招商工作總結(jié)怎么寫范文【篇1】
招商工作季度工作總結(jié)
隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，招商工作已經(jīng)成為了各地城市促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升區(qū)域競爭力的有力武器之一。無論是針對國內(nèi)市場還是國際市場，招商工作都可以為城市營造優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境，增強(qiáng)城市的經(jīng)濟(jì)競爭力。因此，招商工作在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中顯得尤為重要。
就在這個季度，我們緊密圍繞市委、市政府的工作要求，深入貫徹落實國家“放管服”改革政策和各項招商引資政策，著力提升招商引資質(zhì)量和水平，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展?，F(xiàn)在針對這個季度的工作，我們進(jìn)行了如下總結(jié)。
一、工作成果
在過去的季度，通過我們不斷努力的招商工作，我們?yōu)槿械慕?jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。共引進(jìn)了大項目168個，簽約投資額達(dá)到了76.3億元。其中，單個項目投資額超過5億元的大項目10個，單個投資額超過1億元的大項目20個。我們的招商引資工作，不僅僅促進(jìn)了本地經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，同時也進(jìn)一步完善了我市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭力。
二、工作亮點(diǎn)
在這個季度的工作當(dāng)中，我們有如下亮點(diǎn)：
1、政策引導(dǎo)
我們始終緊緊抓住政策建設(shè)，加強(qiáng)政策解讀，向招商企業(yè)全程介紹各項優(yōu)惠政策和扶持措施，最大限度地保障了招商企業(yè)的合法權(quán)益。
2、市場拓展
我們積極開拓國內(nèi)外市場，廣泛聯(lián)系潛在的招商客戶，大力宣傳東莞的招商優(yōu)勢和投資環(huán)境，招商效果得到了極大的提升。
3、服務(wù)優(yōu)化
我們從企業(yè)的需求角度出發(fā)，全面分析招商企業(yè)所遇到的問題，提出合理化和高效化的建議，幫助企業(yè)順利完成招商過程，同時也幫助企業(yè)更好地適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢。
三、工作收獲
在過去的這個季度，我們招商工作的效果受到了市委、市政府的肯定和贊賞，已經(jīng)被視為推動我市發(fā)展的重要助力之一。我們的工作也得到了廣大招商企業(yè)和人民群眾的認(rèn)可和支持。我們堅信，只要保持初心，保持對招商工作的熱情和堅持不懈的努力，一定會取得更加優(yōu)異的成績。
四、總結(jié)與展望
在未來的發(fā)展中，我們的招商工作將不斷完善，更加注重市場拓展和服務(wù)優(yōu)化，提升招商質(zhì)量和效益，為推動我市高質(zhì)量、高速度經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
招商工作總結(jié)怎么寫范文【篇2】
招商工作干部個人年度總結(jié)
時間如白駒過隙，一年的工作又接近了尾聲，作為招商工作干部，回首過去，腦海里浮現(xiàn)出一個個點(diǎn)滴，心中涌起一股感慨之情。在這一年中，通過自身的不斷努力和積極參與，收獲了許多成功和成長，也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，但我總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)教訓(xùn)，總結(jié)成果，一步步向前。
首先，工作成果不可或缺。作為招商工作干部，我們面臨的工作壓力是相當(dāng)巨大的，畢竟不僅要進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場需求，還要深入了解企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，以及不同行業(yè)的競爭環(huán)境和創(chuàng)新趨勢，更要進(jìn)行對接洽談，推進(jìn)項目落地和實施。因此，在工作過程中，我始終注重務(wù)實創(chuàng)新，力求不留遺憾，贏得了許多成果。在我參與的一個新興領(lǐng)域中，我們成功引進(jìn)了一家大型企業(yè)，按照合作意向，雙方共同商定了合作方案，共同合作打造綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)。這不僅體現(xiàn)了我們的招商戰(zhàn)略，也為該區(qū)域帶來了良好的發(fā)展前景。另外，我還積極發(fā)揮自己的職業(yè)優(yōu)勢，參與商務(wù)談判和市場拓展，在國內(nèi)外交流中不斷提升自身的專業(yè)素質(zhì)，提高了工作效率和水平。
其次，精力過盛須控。對于我們招商工作干部來說，每天都充滿了繁忙的工作，需要處理的事情非常多，壓力也極大。因此，我們不能一味的沉迷于工作中，以至于放棄了自己的生活和家庭，這樣的代價是不劃算的。經(jīng)過一年的鍛煉，我深刻地認(rèn)識到了這一點(diǎn)。我要求自己保持一個良好的心態(tài)，健康的飲食和作息規(guī)律，發(fā)揮積極向上的作用，避免工作壓力和生活疲憊部分導(dǎo)致辦事不利。在業(yè)余時間里，我堅持參加鍛煉和很多其他活動，增強(qiáng)自己的創(chuàng)造力和積極性，而在家庭生活中，我注重與家人的互動，分享工作和生活經(jīng)驗，讓家庭關(guān)系更加和諧，這些改變使我發(fā)現(xiàn)自己身心更加健康，生活更富有意義。
再次，合理規(guī)劃總能帶動未來。在招商工作中，我們面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇都是復(fù)雜多樣的，因此，我們必須有一個合理的規(guī)劃和明確的目標(biāo)，未來才能有一個清晰的方向和前進(jìn)的力量。在過去的一年中，我深刻認(rèn)識到了這一點(diǎn)，我制定了一個目標(biāo)和計劃，在工作中認(rèn)真落實，不斷努力。每一個目標(biāo)的實現(xiàn)都需要經(jīng)過許多的闖關(guān)和改變，但我深信，在不斷探索和創(chuàng)新中，必然會實現(xiàn)更多的成功。我經(jīng)常反思和總結(jié)，為自己的規(guī)劃和目標(biāo)做調(diào)整，在不斷地迭代中，形成了自己的一套真正適合自己的奮斗方法。同時，在與團(tuán)隊溝通協(xié)作中，也更加注重共享和合作，使得事半功倍，實現(xiàn)更多有意義的事情。
最后，勇于擔(dān)當(dāng)才能向上。我們每個人都有自己的夢想和希望，但有時候我們會覺得，自己做不到，會自我放棄。然而，在職業(yè)的道路上，勇于擔(dān)當(dāng)和迎難而上，才能有所突破和成就。在這一年中，我也經(jīng)歷了這樣的困擾，但我從來沒有想過放棄，因為我知道，只有克服難關(guān)，才能迎接更廣闊的發(fā)展機(jī)會。我們需要具備一定的勇氣和信心，認(rèn)真樹立起“一切為了團(tuán)隊，一切為了客戶”的理念。積極履行職責(zé)，在日常工作中勇于嘗試和創(chuàng)新，發(fā)揮個人優(yōu)勢，贏得自己和團(tuán)隊的不斷進(jìn)步。
在招商工作中，只有不斷地探索和創(chuàng)新，體現(xiàn)出自己的職業(yè)認(rèn)真和專業(yè)素質(zhì)，才能贏得客戶的信任和合作。在新的一年里，我仍會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，都將是一個新的起點(diǎn)，向著更好的明天前進(jìn)。
招商工作總結(jié)怎么寫范文【篇3】
政府招商工作個人年度總結(jié)
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼一年又將結(jié)束?；仨ツ辏矣行覔?dān)任某地區(qū)政府招商工作的一名干部，通過一年的拼搏和努力，不斷加深了對政府招商工作的理解和認(rèn)識。我們的目標(biāo)是為政府和經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，為實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和騰飛做出貢獻(xiàn)。在此，我將對個人這一年的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、工作收獲
