店鋪這一次上新的，那我就是以精品為主題，再發(fā)展開來。
2、從店鋪或者粉絲需求出發(fā)。我們這場(chǎng)直播主題是回饋粉絲的，或者是我們有配合店鋪的某一些店慶，或者是雙11大促活動(dòng)的。這個(gè)一定是要從我們店鋪需求來的。而且我們?nèi)绻刻觳サ脑?，或者是有一些那個(gè)上新頻率比較少的商家，我們可以從粉絲或者是從買家的一些需求中來尋找我們直播的主題，從店鋪需求出發(fā)，找粉絲和大家想看的內(nèi)容來確定我們的主題。
3、給誰看。我們這一場(chǎng)直播是給誰看的呢，大家肯定知道占比最大的話肯定是我們的店鋪的粉絲和店鋪的老客了，所以這個(gè)時(shí)候我們商家朋友一定要做的一件事情，就是要做好店鋪的粉絲畫像，我們店鋪的流量，包括粉絲活躍的時(shí)間，我們就可以決定我們整場(chǎng)直播開始的時(shí)間。粉絲側(cè)重和關(guān)注的一些點(diǎn)就可以提煉成我們這場(chǎng)直播的一個(gè)主要的賣點(diǎn)和看點(diǎn)，這是明確給誰看。
4、預(yù)算與玩法。要明確預(yù)算與玩法，主要是我們有一些中小賣家可能預(yù)算有限所以的話，我們就是需要做一個(gè)單場(chǎng)直播成本的控制，比如說我們這場(chǎng)直播最多可以承受多少的優(yōu)惠券面額，我們可以承受多少的一個(gè)贈(zèng)品的支出等等，這些都是要提前預(yù)設(shè)好。預(yù)算預(yù)設(shè)好之后的，我們是可以確定比如說以截屏抽獎(jiǎng)，或者是我們淘寶直播后臺(tái)的一些工具，來發(fā)放這一些直播中粉絲的一些權(quán)益。
5、直播節(jié)奏，直播節(jié)奏其實(shí)是整場(chǎng)直播中非常重要的一點(diǎn)，這個(gè)就是確定每一個(gè)時(shí)間段直播的一個(gè)內(nèi)容，比如說一場(chǎng)直播，剛開始前兩分鐘是主播和一些粉絲套近乎，打打招呼說說下午好之類的，然后再到后來就開始按照順序解說穿搭一些衣服，然后比如每個(gè)整點(diǎn)或者是截圖，點(diǎn)贊到十萬二十萬會(huì)有截圖等等，這一些所有的東西都是需要在我們直播腳本中全部都細(xì)化出來的。
整場(chǎng)直播腳本篇四
商品鏈接號(hào)碼、商品名稱品牌信息、商品原價(jià)、直播間福利到手價(jià)、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品情況、庫(kù)存情況以及產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。
單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清，提升運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的配合效率。
▲潘多拉產(chǎn)品腳本撰寫案例
▲初語產(chǎn)品腳本撰寫案例
另外，直播間的銷售情況是動(dòng)態(tài)的，如果某個(gè)單品銷售情況良好，就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫(kù)存。腳本只是一個(gè)大綱，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營(yíng)人員靈活配合。
一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實(shí)的直播來檢驗(yàn)，所以每場(chǎng)直播下來需要及時(shí)復(fù)盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點(diǎn)過程中，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。
通過多場(chǎng)直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升。
如果覺得這篇內(nèi)容對(duì)你有用，感謝三連支持。我是只發(fā)布抖音直播實(shí)戰(zhàn)干貨的（公號(hào)：壁虎看看抖數(shù)），歡迎關(guān)注。
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通過這樣的解釋，大家很清楚之后傳播的目的是什么，他的目的實(shí)際是制造興趣跟品編號(hào)，通過這樣的方式來引發(fā)的行為，而不是像營(yíng)銷一樣直接產(chǎn)生結(jié)果。那接下來就跟大家講一講品牌傳播是如何在這個(gè)傳播過程中起到?jīng)Q定性作用，來讓我們大家能夠增加關(guān)注吸引發(fā)欲望以及促進(jìn)行動(dòng)。
其實(shí)剛才我們看那個(gè)漏斗型的，對(duì)，看見發(fā)現(xiàn)一切是認(rèn)知的開始，你先有 attention 關(guān)注。然后 ten 之后我們要干嘛？我們要有 interest 的興趣，然后興趣完之后我們要有 design 欲望，然后再什么再有我們的 memory 記憶。
做完 action 其實(shí)品牌傳播很多情況是在興趣欲望跟 memory 記憶中產(chǎn)生的。因?yàn)槠放圃鲩L(zhǎng)的本身是來自于心智的顯著性的便利性。所以與其來說心就顯征性就是一個(gè) memory 就是一個(gè)自己。那你看到這個(gè) 123 的 的廣告，它的品牌傳播是非常清晰的，通過了他的這種情感訴求來增加消費(fèi)者的心智顯著性，也是增加記憶度。
如果在一堆的 app 中都是講衣櫥概念話，那他講的是什么？他講的是不是假揚(yáng)衣服的本身，而講衣服跟職場(chǎng)的關(guān)聯(lián)性。在職場(chǎng)中我們的秘密武器原來是一套或幾套，非常讓你能夠提升氣場(chǎng)的衣服。她在這個(gè)里面其實(shí)是在干嘛，是在幫助我們的受眾建立一種認(rèn)知，通過一個(gè)女生的非常成功的人生開掛的職場(chǎng)故事，將職場(chǎng)成功等于漂亮的衣服掛上溝。那你可以看到整個(gè)的廣告或者整個(gè)傳播中都是以一個(gè)女生作為一個(gè)主角，講她是通過幾個(gè)人生片段，采取了這個(gè)正確的穿衣策略，贏得了人生成功。譬如在面試的時(shí)候，一套非常得體的這個(gè)小套裝將他贏得了學(xué)霸。在每一次的這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中，又通過穿上新紅色的 one peace 服裝，戰(zhàn)勝其他的應(yīng)選者，成為了氣場(chǎng)女王。那最后又在這個(gè)職場(chǎng)的最高峰，通過亮片的禮服獲取了高層馬的歡心。
其實(shí)它整個(gè)這個(gè)傳播中是一個(gè)非常強(qiáng)有力的這個(gè)興趣吸引，就是讓這個(gè)女生天然對(duì)衣服的美感和這個(gè)職場(chǎng)的成功產(chǎn)生共鳴。而這種共鳴的這個(gè)所謂的背后其實(shí)更多是吸引是 interest 那 interest 說它所構(gòu)筑的獨(dú)特技藝就是在講說好衣服等于好的成功武器。然后我們是提供這樣的武器的很好的一個(gè) app 雖然它的價(jià)值沒有那么高了，沒有像鋁瓜倫一樣說講到人生的高度，但至少在這個(gè)過程中她成功了。所以他在整個(gè)的視頻點(diǎn)播中是有幾萬的點(diǎn)播量，以及在引發(fā)一個(gè)話題，想問有 4000 萬人討論的就是穿好看職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)說明他已經(jīng)在引發(fā)這樣一個(gè)討論是非常成功的。
整場(chǎng)直播腳本篇五
直播腳本能保證直播流程順利進(jìn)行，并能推動(dòng)直播賣貨的高效轉(zhuǎn)化。同時(shí)，遵循直播腳本，可以避免像如長(zhǎng)時(shí)間的尬場(chǎng)等意外。
那抖音直播帶貨腳本怎么寫呢?在分析了100個(gè)抖音直播帶貨腳本模板后，貓哥總結(jié)了這些直播腳本寫作技巧，一起來看看吧!
