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房地產(chǎn)渠道述職報(bào)告【篇1】
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同仁：
大家好!
年終了，融化完一場(chǎng)大雪后的空氣更顯潮氣，軟軟的陽光帶上一陣寒風(fēng)，那是一種別致的風(fēng)光。魯?shù)榈慕诸^、小巷，充滿著不一樣的風(fēng)情。一段時(shí)間，放下了很多，覺得該輕松一下，不過回過頭，發(fā)現(xiàn)那只是一個(gè)錯(cuò)誤。因?yàn)槟杲K了，也該給自己一個(gè)總結(jié)，或許那不是交代，只是不想給年輕留下太多的遺憾。最近很多人都寫了“我拿流年亂了浮生",其意我也是剛弄明白，就是說“我用一世的忙碌打亂了一生的清閑”?；蛟S這就是x后，特別是x后的迷茫吧。當(dāng)”神馬都是浮云”飄蕩整個(gè)大街的時(shí)候，一代人的灰暗開始蔓延。很多時(shí)候，我們總是徘徊在清醒與迷離之間，沉溺的迷離與短暫的清醒總是不斷折磨著我們的意志。
坐在太陽湖邊，靜靜的回憶這一年走過的路，貌似沒有色彩，而只是一個(gè)一個(gè)片段的剪輯，拼湊了的x個(gè)月組成了我x歲的足跡。其實(shí)一直想很努力，可是更多的時(shí)候總是在逃避，逃避現(xiàn)實(shí)，逃避追求。清醒的時(shí)候，羅列了一大堆目標(biāo)，可是完成的又能有幾個(gè)呢?；煦绲氖鞘澜?，過下去的是日子。如水的日子，卻找不到一絲波紋。
關(guān)于工作，跌跌撞撞、摸爬滾打。把公司安排的工作流程順利走通，但是基于各種原因，總的業(yè)績效果是不盡人意的。
本人置業(yè)來自顧問方面的工作都以完成公司任務(wù)?？蛻艉罄m(xù)維護(hù)工作，以及電梯房客戶等待辦理合同方面事宜都正在穩(wěn)步進(jìn)行。
主要工作是外聯(lián)方面，剛把過程、程序掌握，還應(yīng)更加熟練以提高工作效率。上一年的工作目標(biāo)是無法圓滿了，這有各種各樣的原因，但是最后一點(diǎn)，應(yīng)該像x總說的那樣，從我自己找原因吧。我夠努力了嗎?
在接下來的20xx年的工作中，應(yīng)把工作重點(diǎn)放在農(nóng)行按揭上，時(shí)時(shí)跟進(jìn)，多注意辦理情況，以及協(xié)調(diào)好售樓部資料收集與農(nóng)行辦理的節(jié)奏。
關(guān)于成長，我想我或許已經(jīng)夠大了。更多的時(shí)候，覺得自己的心態(tài)已經(jīng)老了。所以別人說我40歲的心態(tài)我也不反對(duì)。當(dāng)大多的東西都提不起興趣的時(shí)候，我或許該回過頭去尋找那種平淡的感覺。
關(guān)于生活，總是有得有失吧。得到了經(jīng)驗(yàn)，失去了金錢。也不知道這學(xué)費(fèi)高還是不高。
到海邊去走走、看看，是我一直以來的夢(mèng)想，那個(gè)冬天的熱帶，我想在北方銀裝素裹下的xx應(yīng)該是別有一番風(fēng)味吧。藍(lán)色的海水、金黃的沙灘、軟軟的陽光、最好再來一杯卡布奇諾，那感覺一定是非常愜意!想要響應(yīng)公司的安排去旅游，但因囊中羞澀，只好望而嘆之。還是為大家做好后勤工作，讓大家開開心心的去玩吧。
述職人：xxx
20XX年x月x日
房地產(chǎn)渠道述職報(bào)告【篇2】
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是一名房地產(chǎn)渠道專員，任職公司已有兩年時(shí)間。在這期間，我一直積極努力地開發(fā)新的銷售渠道，加強(qiáng)與各大渠道伙伴的合作，確保公司項(xiàng)目的銷售業(yè)績。
渠道信息收集和分析
為了開拓新的銷售渠道，我一直關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，了解客戶需求和偏好，根據(jù)不同的需求制定相應(yīng)的銷售策略。我積極參加各種房地產(chǎn)展覽會(huì)和推介會(huì)，結(jié)交各種渠道伙伴，并通過與代理商和經(jīng)紀(jì)人的深入溝通，了解他們的要求和市場(chǎng)反饋，為公司提供有關(guān)市場(chǎng)營銷策略的數(shù)據(jù)和建議。在市場(chǎng)分析方面，我每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，并據(jù)此制定銷售計(jì)劃和相應(yīng)的銷售計(jì)劃調(diào)整。
渠道合作關(guān)系管理
渠道伙伴是公司銷售成功的重要因素，所以我一直在維護(hù)渠道伙伴之間的合作關(guān)系，并不斷拓展合作渠道。為了與合作伙伴保持良好的合作關(guān)系，我會(huì)定期邀請(qǐng)他們參加公司銷售會(huì)議和培訓(xùn)活動(dòng)，為他們提供有關(guān)公司產(chǎn)品和服務(wù)的最新資訊，同時(shí)，也關(guān)注他們的問題和建議，并提供相應(yīng)的解決方案。
渠道經(jīng)營業(yè)績管理
為了確保業(yè)績的高速增長，我密切關(guān)注項(xiàng)目銷售情況，提供市場(chǎng)營銷數(shù)據(jù)和針對(duì)性的建議，確保銷售目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。我制定了詳細(xì)的銷售目標(biāo)和業(yè)績管理計(jì)劃，并具體制定了不同項(xiàng)目的銷售計(jì)劃和思路，在銷售推進(jìn)過程中，定期與銷售團(tuán)隊(duì)溝通交流情況和解決問題。
經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我對(duì)于銷售渠道管理的要求有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。我相信，通過我們的不懈努力，公司一定會(huì)實(shí)現(xiàn)更加輝煌的業(yè)績。謝謝！
房地產(chǎn)渠道述職報(bào)告【篇3】
今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作全面鋪開，“xxxxxx”品牌得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)同，總體上說，成績喜人。="background:yelloyle="background:yellorong>（一）僅用180余天圓滿完成“xxxxxx”一期建設(shè)任務(wù)。
1、項(xiàng)目完成情況：
xxxxxx項(xiàng)目一期工程占地面積為62畝，計(jì)劃投資約8000萬元，建筑面積4xx年5月27日開工，截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡、336戶；村委會(huì)一座三層1485㎡；商業(yè)房屋（A、B段）9530㎡。宅帶店面積11015㎡。（一層底店33套、二層底店36戶、車庫5間）。
完成產(chǎn)值：多層住宅1600元×31046=49673600。00元；村委會(huì)+商店：2xx年任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。
xx年公司共完成36戶底店預(yù)訂工作，其中宅帶店29戶；一托二7戶；車庫1間?；乜?010000。00元。完成既有底店53%的預(yù)訂任務(wù)。
（二）如期實(shí)現(xiàn)年初確定的任務(wù)目標(biāo)。
