時(shí)間就像時(shí)鐘的滴答聲，一聲一聲都在前進(jìn)，新一年的工作在像我們招手。我們應(yīng)該要抽出時(shí)間寫一寫年度工作總結(jié)了，優(yōu)秀的人都是善于學(xué)習(xí)的人，工作總結(jié)亦如是，撰寫崗位年度工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)比較重要呢？或許你正在查找類似"優(yōu)秀年終工作總結(jié)"這樣的內(nèi)容，相信你能從本文中找到需要的內(nèi)容！
優(yōu)秀年終工作總結(jié) 篇1
安全生產(chǎn)“責(zé)任重于泰山”，我鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹落實(shí)“安全第一預(yù)防為主“的方針，抓基層打基礎(chǔ)強(qiáng)監(jiān)管加大安全投入強(qiáng)化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治建立健全安全生產(chǎn)監(jiān)管體系形成安全生產(chǎn)“齊抓共管”的良好氛圍。今年來，根據(jù)市委市政府的部署和市安監(jiān)局的要求，我鎮(zhèn)加大了對(duì)安全生產(chǎn)工作的監(jiān)管力度，積極開展安全生產(chǎn)隱患排查治理年活動(dòng)、百日督查活動(dòng)、安全生產(chǎn)月等活動(dòng)，采取了切實(shí)有效的措施，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造了安全文明和諧的發(fā)展環(huán)境，提升了我鎮(zhèn)對(duì)外招商引資形象?，F(xiàn)將一年來全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
安全生產(chǎn)工作是一項(xiàng)重要的工作，是通過不斷重復(fù)的監(jiān)督檢查，抓整改促進(jìn)安全。首先成立鎮(zhèn)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，相關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，并根據(jù)工作人員的調(diào)動(dòng)，及時(shí)調(diào)整了鎮(zhèn)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組名單。督促各行政村企事業(yè)單位也相應(yīng)成立由主要負(fù)責(zé)人任組長(zhǎng)的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確安全員，專門負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作，在全鎮(zhèn)上下形成安全生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，做到有人抓、有人管、有人查、有人辦，實(shí)實(shí)在在的把安全生產(chǎn)工作抓到底，使安全生產(chǎn)中存在的薄弱環(huán)節(jié)和問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除事故隱患。
二、加強(qiáng)宣傳，提高認(rèn)識(shí)。
“安全第一，預(yù)防為主”是抓安全生產(chǎn)工作的一貫方針，實(shí)踐檢驗(yàn)證明，要抓好安全生產(chǎn)，必須堅(jiān)持這個(gè)方針。鎮(zhèn)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組按季定期召開各行政村、企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人會(huì)議，分析安排安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，研究布置安全生產(chǎn)工作任務(wù)。要求各單位建立健全各種安全生產(chǎn)規(guī)章制度、責(zé)任追究制度例會(huì)制度安全生產(chǎn)教育制度、檢查評(píng)比制度、獎(jiǎng)懲制度、建立健全各種卷宗檔案等等。全年共簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書34份，其中規(guī)上企業(yè)10家，行政村10家。利用“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為契機(jī)，深入廣泛地宣傳貫徹黨和國(guó)家的安全生產(chǎn)方針、政策和法律法規(guī)，普及安全知識(shí)，提高我鎮(zhèn)廣大人民群眾的安全意識(shí)，推動(dòng)安全生產(chǎn)工作順利開展。
三、強(qiáng)化檢查力度，確保安全措施落實(shí)到實(shí)處
安全檢查是提高生產(chǎn)安全的有效途徑，通過檢查，可以糾正不正確的思想，強(qiáng)化安全意識(shí)，促進(jìn)制度健全，更可以發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中的隱患，通過整改，及時(shí)消除隱患，有力促進(jìn)安全生產(chǎn)。在這一年里，鎮(zhèn)安全領(lǐng)導(dǎo)小組做到安全檢查工業(yè)企業(yè)每季度一次，礦山每月一次，每次由分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，立即要求整改，并于一周后對(duì)其進(jìn)行整改復(fù)查。全年共檢查礦山36次，企業(yè)47次，發(fā)現(xiàn)隱患9起，整改9起。
四、制定預(yù)案，有了事故絕不放過