就像電視劇、電影、綜藝節(jié)目等都會(huì)有劇本一樣，按照劇本走，讓整個(gè)拍攝的流程得以順利進(jìn)行。抖音直播帶貨也是一樣的。
要想一場(chǎng)抖音帶貨直播能夠順利的進(jìn)行，并能夠最大化的實(shí)現(xiàn)直播間的轉(zhuǎn)化，背后也是需要腳本作為支撐的。
以服裝為例，解說商品時(shí)可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細(xì)節(jié)特點(diǎn)、適用場(chǎng)合、如何搭配來講，解說過程中與粉絲進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，及時(shí)回答粉絲問題。
建議大家以表格的形式寫下來，品牌介紹、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點(diǎn)都是表格里應(yīng)該有的。這樣能清晰地展現(xiàn)“重點(diǎn)”, 方便團(tuán)隊(duì)對(duì)接工作。
最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。
整場(chǎng)直播大概4~6個(gè)小時(shí),中間是不會(huì)休息的。
那么，抖音直播帶貨腳本具體寫作方法。
一個(gè)直播間比較通用的直播腳本，主要包含以下要點(diǎn)：
本場(chǎng)直播希望達(dá)到的目標(biāo)是什么，需要數(shù)據(jù)化的具體要求：觀看量、點(diǎn)贊量、進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率、銷售額等等。
要注意直播參與人員的分工，比如：
主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則;
助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等;
后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。
定好直播時(shí)間，并嚴(yán)格執(zhí)行，建議直播時(shí)間段固定一些，并能夠準(zhǔn)時(shí)開播，如此能夠促進(jìn)粉絲按時(shí)觀看直播的習(xí)慣。
直播時(shí)間到點(diǎn)后，注意不要戀戰(zhàn)，即使還沒介紹完產(chǎn)品，也要放到下一場(chǎng)直播，這也是一種留懸念的營(yíng)銷方式。
定下本場(chǎng)直播主題，就跟寫文章一樣，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，確保主題不會(huì)跑偏，切忌東拉西扯閑聊，不然顯得很沒營(yíng)養(yǎng)。
比如主題是唇膏，就要突出顏色、涂唇膏的技巧，效果等。比如我表姐是做養(yǎng)發(fā)館的，那直播的主題可以定防脫，那就圍繞防脫說。
梳理產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在產(chǎn)品賣點(diǎn)中梳理產(chǎn)品的特點(diǎn)，包括產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，及產(chǎn)品的價(jià)格賣點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)給粉絲的信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。
直播開始后，注意直播分享，分享群體包括直播粉絲群、商家粉絲群等多元化的分享推薦渠道，確保每個(gè)渠道都能正常連接上直播間。
同時(shí)，分享利于直播間維護(hù)，也可以避免主播尬場(chǎng)，隨時(shí)可以與粉絲交流，帶動(dòng)直播間的氣氛。
直播結(jié)束后，及時(shí)跟進(jìn)訂單、獎(jiǎng)品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護(hù)等，確保用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。
特別是在發(fā)貨環(huán)節(jié)，一定要及時(shí)。另外，可以調(diào)研粉絲對(duì)于本場(chǎng)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，便于改進(jìn)優(yōu)化。還可以對(duì)直播視頻進(jìn)行剪輯，包裝成一篇推文，進(jìn)行多渠道的宣傳。
除了上述要點(diǎn)外，還要注意直播腳本絕不是永遠(yuǎn)固定的，每一場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)有變化，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本。然后，以每周為一個(gè)單位，每周更新一次玩法。
整場(chǎng)直播腳本篇六
一旦抽中就直接可以私信全額返現(xiàn)轉(zhuǎn)給他們，買多少返多少。這個(gè)營(yíng)銷方案其實(shí)就是利用大家占便宜的心理進(jìn)一步刺激大家消費(fèi)。
假如直播 8 點(diǎn)開始，那我們就不能當(dāng)晚 8 點(diǎn) 開始發(fā)公告，一定要提前在直播間反復(fù)預(yù)告這次錦鯉活動(dòng)的時(shí)間，這樣做目的也是為正式直播賣貨蓄能，積累人氣。
再好的活動(dòng)也不能一直讓他參與，所以一 定要限制時(shí)間來制造這種緊迫感，告訴大家如果過了這個(gè)搶購(gòu)時(shí)間再來買，就沒有抽錦鯉的機(jī)會(huì)了，只有這樣操作，才能充分的調(diào)動(dòng)用戶的投機(jī)心理。
不是說拿著刀架在脖子上逼用戶買，而是利用粉絲這種賭徒心態(tài)，他看到別人運(yùn)氣好，省了好幾百塊錢，他覺得自己也有這樣的運(yùn)氣，所以我們要在直播間及時(shí)的反饋和引導(dǎo)。
如果我們的商品銷量不錯(cuò)，最后還有一些時(shí)間，就可以多送幾個(gè)錦鯉名額，讓大家現(xiàn)場(chǎng)再抽。原本那些只是旁觀者不想買的，用戶通過引導(dǎo)逼他下單，最后還剩下這點(diǎn)時(shí)間，多給了幾個(gè)錦鯉名額, 趕緊搶，因?yàn)樽詈蟮倪@些可能沒有多少人買了，所以他的動(dòng)機(jī)會(huì)更大。那些本來只想買一件，我們可以逼他多買幾件，機(jī)會(huì)難得。
只要不是賣的商品成本特別高，我們都是可以通過控制好錦鯉的數(shù)量，然后將抽獎(jiǎng)行為公開，千萬不要讓用戶感 覺我們?cè)诎迪洳僮鳎覀兪钦嬲膶?shí)打?qū)嵉淖尨蠹矣袡C(jī)會(huì)占到便宜，畢竟舍不得孩子套不著狼。
遞減贈(zèng)送指的是準(zhǔn)備幾種大家在生活上經(jīng)常用得上，而且成本可控的商品作為用戶購(gòu)買的贈(zèng)品，送給那些直播間下單的用戶。
我們直播的贈(zèng)品雖然有限，比如前 100 名購(gòu)買的用戶我們可以送三樣贈(zèng)品，如果說是101~500 購(gòu)買的用戶只能送兩樣，500~1000 名購(gòu)買的就只能送一樣，1000 名之外的就沒有任何贈(zèng)品可以送了。
其實(shí)一場(chǎng)直播我們的粉絲有多少，預(yù)估能賣多少，心里應(yīng)該是有數(shù)的， 如果直播間 30%的人都下單買產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率其實(shí)就非常高了，我們根據(jù)預(yù)估人數(shù)，提前設(shè)置好合理的贈(zèng)送名額。
可能有其他的朋友說，我的產(chǎn)品沒有相關(guān)性的贈(zèng)品怎么辦？
其實(shí)送贈(zèng)品不一定非得要送自己的商品，比如說我們想賣這家耳膜，也只有耳膜怎么辦，我們可以再準(zhǔn)備一瓶眼霜或者一支眉筆以及一個(gè)防曬噴霧，這三項(xiàng)產(chǎn)品可以根據(jù)最后的實(shí)際銷量在 1688 集中采購(gòu)， 采購(gòu)一 批回來送給下單用戶。
這些贈(zèng)品的成本是可以控制的，因?yàn)樗翘崆跋聠危晕覀兛梢酝ㄟ^打時(shí)間差來保證贈(zèng)品的及時(shí)送達(dá)，也可以跟大家提前說，要確認(rèn)收貨， 贈(zèng)品才會(huì)寄出，這樣不但保證贈(zèng)品不壓貨，而且能降低商品的退貨率。
快閃本來是線下一種短暫的藝術(shù)行為，簡(jiǎn)單來講就是在某一段時(shí)間集 中地給予福利、優(yōu)惠，刻意營(yíng)造哄搶的氛圍，刺激直播間粉絲快速下單。 快閃成交的好處就是很多時(shí)候直播間的人氣有時(shí)候并不是很高，但如果直接為了刺激銷量，立馬打折賣，其實(shí)用戶是感受不到任何吸引力 的， 購(gòu)買的人數(shù)也就會(huì)比較少。