通過一年的開展，我深刻意識到了招商引資對于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性和必要性。在過去的一年里，我們積極投入各種資源和力量，在與各大企業(yè)家的深度溝通交流中，我們不僅加速了企業(yè)的定位和迭代發(fā)展，還在實際項目推進(jìn)中起到了重要的推動作用，最終實現(xiàn)了項目的落地和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
二、工作的實際效果
我們在招商引資工作中取得了良好的實際效果。通過我們的努力，我們成功引進(jìn)了一批新的產(chǎn)業(yè)和項目進(jìn)駐本地，并建立了起好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，這些都起到了事半功倍的效果。同時，我們也加強(qiáng)了與其他地區(qū)間的協(xié)作和合作，這為我們之后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、分析問題
在過去的一年中，我們也遇到了各種各樣的問題。在此，我認(rèn)為我們與政策的不匹配、業(yè)務(wù)能力不足、溝通能力不強(qiáng)等是我們需要重點(diǎn)解決的問題，尤其是對于很多有意向進(jìn)入本地的企業(yè)，我們的態(tài)度和對待方式也需要更細(xì)膩和簡便，以便更好地吸引他們。
四、繼續(xù)努力
回首過去的一年，學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新的思考方式都是個人工作的加強(qiáng)點(diǎn)。對于今后的招商工作，我希望自己能夠繼續(xù)保持學(xué)習(xí)態(tài)度，隨時掌握各種有關(guān)技能和專業(yè)知識，更好地幫助并促進(jìn)政府招商工作的進(jìn)一步開展。同時，我也希望在對接外部企業(yè)時，能夠更深入地了解他們的需求和想法，做出更加精準(zhǔn)的戰(zhàn)略決策。
五、總結(jié)
在此，我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，在過去的一年里給予我們鼓勵、支持和指導(dǎo)。同時，我也要感謝各企業(yè)家的信任和支持。在今后的工作中，我相信我們會繼續(xù)努力，勇攀高峰，為地方經(jīng)濟(jì)和人民生活的發(fā)展不斷貢獻(xiàn)力量。
招商工作總結(jié)怎么寫范文【篇4】
分管招商工作個人年度總結(jié)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的同事們：
時間又一年過去了，回首這一年，我的腦海里浮現(xiàn)的是滿滿的回憶和經(jīng)驗。在這一年里，我擔(dān)任分管招商工作的職務(wù)，對自己提出了更高的要求，不斷適應(yīng)市場環(huán)境的變化，努力推動公司的招商工作?，F(xiàn)在回顧一年的工作，我感到有很多地方做得不夠好，同時也有很多值得肯定和發(fā)揚(yáng)的地方。在這里，我愿意通過總結(jié)工作的形式，對自己的工作做出一些評估和反思。
一、工作內(nèi)容
作為招商工作的分管人員，我負(fù)責(zé)公司招商業(yè)務(wù)的整體規(guī)劃、招商方案的設(shè)計和實施，同時協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，拓展外部渠道，開拓新的合作伙伴，完成公司的銷售目標(biāo)。在這個過程中，我需要不斷地與客戶接觸、了解他們的需求，并協(xié)調(diào)與其他部門的溝通，以推動業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。
二、工作成效
在本年度的工作中，我的工作成效有了一些突出的表現(xiàn)：
1. 在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我整合了公司的資源，拓展了新的市場渠道，并且成功開發(fā)了產(chǎn)品的新客戶群。
2.在招商工作方案的制定過程中，我根據(jù)市場的需求和公司的實際情況，研究出了更加符合市場需求的方案，并且使其成功落地實施。
3. 我深入了解客戶需求，幫助客戶解決了許多問題，贏得了客戶的高度贊譽(yù)。
4.在與其他部門溝通方案的過程中，我積極提出合理化建議，使方案更加完善。在推動方案過程中，不斷跟進(jìn)進(jìn)度，保證方案的高效實施。
三、工作反思
在本年度的工作中，有一些地方需要進(jìn)行反思和改善：
1.部分項目推進(jìn)不夠順利，原因是有些細(xì)節(jié)和客戶需求沒有深入了解，也有可能是項目方案設(shè)計不夠合理。因此，在編制方案時，應(yīng)該更加注意細(xì)節(jié)問題，還需更加關(guān)注客戶的需求。
2. 在許多工作中，我發(fā)現(xiàn)自己工作方式比較緩慢。因此，在今后的工作中應(yīng)該更加注重效率，迅速有效地完成工作任務(wù)。對于拖延的習(xí)慣，也要逐漸改變。
3. 在項目工作中，需要團(tuán)隊溝通和協(xié)作。有時由于時間緊，我們會直接提出解決方案，導(dǎo)致沒有充分商量，問題也沒有得到全面的解決。因此，在今后的工作中，我將會更加注重團(tuán)隊的協(xié)作和溝通。
總的來說，我的工作成效在本年度有了不少的進(jìn)步，但在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中，還需要更加努力和規(guī)范。我期待在今后的工作中，不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步和創(chuàng)新，成為一名更加優(yōu)秀的分管招商工作的職業(yè)人士。再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助！
招商工作總結(jié)怎么寫范文【篇5】
今年以來，我們在廳黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管廳領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全處同志認(rèn)真貫徹落實省委省政府開放型經(jīng)濟(jì)工作會議精神，按照年初既定工作目標(biāo)，強(qiáng)化各項措施，廣泛聯(lián)系客商，精心開發(fā)項目，辦好第七屆中部博覽會，取得了良好成效。
作為招商部牽頭處室，促進(jìn)處全體同志以飽滿的熱情、高度的責(zé)任心投入到中博會客商邀請、項目開發(fā)、活動組織及各項相關(guān)工作的統(tǒng)籌、調(diào)配當(dāng)中，在組委會的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，扎實工作，高質(zhì)量的完成了目標(biāo)任務(wù)。
1、參會客商規(guī)模大、層次高。這次中博會參會賓朋達(dá)到36000人。其中，國際性高端重點(diǎn)客商團(tuán)組327 個，首次突破300個，近3000人，來自73個國家和地區(qū)，超過第六屆中部博覽會的45個國家和地區(qū)，創(chuàng)歷屆之最。同時，參會客商規(guī)模大、層次高。有 21位境外副部級以上政要，71家世界500強(qiáng)及跨國公司高管，36個國家駐華使領(lǐng)館和代表處使節(jié)，50家境外知名商協(xié)會代表組團(tuán)參會，到會政要和客商規(guī)格和規(guī)模也創(chuàng)歷屆之最。
2、項目開發(fā)和發(fā)布數(shù)量多、質(zhì)量好。本屆中部博覽會期間，我省共開發(fā)并網(wǎng)上報送招商項目1863個，其中省級重點(diǎn)招商項目267個。這批重點(diǎn)項目涉及基礎(chǔ)設(shè)施、能源、交通、機(jī)械制造、電子信息、新材料、生物醫(yī)藥、輕工、化工、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、物流、文化、旅游等 13個類別，總投資7124894萬美元，其中，總投資在10億美元以上的`有15個，共299.94億美元。全省簽訂投資合作項目348個。其中境外投資合作項目133個，總投資130.6億美元，引進(jìn)資金124.3億美元;省外境內(nèi)投資合作項目215個，總投資1670.4億元。其中省級簽約外資項目 47個、總投資73.7億美元、引進(jìn)資金71億美元。
3、專題活動形式新、效果佳。在我們的指導(dǎo)下，各專題活動形式新穎，客商踴躍參會，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，甚至出現(xiàn)“爆棚”現(xiàn)象：湖南綠色發(fā)展推介會參會客商達(dá)到1000人;粵港高科技企業(yè)湘南行活動參會客商達(dá)到193人;中非商務(wù)合作論壇參會客商達(dá)到270 人;市長論壇參會客商達(dá)到510人;華商領(lǐng)袖峰會達(dá)到450人;旅游投融資合作洽談會參會客商達(dá)到700人;中部發(fā)展金融論壇參會客商達(dá)到450人。
