為了保證計(jì)劃中的各項(xiàng)任務(wù)有條不紊地展開，我們必須提前制作相對(duì)應(yīng)的工作計(jì)劃了。制訂工作計(jì)劃是保證項(xiàng)目有效性及時(shí)性的必要條件。小編為您從網(wǎng)絡(luò)上精選了一篇《貿(mào)易個(gè)人工作計(jì)劃》的文章，我們后續(xù)還將不斷提供這方面的內(nèi)容！
貿(mào)易個(gè)人工作計(jì)劃【篇1】
國內(nèi)貿(mào)易計(jì)劃——商海弄潮顯身手
◆“金色鏈”融資◆國內(nèi)保理
◆標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押◆非標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押◆廠商銀
◆保兌倉
◆國內(nèi)信用證及融資
◆“全程通”汽車金融網(wǎng)
“金色鏈”融資
產(chǎn)品描述
光大銀行為銅、鋁、鉛、鋅、鎳、鈷、鎂等有色金屬冶煉企業(yè)提供的以加工貿(mào)易為背景的結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資服務(wù)，該產(chǎn)品分別有標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)料加工物流監(jiān)管和國內(nèi)進(jìn)料加工物流監(jiān)管兩種貿(mào)易融資類型，統(tǒng)稱“金色鏈”加工物流監(jiān)管貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。
對(duì)客戶的益處
國內(nèi)保理
產(chǎn)品概述
國內(nèi)保理指光大銀行作為保理商與賣方之間簽署保理協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議，賣方將其現(xiàn)在或?qū)淼幕谄渑c買方訂立的貨物銷售/服務(wù)合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給光大銀行，并由光大銀行為其提供綜合性金融服務(wù)。這些服務(wù)至少包括下列項(xiàng)目中的一種：貿(mào)易融資、銷售分戶賬管理、賬款。
對(duì)客戶的益處
能為賣方和買方帶來增加營業(yè)額、風(fēng)險(xiǎn)保障、節(jié)約成本、簡(jiǎn)化手續(xù)、擴(kuò)大利潤、優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)等益處。
標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押
產(chǎn)品概述
標(biāo)準(zhǔn)倉單特指大連商品交易所、鄭州商品交易所或上海期貨交易所制定的，交易所指定交割倉庫在完成入庫商品驗(yàn)收、確認(rèn)合格后簽發(fā)給貨主并在交易所注冊(cè)，可在交易所流通的實(shí)物提貨憑證。
標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押授信指標(biāo)準(zhǔn)倉單持有人將其持有的標(biāo)準(zhǔn)倉單持有憑證作為質(zhì)物提供擔(dān)保，光大銀行為其提供相應(yīng)授信。
對(duì)客戶的益處
非標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押
產(chǎn)品概述
非標(biāo)準(zhǔn)倉單是倉儲(chǔ)單位簽發(fā)給存儲(chǔ)人或貨物所有權(quán)人的記載倉儲(chǔ)貨物所有權(quán)的唯一合法的物權(quán)憑證，倉單持有人隨時(shí)可以憑倉單直接向倉儲(chǔ)方提取倉儲(chǔ)貨物。
非標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押是指授信申請(qǐng)人以倉單為質(zhì)物，向光大銀行申請(qǐng)短期融資的授信業(yè)務(wù)。在債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，光大銀行有權(quán)依照《擔(dān)保法》規(guī)定，以該倉單折價(jià)或以拍賣、變賣該倉單的價(jià)款優(yōu)先受償。
對(duì)客戶的益處
廠商銀
產(chǎn)品概述
廠商銀業(yè)務(wù)指在商品生產(chǎn)廠家提供擔(dān)保的前提下，光大銀行為授信申請(qǐng)人（生產(chǎn)廠商的經(jīng)銷商）提供貸款、承兌、保函等融資形式用于滿足企業(yè)流動(dòng)資金需求的授信業(yè)務(wù)，是一種“生產(chǎn)廠家-經(jīng)銷商-銀行”的三方合作模式。
對(duì)客戶的益處
保兌倉
產(chǎn)品概述
“保兌倉”業(yè)務(wù)指以光大銀行信用為載體，以銀行承兌匯票為結(jié)算工具，由光大銀行控制貨權(quán)，賣方（或倉儲(chǔ)方）受托保管貨物并對(duì)承兌匯票保證金以外金額部分由賣方以貨物回購作為擔(dān)保措施，買方開出銀行承兌匯票，隨繳保證金、隨提貨的一種特定票據(jù)業(yè)務(wù)。
由于這種業(yè)務(wù)既包含了供貨商受托保管貨物職責(zé)，貨物存在于供貨商倉庫經(jīng)銷商尚未提貨，同時(shí)又增加了供貨方擔(dān)?；刭忂@種中介保證方式，故稱為“保兌倉”業(yè)務(wù)。
對(duì)客戶的益處
國內(nèi)信用證及融資
產(chǎn)品概述
國內(nèi)信用證指開證行依照申請(qǐng)人的申請(qǐng)開出的，憑符合信用證條款的單據(jù)支付的付款承諾。國內(nèi)信用證為不可撤銷、不可轉(zhuǎn)讓的跟單信用證，只限于轉(zhuǎn)賬結(jié)算，不得支取現(xiàn)金，必須以人民幣計(jì)價(jià)。
對(duì)客戶的益處
“全程通”汽車金融網(wǎng)
產(chǎn)品概述