但如果*時(shí)賣的是正常價(jià)，做一個(gè)快閃的售賣環(huán)節(jié)，只要放出了足夠吸引人的優(yōu)惠，那很多的旁觀者就會(huì)參與搶購(gòu)，也就能有效地提高銷 售轉(zhuǎn)化率。
提前在直播間或者視頻中進(jìn)行快閃活動(dòng)的預(yù)埋，告訴大家, 我們會(huì)在某個(gè)時(shí)間跟大家玩一個(gè)快閃游戲，凡是在規(guī)定時(shí)間段內(nèi)搶購(gòu)的用戶，都可以參加快閃活動(dòng)，并且告訴大家會(huì)給大家提供哪一些具體的優(yōu)惠。
關(guān)于快閃的搶購(gòu)福利，大家要根據(jù)自己家產(chǎn)品的情況來進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)獎(jiǎng)，總之我們要給用戶覺得湊這個(gè)熱鬧，不但有意思，而且更重要的是能在這里占到便宜，否則福利吸引力說的不夠，就達(dá)不到預(yù)期效果。
做快閃活動(dòng)就一定要有條件，這些條件指的是時(shí)間限制，商品限制，還有人數(shù)限制?？扉W的時(shí)間一般都是 15 分鐘以內(nèi)，只要時(shí)間一到，福利就沒有了。
只有這樣才能給用戶緊迫感。還有就是商品限制，活動(dòng)商品的搶購(gòu)數(shù)量一定要有限制、要可控，賣完就沒有了，至于具體限制多少，需要我們提前預(yù)估當(dāng)天參與的直播人數(shù)，測(cè)出一個(gè)大概付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，一般準(zhǔn)備的活動(dòng)商品數(shù)量都是預(yù)測(cè)人數(shù)的 60%,制造一種稀缺感，在規(guī)定時(shí)間段內(nèi)，你們要不搶就搶不到了。
最低人數(shù)限制，這里的人數(shù)指的是直播間觀看人數(shù)。開始前先在直播間告訴大家，咱們的快閃活動(dòng)是直播間人氣到 200 才正式開始，如果 人數(shù)要沒有達(dá)標(biāo)的話，我們寧可取消這次快閃活動(dòng)，也不能貿(mào)然開始，不然會(huì)影響我們?cè)谟脩粜闹械墓帕?，所以大家千萬不要自己打自己的臉，要說話算數(shù)。 為什么沒有到人數(shù)要取消這個(gè)活動(dòng)呢？我們做這個(gè)拍賣活動(dòng)，拿出一定的福利，是希望大家用人帶人、人傳人的方式來參加搶購(gòu)活動(dòng)的。
如果活動(dòng)失敗了，沒有達(dá)到預(yù)估人數(shù)，說明預(yù)估人數(shù)有問題，以及福利設(shè)置不夠吸引人。
只要我們?cè)O(shè)置的福利以及人數(shù)是合理的，就能夠吸引更多的粉絲，主動(dòng)邀請(qǐng)親朋好友一起來占便宜。只要人數(shù)一到，我們就可以正式上架，開始提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的商品鏈接，然后倒計(jì)時(shí)，時(shí)間一到就立即停止售賣了。
如果在活動(dòng)期限內(nèi)不到預(yù)定時(shí)間就提前搶完了，我們就跟大家解釋一下，商品已經(jīng)被提前搶完，今天沒有貨了，在直播間內(nèi)沒有搶到的，可以給大家補(bǔ)償一張小額的商品優(yōu)惠券，告訴大家這次沒搶到也沒關(guān)系，下次我們還會(huì)有這樣的快閃活動(dòng)，不定時(shí)的會(huì)提前預(yù)告，具體的時(shí)間會(huì) 在直播間通知大家。之所以不要及時(shí)補(bǔ)貨，就是讓那些沒有搶到的人感覺到活動(dòng)真的太吃香了，這次沒占到便宜，下次一定會(huì)提前關(guān)注。
整場(chǎng)直播腳本篇七
2020年的新冠疫情，我們的線下教學(xué)走上了線上直播，我們不能看到學(xué)生上課的狀態(tài)，而及時(shí)的互動(dòng)既能調(diào)節(jié)課堂氣氛也能了解學(xué)生是否在認(rèn)真聽課、積極思考。
起初在教學(xué)時(shí)，我沒有和學(xué)生互動(dòng)。學(xué)生隔著屏幕也不能體會(huì)到學(xué)習(xí)過程中的快樂，學(xué)生很容易分神。
在一次線上的教學(xué)中，課文有一個(gè)詞語需要學(xué)生了解并積累“金黃的”，除去文章中現(xiàn)給的詞語，我也分享了兩三個(gè)“金黃的稻谷、金黃的頭發(fā)”，我分享的詞語都是生活中常見的，本來以為學(xué)生也說不出幾個(gè)，沒想到最后的結(jié)果我很吃驚，他們分享了自己生活中見到的，并且能活學(xué)活用。聽到學(xué)生稚嫩的童聲，金黃的沙灘、金黃的油菜花、金黃的麥子、金黃的項(xiàng)鏈……從這一次的互動(dòng)經(jīng)歷中，我漸漸相信了隔著屏幕學(xué)生還是能做到認(rèn)真聽講。
語文直播教學(xué)中，可以利用互動(dòng)去檢測(cè)學(xué)生對(duì)生字詞的掌握情況；學(xué)生在申請(qǐng)連麥時(shí)體會(huì)到了新奇和快樂也能激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，當(dāng)學(xué)生看到自己出現(xiàn)在屏幕上，自己的言行舉止都會(huì)被同學(xué)和老師看到，這無疑也是對(duì)學(xué)生禮儀的測(cè)驗(yàn)。當(dāng)學(xué)生如愿像家長(zhǎng)用微信那樣發(fā)語音時(shí)，我們也能體會(huì)到孩子發(fā)音頻分享自己答案的快樂。
線上互動(dòng)是線上教學(xué)必不可少的環(huán)節(jié)，如何保證互動(dòng)效益的最大化是值得我們思考的。
老師在出示問題時(shí)要想一想如何讓問題變得更有趣，如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提問的問題是否對(duì)本課的學(xué)習(xí)有用，不可為了互動(dòng)而互動(dòng)，這個(gè)問題適合什么樣的互動(dòng)方式呢，身處在線上教學(xué)的我們?cè)趥湔n時(shí)都要弄清楚，更要在一步步的實(shí)踐教學(xué)中去學(xué)習(xí)汲取有益經(jīng)驗(yàn)。
整場(chǎng)直播腳本篇八
一場(chǎng)以帶貨為目的的直播，它的腳本是非常關(guān)鍵的。
（1） 首先它讓直播有了一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)劃，整場(chǎng)直播就不會(huì)亂，能夠有效的提高粉絲的關(guān)注度和留存率。
（2） 持續(xù)輸出自己的ip形象，強(qiáng)化自己的特色，有助于ip的打造。
（3） 可以減少直播過程中的突發(fā)狀況，包括控場(chǎng)以外，直播節(jié)奏中斷，主播突然尬場(chǎng)等等。
那么，一個(gè)完善的直播腳本，會(huì)包含哪些要素呢？
先設(shè)置好目標(biāo)才能干成事。
所以我們?cè)谝粓?chǎng)直播之前，就要提前預(yù)估本場(chǎng)直播的目標(biāo)，比如要有多少觀看量，要有多少點(diǎn)贊量，進(jìn)店率是多少等等。
這些數(shù)據(jù)都要提前有個(gè)規(guī)劃，目標(biāo)性更強(qiáng)，也更方便直播結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)。
每一個(gè)人都要有自己的職能職責(zé)，一場(chǎng)成功的直播是每一個(gè)不同員工合力協(xié)作的結(jié)果。
我們建議新手主播每天在固定的時(shí)間段里直播。
這樣才能養(yǎng)成粉絲觀看你直播的習(xí)慣，可以每天定時(shí)定點(diǎn)找到你。
直播的時(shí)間到了要準(zhǔn)點(diǎn)離場(chǎng)，及時(shí)預(yù)告下一次直播的時(shí)間和品類，為下一場(chǎng)直播預(yù)熱。
主題就是一場(chǎng)直播的主心骨。
這樣某一場(chǎng)直播只圍繞一個(gè)主題去進(jìn)行，那主播就會(huì)越來越得心應(yīng)手。
反之，如果一會(huì)兒賣護(hù)膚品，一會(huì)兒賣手機(jī)，一會(huì)兒零食，就會(huì)讓很多主播懵逼，打亂直播節(jié)奏，也讓粉絲覺得亂七八糟。
這里我給大家提供一份通用版的直播的腳本流程設(shè)計(jì)：
這個(gè)時(shí)間里，主要就是和粉絲拉近關(guān)系，同時(shí)為正式直播賣貨做準(zhǔn)備。
所以，這個(gè)時(shí)間里，可以做3件事。
1）和粉絲拉家常，快速拉近主播粉絲的距離。
2），抽獎(jiǎng)，快速的炒起直播間的熱度，薇婭的直播間就這么干的。