1、前期項(xiàng)目洽談、簽約設(shè)計(jì)階段。（3月—5月）
春節(jié)前后最終確定項(xiàng)目實(shí)施，隨即進(jìn)入簽約洽談階段，并于5月18日正式與xxx政府、馬場(chǎng)村等簽訂三方協(xié)議。
“xxxxxx”一期工程至xx年5月18日舉行開工典禮。在時(shí)間緊、任務(wù)重，客觀條件不具備開工的前提下，經(jīng)總經(jīng)理的精心策劃部署，各部門密切配合，工程部具體落實(shí)，在沒有水、電、僅有一張開槽白圖的情況下，我們邊開槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋找電源、邊尋找水源的條件下，于5月27日全面拉開“xxxxxx一期”工程的帷幕。="background:yelloyle="background:yelloyle="background:yellorong>（三）客觀上由于公司組建時(shí)間短，時(shí)間緊，施工任務(wù)重，人員來自方方面面，故在工作中出現(xiàn)一些問題，主要表現(xiàn)是：
1、施工材料計(jì)劃提報(bào)不及時(shí)且不準(zhǔn)確，進(jìn)場(chǎng)后管理不到位。沒有按計(jì)劃用多少提多少，有浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。
例如：鋼筋提出計(jì)劃20噸，結(jié)果不夠用，導(dǎo)致二次進(jìn)貨時(shí)產(chǎn)生運(yùn)輸費(fèi)；水泥進(jìn)貨后由于管理不好，造成數(shù)噸水泥的硬化報(bào)廢等等。
2、施工用材料計(jì)劃不到位，后又補(bǔ)充計(jì)劃，造成材料進(jìn)貨價(jià)格談判的被動(dòng)，管線用料計(jì)劃不準(zhǔn)確造成管頭的浪費(fèi)。
例如：如窗門，不銹鋼管等。
3、專業(yè)施工單位間施工不配合、缺乏協(xié)調(diào)，直接影響到工期和質(zhì)量?，F(xiàn)場(chǎng)所有在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，現(xiàn)場(chǎng)施工組織計(jì)劃、設(shè)計(jì)水平有待提高。
例如：后期外包工種進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后，初期比較混亂，出現(xiàn)各工種間各自為戰(zhàn)，外包工種現(xiàn)場(chǎng)工序、無交接手續(xù)，需要
房地產(chǎn)渠道述職報(bào)告【篇4】
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我在房地產(chǎn)渠道部門已經(jīng)工作了一年，我認(rèn)為在過去這一年里，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，但我一直在努力學(xué)習(xí)和成長，以提高自己的技能和能力?，F(xiàn)在，我來向領(lǐng)導(dǎo)們述職，向領(lǐng)導(dǎo)們?cè)敿?xì)介紹我過去一年的工作情況和工作成績。
一、工作情況
1.銷售業(yè)績
在過去一年里，通過不斷努力，我取得了一定的銷售業(yè)績，完成了部門規(guī)定的銷售指標(biāo)。我的銷售業(yè)績主要來自于與中介機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人的合作，以及通過網(wǎng)絡(luò)渠道和實(shí)地勘探來促進(jìn)房屋銷售。在與中介機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人合作中，我以誠信、穩(wěn)定和高效為原則，在實(shí)地勘探中，我以專業(yè)、負(fù)責(zé)和耐心的態(tài)度向客戶介紹了房屋的各種信息以及相關(guān)政策。
2.團(tuán)隊(duì)管理
我所在的渠道部門是一個(gè)以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的工作模式，團(tuán)隊(duì)協(xié)作至關(guān)重要。在這個(gè)過程中，我認(rèn)識(shí)到要成為一個(gè)優(yōu)秀的渠道專員，除了自身的專業(yè)技能和能力之外，團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)調(diào)也是必不可少的一個(gè)方面。因此，我通過與同事的溝通和協(xié)調(diào)、向團(tuán)隊(duì)成員提供支持和幫助來加強(qiáng)彼此之間的信任和合作，并最終實(shí)現(xiàn)了更有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
二、工作成績
1.銷售業(yè)績
一年來，我成功地完成了部門銷售指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)和部門的目標(biāo)。這些業(yè)績不僅體現(xiàn)了我的積極工作態(tài)度和努力，同時(shí)也展示了我的專業(yè)知識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作能力。在此基礎(chǔ)上，我獲得了較高的客戶滿意度和中介機(jī)構(gòu)的肯定和信任。
2.團(tuán)隊(duì)管理
在團(tuán)隊(duì)管理方面，我與我的同事們簽訂了協(xié)作協(xié)議，并誠信地遵循條款和條件，確保團(tuán)隊(duì)合作的順利進(jìn)行。我也關(guān)注同事的能力、工作情況和意見，為我的同事提供了支持和幫助。在公司的內(nèi)部交流中，我也積極導(dǎo)入和推廣相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和策略，以幫助其他部門和同事實(shí)現(xiàn)更高的工作效率。
三、未來計(jì)劃
盡管過去的一年我已經(jīng)取得了一定的業(yè)績和成績，但是我依然意識(shí)到我需要不斷地努力和提高，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。因此，我的未來計(jì)劃是進(jìn)一步提高自己的專業(yè)技能和能力，同時(shí)拓展和加強(qiáng)自己的人際關(guān)系和客戶資源。
具體而言，我將：
1.注重專業(yè)技能和知識(shí)水平的規(guī)劃和提高。
2.加強(qiáng)與中介機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系，以拓展自己的客戶資源。
3.關(guān)注公司組織的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以提高自己在團(tuán)隊(duì)管理和協(xié)調(diào)方面的能力。
4.不斷學(xué)習(xí)和了解市場(chǎng)和行業(yè)的變化，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同行的策略和做法。
總之，我會(huì)努力保持一顆上進(jìn)的心和穩(wěn)健的態(tài)度，不斷提高自己的能力和質(zhì)量，以更好地完成我的工作任務(wù)和職責(zé)。
謝謝！
房地產(chǎn)渠道述職報(bào)告【篇5】
