出國留學(xué)網(wǎng)小編精挑細(xì)選的這篇文章名為“促銷活動(dòng)方案推薦”非常值得一讀。已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的小事，勝于計(jì)劃中的大事，為保障事情或工作順利開展。我們應(yīng)當(dāng)從實(shí)際出發(fā)來制定方案，制定方案需要我們有認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度。我們鼓勵(lì)您多留意我們網(wǎng)站的最新內(nèi)容以便及時(shí)調(diào)整策略！
促銷活動(dòng)方案推薦(篇1)
NIKE
一、環(huán)境分析
消費(fèi)者：隨著社會(huì)觀念的變化，耐克的顧客群也在發(fā)生著變化，越來越多的年輕人成為了耐克的消費(fèi)者，年輕人對新鮮事物有著好奇心和新鮮感，往往會(huì)有求新、求名、求美、時(shí)尚個(gè)性、“先入為主”的心理，年輕人不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費(fèi)中要求反映他們的個(gè)性，自信、樂觀、渴望擁有屬于自己的生活，這種審美化的消費(fèi)趨勢，為耐克服飾的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
競爭者：市場的競爭非常激烈，各個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌都亮出了自己的時(shí)尚新奇品牌概念來吸引不同人群的顧客，目前耐克的主要競爭對手有阿迪達(dá)斯，阿迪達(dá)斯將低價(jià)格作為與耐克競爭有力武器，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平，非常適合與中國的市場需求。
產(chǎn)品：耐克服飾在服飾品牌中，屬于中高檔，在同類型的品牌中，耐克有著很多的競爭者，如：阿迪達(dá)斯、銳布、李寧……
二、SWOT分析
（一）優(yōu)勢：耐克公司的優(yōu)勢在于研發(fā)，這一點(diǎn)可以從它不斷發(fā)展和創(chuàng)新的產(chǎn)品系列可以看出，然后耐克會(huì)用任何可能的最低生產(chǎn)成本高質(zhì)量產(chǎn)品的地方進(jìn)行外包裝生產(chǎn)，如果當(dāng)?shù)厣a(chǎn)成本上升了，而其他地區(qū)生產(chǎn)便宜耐克就會(huì)轉(zhuǎn)移到那里生產(chǎn)，耐克是一個(gè)全球品牌，是世界排行第七的運(yùn)動(dòng)品牌。
（二）劣勢：耐克公司的產(chǎn)品范圍廣泛、多樣，然而公司的收入仍然主要依賴于鞋類市場的份額，如果為任何原因鞋類市場的份額萎縮，會(huì)是其受到很大影響，零售部門對價(jià)格非常敏感，耐克有自己的零售
商，然而耐克的收入源于向其他零售商提供商品，當(dāng)零售商們設(shè)法將一部分低價(jià)競爭壓力轉(zhuǎn)嫁給耐克公司時(shí)，公司的利潤就會(huì)受到排擠。
（三）機(jī)會(huì)：產(chǎn)品的不斷研發(fā)給耐克公司帶來了很多機(jī)會(huì)，耐克有很多堅(jiān)定的擁護(hù)者，他們堅(jiān)信耐克不是一個(gè)流行品牌，無論喜不喜歡，那些使用耐克產(chǎn)品的消費(fèi)者并不總是購買耐克服飾參加體育運(yùn)動(dòng)。由于耐克全球品牌的高度認(rèn)知，耐克公司的業(yè)務(wù)得以在國際間開拓。
（四）威脅：耐克公司受困于國際貿(mào)易，它用不同的貨幣購買和銷售產(chǎn)品，因此成本和利潤不能保持長期穩(wěn)定，這種影響意味這耐克公司也許會(huì)虧本生產(chǎn)和銷售，這是所有全球品牌都面臨的問題，體育服裝市場競爭非常激烈，競爭對手們正在創(chuàng)建可替代的名牌來奪走耐克的市場份額。
三、策劃目標(biāo)
時(shí)值盛夏，正是夏裝暢銷的好季節(jié)，而現(xiàn)在服飾市場品牌眾多，且在不斷增加，競爭日益加劇，并且中國傳統(tǒng)節(jié)日——端午，即將來臨，本企業(yè)為了穩(wěn)定和擴(kuò)大自己品牌的市場，提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)聲譽(yù)，為企業(yè)增加銷售量以提高企業(yè)的收益，同時(shí)，也給廣大消費(fèi)者朋友們一定的反饋，特舉辦此次促銷活動(dòng)。
四、實(shí)施方案
（一）活動(dòng)對象：15歲～40歲
（二）活動(dòng)主題：想做就做，盡在端午
（三）活動(dòng)方式
1、在活動(dòng)前三個(gè)月通過比較有影響的媒體，舉辦為本品牌選“形
象代表”，參賽者為18～30歲女性。比賽分為初賽，決賽與總決賽三場，最終獲勝者將作為本品牌的形象代表，且有5000元的獎(jiǎng)金；
2、在本次的宣傳單頁上印上價(jià)值20元的抵價(jià)券，凡在活動(dòng)期間購買本品牌服裝，持此宣傳單頁均可抵20元，且所有服裝均以8.8折銷售；
3、凡在活動(dòng)期間購買本品牌服裝的消費(fèi)者均可獲得一個(gè)印有本品牌標(biāo)志的精美掛件；
4、凡在活動(dòng)期間購買本品牌服裝的消費(fèi)者均可憑購物小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，（中獎(jiǎng)率百分之百）；
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為本品牌1000元購物券一張；
二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為500元本品牌購物券一張；
三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品為200元本品牌購物券一張；
感謝獎(jiǎng)若干,獎(jiǎng)品為康師傅冰紅茶一瓶。
（四）地點(diǎn)及時(shí)間
活動(dòng)地點(diǎn)：唐山市多功能體育館
活動(dòng)時(shí)間：2012年6月22～25號(hào)
（五）廣告配合方式：
1、在各大超市、小區(qū)等人流量多的地方發(fā)放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳單頁；
2、在每輛公交上播放廣告，每天五次；
3、在本地廣播電臺(tái)作宣傳本次活動(dòng)，每天三次，分別為11點(diǎn)至
13點(diǎn)，16點(diǎn)至18點(diǎn)，20點(diǎn)至22點(diǎn)；
4、與比較有影響的電視媒體合作，舉辦“形象代表”選拔賽；
5、店內(nèi)POP：在服務(wù)臺(tái)周圍布置“歡迎光臨”字樣的彩燈，并在門口擺放大的海報(bào)。（海報(bào)內(nèi)容與本次活動(dòng)相關(guān)且背景為端午節(jié)為主）
（六）活動(dòng)紀(jì)律及現(xiàn)場控制
1、注意顧客的動(dòng)向，活動(dòng)期間避免混亂場面；
2、活動(dòng)期間注意服裝的清潔，及時(shí)將被碰臟的衣服撤下架；
3、收銀期間要格外注意，以免收到假錢；
4、力爭為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務(wù)。
（七）前期準(zhǔn)備：
1、選擇合適的促銷時(shí)間有及宣傳地點(diǎn)，印制宣傳單頁、廣播電臺(tái)、電視廣告均于活動(dòng)一個(gè)星期前開始進(jìn)行宣傳，以達(dá)到讓顧客知道的目的；
2、“形象代表”選拔賽須提前三個(gè)月開始，決賽與總決賽時(shí)邀請較知名的評委進(jìn)行評比。參賽者須準(zhǔn)備本人5寸彩照一張；
3、將所有贈(zèng)品及獎(jiǎng)品都印上本品牌標(biāo)志，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品；
4、將現(xiàn)在用到的展臺(tái)、音響、條幅、氣球、彩燈、海報(bào)、裝飾品等布置好；
5、將活動(dòng)期間的促銷員工進(jìn)行前期培訓(xùn)，安排好他們的工作并對其進(jìn)行有效的分工，安排好“形象代表”大賽的主持人；
（八）后期延續(xù)：
1、將店內(nèi)的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上；
2、通過各種媒體宣傳來加深本次促銷活動(dòng)的影響；
3、由公司總經(jīng)理對本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)；
4、活動(dòng)期間所有費(fèi)用的結(jié)算。
五、費(fèi)用預(yù)算
人員費(fèi)用：促銷員8人*100元*3天后勤、保衛(wèi)8人*70元*3
發(fā)單員10人*70元*5天
共7580元，廣告費(fèi)用：公交車輛廣告費(fèi)30000元報(bào)紙雜志費(fèi)3000元
宣傳單頁費(fèi)1500元廣播廣告費(fèi)4000元
館內(nèi)裝飾費(fèi)：1000元獎(jiǎng)品及贈(zèng)品費(fèi)12000元
合計(jì)：59080元
六、行動(dòng)方案的控制
1、意外應(yīng)對方法:
設(shè)置專門的醫(yī)護(hù)人員，在出現(xiàn)問題后及時(shí)處理；
在體育場內(nèi)外安排保安人員監(jiān)督促銷的順利進(jìn)行
2、效果預(yù)估：
經(jīng)過本次活動(dòng)，能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍，并且達(dá)到了提高銷售額的目的，且在這次的活動(dòng)中，更進(jìn)一步的開拓了本品牌服裝的市場。
促銷活動(dòng)方案推薦(篇2)
1：團(tuán)圓的時(shí)候，別忘了您的寶貝小寵
9月25日――10月25日，特別推出，中秋特色寵物飼料，寵物月餅。讓您的愛寵也享受這分甜蜜的中秋好禮。
品名;中秋寵物月餅。(綠茶，牛肉，椰茸，巧克力)可以根據(jù)您的寵物的特別喜好自由挑選哦。
說明：愛情公寓在中秋來臨之際為您的愛寵特別準(zhǔn)備的甜蜜小點(diǎn)心，讓你的寵物在這個(gè)團(tuán)圓的季節(jié)里，享受您給他的呵護(hù)與關(guān)心
寵愛指數(shù)：+5
生命指數(shù)：+2
生長速度：極速哦
單價(jià)：I幣0.5個(gè)
單次購買60份的用戶可以免費(fèi)享受15天的白金會(huì)員資格
2：月圓之夜，我們一起回家
明月幾時(shí)有?把酒問青天。
但愿人長久，千里共嬋娟。
兩個(gè)人的日子，從此不再形單影只;兩個(gè)人的日子，無論走到哪里心里都多了一份牽掛;兩個(gè)人的日子，因?yàn)橛心?，心情總是圓的
中秋時(shí)節(jié)，我們特別推出套房限時(shí)紀(jì)念版家私。讓您和您的同居密友在這個(gè)團(tuán)圓的日子里，營造屬于你們自己的浪漫氛圍。
9月25日-10月25日特別推出限量版甜蜜套房家私
家具類：中秋賞月溫暖雙人沙發(fā)，團(tuán)圓夜甜蜜兩人床，羅曼蒂克雙人吊床，最浪漫的事賞月藤椅(限5000套)
背景類：皎潔明月落地窗，月亮代表我的心雙人小陽臺(tái)(限5000套)
生活用品類：月餅禮盒，雙人愛心靠墊，歐羅巴風(fēng)情壁爐(限10000套)
主題背景類：那一天的月光?今年中秋?嫦娥奔月……(限10000套)
音樂館背景音樂：你看你看月亮的臉，都是月亮惹的禍，但愿人長久，明月千里寄相思，城里的月光，當(dāng)時(shí)的月亮(限20xx0套)
