為了保證計劃中的各項任務(wù)有條不紊地展開，我們必須提前制作相對應(yīng)的工作計劃了。制訂工作計劃是保證項目有效性及時性的必要條件。小編為您從網(wǎng)絡(luò)上精選了一篇《貿(mào)易個人工作計劃》的文章，我們后續(xù)還將不斷提供這方面的內(nèi)容！
貿(mào)易個人工作計劃【篇1】
國內(nèi)貿(mào)易計劃——商海弄潮顯身手
◆“金色鏈”融資◆國內(nèi)保理
◆標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押◆非標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押◆廠商銀
◆保兌倉
◆國內(nèi)信用證及融資
◆“全程通”汽車金融網(wǎng)
“金色鏈”融資
產(chǎn)品描述
光大銀行為銅、鋁、鉛、鋅、鎳、鈷、鎂等有色金屬冶煉企業(yè)提供的以加工貿(mào)易為背景的結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資服務(wù)，該產(chǎn)品分別有標(biāo)準(zhǔn)進料加工物流監(jiān)管和國內(nèi)進料加工物流監(jiān)管兩種貿(mào)易融資類型，統(tǒng)稱“金色鏈”加工物流監(jiān)管貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。
對客戶的益處
國內(nèi)保理
產(chǎn)品概述
國內(nèi)保理指光大銀行作為保理商與賣方之間簽署保理協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議，賣方將其現(xiàn)在或?qū)淼幕谄渑c買方訂立的貨物銷售/服務(wù)合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給光大銀行，并由光大銀行為其提供綜合性金融服務(wù)。這些服務(wù)至少包括下列項目中的一種：貿(mào)易融資、銷售分戶賬管理、賬款。
對客戶的益處
能為賣方和買方帶來增加營業(yè)額、風(fēng)險保障、節(jié)約成本、簡化手續(xù)、擴大利潤、優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)等益處。
標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押
產(chǎn)品概述
標(biāo)準(zhǔn)倉單特指大連商品交易所、鄭州商品交易所或上海期貨交易所制定的，交易所指定交割倉庫在完成入庫商品驗收、確認(rèn)合格后簽發(fā)給貨主并在交易所注冊，可在交易所流通的實物提貨憑證。
標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押授信指標(biāo)準(zhǔn)倉單持有人將其持有的標(biāo)準(zhǔn)倉單持有憑證作為質(zhì)物提供擔(dān)保，光大銀行為其提供相應(yīng)授信。
對客戶的益處
非標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押
產(chǎn)品概述
非標(biāo)準(zhǔn)倉單是倉儲單位簽發(fā)給存儲人或貨物所有權(quán)人的記載倉儲貨物所有權(quán)的唯一合法的物權(quán)憑證，倉單持有人隨時可以憑倉單直接向倉儲方提取倉儲貨物。
非標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押是指授信申請人以倉單為質(zhì)物，向光大銀行申請短期融資的授信業(yè)務(wù)。在債務(wù)人不履行債務(wù)時，光大銀行有權(quán)依照《擔(dān)保法》規(guī)定，以該倉單折價或以拍賣、變賣該倉單的價款優(yōu)先受償。
對客戶的益處
廠商銀
產(chǎn)品概述
廠商銀業(yè)務(wù)指在商品生產(chǎn)廠家提供擔(dān)保的前提下，光大銀行為授信申請人（生產(chǎn)廠商的經(jīng)銷商）提供貸款、承兌、保函等融資形式用于滿足企業(yè)流動資金需求的授信業(yè)務(wù)，是一種“生產(chǎn)廠家-經(jīng)銷商-銀行”的三方合作模式。
對客戶的益處
保兌倉
產(chǎn)品概述
“保兌倉”業(yè)務(wù)指以光大銀行信用為載體，以銀行承兌匯票為結(jié)算工具，由光大銀行控制貨權(quán)，賣方（或倉儲方）受托保管貨物并對承兌匯票保證金以外金額部分由賣方以貨物回購作為擔(dān)保措施，買方開出銀行承兌匯票，隨繳保證金、隨提貨的一種特定票據(jù)業(yè)務(wù)。
由于這種業(yè)務(wù)既包含了供貨商受托保管貨物職責(zé)，貨物存在于供貨商倉庫經(jīng)銷商尚未提貨，同時又增加了供貨方擔(dān)保回購這種中介保證方式，故稱為“保兌倉”業(yè)務(wù)。
對客戶的益處
國內(nèi)信用證及融資
產(chǎn)品概述
國內(nèi)信用證指開證行依照申請人的申請開出的，憑符合信用證條款的單據(jù)支付的付款承諾。國內(nèi)信用證為不可撤銷、不可轉(zhuǎn)讓的跟單信用證，只限于轉(zhuǎn)賬結(jié)算，不得支取現(xiàn)金，必須以人民幣計價。
對客戶的益處
“全程通”汽車金融網(wǎng)
產(chǎn)品概述
“全程通”是光大銀行根據(jù)汽車生產(chǎn)和銷售周期，針對汽車制造商、特約經(jīng)銷商和終端消費者在不同階段的不同需求量身定作的全程化、個性化的信貸產(chǎn)品和服務(wù)，它覆蓋了與汽車生產(chǎn)和銷售相關(guān)的全程金融服務(wù)，具體分為上游、中游和下游信貸產(chǎn)品。
對客戶的益處
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目錄
1.貿(mào)易公司20xx年工作計劃范文年銷售主管工作計劃范文1
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貿(mào)易公司工作計劃范文