房地產(chǎn)渠道專員述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是**公司的房地產(chǎn)渠道專員，我受邀向您匯報(bào)我過去一年的工作情況。在此，我將回顧過去的一年，并列出我的一些成果、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)供您參考。
一、總述
過去一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)期，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了各種風(fēng)險(xiǎn)和變革。**公司對(duì)于房產(chǎn)銷售的要求更加嚴(yán)格，渠道管理也日益重要。對(duì)于這種緊張的情況，我堅(jiān)持以“以客戶為中心”的原則，積極開拓新客戶，加強(qiáng)與目標(biāo)客戶的合作，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)和維護(hù)老客戶；同時(shí)，我還加強(qiáng)了渠道管理，提高了協(xié)同達(dá)成目標(biāo)的能力，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。另外，我也積極學(xué)習(xí)和實(shí)踐新的財(cái)務(wù)和市場(chǎng)管理方法，提高了自己的職業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力。在目標(biāo)實(shí)現(xiàn)中，我充滿信心。下面是我去年的工作總結(jié)。
二、客戶積極開拓和維護(hù)
去年，我全面評(píng)估了目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶和產(chǎn)品，在成本、品質(zhì)、服務(wù)、流程、關(guān)系等方面分析客戶的需求，并建立了一個(gè)有效、高效的行動(dòng)計(jì)劃。我通過市場(chǎng)調(diào)查、客戶加入、合作開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷等方式積極開拓新客戶，規(guī)劃和維護(hù)既有客戶，他們對(duì)我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)非常滿意，給了我們更高的業(yè)績和口碑。同時(shí)，我不斷加強(qiáng)與客戶的溝通和合作，保持穩(wěn)定和長期的良好關(guān)系，形成了客戶信任、口碑和推薦的良好效果，我感到非常自豪。
三、有效渠道管理
通過對(duì)客戶需求和市場(chǎng)變化的分析，我在去年制定了一個(gè)有效的渠道管理計(jì)劃，從各方面加強(qiáng)渠道管控，并在跟蹤獎(jiǎng)勵(lì)方面做了很大改進(jìn)。 做到了在產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、流程管理、工序管控等方面實(shí)施全方位監(jiān)管，確保產(chǎn)品和服務(wù)在渠道上達(dá)到顧客滿意度，提高了深度的協(xié)同合作能力，加強(qiáng)了渠道溝通和管理工具的市場(chǎng)協(xié)調(diào)性。這也為未來多元化戰(zhàn)略的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、學(xué)習(xí)和實(shí)踐
過去的一年也讓我意識(shí)到個(gè)人與行業(yè)實(shí)現(xiàn)突破和持續(xù)發(fā)展的重要性。因此，我積極參與學(xué)術(shù)交流、培訓(xùn)、實(shí)踐和成果分享。在他人和了解其他國家的方法，我領(lǐng)略到了國內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和創(chuàng)新機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)和觀察我的工作位面，掌握相應(yīng)的知識(shí)和技能。我也常常利用網(wǎng)絡(luò)、社交媒體和其他渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)和掌握行業(yè)信息，這些寶貴行業(yè)信息的收集和管理，幫助我保持市場(chǎng)敏銳度，提高個(gè)人服務(wù)水平。愉快地?fù)肀Я嗣恳粋€(gè)機(jī)會(huì)，從未停下學(xué)習(xí)的腳步。
五、展望未來
過去一年的經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到客戶的需求和市場(chǎng)變化是行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。未來，我將繼續(xù)堅(jiān)持將客戶需求和目標(biāo)市場(chǎng)作為我的工作中心，開拓新的市場(chǎng)、創(chuàng)新出新的產(chǎn)品和服務(wù)、加強(qiáng)與客戶的溝通、維護(hù)目標(biāo)市場(chǎng)的長期穩(wěn)定性。同時(shí)，我也將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、提高個(gè)人素質(zhì)和技能，不斷優(yōu)化渠道管理和協(xié)同合作的能力。在未來必將更加努力，持之以恒地實(shí)現(xiàn)公司與客戶的價(jià)值傳遞和跟進(jìn)。
以上就是我的述職報(bào)告，感謝您的聆聽！
房地產(chǎn)渠道述職報(bào)告【篇6】
房地產(chǎn)渠道專員述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是某房地產(chǎn)企業(yè)的渠道專員，在過去的一年中，我在房地產(chǎn)銷售渠道方面取得了不少進(jìn)展?，F(xiàn)在，我將向您匯報(bào)我的工作情況，希望能夠得到您的認(rèn)可和支持，謝謝！
一、工作目標(biāo)完成情況
作為房地產(chǎn)渠道專員，我的主要工作目標(biāo)是負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)房地產(chǎn)銷售渠道，幫助公司實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。在過去的一年中，我主要完成了以下工作：
（1）建立進(jìn)銷存管理系統(tǒng)：為了更好地管理銷售渠道，我在上半年開發(fā)了新的進(jìn)銷存管理系統(tǒng)，匯總了所有銷售數(shù)據(jù)和渠道信息，并用數(shù)據(jù)分析工具分析數(shù)字，以便更好地了解渠道工作的情況。
（2）維護(hù)渠道合作伙伴關(guān)系：作為渠道專員，我的工作重點(diǎn)是建立和維護(hù)與銷售渠道合作伙伴的關(guān)系。通過對(duì)合作伙伴的調(diào)研和跟蹤，我成功聯(lián)系了一些新的合作伙伴，并維護(hù)了既有的合作伙伴關(guān)系。同時(shí)，我還出席了一些行業(yè)會(huì)議，擴(kuò)大了公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