另：贈(zèng)送他人中秋甜蜜限量家私，可以享受價(jià)格9折優(yōu)惠哦。快快為您的朋友，鄰居送上愛的祝福吧
凡在活動(dòng)期間，選購(包括自用，贈(zèng)送)套房用品一次性滿30I幣，都將獲得花草坊花束DIY一次試用機(jī)會(huì).及30天的中秋主題音樂試用機(jī)會(huì)
3:一個(gè)人的月圓，孤單可以不寂寞
花間一壺酒，獨(dú)酌無相親。
舉杯邀明月，對影成三人
也許，在這個(gè)碧空如洗，圓月如盤的夜晚，您依舊只身一人漂泊在外;也許，在這花好月圓人團(tuán)圓的日子，您依舊在期待生命中最美麗的相遇。不要哀嘆，為何孤獨(dú)的只有我一個(gè)，也無須悲傷，人月難兩圓。寫出您的故事，說出您的心情，讓我們來傾聽，讓更多的人來分享。
單身情書――主題征文活動(dòng)
寫給您心目中的他/她。(對方可以確有其人，也可以是心目中假想著憧憬著未來將遇到的某個(gè)人)。大膽地說出您的愛，釋放您的心情。
要求：形式不限，500字以上。Ipartment注冊用戶，目前單身。
評選：網(wǎng)友評選，異性票數(shù)占優(yōu)。男生參賽作品，獲得女生投票1票記2分，男生投票1票記1分。女生參賽作品，獲得男生投票1票記2分，女生投票1票記1分。得分最高者為優(yōu)勝。
一等獎(jiǎng)1名獲得一年特別白金會(huì)員資格(獲得比白金會(huì)員更豐富的權(quán)限)
Ipartment紀(jì)念版筆記本電腦一臺(tái)
二等獎(jiǎng)3名獲得半年特別白金會(huì)員資格
Ipartment紀(jì)念版ipod一臺(tái)
三等獎(jiǎng)8名獲得半年特別白金會(huì)員資格
Ipartment紀(jì)念版手表一塊
凡參加者，都將獲得1個(gè)月的白金會(huì)員資格，并有機(jī)會(huì)受邀請，參加我們的單身派對。
凡參加投票的會(huì)員，都將獲得20xx/次的獎(jiǎng)勵(lì)。每位注冊用戶只能為最多3位用戶投票。
4：月亮代表我的心――永恒的記憶
記憶里的牽手總是羞澀的，記憶里的相戀總是甜蜜的，記憶里的他/她總是最美的，記憶里的情話總是動(dòng)聽的
還記得他/她第一次向你表白的時(shí)候，你低垂眼簾，臉頰發(fā)燒的欣喜與矜持嗎
還記得他/她曾經(jīng)發(fā)誓要守護(hù)你一輩子的時(shí)候，臉上的堅(jiān)定與真誠嗎
還記得他/她曾經(jīng)在你耳邊輕輕呢喃著的甜言蜜語嗎
不需要?jiǎng)勇牭穆曇?，不需要華麗的辭藻，簡簡單單，支字片語，就深深打動(dòng)了你
他/她曾經(jīng)最打動(dòng)你的一句/段情話中秋主題征選
不限制形式，不限字?jǐn)?shù)，只要是真實(shí)的，在您記憶里的。(嚴(yán)禁灌水哦)
所有參加者都將獲得100積分/條，所有“情話”都將會(huì)在心情點(diǎn)播看版內(nèi)滾動(dòng)播放。我們還將在參加者中選出50名最具人氣的用戶贈(zèng)送一個(gè)月的手機(jī)愛情公寓功能試用。
5：中秋視頻互動(dòng)，情侶/拍當(dāng)卡拉ok比賽(可行性較低)
在中秋節(jié)當(dāng)日，晚6時(shí)，開通視頻群聊功能。借助相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)支持，及相關(guān)軟件下載。注冊用戶可以在比賽前兩周內(nèi)通過提交申請，獲得參加/旁觀比賽權(quán)限。
比賽由ipartmentgm主持。參加選手控制在30-40對之間。邀請您的同居密友，或者在ipartment上結(jié)識(shí)的知心朋友，最佳拍當(dāng)參賽，合作一首歌曲。由當(dāng)日到場其他用戶投票。優(yōu)勝者獲得雙人旅游機(jī)會(huì)。
促銷活動(dòng)方案推薦(篇3)
關(guān)于紅酒銷售計(jì)劃方案
市場分析：（了解市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，有什么吸引顧客，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位）
首先你要定位你的銷售層次，看你的紅酒是什么價(jià)位的，再次要學(xué)會(huì)如何品味紅酒，例如出產(chǎn)地，年份，葡萄的種類等。其次國內(nèi)會(huì)喝紅酒的還是少數(shù)，紅酒不同于國內(nèi)酒品，首先有保質(zhì)期，其次多數(shù)人不會(huì)儲(chǔ)藏紅酒，也沒有條件儲(chǔ)藏，另外因葡萄皮中的咁嚀酸會(huì)吸收紅酒釀制過程中的各種味道，國人不太習(xí)慣，多數(shù)買紅酒的也不過盲目跟風(fēng)，或?yàn)榻晷麄鞯挠幸娼】档仍?。銷售紅酒，首先得會(huì)品酒，能對紅酒做出簡單的介紹，如年份，所用葡萄種類，向客戶介紹此類酒品如何飲用，如何配餐等。
銷售渠道：（就是找出適合產(chǎn)品銷售的最佳方法）
專賣店、連鎖加盟店等形式也成為進(jìn)口酒商情有獨(dú)鐘的一種市場模式，以及是高檔進(jìn)口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。這幾個(gè)地方可供參考：
目前中國的葡萄酒銷售渠道主要是網(wǎng)絡(luò)直銷、俱樂部會(huì)所模式銷售、葡萄酒專營店銷售等渠道、酒店銷售、超市銷售、夜場銷售，及葡萄酒收藏或是走批發(fā)、代理，會(huì)議、禮品。
①餐飲娛樂終端：選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳、西餐廳作為銷售終端。
②團(tuán)購：這也是銷量較大而且見效快、資金占用量小的渠道。團(tuán)購對象是經(jīng)濟(jì)條件好的政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)，主要用于單位的接待應(yīng)酬、會(huì)議消耗、禮品、企業(yè)促銷用品。
③高級(jí)商場、超市、專賣店：這類場所銷售費(fèi)用高，難度大，目前銷售比例不會(huì)大，在餐飲終端沒有取得成效前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入，目的主要是提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用。
④分銷商：由于增加了中間環(huán)節(jié)，此類分銷商不宜太多，對象以下級(jí)地區(qū)為主，以免提高終端售價(jià)或攤薄銷售利潤。
拉攏客源（就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)）
可以通過人脈了解一些做紅酒終端市場的，或者可以找些經(jīng)銷商或分銷商，現(xiàn)在進(jìn)口紅酒比較亂，必須確保紅酒的質(zhì)量安全和品質(zhì)安全?？稍谶@些地方尋找客源選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳、西餐廳作為銷售終端。
可在自己的QQ空間，微博，附上相關(guān)紅酒的圖片，與資料，做好網(wǎng)上的宣傳工作，以此也可以拉攏對此有興趣的客人
紅酒營銷策劃方案2當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場存在的背景：進(jìn)口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場需求增長很快，二是市場的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”！在現(xiàn)時(shí)市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。
一、進(jìn)口紅酒的市場概況：目前進(jìn)口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會(huì)，KTV，酒莊居多，因此對于進(jìn)口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 二，進(jìn)口紅酒的競爭對手：我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：
（一），國內(nèi)紅酒：（運(yùn)用4P戰(zhàn)略分析）（1）價(jià)格優(yōu)勢：主要以，（張?jiān)?，長城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢。
（二），進(jìn)口紅酒：受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。
三，本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：一：我們賣的是什么?（對自己企業(yè)紅酒的深度了解）二，我們把它賣給誰？（我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類）
三，怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）
四，怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）
五，購買之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）
六，怎么建立長久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）
七，怎么樹立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）
八，如何回饋客戶？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合）
四，本人對銷售進(jìn)口紅酒的手段：
一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)
二，其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營銷力，公信力，和傳播力（網(wǎng)絡(luò)銷售）
三，再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對待。（店面專柜銷售）
四，選擇一個(gè)大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營周邊做好廣告推廣。（業(yè)務(wù)拓展）
五，定位自己的客戶，進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。
六，做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動(dòng)綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營銷手段。
五，本人的目標(biāo)：
第一階段：學(xué)習(xí)——積累期
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ)。
二、了解公司概況，知己知彼。
三、嘗試出單，認(rèn)真尋找客戶。
第二階段：實(shí)踐——提高期（一個(gè)月至三個(gè)月）
一、業(yè)績?yōu)橹鳎﹂_拓客戶。
二、發(fā)現(xiàn)存在問題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。
三、做出成績，成為骨干。
四、積累客戶，拓展人際。
第三階段：成熟——操作期（半年）
一、提升管理水平，成為基層干部。
二、成立團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造利益。