“全程通”是光大銀行根據(jù)汽車生產(chǎn)和銷售周期，針對(duì)汽車制造商、特約經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者在不同階段的不同需求量身定作的全程化、個(gè)性化的信貸產(chǎn)品和服務(wù)，它覆蓋了與汽車生產(chǎn)和銷售相關(guān)的全程金融服務(wù)，具體分為上游、中游和下游信貸產(chǎn)品。
對(duì)客戶的益處
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目錄
1.貿(mào)易公司20xx年工作計(jì)劃范文年銷售主管工作計(jì)劃范文1
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貿(mào)易公司工作計(jì)劃范文
20xx年，管業(yè)公司在集團(tuán)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項(xiàng)工作指標(biāo)，并超額完成了任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了管理和效益的xx。
20xx年，將定位為管業(yè)公司“管理升級(jí)”年，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新發(fā)展，力爭(zhēng)產(chǎn)值利稅上臺(tái)階，管理水平上層次，做好xx管業(yè)公司的市場(chǎng)定位，確保完成集團(tuán)公司下達(dá)的新各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
20xx年管業(yè)公司各項(xiàng)工作總的指導(dǎo)思想是：
以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局，以更新觀念為根本，以搞活機(jī)制為手段，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ)，以安全生產(chǎn)為前提，以增長效益為目標(biāo)，把握機(jī)遇，銳意進(jìn)取，迎難而上，努力把公司建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，積極進(jìn)取，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。
20xx年管業(yè)公司總的工作目標(biāo)是：
1、鋼管產(chǎn)量：較上年度的噸,提高%，實(shí)現(xiàn)噸，爭(zhēng)取突破6萬噸;2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;3、鋼管銷售：在確保產(chǎn)銷率90%的前提下較上年的噸(含臨時(shí)銷售)增長30%，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)噸;4、銷售收入：較上年億元增收22%，實(shí)現(xiàn)億元，爭(zhēng)取突破億元。
5、利潤指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)利潤550萬元，爭(zhēng)取突破600萬元。6、稅費(fèi)：完成400萬元。
7、應(yīng)收賬款：至20xx年年底力爭(zhēng)保持在1000萬以下。
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8、安全指標(biāo)：力爭(zhēng)全年零工傷，xx重大事故的發(fā)生。
為確保年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：一、確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績效考核工作。
公司對(duì)各部門、各科室實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策，在公司總體目標(biāo)確定的前提下，將指標(biāo)分解落實(shí)，層層考核和落實(shí)責(zé)任。簽訂責(zé)任合同，分解落實(shí)到基層，使公司員工人人頭上有任務(wù)，人人身上有壓力，有壓力才有動(dòng)力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。二、強(qiáng)化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作。
為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作。1、強(qiáng)化績效考核的責(zé)任機(jī)制，將公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。
2、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。3、強(qiáng)化全面管理，公司的各項(xiàng)工作都要通過年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。各部門都要通過各自的工作計(jì)劃去管理、控制、檢查和落實(shí)。
4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，xx的員工隊(duì)伍。業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績考核，車間技工進(jìn)行技術(shù)評(píng)比，優(yōu)勝劣汰。
5、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的措施，有針對(duì)性的開展員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請(qǐng)模式，主動(dòng)派遣先進(jìn)人員走出廠門，進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才，xx技以自強(qiáng)。三、進(jìn)一步加大經(jīng)營開拓工作力度，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面。