（3）制定銷售計(jì)劃：我參與了公司的銷售計(jì)劃制定，為制定有效的計(jì)劃提供了有力支持。我分析了市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，對(duì)銷售渠道和目標(biāo)進(jìn)行了整合和規(guī)劃，以便更好地推廣房地產(chǎn)產(chǎn)品。
（4）銷售成果優(yōu)化：我對(duì)銷售成果進(jìn)行了優(yōu)化，提出了新的銷售渠道策略，從而提高了銷售業(yè)績和利潤。
二、工作重點(diǎn)及成果
在過去的一年中，我的工作重點(diǎn)主要是建立和維護(hù)與銷售渠道合作伙伴的關(guān)系，這是房地產(chǎn)銷售渠道中最核心的工作。我通過對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，找到了一些合適的渠道合作伙伴，與他們進(jìn)行了充分的溝通和交流，成功地簽訂了新的渠道協(xié)議。同時(shí)，我還維護(hù)了既有的合作伙伴關(guān)系，不斷打造并推廣企業(yè)的品牌形象，幫助企業(yè)贏得了更多新客戶。
通過我的努力，公司在銷售業(yè)績方面取得了顯著的進(jìn)展。與去年相比，銷售渠道合作伙伴數(shù)量增加了15%，銷售業(yè)績?cè)鲩L了20%，利潤增長了25%。這些成果得到了公司高層的認(rèn)可和贊賞，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、存在的問題及改進(jìn)措施
在工作中，我也遇到了一些困難和問題，主要是：
（1）缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能：由于我是新入職的員工，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能，導(dǎo)致在渠道管理和協(xié)調(diào)方面出現(xiàn)了一些問題。
（2）銷售渠道缺乏多樣性：由于我對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)程度不夠深入，沒有發(fā)掘和開發(fā)更多的銷售渠道，導(dǎo)致銷售渠道缺乏多樣性，影響了銷售業(yè)績的提升。
接下來，為了提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，我將采取以下措施：
（1）加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)：通過參加有關(guān)房地產(chǎn)銷售渠道管理的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)并掌握更多的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能。
（2）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：通過對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解，發(fā)掘和開發(fā)更多的銷售渠道，提高銷售業(yè)績的多樣化和穩(wěn)定性。
（3）增加溝通和交流：加強(qiáng)與銷售渠道合作伙伴的溝通和交流，確認(rèn)合作方的意見和建議，進(jìn)一步提高合作伙伴關(guān)系的穩(wěn)定性和成果。
四、工作總結(jié)
近年來，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，為了不僅保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，房地產(chǎn)企業(yè)的渠道管理顯得尤為重要。在這樣的背景下，作為房地產(chǎn)企業(yè)的渠道專員，我要更加敬業(yè)、認(rèn)真工作，不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為公司的事業(yè)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)渠道述職報(bào)告【篇7】
20xx年悄然已逝，在過去的一年里，國家出臺(tái)了新“國五條”政策，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期。我**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則，致全力開發(fā)《****》一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析形勢(shì)，以“超前、務(wù)實(shí)、拼搏、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃并取得初步成效，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：
一、工程進(jìn)展?fàn)顩r：
在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下，我公司的《****》開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)過近三年的籌劃、設(shè)計(jì)、審批、基建等程序，終于在20xx年初進(jìn)行市場(chǎng)推廣營銷階段，隨著市場(chǎng)的變化和成長初步達(dá)到：工程上規(guī)模、管理上水平、企業(yè)上臺(tái)階、經(jīng)濟(jì)出效益的年初計(jì)劃。全年完成一期工程竣工的有*****號(hào)樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動(dòng)的基礎(chǔ)和在建的有****號(hào)樓，其中*#、*#小高層電梯房。全年完成項(xiàng)目投資約***萬元，完成工程建筑面積****m2，其中驗(yàn)收合格***m2，合格率達(dá)到100%，在建工程***m2。
二、銷售及推廣：
自20xx年3月首期開盤至今，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計(jì)***套，實(shí)現(xiàn)銷售***萬元，銷售面積***平方米，銷售率達(dá)90%。企業(yè)不但
在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計(jì)**萬元，各部門行政規(guī)費(fèi)約***萬元，共計(jì)***萬元。
為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《****》網(wǎng)站上投入廣告，致力在注重品質(zhì)，加大推廣品牌的同時(shí)融入當(dāng)?shù)匚幕?。以“?guī)模最大，配套最全，環(huán)境最美，品質(zhì)最優(yōu)”的開發(fā)理念，將《***》打造成***“第一城——城中之城”。
三、公司管理
為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī)，多次參加州、縣級(jí)的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范操作。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項(xiàng)均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費(fèi)。在項(xiàng)目工程管理上，認(rèn)真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理，全年無大、小事故發(fā)生。
