行是知之始，知是行之成，在學(xué)習(xí)、工作生活中。我們常常會(huì)用到報(bào)告這種實(shí)用文，報(bào)告可以起到透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的作用。編輯整理了以下有關(guān)“頂崗實(shí)習(xí)周記報(bào)告”的內(nèi)容供您參考，敬請(qǐng)您收藏本網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)址以免遺忘！
頂崗實(shí)習(xí)周記報(bào)告【篇1】
20xx年xx月xx日，我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的站在xx財(cái)務(wù)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理的面前，開(kāi)始了我為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)。在前一天的電話(huà)面試中我表現(xiàn)得很好，表達(dá)流利自如，一一陳述了我的學(xué)校，班機(jī)，專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)，實(shí)習(xí)目的以及在校期間取得過(guò)的一些成績(jī)，所以當(dāng)我與總經(jīng)理面對(duì)面進(jìn)行二次面試時(shí)，我一點(diǎn)也沒(méi)有緊張，相反，我相信我的謙虛與誠(chéng)懇的態(tài)度一定能給總經(jīng)理留下不錯(cuò)的印象。果然總經(jīng)理順利的同意了我的實(shí)習(xí)要求，并對(duì)我說(shuō)：“在我們公司，你一定能夠?qū)W到不少東西，好好干！”簡(jiǎn)短的一句話(huà)，給了原本對(duì)實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵(lì)。
第一天的實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在開(kāi)著冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒(méi)有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束？難道大家都信奉那句教會(huì)小的餓死老的那句話(huà)？可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習(xí)情況似乎都是這樣時(shí)，我馬上開(kāi)始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來(lái)。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)該會(huì)對(duì)我實(shí)習(xí)有幫助。
過(guò)一會(huì)總經(jīng)理拿來(lái)兩本有關(guān)公司注冊(cè)的書(shū)讓我學(xué)習(xí)一下，并對(duì)我說(shuō)公司出于經(jīng)濟(jì)原因，一大部分收入來(lái)源于工商注冊(cè)，所以每個(gè)員工除了會(huì)計(jì)工作外還要會(huì)公司注冊(cè)?，F(xiàn)在是月初，而會(huì)計(jì)工作大部分集中于月底，所以我現(xiàn)在的任務(wù)是先了解注冊(cè)工作，個(gè)步驟，全部記熟練。接下來(lái)的幾天我一直在努力去學(xué)習(xí)工商注冊(cè)的知識(shí)，一有空就整理那厚厚的兩本書(shū)，回家還查閱以前學(xué)過(guò)的經(jīng)濟(jì)法，上下班的車(chē)上也不停的背。其余的時(shí)間便是幫同事復(fù)印，收傳真，跑銀行繳稅，交費(fèi)。這些工作聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，可對(duì)我來(lái)說(shuō)都是新鮮的，把每一次工作都當(dāng)成是鍛煉我的機(jī)會(huì)，認(rèn)真地去完成每件事。每天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，因?yàn)槲蚁氲玫酱蠹业恼J(rèn)可。
注冊(cè)的工作其實(shí)不難，只是較繁瑣較細(xì)。沒(méi)過(guò)幾天我已經(jīng)能夠流利的回答令總經(jīng)理在午休間歇對(duì)我的快速問(wèn)答。當(dāng)然也有回答得模棱兩可地方?？偨?jīng)理對(duì)我說(shuō)工作中的問(wèn)題一定不能馬虎大意，絕對(duì)不能講“應(yīng)該”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶(hù)帶來(lái)巨大的損失。聽(tīng)了這番話(huà)，我很慚愧，想起平時(shí)自己在學(xué)習(xí)時(shí)的態(tài)度總是馬馬虎虎，對(duì)什么都一知半解，以為只要考試過(guò)了分就對(duì)這門(mén)科目基本掌握了，其實(shí)差得太多了。我學(xué)的知識(shí)在工作中只能打分而已。