20xx年，管業(yè)公司在集團總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項工作指標(biāo)，并超額完成了任務(wù)，實現(xiàn)了管理和效益的xx。
20xx年，將定位為管業(yè)公司“管理升級”年，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固基礎(chǔ)管理，強化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新發(fā)展，力爭產(chǎn)值利稅上臺階，管理水平上層次，做好xx管業(yè)公司的市場定位，確保完成集團公司下達的新各項經(jīng)濟指標(biāo)。
20xx年管業(yè)公司各項工作總的指導(dǎo)思想是：
以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局，以更新觀念為根本，以搞活機制為手段，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ)，以安全生產(chǎn)為前提，以增長效益為目標(biāo)，把握機遇，銳意進取，迎難而上，努力把公司建設(shè)成為一個團結(jié)向上，積極進取，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。
20xx年管業(yè)公司總的工作目標(biāo)是：
1、鋼管產(chǎn)量：較上年度的噸,提高%，實現(xiàn)噸，爭取突破6萬噸;2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;3、鋼管銷售：在確保產(chǎn)銷率90%的前提下較上年的噸(含臨時銷售)增長30%，爭取實現(xiàn)噸;4、銷售收入：較上年億元增收22%，實現(xiàn)億元，爭取突破億元。
5、利潤指標(biāo)：實現(xiàn)利潤550萬元，爭取突破600萬元。6、稅費：完成400萬元。
7、應(yīng)收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下。
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8、安全指標(biāo)：力爭全年零工傷，xx重大事故的發(fā)生。
為確保年度工作目標(biāo)的實現(xiàn)，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：一、確保指標(biāo)落實，強化績效考核工作。
公司對各部門、各科室實行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實的政策，在公司總體目標(biāo)確定的前提下，將指標(biāo)分解落實，層層考核和落實責(zé)任。簽訂責(zé)任合同，分解落實到基層，使公司員工人人頭上有任務(wù)，人人身上有壓力，有壓力才有動力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。二、強化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作。
為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步強化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作。1、強化績效考核的責(zé)任機制，將公司的各項指標(biāo)分解落實到各部門、各崗位，實行目標(biāo)管理、量化考核。
2、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎(chǔ)管理工作。3、強化全面管理，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導(dǎo)安排去實施。各部門都要通過各自的工作計劃去管理、控制、檢查和落實。
4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，xx的員工隊伍。業(yè)務(wù)員進行業(yè)績考核，車間技工進行技術(shù)評比，優(yōu)勝劣汰。
5、建立員工培訓(xùn)的有效機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請模式，主動派遣先進人員走出廠門，進行考察學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才，xx技以自強。三、進一步加大經(jīng)營開拓工作力度，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面。
1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，積極調(diào)整思路，適應(yīng)市場形勢的發(fā)展，在去年打下的基礎(chǔ)上重點投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項目。
2、認(rèn)真研究市場，以市場定策略。
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3、加強品牌意識，鞏固市場地位，拉開層次差距，塑造企業(yè)形象。(針對華通和富源)4、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷。5、提高應(yīng)收賬款清收力度，加強經(jīng)營風(fēng)險防范和控制。
6、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系，實現(xiàn)強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。
四、強化生產(chǎn)組織工作，確保合同履約，確保經(jīng)濟指標(biāo)全面實現(xiàn)。