四、存在問題：
對(duì)照年初工作計(jì)劃，一期工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展，但未全面達(dá)到年初計(jì)劃。究其原因，1，華星路的拆建因素影響到***號(hào)樓的滯后施工，以至影響到全年的工作計(jì)劃完成；2，需加強(qiáng)員工隊(duì)伍的技術(shù)、管理培訓(xùn)，用企業(yè)文化塑造品牌意識(shí)；3，加大對(duì)售后服務(wù)的督查，使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范，力創(chuàng)把《***》打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”。
為此公司本著實(shí)事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委、縣政府匯報(bào)工
程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭(zhēng)取各職能部門的支持，力爭(zhēng)今冬明春的有限時(shí)間內(nèi)，加快工程進(jìn)度，為社會(huì)、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。
今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作全面鋪開,品牌得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)同,總體上說，成績喜人。
公司秉承“專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集成化”的發(fā)展理念，創(chuàng)新房地產(chǎn)開發(fā)公司運(yùn)營方式,重點(diǎn)以項(xiàng)目為中心，有效運(yùn)作資金鏈，協(xié)調(diào)理順各專業(yè)公司施工節(jié)點(diǎn)，有效提高團(tuán)隊(duì)工作效率。在不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程的過程中，打造一流開發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì)，用人才培養(yǎng)、完善制度、規(guī)范管理支撐公司快速發(fā)展。
項(xiàng)目是重點(diǎn)工程。區(qū)委、區(qū)政府對(duì)其寄予殷切的期望。項(xiàng)目蘊(yùn)含著巨大的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益。
一年來多次接待區(qū)政府和市政府領(lǐng)導(dǎo)的參觀檢查，以及新聞媒體的采訪報(bào)道。
（一）僅用180余天圓滿完成一期建設(shè)任務(wù)。
1、項(xiàng)目完成情況：
x項(xiàng)目一期工程占地面積為62畝，計(jì)劃投資約8000萬元，建筑面積42061平方米。建筑物為多層住宅、村委會(huì)、商業(yè)底店。
20xx年5月27日開工，截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡、336戶；村委會(huì)一座三層1485㎡；商業(yè)房屋（A、B段）9530㎡。宅帶店面積11015㎡。（一層底店33套、二層底店36戶、車庫5間）。
完成產(chǎn)值：多層住宅1600元×31046=49673600.00元；村委會(huì)+商店：2200元×11015=24233000.00元；計(jì)73906600.00元，完成4棟小高層基礎(chǔ)，計(jì)6000000.00元，總計(jì)79906600.00元，是計(jì)劃完成量的99.9%，欠計(jì)劃0.1%。
2、房屋預(yù)訂情況：
公司抓住政府加快村民整體拆遷力度大的有力時(shí)機(jī)，積極進(jìn)入市場(chǎng)推介本項(xiàng)目中的商業(yè)門店。公司確定在按規(guī)定辦理各種手續(xù)過程中，同步開始房屋預(yù)訂工作，這一戰(zhàn)略思想的實(shí)施，為公司發(fā)展贏得的時(shí)間、贏得了效益，為全年任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。
20xx年公司共完成36戶底店預(yù)訂工作，其中宅帶店29戶；一托二7戶；車庫1間。回款7010000.00元。完成既有底店53%的預(yù)訂任務(wù)。
（二）如期實(shí)現(xiàn)年初確定的任務(wù)目標(biāo)。
1、前期項(xiàng)目洽談、簽約設(shè)計(jì)階段。（3月—5月）
春節(jié)前后最終確定項(xiàng)目實(shí)施，隨即進(jìn)入簽約洽談階段，并于5月18日正式與政府、馬場(chǎng)村等簽訂三方協(xié)議。
一期工程至20xx年5月18日舉行開工典禮。在時(shí)間緊、任務(wù)重，客觀條件不具備開工的前提下，經(jīng)總經(jīng)理的精心策劃部署，各部門密切配合，工程部具體落實(shí)，在沒有水、電、僅有一張開槽白圖的情況下，我們邊開槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋找電源、邊尋找水源的條件下，于5月27日全面拉開“一期”工程的帷幕。
2、立項(xiàng)審批、報(bào)建工作與施工同步進(jìn)行。（5月—9月）根據(jù)項(xiàng)目可研報(bào)告，公司適時(shí)開始工程報(bào)建報(bào)批。一手抓工程建設(shè)，一手抓項(xiàng)目報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。5月份開始先后辦理了發(fā)改局“項(xiàng)目立項(xiàng)”（20xx.7號(hào)文件）；土地局“項(xiàng)目用地審查意見”（20xx.23號(hào)文件）；規(guī)劃局“建設(shè)規(guī)劃選址意見”（20xx.27號(hào)文件）。同時(shí)還進(jìn)行了“x項(xiàng)目環(huán)境評(píng)估報(bào)告”、“x項(xiàng)目能耗評(píng)估報(bào)告”。
億和置業(yè)公司申請(qǐng)的“房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書”也于10月份順利通過住建廳的審批。
3、嚴(yán)格公司內(nèi)部治理，規(guī)范管理各類協(xié)議、合同。
為公司的有效運(yùn)轉(zhuǎn)和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了“崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、合同簽訂會(huì)簽制度、大額資金使用會(huì)簽制度、物品管理采購、印章使用制度、公司行文制度、例會(huì)制度、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度，建立了一整套科學(xué)、規(guī)范、嚴(yán)密的制度，保證了公司高效、有序的運(yùn)行機(jī)制。