安全事故可能無法避免，但我們必須制定好安全事故處理預(yù)案，發(fā)生事故絕不姑息，積極配合好安全生產(chǎn)部門查處死亡事故，協(xié)助處理相關(guān)責(zé)任人，切實(shí)維護(hù)好受害人的利益，督促落實(shí)事故整改防范措施。對(duì)于20xx年10月29日建德海螺水泥有限責(zé)任公司礦山分廠在使用CM351鉆機(jī)牽引750空壓機(jī)下陡坡的過程中引起的安全事故，我鎮(zhèn)引起了高度重視，并在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)各類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)行通報(bào)，要充分吸取事故教訓(xùn)，深入開展“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)，加強(qiáng)日常安全監(jiān)管工作，防止類似生產(chǎn)安全事故再次發(fā)生。
20xx年我鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)工作雖取得了一定的成績(jī)，保證了全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，但工作中還存在不足之處，在明年的工作中我們繼續(xù)努力改進(jìn)不足之處：
1、緊繃意識(shí)，加大隱患整改力度，做到檢查要有明顯成效，防止海螺“10、29”類似事故的發(fā)生。
2、廣泛開展安全生產(chǎn)宣傳、培訓(xùn)工作，使全民安全生產(chǎn)意識(shí)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高安全意識(shí)和檢查水平。
優(yōu)秀年終工作總結(jié) 篇2
轉(zhuǎn)眼之間，來到新公司一個(gè)月過去，回首這一個(gè)月的經(jīng)歷，有喜悅也有不足之處，應(yīng)該要更善于利用時(shí)間，善于總結(jié)，才能有一個(gè)成功的職業(yè)，多鍛煉身體。
多用腦子思考一下，一些事情，一些事情并不像你想想的那么艱難，，爭(zhēng)取盡快制定下個(gè)月的工作任務(wù)，和目標(biāo)，沒有目標(biāo)怎么做事情，制定目標(biāo)之后一定要強(qiáng)迫自己執(zhí)行，做事情要有毅力和耐心，否則很難成功的，
這個(gè)世界總是失敗的人多，成功的人少，失敗者的理由不同，但成功者理由一定有相似之處，要有專心直至的精神，和不達(dá)到目的絕不罷休的決心，才能做成事。
要學(xué)會(huì)感恩，感謝董總這一個(gè)月的照顧，其實(shí)有些感謝無需放在嘴上，能提公司做事情比什么都強(qiáng)，忽然間想起小的時(shí)候在農(nóng)村老家喂豬的事情，小時(shí)候有兩種選擇，你割草喂豬或者不割草跑一個(gè)地方去玩，反正一天兩天，爸媽又看不出你有沒有喂豬，你兩天不喂它也不會(huì)瘦下去，你可以選擇去玩，然后告訴爸媽，我割草都喂豬了，反正豬也不會(huì)說話，不會(huì)去反駁你，等你長(zhǎng)大之后才會(huì)覺得當(dāng)時(shí)的事情都么得幼稚和可笑，為什么不去站在家的角度考慮，你喂豬一天兩天看不出什么效益，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)的來看，把豬喂大了收益的是你一個(gè)家庭，你家庭收益了你自然也能收益，可以減輕父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，何樂而不為，其實(shí)一些道理一般都隱藏在小的事情上面的，要多去思考總結(jié)，現(xiàn)在工作的事情和小時(shí)候喂豬一樣，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，不要想著玩一會(huì)，上一會(huì)QQ，瀏覽一會(huì)網(wǎng)頁，你玩一會(huì)是沒有人看到，但是時(shí)間久了之后你能收獲什么，不要做掩耳盜鈴的蠢事，浪費(fèi)時(shí)間和青春，最后買單的是你自己，不是別人，要相信因果，今天的收獲的果實(shí)，就是昨天中下的種子，相信自己，加油，下一步嵌入式系統(tǒng)，無論有多么艱難，我都會(huì)克服的。
優(yōu)秀年終工作總結(jié) 篇3
上半年，我鄉(xiāng)黨、委政府在縣委縣府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“雙超雙跨、建設(shè)強(qiáng)縣”的目標(biāo)，按照三個(gè)三的思路，即夯實(shí)“三個(gè)”基礎(chǔ)（夯實(shí)干事創(chuàng)業(yè)的思想基礎(chǔ)，夯實(shí)基層組織建設(shè)基礎(chǔ)，夯實(shí)和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境）；力求“三個(gè)”突破（實(shí)現(xiàn)財(cái)稅的新突破，實(shí)現(xiàn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、招商引資的新突破，實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)建設(shè)的`新突破）；達(dá)到“三個(gè)”效應(yīng)（進(jìn)一步提高社會(huì)關(guān)注度和支持力度，提高知明度和外向度，提高自身發(fā)展的活力和自身發(fā)展的能力），求真務(wù)實(shí)，干事創(chuàng)業(yè)，拼搶趕超，狠抓落實(shí)，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。1—6月份，全鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入萬元，其中地方財(cái)政收入萬元，同比增長(zhǎng)；合同引進(jìn)鄉(xiāng)外資金萬元，實(shí)際到位資金萬元，同比增長(zhǎng)分別達(dá)到、；民營(yíng)經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，完成固定資產(chǎn)投入萬元，比去年同期有了較大幅度的增長(zhǎng)。在上半年的中，在以下六個(gè)方面取得了比較明顯的成績(jī)：