三、爭取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合能力。
四、拓展人際關(guān)系，尋找更好的合作伙伴。
第四階段：穩(wěn)定——升華期
一，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響。
二，打造品牌，提升效益。
三，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人才，提升公司的整體競爭力。
促銷活動(dòng)方案推薦(篇4)
白酒銷售方案
白酒銷售方案（一）：
白酒市場營銷方案
終端革命不知不覺走過了十年。十年來，無數(shù)白酒品牌在終端渠道的深度覆蓋和精細(xì)化開發(fā)運(yùn)營上做足了功夫，手段和工具已經(jīng)無所不用其極。但眾所周知，餐飲等傳統(tǒng)渠道對中高端白酒新品的引領(lǐng)效用越來越低，而渠道費(fèi)用和運(yùn)營成本卻越來越高。我們身邊的無數(shù)案例就是證明，在一個(gè)區(qū)域市場上，即使銷售業(yè)績做到餐飲渠道前幾名，第一投資回報(bào)依然無法做到以店養(yǎng)店，第二過于注重餐飲渠道，外圍渠道始終無法取得較大突破，就從根本上說明了餐飲渠道對中高端白酒的引領(lǐng)效用不足。
這就不得不讓我們思考：在渠道碎片化的這天，我們究竟該如何轉(zhuǎn)型？如何看待結(jié)構(gòu)效率和運(yùn)營效率的關(guān)聯(lián)？
其實(shí)許多品牌在傳統(tǒng)渠道上陷入困局的核心原因，就是結(jié)構(gòu)效率和運(yùn)營效率的關(guān)聯(lián)錯(cuò)位。所謂運(yùn)營效率，就是在策略不變、方向不變的狀況下，透過推拉結(jié)合的市場活動(dòng)和內(nèi)部執(zhí)行力與反應(yīng)速度的提高，在短期內(nèi)迅速提升市場業(yè)績，讓主導(dǎo)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)優(yōu)于既往表現(xiàn)。我們在各個(gè)渠道上所做的一切推廣，都是運(yùn)營效率的體現(xiàn)。而結(jié)構(gòu)效率，是指透過市場運(yùn)營的方向和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從根本上改變原有狀態(tài)，以新的策略和方向提升市場業(yè)績，進(jìn)而明確樹立主攻方向。
因此，公關(guān)團(tuán)購渠道以其核心消費(fèi)者的消費(fèi)引領(lǐng)作用就此成為了許多品牌的轉(zhuǎn)型方向。從近年來各地區(qū)域市場的新品推廣看，團(tuán)購公關(guān)已經(jīng)成為中高端新品市場推進(jìn)的首選策略。只有在團(tuán)購公關(guān)上取得有效成果，打動(dòng)核心消費(fèi)領(lǐng)袖，透過后備箱工程和消費(fèi)領(lǐng)袖的引領(lǐng)作用，進(jìn)而帶動(dòng)其他消費(fèi)群的指名購買，最終才能到達(dá)消費(fèi)者自點(diǎn)和自帶率的提高。洋河藍(lán)色經(jīng)典、老白汾、紅花郎和國窖1573等品牌已經(jīng)做出了很好的榜樣，而且在幾年的運(yùn)營中逐步構(gòu)成了一套行之有效的推進(jìn)策略。同時(shí)在實(shí)際操作中我們發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購渠道和傳統(tǒng)渠道相比運(yùn)營成本最低，能很大程度上提高企業(yè)的盈利潛質(zhì)。
需要說明的是，本文所指的團(tuán)購和一般好處上的團(tuán)購不一樣，即不是針對某一個(gè)客戶在某一時(shí)刻一次達(dá)成大額銷售，而是專指中高檔白酒的多客戶、多批次、單筆金額小的團(tuán)購操作。
策略
1、領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)。
由于人所共知的原因，各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)在公務(wù)消費(fèi)中的引領(lǐng)作用是巨大的，能夠有效的影響到其管轄范圍內(nèi)的下級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的消費(fèi)選取。尤其各級(jí)一把手的消費(fèi)偏好，直接帶來的就是其周邊人群和下屬的順勢響應(yīng)。但一把手的公關(guān)不是每個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)切入，同時(shí)在政務(wù)招待方面，外來品牌與地方品牌相比親和力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，影響力有限，因此公關(guān)難度較大。
個(gè)人認(rèn)為，企業(yè)能夠采取的有效策略集中在幾個(gè)方面：
一力爭成為政府招待酒。雖然地方品牌有優(yōu)勢，但外來品牌也不是沒有機(jī)會(huì)，如洋河在河南的部分縣市就是當(dāng)?shù)氐恼写?，以此帶?dòng)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)局委機(jī)構(gòu)的團(tuán)購銷售。
二免費(fèi)贈(zèng)酒。利用企業(yè)和經(jīng)銷商的人脈資源，向黨政一二把手、辦公室主任、接待辦主任等關(guān)鍵人物定期贈(zèng)酒（只要能放入這些領(lǐng)導(dǎo)的后備箱，總有機(jī)會(huì)被消費(fèi)掉）。
三黨校公關(guān)。我以前問過一些銷售人員：什么地方領(lǐng)導(dǎo)干部最集中而且最好接近？很多人答不上來。其實(shí)除了大型會(huì)議，就是黨校。作為中國國情的產(chǎn)物，各級(jí)黨校是領(lǐng)導(dǎo)干部務(wù)必理解培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的地方，既有定期輪訓(xùn)班（正副職均有），也有專題研修班（多為一二把手或?qū)ｎ}所涉及的部門領(lǐng)導(dǎo)），還有后備干部提拔前的進(jìn)修班（前途最光明的公關(guān)對象）。這些領(lǐng)導(dǎo)干部在黨校，除了學(xué)習(xí)研修，相對平時(shí)來說有閑余時(shí)刻。因此另一項(xiàng)重要事務(wù)就是與有關(guān)上級(jí)部門的溝通，以及與同班學(xué)員的交流（這是以后的資源）。因此更容易接近，對企業(yè)來說是不可多得的領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)的上佳機(jī)會(huì)。
2、品鑒會(huì)。
品鑒會(huì)在實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用的機(jī)會(huì)更多，而且越來越多的品牌開始采用品鑒會(huì)模式推進(jìn)新品銷售。
在區(qū)域營銷實(shí)踐中，品鑒會(huì)有兩種形式：大型品鑒會(huì)和小型品鑒會(huì)。其中大型品鑒會(huì)多用于新品上市之初，利用企業(yè)和經(jīng)銷商的人脈資源，廣泛邀請當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)政府部門和主要企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人參加（多者可達(dá)200人以上），展示新品形象，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，促進(jìn)各方交流，為后期的定點(diǎn)公關(guān)和團(tuán)購?fù)七M(jìn)奠定基礎(chǔ)。
但大型品鑒會(huì)由于無法常開，在后續(xù)的定點(diǎn)公關(guān)中，更多采用的是小型品鑒會(huì)（10到20人）。同時(shí)如果企業(yè)和經(jīng)銷商的資源不足以召開大型品鑒會(huì)，企業(yè)能夠迅速推進(jìn)的也只有利用已有的資源不定期的召開小型品鑒會(huì)（每月不少于三次），邀請成熟資源的目標(biāo)客戶單位負(fù)責(zé)人到場參加，并透過后續(xù)的跟進(jìn)公關(guān)達(dá)成銷售。
需要注意的是，如果前期準(zhǔn)備不足，沒有對邀請人進(jìn)行詳細(xì)的篩選，而在會(huì)后又沒有及時(shí)的定點(diǎn)跟進(jìn)公關(guān)，品鑒會(huì)就是一場吃喝會(huì)，浪費(fèi)資源。
3、定制開發(fā)。定制開發(fā)在很多廠商中已經(jīng)有超多的實(shí)踐。即針對部分需求量比較大的目標(biāo)客戶，由廠商直接定向開發(fā)該客戶的招待專用酒，不進(jìn)入渠道流通。如寶豐酒業(yè)在當(dāng)?shù)蒯槍σ苿?dòng)公司、平煤集團(tuán)等大客戶均開發(fā)了定制產(chǎn)品。
定制產(chǎn)品分為兩類，一類是根據(jù)客戶需求和要求，按照合同價(jià)格勾調(diào)相應(yīng)等級(jí)的酒水，并單獨(dú)設(shè)計(jì)包裝，注明“某某單位招待專用”（如茅臺(tái)針對全國500強(qiáng)企業(yè)開發(fā)的定制產(chǎn)品）。另一類是不使用獨(dú)立包裝，只是在企業(yè)原有主導(dǎo)產(chǎn)品的瓶子、盒子和外箱上加貼客戶標(biāo)記，以區(qū)別與渠道流通產(chǎn)品。
定制開發(fā)的步驟：
一篩選目標(biāo)大客戶。一般來說能夠選取的范圍不大，集中在當(dāng)?shù)刂拇笃髽I(yè)、駐軍機(jī)構(gòu)以及部分事業(yè)單位。部分政府部門也有可能直接定制招待用酒，如政府部門選取當(dāng)?shù)仄放贫ㄖ?、旅游城市和?jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的城市或縣市因接待量大而定制等。
二利用已有人脈資源定向公關(guān)。無論廠家還是經(jīng)銷商，如果沒有相對成熟的人脈資源，定制開發(fā)的公關(guān)難度要大的多。因此就應(yīng)盡量利用成熟的資源直接展開高層公關(guān)。
三根據(jù)客戶需求，帶給定制方案。一般而言，大客戶正正因公務(wù)接待量大，用酒多，同時(shí)針對不一樣層級(jí)的接待又要選用不一樣價(jià)位的白酒，因此定制開發(fā)的產(chǎn)品不能限于一款，要在兩款以上。其中一款能夠作為內(nèi)部和普通接待用酒（甚至也能夠作為員工福利），另一款作為貴賓接待和禮品用酒。
四簽約實(shí)施。這個(gè)過程既能夠廠方操作，也能夠全權(quán)委托經(jīng)銷商代為執(zhí)行操作。其中經(jīng)銷商的操作需要注意的是合同條款的約定，尤其是付款條件和周期。
4、大型會(huì)議贊助。
由于很多政府部門每年都有一些大型會(huì)議，如兩會(huì)、各系統(tǒng)工作會(huì)議以及部分專題會(huì)議等，因此大型會(huì)議的贊助也是公關(guān)團(tuán)購的有效推進(jìn)策略之一。
會(huì)議贊助的執(zhí)行要點(diǎn)：