1、提高“市場”和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變xx和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計劃實施。
2、努力提倡科技興企，鼓勵技術(shù)改造，制定相應(yīng)的激勵措施。
3、積極利用社會資源，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格又適中的合作伙伴，來加速我們的發(fā)展。
4、節(jié)能降耗，興舊利廢，降低消耗和費用，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益。5、強化\"6S\"管理體系的運行，營造先進的企業(yè)形象，為集團公司樹立形象標(biāo)桿。
6、加強對質(zhì)量、安全的監(jiān)控，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與xx常抓不懈，有章必依，違章必究，對事故責(zé)任實行主管領(lǐng)導(dǎo)、車間主任、班組長、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施，逐級簽訂安全責(zé)任書。五、做好成本管理工作，降低成本和費用，降低資本風(fēng)險。
1、去年讓我們看到了成本控制，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持切實做好成本核算、增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。生產(chǎn)部門xx《生產(chǎn)管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作，降低財務(wù)費用。
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2、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上，堅持此策略，降低公司運營成本和人工成本，改進績效，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，對員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我提高，努力爭先，提高工作負(fù)荷與效率，優(yōu)勝劣汰，提高公司人力資源質(zhì)量。
3、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn)，減少資金占壓，節(jié)約成本。七、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力。
1、進一步挖掘內(nèi)部潛力，加大對新員工的培訓(xùn)力度，使其快速發(fā)展，融入團隊;增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性，xx其懶惰情緒的滋生。
2、善于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產(chǎn)效率
3、通過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升，有效留住人才。八、xx企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象。
20xx年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立和運用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力。
1、通過灌輸員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感;2、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作，做好企業(yè)活動的組織和參與工作;3、大力倡導(dǎo)在職提高，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實踐，鼓勵自學(xué)成才，創(chuàng)建一支學(xué)習(xí)型團隊。
4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。
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銷售主管工作計劃范文1我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經(jīng)驗。作為xx地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領(lǐng)我的團隊將工作做到。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了xx的經(jīng)驗與財富，____年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)xx地區(qū)的銷售工作。隨著xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。____年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我xx區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，xx。____年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。____年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：一、銷量指標(biāo)：
