以下是由小編為您帶來的法務工作計劃與總結(jié)，還請你收藏本頁以便后續(xù)閱讀。辦公過程中我們經(jīng)常和文字接觸，運用范文在寫作中可能帶來出人意料的效果，在借鑒的過程中我們應該學習范文的寫作技巧。
法務工作計劃與總結(jié) 篇1
今年以來，我局在樂清市委、市政府和溫州市局的正確領導下，堅持精準把握、搶抓機遇，始終以新常態(tài)的視角去審視當前發(fā)展形勢，把握有利時機，深入謀劃部署，全面推進商務各項工作?，F(xiàn)將情況匯報如下：
一、主要指標
20xx年1-12月份，我市外貿(mào)進出口總額22.21億美元，同比下降0.53%;其中出口21.42億美元，同比增長4.4%;進口0.79億美元，同比下降56.4%;限上社會消費品消零售總額108.37億元，同比增長14.4%;限額以上批零住餐四大行業(yè)銷售額201.25億元，同比增長9.0%;實際利用外資9258萬美元;全市新批境外投資企業(yè)3家;網(wǎng)絡經(jīng)濟工作對推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、擴大消費需求、助推實體經(jīng)濟的全面發(fā)展取得優(yōu)異的成績。
二、主要工作開展情況
(一)服務企業(yè)，確保外貿(mào)出口穩(wěn)增長
一是落實對外貿(mào)易扶持政策。修訂了《樂清市促進開放型經(jīng)濟發(fā)展若干扶持意見》，每年安排2800萬元左右開放型經(jīng)濟發(fā)展專項資金。完成了開放型經(jīng)濟發(fā)展扶持政策的審核工作，落實各類境外展覽、產(chǎn)品認證、注冊商標等項目共491個，兌現(xiàn)資金達2245萬元，落實中小企業(yè)國際市場開拓項目和進口促進項目的補助資金236萬元。二是精心組織各類展會。委托上海米奧蘭特國際展會公司組織企業(yè)參加巴西、印度、俄羅斯等新興國際市場的展會，鼓勵企業(yè)參展提升企業(yè)國際競爭力，拓展出口空間，今年7-8月份，成功組織了在巴西、印度舉辦的中國電工電氣品牌產(chǎn)品展覽會,突出宣傳展示樂清的電工電氣品牌產(chǎn)品。三是抓好對外貿(mào)易平臺建設。進一步推進省級低壓電器出口基地建設，現(xiàn)已建成產(chǎn)品公共測試服務平臺3個、產(chǎn)品公共研發(fā)平臺1個、人才培訓和信息服務平臺1個，落實省級補助資金143萬元。四是被評為全省10個創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展拓市場試點示范市縣之一，優(yōu)選出7家出口龍頭企業(yè)作為實施主體，以技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式、組織管理為創(chuàng)新內(nèi)容開展試點示范工作。
(二)優(yōu)化外資外經(jīng)管理方式，不斷提升服務質(zhì)量
按照“招大、引強、選優(yōu)”的思路，以引進技術(shù)、人才、管理和品牌為重點，推動我市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升。通過“以民引外”、“以外引外”等多種途徑實現(xiàn)我市民營企業(yè)與境外跨國集團、國際著名企業(yè)的對接，促進我市產(chǎn)業(yè)提升和轉(zhuǎn)型。一是抓好重點外資引進項目的服務工作，對正大集團的樂清市大型城市綜合體和臺資童樂醫(yī)院等項目積極溝通，主動為項目的審批服務，目前正大新生活城市綜合體項目已經(jīng)完成報批程序，建立了物業(yè)管理公司，累計完成投資外資15544萬美元，已開始進場施工。臺資溫州童樂醫(yī)院項目外資125萬美元也全部到位。二是抓好外經(jīng)管理工作，大力促進境外投資。積極做好境外制造業(yè)投資、境外加工貿(mào)易、境外資源開發(fā)和境外承包工程等項目的服務工作，去年人民集團等對外投資企業(yè)，累計投入資金4064萬美元。
(三)促消費保民生，不斷提升商貿(mào)流通發(fā)展水平