3），包裝渲染產(chǎn)品，可以說產(chǎn)品的產(chǎn)地啊，歷史啊，銷量啊，代言人啊，但是不要具體的說到是什么產(chǎn)品，要引發(fā)粉絲的好奇心。
我們正式的直播買上就要開始了，現(xiàn)在要想辦法把粉絲留在自己的直播間里，那就可以宣傳本場(chǎng)直播的大促銷了。
比如今晚要抽99個(gè)面單，抽3波大紅包，買1送15，送限量口紅，送定制的手袋，全年最低價(jià)什么的。
并且你要號(hào)召用戶跟你互動(dòng)，讓他們回復(fù)刷屏。
這個(gè)時(shí)間要描述產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。
比如薇婭經(jīng)常會(huì)說：我們吃早餐的時(shí)候，我女兒最愛吃這個(gè)小面包了，一次能吃4個(gè)。
同時(shí)還要把自己的使用感，產(chǎn)品的最大功效點(diǎn)說出來，讓粉絲對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
這個(gè)時(shí)候就好給產(chǎn)品背書了。
整場(chǎng)直播腳本篇九
直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。
直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學(xué)季、換季促銷、清庫(kù)存甩賣等等。
根據(jù)自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，讓用戶更有目標(biāo)感。
直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。
例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問題、活動(dòng)規(guī)則解釋等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。
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直播間腳本對(duì)時(shí)間的設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時(shí)間，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個(gè)產(chǎn)品的推薦時(shí)間，理順流程。
建議大家每天的直播時(shí)間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。
整體時(shí)間的把控要具體到分鐘，例如：
7點(diǎn)開播，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點(diǎn)半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時(shí)間、活動(dòng)。
在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣點(diǎn)、價(jià)格賣點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。
也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感。
當(dāng)然，在這個(gè)環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。
優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈(zèng)多等等活動(dòng)，可以更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。
因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。
雖然在寫直播間腳本的時(shí)候，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。
注意：直播間腳本不是固定的，每一場(chǎng)主題不同，都會(huì)有變化，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。
整場(chǎng)直播腳本篇十
對(duì)于直播電商來說，直播腳本一般可以分為和。
單品腳本顧名思義就是針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的腳本。以單個(gè)商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點(diǎn)。
因?yàn)橐粓?chǎng)直播一般會(huì)持續(xù)2~6個(gè)小時(shí)。大多數(shù)直播間都會(huì)推薦多款產(chǎn)品。
每一款產(chǎn)品定制一份簡(jiǎn)單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清。
也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
單品腳本內(nèi)容一般包括等。
以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。
還有最重要的一點(diǎn)就是凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，及時(shí)回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。
整場(chǎng)直播腳本就是以整場(chǎng)直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。
詳細(xì)的整場(chǎng)直播腳本怎么寫，請(qǐng)繼續(xù)往下看：
整場(chǎng)直播腳本篇一
播出后，主播要立即進(jìn)入狀態(tài)，先拉近與用戶的距離，有親切感；
其次，要關(guān)注安利今天產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，講故事。
直播間走紅后，有必要和用戶互動(dòng)，聊聊今天的活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)、抽紅包、送小禮物等。以吸引用戶并阻止他們。
直播過程中，我們可以通過提問的方式與用戶互動(dòng)，講述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品，分享產(chǎn)品的體驗(yàn)和效果，激發(fā)用戶的使用需求和購(gòu)買欲望。
出示產(chǎn)品合格證明、合作證明等有利證據(jù)，以及口碑推薦的其他背書，證明產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性。
這時(shí)候，幫助用戶從產(chǎn)品功效、價(jià)格、包裝、促銷、競(jìng)品對(duì)比等方面排除自己的選擇。
這個(gè)時(shí)候要做轉(zhuǎn)化了，強(qiáng)調(diào)今天的促銷政策，催促用戶趕緊下單。
最后要不斷提醒用戶，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，今天的促銷力度，反復(fù)用倒計(jì)時(shí)的方式迫使用戶馬上下單。
這個(gè)時(shí)候如果還有用戶留在直播間，一定是對(duì)產(chǎn)品或主播感興趣的，一定要借機(jī)強(qiáng)調(diào)關(guān)注主播，這一環(huán)節(jié)主要是拉粉絲的，通常會(huì)有效果。
除此之外，主播還要?jiǎng)⊥敢幌孪乱淮沃辈サ漠a(chǎn)品和優(yōu)惠政策，提前告知粉絲下次直播的時(shí)間，預(yù)告一下福利，一般不要超過三天，一周內(nèi)連續(xù)直播至少三次。
最后想說：切記不要虛假宣傳
無論你帶什么樣的產(chǎn)品，千萬不要虛假宣傳，知道“辛巴燕窩”事件嗎？
千萬不要因小失大，切記！
整場(chǎng)直播腳本篇二
腳本需要明確這場(chǎng)直播的主題，要了解用戶需求，挖掘觀眾的欲望點(diǎn)和深層需求。還要能根據(jù)粉絲的需求，提供他們想要的東西。
比如，一款產(chǎn)品安排多長(zhǎng)的介紹時(shí)間？長(zhǎng)久安排一次抽獎(jiǎng)？又要在哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)送福利？這些都需要在直播腳本里面，事先安排好。
直播預(yù)熱，對(duì)于直播是非常有利的。好的直播預(yù)熱，可以在直播還沒有開始的時(shí)候，就為主播間吸引眾多觀眾。等到真正開始直播的時(shí)候，觀眾自然如泉涌奔來。