幾天下來(lái)，我對(duì)公司的各方面業(yè)務(wù)漸漸熟悉了，和同事間也有了了解和溝通。我的認(rèn)真和好學(xué)終于得到了大家的認(rèn)可?？偨?jīng)理開(kāi)始交給我新的工作，去外勤作報(bào)稅申請(qǐng)等。雖然每天在路上的時(shí)間比在室內(nèi)的時(shí)間長(zhǎng)了很多，每天頂著烈日和桑那天穿梭于各各國(guó)地稅所，可是我依然工作得很開(kāi)心，畢竟我得到了么多經(jīng)驗(yàn)：出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)如何與稅務(wù)局的工作人員溝通，如何獨(dú)立完成第一次接觸的工作。當(dāng)然了，這些經(jīng)驗(yàn)除了我自己親身經(jīng)歷的外，更多的是公司了前輩給予我的指導(dǎo)，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開(kāi)增值稅發(fā)票時(shí)，為了分錢(qián)，一上午跑了三趟xx區(qū)國(guó)稅所。那一次是為一個(gè)小規(guī)模增值稅納稅人代開(kāi)增值稅專(zhuān)用發(fā)票。盡管以前在稅法課上詳細(xì)的學(xué)過(guò)增值稅，也知道和，的稅率差別，可是當(dāng)我到了國(guó)稅所領(lǐng)到申請(qǐng)表時(shí)，依然暈了。拿著表，看著發(fā)票，我一下子連購(gòu)貨方與銷(xiāo)售方都分不出來(lái)了，銷(xiāo)售單位應(yīng)填寫(xiě)不含稅單價(jià)也忘了，甚至是稅率也搞不清了。當(dāng)時(shí)心里急得要命，心想，填不出來(lái)就這樣回去問(wèn)他們的話(huà)也太丟臉了。我拿著文件袋一個(gè)人在大廳里問(wèn)來(lái)問(wèn)去，稅務(wù)局的工作人員態(tài)度很差把我推來(lái)推去的，最后也沒(méi)問(wèn)出答案。也許我的問(wèn)題提得太小兒科了。沒(méi)辦法，我找了一個(gè)角落坐下來(lái)，拿著一堆表心平氣和起來(lái)，反復(fù)仔細(xì)地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點(diǎn)點(diǎn)的知識(shí)點(diǎn)，再與這些表格上要填寫(xiě)的內(nèi)容聯(lián)系立起來(lái)，終于，又算又寫(xiě)又改把它們填好了。把填好的表格交上去，當(dāng)看到工作人員陰轉(zhuǎn)晴的表情和蓋在上面的紅章時(shí)，我的一顆心落地了。
真正的麻煩出現(xiàn)在第二天，我去稅務(wù)所取開(kāi)好的增值稅發(fā)票，交了手續(xù)費(fèi)，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)票看也沒(méi)看得放進(jìn)袋子就回去了。到公司把發(fā)票交給主管，主管接過(guò)發(fā)票當(dāng)即說(shuō)，不對(duì)，數(shù)打錯(cuò)了。我一聽(tīng)就傻了，主管怎么一下就能看出數(shù)不對(duì)呢，我卻一點(diǎn)也沒(méi)注意到，這個(gè)數(shù)還是我算出來(lái)我填的呢。主管說(shuō)，原來(lái)銷(xiāo)售的金額是xx元，它打的是xx元，差了分錢(qián)，拿回去讓他從開(kāi)，不然我們無(wú)法做帳。是呀，差一分錢(qián)也不行?？稍趺磿?huì)查出這分錢(qián)呢，難道是稅務(wù)局打錯(cuò)了？我懷著好奇又郁悶的心情從回稅所，可使稅務(wù)人員重新錄入后竟然說(shuō)計(jì)算計(jì)打出來(lái)的就是這個(gè)數(shù)，所以沒(méi)法改。我當(dāng)即火了，哪有這個(gè)道理呀，計(jì)算機(jī)也是人設(shè)計(jì)出來(lái)的程序，我回去怎么交待！可抱怨有什么用呢，我只能在回去求助同事。
當(dāng)時(shí)我的心情只有沮喪這兩個(gè)字?；氐焦?，同事xx幫我看了一下說(shuō)可能是由于計(jì)算的過(guò)程不一樣產(chǎn)生的數(shù)字誤差，只要把單價(jià)多保留幾位小數(shù)就可以了，增值稅專(zhuān)用發(fā)票可以保留位小數(shù)。這個(gè)我還是第一次聽(tīng)說(shuō)。用xx的方法，我把數(shù)對(duì)上了，于是再一次返回稅務(wù)所，終于把增值稅專(zhuān)用發(fā)片準(zhǔn)確無(wú)誤地開(kāi)出來(lái)了。對(duì)于我的失誤，總經(jīng)理并沒(méi)有批評(píng)我，只是對(duì)我講，做事一定要細(xì)心，對(duì)于工作還要講方法，要學(xué)會(huì)處理別人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫(xiě)道，今后的工作不只細(xì)心還要用心，不要為了完成工作而工作，要站在一個(gè)更高的角度去看待工作，提前想到會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。后來(lái)的工作一直很順利，無(wú)論是銀行，稅務(wù)局還是外匯局，我逐漸掌握了辦事的技巧，待人處事成熟多了，看上去不再像一個(gè)新人。