一是出臺促進消費扶持政策。出臺了《關(guān)于擴大消費工作的意見》，落實加快商貿(mào)服務業(yè)發(fā)展、擴大消費的政策措施，進一步完善商貿(mào)流通體系，優(yōu)化消費環(huán)境，挖掘消費潛力，培育新的消費增長點。二是開展“萬村千鄉(xiāng)市場工程”。推進城鎮(zhèn)超市設立生鮮農(nóng)產(chǎn)品“放心柜”工作，按省級要求我市建設了6個“放心柜”項目，面積達到3000平方米;并開展“農(nóng)超對接”活動，促進農(nóng)產(chǎn)品的順暢銷售。三是做好促消費活動。根據(jù)我市消費特點，進行組織策劃專題活動，利用節(jié)假日，組織有關(guān)商務企業(yè)(協(xié)會)開展大型的促銷活動，如：樂清市汽車行業(yè)協(xié)會和電器行業(yè)協(xié)會，開展的展銷會，節(jié)假日累計成交額上億元。四是推進商貿(mào)項目建設。新建成的永達路捷和華星奔馳兩家4s店拉動全市限上汽車業(yè)銷售額同比增長10.3%;服務好樂清市商貿(mào)中心(南虹廣場)項目，項目用地面積91.8畝,總建筑面積32.6萬平米，總投資49.6億元，目前項目主體部分已經(jīng)開始試營業(yè)。
(四)抓好網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展工作，加快推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
網(wǎng)絡經(jīng)濟是樂清轉(zhuǎn)型發(fā)展的“一號新產(chǎn)業(yè)”，是擴大消費需求的新引擎，是助推樂清實體經(jīng)濟發(fā)展的新動力，當前做好網(wǎng)絡經(jīng)濟工作尤為重要。一是組建機構(gòu)。在市委市政府的高度重視下，于10月31日，召開了全市網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展推進大會，成立了網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展局，明確工作職責，明確發(fā)展目標。二是打造電商園區(qū)平臺。新建了華儀電商產(chǎn)業(yè)園以及巴度電商孵化園，建筑面積達50000平方米，為推進樂清電商企業(yè)發(fā)展起到重要作用。三是打造阿里巴巴樂清產(chǎn)業(yè)帶。我市著力打造國內(nèi)最大的電工電氣為主的產(chǎn)業(yè)帶，目前已經(jīng)正式上線運營，首批入駐企業(yè)1908家，完成目標任務。四是完善扶持政策。根據(jù)樂清電子商務實際情況，完善網(wǎng)絡經(jīng)濟扶持政策，出臺了《樂清市關(guān)于加快網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展的實施意見》和《樂清市網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展扶持細則》，進一步集聚和培育我市網(wǎng)絡經(jīng)濟企業(yè)，優(yōu)化網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。五是組建行業(yè)協(xié)會。由興樂集團牽頭，加速推進工業(yè)化與信息化、網(wǎng)上市場與傳統(tǒng)市場的融合，鼓勵小微企業(yè)依托龍頭企業(yè)及第三方電子商務平臺發(fā)展電子商務，并組織龍頭企業(yè)牽頭籌建樂清市網(wǎng)絡經(jīng)濟聯(lián)合會。六是開展網(wǎng)絡經(jīng)濟人才培訓。我局與溫州職業(yè)技術(shù)學院、樂清春華培訓學校和市人才交流中心合作，分鎮(zhèn)(街)、分區(qū)域進行電子商務普及培訓，今年已經(jīng)完成培訓任務2.5萬人次。
三、明年工作思路
20xx年我局的總體思路：積極適應經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)，按照“加強外貿(mào)出口，促進消費增長，提升外資外經(jīng)，發(fā)展網(wǎng)絡經(jīng)濟，打造效能機關(guān)”的總體要求，準確把握新形勢下推進商務工作新發(fā)展，具體做好以下幾方面工作：
(一)拓展出口空間，推進外貿(mào)工作的新水平
一是加大國際市場開拓力度。在努力穩(wěn)定歐美市場的同時，以境外展覽、貿(mào)易促銷等多種形式，深入拓展南美、東盟、中東、非洲等新興市場，培育包括電子商務在內(nèi)的各類新型市場開發(fā)渠道，推廣和深入培訓企業(yè)對電子商務應用。二是抓好出口基地和外貿(mào)公平服務平臺的建設。不斷加強省級低壓電器出口基地，溫州市電子元器件出口基地的建設。完善技術(shù)研發(fā)與成果推廣、產(chǎn)品性能試驗與質(zhì)量檢測、信息交流與人才培訓等三大公共服務平臺。三是充分發(fā)揮政策導向作用。市財政安排外貿(mào)政策扶持資金2800萬元，對各類境外展覽、產(chǎn)品認證、出口信用保險和外貿(mào)平臺服務等給予扶持。加大政策宣傳力度，引導企業(yè)開拓境外市場、加強品牌建設、促進外貿(mào)出口。