4、“湖南綠色發(fā)展推介會” 組織好、理念新。一是客商組織的好。二是綠色理念貫穿整場會議始終。三是視頻片花形式新穎，內(nèi)涵豐富，給參會人員帶來美的感受。四是實現(xiàn)理念招商、務(wù)實招商。五是簽約項目多。六是演講嘉賓規(guī)格高，演講內(nèi)容與會議主題切合的好。 “湖南綠色發(fā)展推介會”的成功舉辦，得到商務(wù)部和參會領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。
5、省領(lǐng)導(dǎo)會見貴賓多、影響大。本屆中部博覽會期間，我們制訂了省領(lǐng)導(dǎo)會見嘉賓的方案，收集、整理了參加會見的企業(yè)、商協(xié)會等單位的背景材料及會見的談話參考材料。此次中部博覽會，省領(lǐng)導(dǎo)會見工作最為復(fù)雜，會見酒店就有4個，分別在華天、通程、融程、世紀(jì)金源四個場地同時進(jìn)行，主要出席會見的省領(lǐng)導(dǎo)14位，陪同會見的領(lǐng)導(dǎo)40位，會見要客、貴賓20批，共計234人。我們克服人手少、組織工作繁雜等困難，在領(lǐng)導(dǎo)和工作人員較分散的情況下圓滿地完成了會見任務(wù)。
此次盛會的舉辦，我們收獲的不僅是成功的喜悅，更加強(qiáng)了同客商的緊密聯(lián)系，極大地豐富了我們的客商資源，鍛煉了隊伍，開拓了眼界。今后我們將以此為契機(jī)，不斷開拓進(jìn)取，發(fā)揮優(yōu)勢，切實抓好招商促進(jìn)工作，為我省開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。
1、接待了一批重要客商。上半年，我處共接待各類客商、商協(xié)會等共計24次，約100人，這其中包括加拿大駐廣州總領(lǐng)事館、法國駐武漢總領(lǐng)事館、美國駐武漢總領(lǐng)事館等使領(lǐng)館，日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)武漢代表處、東海日中貿(mào)易中心、大韓貿(mào)易振興公社等投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)，上海臺商協(xié)會、加拿大中華總商會、日本中華總商會等商協(xié)會，博世、菲亞特、迪卡儂、霍尼韋爾、西門子、三菱重工、沃爾瑪?shù)仁澜?00強(qiáng)企業(yè)代表。
2、辦理了一批人大代表建議和政協(xié)提案。今年來我們高度重視涉及投資促進(jìn)工作的人大代表建議案和政協(xié)提案的辦理工作，先后及時辦理提案和建議案5件，并在具體的工作中對有益的建議及時予以采納，對目前還不能及時實施的，做好規(guī)劃，分步實施，并及時給予信息反饋，得到了委員和代表的贊許。7月6日，在省人大召開的省人大代表重點(diǎn)建議辦理情況匯報會上，我處負(fù)責(zé)答復(fù)的肖正滔代表提出的1258號建議《關(guān)于加大對臺招商引資力度的建議》，得到省人大領(lǐng)導(dǎo)高度評價。
3、支持了相關(guān)部門舉辦的經(jīng)貿(mào)活動。上半年，我們在集中精力辦好中博會系列活動的同時，支持、配合相關(guān)省直單位做好系列經(jīng)貿(mào)洽談活動。如支持省外僑辦、省兩型辦辦好“湖南與德國黑森州可持續(xù)發(fā)展對話會”，支持省貿(mào)促會辦好“湖南中法項目對接會”等。
“中博會”結(jié)束后，按照廳領(lǐng)導(dǎo)指示，我們迅速組織力量，由劉權(quán)副廳長、周越副巡視員帶隊，組成督查組赴各市州進(jìn)行項目督查。從目前督查的情況看，喜憂參半。截至目前，第七屆中部博覽會全省47個簽約外資項目中，已完成各項審批手續(xù)正式開工建設(shè)的項目有11個，正在積極辦理各項審批手續(xù)的項目有29個，各項工作正處于起始階段的項目有4個，履約當(dāng)中存在實際問題阻力較大的項目有3個。
當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)下行，尤其是發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)下行，對中國這樣的發(fā)展中國家的影響無可避免，外商直接投資的增速可能也會降低，但這些因素更重要的是對我們產(chǎn)生一種情緒和預(yù)期上的影響。自古以來機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，從國內(nèi)近年的發(fā)展看，我們正處在一個穩(wěn)定的增速期，我省更是如此，現(xiàn)正處在開放型經(jīng)濟(jì)的加速期，我們應(yīng)該審慎樂觀地看待，直面挑戰(zhàn)，創(chuàng)造優(yōu)勢確保全年任務(wù)順利完成。
督促各級政府建立項目負(fù)責(zé)人制度，按要求安排領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)聯(lián)系、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、推動項目履約，對每一個簽約項目都進(jìn)行認(rèn)真檢查，看是否明確責(zé)任單位和責(zé)任人，要求履約責(zé)任單位和責(zé)任人對所負(fù)責(zé)的項目從洽談、審批、履約、開工建設(shè)、竣工投產(chǎn)等環(huán)節(jié)實行全程跟蹤服務(wù)。對重大問題積極主動匯報，爭取上級支持，爭取高位推動。同時，加強(qiáng)簽約項目履約調(diào)度考核。以市州為單位，對市州簽約項目一季度一調(diào)度，一季度一通報，以及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，確保項目按期履約。
下半年，我們將全力以赴重點(diǎn)抓好第十六屆中國國際投資貿(mào)易洽談會、北美生物醫(yī)藥招商推介會、日韓汽車及零部件投資推介會、德國歐洲工程機(jī)械配套產(chǎn)業(yè)招商說明會、“20xx年中國湖南省-韓國友好周”活動和20xx港湘金融合作專題研討會等六大經(jīng)貿(mào)活動，做好活動主持和參與的策劃方案，做好項目推介的各項準(zhǔn)備及參與單位和人員的落實，準(zhǔn)備利用這些平臺，為湖南良好的發(fā)展態(tài)勢加熱升溫，再次充分展示湖南，宣傳湖南，并力爭結(jié)識一批新客戶，引進(jìn)一批好項目，為投資湖南不斷創(chuàng)造條件。
下半年，我們將采取公開招投標(biāo)的方式，選定有實力的信息管理企業(yè)，對項目庫、客商資源庫、招商網(wǎng)和項目信息管理系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。建設(shè)“兩庫一網(wǎng)一系統(tǒng)”，實現(xiàn)從項目開發(fā)、包裝到向客戶資源庫客戶的發(fā)布，從項目的跟蹤、服務(wù)到最后落地，都可以利用投資促進(jìn)信息平臺進(jìn)行全面掌握，從而為我省開展投資促進(jìn)工作提供強(qiáng)有力支撐。
積極響應(yīng)廳機(jī)關(guān)“四個一”號召，建章立制，強(qiáng)化管理，做遵章守紀(jì)的模范處室。同時加強(qiáng)學(xué)習(xí)，跟蹤國內(nèi)外投資促進(jìn)新理論，樹立投資促進(jìn)新理念，明確投資促進(jìn)服務(wù)雙向性要求，打造湖南投資促進(jìn)先進(jìn)形象，致力成為投資領(lǐng)域?qū)I(yè)服務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)。加強(qiáng)處室外語培訓(xùn)力度，在處室大力開展學(xué)習(xí)外語熱潮，創(chuàng)造機(jī)會輪流培養(yǎng)業(yè)務(wù)能手，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，不斷提高招商引資過硬本領(lǐng)，服務(wù)工作，服務(wù)發(fā)展。大力開展自我激勵和團(tuán)隊精神教育，創(chuàng)造積極向上、主觀能動的工作氛圍和意識，在全處提倡組織嚴(yán)謹(jǐn)、分工合作、責(zé)任到人、成效突出的團(tuán)隊工作作風(fēng)，打造團(tuán)結(jié)和諧處室。
為更好地推動我省投資促進(jìn)工作開展，在今后的工作中，我們將從以下幾個方面著手推進(jìn)開展工作。
1、建立健全工作機(jī)制。堅持考核機(jī)制。嚴(yán)格按照開放型經(jīng)濟(jì)工作考核指標(biāo)進(jìn)行分級考核并層層抓落實，調(diào)動各級抓投資促進(jìn)工作的積極性，確保完成全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。建立省、市互動協(xié)作機(jī)制。一是定期收集全省項目資料和信息，二是編制全省項目進(jìn)展情況月報，三是每季度組織全省項目分析交流會，切實解決項目推進(jìn)存在的實質(zhì)問題，四是省、市重大投資促進(jìn)活動聯(lián)動實施，擴(kuò)大影響和效果;五是省、市共享產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、土地利用等信息，共同開展項目推介和引進(jìn)。六是建立全省項目臺帳，協(xié)助跟蹤、落實在談重大項目。對產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)性強(qiáng)的重點(diǎn)項目，集中力量打攻堅戰(zhàn)。建立規(guī)范工作機(jī)制。一是完善以項目為核心的工作流程，做到項目接待標(biāo)準(zhǔn)化、項目跟蹤速度快，項目服務(wù)效率高;二是建立項目管理臺帳，做到項目有記錄，跟蹤有結(jié)果，推進(jìn)有成效;三是設(shè)立工作人員工作規(guī)范，不斷提高工作質(zhì)量，提升服務(wù)水平。