一場(chǎng)成功的直播不可能只有主播一個(gè)人在鏡頭后面，身邊還需要跟播、助力、策劃、場(chǎng)控等等。這些可以根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行具體分工。
整場(chǎng)直播腳本篇三
有些商家可能不知道腳本到底要怎么寫，這邊的話就羅列出來一個(gè)簡(jiǎn)單的腳本是怎么樣子的。
1、主題與內(nèi)容。首先我們一個(gè)單場(chǎng)直播的一個(gè)簡(jiǎn)單腳本的話肯定是需要確定一個(gè)主題的，比如說這一場(chǎng)直播，我是為了配合我們店鋪這一次上新的，那我就是以精品為主題，再發(fā)展開來。
2、從店鋪或者粉絲需求出發(fā)。我們這場(chǎng)直播主題是回饋粉絲的，或者是我們有配合店鋪的某一些店慶，或者是雙11大促活動(dòng)的。這個(gè)一定是要從我們店鋪需求來的。而且我們?nèi)绻刻觳サ脑?，或者是有一些那個(gè)上新頻率比較少的商家，我們可以從粉絲或者是從買家的一些需求中來尋找我們直播的主題，從店鋪需求出發(fā)，找粉絲和大家想看的內(nèi)容來確定我們的主題。
3、給誰看。我們這一場(chǎng)直播是給誰看的呢，大家肯定知道占比最大的話肯定是我們的店鋪的粉絲和店鋪的老客了，所以這個(gè)時(shí)候我們商家朋友一定要做的一件事情，就是要做好店鋪的粉絲畫像，我們店鋪的流量，包括粉絲活躍的時(shí)間，我們就可以決定我們整場(chǎng)直播開始的時(shí)間。粉絲側(cè)重和關(guān)注的一些點(diǎn)就可以提煉成我們這場(chǎng)直播的一個(gè)主要的賣點(diǎn)和看點(diǎn)，這是明確給誰看。
4、預(yù)算與玩法。要明確預(yù)算與玩法，主要是我們有一些中小賣家可能預(yù)算有限所以的話，我們就是需要做一個(gè)單場(chǎng)直播成本的控制，比如說我們這場(chǎng)直播最多可以承受多少的優(yōu)惠券面額，我們可以承受多少的一個(gè)贈(zèng)品的支出等等，這些都是要提前預(yù)設(shè)好。預(yù)算預(yù)設(shè)好之后的，我們是可以確定比如說以截屏抽獎(jiǎng)，或者是我們淘寶直播后臺(tái)的一些工具，來發(fā)放這一些直播中粉絲的一些權(quán)益。
5、直播節(jié)奏，直播節(jié)奏其實(shí)是整場(chǎng)直播中非常重要的一點(diǎn)，這個(gè)就是確定每一個(gè)時(shí)間段直播的一個(gè)內(nèi)容，比如說一場(chǎng)直播，剛開始前兩分鐘是主播和一些粉絲套近乎，打打招呼說說下午好之類的，然后再到后來就開始按照順序解說穿搭一些衣服，然后比如每個(gè)整點(diǎn)或者是截圖，點(diǎn)贊到十萬二十萬會(huì)有截圖等等，這一些所有的東西都是需要在我們直播腳本中全部都細(xì)化出來的。
整場(chǎng)直播腳本篇四
商品鏈接號(hào)碼、商品名稱品牌信息、商品原價(jià)、直播間福利到手價(jià)、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品情況、庫(kù)存情況以及產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。
單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清，提升運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的配合效率。
▲潘多拉產(chǎn)品腳本撰寫案例
▲初語產(chǎn)品腳本撰寫案例
另外，直播間的銷售情況是動(dòng)態(tài)的，如果某個(gè)單品銷售情況良好，就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫(kù)存。腳本只是一個(gè)大綱，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營(yíng)人員靈活配合。
一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實(shí)的直播來檢驗(yàn)，所以每場(chǎng)直播下來需要及時(shí)復(fù)盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點(diǎn)過程中，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。
通過多場(chǎng)直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升。
如果覺得這篇內(nèi)容對(duì)你有用，感謝三連支持。我是只發(fā)布抖音直播實(shí)戰(zhàn)干貨的（公號(hào)：壁虎看看抖數(shù)），歡迎關(guān)注。
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童裝直播帶貨腳本范文直播帶貨怎么操作話術(shù)主播直播帶貨話術(shù)技巧
通過這樣的解釋，大家很清楚之后傳播的目的是什么，他的目的實(shí)際是制造興趣跟品編號(hào)，通過這樣的方式來引發(fā)的行為，而不是像營(yíng)銷一樣直接產(chǎn)生結(jié)果。那接下來就跟大家講一講品牌傳播是如何在這個(gè)傳播過程中起到?jīng)Q定性作用，來讓我們大家能夠增加關(guān)注吸引發(fā)欲望以及促進(jìn)行動(dòng)。
其實(shí)剛才我們看那個(gè)漏斗型的，對(duì)，看見發(fā)現(xiàn)一切是認(rèn)知的開始，你先有 attention 關(guān)注。然后 ten 之后我們要干嘛？我們要有 interest 的興趣，然后興趣完之后我們要有 design 欲望，然后再什么再有我們的 memory 記憶。
做完 action 其實(shí)品牌傳播很多情況是在興趣欲望跟 memory 記憶中產(chǎn)生的。因?yàn)槠放圃鲩L(zhǎng)的本身是來自于心智的顯著性的便利性。所以與其來說心就顯征性就是一個(gè) memory 就是一個(gè)自己。那你看到這個(gè) 123 的 的廣告，它的品牌傳播是非常清晰的，通過了他的這種情感訴求來增加消費(fèi)者的心智顯著性，也是增加記憶度。
如果在一堆的 app 中都是講衣櫥概念話，那他講的是什么？他講的是不是假揚(yáng)衣服的本身，而講衣服跟職場(chǎng)的關(guān)聯(lián)性。在職場(chǎng)中我們的秘密武器原來是一套或幾套，非常讓你能夠提升氣場(chǎng)的衣服。她在這個(gè)里面其實(shí)是在干嘛，是在幫助我們的受眾建立一種認(rèn)知，通過一個(gè)女生的非常成功的人生開掛的職場(chǎng)故事，將職場(chǎng)成功等于漂亮的衣服掛上溝。那你可以看到整個(gè)的廣告或者整個(gè)傳播中都是以一個(gè)女生作為一個(gè)主角，講她是通過幾個(gè)人生片段，采取了這個(gè)正確的穿衣策略，贏得了人生成功。譬如在面試的時(shí)候，一套非常得體的這個(gè)小套裝將他贏得了學(xué)霸。在每一次的這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中，又通過穿上新紅色的 one peace 服裝，戰(zhàn)勝其他的應(yīng)選者，成為了氣場(chǎng)女王。那最后又在這個(gè)職場(chǎng)的最高峰，通過亮片的禮服獲取了高層馬的歡心。
其實(shí)它整個(gè)這個(gè)傳播中是一個(gè)非常強(qiáng)有力的這個(gè)興趣吸引，就是讓這個(gè)女生天然對(duì)衣服的美感和這個(gè)職場(chǎng)的成功產(chǎn)生共鳴。而這種共鳴的這個(gè)所謂的背后其實(shí)更多是吸引是 interest 那 interest 說它所構(gòu)筑的獨(dú)特技藝就是在講說好衣服等于好的成功武器。然后我們是提供這樣的武器的很好的一個(gè) app 雖然它的價(jià)值沒有那么高了，沒有像鋁瓜倫一樣說講到人生的高度，但至少在這個(gè)過程中她成功了。所以他在整個(gè)的視頻點(diǎn)播中是有幾萬的點(diǎn)播量，以及在引發(fā)一個(gè)話題，想問有 4000 萬人討論的就是穿好看職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)說明他已經(jīng)在引發(fā)這樣一個(gè)討論是非常成功的。
整場(chǎng)直播腳本篇五
直播腳本能保證直播流程順利進(jìn)行，并能推動(dòng)直播賣貨的高效轉(zhuǎn)化。同時(shí)，遵循直播腳本，可以避免像如長(zhǎng)時(shí)間的尬場(chǎng)等意外。
那抖音直播帶貨腳本怎么寫呢?在分析了100個(gè)抖音直播帶貨腳本模板后，貓哥總結(jié)了這些直播腳本寫作技巧，一起來看看吧!