(二)增強服務質(zhì)量，推進外資外經(jīng)工作的新提升
一是全力抓好招商引資工作。積極做好招商引資項目包裝，梳理調(diào)整和優(yōu)化招商引資項目庫，廣泛開展各種形式招商活動，努力再引進一批優(yōu)質(zhì)外資項目。同時切實做好已簽約和意向性外資項目落地建設工作，完善對重大外資項目的全程跟蹤服務，落實招商引資協(xié)調(diào)工作聯(lián)席會議、市領導聯(lián)系掛鉤和行政審批代辦等各項制度，營造良好項目落地環(huán)境。二是做好展會平臺搭建。利用廈洽會、烏洽會、東盟博覽會等平臺，積極宣傳、推介樂清，讓更多的外企了解樂清，到樂清投資。通過各類境外投資說明會和專項境外考察活動，讓更多的企業(yè)了解國外投資環(huán)境和國外企業(yè)的發(fā)展情況，推動企業(yè)“走出去”。
(三)優(yōu)化服務水平，促進消費需求的新增長
一是完善服務業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)樂清實際情況，對各片區(qū)服務業(yè)發(fā)展進行規(guī)劃，合理布局。二是推進農(nóng)村流通網(wǎng)建設。以萬村千鄉(xiāng)市場工程建設為載體，著力推進農(nóng)村流通體系建設。發(fā)展以農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心和農(nóng)產(chǎn)品生鮮連鎖超市為代表的新型農(nóng)產(chǎn)品流通方式。三是做好活動促消費。突出節(jié)假日主題活動和各類購物節(jié)活動，培育消費熱點。
(四)積極科學謀劃，推進網(wǎng)絡經(jīng)濟的新發(fā)展
1.編好一個規(guī)劃。根據(jù)我市經(jīng)濟特色和市場集群優(yōu)勢現(xiàn)狀，編制全市網(wǎng)絡經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為我市網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展描繪宏偉藍圖。
2.抓好兩網(wǎng)建設。通過網(wǎng)上建設阿里巴巴樂清產(chǎn)業(yè)帶，網(wǎng)下建設現(xiàn)代化物流網(wǎng)絡，打造良好的網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，推進樂清電子商務發(fā)展。
3.推進三大平臺。一是整合產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，積極推進我市電商聯(lián)盟平臺建設，在各個產(chǎn)業(yè)依托行業(yè)協(xié)會打造若干個“行業(yè)電商聯(lián)盟平臺”;二是通過完善交通、生活等配套設施，打造我市集第三方交易、電商服務、物流、培訓等為一體的綜合性電商產(chǎn)業(yè)園;三是充分利用我市外貿(mào)基礎，積極推動跨境電子商務協(xié)同發(fā)展，整合各方資源，培養(yǎng)大型外貿(mào)電商企業(yè)，打造樂清跨境電商平臺。
4.建立四項機制。
一是建立工作推進機制。確定重點工作內(nèi)容，細化工作任務，定期對各項工作開展情況進行督查，并將督查情況在全市范圍內(nèi)進行通報。二是建立電商行業(yè)統(tǒng)計機制。將電子商務行業(yè)單獨作為一個統(tǒng)計項目，積極會同統(tǒng)計等部門做好我市電子商務服務企業(yè)統(tǒng)計工作。三是建立誠信保障機制。推動我市電子商務市場主體、客體及交易過程基礎信息的規(guī)范管理與服務，組織電子商務服務企業(yè)開展電子商務可信交易保障服務試點工作。四是建立示范創(chuàng)建工作機制。加強點對點輔導與針對性扶持，大力培育一批電子商務示范企業(yè)、示范平臺和示范鎮(zhèn)街，帶動我市電子商務全面發(fā)展。
5.推進五大工程