1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，積極調(diào)整思路，適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，在去年打下的基礎(chǔ)上重點(diǎn)投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項(xiàng)目。
2、認(rèn)真研究市場(chǎng)，以市場(chǎng)定策略。
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3、加強(qiáng)品牌意識(shí)，鞏固市場(chǎng)地位，拉開層次差距，塑造企業(yè)形象。(針對(duì)華通和富源)4、加大區(qū)域市場(chǎng)開拓輻射的力度，做好自我營銷。5、提高應(yīng)收賬款清收力度，加強(qiáng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防范和控制。
6、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
四、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保合同履約，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)。
1、提高“市場(chǎng)”和“用戶”意識(shí)，轉(zhuǎn)變xx和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。
2、努力提倡科技興企，鼓勵(lì)技術(shù)改造，制定相應(yīng)的激勵(lì)措施。
3、積極利用社會(huì)資源，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格又適中的合作伙伴，來加速我們的發(fā)展。
4、節(jié)能降耗，興舊利廢，降低消耗和費(fèi)用，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益。5、強(qiáng)化\"6S\"管理體系的運(yùn)行，營造先進(jìn)的企業(yè)形象，為集團(tuán)公司樹立形象標(biāo)桿。
6、加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量、安全的監(jiān)控，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與xx常抓不懈，有章必依，違章必究，對(duì)事故責(zé)任實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo)、車間主任、班組長、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施，逐級(jí)簽訂安全責(zé)任書。五、做好成本管理工作，降低成本和費(fèi)用，降低資本風(fēng)險(xiǎn)。
1、去年讓我們看到了成本控制，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持切實(shí)做好成本核算、增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作。生產(chǎn)部門xx《生產(chǎn)管理獎(jiǎng)懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。
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2、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持此策略，降低公司運(yùn)營成本和人工成本，改進(jìn)績效，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，對(duì)員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我提高，努力爭(zhēng)先，提高工作負(fù)荷與效率，優(yōu)勝劣汰，提高公司人力資源質(zhì)量。
3、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn)，減少資金占?jí)?，?jié)約成本。七、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力。
1、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度，使其快速發(fā)展，融入團(tuán)隊(duì);增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性，xx其懶惰情緒的滋生。
2、善于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作，提高生產(chǎn)效率
3、通過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升，有效留住人才。八、xx企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象。
20xx年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立和運(yùn)用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)凝聚力。