一選取好會(huì)議類型。要根據(jù)會(huì)議類型和規(guī)模的不一樣，確定不一樣的贊助方式和贊助目的。如每年的兩會(huì)參加人數(shù)眾多，代表委員非富即貴，能夠說都是中高檔白酒的消費(fèi)領(lǐng)袖，具有很強(qiáng)的引領(lǐng)作用。但正由于會(huì)議人數(shù)太多，參會(huì)人員的來源極為分散，因此兩會(huì)贊助的銷售效用不大，只能起到品牌傳播和認(rèn)知的目的，相對來說適用新進(jìn)入市場的產(chǎn)品或當(dāng)?shù)仄放仆瞥龅男缕贰６飨到y(tǒng)的專項(xiàng)工作會(huì)議的目標(biāo)要集中的多，如政法系統(tǒng)、金融系統(tǒng)年度工作會(huì)議或?qū)ｎ}會(huì)議等，參會(huì)人員全部來自不一樣地方的同一個(gè)部門，公關(guān)的目的就更傾向于后續(xù)的銷售。二與會(huì)議主辦單位尤其籌備組的密切溝通是核心。透過會(huì)前和會(huì)中的及時(shí)溝通，了解會(huì)議類型和規(guī)模，確定贊助方案和預(yù)算（會(huì)議用餐贊助或禮品贊助），并在籌備組的協(xié)助下在會(huì)議期間付諸實(shí)施。
三會(huì)后的跟進(jìn)服務(wù)和定點(diǎn)公關(guān)。要及時(shí)透過籌備組拿到參會(huì)人員名單，在會(huì)后根據(jù)產(chǎn)品的推廣進(jìn)度、市場布局、人員安排等綜合狀況，快速確定跟進(jìn)服務(wù)和定點(diǎn)公關(guān)的范圍和對象，并配置好相應(yīng)的銷售資源，盡早達(dá)成銷售。
概括起來，大型會(huì)議出形象，專項(xiàng)會(huì)議出銷售。各品牌就應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品推廣的不一樣階段，選取不一樣的贊助方式，如新品上市能夠針對兩會(huì)贊助，成長期的產(chǎn)品更適合于專項(xiàng)會(huì)議贊助。
5、酒店?？烷_發(fā)。
餐飲渠道的效用日益下降，消費(fèi)者自帶率越來越高，但我們能夠跳出酒店做公關(guān)，即針對酒店的?？瓦M(jìn)行公關(guān)，達(dá)成直接銷售。
我們知道，每一家核心酒店尤其A類大店，都有一些簽單的長期固定客戶，如果按照二八定律推算，這些?？途蛻?yīng)支撐著一家酒店的80%的收入。既然酒店?？偷南M(fèi)頻率高且消費(fèi)力強(qiáng)，能夠透過駐點(diǎn)促銷和片區(qū)銷售人員與酒店的客情關(guān)聯(lián)，以及促銷小姐和客人的溝通，盡量得到該酒店常客的相關(guān)資料，然后實(shí)施定向公關(guān)。
操作要領(lǐng)：
一對促銷小姐和業(yè)務(wù)人員強(qiáng)化客情維護(hù)方面的培訓(xùn)，并導(dǎo)入相應(yīng)的績效考核，要求他們定期帶給酒店?？唾Y料。
二促銷小姐和業(yè)務(wù)人員要和酒店大堂經(jīng)理、咨客（或預(yù)訂部）、銷售部等加強(qiáng)客情溝通，透過他們的言談，在不引起對方防范的前提下多方獲知?？唾Y料。
三針對已知的?？唾Y料，如果促銷小姐和業(yè)務(wù)人員精力和技巧充足，在不影響自身正常工作的前提下能夠直接開展定向公關(guān)，否則要將客戶資料交由專職團(tuán)購人員，專業(yè)實(shí)施客戶開發(fā)和跟進(jìn)服務(wù)。但要根據(jù)客戶達(dá)成的銷售，對帶給者給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或提成。
6、煙酒店的團(tuán)購資源開發(fā)。(4)
我們發(fā)現(xiàn)，市場上的名煙名酒店，只要能夠存活下來，如果不賣假酒，只有一個(gè)核心要素，就是至少要有五家以上的單位?？?。在實(shí)際調(diào)研中透過觀察發(fā)現(xiàn)，在名煙名酒店現(xiàn)場消費(fèi)的客人，70%以上都是整箱購買并且簽單居多，這就是一家煙酒店能夠存活的最核心的優(yōu)勢。
由此，煙酒店老板背后的團(tuán)購資源也進(jìn)入了各品牌的推廣范圍。在日常操作中，常用的手段有以下幾種：一是針對核心煙酒店背后客戶的專場品鑒會(huì)。透過與煙酒店老板的溝通，從著眼于提高該店單個(gè)客戶銷量、提高店方利潤的目的出發(fā)，對店老板承諾不與其爭奪客戶，打消老板顧慮。然后邀請其背后的客戶推出專場小型品鑒會(huì)，并在會(huì)后協(xié)助店方及時(shí)跟進(jìn)，達(dá)成店內(nèi)本品銷售。
二是針對煙酒店?？屯瞥龅姆e分卡或金卡。針對簽單客戶和整箱購買的客戶，透過店內(nèi)廣告和展示告知客戶，并透過駐點(diǎn)促銷小姐的現(xiàn)場溝通，讓客戶了解金卡或積分卡的資料，對單位客戶以及關(guān)鍵人（如辦公室主任、司機(jī)等）實(shí)施積分獎(jiǎng)勵(lì)和消費(fèi)優(yōu)惠，吸引客戶長期消費(fèi)本品。
7、團(tuán)購中介和團(tuán)購經(jīng)銷商開發(fā)。
近年來市場上出現(xiàn)了一批專職團(tuán)購中介或團(tuán)購經(jīng)銷商，他們利用自身的人脈關(guān)聯(lián)，或利用產(chǎn)品的特殊用途優(yōu)勢（如食用油、香油、肉制品等主要依靠單位的節(jié)日團(tuán)購），成為獨(dú)具特色的銷售中間商。他們不做傳統(tǒng)渠道，甚至平時(shí)還有其他事務(wù)，只是在過年過節(jié)前夕抓住機(jī)會(huì)開展團(tuán)購業(yè)務(wù)。
這類渠道有兩種類型：一類是團(tuán)購中介，更多的指個(gè)人，利用多年積累的人脈關(guān)聯(lián)開展業(yè)務(wù)；另一類是團(tuán)購經(jīng)銷商，只做大客戶渠道，不在傳統(tǒng)渠道操作，以及部分食用油和肉制品經(jīng)銷商代理白酒后的專業(yè)團(tuán)購操作。
對于團(tuán)購中間商的開發(fā)，關(guān)鍵要素就是利益的吸引，即你能過給團(tuán)購中間商多大的盈利空間和市場支持，而且這個(gè)盈利空間還務(wù)必是中間商扣除運(yùn)作成本后的凈收益。
因此這一策略實(shí)施的關(guān)鍵，一是務(wù)必要針對中間商，在不影響渠道價(jià)格、不沖擊渠道銷售的前提下，精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格體系，以直接利潤和批返、年返、獎(jiǎng)勵(lì)等后續(xù)利益的復(fù)合盈利方案，激發(fā)團(tuán)購中間商的興趣，促使他們向自己的客戶全力推薦并達(dá)成銷售。
8、特殊通路開發(fā)。
特殊通路在白酒行業(yè)也稱特通渠道，一般而言多指婚宴、禮品等渠道。對于中高端白酒新品來說，同樣能夠關(guān)注婚宴渠道推廣。與中低端白酒不一樣的地方在于選取的目標(biāo)消費(fèi)群的不一樣。
思考到中高端白酒目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)場所，以及與高檔婚宴有關(guān)的其他相關(guān)場所如婚紗影樓、婚慶公司等，在操作中要以A類酒店的婚宴預(yù)訂信息為核心，以婚紗影樓和婚慶公司的信息為輔助，在獲知信息后迅速展開消費(fèi)者定向公關(guān)，透過婚前贈(zèng)酒品嘗、禮品贈(zèng)送吸引消費(fèi)者興趣，然后提出婚宴酒套裝促銷計(jì)劃（最好根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求定向設(shè)計(jì)促銷計(jì)劃，正因中高端消費(fèi)者出于身份、地位和消費(fèi)偏好等因素，其個(gè)性化需求相對較高，因此統(tǒng)一性的婚宴市場促銷計(jì)劃不太適合），達(dá)成專項(xiàng)銷售。需要注意的地方：一是要在達(dá)成銷售后盡快與酒店充分溝通，婚宴當(dāng)天務(wù)必在店內(nèi)充分體現(xiàn)品牌傳播氛圍，使眾多來賓加深品牌記憶，提高品牌認(rèn)知（俗話說物以類聚，人以群分，中高檔消費(fèi)者的婚宴來賓也多是我們的目標(biāo)顧客）；二是針對個(gè)別婚宴，為了強(qiáng)化品牌認(rèn)知，也能夠免費(fèi)贈(zèng)送一部分酒。
9、VIP客戶俱樂部。
俱樂部營銷模式起源與其他行業(yè)，尤其在高端消費(fèi)品各廠商運(yùn)營較多，在服裝、飾品、皮具、洋酒、紅酒、通訊等行業(yè)內(nèi)導(dǎo)入也較早，而白酒行業(yè)運(yùn)用要晚的多，只是在這些年新興高端白酒如水井坊等運(yùn)用較為成功，此刻國酒茅臺(tái)的VIP大客戶俱樂部也開始運(yùn)作了。但在超多的地方品牌企業(yè)中應(yīng)用還很少。
操作要領(lǐng)：
一組建專業(yè)的大客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)，專職負(fù)責(zé)大客戶俱樂部活動(dòng)的客戶推廣與服務(wù)事務(wù)。按行業(yè)群或機(jī)構(gòu)群設(shè)置專職客戶經(jīng)理，甚至對個(gè)別大型客戶單獨(dú)配置客戶經(jīng)理，開展一對一的個(gè)性化服務(wù)。
二收集和整理高端客戶資料，尤其以前消費(fèi)過本品的中高端顧客資料，建立一套詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫。
三與開發(fā)專門的客戶溝通工具，如品牌內(nèi)刊、電子內(nèi)刊、消息平臺(tái)等，加強(qiáng)與大客戶的定期溝通與交流。這方面能夠向水井坊、中國移動(dòng)等企業(yè)學(xué)習(xí)。
四針對大客戶的定期推廣，如專項(xiàng)促銷（只針對大客戶開展的個(gè)性化促銷方案）、專題講座、節(jié)日聚會(huì)、集中旅游等。
10、全員團(tuán)購。
企業(yè)內(nèi)部員工來自四面八方，在各自的親友、同鄉(xiāng)、戰(zhàn)友、同學(xué)等關(guān)聯(lián)群中有不一樣的人脈資源，這是專業(yè)團(tuán)購銷售人員根本無法比擬的巨大的客戶資源。而狠毒企業(yè)沒有很好的利用內(nèi)部員工的這一資源優(yōu)勢，忽略了全員團(tuán)購的潛在回報(bào)。操作要領(lǐng)：
一是推出全員團(tuán)購政策，以統(tǒng)一的價(jià)格體系、市場支持和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃鼓勵(lì)員工在工作之余展開全員銷售，充分發(fā)動(dòng)各自的人脈關(guān)聯(lián)達(dá)成銷售，獲得本職工作應(yīng)得薪酬之外的額外收入。
那里有一個(gè)管理心態(tài)的問題，即作為銷售管理層，如何看待員工的收入，尤其是本職工作薪酬以外的收入。我們要明白的是，員工從公司得到的收入越高，只有一個(gè)解釋，他作出的發(fā)奮和貢獻(xiàn)越大，公司的利益也越大。
二是客戶備案制。由于員工的人脈客戶有可能沖突，對于兩個(gè)以上員工針對同意家客戶的推廣，在公司內(nèi)部實(shí)施客戶備案制。即先上報(bào)各自的客戶資源，對于發(fā)現(xiàn)相同的由先報(bào)者備案，三個(gè)月內(nèi)有效。超過三個(gè)月沒有達(dá)成銷售者能夠由其他人員開發(fā)。
11、品鑒顧問和兼職團(tuán)購。
品鑒顧問和兼職團(tuán)購從本質(zhì)上說性質(zhì)相同，與全員團(tuán)購和專職團(tuán)購客戶經(jīng)理相比是源于外部的兼職團(tuán)購銷售人員。
品鑒顧問一般來自于退休或退居二線的政府領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)職領(lǐng)導(dǎo)的親屬和利益關(guān)聯(lián)人，以顧問身份發(fā)揮自身優(yōu)勢，展開兼職業(yè)務(wù)。在操作中要注意的一是此類人員由于特殊身份原因，不容易管理，需要從顧問中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖（往往是退休前職位最高的），透過團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對其他品鑒顧問實(shí)施管理；二是對他們的薪酬政策要相對寬松，甚至能夠?qū)Σ糠秩藛T實(shí)施密薪或底薪。