一是電商興農(nóng)工程。充分發(fā)揮電子商務優(yōu)勢，依托綜合服務平臺承建企業(yè)，建設農(nóng)村電子商務服務點和配送服務中心，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，促進農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。二是電商拓市場工程。以“阿里巴巴樂清產(chǎn)業(yè)帶”建設為主要抓手，探索我市網(wǎng)絡營銷體系建設。依托產(chǎn)業(yè)集群建設產(chǎn)業(yè)帶，引導中小網(wǎng)商由實體市場采購向網(wǎng)絡采購發(fā)展。三是電商便民試點工程。針對城鄉(xiāng)居民網(wǎng)絡購物中存在的突出問題，重點推進城市社區(qū)網(wǎng)絡商品投送公共設施，引導社會資金建設智能化第三方社區(qū)公共投遞平臺，提高消費者網(wǎng)絡購物便利程度和積極性。四是專業(yè)市場電商化工程。鼓勵我市的專業(yè)市場通過自建門戶信息網(wǎng)站、與阿里巴巴合作或者建設標準化產(chǎn)品的電子商務平臺等方式電商化，提高自身的競爭力。五是人才培育工程。依托我市各職業(yè)院校以及電子商務專業(yè)培訓機構(gòu)，建立健全電子商務培訓機制。積極同溫州大學、溫州科技職業(yè)學院等院校合作，定向培養(yǎng)一批網(wǎng)絡經(jīng)濟急需的實用人才。真正使電商人才進得了、留得住、用得上。
法務工作計劃與總結(jié) 篇2
20__年一整年的鍛煉讓我對財務知識更進一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)成為財務方面的管理者。20__年里，我將繼續(xù)我的財務工作，加強財務方面的知識學習及教育。使財務工作在我的管理及大家的共同努力下更加規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。以下是我就財務人員工作計劃的詳細內(nèi)容。20__年工作計劃中我共擬定了三方面的內(nèi)容：
第一、參加財務人員繼續(xù)教育
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育，但是__年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務部最新發(fā)布公告：xx財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務部xx的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，把握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
第二、加強規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
第三、個人見意措施要求
財務治理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務治理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
20__年，我的個人工作計劃已詳細分明。我深知，想把財務工作做好不是件容易的事，但若把財務人員合理安排，共同努力，定將我司的財務工作推向一個更高臺階。
法務工作計劃與總結(jié) 篇3
醫(yī)務室工作計劃樹立“健康第一，預防為主”的指導思想，堅持全面提高學生身體素質(zhì)，深入慣徹學校衛(wèi)生工作法規(guī)。
一.醫(yī)務室制度:
做好健康教育工作，組織學生參加上級規(guī)定的各項檢查。
(1)建立學生健康檔案，并對體檢資料進行統(tǒng)計分析,做出評價。
(2)做好視力保護工作，監(jiān)督檢查眼保健操工作。
(3)建立健全傳染病管理制度。
(4)做好常見病防治工作，體育，食品，教室，宿舍及環(huán)境衛(wèi)生
監(jiān)督檢查工作。
(5)做好校內(nèi)計劃生育，師生日常疹，集體外出保健工作和紅十
字會工作，及領導臨時工作安排等。
二.健康教育：
(一)開展多種形式健康教育，重點做好心理健康，公共衛(wèi)生，常見病的防治等多方面知識，培養(yǎng)學生的行為習慣，增強學
生的自我保健意識。
(二)做好學校傳染病登記，報告制度，重點放在敏感傳染病（流感.麻疹.腮腺炎.風疹.流感）等，實行癥狀監(jiān)測。
(三)做好學生缺課及晨檢登記工作，掌握學生健康狀況，對特殊患者與班主任及家長聯(lián)系，采取相應措施。
1
(四)建立學生意外傷害登記，根據(jù)事故原因加以分析，并急時反饋到學校領導，減少事故發(fā)生，及時向保險公司保險，收集資料進行理賠。
(五)營養(yǎng)餐和學生奶飲用，引導學生科學飲食，合理健康消費。
(六)積極開展學生常見病（沙眼.視力不好.齲齒.牙周病.貧血.營養(yǎng)不良.肥胖.腸道寄生蟲）等預防和治療工作。
(七)完善學生預防接種，建立適合本地在校學生預防接種程序.