1、通過灌輸員工行為規(guī)范，確立公司核心價(jià)值觀，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感;2、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作，做好企業(yè)活動(dòng)的組織和參與工作;3、大力倡導(dǎo)在職提高，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實(shí)踐，鼓勵(lì)自學(xué)成才，創(chuàng)建一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。
4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。
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銷售主管工作計(jì)劃范文1我用自己的激情與努力給公司帶來了財(cái)富，給自己帶來了經(jīng)驗(yàn)。作為xx地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到。
銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來了xx的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，____年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)xx地區(qū)的銷售工作。隨著xx區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。____年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我xx區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，xx。____年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。____年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的內(nèi)容：一、銷量指標(biāo)：
至12月31日，xx區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（銷售計(jì)劃表附后）；二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》；2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；三、客戶分類：
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根據(jù)度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我____年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
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糧食貿(mào)易工作計(jì)劃范文
糧食貿(mào)易收購工作計(jì)劃
貿(mào)易工作總結(jié)
貿(mào)易公司會(huì)計(jì)工作總結(jié)
貿(mào)易公司策劃書
貿(mào)易個(gè)人工作計(jì)劃【篇2】
煤炭工業(yè)管理局年終工作總結(jié)和計(jì)劃
**年，在州黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在自治區(qū)煤炭工業(yè)管理局、新疆煤礦安全監(jiān)察局的關(guān)心支持和相關(guān)部門的大力協(xié)助下，全州煤炭系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)州黨委十屆四次全委會(huì)議及區(qū)、州煤炭工業(yè)工作會(huì)議和安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，堅(jiān)持以安全發(fā)展為目標(biāo)，以隱患排查治理為重點(diǎn)，以煤礦機(jī)械化、信息化改造升級(jí)為手段，以安全培訓(xùn)教育為基礎(chǔ)，全面強(qiáng)化監(jiān)管職能，攻堅(jiān)克難，真抓實(shí)干，全面完成州黨委、州人民政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，四項(xiàng)工作走在了全疆前列，在全疆進(jìn)行推廣，煤礦安全生產(chǎn)形勢(shì)明顯好轉(zhuǎn)。
一、全州煤炭工業(yè)安全生產(chǎn)情況
（一）煤炭產(chǎn)銷保持平衡。截止**年9月30日，全州共生產(chǎn)原煤萬噸，原煤銷售萬噸，煤炭庫存萬噸，預(yù)計(jì)全年生產(chǎn)原煤4500萬噸。雖然我州煤炭產(chǎn)能不斷提高，但受市場(chǎng)因素的影響，原煤產(chǎn)量有所下降，總體上產(chǎn)供需保持平穩(wěn)，有力保障了**及周邊地區(qū)的生產(chǎn)生活用煤，基礎(chǔ)性作用得到進(jìn)一步發(fā)揮。
（二）安全生產(chǎn)形勢(shì)明顯好轉(zhuǎn)。截止目前，全州共發(fā)生煤礦生產(chǎn)安全事故2起，死亡2人，占自治區(qū)及州人民政府下達(dá)的安全生產(chǎn)控制指標(biāo)17人的，煤礦事故多發(fā)的勢(shì)頭得到有效遏制，煤礦安全生產(chǎn)形勢(shì)創(chuàng)歷史同期最好水平。
（三）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快。按照“整合重組，控制總量；升級(jí)改造，擴(kuò)大產(chǎn)能；提升水平，保障安全”的思路，采取“先易后難，分步實(shí)施、穩(wěn)步推進(jìn)”的辦法，進(jìn)一步推進(jìn)煤礦整頓關(guān)閉、兼并重組、整合技改等工作，煤炭開發(fā)利用水平有了較大提高。截止目前，已完成5處煤礦的整合工作，11處煤礦正在進(jìn)行整合，關(guān)閉了3處淘汰落后產(chǎn)能的小煤礦。