兼職團(tuán)購的來源則更為廣泛，一般來說除了家庭背景外，人脈關(guān)聯(lián)較為廣泛的人均是職業(yè)關(guān)聯(lián)建立起來的資源，如移動(dòng)和聯(lián)通的大客戶經(jīng)理、星級(jí)酒店銷售部客戶經(jīng)理、高檔酒店銷售人員和大堂經(jīng)理、聯(lián)想等電子產(chǎn)品的大客戶銷售人員、奢侈品銷售人員、食用油、肉制品、辦公用品、汽車、保險(xiǎn)等行業(yè)的資深銷售人員等。對此類人員能夠不限數(shù)量的廣為招聘，作為兼職團(tuán)購銷售人員，以具有競爭力的傭金吸引他們的興趣，激發(fā)和調(diào)動(dòng)用心性，提升團(tuán)購業(yè)績。
由于兼職人員來源的廣泛性與全員團(tuán)購相似，因此同樣實(shí)施客戶備案制加以統(tǒng)一管理，防止兼職人員之間為爭奪客戶而沖擊既定價(jià)格體系。
12、客戶轉(zhuǎn)說。
客戶轉(zhuǎn)說也叫連鎖說法，是指透過對老客戶的深度服務(wù)，到達(dá)客戶滿意和客戶忠誠，在此基礎(chǔ)上老客戶繼續(xù)向企業(yè)說新客戶，以最低的推廣成本擴(kuò)大客戶范圍。
連鎖說法在保險(xiǎn)行業(yè)和直銷行業(yè)應(yīng)用較早，在其他行業(yè)雖也有應(yīng)用，但并不多，且成熟的模式也不多。僅從客戶管理角度提出注意事項(xiàng)：
一是轉(zhuǎn)說的前提務(wù)必是老客戶滿意。影響客戶滿意的因素很多，產(chǎn)品、價(jià)格、傳播、活動(dòng)、人員、服務(wù)等任何一個(gè)細(xì)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)影響客戶滿意度。在老客戶的推廣、開發(fā)和服務(wù)沒有做深做透做到位、客戶滿意度還不夠高的前提下，基本不會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)說。即使銷售人員要求客戶說一些自己的朋友，客戶也會(huì)不情愿。
二是對轉(zhuǎn)說的客戶，要在客戶溝通之初就讓對方明白誰是說人，既減少溝通障礙，縮短品牌認(rèn)知進(jìn)程，也維護(hù)了老客戶的面子，體現(xiàn)了對老客戶的充分尊重。三是對轉(zhuǎn)說成功的客戶，要有對老客戶相應(yīng)的激勵(lì)措施（不必須是金錢），如其他額外的驚喜回報(bào)，甚至是對其家人的回報(bào)，進(jìn)一步增進(jìn)客情關(guān)聯(lián)。13、同鄉(xiāng)會(huì)。人們常說老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友是中國戰(zhàn)無不勝的三大鐵桿關(guān)聯(lián)，這句話至今仍然有效。尤其同鄉(xiāng)關(guān)聯(lián)更是一道潤滑劑，能夠讓兩個(gè)素不相識(shí)的人（包括與客戶的溝通）在最短時(shí)刻內(nèi)拉近距離，達(dá)成共識(shí)。
因此在團(tuán)購公關(guān)的諸多策略中，品牌企業(yè)利用遍布各地的同鄉(xiāng)會(huì)推廣是新品導(dǎo)入市場之初見效最快的一種。大到同鄉(xiāng)會(huì)的專場大型品鑒會(huì)，小到同鄉(xiāng)一對一的單位客戶說與開發(fā)，都能夠以最短時(shí)刻在同鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)將品牌傳播開來。
透過同鄉(xiāng)會(huì)的推廣，關(guān)鍵要素是同鄉(xiāng)會(huì)負(fù)責(zé)人的配合。一般狀況下會(huì)長多為領(lǐng)導(dǎo)干部，正因工作繁雜時(shí)刻緊而無暇召集其他人，因此級(jí)別稍低一些的同鄉(xiāng)會(huì)秘書長的熱心程度就是關(guān)鍵因素。
14、招標(biāo)采購。
隨著統(tǒng)一招標(biāo)、集中采購模式在各大機(jī)構(gòu)越來越廣泛的應(yīng)用，部分單位在招待用酒上也開始了招標(biāo)采購。這對眾多白酒品牌而言也成了務(wù)必關(guān)注的一個(gè)渠道。如不久前鄭州煙草公司的招待用酒招標(biāo)采購就吸引了眾多廠商的參與。
對于招標(biāo)采購，以及重點(diǎn)單位客戶公關(guān)，將在下方的篇幅中專文說開發(fā)和實(shí)施步驟，在此不再贅述。
15、重點(diǎn)客戶公關(guān)。
那里所指的重點(diǎn)客戶公關(guān)，是指在人脈關(guān)聯(lián)之外的針對重點(diǎn)客戶的公關(guān)開發(fā)。如果沒有任何的人脈關(guān)聯(lián)資源能夠利用，而我們又根據(jù)調(diào)查了解，鎖定了日常招待用酒需求較大的重點(diǎn)客戶，又該如何實(shí)施客戶開發(fā)？下文的六步開發(fā)將專門說這一實(shí)用技巧。
白酒銷售方案（二）：
白酒銷售方案
如何應(yīng)對省嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢和日趨復(fù)雜的競爭環(huán)境，改變我們長期以來的白酒銷售模式，始終持續(xù)進(jìn)攻的態(tài)勢，用最短的時(shí)刻和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進(jìn)一步幫忙酒類企業(yè)鞏固和有效的白酒營銷策劃方案
如何應(yīng)對省嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢和日趨復(fù)雜的競爭環(huán)境，改變我們長期以來的白酒銷售模式，始終持續(xù)進(jìn)攻的態(tài)勢，用最短的時(shí)刻和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進(jìn)一步幫忙酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場，快速構(gòu)成市場主打產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷：
一、銷售運(yùn)作平臺(tái)
公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì)，對客戶實(shí)行專人管理，對單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。
二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的`營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法構(gòu)成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，到達(dá)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫忙原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn)。
1、確立主攻市場，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場選取信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率到達(dá)80%以上。透過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。
4、對客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績到達(dá)或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶能夠直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終構(gòu)成強(qiáng)大的、具有拓展?jié)撡|(zhì)的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
四、市場資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用
(一)、產(chǎn)品利潤分配
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)聯(lián)，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)聯(lián)予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場操作辦法。3、對于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
(二)、營銷費(fèi)用的管理：
1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。
2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
(二)、直銷工作的步：計(jì)直銷操作辦法(一品一策)。2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案。
透過直銷運(yùn)營能夠有效的對市場進(jìn)行掌控，對市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，到達(dá)太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
白酒銷售方案（三）：
白酒市場營銷方案
前言
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不一樣的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否貼合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你能夠分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的主角進(jìn)入這個(gè)市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);
2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);
3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;
4、烏市市場的廣告策略;
5、烏市工作排期執(zhí)行。
一、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)
建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍十分重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有必須素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是十分有必要的，我們對營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4、服務(wù)營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)刻需要一個(gè)星期，市場模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善：