就像電視劇、電影、綜藝節(jié)目等都會(huì)有劇本一樣，按照劇本走，讓整個(gè)拍攝的流程得以順利進(jìn)行。抖音直播帶貨也是一樣的。
要想一場(chǎng)抖音帶貨直播能夠順利的進(jìn)行，并能夠最大化的實(shí)現(xiàn)直播間的轉(zhuǎn)化，背后也是需要腳本作為支撐的。
以服裝為例，解說商品時(shí)可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細(xì)節(jié)特點(diǎn)、適用場(chǎng)合、如何搭配來講，解說過程中與粉絲進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，及時(shí)回答粉絲問題。
建議大家以表格的形式寫下來，品牌介紹、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點(diǎn)都是表格里應(yīng)該有的。這樣能清晰地展現(xiàn)“重點(diǎn)”, 方便團(tuán)隊(duì)對(duì)接工作。
最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。
整場(chǎng)直播大概4~6個(gè)小時(shí),中間是不會(huì)休息的。
那么，抖音直播帶貨腳本具體寫作方法。
一個(gè)直播間比較通用的直播腳本，主要包含以下要點(diǎn)：
本場(chǎng)直播希望達(dá)到的目標(biāo)是什么，需要數(shù)據(jù)化的具體要求：觀看量、點(diǎn)贊量、進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率、銷售額等等。
要注意直播參與人員的分工，比如：
主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則;
助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等;
后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。
定好直播時(shí)間，并嚴(yán)格執(zhí)行，建議直播時(shí)間段固定一些，并能夠準(zhǔn)時(shí)開播，如此能夠促進(jìn)粉絲按時(shí)觀看直播的習(xí)慣。
直播時(shí)間到點(diǎn)后，注意不要戀戰(zhàn)，即使還沒介紹完產(chǎn)品，也要放到下一場(chǎng)直播，這也是一種留懸念的營(yíng)銷方式。
定下本場(chǎng)直播主題，就跟寫文章一樣，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，確保主題不會(huì)跑偏，切忌東拉西扯閑聊，不然顯得很沒營(yíng)養(yǎng)。
比如主題是唇膏，就要突出顏色、涂唇膏的技巧，效果等。比如我表姐是做養(yǎng)發(fā)館的，那直播的主題可以定防脫，那就圍繞防脫說。
梳理產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在產(chǎn)品賣點(diǎn)中梳理產(chǎn)品的特點(diǎn)，包括產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，及產(chǎn)品的價(jià)格賣點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)給粉絲的信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。
直播開始后，注意直播分享，分享群體包括直播粉絲群、商家粉絲群等多元化的分享推薦渠道，確保每個(gè)渠道都能正常連接上直播間。
同時(shí)，分享利于直播間維護(hù)，也可以避免主播尬場(chǎng)，隨時(shí)可以與粉絲交流，帶動(dòng)直播間的氣氛。
直播結(jié)束后，及時(shí)跟進(jìn)訂單、獎(jiǎng)品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護(hù)等，確保用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。
特別是在發(fā)貨環(huán)節(jié)，一定要及時(shí)。另外，可以調(diào)研粉絲對(duì)于本場(chǎng)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，便于改進(jìn)優(yōu)化。還可以對(duì)直播視頻進(jìn)行剪輯，包裝成一篇推文，進(jìn)行多渠道的宣傳。
除了上述要點(diǎn)外，還要注意直播腳本絕不是永遠(yuǎn)固定的，每一場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)有變化，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本。然后，以每周為一個(gè)單位，每周更新一次玩法。
整場(chǎng)直播腳本篇六
一旦抽中就直接可以私信全額返現(xiàn)轉(zhuǎn)給他們，買多少返多少。這個(gè)營(yíng)銷方案其實(shí)就是利用大家占便宜的心理進(jìn)一步刺激大家消費(fèi)。
假如直播 8 點(diǎn)開始，那我們就不能當(dāng)晚 8 點(diǎn) 開始發(fā)公告，一定要提前在直播間反復(fù)預(yù)告這次錦鯉活動(dòng)的時(shí)間，這樣做目的也是為正式直播賣貨蓄能，積累人氣。
再好的活動(dòng)也不能一直讓他參與，所以一 定要限制時(shí)間來制造這種緊迫感，告訴大家如果過了這個(gè)搶購(gòu)時(shí)間再來買，就沒有抽錦鯉的機(jī)會(huì)了，只有這樣操作，才能充分的調(diào)動(dòng)用戶的投機(jī)心理。
不是說拿著刀架在脖子上逼用戶買，而是利用粉絲這種賭徒心態(tài)，他看到別人運(yùn)氣好，省了好幾百塊錢，他覺得自己也有這樣的運(yùn)氣，所以我們要在直播間及時(shí)的反饋和引導(dǎo)。
如果我們的商品銷量不錯(cuò)，最后還有一些時(shí)間，就可以多送幾個(gè)錦鯉名額，讓大家現(xiàn)場(chǎng)再抽。原本那些只是旁觀者不想買的，用戶通過引導(dǎo)逼他下單，最后還剩下這點(diǎn)時(shí)間，多給了幾個(gè)錦鯉名額, 趕緊搶，因?yàn)樽詈蟮倪@些可能沒有多少人買了，所以他的動(dòng)機(jī)會(huì)更大。那些本來只想買一件，我們可以逼他多買幾件，機(jī)會(huì)難得。
只要不是賣的商品成本特別高，我們都是可以通過控制好錦鯉的數(shù)量，然后將抽獎(jiǎng)行為公開，千萬不要讓用戶感 覺我們?cè)诎迪洳僮鳎覀兪钦嬲膶?shí)打?qū)嵉淖尨蠹矣袡C(jī)會(huì)占到便宜，畢竟舍不得孩子套不著狼。
遞減贈(zèng)送指的是準(zhǔn)備幾種大家在生活上經(jīng)常用得上，而且成本可控的商品作為用戶購(gòu)買的贈(zèng)品，送給那些直播間下單的用戶。
我們直播的贈(zèng)品雖然有限，比如前 100 名購(gòu)買的用戶我們可以送三樣贈(zèng)品，如果說是101~500 購(gòu)買的用戶只能送兩樣，500~1000 名購(gòu)買的就只能送一樣，1000 名之外的就沒有任何贈(zèng)品可以送了。
其實(shí)一場(chǎng)直播我們的粉絲有多少，預(yù)估能賣多少，心里應(yīng)該是有數(shù)的， 如果直播間 30%的人都下單買產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率其實(shí)就非常高了，我們根據(jù)預(yù)估人數(shù)，提前設(shè)置好合理的贈(zèng)送名額。
可能有其他的朋友說，我的產(chǎn)品沒有相關(guān)性的贈(zèng)品怎么辦？