（五）重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展順利。按照州黨委、州人民政府確定的100個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，由州煤炭局負(fù)責(zé)的3個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目都已完成年度建設(shè)計(jì)劃。目前呼圖壁縣石梯子西溝煤礦90萬噸/年改擴(kuò)建項(xiàng)目已建設(shè)完成進(jìn)入試生產(chǎn)階段；呼圖壁縣石梯子?xùn)|溝煤礦90萬噸/年改擴(kuò)建項(xiàng)目、優(yōu)派能源石莊溝煤礦、優(yōu)派能源泉水溝煤礦、優(yōu)派能源小黃山煤礦已完成年度建設(shè)任務(wù)。優(yōu)派能源洗煤廠項(xiàng)目、優(yōu)派能源焦化項(xiàng)目已完成建設(shè)任務(wù)，預(yù)計(jì)年底前投產(chǎn)。
二、主要業(yè)務(wù)工作開展情況
（一）認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，層層分解安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任
貿(mào)易個(gè)人工作計(jì)劃【篇3】
貿(mào)易公司xx年工作計(jì)劃范文
20xx年，管業(yè)公司在集團(tuán)總公司的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項(xiàng)工作指標(biāo)，并超額完成了任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。
20xx年，將定位為管業(yè)公司“管理升級(jí)”年，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新發(fā)展，力爭(zhēng)產(chǎn)值利稅上臺(tái)階，管理水平上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場(chǎng)定位，確保完成集團(tuán)公司下達(dá)的新各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
20xx年管業(yè)公司各項(xiàng)工作總的指導(dǎo)思想是：
以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局，以更新觀點(diǎn)為根本，以搞活機(jī)制為手段，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ)，以安全生產(chǎn)為前提，以增長效益為目標(biāo)，把握機(jī)遇，銳意進(jìn)取，迎難而上，努力把公司建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，積極進(jìn)取，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。
20xx年管業(yè)公司總的工作目標(biāo)是：
1、鋼管產(chǎn)量：較上年度的噸,提升%，實(shí)現(xiàn)噸，爭(zhēng)取突破6萬噸;
2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;
3、鋼管銷售：在確保產(chǎn)銷率90%的前提下較上年的噸(含臨時(shí)銷售)增長30%，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)噸;
4、銷售收入：較上年億元增收22%，實(shí)現(xiàn)億元，爭(zhēng)取突破億元。
5、利潤指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)利潤550萬元，爭(zhēng)取突破600萬元。
6、稅費(fèi)：完成400萬元。
7、應(yīng)收賬款：至20xx年年底力爭(zhēng)保持在1000萬以下。
8、安全指標(biāo)：力爭(zhēng)全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。
為確保年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：
一、確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績效考核工作。
公司對(duì)各部門、各科室實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策，在公司總體目標(biāo)確定的前提下，將指標(biāo)分解落實(shí)，層層考核和落實(shí)責(zé)任。簽訂責(zé)任合同，分解落實(shí)到基層，使公司員工人人頭上有任務(wù)，人人身上有壓力，有壓力才有動(dòng)力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。
二、強(qiáng)化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作。
為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作。
1、強(qiáng)化績效考核的責(zé)任機(jī)制，將公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。
2、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。
3、強(qiáng)化全面管理，公司的各項(xiàng)工作都要通過年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。各部門都要通過各自的工作計(jì)劃去管理、控制、檢查和落實(shí)。