2、加大對重點(diǎn)園區(qū)、重點(diǎn)項目的幫扶。歐債危機(jī)當(dāng)前，要確保我省投資項目履約順利實現(xiàn)，我們必須不斷創(chuàng)新工作思路，積極尋找工作突破口。一是加大對我省重點(diǎn)園區(qū)、重點(diǎn)項目的幫扶，采取領(lǐng)導(dǎo)一對一聯(lián)系的方式，實行高位推動，及時解決園區(qū)及企業(yè)在項目推進(jìn)過程中的困難和問題;二是要加大對藍(lán)思新材料生產(chǎn)基地、霍尼韋爾大飛機(jī)剎車機(jī)輪項目等一批重大項目的推進(jìn)，由專人跟蹤專人服務(wù)，爭取項目早落地、早開工。三是加大對各市州、各園區(qū)項目履約督查力度，建立科學(xué)的考核指標(biāo)體系;四是加強(qiáng)與園區(qū)和企業(yè)的聯(lián)系，及時提供政策宣傳服務(wù)，指導(dǎo)園區(qū)和企業(yè)用好、用足政策。五是為重點(diǎn)園區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)量身打造招商活動，有針對性地開展特色園區(qū)推介、龍頭企業(yè)配套招商等專業(yè)招商活動。
3、充分調(diào)動市縣的積極性。調(diào)動市縣抓招商引資工作的積極性，確保完成全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。年初我廳對各市州下達(dá)了考核目標(biāo)、如何完成目標(biāo)任務(wù)，很大程度上取決于市、縣的工作力度。除了對市州項目履約分季調(diào)度通報，年終的總結(jié)評比外，還要有一定資金支持。基層商務(wù)局工作經(jīng)費(fèi)比較困難，相當(dāng)一部分基層縣市網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)不到位，這給我們做好投資促進(jìn)工作帶來很大困難。要充分發(fā)揮市、縣投資促進(jìn)工作主觀能動性，可以考慮在平臺建設(shè)上給予一定經(jīng)費(fèi)支持。
投資促進(jìn)工作是我省發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)的重中之重，為推動這項工作又好又快發(fā)展，我們要加強(qiáng)對全省投資促進(jìn)工作的指導(dǎo)。一是要加強(qiáng)招商的針對性，變“廣種薄收”的粗放式招商為有目標(biāo)的登門招商。二是要加強(qiáng)招商的具體性，變一般推介宣傳為具體項目對接。三是要加強(qiáng)招商的關(guān)聯(lián)性，變一般項目招商為圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、關(guān)鍵技術(shù)及核心企業(yè)的產(chǎn)業(yè)招商。四是要加強(qiáng)投資軟環(huán)境的改善，變政策招商為綜合環(huán)境招商。五是要充分利用社會信息、社會資源、社會力量來幫助招商、利用中介招商、委托招商、以商招商、專題招商、功能招商、網(wǎng)絡(luò)招商，不斷創(chuàng)新工作方法。與此同時還要加強(qiáng)與相關(guān)招商中介機(jī)構(gòu)合作，爭取與一批重點(diǎn)投資性公司建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，加大利用證券投資、投資基金等方式吸收外資的力度，支持企業(yè)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，通過配股、增資等方式擴(kuò)大利用外資規(guī)模。只有不斷調(diào)整思路，創(chuàng)新方式，才能在越來越嚴(yán)峻的投資促進(jìn)工作中提升競爭力。
招商引資，需要政府為投資者創(chuàng)造一個統(tǒng)一透明的穩(wěn)定的政策環(huán)境。目前我省招商引資政策，尚不夠規(guī)范和全面，還沒有系統(tǒng)化，“一事一議”、“一廠一策”、“臨時動議”的現(xiàn)象普遍存在。已出臺的政策還不夠優(yōu)惠、不夠透明、不夠細(xì)致和穩(wěn)定，“干貨”少，不利于操作。這給招商引資造成了不利影響，急需形成一套行之有效的招商引資政策體系。當(dāng)務(wù)之急，要制定鼓勵高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和吸引高級人才的“雙高政策”，對重點(diǎn)扶持和發(fā)展的行業(yè)要給予特殊優(yōu)惠，對鼓勵社會投資主體投資基礎(chǔ)設(shè)施項目，鼓勵制造業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策還要做到進(jìn)一步細(xì)化和優(yōu)惠。同時，對全省各市州、各園區(qū)的招商引資政策也要進(jìn)行規(guī)范，特別是在土地價格和獎勵等方面要作出具體規(guī)定，以保證招商引資政策符合法律法規(guī)的原則，防止出現(xiàn)“無序競爭”現(xiàn)象。
針對投資促進(jìn)工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，時效性強(qiáng)、難度大、困難多的特點(diǎn)，積極采取有效形式，對全省投資促進(jìn)干部隊伍進(jìn)行政策和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。打造一支懂政策、懂經(jīng)濟(jì)、有視野、開放意識強(qiáng)并具備一定外語水平的投資促進(jìn)干部隊伍。
招商工作總結(jié)怎么寫范文【篇6】
招商工作個人年度工作總結(jié)
在過去的一年里，我一直從事著招商工作。這項工作的本質(zhì)是挖掘潛在的商業(yè)機(jī)會并吸引投資。在這一年里，我為公司帶來了巨大的商業(yè)利益。下面是我個人的年度工作總結(jié)。
一、招商方式
在招商工作中，我采用了多種多樣的招商方式，包括參加專業(yè)展覽、舉辦商業(yè)洽談會、通過網(wǎng)絡(luò)平臺與潛在客戶建立聯(lián)系、招募經(jīng)紀(jì)人，以及參觀行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)等等。通過這些方式，我不斷探索適合公司發(fā)展的招商方式，掌握市場趨勢，提高銷售技巧。
二、招商成績
在過去的一年里，我成功地為公司談判了18個重要的商機(jī)，并且?guī)砹顺^1000萬元的回報。其中，包括了幾項高價值的大項目，使公司在市場上的競爭地位大幅提升。
三、客戶關(guān)系
盡管招商工作具有挑戰(zhàn)性，我始終堅持著與客戶保持良好的溝通關(guān)系。無論是在溝通過程中的禮貌待人、細(xì)致入微的服務(wù)，還是在項目中的跟蹤與跟進(jìn)，我都不斷耐心交流，積極發(fā)現(xiàn)客戶需求，并且及時反饋到公司內(nèi)部，保證了客戶滿意度和公司形象。
四、團(tuán)隊協(xié)作
一項良好的招商工作需要良好的團(tuán)隊協(xié)作。在我和同事的密切配合下，我成功地委派了一些任務(wù)，使整個團(tuán)隊在任務(wù)分配和協(xié)作上更為出色。同時，我對團(tuán)隊“干勁”的激發(fā)也非常在行。在我的管理下，團(tuán)隊成員積極投入到工作中，為公司的成功開拓了更多的商業(yè)機(jī)會。
五、創(chuàng)新思維
招商工作需要不斷創(chuàng)新，而這一創(chuàng)新思維也別具一格。在我的工作中，我不斷探索新的商業(yè)機(jī)遇，例如新興領(lǐng)域、新市場十大等。同時，我也會參考競爭方向，及時跟進(jìn)產(chǎn)業(yè)新動態(tài)。這種創(chuàng)新思維為公司在市場上的轉(zhuǎn)型與升級提供了強(qiáng)有力的支持。
六、經(jīng)驗總結(jié)
在這一年的招商工作中，我積累了豐富的經(jīng)驗，更加清楚地認(rèn)識到招商工作的重要性。不僅需要了解市場環(huán)境和商業(yè)趨勢，還要更加關(guān)注團(tuán)隊配合，耐心溝通，及時反饋等因素。除此之外，我也認(rèn)識到了創(chuàng)新思維、自我提升以及專業(yè)技能等方面的重要性。
總之，這一年，在招商工作中的付出與獲得，讓我深刻地認(rèn)識到了自己的價值和公司的重要性。今年的工作經(jīng)驗與總結(jié)將幫助我在未來的招商工作中更加出色地表現(xiàn)。
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招商工作季度工作總結(jié)
隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，招商工作已經(jīng)成為了各地城市促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升區(qū)域競爭力的有力武器之一。無論是針對國內(nèi)市場還是國際市場，招商工作都可以為城市營造優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境，增強(qiáng)城市的經(jīng)濟(jì)競爭力。因此，招商工作在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中顯得尤為重要。
就在這個季度，我們緊密圍繞市委、市政府的工作要求，深入貫徹落實國家“放管服”改革政策和各項招商引資政策，著力提升招商引資質(zhì)量和水平，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展?，F(xiàn)在針對這個季度的工作，我們進(jìn)行了如下總結(jié)。
一、工作成果
在過去的季度，通過我們不斷努力的招商工作，我們?yōu)槿械慕?jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。共引進(jìn)了大項目168個，簽約投資額達(dá)到了76.3億元。其中，單個項目投資額超過5億元的大項目10個，單個投資額超過1億元的大項目20個。我們的招商引資工作，不僅僅促進(jìn)了本地經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，同時也進(jìn)一步完善了我市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭力。
二、工作亮點(diǎn)
在這個季度的工作當(dāng)中，我們有如下亮點(diǎn)：
1、政策引導(dǎo)
我們始終緊緊抓住政策建設(shè)，加強(qiáng)政策解讀，向招商企業(yè)全程介紹各項優(yōu)惠政策和扶持措施，最大限度地保障了招商企業(yè)的合法權(quán)益。
2、市場拓展
我們積極開拓國內(nèi)外市場，廣泛聯(lián)系潛在的招商客戶，大力宣傳東莞的招商優(yōu)勢和投資環(huán)境，招商效果得到了極大的提升。
3、服務(wù)優(yōu)化
我們從企業(yè)的需求角度出發(fā)，全面分析招商企業(yè)所遇到的問題，提出合理化和高效化的建議，幫助企業(yè)順利完成招商過程，同時也幫助企業(yè)更好地適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢。
三、工作收獲
在過去的這個季度，我們招商工作的效果受到了市委、市政府的肯定和贊賞，已經(jīng)被視為推動我市發(fā)展的重要助力之一。我們的工作也得到了廣大招商企業(yè)和人民群眾的認(rèn)可和支持。我們堅信，只要保持初心，保持對招商工作的熱情和堅持不懈的努力，一定會取得更加優(yōu)異的成績。
四、總結(jié)與展望
在未來的發(fā)展中，我們的招商工作將不斷完善，更加注重市場拓展和服務(wù)優(yōu)化，提升招商質(zhì)量和效益，為推動我市高質(zhì)量、高速度經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
招商工作總結(jié)怎么寫范文【篇2】
招商工作干部個人年度總結(jié)
時間如白駒過隙，一年的工作又接近了尾聲，作為招商工作干部，回首過去，腦海里浮現(xiàn)出一個個點(diǎn)滴，心中涌起一股感慨之情。在這一年中，通過自身的不斷努力和積極參與，收獲了許多成功和成長，也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，但我總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)教訓(xùn)，總結(jié)成果，一步步向前。
首先，工作成果不可或缺。作為招商工作干部，我們面臨的工作壓力是相當(dāng)巨大的，畢竟不僅要進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場需求，還要深入了解企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，以及不同行業(yè)的競爭環(huán)境和創(chuàng)新趨勢，更要進(jìn)行對接洽談，推進(jìn)項目落地和實施。因此，在工作過程中，我始終注重務(wù)實創(chuàng)新，力求不留遺憾，贏得了許多成果。在我參與的一個新興領(lǐng)域中，我們成功引進(jìn)了一家大型企業(yè)，按照合作意向，雙方共同商定了合作方案，共同合作打造綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)。這不僅體現(xiàn)了我們的招商戰(zhàn)略，也為該區(qū)域帶來了良好的發(fā)展前景。另外，我還積極發(fā)揮自己的職業(yè)優(yōu)勢，參與商務(wù)談判和市場拓展，在國內(nèi)外交流中不斷提升自身的專業(yè)素質(zhì)，提高了工作效率和水平。
其次，精力過盛須控。對于我們招商工作干部來說，每天都充滿了繁忙的工作，需要處理的事情非常多，壓力也極大。因此，我們不能一味的沉迷于工作中，以至于放棄了自己的生活和家庭，這樣的代價是不劃算的。經(jīng)過一年的鍛煉，我深刻地認(rèn)識到了這一點(diǎn)。我要求自己保持一個良好的心態(tài)，健康的飲食和作息規(guī)律，發(fā)揮積極向上的作用，避免工作壓力和生活疲憊部分導(dǎo)致辦事不利。在業(yè)余時間里，我堅持參加鍛煉和很多其他活動，增強(qiáng)自己的創(chuàng)造力和積極性，而在家庭生活中，我注重與家人的互動，分享工作和生活經(jīng)驗，讓家庭關(guān)系更加和諧，這些改變使我發(fā)現(xiàn)自己身心更加健康，生活更富有意義。
再次，合理規(guī)劃總能帶動未來。在招商工作中，我們面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇都是復(fù)雜多樣的，因此，我們必須有一個合理的規(guī)劃和明確的目標(biāo)，未來才能有一個清晰的方向和前進(jìn)的力量。在過去的一年中，我深刻認(rèn)識到了這一點(diǎn)，我制定了一個目標(biāo)和計劃，在工作中認(rèn)真落實，不斷努力。每一個目標(biāo)的實現(xiàn)都需要經(jīng)過許多的闖關(guān)和改變，但我深信，在不斷探索和創(chuàng)新中，必然會實現(xiàn)更多的成功。我經(jīng)常反思和總結(jié)，為自己的規(guī)劃和目標(biāo)做調(diào)整，在不斷地迭代中，形成了自己的一套真正適合自己的奮斗方法。同時，在與團(tuán)隊溝通協(xié)作中，也更加注重共享和合作，使得事半功倍，實現(xiàn)更多有意義的事情。
最后，勇于擔(dān)當(dāng)才能向上。我們每個人都有自己的夢想和希望，但有時候我們會覺得，自己做不到，會自我放棄。然而，在職業(yè)的道路上，勇于擔(dān)當(dāng)和迎難而上，才能有所突破和成就。在這一年中，我也經(jīng)歷了這樣的困擾，但我從來沒有想過放棄，因為我知道，只有克服難關(guān)，才能迎接更廣闊的發(fā)展機(jī)會。我們需要具備一定的勇氣和信心，認(rèn)真樹立起“一切為了團(tuán)隊，一切為了客戶”的理念。積極履行職責(zé)，在日常工作中勇于嘗試和創(chuàng)新，發(fā)揮個人優(yōu)勢，贏得自己和團(tuán)隊的不斷進(jìn)步。
在招商工作中，只有不斷地探索和創(chuàng)新，體現(xiàn)出自己的職業(yè)認(rèn)真和專業(yè)素質(zhì)，才能贏得客戶的信任和合作。在新的一年里，我仍會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，都將是一個新的起點(diǎn)，向著更好的明天前進(jìn)。
招商工作總結(jié)怎么寫范文【篇3】
政府招商工作個人年度總結(jié)
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼一年又將結(jié)束?；仨ツ辏矣行覔?dān)任某地區(qū)政府招商工作的一名干部，通過一年的拼搏和努力，不斷加深了對政府招商工作的理解和認(rèn)識。我們的目標(biāo)是為政府和經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，為實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和騰飛做出貢獻(xiàn)。在此，我將對個人這一年的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、工作收獲