快到月底時(shí)，公司的代理記帳業(yè)務(wù)開(kāi)始繁忙?？偨?jīng)理經(jīng)理對(duì)我說(shuō)，多學(xué)，多看，財(cái)務(wù)公司會(huì)接觸不同類(lèi)型企業(yè)的帳，如外資企業(yè)，高新企業(yè)，雙軟企業(yè)等。雖然我不能做真實(shí)務(wù)，但也會(huì)學(xué)到不少知識(shí)。我終于有機(jī)會(huì)看到真正的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)了。我一有時(shí)間就泡在一個(gè)老會(huì)計(jì)身邊，把握機(jī)會(huì)要求給她幫忙，于是便有了自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)。開(kāi)始的時(shí)候我?guī)兔︶攽{證，這個(gè)工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了。每次釘完一個(gè)憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內(nèi)容，和以前學(xué)的知識(shí)結(jié)合起來(lái)，又不懂的地方就問(wèn)他們，他們不會(huì)一一告訴我，但我回家后就把以前的書(shū)出來(lái)查閱，這樣既鞏固了舊知識(shí)又學(xué)會(huì)了新知識(shí)。由于每天上下班我要做將近個(gè)小時(shí)的車(chē)，為了不浪費(fèi)這么多寶貴的時(shí)間，我每天都在包里裝一本《xx會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》，一上車(chē)就看書(shū)。一段時(shí)間下來(lái)，果然長(zhǎng)進(jìn)不少。其實(shí)會(huì)計(jì)憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門(mén)的發(fā)票。我除了公共汽車(chē)票外一個(gè)也不認(rèn)識(shí)，什么機(jī)打發(fā)票，手寫(xiě)發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說(shuō)支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫(xiě)著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平時(shí)我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫(xiě)出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒(méi)有人有時(shí)間交我辨認(rèn)，于是我就去圖書(shū)館找這方面的書(shū)，找到一本《xx知識(shí)問(wèn)答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，后來(lái)我自己也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來(lái)，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。
學(xué)習(xí)完制作憑證，學(xué)習(xí)編制報(bào)表，實(shí)習(xí)單位全部使用的是會(huì)計(jì)電算化，使用的是用友軟件，于是在老會(huì)計(jì)身邊也學(xué)了不少會(huì)計(jì)電算化的內(nèi)容。如如何建賬，制憑證，審核，出報(bào)表等一系列流程。為了達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)踐，我還在圖書(shū)館借了些鑒辨真假賬，籌稅，電算化的書(shū)，幫助我更容易地理解一些業(yè)務(wù)。很遺憾的是xx個(gè)月的會(huì)計(jì)頂崗實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，好多東西我還沒(méi)有學(xué)到，比如做所得稅報(bào)表，填總分類(lèi)帳等等，太多了。其實(shí)大學(xué)的結(jié)束，并不意味著學(xué)習(xí)的結(jié)束，相反，有更多的知識(shí)等待著我們?nèi)W(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我又有了大把的時(shí)間去看書(shū)，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)的日子，每天下班回到家已經(jīng)是點(diǎn)多，已經(jīng)疲憊的很難有時(shí)間和精力再去學(xué)習(xí)了。
這xx個(gè)月的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長(zhǎng)大人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。在最后一天，實(shí)習(xí)單位為我的離開(kāi)進(jìn)行歡送聚餐時(shí)，大家都對(duì)我說(shuō)了許多祝福與希望，并且每個(gè)人都給了我很多的建議，總經(jīng)理表示由于我的出色表現(xiàn)，他希望我畢業(yè)后能繼續(xù)回來(lái)工作?？吹贸龃蠹覍?duì)我的關(guān)心是那么真誠(chéng)，沒(méi)想到一個(gè)月的實(shí)習(xí)會(huì)讓我們建立這么深厚的友誼。走向社會(huì)，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來(lái)順利，帶來(lái)成功，帶來(lái)機(jī)遇。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。
大學(xué)生的實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，只有很好的把握，才能夠體現(xiàn)它的意義。
頂崗實(shí)習(xí)周記報(bào)告【篇2】
第一周
今天非常的開(kāi)心，我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。
踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。
所以待人一定要“真誠(chéng)”，做事也要“真誠(chéng)”。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲。
第二周
剛開(kāi)始公司的人并不安排我做會(huì)計(jì)先是讓我感受如何做銷(xiāo)售，公司也知道對(duì)于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，讓我主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通。
現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話(huà)，電話(huà)通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶(hù)需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
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工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話(huà)特別的'多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。電話(huà)一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。
第三周
我慢慢適應(yīng)了上班的生活，慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，曾經(jīng)的孤獨(dú)似乎逐步淡化。那天部門(mén)經(jīng)理安排我去稅局幫忙，我好開(kāi)心，我終于可以有有關(guān)會(huì)計(jì)事情做了。到了那，了解了本年應(yīng)繳未繳的企業(yè)所得稅的基本情況，主管安排了應(yīng)收票據(jù)、長(zhǎng)期待攤費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等科目給我。面對(duì)著那些我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的表格、從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的憑證、從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)的軟件，我似乎被打倒了，突然感覺(jué)自己什么都不會(huì)做，感覺(jué)自己學(xué)的都是理論，真正使用起來(lái)談何容易?？上攵翘煳沂窃趺淳狡鹊亩冗^(guò)的，當(dāng)然那天我甚至連一個(gè)科目都沒(méi)有完成。沒(méi)有辦法，不會(huì)也要硬著頭皮做，我相信自己會(huì)慢慢學(xué)會(huì)，于是我遇到不懂的地方就問(wèn)邰老師和張老師，一開(kāi)始還覺(jué)得不大好意思，后來(lái)臉皮好像變厚了不停的問(wèn)，呵呵，都不知道兩位老師有沒(méi)有嫌我很煩阿。慢慢的，我有了點(diǎn)思路，每個(gè)科目我要首先獲取或編制明細(xì)表，然后根據(jù)編制的程序表實(shí)施一些審計(jì)程序，主要是抽查憑證、分析性復(fù)核，再根據(jù)抽查的結(jié)果填制檢查情況表，最后再完成審定表。仔細(xì)想想這個(gè)過(guò)程最起碼從表面上看也沒(méi)有什么復(fù)雜的，不過(guò)對(duì)于一個(gè)什么實(shí)務(wù)也沒(méi)有接觸過(guò)的我卻被它困擾了一周。
頂崗實(shí)習(xí)周記報(bào)告【篇3】
銷(xiāo)售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告周記
第一周
在這個(gè)星期的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我通過(guò)社區(qū)招募會(huì)被招募進(jìn)入了一個(gè)公司進(jìn)行銷(xiāo)售頂崗實(shí)習(xí)。公司位于市中心繁華商業(yè)區(qū)，是一家專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的電子商務(wù)公司。這個(gè)星期的工作主要是了解公司的銷(xiāo)售流程和跟銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一起實(shí)踐銷(xiāo)售技巧。在公司工作期間，我從銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多有用的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售流程，比如招攬客戶(hù)的方法，如何聽(tīng)取客戶(hù)需求并推薦相關(guān)產(chǎn)品，以及如何跟進(jìn)客戶(hù)并盡可能地優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)。雖然這個(gè)星期工作有些繁忙，但是我依舊從工作中學(xué)到了很多有實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的知識(shí)。
第二周