至12月31日，xx區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（銷售計劃表附后）；二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；三、客戶分類：
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根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施：
1、技術(shù)交流：
（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我____年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
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糧食貿(mào)易工作計劃范文
糧食貿(mào)易收購工作計劃
貿(mào)易工作總結(jié)
貿(mào)易公司會計工作總結(jié)
貿(mào)易公司策劃書
貿(mào)易個人工作計劃【篇2】
煤炭工業(yè)管理局年終工作總結(jié)和計劃
**年，在州黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在自治區(qū)煤炭工業(yè)管理局、新疆煤礦安全監(jiān)察局的關(guān)心支持和相關(guān)部門的大力協(xié)助下，全州煤炭系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實州黨委十屆四次全委會議及區(qū)、州煤炭工業(yè)工作會議和安全生產(chǎn)工作會議精神，堅持以安全發(fā)展為目標(biāo)，以隱患排查治理為重點，以煤礦機械化、信息化改造升級為手段，以安全培訓(xùn)教育為基礎(chǔ)，全面強化監(jiān)管職能，攻堅克難，真抓實干，全面完成州黨委、州人民政府下達的各項任務(wù)，四項工作走在了全疆前列，在全疆進行推廣，煤礦安全生產(chǎn)形勢明顯好轉(zhuǎn)。
一、全州煤炭工業(yè)安全生產(chǎn)情況
（一）煤炭產(chǎn)銷保持平衡。截止**年9月30日，全州共生產(chǎn)原煤萬噸，原煤銷售萬噸，煤炭庫存萬噸，預(yù)計全年生產(chǎn)原煤4500萬噸。雖然我州煤炭產(chǎn)能不斷提高，但受市場因素的影響，原煤產(chǎn)量有所下降，總體上產(chǎn)供需保持平穩(wěn)，有力保障了**及周邊地區(qū)的生產(chǎn)生活用煤，基礎(chǔ)性作用得到進一步發(fā)揮。
（二）安全生產(chǎn)形勢明顯好轉(zhuǎn)。截止目前，全州共發(fā)生煤礦生產(chǎn)安全事故2起，死亡2人，占自治區(qū)及州人民政府下達的安全生產(chǎn)控制指標(biāo)17人的，煤礦事故多發(fā)的勢頭得到有效遏制，煤礦安全生產(chǎn)形勢創(chuàng)歷史同期最好水平。
（三）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快。按照“整合重組，控制總量；升級改造，擴大產(chǎn)能；提升水平，保障安全”的思路，采取“先易后難，分步實施、穩(wěn)步推進”的辦法，進一步推進煤礦整頓關(guān)閉、兼并重組、整合技改等工作，煤炭開發(fā)利用水平有了較大提高。截止目前，已完成5處煤礦的整合工作，11處煤礦正在進行整合，關(guān)閉了3處淘汰落后產(chǎn)能的小煤礦。
（五）重點建設(shè)項目進展順利。按照州黨委、州人民政府確定的100個重點項目，由州煤炭局負(fù)責(zé)的3個重點項目都已完成年度建設(shè)計劃。目前呼圖壁縣石梯子西溝煤礦90萬噸/年改擴建項目已建設(shè)完成進入試生產(chǎn)階段；呼圖壁縣石梯子?xùn)|溝煤礦90萬噸/年改擴建項目、優(yōu)派能源石莊溝煤礦、優(yōu)派能源泉水溝煤礦、優(yōu)派能源小黃山煤礦已完成年度建設(shè)任務(wù)。優(yōu)派能源洗煤廠項目、優(yōu)派能源焦化項目已完成建設(shè)任務(wù)，預(yù)計年底前投產(chǎn)。
二、主要業(yè)務(wù)工作開展情況
（一）認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，層層分解安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任
貿(mào)易個人工作計劃【篇3】
貿(mào)易公司xx年工作計劃范文
20xx年，管業(yè)公司在集團總公司的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項工作指標(biāo)，并超額完成了任務(wù)，實現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。
20xx年，將定位為管業(yè)公司“管理升級”年，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固基礎(chǔ)管理，強化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新發(fā)展，力爭產(chǎn)值利稅上臺階，管理水平上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位，確保完成集團公司下達的新各項經(jīng)濟指標(biāo)。
20xx年管業(yè)公司各項工作總的指導(dǎo)思想是：
以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局，以更新觀點為根本，以搞活機制為手段，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ)，以安全生產(chǎn)為前提，以增長效益為目標(biāo)，把握機遇，銳意進取，迎難而上，努力把公司建設(shè)成為一個團結(jié)向上，積極進取，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。