4、增大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。業(yè)務(wù)員實(shí)行業(yè)績考核，車間技工實(shí)行技術(shù)評(píng)比，優(yōu)勝劣汰。
5、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的措施，有針對(duì)性的展開員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請(qǐng)模式，主動(dòng)派遣先進(jìn)人員走出廠門，實(shí)行考察學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才，師夷長技以自強(qiáng)。
三、進(jìn)一步增大經(jīng)營開拓工作力度，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面。
1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，積極調(diào)整思路，適合市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，在去年打下的基礎(chǔ)上重點(diǎn)投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項(xiàng)目。
2、認(rèn)真研究市場(chǎng)，以市場(chǎng)定策略。
3、增強(qiáng)品牌意識(shí)，鞏固市場(chǎng)地位，拉開層次差別，塑造企業(yè)形象。(針對(duì)華通和富源)
4、增大區(qū)域市場(chǎng)開拓輻射的力度，做好自我營銷。
5、提升應(yīng)收賬款清收力度，增強(qiáng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防范和控制。
6、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
四、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保合同履約，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)。
1、提升“市場(chǎng)”和“用戶”意識(shí)，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀點(diǎn)。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提升應(yīng)變水平，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。
2、努力提倡科技興企，鼓勵(lì)技術(shù)改造，制定相對(duì)應(yīng)的激勵(lì)措施。
3、積極利用社會(huì)資源，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格又適中的合作伙伴，來加速我們的發(fā)展。
4、節(jié)能降耗，興舊利廢，降低消耗和費(fèi)用，努力提升企業(yè)經(jīng)營效益。
5、強(qiáng)化\"6S\"管理體系的運(yùn)行，營造先進(jìn)的企業(yè)形象，為集團(tuán)公司樹立形象標(biāo)桿。
6、增強(qiáng)對(duì)質(zhì)量、安全的監(jiān)控，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對(duì)事故責(zé)任實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo)、車間主任、班組長、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施，逐級(jí)簽訂安全責(zé)任書。
五、做好成本管理工作，降低成本和費(fèi)用，降低資本風(fēng)險(xiǎn)。
1、去年讓我們看到了成本控制，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持切實(shí)做好成本核算、增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作。生產(chǎn)部門嚴(yán)格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎(jiǎng)懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。
2、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持此策略，降低公司運(yùn)營成本和人工成本，改進(jìn)績效，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，對(duì)員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我提升，努力爭(zhēng)先，提升工作負(fù)荷與效率，優(yōu)勝劣汰，提升公司人力資源質(zhì)量。
3、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn)，減少資金占?jí)?，?jié)約成本。
七、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力。
1、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，增大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度，使其快速發(fā)展，融入團(tuán)隊(duì);增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性，杜絕其懶惰情緒的滋生。