這個(gè)星期的工作依舊是銷(xiāo)售。我最大的收獲是，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，一個(gè)人的情緒和心態(tài)對(duì)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有著更深入的影響。當(dāng)我情緒不好的時(shí)候，即使跟客戶(hù)溝通，我所推薦的產(chǎn)品和服務(wù)也沒(méi)有能夠達(dá)成預(yù)期的效果。這使我意識(shí)到，良好的心態(tài)是高效銷(xiāo)售的前提，淡定和自信是取得成功的基礎(chǔ)。這個(gè)星期的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)比較輕松，我可以將大部分時(shí)間用來(lái)思考和學(xué)習(xí)銷(xiāo)售思維以及如何更好的回應(yīng)客戶(hù)的需求。
第三周
在這個(gè)星期，我的團(tuán)隊(duì)設(shè)定了一個(gè)較高的銷(xiāo)售目標(biāo)，并且我們?cè)阡N(xiāo)售流程和銷(xiāo)售策略上都進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們還互相交流了留客來(lái)提升銷(xiāo)售的策略和方法。這個(gè)星期的最后一天，我們成功地完成了設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，并且超額完成了預(yù)設(shè)目標(biāo)。這意味著我的團(tuán)隊(duì)在這個(gè)星期付出了更多的努力和智慧，并且取得了不俗的業(yè)績(jī)。這個(gè)星期讓我深深認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)之間的合作和努力對(duì)于企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要性。
第四周
這個(gè)星期的工作結(jié)束了我的銷(xiāo)售頂崗實(shí)習(xí)。在這個(gè)星期里，我更多地參與了銷(xiāo)售的實(shí)施和管理，我發(fā)現(xiàn)這部分工作比銷(xiāo)售更加困難和復(fù)雜。唯一的好處是我有機(jī)會(huì)了解銷(xiāo)售管理的思維和相關(guān)工具，并且能夠更好的分析銷(xiāo)售報(bào)告和管理銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這部分工作從一個(gè)銷(xiāo)售員向一名銷(xiāo)售管理者的轉(zhuǎn)變，是我成為更好銷(xiāo)售員和銷(xiāo)售管理者之間的橋梁。實(shí)習(xí)結(jié)束之后，公司銷(xiāo)售總監(jiān)對(duì)我發(fā)出了錄用的邀請(qǐng)。
總結(jié)
通過(guò)一個(gè)月的銷(xiāo)售頂崗實(shí)習(xí)，我對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有了更深入的了解，并且學(xué)習(xí)到了眾多的實(shí)用銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售流程。我意識(shí)到一個(gè)人的情緒和心態(tài)對(duì)工作產(chǎn)生的深刻影響，并意識(shí)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)之間合作和努力對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要性。最后，在銷(xiāo)售實(shí)踐和銷(xiāo)售管理中，我成為了更好的銷(xiāo)售員和銷(xiāo)售管理者之間的橋梁，并且獲得到了錄用的機(jī)會(huì)。我相信，在今后的工作中，我會(huì)將實(shí)習(xí)期間學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)充分運(yùn)用，并努力成為一個(gè)更優(yōu)秀的銷(xiāo)售員和銷(xiāo)售管理者。
頂崗實(shí)習(xí)周記報(bào)告【篇4】
本人在公司進(jìn)行銷(xiāo)售頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)進(jìn)入了第三周，每周都有不同的體驗(yàn)和收獲。以下是本人的周記：
第一周：
本周開(kāi)始了實(shí)習(xí)，在公司的銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行了三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了銷(xiāo)售的基本概念、技巧和方法。培訓(xùn)結(jié)束后，開(kāi)始實(shí)際操作。與我一起實(shí)習(xí)的同事非常友善，給了我很多幫助和指導(dǎo)。我負(fù)責(zé)的是某款新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這種產(chǎn)品特別的新穎，市場(chǎng)需求潛力很大，可是還沒(méi)有很多人了解它。我的工作是通過(guò)電話(huà)和郵件聯(lián)系潛在客戶(hù)，介紹產(chǎn)品并嘗試讓他們購(gòu)買(mǎi)。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻理解到了銷(xiāo)售的重要性，而且也體驗(yàn)到了銷(xiāo)售的壓力。
第二周：