三、嚴格執(zhí)行:
(一)加強全校環(huán)境.教室.宿舍衛(wèi)生監(jiān)督檢查，做到春秋季一月兩次，冬季一月一次，做到教室.宿舍隨時開窗通風。
(二)組織食堂人員每年一次健康檢查，嚴禁無證上崗。
(三)完善食堂衛(wèi)生管理規(guī)章制度，嚴格崗位責任制，對購貨物作不定期檢查，嚴禁霉爛食品上餐桌。做到“三防一消毒”，并對管理制度執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查。建立食堂衛(wèi)生管理檔案，保存各項檢查記錄。
四.日常工作：
(一)加強門診治療工作責任性，24小時值班制，做好門診登記，處理，以及交接班工作。
(二)對病重者急時送醫(yī)院治療。
(三)加強藥物，器械管理，做到月清賬明。
蓼皋鎮(zhèn)中學
20xx09-01
法務工作計劃與總結(jié) 篇4
銷售是一個過程，得到一個客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作。現(xiàn)把20xx年工作計劃如下：
一、在家具專業(yè)知識方面
1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;
2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。
5)專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養(yǎng)方面
1)工作中的心里感言。
在某某和某某二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
3)重點客戶的開展。
我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
4)簽單技巧的培養(yǎng)。
“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。
5)自己工作中的不足。
業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務員的韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技巧。
法務工作計劃與總結(jié) 篇5
這半學期是非同尋常的半年，學校要課堂教學改革，省要示范校驗收，高三學生在緊張備考，非典病毒襲擊中國大地。雖談不上動蕩，但舉國上下很緊張，教務處工作也是雖按計劃，但受到許多的沖擊，各項工作不盡完美，但由于得到各部門配合，按學期計劃基本得到落實，總結(jié)如下：
一、轉(zhuǎn)變思想，堅持教育的可持續(xù)發(fā)展
1、思想轉(zhuǎn)變。各教研組在學衡水中學、洋思中學經(jīng)驗的推動下，并結(jié)合我校提出的四個轉(zhuǎn)變，統(tǒng)一思想，深化了認識;轉(zhuǎn)變觀念走教育可持續(xù)發(fā)展之路。
2、實踐中落實
①外語、地生、政史教研組在本學期的課堂教學中大膽實踐，課堂上充分調(diào)動學生學習的積極性，將教學的導和學生的學有機結(jié)合，創(chuàng)造課堂自主學習的環(huán)境，如地生組在教學中嘗試四步教學法，即：指導閱讀法——-討論——歸納總結(jié)法——結(jié)合實際;化學組完整教學六環(huán)節(jié)，即：先進思想——-教學計劃——-備課——-上課——-反饋——輔導，在實際運用中效果良好，外語組邱冬梅的一堂"英語報刊閱讀"研討科受到市區(qū)領導好評，這是外語組"任務型"教學模式的探索。