2、善于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作，提升生產(chǎn)效率。3、通過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升，有效留住人才。
八、弘揚(yáng)企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象。
20xx年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立和使用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)凝聚力。
1、通過灌輸員工行為規(guī)范，確立公司核心價(jià)值觀，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感;
2、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作，做好企業(yè)活動(dòng)的組織和參與工作;
3、大力倡導(dǎo)在職提升，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實(shí)踐，鼓勵(lì)自學(xué)成才，創(chuàng)建一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。
4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。
貿(mào)易個(gè)人工作計(jì)劃【篇4】
XX年是全縣煤炭安全生產(chǎn)工作極不平凡的一年。我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的不利影響，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立安全發(fā)展理念，按照“生產(chǎn)抓規(guī)范、監(jiān)管抓創(chuàng)新、培訓(xùn)抓普及、安全抓質(zhì)量”的思路，進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，強(qiáng)化日常監(jiān)管，扎實(shí)開展煤礦隱患排查治理、整合技改、瓦斯和水患治理、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、整頓關(guān)閉兼并重組等重點(diǎn)工作。一年來，通過全局干部職工努力拼博、銳意進(jìn)取，各項(xiàng)工作取得了明顯成效，促進(jìn)了全縣煤炭產(chǎn)業(yè)的安全健康發(fā)展。
（一）各項(xiàng)指標(biāo)完成較好，煤炭產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展
1.煤炭生產(chǎn)指標(biāo)完成情況
今年由于受金融危機(jī)沖擊，加之全縣煤礦長時(shí)間停產(chǎn)停工，導(dǎo)致原煤產(chǎn)量大幅下降，全縣原煤產(chǎn)量1—11月份累計(jì)完成147萬噸，同比下降；累計(jì)完成煤炭稅費(fèi)入庫收入9408萬元。站外礦累計(jì)完成購票萬噸；與周邊縣市交界煤礦累計(jì)完成購票數(shù)萬噸。
2.煤礦安全指標(biāo)完成情況
全年共發(fā)生各類煤礦安全事故4起，死亡9人，占全年煤礦安全控制指標(biāo)12人的75%，煤礦生產(chǎn)安全事故各項(xiàng)指標(biāo)均控制在市煤炭局目標(biāo)責(zé)任狀考核范圍之內(nèi)。與去年相比起數(shù)增加2起，死亡人數(shù)下降5人，其中較大事故1起，一般事故3起，全年沒有發(fā)生重大以上煤礦安全事故，煤礦安全生產(chǎn)創(chuàng)近三年來最好水平。
（二）真抓實(shí)干，各項(xiàng)重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)
回顧XX年的煤礦安全生產(chǎn)工作，主要體現(xiàn)在以下八個(gè)方面：
1.強(qiáng)化監(jiān)管，煤礦安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任層層落實(shí)。根據(jù)縣委、縣政府對(duì)煤礦安全生產(chǎn)工作的有關(guān)要求，我局與各煤管所、各煤礦企業(yè)層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，把煤礦安全生產(chǎn)責(zé)任層層分解落實(shí)；實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片、職工包礦、安監(jiān)員駐礦的煤礦安全監(jiān)管負(fù)責(zé)制，做到了“人人都管礦，礦礦有人管”的監(jiān)管工作格局；煤礦企業(yè)嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)負(fù)責(zé)人和管理人員帶班、特殊工種人員跟班作業(yè)制度，逐級(jí)落實(shí)政府的安全監(jiān)管主體責(zé)任和煤礦企業(yè)的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，確保了各項(xiàng)煤礦安全生產(chǎn)工作措施落實(shí)到實(shí)處。