20xx年管業(yè)公司總的工作目標(biāo)是：
1、鋼管產(chǎn)量：較上年度的噸,提升%，實現(xiàn)噸，爭取突破6萬噸;
2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;
3、鋼管銷售：在確保產(chǎn)銷率90%的前提下較上年的噸(含臨時銷售)增長30%，爭取實現(xiàn)噸;
4、銷售收入：較上年億元增收22%，實現(xiàn)億元，爭取突破億元。
5、利潤指標(biāo)：實現(xiàn)利潤550萬元，爭取突破600萬元。
6、稅費：完成400萬元。
7、應(yīng)收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下。
8、安全指標(biāo)：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。
為確保年度工作目標(biāo)的實現(xiàn)，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：
一、確保指標(biāo)落實，強化績效考核工作。
公司對各部門、各科室實行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實的政策，在公司總體目標(biāo)確定的前提下，將指標(biāo)分解落實，層層考核和落實責(zé)任。簽訂責(zé)任合同，分解落實到基層，使公司員工人人頭上有任務(wù)，人人身上有壓力，有壓力才有動力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。
二、強化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作。
為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步強化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作。
1、強化績效考核的責(zé)任機制，將公司的各項指標(biāo)分解落實到各部門、各崗位，實行目標(biāo)管理、量化考核。
2、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎(chǔ)管理工作。
3、強化全面管理，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導(dǎo)安排去實施。各部門都要通過各自的工作計劃去管理、控制、檢查和落實。
4、增大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊伍。業(yè)務(wù)員實行業(yè)績考核，車間技工實行技術(shù)評比，優(yōu)勝劣汰。
5、建立員工培訓(xùn)的有效機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性的展開員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請模式，主動派遣先進人員走出廠門，實行考察學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才，師夷長技以自強。
三、進一步增大經(jīng)營開拓工作力度，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面。
1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，積極調(diào)整思路，適合市場形勢的發(fā)展，在去年打下的基礎(chǔ)上重點投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項目。
2、認(rèn)真研究市場，以市場定策略。
3、增強品牌意識，鞏固市場地位，拉開層次差別，塑造企業(yè)形象。(針對華通和富源)
4、增大區(qū)域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷。
5、提升應(yīng)收賬款清收力度，增強經(jīng)營風(fēng)險防范和控制。
6、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系，實現(xiàn)強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。
四、強化生產(chǎn)組織工作，確保合同履約，確保經(jīng)濟指標(biāo)全面實現(xiàn)。
1、提升“市場”和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀點。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提升應(yīng)變水平，確保生產(chǎn)計劃實施。
2、努力提倡科技興企，鼓勵技術(shù)改造，制定相對應(yīng)的激勵措施。
3、積極利用社會資源，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格又適中的合作伙伴，來加速我們的發(fā)展。
4、節(jié)能降耗，興舊利廢，降低消耗和費用，努力提升企業(yè)經(jīng)營效益。
5、強化\"6S\"管理體系的運行，營造先進的企業(yè)形象，為集團公司樹立形象標(biāo)桿。
6、增強對質(zhì)量、安全的監(jiān)控，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對事故責(zé)任實行主管領(lǐng)導(dǎo)、車間主任、班組長、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施，逐級簽訂安全責(zé)任書。
五、做好成本管理工作，降低成本和費用，降低資本風(fēng)險。