五月份工程進(jìn)入實(shí)施階段后，公司通過前期調(diào)研考察確定與具有實(shí)力的設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、地勘、勞務(wù)等企業(yè)簽訂簽施工類合同份、材料類合同份、其他輔助類合同份。
4、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求、嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。
項(xiàng)目是重點(diǎn)工程，也是“億和置業(yè)”公司的品牌工程，因而抓好工程質(zhì)量、贏得社會(huì)聲譽(yù)尤為重要。工程部在配合工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，基本形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系，以監(jiān)理為主，自我為輔，在例行的工程質(zhì)量檢驗(yàn)中，得到了質(zhì)檢所的充分肯定。
5、規(guī)范財(cái)務(wù)管理、控制成本，預(yù)、決算工作同步跟進(jìn)。
材料采購能夠及時(shí)系統(tǒng)的掌握市場(chǎng)信息，結(jié)合公司實(shí)際貨比三家，在確保質(zhì)量的前提下，努力降底材料成本，提高了資金使用率。計(jì)劃、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，建立了規(guī)范的收入、支出等相關(guān)制度。并采取積極靈活的融資方式，通過讓利、抵頂?shù)绒k法擴(kuò)大資金流，調(diào)動(dòng)了廠商、社會(huì)的融資積極性，拓寬了融資渠道。保證了項(xiàng)目建設(shè)資金的安全。
6、公司團(tuán)隊(duì)和諧，生活、生產(chǎn)共同抓。
公司指派專人抓伙食改進(jìn)工作，使員工日?；锸扯鄻踊?，保證了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質(zhì)。
7、安全工作常抓不懈，堅(jiān)持總經(jīng)理日常巡查制度，保證了施工期間的安全生產(chǎn)。
在施工的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，公司總經(jīng)理親自審核施工方案，反復(fù)研究施工方案，堅(jiān)持每日現(xiàn)場(chǎng)巡查和不定時(shí)抽查，發(fā)現(xiàn)問題，事不過夜，及時(shí)處理。對(duì)施工中發(fā)現(xiàn)的安全隱患問題，對(duì)責(zé)任人和施工部門的處理毫不留情，該清退的清退，該經(jīng)濟(jì)處罰的處罰。
（三）客觀上由于公司組建時(shí)間短，時(shí)間緊，施工任務(wù)重，人員來自方方面面，故在工作中出現(xiàn)一些問題，主要表現(xiàn)是：
1、施工材料計(jì)劃提報(bào)不及時(shí)且不準(zhǔn)確，進(jìn)場(chǎng)后管理不到位。沒有按計(jì)劃用多少提多少，有浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。
例如：鋼筋提出計(jì)劃20噸，結(jié)果不夠用，導(dǎo)致二次進(jìn)貨時(shí)產(chǎn)生運(yùn)輸費(fèi)；水泥進(jìn)貨后由于管理不好，造成數(shù)噸水泥的硬化報(bào)廢等等。
2、施工用材料計(jì)劃不到位，后又補(bǔ)充計(jì)劃，造成材料進(jìn)貨價(jià)格談判的被動(dòng)，管線用料計(jì)劃不準(zhǔn)確造成管頭的浪費(fèi)。
例如：如窗門，不銹鋼管等。
3、專業(yè)施工單位間施工不配合、缺乏協(xié)調(diào)，直接影響到工期和質(zhì)量?，F(xiàn)場(chǎng)所有在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，現(xiàn)場(chǎng)施工組織計(jì)劃、設(shè)計(jì)水平有待提高。
例如：后期外包工種進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后，初期比較混亂，出現(xiàn)各工種間各自為戰(zhàn)，外包工種現(xiàn)場(chǎng)工序、無交接手續(xù)，需要。
房地產(chǎn)渠道述職報(bào)告【篇8】
我身為一名房地產(chǎn)渠道專員，我非常榮幸能夠向您介紹我在工作中所做的事情以及所取得的成績。
一、 工作內(nèi)容
1.1 工作職責(zé)
在我擔(dān)任房地產(chǎn)渠道專員期間，我的主要工作職責(zé)包括以下方面：
1. 負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)房地產(chǎn)客戶渠道，跟進(jìn)客戶需求并提供專業(yè)服務(wù)；
2. 開展市場(chǎng)調(diào)研，為公司提供市場(chǎng)分析報(bào)告，協(xié)助決策部門做出正確決策；
3. 策劃和執(zhí)行營銷活動(dòng)，提升公司形象和知名度，吸引更多的潛在客戶；
4. 參與銷售目標(biāo)的制定和實(shí)施，協(xié)調(diào)銷售渠道，提升銷售業(yè)績；
5. 監(jiān)督和管理銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員，提高銷售隊(duì)伍的能力。
1.2 工作目標(biāo)
為了實(shí)現(xiàn)上述工作職責(zé)，我的工作目標(biāo)主要有以下幾點(diǎn)：
1. 擴(kuò)大客戶渠道：通過持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)研和營銷活動(dòng)，為公司尋找更多的潛在客戶；
2. 提高銷售業(yè)績：通過有效的銷售計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)管理，達(dá)到銷售業(yè)績的提升；
3. 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力：通過專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體能力；
4. 改進(jìn)工作流程：通過不斷優(yōu)化工作流程，提高工作效率，減少錯(cuò)誤率。
二、 工作成績
2.1 客戶渠道
在擴(kuò)大客戶渠道方面，我取得了一些顯著的成績。我通過多種方式尋找潛在客戶，包括電話營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、參加展覽等等。我還制定了專業(yè)的客戶開發(fā)計(jì)劃，針對(duì)不同類型的客戶制定不同的營銷策略。我不僅把公司的產(chǎn)品介紹給客戶，還提供了專業(yè)的解決方案，幫助客戶解決問題，并取得了一些關(guān)鍵客戶的認(rèn)可。
2.2 銷售業(yè)績
在提高銷售業(yè)績方面，我也取得了一些成績。我通過分析市場(chǎng)和客戶需求，調(diào)整銷售策略，制定了合適的銷售計(jì)劃，并且每個(gè)月進(jìn)行銷售目標(biāo)的評(píng)估和調(diào)整。通過團(tuán)隊(duì)的配合和協(xié)作，我成功完成了部分銷售目標(biāo)，并且取得了資深客戶的高度贊譽(yù)。
2.3 團(tuán)隊(duì)管理