3.精心組織，切實(shí)抓好各時(shí)期煤礦復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗(yàn)收。春節(jié)后，我局立即開展了節(jié)后復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗(yàn)收大檢查，全縣72處煤礦全部按程序、按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，恢復(fù)了生產(chǎn)或恢復(fù)技改施工作業(yè)，確保了全國“兩會(huì)”期間煤礦安全生產(chǎn)?！啊敝卮蠡鹚幈ㄊ鹿屎?，全縣煤礦實(shí)行了為期1個(gè)月的停產(chǎn)停工整頓。在復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收中，我局聯(lián)合縣國土、縣安監(jiān)等部門組成聯(lián)合驗(yàn)收（）組，根據(jù)《永興縣煤礦井口設(shè)計(jì)利用及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)情況摸底表》，嚴(yán)格按照“六個(gè)一”（一套班子管理、一套財(cái)務(wù)、一套生產(chǎn)系統(tǒng)、一個(gè)主井出煤、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)炸藥庫、一套供電系統(tǒng)）的標(biāo)準(zhǔn)，深入煤礦、深入井下，嚴(yán)格把關(guān)，做到合格一家，恢復(fù)一家，完成了46家煤礦復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗(yàn)收工作。按“六條標(biāo)準(zhǔn)”關(guān)閉炸毀井筒28處，按“四條標(biāo)準(zhǔn)”關(guān)閉40處，煤礦生產(chǎn)秩序得到了明顯的好轉(zhuǎn)。9月1日后，市委、市政府要求全市煤礦企業(yè)全面實(shí)行停產(chǎn)整頓，隨后出臺(tái)了推進(jìn)全市煤礦整頓關(guān)閉兼并重組整合的舉措。11月19日，全縣開始啟動(dòng)煤礦整頓關(guān)閉兼并重組整合期間維修整改和復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗(yàn)收工作。我局認(rèn)真制定驗(yàn)收工作方案，抽調(diào)精干力量，精心組織驗(yàn)收工作。11月底，29個(gè)煤礦取得了啟動(dòng)維修整改通知書，8個(gè)煤礦取得了復(fù)產(chǎn)復(fù)工通知書，確保了維修整改和復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗(yàn)收工作順利實(shí)施。
4.嚴(yán)格管理，全面加快煤與瓦斯突出礦井整合技改工作進(jìn)度。根據(jù)上級(jí)文件精神，煤與瓦斯突出礦井必須在XX年12月底完成技改擴(kuò)能工作，否則予以關(guān)閉。為此
，我局切實(shí)采取過硬措施，督促相關(guān)煤礦企業(yè)加快整合技改進(jìn)度。一是要求煤與瓦斯突出煤礦遞交了《煤礦整合技改工作承諾書》，就資金籌集措施和期限、初步設(shè)計(jì)和安全專篇審批完成期限、技改工程進(jìn)度計(jì)劃作出了明確承諾；二是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)督促。采取分片包干、專人盯守的辦法，對(duì)整合技改煤礦，每礦派專人負(fù)責(zé)指導(dǎo)和督促技改工作。同時(shí)，建立了技改進(jìn)度上
報(bào)制、火工品限量供應(yīng)制、技改工程監(jiān)督管理制等制度。8月份，我局對(duì)技改擴(kuò)能煤礦下發(fā)了《督辦卡》，把每個(gè)煤礦存在的主要問題、處置意見及完工期限進(jìn)行了明確規(guī)定，確保了全縣煤礦整合技改工作順利推進(jìn)。三是采取過硬措施，嚴(yán)厲打擊非法生產(chǎn)專項(xiàng)行動(dòng)。加強(qiáng)了對(duì)整合技改礦井的監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲打擊和查處假整合、假關(guān)閉、假技改，違法非法生產(chǎn)的行為和煤與瓦斯突出礦井邊技改邊生產(chǎn)等違法違規(guī)行為。從9月份開始，按照《_郴州市委郴州市人民政府關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)當(dāng)前煤炭安全生產(chǎn)工作的幾點(diǎn)意見》要求，全市煤礦從9月1日至12月31日全面停產(chǎn)整頓，致使煤與瓦斯突出煤礦整合技改進(jìn)度受較大影響，目前，全縣10對(duì)需整合技改的煤與瓦斯突出礦井技改擴(kuò)能工作已有8對(duì)煤礦完成了總工程量的70%以上。
5.加強(qiáng)指導(dǎo)，積極推進(jìn)煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。今年以來，我局堅(jiān)持“以引導(dǎo)推廣先進(jìn)的煤炭技術(shù)促進(jìn)安全生產(chǎn)，不斷提高煤礦生產(chǎn)能力和經(jīng)濟(jì)效益”為宗旨，下大力氣推行壁式采煤方法，推動(dòng)全縣煤礦安全基礎(chǔ)上水平。確定了以馬家一礦等20對(duì)礦井為壁式采煤方法改革試點(diǎn)，并以點(diǎn)帶面全面鋪開，力爭(zhēng)通過幾年努力打造一批本質(zhì)安全型礦井。為確保該項(xiàng)工作的順利推進(jìn)，我局下發(fā)了《關(guān)于推廣煤礦壁式采煤方法和單體液壓支柱采煤工作面建設(shè)的通知》，對(duì)煤礦“采、掘、機(jī)、運(yùn)”的改造提出了具體要求，同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)，召集煤礦企業(yè)主進(jìn)行專題學(xué)習(xí)討論，組織煤礦的工程技術(shù)人員赴外參觀學(xué)習(xí)和技術(shù)培訓(xùn)，有效地提高了煤礦企業(yè)主提高辦礦水平的認(rèn)識(shí)。目前，馬家一礦、高亭司煤礦、明星二礦、利榮煤礦、香梅八礦、鄺家村煤礦等6個(gè)煤礦率先實(shí)現(xiàn)了壁式采煤工作建設(shè)并投入生產(chǎn)，并在礦井正規(guī)化建設(shè)、新技術(shù)應(yīng)用、安全高效生產(chǎn)等方面發(fā)揮了積極的示范作用，推動(dòng)了全縣煤礦辦礦水平的提高。
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