一是基層基礎(chǔ)更加牢固，保障作用明顯增強(qiáng)。
始終把農(nóng)村基層組織建設(shè)作為一項(xiàng)經(jīng)常性的任務(wù)常抓不懈，特別是認(rèn)真組織開展了第三批先進(jìn)性教育活動(dòng)，得到市、縣的一致肯定。為了確保效果，將農(nóng)村班子整頓建設(shè)作為頭等要事，在運(yùn)行中檢修，在中提高。還突出抓了農(nóng)村干部的培訓(xùn)教育，重點(diǎn)解決面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)無所適從，發(fā)展經(jīng)濟(jì)無思路、無方法，做群眾呆板、簡(jiǎn)單、粗暴等問題。積極探索農(nóng)村干部的考核激勵(lì)機(jī)制。對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、招商引資和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)行單列考核，并且試行了鄉(xiāng)財(cái)政發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助工資的辦法，有力地推動(dòng)了幾項(xiàng)中心的開展。
二是加快發(fā)展的意識(shí)不斷提高，引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的氛圍明顯增強(qiáng)。
我們認(rèn)識(shí)到，xx之所以起步慢、發(fā)展慢，同這個(gè)地方群眾的經(jīng)濟(jì)發(fā)展意識(shí)落后、觀念陳舊是密切相關(guān)的?；谶@些，我鄉(xiāng)千方百計(jì)采取走出去看、請(qǐng)進(jìn)來教、座下來議、剖析典型、開會(huì)動(dòng)員等形式和方法引導(dǎo)教育干部群眾擺脫束縛、提高眼界改變觀念，跳出xx看xx，面向全縣評(píng)價(jià)xx，通過比、看、議、查等措施，應(yīng)該說目前上上下下發(fā)展的意識(shí)明顯增強(qiáng)，氛圍大大提高。今年以來有名支部書記和名村委主任新上了投資過萬元的項(xiàng)目。這在以往是做不到的。
三是招商引資的力度不斷加大，企業(yè)對(duì)財(cái)政的貢獻(xiàn)明顯增強(qiáng)。
3年前，xx的企業(yè)還基本上是一片空白，從上一屆開始，黨委政府班子加大招商引資力度，企業(yè)由無到有，由小到大，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步健康發(fā)展。目前全鄉(xiāng)已擁有企業(yè)56家，規(guī)模以上企業(yè)6家。且所上的幾個(gè)項(xiàng)目具有市場(chǎng)前景好、規(guī)模相對(duì)較大、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、效益高、成長(zhǎng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，去年稅收達(dá)到萬元，今年能夠達(dá)到萬元，對(duì)財(cái)政的貢獻(xiàn)率越來越大。
四是農(nóng)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整力度加大，抗拒市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力明顯增強(qiáng)。
年初我們對(duì)全鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)進(jìn)行一次大普查，真正了解了產(chǎn)業(yè)情況的底數(shù)。在此基礎(chǔ)上，科學(xué)合理地分配了調(diào)整的任務(wù)，將產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整列入對(duì)村的專項(xiàng)考核。今年以來就新上大棚菜畝、草莓畝，大蒜生姜畝，黃瓜種畝，調(diào)整力度是這幾年最大的一年。同時(shí)還新成立了大蒜、蔬菜、農(nóng)機(jī)等協(xié)會(huì)組織，并新建立3處小型批發(fā)市場(chǎng)，基本滿足了調(diào)整需要，確保農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)得出、銷得完、有錢掙。
五是城鎮(zhèn)建設(shè)投入加大，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動(dòng)作用明顯增強(qiáng)。