其實(shí)送贈(zèng)品不一定非得要送自己的商品，比如說我們想賣這家耳膜，也只有耳膜怎么辦，我們可以再準(zhǔn)備一瓶眼霜或者一支眉筆以及一個(gè)防曬噴霧，這三項(xiàng)產(chǎn)品可以根據(jù)最后的實(shí)際銷量在 1688 集中采購(gòu)， 采購(gòu)一 批回來送給下單用戶。
這些贈(zèng)品的成本是可以控制的，因?yàn)樗翘崆跋聠危晕覀兛梢酝ㄟ^打時(shí)間差來保證贈(zèng)品的及時(shí)送達(dá)，也可以跟大家提前說，要確認(rèn)收貨， 贈(zèng)品才會(huì)寄出，這樣不但保證贈(zèng)品不壓貨，而且能降低商品的退貨率。
快閃本來是線下一種短暫的藝術(shù)行為，簡(jiǎn)單來講就是在某一段時(shí)間集 中地給予福利、優(yōu)惠，刻意營(yíng)造哄搶的氛圍，刺激直播間粉絲快速下單。 快閃成交的好處就是很多時(shí)候直播間的人氣有時(shí)候并不是很高，但如果直接為了刺激銷量，立馬打折賣，其實(shí)用戶是感受不到任何吸引力 的， 購(gòu)買的人數(shù)也就會(huì)比較少。
但如果*時(shí)賣的是正常價(jià)，做一個(gè)快閃的售賣環(huán)節(jié)，只要放出了足夠吸引人的優(yōu)惠，那很多的旁觀者就會(huì)參與搶購(gòu)，也就能有效地提高銷 售轉(zhuǎn)化率。
提前在直播間或者視頻中進(jìn)行快閃活動(dòng)的預(yù)埋，告訴大家, 我們會(huì)在某個(gè)時(shí)間跟大家玩一個(gè)快閃游戲，凡是在規(guī)定時(shí)間段內(nèi)搶購(gòu)的用戶，都可以參加快閃活動(dòng)，并且告訴大家會(huì)給大家提供哪一些具體的優(yōu)惠。
關(guān)于快閃的搶購(gòu)福利，大家要根據(jù)自己家產(chǎn)品的情況來進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)獎(jiǎng)，總之我們要給用戶覺得湊這個(gè)熱鬧，不但有意思，而且更重要的是能在這里占到便宜，否則福利吸引力說的不夠，就達(dá)不到預(yù)期效果。
做快閃活動(dòng)就一定要有條件，這些條件指的是時(shí)間限制，商品限制，還有人數(shù)限制?？扉W的時(shí)間一般都是 15 分鐘以內(nèi)，只要時(shí)間一到，福利就沒有了。
只有這樣才能給用戶緊迫感。還有就是商品限制，活動(dòng)商品的搶購(gòu)數(shù)量一定要有限制、要可控，賣完就沒有了，至于具體限制多少，需要我們提前預(yù)估當(dāng)天參與的直播人數(shù)，測(cè)出一個(gè)大概付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，一般準(zhǔn)備的活動(dòng)商品數(shù)量都是預(yù)測(cè)人數(shù)的 60%,制造一種稀缺感，在規(guī)定時(shí)間段內(nèi)，你們要不搶就搶不到了。
最低人數(shù)限制，這里的人數(shù)指的是直播間觀看人數(shù)。開始前先在直播間告訴大家，咱們的快閃活動(dòng)是直播間人氣到 200 才正式開始，如果 人數(shù)要沒有達(dá)標(biāo)的話，我們寧可取消這次快閃活動(dòng)，也不能貿(mào)然開始，不然會(huì)影響我們?cè)谟脩粜闹械墓帕?，所以大家千萬不要自己打自己的臉，要說話算數(shù)。 為什么沒有到人數(shù)要取消這個(gè)活動(dòng)呢？我們做這個(gè)拍賣活動(dòng)，拿出一定的福利，是希望大家用人帶人、人傳人的方式來參加搶購(gòu)活動(dòng)的。
如果活動(dòng)失敗了，沒有達(dá)到預(yù)估人數(shù)，說明預(yù)估人數(shù)有問題，以及福利設(shè)置不夠吸引人。
只要我們?cè)O(shè)置的福利以及人數(shù)是合理的，就能夠吸引更多的粉絲，主動(dòng)邀請(qǐng)親朋好友一起來占便宜。只要人數(shù)一到，我們就可以正式上架，開始提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的商品鏈接，然后倒計(jì)時(shí)，時(shí)間一到就立即停止售賣了。
如果在活動(dòng)期限內(nèi)不到預(yù)定時(shí)間就提前搶完了，我們就跟大家解釋一下，商品已經(jīng)被提前搶完，今天沒有貨了，在直播間內(nèi)沒有搶到的，可以給大家補(bǔ)償一張小額的商品優(yōu)惠券，告訴大家這次沒搶到也沒關(guān)系，下次我們還會(huì)有這樣的快閃活動(dòng)，不定時(shí)的會(huì)提前預(yù)告，具體的時(shí)間會(huì) 在直播間通知大家。之所以不要及時(shí)補(bǔ)貨，就是讓那些沒有搶到的人感覺到活動(dòng)真的太吃香了，這次沒占到便宜，下次一定會(huì)提前關(guān)注。
整場(chǎng)直播腳本篇七
2020年的新冠疫情，我們的線下教學(xué)走上了線上直播，我們不能看到學(xué)生上課的狀態(tài)，而及時(shí)的互動(dòng)既能調(diào)節(jié)課堂氣氛也能了解學(xué)生是否在認(rèn)真聽課、積極思考。
起初在教學(xué)時(shí)，我沒有和學(xué)生互動(dòng)。學(xué)生隔著屏幕也不能體會(huì)到學(xué)習(xí)過程中的快樂，學(xué)生很容易分神。
在一次線上的教學(xué)中，課文有一個(gè)詞語需要學(xué)生了解并積累“金黃的”，除去文章中現(xiàn)給的詞語，我也分享了兩三個(gè)“金黃的稻谷、金黃的頭發(fā)”，我分享的詞語都是生活中常見的，本來以為學(xué)生也說不出幾個(gè)，沒想到最后的結(jié)果我很吃驚，他們分享了自己生活中見到的，并且能活學(xué)活用。聽到學(xué)生稚嫩的童聲，金黃的沙灘、金黃的油菜花、金黃的麥子、金黃的項(xiàng)鏈……從這一次的互動(dòng)經(jīng)歷中，我漸漸相信了隔著屏幕學(xué)生還是能做到認(rèn)真聽講。
語文直播教學(xué)中，可以利用互動(dòng)去檢測(cè)學(xué)生對(duì)生字詞的掌握情況；學(xué)生在申請(qǐng)連麥時(shí)體會(huì)到了新奇和快樂也能激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，當(dāng)學(xué)生看到自己出現(xiàn)在屏幕上，自己的言行舉止都會(huì)被同學(xué)和老師看到，這無疑也是對(duì)學(xué)生禮儀的測(cè)驗(yàn)。當(dāng)學(xué)生如愿像家長(zhǎng)用微信那樣發(fā)語音時(shí)，我們也能體會(huì)到孩子發(fā)音頻分享自己答案的快樂。
線上互動(dòng)是線上教學(xué)必不可少的環(huán)節(jié)，如何保證互動(dòng)效益的最大化是值得我們思考的。
老師在出示問題時(shí)要想一想如何讓問題變得更有趣，如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提問的問題是否對(duì)本課的學(xué)習(xí)有用，不可為了互動(dòng)而互動(dòng)，這個(gè)問題適合什么樣的互動(dòng)方式呢，身處在線上教學(xué)的我們?cè)趥湔n時(shí)都要弄清楚，更要在一步步的實(shí)踐教學(xué)中去學(xué)習(xí)汲取有益經(jīng)驗(yàn)。
整場(chǎng)直播腳本篇八
一場(chǎng)以帶貨為目的的直播，它的腳本是非常關(guān)鍵的。
（1） 首先它讓直播有了一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)劃，整場(chǎng)直播就不會(huì)亂，能夠有效的提高粉絲的關(guān)注度和留存率。
（2） 持續(xù)輸出自己的ip形象，強(qiáng)化自己的特色，有助于ip的打造。
（3） 可以減少直播過程中的突發(fā)狀況，包括控場(chǎng)以外，直播節(jié)奏中斷，主播突然尬場(chǎng)等等。