作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，我非常重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。我組織了一系列培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)銷售人員的不同層次，制定了不同的培訓(xùn)計(jì)劃。我也鼓勵(lì)銷售人員自我學(xué)習(xí)和不斷提高，在他們的專業(yè)領(lǐng)域上成為專家，并通過晉升和獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)他們。
2.4 工作流程
最后，我也致力于改進(jìn)工作流程。我優(yōu)化了銷售過程，提供了更多的技術(shù)支持，并促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作和溝通。我還制定了標(biāo)準(zhǔn)化文件格式和模板，以減少錯(cuò)誤的發(fā)生，并確保整個(gè)銷售流程的順暢進(jìn)行。
三、 總結(jié)
在成為一名房地產(chǎn)渠道專員的過程中，我學(xué)到了很多管理和營銷方面的知識(shí)。我的工作和成績證明了我的專業(yè)能力和領(lǐng)導(dǎo)力，同時(shí)也證明了我作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者能夠激勵(lì)和帶動(dòng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)向成功邁進(jìn)的能力。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和提高，我將繼續(xù)成長，并在未來做出更多的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)渠道述職報(bào)告【篇9】
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是億達(dá)地產(chǎn)物業(yè)顧問公司的一名房地產(chǎn)渠道專員，現(xiàn)向您匯報(bào)我的工作情況及業(yè)績。
一、工作內(nèi)容
作為房地產(chǎn)渠道專員，我的主要工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售渠道的拓展和管理，包括與經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)銷商、物業(yè)公司等多方面的配合與合作，根據(jù)銷售及市場(chǎng)需求制定相關(guān)的戰(zhàn)略，挖掘各個(gè)市場(chǎng)渠道，通過各種渠道推廣公司業(yè)務(wù)。同時(shí)，按照公司要求，完成銷售任務(wù)。
二、工作成果
在過去的工作中，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，按照公司及部門的工作要求，積極拓展與管理公司的銷售渠道，取得以下成果：
一、拓展渠道
通過對(duì)市場(chǎng)的深入了解和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我積極開拓新的銷售渠道，并成功與多家經(jīng)銷商、物業(yè)公司、中介代理公司合作，為公司的銷售業(yè)績做出了積極的貢獻(xiàn)。
二、優(yōu)化渠道
在拓展渠道的同時(shí)，我注重對(duì)渠道的管理和優(yōu)化，及時(shí)調(diào)整、更新我們的合作伙伴，確保合作伙伴的能力、經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)與公司的要求相符，提升公司的業(yè)績。
三、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)
在較為嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我完成了公司下達(dá)的年度銷售計(jì)劃，成功實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)。
三、不足與改進(jìn)之處
通過自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)的了解，深刻意識(shí)到公司未來仍面臨很多機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在實(shí)踐中，也出現(xiàn)了一些不足及問題，對(duì)此，我提出以下改進(jìn)措施：
一、提升業(yè)務(wù)水平
在不斷學(xué)習(xí)的過程中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的提高，提升自己的專業(yè)知識(shí)和操作能力，熟練掌握公司的業(yè)務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)化的管理程序，不斷培養(yǎng)綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
二、完善合作機(jī)制
與合作伙伴和其他相關(guān)人員的溝通和交流不夠密切，合作協(xié)議簽訂后未跟進(jìn)管理，導(dǎo)致合作效果不佳。擬建立合作機(jī)制，全面協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)，提高工作效率。
三、提高營銷水平
從市場(chǎng)狀況及客戶需求入手，不斷理性思考，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化營銷策略及方式，針對(duì)性的制定銷售計(jì)劃，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
四、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和內(nèi)部信息共享，將各部門間的經(jīng)驗(yàn)及信息整合起來，依據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，做出有力決策。
四、總結(jié)
通過自身的不斷努力和拼搏，取得了一定的業(yè)績和成果，還有很多的不足之處需要改進(jìn)，我將堅(jiān)持以提高公司利益為目標(biāo)，進(jìn)一步規(guī)范和優(yōu)化銷售渠道建設(shè)，為公司提高質(zhì)量效益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和支持！
房地產(chǎn)渠道述職報(bào)告【篇10】
房地產(chǎn)渠道專員述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在過去的一年中，我作為公司的房地產(chǎn)渠道專員，承擔(dān)了大量的工作任務(wù)，通過努力和實(shí)踐，取得了一定的成績。今天我向您匯報(bào)我過去一年的工作情況。
一、對(duì)市場(chǎng)情況的分析
根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及政府政策的引導(dǎo)，我們積極調(diào)整策略，擴(kuò)大銷售渠道，在多個(gè)區(qū)域投放廣告，增加市場(chǎng)宣傳，提高品牌知名度。通過分析市場(chǎng)需要，我們提供了更多適應(yīng)市場(chǎng)的住房選擇和更好的售后服務(wù)。