通過一年的開展，我深刻意識到了招商引資對于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性和必要性。在過去的一年里，我們積極投入各種資源和力量，在與各大企業(yè)家的深度溝通交流中，我們不僅加速了企業(yè)的定位和迭代發(fā)展，還在實際項目推進(jìn)中起到了重要的推動作用，最終實現(xiàn)了項目的落地和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
二、工作的實際效果
我們在招商引資工作中取得了良好的實際效果。通過我們的努力，我們成功引進(jìn)了一批新的產(chǎn)業(yè)和項目進(jìn)駐本地，并建立了起好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，這些都起到了事半功倍的效果。同時，我們也加強(qiáng)了與其他地區(qū)間的協(xié)作和合作，這為我們之后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、分析問題
在過去的一年中，我們也遇到了各種各樣的問題。在此，我認(rèn)為我們與政策的不匹配、業(yè)務(wù)能力不足、溝通能力不強(qiáng)等是我們需要重點(diǎn)解決的問題，尤其是對于很多有意向進(jìn)入本地的企業(yè)，我們的態(tài)度和對待方式也需要更細(xì)膩和簡便，以便更好地吸引他們。
四、繼續(xù)努力
回首過去的一年，學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新的思考方式都是個人工作的加強(qiáng)點(diǎn)。對于今后的招商工作，我希望自己能夠繼續(xù)保持學(xué)習(xí)態(tài)度，隨時掌握各種有關(guān)技能和專業(yè)知識，更好地幫助并促進(jìn)政府招商工作的進(jìn)一步開展。同時，我也希望在對接外部企業(yè)時，能夠更深入地了解他們的需求和想法，做出更加精準(zhǔn)的戰(zhàn)略決策。
五、總結(jié)
在此，我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，在過去的一年里給予我們鼓勵、支持和指導(dǎo)。同時，我也要感謝各企業(yè)家的信任和支持。在今后的工作中，我相信我們會繼續(xù)努力，勇攀高峰，為地方經(jīng)濟(jì)和人民生活的發(fā)展不斷貢獻(xiàn)力量。
招商工作總結(jié)怎么寫范文【篇4】
分管招商工作個人年度總結(jié)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的同事們：
時間又一年過去了，回首這一年，我的腦海里浮現(xiàn)的是滿滿的回憶和經(jīng)驗。在這一年里，我擔(dān)任分管招商工作的職務(wù)，對自己提出了更高的要求，不斷適應(yīng)市場環(huán)境的變化，努力推動公司的招商工作?，F(xiàn)在回顧一年的工作，我感到有很多地方做得不夠好，同時也有很多值得肯定和發(fā)揚(yáng)的地方。在這里，我愿意通過總結(jié)工作的形式，對自己的工作做出一些評估和反思。
一、工作內(nèi)容
作為招商工作的分管人員，我負(fù)責(zé)公司招商業(yè)務(wù)的整體規(guī)劃、招商方案的設(shè)計和實施，同時協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，拓展外部渠道，開拓新的合作伙伴，完成公司的銷售目標(biāo)。在這個過程中，我需要不斷地與客戶接觸、了解他們的需求，并協(xié)調(diào)與其他部門的溝通，以推動業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。
二、工作成效
在本年度的工作中，我的工作成效有了一些突出的表現(xiàn)：
1. 在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我整合了公司的資源，拓展了新的市場渠道，并且成功開發(fā)了產(chǎn)品的新客戶群。
2.在招商工作方案的制定過程中，我根據(jù)市場的需求和公司的實際情況，研究出了更加符合市場需求的方案，并且使其成功落地實施。
3. 我深入了解客戶需求，幫助客戶解決了許多問題，贏得了客戶的高度贊譽(yù)。
4.在與其他部門溝通方案的過程中，我積極提出合理化建議，使方案更加完善。在推動方案過程中，不斷跟進(jìn)進(jìn)度，保證方案的高效實施。
三、工作反思
在本年度的工作中，有一些地方需要進(jìn)行反思和改善：
1.部分項目推進(jìn)不夠順利，原因是有些細(xì)節(jié)和客戶需求沒有深入了解，也有可能是項目方案設(shè)計不夠合理。因此，在編制方案時，應(yīng)該更加注意細(xì)節(jié)問題，還需更加關(guān)注客戶的需求。
2. 在許多工作中，我發(fā)現(xiàn)自己工作方式比較緩慢。因此，在今后的工作中應(yīng)該更加注重效率，迅速有效地完成工作任務(wù)。對于拖延的習(xí)慣，也要逐漸改變。
3. 在項目工作中，需要團(tuán)隊溝通和協(xié)作。有時由于時間緊，我們會直接提出解決方案，導(dǎo)致沒有充分商量，問題也沒有得到全面的解決。因此，在今后的工作中，我將會更加注重團(tuán)隊的協(xié)作和溝通。
總的來說，我的工作成效在本年度有了不少的進(jìn)步，但在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中，還需要更加努力和規(guī)范。我期待在今后的工作中，不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步和創(chuàng)新，成為一名更加優(yōu)秀的分管招商工作的職業(yè)人士。再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助！
招商工作總結(jié)怎么寫范文【篇5】
今年以來，我們在廳黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管廳領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全處同志認(rèn)真貫徹落實省委省政府開放型經(jīng)濟(jì)工作會議精神，按照年初既定工作目標(biāo)，強(qiáng)化各項措施，廣泛聯(lián)系客商，精心開發(fā)項目，辦好第七屆中部博覽會，取得了良好成效。
作為招商部牽頭處室，促進(jìn)處全體同志以飽滿的熱情、高度的責(zé)任心投入到中博會客商邀請、項目開發(fā)、活動組織及各項相關(guān)工作的統(tǒng)籌、調(diào)配當(dāng)中，在組委會的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，扎實工作，高質(zhì)量的完成了目標(biāo)任務(wù)。
1、參會客商規(guī)模大、層次高。這次中博會參會賓朋達(dá)到36000人。其中，國際性高端重點(diǎn)客商團(tuán)組327 個，首次突破300個，近3000人，來自73個國家和地區(qū)，超過第六屆中部博覽會的45個國家和地區(qū)，創(chuàng)歷屆之最。同時，參會客商規(guī)模大、層次高。有 21位境外副部級以上政要，71家世界500強(qiáng)及跨國公司高管，36個國家駐華使領(lǐng)館和代表處使節(jié)，50家境外知名商協(xié)會代表組團(tuán)參會，到會政要和客商規(guī)格和規(guī)模也創(chuàng)歷屆之最。
2、項目開發(fā)和發(fā)布數(shù)量多、質(zhì)量好。本屆中部博覽會期間，我省共開發(fā)并網(wǎng)上報送招商項目1863個，其中省級重點(diǎn)招商項目267個。這批重點(diǎn)項目涉及基礎(chǔ)設(shè)施、能源、交通、機(jī)械制造、電子信息、新材料、生物醫(yī)藥、輕工、化工、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、物流、文化、旅游等 13個類別，總投資7124894萬美元，其中，總投資在10億美元以上的`有15個，共299.94億美元。全省簽訂投資合作項目348個。其中境外投資合作項目133個，總投資130.6億美元，引進(jìn)資金124.3億美元;省外境內(nèi)投資合作項目215個，總投資1670.4億元。其中省級簽約外資項目 47個、總投資73.7億美元、引進(jìn)資金71億美元。
3、專題活動形式新、效果佳。在我們的指導(dǎo)下，各專題活動形式新穎，客商踴躍參會，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，甚至出現(xiàn)“爆棚”現(xiàn)象：湖南綠色發(fā)展推介會參會客商達(dá)到1000人;粵港高科技企業(yè)湘南行活動參會客商達(dá)到193人;中非商務(wù)合作論壇參會客商達(dá)到270 人;市長論壇參會客商達(dá)到510人;華商領(lǐng)袖峰會達(dá)到450人;旅游投融資合作洽談會參會客商達(dá)到700人;中部發(fā)展金融論壇參會客商達(dá)到450人。