②日常教學中各組能夠?qū)⑿吕砟钸\用于實踐中，不但請區(qū)市、區(qū)教研員指導教學，還積極組織本學期課堂教學改革觀摩課，雖說上課教師有限，但每個教師的背后都是一個集體的共同參與，可以說是集體的智慧，其中邱冬梅、張學才等課受到參評教師的稱贊。
③李威、林海波等教師能夠針對不同學生布置不同作業(yè)，使其具有目的性、選擇性、層次性。高一年級的語文，外語、政治備課組利用休息時間，結(jié)合學期學生實際，組編成套暑假作業(yè)，受到學生、家長的認可。
④在省示范校的驗收中，語文組何其偉、地生、體音美等結(jié)合學生特點和學校實際，編著出版了具有我校特色的校本教材，受到省專家好評。
⑤多媒體是現(xiàn)代化教學必備的工具，高一、高二語文組，高一、高二外語備課組，高一數(shù)學組、高一物理組在多媒體教學運用中做出表率。
⑥化學組韓梅、韓淑梅兩位教師不失時機地嘗試雙語教學。
二、青年教師培養(yǎng)
青年教師是學校的未來與希望，各教研組長及年富力強、經(jīng)驗豐富的中老年教師都能主動承擔幫、帶作用，語文阻李曉林、孫華東、陳炳鑫，數(shù)學組高云鳳等五位青年教師，還有外語組王萌、地生組姜華、薄立強等，一批青年教師的進步離不開他們工作生活的這個教研集體。
三、常規(guī)管理
本學期仍堅持周調(diào)查、月考核、學期測評的常規(guī)管理，總體上比上學期大有進步，主要表現(xiàn)在教務處布置下去的考試命題、試卷分析、迎檢、計劃總結(jié)等，都能及時完成。其中高一外語，高一語文、高一、高二數(shù)學、高一高二地理生物備課組堅持始終，堅持五統(tǒng)一。此外，大部分教研組也能積極開展教研活動，客觀實際地找差距，定方案，如語文、數(shù)學、外語等組。
四、服務意識在趨升
新理念中的教育具有服務性，即教師要服務于學生、服務與教學、服務于它的本職工作，政史組蔣紅陽、潘麗慶、莫麗萍等教師，課上、課下圍繞學生，服務學生，其事跡感人至深。李曉林、孫華東，陳炳鑫毫無怨言、不計報酬承擔組內(nèi)的一些工作，既是組長的幫手又是組內(nèi)的助手。另外，教務處、信息組、圖書館、實驗室這些服務性較強的部門，他們默默地在工作中改進質(zhì)量，及時、高效保證一線教學的順利進行。
五、非常時期的非常教學
4月下旬掀起的"防非"工作，使正常的教育教學要接受這突如其來的考驗，教務處在各教研組的配合下啟動"五及時一放心，輕輕松松在練兵"及"四線電話網(wǎng)"工程，即宣傳及時、疏散及時、消毒及時、調(diào)查及時、通報及時、;學生進校放心。同時增加體育課、體活課，盡量由課堂轉(zhuǎn)向戶外，消除學生壓力，預防非典。停課的半個月里，通過"四線電話網(wǎng)"進行特殊輔導，即師-師、師-生、生——-生、師——校，四線進行合理周密布置，但效果遠不如在校學習。
六、教學、教研成果
1、趙殿忠、劉淑坤分別在省、市教研活動中做中心發(fā)言反響較好。
2、孫喆、呂秀梅、孔慶斌、任志英等公開科技論文獲省陶行知研討會的一、二等獎及優(yōu)秀獎。
3、張學才、肖孝德參與編撰的《中學化學題典》及《四輪學習功略》由北京出版社出版。
4、路艷秋《交通運輸網(wǎng)中的線》一課獲省一等獎，此外李樹成、路艷秋、李晶、李雪梅等參與編寫了《海淀名?！?、《四輪學習》等書。
法務工作計劃與總結(jié) 篇6
通過學習吳大觀同志先進事跡，使我感觸很深?！皭埸h愛國、無私奉獻、報國有成的典范”是xx對吳大觀同志的高度評價。作為一名青年醫(yī)務工作者，透過吳大觀同志的一生，我深刻認識到他對黨忠貞不渝、樂于奉獻、勤奮刻苦、踏實工作、努力進取的精神是我們學習的楷模。