1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊(duì)伍的組織合成。
二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)
營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。
營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：
a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類
基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不一樣。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有必須量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，正因這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易理解，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。
此刻我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)刻內(nèi)配備2人，摸清市場狀況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)刻內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)潛質(zhì)極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，到達(dá)第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成XX家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案帶給)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一齊或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不一樣類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營銷策略：
1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)刻發(fā)生問題，能夠極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較簡單，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。
2、其量化指標(biāo)為：第一階段每一天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區(qū)實(shí)行分類，到達(dá)最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每一天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，務(wù)必遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，務(wù)必完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端務(wù)必完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，到達(dá)100家終端以上之后透過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的狀況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員務(wù)必每一天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交狀況報(bào)告。
5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營銷導(dǎo)入過程
營銷導(dǎo)入要采用各種不一樣的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：
差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨務(wù)必構(gòu)成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格務(wù)必當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，能夠把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)理解，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，超多酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行用心銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。
當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是透過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買欲望，到達(dá)完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)聯(lián)，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，到達(dá)消費(fèi)者自動(dòng)上門購買的目的。
我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入XX家終端的目標(biāo)。
個(gè)性提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有必須的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，?huì)造成市場價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，請放下這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不一樣風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于此刻貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不一樣，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不一樣，工商局也不會(huì)管。
3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)資料在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售
尾語
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相明白，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
白酒銷售方案（四）：
白酒市場營銷方案
一、夯實(shí)基礎(chǔ)，抓好網(wǎng)建工作:
網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動(dòng)的重要前提之一。
1、市場調(diào)查：
1。1地理位置、人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣；
1。2人文環(huán)境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費(fèi)習(xí)慣，3A店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標(biāo)消費(fèi)群的文化素養(yǎng)等；
1。3經(jīng)銷商的基本狀況：公司概況、營銷理念、資金實(shí)力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售狀況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個(gè)人資料等；
1。4調(diào)研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道；
1。5費(fèi)用調(diào)查：目標(biāo)市場的終端進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)等；
1。6其它：當(dāng)?shù)厥袌鰝€(gè)性化的狀況（個(gè)性是最省費(fèi)用且有效的方案）。
2、在取得完善的市場信息和資料的基礎(chǔ)上，各地市場根據(jù)提交的《市場調(diào)查報(bào)告》的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標(biāo)，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。
在開始進(jìn)行網(wǎng)建工作時(shí)，各市場要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅木W(wǎng)建指標(biāo)填制時(shí)刻推進(jìn)表，并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時(shí)刻分階段完成。
3、網(wǎng)建方法：
3。1針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選取性地推進(jìn)。
219：主攻國際型大賣場，特大城市（如北京、上海、廣州、深圳）酒店建網(wǎng)前期不超過3家特級(jí)店；
218：主攻餐飲、商超A類店；
216：主攻餐飲、商超A、B類店，大型批發(fā)公司。
3。2針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會(huì)資源和網(wǎng)絡(luò)資源（如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負(fù)責(zé)人去說等）進(jìn)行網(wǎng)建工作。
3。3針對介
促銷活動(dòng)方案推薦(篇5)
一、活動(dòng)背景
寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。
二、活動(dòng)目的
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。
3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、通過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