1、去年讓我們看到了成本控制，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持切實做好成本核算、增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。生產(chǎn)部門嚴(yán)格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作，降低財務(wù)費用。
2、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上，堅持此策略，降低公司運營成本和人工成本，改進績效，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，對員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我提升，努力爭先，提升工作負(fù)荷與效率，優(yōu)勝劣汰，提升公司人力資源質(zhì)量。
3、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn)，減少資金占壓，節(jié)約成本。
七、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力。
1、進一步挖掘內(nèi)部潛力，增大對新員工的培訓(xùn)力度，使其快速發(fā)展，融入團隊;增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性，杜絕其懶惰情緒的滋生。
2、善于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動管理工作，提升生產(chǎn)效率。3、通過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升，有效留住人才。
八、弘揚企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象。
20xx年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立和使用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力。
1、通過灌輸員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感;
2、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作，做好企業(yè)活動的組織和參與工作;
3、大力倡導(dǎo)在職提升，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實踐，鼓勵自學(xué)成才，創(chuàng)建一支學(xué)習(xí)型團隊。
4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。
貿(mào)易個人工作計劃【篇4】
XX年是全縣煤炭安全生產(chǎn)工作極不平凡的一年。我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極應(yīng)對金融危機的不利影響，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立安全發(fā)展理念，按照“生產(chǎn)抓規(guī)范、監(jiān)管抓創(chuàng)新、培訓(xùn)抓普及、安全抓質(zhì)量”的思路，進一步落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任，強化日常監(jiān)管，扎實開展煤礦隱患排查治理、整合技改、瓦斯和水患治理、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、整頓關(guān)閉兼并重組等重點工作。一年來，通過全局干部職工努力拼博、銳意進取，各項工作取得了明顯成效，促進了全縣煤炭產(chǎn)業(yè)的安全健康發(fā)展。
（一）各項指標(biāo)完成較好，煤炭產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展
1.煤炭生產(chǎn)指標(biāo)完成情況
今年由于受金融危機沖擊，加之全縣煤礦長時間停產(chǎn)停工，導(dǎo)致原煤產(chǎn)量大幅下降，全縣原煤產(chǎn)量1—11月份累計完成147萬噸，同比下降；累計完成煤炭稅費入庫收入9408萬元。站外礦累計完成購票萬噸；與周邊縣市交界煤礦累計完成購票數(shù)萬噸。
2.煤礦安全指標(biāo)完成情況
全年共發(fā)生各類煤礦安全事故4起，死亡9人，占全年煤礦安全控制指標(biāo)12人的75%，煤礦生產(chǎn)安全事故各項指標(biāo)均控制在市煤炭局目標(biāo)責(zé)任狀考核范圍之內(nèi)。與去年相比起數(shù)增加2起，死亡人數(shù)下降5人，其中較大事故1起，一般事故3起，全年沒有發(fā)生重大以上煤礦安全事故，煤礦安全生產(chǎn)創(chuàng)近三年來最好水平。
（二）真抓實干，各項重點工作穩(wěn)步推進
回顧XX年的煤礦安全生產(chǎn)工作，主要體現(xiàn)在以下八個方面：
1.強化監(jiān)管，煤礦安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任層層落實。根據(jù)縣委、縣政府對煤礦安全生產(chǎn)工作的有關(guān)要求，我局與各煤管所、各煤礦企業(yè)層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，把煤礦安全生產(chǎn)責(zé)任層層分解落實；實行領(lǐng)導(dǎo)包片、職工包礦、安監(jiān)員駐礦的煤礦安全監(jiān)管負(fù)責(zé)制，做到了“人人都管礦，礦礦有人管”的監(jiān)管工作格局；煤礦企業(yè)嚴(yán)格落實企業(yè)負(fù)責(zé)人和管理人員帶班、特殊工種人員跟班作業(yè)制度，逐級落實政府的安全監(jiān)管主體責(zé)任和煤礦企業(yè)的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，確保了各項煤礦安全生產(chǎn)工作措施落實到實處。