今年以來在原有的基礎(chǔ)上加大了對(duì)鄉(xiāng)駐地的改造力度，聘請(qǐng)省設(shè)計(jì)院專家對(duì)小城鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)行規(guī)劃，并已報(bào)經(jīng)縣政府批準(zhǔn)。投入80萬元修砌完成了兩邊的石渠，今年春天又對(duì)街道兩邊進(jìn)行了綠化。目前又協(xié)調(diào)電信、廣播等部門完成了線路的規(guī)劃設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)光、電纜下地，現(xiàn)在施工正在進(jìn)行中，年底大街路燈也將安裝。目前，又規(guī)劃開工了近20座沿街樓房和2座辦公樓，10月份就能全部完工。積極學(xué)習(xí)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)好的做法，完成了工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃，目前正在搞好相關(guān)的配套。小城鎮(zhèn)的載體功能已大大提升。
六是其他社會(huì)事業(yè)加速發(fā)展，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的保障服務(wù)功能明顯增強(qiáng)。
平安創(chuàng)建扎實(shí)有效，有力地凈化了環(huán)境，近期正在開展專題嚴(yán)打斗爭(zhēng)，重點(diǎn)整治市場(chǎng)秩序。進(jìn)一步深化了教育改革，教學(xué)成績(jī)明顯提高，投資萬元的河西小學(xué)基本完工，暑假后能夠按時(shí)開課。計(jì)劃生育已經(jīng)轉(zhuǎn)出低谷，納入正常。
關(guān)于問題和不足：
一是招商引資和發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的力度還不夠大，任務(wù)分解量化不到位，時(shí)冷時(shí)熱、時(shí)松時(shí)緊、部分人熱部分人冷的現(xiàn)象很突出。
二是xx的招商引資、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)起步晚，底子薄，企業(yè)家隊(duì)伍沒有形成，資金、技術(shù)、管理等制約因素太多，直接影響了發(fā)展。
三是企業(yè)落地難的問題比較突出，特別是土地使用上有很多困難，好多項(xiàng)目不能按時(shí)落地。
四是鄉(xiāng)里的財(cái)政單薄，“無錢辦事”的矛盾突出，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，也影響和制約了發(fā)展。
關(guān)于下半年打算：
（一）要進(jìn)一步加大招商引資力度
把招商引資作為各項(xiàng)的重中之中，確保招商引資任務(wù)再上新臺(tái)階。首先是要進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，要真正“走出去、引進(jìn)來”，對(duì)已接觸到的招商項(xiàng)目，要加大力量盯緊、跟上、抓住不放，切實(shí)提高項(xiàng)目成功率；其次要督促和引導(dǎo)我鄉(xiāng)的骨干企業(yè)大膽的走出去，采取合資、合作、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式，全方位、多渠道引進(jìn)資金和項(xiàng)目；三是要通過有效的招商引資，來調(diào)整優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，培植新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁。
（二）拓寬農(nóng)民增收渠道，提高農(nóng)民增收本領(lǐng)
大力做好農(nóng)業(yè)農(nóng)村內(nèi)部增收文章，通過搞好發(fā)動(dòng)自覺調(diào)、樹立典型帶著調(diào)、提供服務(wù)幫著調(diào)、搞好開發(fā)促進(jìn)調(diào)、加大獎(jiǎng)懲逼著調(diào)措施，進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。通過逐步建立建全農(nóng)村富余勞動(dòng)力培訓(xùn)機(jī)制，提升農(nóng)民工的務(wù)工水平，使勞務(wù)輸出成為農(nóng)民增收的又一有效途徑。并通過農(nóng)民外出務(wù)工這種形勢(shì)，學(xué)本領(lǐng)、開眼界、長(zhǎng)見識(shí)，把外地先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能帶回來，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
（三）加快小城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，努力改善發(fā)展環(huán)境
要加大投入力度，完成鄉(xiāng)駐地主要街道的通信線路入地工地工程及路燈工程，進(jìn)一步美化、亮化鄉(xiāng)駐地，打造發(fā)展的硬環(huán)境；在軟環(huán)境方面，以良好的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容吸引客商，樹立人人都是環(huán)境、每個(gè)單位都是環(huán)境的意識(shí)，積極服務(wù)，以親商、愛商、安商、富商的良好感情與行為感化客商，既要引得進(jìn)，又要留得住。
（四）強(qiáng)化各項(xiàng)措施，新農(nóng)村建設(shè)要有新成效
深入開展“美在農(nóng)家”、“綠色家庭”等活動(dòng)，加大“四改”、“五清理”力度，使村容村貌進(jìn)一步改善；通過加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度、發(fā)展個(gè)體工商戶、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)、加大勞務(wù)輸出等措施，廣辟農(nóng)民增收渠道，增強(qiáng)農(nóng)民致富本領(lǐng)；以各村成立的莊戶劇團(tuán)為載體，加大對(duì)廣大群眾的思想宣傳力度，使村風(fēng)民風(fēng)得到有效改善；加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村黨員干部的教育，提高他們的綜合素質(zhì)能力，特別是民主管理、說服教育群眾及駕馭全局的能力。