4、“湖南綠色發(fā)展推介會” 組織好、理念新。一是客商組織的好。二是綠色理念貫穿整場會議始終。三是視頻片花形式新穎，內(nèi)涵豐富，給參會人員帶來美的感受。四是實現(xiàn)理念招商、務(wù)實招商。五是簽約項目多。六是演講嘉賓規(guī)格高，演講內(nèi)容與會議主題切合的好。 “湖南綠色發(fā)展推介會”的成功舉辦，得到商務(wù)部和參會領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。
5、省領(lǐng)導(dǎo)會見貴賓多、影響大。本屆中部博覽會期間，我們制訂了省領(lǐng)導(dǎo)會見嘉賓的方案，收集、整理了參加會見的企業(yè)、商協(xié)會等單位的背景材料及會見的談話參考材料。此次中部博覽會，省領(lǐng)導(dǎo)會見工作最為復(fù)雜，會見酒店就有4個，分別在華天、通程、融程、世紀(jì)金源四個場地同時進(jìn)行，主要出席會見的省領(lǐng)導(dǎo)14位，陪同會見的領(lǐng)導(dǎo)40位，會見要客、貴賓20批，共計234人。我們克服人手少、組織工作繁雜等困難，在領(lǐng)導(dǎo)和工作人員較分散的情況下圓滿地完成了會見任務(wù)。
此次盛會的舉辦，我們收獲的不僅是成功的喜悅，更加強(qiáng)了同客商的緊密聯(lián)系，極大地豐富了我們的客商資源，鍛煉了隊伍，開拓了眼界。今后我們將以此為契機(jī)，不斷開拓進(jìn)取，發(fā)揮優(yōu)勢，切實抓好招商促進(jìn)工作，為我省開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。
1、接待了一批重要客商。上半年，我處共接待各類客商、商協(xié)會等共計24次，約100人，這其中包括加拿大駐廣州總領(lǐng)事館、法國駐武漢總領(lǐng)事館、美國駐武漢總領(lǐng)事館等使領(lǐng)館，日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)武漢代表處、東海日中貿(mào)易中心、大韓貿(mào)易振興公社等投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)，上海臺商協(xié)會、加拿大中華總商會、日本中華總商會等商協(xié)會，博世、菲亞特、迪卡儂、霍尼韋爾、西門子、三菱重工、沃爾瑪?shù)仁澜?00強(qiáng)企業(yè)代表。
2、辦理了一批人大代表建議和政協(xié)提案。今年來我們高度重視涉及投資促進(jìn)工作的人大代表建議案和政協(xié)提案的辦理工作，先后及時辦理提案和建議案5件，并在具體的工作中對有益的建議及時予以采納，對目前還不能及時實施的，做好規(guī)劃，分步實施，并及時給予信息反饋，得到了委員和代表的贊許。7月6日，在省人大召開的省人大代表重點(diǎn)建議辦理情況匯報會上，我處負(fù)責(zé)答復(fù)的肖正滔代表提出的1258號建議《關(guān)于加大對臺招商引資力度的建議》，得到省人大領(lǐng)導(dǎo)高度評價。
3、支持了相關(guān)部門舉辦的經(jīng)貿(mào)活動。上半年，我們在集中精力辦好中博會系列活動的同時，支持、配合相關(guān)省直單位做好系列經(jīng)貿(mào)洽談活動。如支持省外僑辦、省兩型辦辦好“湖南與德國黑森州可持續(xù)發(fā)展對話會”，支持省貿(mào)促會辦好“湖南中法項目對接會”等。
“中博會”結(jié)束后，按照廳領(lǐng)導(dǎo)指示，我們迅速組織力量，由劉權(quán)副廳長、周越副巡視員帶隊，組成督查組赴各市州進(jìn)行項目督查。從目前督查的情況看，喜憂參半。截至目前，第七屆中部博覽會全省47個簽約外資項目中，已完成各項審批手續(xù)正式開工建設(shè)的項目有11個，正在積極辦理各項審批手續(xù)的項目有29個，各項工作正處于起始階段的項目有4個，履約當(dāng)中存在實際問題阻力較大的項目有3個。
當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)下行，尤其是發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)下行，對中國這樣的發(fā)展中國家的影響無可避免，外商直接投資的增速可能也會降低，但這些因素更重要的是對我們產(chǎn)生一種情緒和預(yù)期上的影響。自古以來機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，從國內(nèi)近年的發(fā)展看，我們正處在一個穩(wěn)定的增速期，我省更是如此，現(xiàn)正處在開放型經(jīng)濟(jì)的加速期，我們應(yīng)該審慎樂觀地看待，直面挑戰(zhàn)，創(chuàng)造優(yōu)勢確保全年任務(wù)順利完成。
督促各級政府建立項目負(fù)責(zé)人制度，按要求安排領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)聯(lián)系、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、推動項目履約，對每一個簽約項目都進(jìn)行認(rèn)真檢查，看是否明確責(zé)任單位和責(zé)任人，要求履約責(zé)任單位和責(zé)任人對所負(fù)責(zé)的項目從洽談、審批、履約、開工建設(shè)、竣工投產(chǎn)等環(huán)節(jié)實行全程跟蹤服務(wù)。對重大問題積極主動匯報，爭取上級支持，爭取高位推動。同時，加強(qiáng)簽約項目履約調(diào)度考核。以市州為單位，對市州簽約項目一季度一調(diào)度，一季度一通報，以及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，確保項目按期履約。
下半年，我們將全力以赴重點(diǎn)抓好第十六屆中國國際投資貿(mào)易洽談會、北美生物醫(yī)藥招商推介會、日韓汽車及零部件投資推介會、德國歐洲工程機(jī)械配套產(chǎn)業(yè)招商說明會、“20xx年中國湖南省-韓國友好周”活動和20xx港湘金融合作專題研討會等六大經(jīng)貿(mào)活動，做好活動主持和參與的策劃方案，做好項目推介的各項準(zhǔn)備及參與單位和人員的落實，準(zhǔn)備利用這些平臺，為湖南良好的發(fā)展態(tài)勢加熱升溫，再次充分展示湖南，宣傳湖南，并力爭結(jié)識一批新客戶，引進(jìn)一批好項目，為投資湖南不斷創(chuàng)造條件。
下半年，我們將采取公開招投標(biāo)的方式，選定有實力的信息管理企業(yè)，對項目庫、客商資源庫、招商網(wǎng)和項目信息管理系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。建設(shè)“兩庫一網(wǎng)一系統(tǒng)”，實現(xiàn)從項目開發(fā)、包裝到向客戶資源庫客戶的發(fā)布，從項目的跟蹤、服務(wù)到最后落地，都可以利用投資促進(jìn)信息平臺進(jìn)行全面掌握，從而為我省開展投資促進(jìn)工作提供強(qiáng)有力支撐。
積極響應(yīng)廳機(jī)關(guān)“四個一”號召，建章立制，強(qiáng)化管理，做遵章守紀(jì)的模范處室。同時加強(qiáng)學(xué)習(xí)，跟蹤國內(nèi)外投資促進(jìn)新理論，樹立投資促進(jìn)新理念，明確投資促進(jìn)服務(wù)雙向性要求，打造湖南投資促進(jìn)先進(jìn)形象，致力成為投資領(lǐng)域?qū)I(yè)服務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)。加強(qiáng)處室外語培訓(xùn)力度，在處室大力開展學(xué)習(xí)外語熱潮，創(chuàng)造機(jī)會輪流培養(yǎng)業(yè)務(wù)能手，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，不斷提高招商引資過硬本領(lǐng)，服務(wù)工作，服務(wù)發(fā)展。大力開展自我激勵和團(tuán)隊精神教育，創(chuàng)造積極向上、主觀能動的工作氛圍和意識，在全處提倡組織嚴(yán)謹(jǐn)、分工合作、責(zé)任到人、成效突出的團(tuán)隊工作作風(fēng)，打造團(tuán)結(jié)和諧處室。
為更好地推動我省投資促進(jìn)工作開展，在今后的工作中，我們將從以下幾個方面著手推進(jìn)開展工作。
1、建立健全工作機(jī)制。堅持考核機(jī)制。嚴(yán)格按照開放型經(jīng)濟(jì)工作考核指標(biāo)進(jìn)行分級考核并層層抓落實，調(diào)動各級抓投資促進(jìn)工作的積極性，確保完成全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。建立省、市互動協(xié)作機(jī)制。一是定期收集全省項目資料和信息，二是編制全省項目進(jìn)展情況月報，三是每季度組織全省項目分析交流會，切實解決項目推進(jìn)存在的實質(zhì)問題，四是省、市重大投資促進(jìn)活動聯(lián)動實施，擴(kuò)大影響和效果;五是省、市共享產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、土地利用等信息，共同開展項目推介和引進(jìn)。六是建立全省項目臺帳，協(xié)助跟蹤、落實在談重大項目。對產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)性強(qiáng)的重點(diǎn)項目，集中力量打攻堅戰(zhàn)。建立規(guī)范工作機(jī)制。一是完善以項目為核心的工作流程，做到項目接待標(biāo)準(zhǔn)化、項目跟蹤速度快，項目服務(wù)效率高;二是建立項目管理臺帳，做到項目有記錄，跟蹤有結(jié)果，推進(jìn)有成效;三是設(shè)立工作人員工作規(guī)范，不斷提高工作質(zhì)量，提升服務(wù)水平。