1、針對客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對媒介：通過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象!
2、勢必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排(待定)
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個(gè)美好的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類*大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電*的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)
8、現(xiàn)場征集意見和建議
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場服務(wù)
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會(huì)員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。
九、聯(lián)合營銷
同時(shí)邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。
促銷活動(dòng)方案推薦(篇6)
金沙大藥房重陽節(jié)促銷方案
姓名：陳永冰班級(jí)：學(xué)號(hào)：
13級(jí)市場營銷五班20xx05008042《金沙大藥房重陽節(jié)促銷活動(dòng)方案》
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗(yàn)看重陽節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
五、活動(dòng)方式打折、買贈(zèng)、義賣
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開展老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
主題口號(hào)：
1、真情回報(bào)，購物有禮，大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送時(shí)間：月日——月日地址金沙大藥房（長沙店）
內(nèi)容：
1、所有會(huì)員派送禮品，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品
1）、采取宣傳頁告知，電話逐個(gè)通知，每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診
現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。金沙大藥房以真情回報(bào)顧客對金沙大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、金沙大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)
活動(dòng)期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)
促銷活動(dòng)的難點(diǎn):當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠，活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚，宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。
常見的促銷活動(dòng)形式:主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷。
在具體的操作，特價(jià)和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證.
一般說來，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。
一、促銷活動(dòng)的目的
通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式，活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.
三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.
②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。
3、現(xiàn)場布置
活動(dòng)現(xiàn)場布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
（4）咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。
(5)義診檢測服務(wù)臺(tái).
人員安排
（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員。（3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)1.人員，活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。
五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)
1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告(1)費(fèi)銷比的計(jì)算
(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)
2、新會(huì)員注冊管理，活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實(shí)
藥店店慶活動(dòng)策劃方案
藥店創(chuàng)意活動(dòng)策劃方案
春季藥店活動(dòng)策劃方案
藥店會(huì)員日活動(dòng)策劃方案
酒店活動(dòng)方案，酒店活動(dòng)策劃方案
促銷活動(dòng)方案推薦(篇7)
一、市內(nèi)白酒下一步的銷售思路：
1、市內(nèi)九個(gè)區(qū)域最少找兩家(王中利、程濤各一個(gè))區(qū)域代理商或合作經(jīng)銷商。負(fù)責(zé)城南、城北兩塊的白酒業(yè)務(wù)工作。
2、除了現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)本身也可以找一些其他酒的業(yè)務(wù)進(jìn)行合作，借力使力，給他們留出利潤空間，成為我們的兼職業(yè)務(wù)員，擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)的力量。
3、重點(diǎn)加強(qiáng)終端的陳列、維護(hù)工作。加強(qiáng)巡店頻率，找尋到精品合作店(形象好、老板好、與之客情好，可以得到資源的店)，加強(qiáng)客情，深挖資源。
4、及時(shí)做好市場的行情調(diào)研，及時(shí)掌握其他酒的'促銷方案，以便我們能吸取經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整策略。
5、結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——真正吸引消費(fèi)者，樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”的地位。
A、民政局結(jié)婚登記處：準(zhǔn)備公司的小禮物，直接接觸到新人，掌握資源，進(jìn)行適時(shí)促成合作。
B、婚紗影樓、婚慶公司：
1)采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。
2)爭取影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放賀卡反面是促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛;
3)方案：“藍(lán)色夢想白酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利(折價(jià)券)，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。
二、白酒通路價(jià)格
促銷活動(dòng)方案推薦(篇8)
一、活動(dòng)組委會(huì)
1、負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人
二、活動(dòng)時(shí)間：_月_日至_月_日
三、活動(dòng)目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個(gè)長假“國慶節(jié)”營造商場第二個(gè)銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。
四、活動(dòng)主題：慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動(dòng)口號(hào)：略
六、場景布置
(一)場外布置：
大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);外墻懸掛巨幅：寬：高=10_13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
(二)場內(nèi)布置：
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅由采購部洽談。
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛。
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠__個(gè)。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗各一面;吊旗__張。
6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對電梯口布置。
7、中廳中央吊一個(gè)大型2.5米寬的燈籠用KT板制做，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
1、DM海報(bào)宣傳具體操作明細(xì)見附表。
2、電視媒體宣傳。
A、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容。
B、時(shí)間：_月_日至_日。
C、費(fèi)用收取。
D、宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字。
3、場外巨幅、展板宣傳。
4、場內(nèi)播音宣傳。
5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“__購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線：___”。