（五）積極營(yíng)造安全穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境
進(jìn)一步認(rèn)真落實(shí)穩(wěn)定責(zé)任制，進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)包案責(zé)任制和群防群治網(wǎng)絡(luò)體系，積極主動(dòng)解決好群眾反映的問題和困難，把各種矛盾化解在萌芽狀態(tài)；要加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，完善預(yù)警和快速反映機(jī)制，嚴(yán)厲打擊各種違法犯罪活動(dòng)，確保社會(huì)大局穩(wěn)定。要高度重視安全生產(chǎn)，始終把人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全放在第一位，狠抓各項(xiàng)安全責(zé)任制的落實(shí)，加大對(duì)各種安全隱患的排查力度，堅(jiān)決杜絕重大安全事故的發(fā)生。
（六）大力發(fā)展各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)，促進(jìn)社會(huì)全面進(jìn)步
認(rèn)真貫徹市委市政府農(nóng)稅改革精神，切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。切實(shí)把教育放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，加大對(duì)教育事業(yè)的投入，改善辦學(xué)條件。完善人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制，加強(qiáng)對(duì)人口的管理，保持和穩(wěn)定低生育水平，不斷提高人口素質(zhì)。積極發(fā)展衛(wèi)生事業(yè)，建立、完善衛(wèi)生服務(wù)體系和醫(yī)療保健體系，加大扶貧救助力度，進(jìn)一步做好農(nóng)村新型合作醫(yī)療，不斷擴(kuò)大大病救助和醫(yī)療救助范圍，確保群眾生命健康。大力發(fā)展文化事業(yè)，為人民群眾提供豐富多彩的精神食糧。
在縣委、縣府的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持和幫助下，我鄉(xiāng)上半年所取得的成績(jī)使我們信心倍增，下半年我們將再接再厲、頑強(qiáng)拼搏、扎實(shí)，一心一意謀發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新業(yè)，為圓滿完成全年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
優(yōu)秀年終工作總結(jié) 篇4
一學(xué)年的時(shí)光又過去了，回顧一學(xué)年的工作，想說的真是太多了。下面我從五個(gè)方面對(duì)本學(xué)年教育教學(xué)工作情況作如下總結(jié)。
一、思想方面：
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱心幫助同志;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;班主任工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。
二、教學(xué)方面
1、備課
備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識(shí)內(nèi)容，我積極查找課件，制作課件，準(zhǔn)備、制作教具。
2、上課
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，簡(jiǎn)單些的總是找學(xué)生回答。桌間巡視時(shí)，注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的輔導(dǎo)，課后及時(shí)做課后記，找出不足。
3、輔導(dǎo)
我利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，教給他們好的記憶方法，好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，做到對(duì)所學(xué)知識(shí)鞏固復(fù)習(xí)，及時(shí)查缺補(bǔ)漏。
4、作業(yè)
根據(jù)減負(fù)的要求，我只在雙休日布置適量作業(yè)，作業(yè)總是經(jīng)過精心地挑選，適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的作業(yè)。
三、德育工作：
德育是學(xué)校工作中的重中之重，而教師德育工作的秘訣就是愛。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。
1、愛就是了解。
愛學(xué)生就要了解學(xué)生，包括對(duì)學(xué)生的身體狀況、家庭情況、知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)成績(jī)、興趣愛好、性格氣質(zhì)、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。這是做好班級(jí)管工作、避免教育盲點(diǎn)、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學(xué)質(zhì)量的必要條件。