雖然第一周的銷(xiāo)售并沒(méi)有取得很大的成績(jī)，但我不怕失敗，相信自己會(huì)一步步的進(jìn)步。這個(gè)周我開(kāi)始了新的工作，學(xué)習(xí)如何寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，并與管理層討論和修訂。同時(shí)，我也學(xué)習(xí)了如何分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。我意識(shí)到，了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求和行為是非常關(guān)鍵的，否則就無(wú)法推銷(xiāo)產(chǎn)品。這周，我還參加了公司的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，從中了解到更多的產(chǎn)品信息和市場(chǎng)趨勢(shì)，也跟其他同事交流了很多經(jīng)驗(yàn)和心得。
第三周：
我與團(tuán)隊(duì)一起拜訪(fǎng)了一個(gè)大客戶(hù)，開(kāi)展了一次真正的銷(xiāo)售進(jìn)攻。這讓我嘗到了銷(xiāo)售的甜頭，因?yàn)槲覀兂晒Φ卣f(shuō)服了客戶(hù)，讓他們考慮購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。這次經(jīng)歷讓我了解到銷(xiāo)售的藝術(shù)之一就是與客戶(hù)建立好的關(guān)系，必須有耐心和良好的交流技巧。除此之外，我也學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)策劃和合作的重要性，因?yàn)槊總€(gè)人都對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程起到了很大的作用。
總結(jié)：
這三周的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西，我克服了自己原來(lái)的膽怯和恐懼，更加自信地做自己的工作。在實(shí)習(xí)期間，我也收獲了很多影響我人生的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我相信這次實(shí)習(xí)將會(huì)對(duì)我的職業(yè)生涯、以及個(gè)人成長(zhǎng)都會(huì)有幫助。
頂崗實(shí)習(xí)周記報(bào)告【篇5】
本次實(shí)習(xí)有幸加入XXX公司，進(jìn)入銷(xiāo)售部門(mén)。在這一周的實(shí)習(xí)中，我從接觸客戶(hù)、了解公司產(chǎn)品、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧等多方面獲得了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。以下是我本周的周記。
9月13日
今天剛開(kāi)始實(shí)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)介紹我參觀了公司，并給我詳細(xì)介紹了公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在聽(tīng)完介紹之后，我跟著我的導(dǎo)師到了銷(xiāo)售部門(mén)。導(dǎo)師在這一天主要教會(huì)了我?guī)讉€(gè)常用的銷(xiāo)售技巧，例如：補(bǔ)角、建議交換等。這些技巧對(duì)于提高銷(xiāo)售能力非常重要，后面我也會(huì)花很多時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。
9月14日
今天是我的第二天，我已經(jīng)開(kāi)始接觸客戶(hù)了。剛開(kāi)始時(shí)我非常緊張，但是我還是盡力把我的產(chǎn)品介紹給了客戶(hù)。當(dāng)然，還需要不斷學(xué)習(xí)，提高自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售技能。這一天導(dǎo)師還是教我了很多有關(guān)銷(xiāo)售的知識(shí)，例如銷(xiāo)售過(guò)程中的細(xì)節(jié)、語(yǔ)言技巧等等。
9月15日
今天是我的第三天，我嘗試了自己進(jìn)行產(chǎn)品推廣。我基本掌握了導(dǎo)師教我的補(bǔ)角和交換建議，讓我在與客戶(hù)溝通時(shí)更加流暢、自信，我對(duì)銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)了信心。我的導(dǎo)師也給了我很多鼓勵(lì)，讓我嘗試自己的方法和想法去推廣銷(xiāo)售。
9月16日
今天是我的第四天，客戶(hù)的接觸讓我逐漸熟悉了銷(xiāo)售工作。除了產(chǎn)品的介紹，我發(fā)現(xiàn)與客戶(hù)的交流變得更加重要，因?yàn)橐粋€(gè)好的溝通會(huì)有更多的機(jī)會(huì)與客戶(hù)進(jìn)行更深入的交流。這一天我已經(jīng)開(kāi)始了解客戶(hù)的需求，并給他們一些解決方案以滿(mǎn)足他們的需要。
9月17日
今天是我實(shí)習(xí)的最后一天，本周的實(shí)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了很多銷(xiāo)售技巧，也認(rèn)識(shí)了很多客戶(hù)，最重要的是，使我更加明確了未來(lái)的職業(yè)方向。在銷(xiāo)售中，我學(xué)會(huì)了如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通，如何通過(guò)產(chǎn)品概述誘發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，以及如何處理顧客的問(wèn)題。這些經(jīng)驗(yàn)將持續(xù)影響我的一生，并且也讓我更加相信自己選擇的職業(yè)。