八、活動(dòng)策略：活動(dòng)一、購物滿20留住快樂瞬間活動(dòng)時(shí)間：_月_---_月_日活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐。
促銷活動(dòng)方案推薦(篇9)
一、茶樓摘要
我國是一個(gè)茶葉大國。將茶樓安排在繁華的市區(qū)中心，讓喧鬧繁華的城市間有一個(gè)安逸的、幽雅的，氣氛幾乎自然地傾向休閑、雅致、豁達(dá)的風(fēng)格。
二、經(jīng)營指南
喝茶的本性是安逸的`、幽雅的，茶樓的氣氛幾乎自然地傾向休閑、雅致、豁達(dá)的風(fēng)格，所以茶樓必須是精致而典雅的場所。這樣的場所符合休閑娛樂的心情外這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
三、茶樓業(yè)務(wù)描述
以人人平等為宗旨，我茶樓氣氛一定要安逸。人群從公司大老板到學(xué)生。從少年到老年。我茶樓既可以是學(xué)習(xí)看書的場所，也可以是商場業(yè)務(wù)交談場所。為了避免別人的打擾，我會(huì)增加包廂的數(shù)量，每個(gè)包廂氣氛一定要幽雅，安逸。
四，營業(yè)員的素質(zhì)
1、具有吸引力的儀表：著裝整齊干凈，款式適時(shí)、美觀大方、表情樸實(shí)坦誠。
2、具有對品茶深有研究的人員優(yōu)先錄用，以便為一些品茶高的人服務(wù)。
五、目標(biāo)定位
1、面對競爭我必須發(fā)揚(yáng)我公司的優(yōu)點(diǎn)，定期派我公司的員工到各國好的茶館吸取經(jīng)驗(yàn)。我公司人員必須相處融洽，以為客人服務(wù)為宗旨。管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。
2、為打好我公司的名聲，我決定花一部分基金在廣告上，如街邊路牌標(biāo)志，我還決定成立我的小蜜蜂團(tuán)隊(duì)。就是逢節(jié)日高活動(dòng)，以及與一些高級(jí)公司聯(lián)系，給她們一些優(yōu)惠唬岣呶也杪サ拿Ｎ也杪ソ徊教峁┛馱礎(chǔ)
促銷活動(dòng)方案推薦(篇10)
1、做好促銷前的宣傳工作
也就是適時(shí)廣告?，F(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn)，因此，做好適時(shí)廣告也是很必要的。
"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。
一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。
對于實(shí)力雄厚的商場，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動(dòng)干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷政策
促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。
(1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力
在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。
(2)、集點(diǎn)消費(fèi)
現(xiàn)在不少商場推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。
利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。
(3)、注意創(chuàng)新
時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。
3、中后期的宣傳
在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
4、發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計(jì)劃購買服飾的消費(fèi)者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。
有三個(gè)方案可以爭取到更多新顧客。
方案一可以在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠慌煞⒔岷嫌嘔慌煞⑿虜匪得鰨暈嘈鹿絲頹巴暗瓴渭喲儐疃⌒鹿絲汀
方案二可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，這種方案在短期時(shí)間內(nèi)有一定的銷售效果，不過會(huì)對品牌造成一定的傷害，通常阿里山，服裝店優(yōu)惠券促銷不會(huì)簡易使用這種方式，除非是競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。
方案三也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這種方案可以更大限度地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，讓更多地區(qū)的消費(fèi)者都知道服裝店的促銷活動(dòng)，從而吸引他們前來光顧，參加促銷活動(dòng)。
5、其它七夕促銷具體方案
(1)、精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí)，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
(2)、VIP招募
服裝店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障，因此，開發(fā)VIP會(huì)員是服裝店銷售的核心工作。
(3)、網(wǎng)點(diǎn)淘寶
網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù)，做好管控措施，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。
(4)、醒目活動(dòng)
一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤空間。
(5)、社區(qū)互動(dòng)
服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。因此，社區(qū)互動(dòng)必須積極參加，要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢。
(6)、直銷
直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè)，因此，服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式，直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度，也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式。
(7)、團(tuán)購
團(tuán)購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。
促銷活動(dòng)方案推薦(篇11)
1. 有母愛的日子，天天都是快樂幸福的節(jié)日!享受母愛，感恩回報(bào)，兒女對母親的關(guān)心每天都在，每天都是母親節(jié)!365天愛的凝聚，貼心送上!祝福母親平安健康，幸福永遠(yuǎn)!
2. 山，沒有母親的愛高;海，沒有母親的愛深;天，沒有母親的愛廣闊;地，沒有母親的愛包容;太陽，沒有母親的愛溫暖;祝母親健康快樂!
3. 在媽媽溫馨撫愛中我們長大成人，她總是把一縷縷溫暖送給我們，讓我們在塵世中永存品性，不失那份人之初的純真。母親節(jié)來臨，愿天下所有母親快樂永遠(yuǎn)!
4. 親愛的媽媽，康乃馨代表我深深愛意和感激之情!五月八日母親節(jié)：親愛的媽媽，送祝福送平安，我愛您!兒子永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)愛您!母親節(jié)快樂!
5. 五月的康乃馨，沒有牡丹的雍容，沒有百荷的濃香，只是默默散發(fā)著沁人心脾的清香，就象母親的愛。轉(zhuǎn)發(fā)這帶著馨香的短信，積攢送予母親最真的祝福!
6. 媽媽，我從靈魂深處愛您，我愿意把生命交給您，由您接受多少就多少，當(dāng)初是這樣，現(xiàn)在也決不變更，母親節(jié)快樂!
7. 人類一切美好的東西都來自太陽之光。沒有太陽，花兒就不能開放;沒有愛情，就沒有幸福;沒有女性，就沒有愛情;沒有母親，就沒有詩人和英雄。
8. 也許，在我們這一生中，有許多人、許多事，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)身便會(huì)忘記，但在我們的心靈深處永遠(yuǎn)不會(huì)忘記我們的母親，永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)闅q月的流逝而消減我們對母親那深深的愛。
9. 五月的康乃馨，沒有牡丹的雍容，沒有百合的濃香，只有默默散發(fā)沁人的清香，就像母親的愛。今天是母親節(jié)，共同祝福我們的媽媽節(jié)日快樂!
10. 年齡再大也是母親的孩子，走的再遠(yuǎn)也走不出母親的牽掛，事務(wù)再多也不能忘記母親。歲月無情兒女有情，母親漸老孝心別老，母親節(jié)到了，祝母親快樂安好!
11. 在你看來我們就是永遠(yuǎn)長不大的孩子，事事操心，在這里我想對我親愛的媽媽說，祝您身體健康，青春永駐，開心快樂每一天!
12. 媽媽，您把我培育成人，也是您教給了我做人的原則。我在這里謝謝您!在母親節(jié)到來之際，忠心地祝福您節(jié)日快樂，同樣也祝福全國的媽媽節(jié)日快樂。
13. 每一頓飯菜，都凝聚著母親的辛勞;每一件衣服，都蘊(yùn)藏著母親的溫暖;每一次送別，都看見母親瑩瑩的淚光;每一個(gè)電話，都聽見母親一聲聲囑咐。母親節(jié)到了，愿母親健康長壽!
14. 時(shí)光流逝，媽媽，您的皺紋也日夜增多，但媽媽您可知道，您在我的心里永遠(yuǎn)美麗漂亮。母親節(jié)到了，祝您節(jié)日快樂，祝您永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)漂亮。
15. 歲月匆匆，親情濃濃，我們永遠(yuǎn)忘不了母親的辛苦勞累，忘不了母親的慈愛溫柔，忘不了母親的諄諄教誨。母親節(jié)里，祝天下所有的母親開心、快樂、幸福!
16. 兒女把幸福做成花蕊，把甜蜜做成花瓣，把健康做成花葉，把開心做成花莖，把短信織成花朵，把愛送給兒的媽，吻…母親節(jié)快樂!
17. 假如沒有愛，人間如何溫暖?假如沒有情，生活如何多彩?假如沒有母親，你我怎能領(lǐng)略世事的風(fēng)情和人間的美好?母親節(jié)，讓我們一起祝母親節(jié)日快樂!
18. 總是把最深的懷念放在夜里，總是把最美的歌聲縈繞耳旁，總是把最真的思念書在信箋，總是把最深的愛戀留在心田，母親節(jié)到了，要把埋在心底的愛戀大聲說出來，母親，我愛你，愿你安康快樂。
19. 一路上有你，就不會(huì)孤寂。一路上有你，苦一點(diǎn)也愿意。一路上有你，是我最美好的回憶。感謝母親賦予我們生命，感謝生命中有您!母親節(jié)快樂!
20. 母親，我是小草您是晨露，您用甘甜的乳汁哺育我;母親，我是小船您是港灣，您用健壯的臂膀擁抱我。母親是世界上最平凡也是最偉大的，母親，節(jié)日快樂!
小編精心推薦
促銷活動(dòng)策劃書 | 營銷策劃書 | 市場營銷策劃書