那么，一個(gè)完善的直播腳本，會(huì)包含哪些要素呢？
先設(shè)置好目標(biāo)才能干成事。
所以我們?cè)谝粓?chǎng)直播之前，就要提前預(yù)估本場(chǎng)直播的目標(biāo)，比如要有多少觀看量，要有多少點(diǎn)贊量，進(jìn)店率是多少等等。
這些數(shù)據(jù)都要提前有個(gè)規(guī)劃，目標(biāo)性更強(qiáng)，也更方便直播結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)。
每一個(gè)人都要有自己的職能職責(zé)，一場(chǎng)成功的直播是每一個(gè)不同員工合力協(xié)作的結(jié)果。
我們建議新手主播每天在固定的時(shí)間段里直播。
這樣才能養(yǎng)成粉絲觀看你直播的習(xí)慣，可以每天定時(shí)定點(diǎn)找到你。
直播的時(shí)間到了要準(zhǔn)點(diǎn)離場(chǎng)，及時(shí)預(yù)告下一次直播的時(shí)間和品類，為下一場(chǎng)直播預(yù)熱。
主題就是一場(chǎng)直播的主心骨。
這樣某一場(chǎng)直播只圍繞一個(gè)主題去進(jìn)行，那主播就會(huì)越來越得心應(yīng)手。
反之，如果一會(huì)兒賣護(hù)膚品，一會(huì)兒賣手機(jī)，一會(huì)兒零食，就會(huì)讓很多主播懵逼，打亂直播節(jié)奏，也讓粉絲覺得亂七八糟。
這里我給大家提供一份通用版的直播的腳本流程設(shè)計(jì)：
這個(gè)時(shí)間里，主要就是和粉絲拉近關(guān)系，同時(shí)為正式直播賣貨做準(zhǔn)備。
所以，這個(gè)時(shí)間里，可以做3件事。
1）和粉絲拉家常，快速拉近主播粉絲的距離。
2），抽獎(jiǎng)，快速的炒起直播間的熱度，薇婭的直播間就這么干的。
3），包裝渲染產(chǎn)品，可以說產(chǎn)品的產(chǎn)地啊，歷史啊，銷量啊，代言人啊，但是不要具體的說到是什么產(chǎn)品，要引發(fā)粉絲的好奇心。
我們正式的直播買上就要開始了，現(xiàn)在要想辦法把粉絲留在自己的直播間里，那就可以宣傳本場(chǎng)直播的大促銷了。
比如今晚要抽99個(gè)面單，抽3波大紅包，買1送15，送限量口紅，送定制的手袋，全年最低價(jià)什么的。
并且你要號(hào)召用戶跟你互動(dòng)，讓他們回復(fù)刷屏。
這個(gè)時(shí)間要描述產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。
比如薇婭經(jīng)常會(huì)說：我們吃早餐的時(shí)候，我女兒最愛吃這個(gè)小面包了，一次能吃4個(gè)。
同時(shí)還要把自己的使用感，產(chǎn)品的最大功效點(diǎn)說出來，讓粉絲對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
這個(gè)時(shí)候就好給產(chǎn)品背書了。
整場(chǎng)直播腳本篇九
直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。
直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學(xué)季、換季促銷、清庫(kù)存甩賣等等。
根據(jù)自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，讓用戶更有目標(biāo)感。
直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。
例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問題、活動(dòng)規(guī)則解釋等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。
現(xiàn)在添加我的微信：dsp202088（備注：直播腳本），文末“點(diǎn)贊+在看”截屏私聊我，即可領(lǐng)取哦！
直播間腳本對(duì)時(shí)間的設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時(shí)間，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個(gè)產(chǎn)品的推薦時(shí)間，理順流程。
建議大家每天的直播時(shí)間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。
整體時(shí)間的把控要具體到分鐘，例如：
7點(diǎn)開播，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點(diǎn)半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時(shí)間、活動(dòng)。
在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣點(diǎn)、價(jià)格賣點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。
也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感。
當(dāng)然，在這個(gè)環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。
優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈(zèng)多等等活動(dòng)，可以更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。
因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。
雖然在寫直播間腳本的時(shí)候，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。
注意：直播間腳本不是固定的，每一場(chǎng)主題不同，都會(huì)有變化，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。
整場(chǎng)直播腳本篇十
對(duì)于直播電商來說，直播腳本一般可以分為和。
單品腳本顧名思義就是針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的腳本。以單個(gè)商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點(diǎn)。
因?yàn)橐粓?chǎng)直播一般會(huì)持續(xù)2~6個(gè)小時(shí)。大多數(shù)直播間都會(huì)推薦多款產(chǎn)品。
每一款產(chǎn)品定制一份簡(jiǎn)單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清。
也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
單品腳本內(nèi)容一般包括等。
以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。
還有最重要的一點(diǎn)就是凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，及時(shí)回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。
整場(chǎng)直播腳本就是以整場(chǎng)直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。
詳細(xì)的整場(chǎng)直播腳本怎么寫，請(qǐng)繼續(xù)往下看：