總之，這一周的實(shí)習(xí)是非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，讓我收獲了很多。學(xué)習(xí)了新的技能和相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧，領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師的支持和鼓勵(lì)都讓我更加自信，并為將來(lái)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我將努力把所學(xué)技能運(yùn)用到工作中，并持續(xù)深入學(xué)習(xí)，以達(dá)到更加優(yōu)秀的銷(xiāo)售能力和職業(yè)發(fā)展。
頂崗實(shí)習(xí)周記報(bào)告【篇6】
主題：銷(xiāo)售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告周記
第一周
此次我所實(shí)習(xí)的公司，主要從事化妝品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。在入職的第一天，我對(duì)公司進(jìn)行了簡(jiǎn)單的了解，包括公司的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品類(lèi)型、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等幾個(gè)方面。通過(guò)此次了解，我對(duì)公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也明確了目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，從中也領(lǐng)悟到了成功銷(xiāo)售產(chǎn)品所需要的技巧和方法。
接下來(lái)的幾天，我跟隨公司的銷(xiāo)售代表一起拜訪(fǎng)客戶(hù)，幫助他們了解公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，同時(shí)還給他們提供了一些貼心的服務(wù)，如參考方案和售后保障等。雖然這種方式可以增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但我相信只有真正的了解客戶(hù)，才能為他們提供更好的服務(wù)和滿(mǎn)意的產(chǎn)品。因此，我在這幾天盡可能地了解客戶(hù)的需求和偏好，這有助于我未來(lái)更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第二周
我開(kāi)始獨(dú)立跟隨銷(xiāo)售代表進(jìn)行拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程和技巧。在實(shí)際操作中，我發(fā)現(xiàn)了許多銷(xiāo)售技巧和方法可以提高銷(xiāo)售的效果，如合理搭配、推薦組合、附贈(zèng)禮品等。這是我第一次接觸銷(xiāo)售崗位，因此我對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中的種種技巧都很感興趣，同時(shí)，我也開(kāi)始嘗試將這些技巧運(yùn)用于實(shí)際銷(xiāo)售中，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便今后在我的銷(xiāo)售工作中能夠更快更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)。
另外，在這一周我也嘗試了一些與客戶(hù)溝通的技巧，如讓對(duì)方說(shuō)話(huà)，提問(wèn)方式等，在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)這些技巧確實(shí)很好用，能讓客戶(hù)感到被理解和被尊重，也對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有很大的助益。這些經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)，非常對(duì)今后銷(xiāo)售工作的成長(zhǎng)有很大的幫助。
第三周
在第三周的實(shí)習(xí)中，我開(kāi)始向客戶(hù)介紹新產(chǎn)品并建立起了緊密的合作關(guān)系。為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，我不斷學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售技巧和方法，并在實(shí)際銷(xiāo)售中持續(xù)嘗試和實(shí)踐。這些實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)不僅提高了我的銷(xiāo)售能力，同時(shí)也激發(fā)了我不斷追求進(jìn)步的動(dòng)力。