2、加大對重點(diǎn)園區(qū)、重點(diǎn)項目的幫扶。歐債危機(jī)當(dāng)前，要確保我省投資項目履約順利實現(xiàn)，我們必須不斷創(chuàng)新工作思路，積極尋找工作突破口。一是加大對我省重點(diǎn)園區(qū)、重點(diǎn)項目的幫扶，采取領(lǐng)導(dǎo)一對一聯(lián)系的方式，實行高位推動，及時解決園區(qū)及企業(yè)在項目推進(jìn)過程中的困難和問題;二是要加大對藍(lán)思新材料生產(chǎn)基地、霍尼韋爾大飛機(jī)剎車機(jī)輪項目等一批重大項目的推進(jìn)，由專人跟蹤專人服務(wù)，爭取項目早落地、早開工。三是加大對各市州、各園區(qū)項目履約督查力度，建立科學(xué)的考核指標(biāo)體系;四是加強(qiáng)與園區(qū)和企業(yè)的聯(lián)系，及時提供政策宣傳服務(wù)，指導(dǎo)園區(qū)和企業(yè)用好、用足政策。五是為重點(diǎn)園區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)量身打造招商活動，有針對性地開展特色園區(qū)推介、龍頭企業(yè)配套招商等專業(yè)招商活動。
3、充分調(diào)動市縣的積極性。調(diào)動市縣抓招商引資工作的積極性，確保完成全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。年初我廳對各市州下達(dá)了考核目標(biāo)、如何完成目標(biāo)任務(wù)，很大程度上取決于市、縣的工作力度。除了對市州項目履約分季調(diào)度通報，年終的總結(jié)評比外，還要有一定資金支持。基層商務(wù)局工作經(jīng)費(fèi)比較困難，相當(dāng)一部分基層縣市網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)不到位，這給我們做好投資促進(jìn)工作帶來很大困難。要充分發(fā)揮市、縣投資促進(jìn)工作主觀能動性，可以考慮在平臺建設(shè)上給予一定經(jīng)費(fèi)支持。
投資促進(jìn)工作是我省發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)的重中之重，為推動這項工作又好又快發(fā)展，我們要加強(qiáng)對全省投資促進(jìn)工作的指導(dǎo)。一是要加強(qiáng)招商的針對性，變“廣種薄收”的粗放式招商為有目標(biāo)的登門招商。二是要加強(qiáng)招商的具體性，變一般推介宣傳為具體項目對接。三是要加強(qiáng)招商的關(guān)聯(lián)性，變一般項目招商為圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、關(guān)鍵技術(shù)及核心企業(yè)的產(chǎn)業(yè)招商。四是要加強(qiáng)投資軟環(huán)境的改善，變政策招商為綜合環(huán)境招商。五是要充分利用社會信息、社會資源、社會力量來幫助招商、利用中介招商、委托招商、以商招商、專題招商、功能招商、網(wǎng)絡(luò)招商，不斷創(chuàng)新工作方法。與此同時還要加強(qiáng)與相關(guān)招商中介機(jī)構(gòu)合作，爭取與一批重點(diǎn)投資性公司建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，加大利用證券投資、投資基金等方式吸收外資的力度，支持企業(yè)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，通過配股、增資等方式擴(kuò)大利用外資規(guī)模。只有不斷調(diào)整思路，創(chuàng)新方式，才能在越來越嚴(yán)峻的投資促進(jìn)工作中提升競爭力。
招商引資，需要政府為投資者創(chuàng)造一個統(tǒng)一透明的穩(wěn)定的政策環(huán)境。目前我省招商引資政策，尚不夠規(guī)范和全面，還沒有系統(tǒng)化，“一事一議”、“一廠一策”、“臨時動議”的現(xiàn)象普遍存在。已出臺的政策還不夠優(yōu)惠、不夠透明、不夠細(xì)致和穩(wěn)定，“干貨”少，不利于操作。這給招商引資造成了不利影響，急需形成一套行之有效的招商引資政策體系。當(dāng)務(wù)之急，要制定鼓勵高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和吸引高級人才的“雙高政策”，對重點(diǎn)扶持和發(fā)展的行業(yè)要給予特殊優(yōu)惠，對鼓勵社會投資主體投資基礎(chǔ)設(shè)施項目，鼓勵制造業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策還要做到進(jìn)一步細(xì)化和優(yōu)惠。同時，對全省各市州、各園區(qū)的招商引資政策也要進(jìn)行規(guī)范，特別是在土地價格和獎勵等方面要作出具體規(guī)定，以保證招商引資政策符合法律法規(guī)的原則，防止出現(xiàn)“無序競爭”現(xiàn)象。
針對投資促進(jìn)工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，時效性強(qiáng)、難度大、困難多的特點(diǎn)，積極采取有效形式，對全省投資促進(jìn)干部隊伍進(jìn)行政策和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。打造一支懂政策、懂經(jīng)濟(jì)、有視野、開放意識強(qiáng)并具備一定外語水平的投資促進(jìn)干部隊伍。
招商工作總結(jié)怎么寫范文【篇6】
招商工作個人年度工作總結(jié)
在過去的一年里，我一直從事著招商工作。這項工作的本質(zhì)是挖掘潛在的商業(yè)機(jī)會并吸引投資。在這一年里，我為公司帶來了巨大的商業(yè)利益。下面是我個人的年度工作總結(jié)。
一、招商方式
在招商工作中，我采用了多種多樣的招商方式，包括參加專業(yè)展覽、舉辦商業(yè)洽談會、通過網(wǎng)絡(luò)平臺與潛在客戶建立聯(lián)系、招募經(jīng)紀(jì)人，以及參觀行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)等等。通過這些方式，我不斷探索適合公司發(fā)展的招商方式，掌握市場趨勢，提高銷售技巧。
二、招商成績
在過去的一年里，我成功地為公司談判了18個重要的商機(jī)，并且?guī)砹顺^1000萬元的回報。其中，包括了幾項高價值的大項目，使公司在市場上的競爭地位大幅提升。
三、客戶關(guān)系
盡管招商工作具有挑戰(zhàn)性，我始終堅持著與客戶保持良好的溝通關(guān)系。無論是在溝通過程中的禮貌待人、細(xì)致入微的服務(wù)，還是在項目中的跟蹤與跟進(jìn)，我都不斷耐心交流，積極發(fā)現(xiàn)客戶需求，并且及時反饋到公司內(nèi)部，保證了客戶滿意度和公司形象。
四、團(tuán)隊協(xié)作
一項良好的招商工作需要良好的團(tuán)隊協(xié)作。在我和同事的密切配合下，我成功地委派了一些任務(wù)，使整個團(tuán)隊在任務(wù)分配和協(xié)作上更為出色。同時，我對團(tuán)隊“干勁”的激發(fā)也非常在行。在我的管理下，團(tuán)隊成員積極投入到工作中，為公司的成功開拓了更多的商業(yè)機(jī)會。
五、創(chuàng)新思維
招商工作需要不斷創(chuàng)新，而這一創(chuàng)新思維也別具一格。在我的工作中，我不斷探索新的商業(yè)機(jī)遇，例如新興領(lǐng)域、新市場十大等。同時，我也會參考競爭方向，及時跟進(jìn)產(chǎn)業(yè)新動態(tài)。這種創(chuàng)新思維為公司在市場上的轉(zhuǎn)型與升級提供了強(qiáng)有力的支持。
六、經(jīng)驗總結(jié)
在這一年的招商工作中，我積累了豐富的經(jīng)驗，更加清楚地認(rèn)識到招商工作的重要性。不僅需要了解市場環(huán)境和商業(yè)趨勢，還要更加關(guān)注團(tuán)隊配合，耐心溝通，及時反饋等因素。除此之外，我也認(rèn)識到了創(chuàng)新思維、自我提升以及專業(yè)技能等方面的重要性。
總之，這一年，在招商工作中的付出與獲得，讓我深刻地認(rèn)識到了自己的價值和公司的重要性。今年的工作經(jīng)驗與總結(jié)將幫助我在未來的招商工作中更加出色地表現(xiàn)。
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