2、愛就是關(guān)懷。
師愛是教育的“潤(rùn)滑劑”，是進(jìn)行教育的必要條件。正因?yàn)橛辛藥煇郏處煵拍苴A得學(xué)生的信賴，學(xué)生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個(gè)學(xué)生。學(xué)習(xí)好的要愛，學(xué)習(xí)一般的要愛，學(xué)習(xí)差的也要愛;活潑的要愛，文靜踏實(shí)的要愛，內(nèi)向拘謹(jǐn)?shù)母獝?“金鳳凰”要愛，“丑小鴨”同樣也要愛。
3、愛就是尊重。
尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權(quán)力污辱學(xué)生;理解學(xué)生要從青少年的心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真;信任學(xué)生要信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉，在磨練中成長(zhǎng)。只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離，學(xué)生才會(huì)對(duì)教師產(chǎn)生依賴感。
4、愛就是責(zé)任。
愛學(xué)生要深入地愛，愛學(xué)生要理智地愛。就是要嚴(yán)格要求學(xué)生，對(duì)學(xué)生不嬌慣、不溺愛。對(duì)其缺點(diǎn)錯(cuò)誤，不縱容、不姑息、不放任。不僅著眼于學(xué)生目前的得失和苦樂，更注重學(xué)生未來的發(fā)展和前途。
在教學(xué)中我采用了學(xué)生們易于接受的方法進(jìn)行教學(xué)，在輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)，不僅要使優(yōu)等生學(xué)好，也要使中等生學(xué)好，更要使學(xué)困生學(xué)好。因而在平時(shí)教學(xué)中注意分層教學(xué)，因材施教。同時(shí)在學(xué)校我又采取讓同學(xué)教，小組互幫互助的方法，讓先進(jìn)學(xué)生帶動(dòng)后進(jìn)生。經(jīng)過一段時(shí)間的互助，他們的學(xué)習(xí)情況有了明顯的進(jìn)步。教師的責(zé)任不僅在于教授學(xué)生知識(shí)，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準(zhǔn)則。
四、個(gè)人學(xué)習(xí)：
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，以適應(yīng)當(dāng)前教育的形式，給自己充電，積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)，馬上就要本科畢業(yè)了。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，上網(wǎng)查找資料等等。積極撰寫教育教學(xué)論文，本學(xué)期又有一篇論文《給學(xué)生多一些賞識(shí)》在衡陽市獲獎(jiǎng)。
五、努力方向：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識(shí)上做到課課清。
2、對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
3、加強(qiáng)守紀(jì)方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己。
4、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強(qiáng)主人翁意識(shí)和責(zé)任感。
一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給學(xué)生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
優(yōu)秀年終工作總結(jié) 篇5
來到市場(chǎng)部工作已有半年了。在這半年的的時(shí)間中，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)院同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)也體會(huì)到了市場(chǎng)部人員作為醫(yī)院核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。這段時(shí)間以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。
一、銷售業(yè)績(jī)狀況
在實(shí)習(xí)期以及實(shí)習(xí)期結(jié)束的這段時(shí)間里，在銷售任務(wù)上沒有給醫(yī)院創(chuàng)造任何價(jià)值，沒有完成市場(chǎng)部規(guī)定的每月銷售任務(wù)。
二、工作成績(jī)狀況
1、在產(chǎn)品認(rèn)識(shí)上
通過這段時(shí)間，一切從零開始，熟悉適應(yīng)了醫(yī)院環(huán)境，熟悉了解了xxxxxx產(chǎn)品的用途、型號(hào)、材質(zhì)、特點(diǎn)等，以及產(chǎn)品在目前市場(chǎng)中的基本情況。xxxxxx目前在醫(yī)院里沒有普及使用，客戶和醫(yī)院對(duì)xxxxxx產(chǎn)品的了解知之甚少，由于產(chǎn)品原材料等因素導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格高，但是由于其產(chǎn)品有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，客戶和醫(yī)院對(duì)xxxxxx產(chǎn)品都比較感興趣，對(duì)此類新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品未來的合作充滿期盼;