此外，在和客戶(hù)進(jìn)行溝通時(shí)，我發(fā)現(xiàn)一些有助于提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的技巧和方法，如積極傾聽(tīng)客戶(hù)的需求，持續(xù)跟進(jìn)客戶(hù)，提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，加強(qiáng)售后管理等等。這些技巧和方法，能夠通過(guò)我的實(shí)踐學(xué)習(xí)和總結(jié)實(shí)現(xiàn)更為復(fù)雜的銷(xiāo)售過(guò)程，對(duì)于未來(lái)我的銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)，也是非常重要的積累。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)此次實(shí)習(xí)我不僅對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)有了更深入的認(rèn)識(shí)，而且還積累了很多經(jīng)驗(yàn)。我深刻理解到，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷嘗試和實(shí)踐，才能在銷(xiāo)售領(lǐng)域不斷進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提高。這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，必將在未來(lái)的銷(xiāo)售工作中大有用處。
頂崗實(shí)習(xí)周記報(bào)告【篇7】
銷(xiāo)售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告周記
第一周：
我非常興奮地開(kāi)始了我的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生涯。首先，我接受了公司的歡迎，并與我的導(dǎo)師見(jiàn)面了。導(dǎo)師非常友好和專(zhuān)業(yè)，他幫我了解了公司的產(chǎn)品以及我們的目標(biāo)客戶(hù)。
在第一天，我參加了銷(xiāo)售部門(mén)的例會(huì)。在會(huì)上，我們討論了一些客戶(hù)案例，以及銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)趨勢(shì)。我很高興能夠了解到這些信息，并能與我的同事們分享我的想法和看法。
在接下來(lái)的幾天里，我開(kāi)始了解我們的目標(biāo)客戶(hù)，包括他們的需求和興趣點(diǎn)。我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和了解客戶(hù)的需求，這對(duì)于我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷將會(huì)非常有幫助。
第二周：
在第二周，我參與了一些市場(chǎng)推廣活動(dòng)，例如組織展會(huì)和促銷(xiāo)活動(dòng)。我學(xué)會(huì)了如何與潛在客戶(hù)建立關(guān)系，解決他們的問(wèn)題，并提供公司的解決方案。
我也加入了銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，跟隨他們一起完成一些銷(xiāo)售任務(wù)。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程非常有趣，因?yàn)槲铱梢灾苯优c客戶(hù)接觸，并親身感受到他們對(duì)我們產(chǎn)品的需求。
第三周：
在第三周，我加強(qiáng)了與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的溝通，并自我推銷(xiāo)了自己的技能和知識(shí)。我討論了一些銷(xiāo)售策略，并提供了我的意見(jiàn)和建議。我的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的表現(xiàn)感到非常滿(mǎn)意，并鼓勵(lì)我繼續(xù)努力。
在這個(gè)過(guò)程中，我也學(xué)到了如何運(yùn)用一些軟件工具來(lái)管理客戶(hù)信息，跟進(jìn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和預(yù)測(cè)銷(xiāo)售趨勢(shì)。我也學(xué)會(huì)了如何定期向客戶(hù)提供銷(xiāo)售報(bào)告，并跟進(jìn)他們的反饋和問(wèn)題。
結(jié)論：
通過(guò)這三周的實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、了解客戶(hù)需求、銷(xiāo)售推廣和跟進(jìn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。我通過(guò)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的溝通，提高了我的團(tuán)隊(duì)合作和溝通技能。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程非常有趣和挑戰(zhàn)性，我很感激公司和我的導(dǎo)師，給我這樣一個(gè)優(yōu)秀的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我將會(huì)繼續(xù)努力，為公司貢獻(xiàn)我的力量。
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