吳大觀同志是一個有堅定的理想信念的人。對黨，他有一顆赤誠的心，忠于黨、忠于祖國、忠于人民，無論是在順境或逆境，始終對黨忠貞不渝，從沒有動搖過對黨的赤誠之心。對工作，始終堅定不移的為我國航空發(fā)動機科研事業(yè)做出自己積極的努力，即使在其80多歲高齡的時候依然歸納總結(jié)了11條“我國航空工業(yè)需要統(tǒng)一的認識”問題，仍然撰文分析國內(nèi)外飛機發(fā)動機研發(fā)的經(jīng)驗教訓，闡述飛機發(fā)動機預研的重要性，為我國的航空工業(yè)、特別是航空發(fā)動機事業(yè)奉獻了畢生的心血和精力，做出了巨大的貢獻。作為青年醫(yī)務工作者，要時刻牢記“為人民服務”、“救死扶傷”的宗旨和服務理念，為國家和人民的衛(wèi)生事業(yè)做出自己力所能及學的習貢網(wǎng)獻。
吳大觀同志是一個“活到老，學到老”的典范。他在XX年7月13日學習完《理論熱點面對面XX》后寫道：人的生命存在一天，就要學習一天，對社會主義增加一天的認識，增加一天的信仰，心情增加一天的舒暢。正是因為他如此熱愛學習，勤于思考，他才能不斷地提高自己的理論和實踐修養(yǎng)，從而更加堅定共產(chǎn)主義的信仰。我們應該學習他的這種“活到老，學到老”的精神，充分利用好自己的時間，不斷增強學習的責任感、使命感和緊迫感，不斷的提高自己的業(yè)務水平，從而能夠更好、更多的為廣大的患者服務。
吳大觀同志是一個樂于奉獻的人。在吳老的一生中，他繳納特殊黨費及救災捐款共計30.4萬元，占到他工資總收入的三分之一。而他的家，清貧得如一張60年代的黑白老照片。吳大觀同志用一生的執(zhí)著和奉獻，忠實實踐了一名共產(chǎn)黨員“把一生獻給黨“的莊嚴誓言。我們在平時的工作中，也應該時時刻刻想到患者的疾苦，盡可能最大限度的為患者服務。
吳大觀同志是一個踏實工作的人。在其工作崗位上通過艱辛勞動，取得了一個又一個巨大的成績，但是他經(jīng)得住考驗，一如既往的踏實工作，用一顆強烈的事業(yè)心和責任感去完成每一項工作任務。我們要在自己的工作崗位上成就一番事業(yè)，也要養(yǎng)成一種腳踏實地、埋頭苦干的精神和工作作風，在工作中要經(jīng)受住苦與累的考驗，勇挑重擔，敢于到艱苦崗位和困難多的地方，以累為榮，以苦為樂，永葆艱苦奮斗的作風。
正如事跡報告中所說“吳大觀的業(yè)績和優(yōu)秀品格，贏得了廣大科技人員、工人和干部的敬佩和贊揚。作為技術(shù)主帥，他高瞻遠矚，運籌帷幄，謙虛謹慎，注意發(fā)揚技術(shù)民主，正確決策；作為專家，他知識淵博，精通業(yè)務，治學嚴謹，釋疑解惑，傳經(jīng)授道，精心培養(yǎng)年青一代；作為領導干部，他一身正氣，兩袖清風，作風正派，敢于管理，身先士卒，平易近人，要求別人做到的，自己首先做到；作為共產(chǎn)黨員，他信念堅定，對黨忠誠，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，嚴以律己，充分發(fā)揮先鋒模范作用?！?BR> 吳大觀同志的先進事跡深深地撼動著我們每一個人的心靈，他的人格魅力激勵著我們不斷前進，而他們所產(chǎn)生的精神力量，也必將轉(zhuǎn)化成我們實實在在的行動。我要以他為榜樣，認真對照檢查不足，切實改進提高工作，以更飽滿的精神狀態(tài)，以更務實的工作作風，扎扎實實、兢兢業(yè)業(yè)做好自己的本職工作，使自己的工作不斷進步。
小編精心推薦
工作計劃表 | 工作計劃書 | 工作計劃開頭 | 工作計劃結(jié)尾 | 工作計劃怎么寫