2、在客戶開發(fā)上
通過這段時(shí)間，每天通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶信息，網(wǎng)上、電話拜訪客戶，加強(qiáng)與客戶交流合作，做好每日客戶拜訪記錄情況，客戶資源有
了很大的積累，并有部分客戶正在開發(fā)醫(yī)院中，為下一步客戶成交奠定了基礎(chǔ)。如海南xxxxxx科技、濰坊xxxx醫(yī)療器械等醫(yī)院目前都在醫(yī)院開發(fā)過程中;
3、在醫(yī)療耗材招標(biāo)上
通過這段時(shí)間，關(guān)注全國(guó)省市、醫(yī)院醫(yī)療耗材招標(biāo)，參與協(xié)助醫(yī)療耗材投標(biāo)工作，尋找有合作意向的經(jīng)銷商參與投標(biāo)工作，為產(chǎn)品中標(biāo)后操作醫(yī)院做準(zhǔn)備。如202x年xxxx市耗材招標(biāo)，xxxxxx和xxxxxx產(chǎn)品已中標(biāo)，xxxx市xxxxxx器械和xxxxxx醫(yī)療器械選為醫(yī)院配送商，并同時(shí)操作醫(yī)院。20xx年xxxx腫瘤醫(yī)院耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，xxxxxx和xxxxxx已授權(quán)xxxxxxxx商貿(mào)參與投標(biāo)，對(duì)方醫(yī)院經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品比較滿意，托人找腫瘤醫(yī)院院長(zhǎng)介紹醫(yī)院產(chǎn)品，業(yè)務(wù)已帶彩頁和樣品去醫(yī)院走臨床。202x年xxxx市耗材招標(biāo)正在進(jìn)行中，已有醫(yī)院對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品感興趣，愿意幫忙遞交標(biāo)書，年前完成產(chǎn)品報(bào)價(jià)等相關(guān)事情;
三、銷售工作中存在的主要問題
經(jīng)過這段時(shí)間的努力，在銷售工作中也發(fā)現(xiàn)了自身很多存在的問題。
1、對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度還不夠
在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身對(duì)醫(yī)院產(chǎn)品的熟悉程度還不夠，如產(chǎn)品的供貨價(jià)、進(jìn)醫(yī)院建議價(jià)、產(chǎn)品詳細(xì)使用方法等。尤其是對(duì)同類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的情況以及與自己本醫(yī)院產(chǎn)品在價(jià)格、質(zhì)量等方面上的區(qū)別了解的還不夠;
2、與客戶溝通技巧不夠成熟
在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身在與客戶溝通技巧方面需要加強(qiáng)，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和幫助，這方面也有了明顯的改進(jìn)和提高;
四、明年以及今后的計(jì)劃
1、努力完成每月銷售任務(wù)
通過之前積累的客戶資源以及以后不斷開發(fā)的新客戶，加強(qiáng)客戶拜訪溝通，充分利用好每天寶貴的工作時(shí)間，不斷開發(fā)新客戶及時(shí)回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務(wù);
2、提高業(yè)務(wù)能力
通過平時(shí)與客戶的溝通交流，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業(yè)務(wù)能力;
3、熟悉產(chǎn)品、熟悉市場(chǎng)
在平時(shí)的工作中，通過自身學(xué)習(xí)以及通過向客戶介紹產(chǎn)品，不斷熟悉產(chǎn)品、熟悉市場(chǎng)，了解產(chǎn)品醫(yī)保報(bào)銷、醫(yī)院操作流程等情況，隨時(shí)能解決客戶提出的任何問題;
4、開發(fā)產(chǎn)品中標(biāo)市場(chǎng)
目前xxx和xxx產(chǎn)品已在鐵嶺中標(biāo)，對(duì)目前有意向的客戶及時(shí)跟進(jìn)溝通，并不斷開發(fā)新的有意向客戶開發(fā)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院。對(duì)xxxx腫瘤醫(yī)院和xxxx市耗材投標(biāo)進(jìn)展及時(shí)跟進(jìn)，并時(shí)刻關(guān)注各地區(qū)、各省市耗材招標(biāo)活動(dòng);
5、完成醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
服從醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)安排，協(xié)助完成醫(yī)院其它部門工作，加強(qiáng)醫(yī)院部門之前的溝通。
工作總結(jié)小編精心推薦
500字 | 600字 | 700字 | 800字 | 900字 | 1000字 | 1500字 | 2000字