3.精心組織，切實抓好各時期煤礦復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗收。春節(jié)后，我局立即開展了節(jié)后復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗收大檢查，全縣72處煤礦全部按程序、按標(biāo)準(zhǔn)進行驗收，恢復(fù)了生產(chǎn)或恢復(fù)技改施工作業(yè)，確保了全國“兩會”期間煤礦安全生產(chǎn)?！啊敝卮蠡鹚幈ㄊ鹿屎?，全縣煤礦實行了為期1個月的停產(chǎn)停工整頓。在復(fù)產(chǎn)驗收中，我局聯(lián)合縣國土、縣安監(jiān)等部門組成聯(lián)合驗收（）組，根據(jù)《永興縣煤礦井口設(shè)計利用及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)情況摸底表》，嚴(yán)格按照“六個一”（一套班子管理、一套財務(wù)、一套生產(chǎn)系統(tǒng)、一個主井出煤、一個標(biāo)準(zhǔn)炸藥庫、一套供電系統(tǒng)）的標(biāo)準(zhǔn)，深入煤礦、深入井下，嚴(yán)格把關(guān)，做到合格一家，恢復(fù)一家，完成了46家煤礦復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗收工作。按“六條標(biāo)準(zhǔn)”關(guān)閉炸毀井筒28處，按“四條標(biāo)準(zhǔn)”關(guān)閉40處，煤礦生產(chǎn)秩序得到了明顯的好轉(zhuǎn)。9月1日后，市委、市政府要求全市煤礦企業(yè)全面實行停產(chǎn)整頓，隨后出臺了推進全市煤礦整頓關(guān)閉兼并重組整合的舉措。11月19日，全縣開始啟動煤礦整頓關(guān)閉兼并重組整合期間維修整改和復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗收工作。我局認(rèn)真制定驗收工作方案，抽調(diào)精干力量，精心組織驗收工作。11月底，29個煤礦取得了啟動維修整改通知書，8個煤礦取得了復(fù)產(chǎn)復(fù)工通知書，確保了維修整改和復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗收工作順利實施。
4.嚴(yán)格管理，全面加快煤與瓦斯突出礦井整合技改工作進度。根據(jù)上級文件精神，煤與瓦斯突出礦井必須在XX年12月底完成技改擴能工作，否則予以關(guān)閉。為此
，我局切實采取過硬措施，督促相關(guān)煤礦企業(yè)加快整合技改進度。一是要求煤與瓦斯突出煤礦遞交了《煤礦整合技改工作承諾書》，就資金籌集措施和期限、初步設(shè)計和安全專篇審批完成期限、技改工程進度計劃作出了明確承諾；二是加強組織領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)督促。采取分片包干、專人盯守的辦法，對整合技改煤礦，每礦派專人負(fù)責(zé)指導(dǎo)和督促技改工作。同時，建立了技改進度上
報制、火工品限量供應(yīng)制、技改工程監(jiān)督管理制等制度。8月份，我局對技改擴能煤礦下發(fā)了《督辦卡》，把每個煤礦存在的主要問題、處置意見及完工期限進行了明確規(guī)定，確保了全縣煤礦整合技改工作順利推進。三是采取過硬措施，嚴(yán)厲打擊非法生產(chǎn)專項行動。加強了對整合技改礦井的監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲打擊和查處假整合、假關(guān)閉、假技改，違法非法生產(chǎn)的行為和煤與瓦斯突出礦井邊技改邊生產(chǎn)等違法違規(guī)行為。從9月份開始，按照《_郴州市委郴州市人民政府關(guān)于切實加強當(dāng)前煤炭安全生產(chǎn)工作的幾點意見》要求，全市煤礦從9月1日至12月31日全面停產(chǎn)整頓，致使煤與瓦斯突出煤礦整合技改進度受較大影響，目前，全縣10對需整合技改的煤與瓦斯突出礦井技改擴能工作已有8對煤礦完成了總工程量的70%以上。
5.加強指導(dǎo)，積極推進煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。今年以來，我局堅持“以引導(dǎo)推廣先進的煤炭技術(shù)促進安全生產(chǎn)，不斷提高煤礦生產(chǎn)能力和經(jīng)濟效益”為宗旨，下大力氣推行壁式采煤方法，推動全縣煤礦安全基礎(chǔ)上水平。確定了以馬家一礦等20對礦井為壁式采煤方法改革試點，并以點帶面全面鋪開，力爭通過幾年努力打造一批本質(zhì)安全型礦井。為確保該項工作的順利推進，我局下發(fā)了《關(guān)于推廣煤礦壁式采煤方法和單體液壓支柱采煤工作面建設(shè)的通知》，對煤礦“采、掘、機、運”的改造提出了具體要求，同時，切實加強指導(dǎo)，召集煤礦企業(yè)主進行專題學(xué)習(xí)討論，組織煤礦的工程技術(shù)人員赴外參觀學(xué)習(xí)和技術(shù)培訓(xùn)，有效地提高了煤礦企業(yè)主提高辦礦水平的認(rèn)識。目前，馬家一礦、高亭司煤礦、明星二礦、利榮煤礦、香梅八礦、鄺家村煤礦等6個煤礦率先實現(xiàn)了壁式采煤工作建設(shè)并投入生產(chǎn)，并在礦井正規(guī)化建設(shè)、新技術(shù)應(yīng)用、安全高效生產(chǎn)等方面發(fā)揮了積極的示范作用，推動了全縣煤礦辦礦水平的提高。
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