二、針對(duì)產(chǎn)品推廣方案的制定
我們從客戶的需求出發(fā)，制定了更為多元化和專業(yè)化的推廣方案，例如在推廣方面增加了多種形式的推廣手段，包括線上廣告和線下廣告，同時(shí)我們推出細(xì)分市場(chǎng)房屋類型，如租賃房、二手房、新房、寫字樓等，全方位地滿足市場(chǎng)需求。
三、建立和維護(hù)渠道關(guān)系
我積極與相關(guān)單位和組織建立合作關(guān)系，利用各類活動(dòng)來增加渠道合作的機(jī)會(huì)，同時(shí)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估，針對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，確保渠道合作關(guān)系的順利進(jìn)行和有效利用。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理
我通過制定有效的工作計(jì)劃和任務(wù)分配，合理分配團(tuán)隊(duì)資源，提高了工作效率，并且通過定期培訓(xùn)和交流，提高了團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能和知識(shí)，并且鼓勵(lì)成員的創(chuàng)新思維和合作精神。
五、總結(jié)和展望
在過去的一年中，我們的工作取得了一定的成就。通過市場(chǎng)調(diào)研、渠道建設(shè)、產(chǎn)品推廣等方面的努力，我們的市場(chǎng)知名度和產(chǎn)品銷量均得到了提高，同時(shí)為顧客提供了更加高效的售后服務(wù)。
在未來，我們將繼續(xù)推進(jìn)前面的工作，提高渠道的拓展和維護(hù)，加強(qiáng)與各方面的合作關(guān)系，更加注重客戶端的滿意度。結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)，加強(qiáng)新型業(yè)務(wù)的研究和開發(fā)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)水平。
以上就是我這一年的工作總結(jié)與展望，感謝您能夠認(rèn)真聽取我的匯報(bào)。如果有任何問題或建議，請(qǐng)?jiān)陔S時(shí)提出，我會(huì)始終以積極的態(tài)度，為公司的發(fā)展盡自己的全力。
謝謝!
房地產(chǎn)渠道述職報(bào)告【篇11】
20一20xx年度工作總結(jié)及項(xiàng)目具體情況分析在過去的20xx年，洞山九龍灣項(xiàng)目組全體員工共同努力，最終完成并超額完成公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，在過去的一年里，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將20xx年洞山九龍灣小區(qū)銷售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至20xx年1月25日銷售具體情況分析如下：
1.年終總結(jié)
1前期完成銷售員上崗資格培訓(xùn)
2銷售員工作分配及案場(chǎng)制度制定
3客戶來電、來訪統(tǒng)計(jì)分析
4市場(chǎng)調(diào)研工作展開。
5協(xié)助策劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷售思路剖析
6順利完成一二期開盤及房源銷售工作
7順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo)。
8項(xiàng)目到目前共簽訂定單250套，簽訂合同237套，網(wǎng)上備案196套。
9各個(gè)銷售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓勵(lì)，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。
2.項(xiàng)目截至20xx年1月25日銷售情況統(tǒng)計(jì)及分析
1來電及來訪客戶分析來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）
通過前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場(chǎng)前發(fā)展商接待客戶500組，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶成交的主要來訪區(qū)域?yàn)槲覀內(nèi)龢?biāo)開盤前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計(jì)分析日期從20xx.07.21-20xx.01.25分析如下：
一客戶來訪區(qū)客戶數(shù)成交套成交總量的成交域量數(shù)比例田田A區(qū)130 5 2.02區(qū)田B區(qū)170 17 6.85田C區(qū)637 102 40.13謝家集201 37 14.92八公山349 39 15.73大通區(qū)150 9 3.63潘集區(qū)652 39 15.73總計(jì)2339 248 100備注：
1、通過來訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交比例占近80。
2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。來電客戶分析截至20xx-1-25共接到客戶來電1000組左右，其中老客戶300組左右，新客戶700組左右，客戶主要認(rèn)知途徑見下表：
成交來電占總成交套數(shù)的比來電途徑來電數(shù)量量例老客戶300 100 68.03介紹30 2 1.4站牌27 3 2.0公交車身33 5 3.4報(bào)紙150 15 10.2電臺(tái)廣播30 2 1.4短信200 5 3.4 網(wǎng)上5 0 0 SP活動(dòng)（開盤活動(dòng)）125 5 3.4 DM單頁100 10 6.8總計(jì)1000 147 100備注：
1、老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高。
2、來電分析主要是針對(duì)策劃部媒體推廣。
3、對(duì)此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙、DM單頁及公交廣告。
4、明年可以適當(dāng)?shù)膶?duì)媒體推廣做出調(diào)整，針對(duì)項(xiàng)目周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€(gè)礦上進(jìn)行DM單頁宣傳。
5、開展具有針對(duì)性的SP活動(dòng)。 2銷售套數(shù)統(tǒng)計(jì)目錄樓一期二期總計(jì)棟1 2 11 12 3 10 9可銷售套數(shù)24 48 48 42 40 44 24 270實(shí)際銷售套數(shù)20 45 48 40 39 38 18 248實(shí)際合同簽訂套237 20 43 46 40 34 37 17數(shù)剩余套數(shù)4 3 0 2 1 6 6 22備注：從實(shí)際銷售情況來看，目前銷售率為91.85，實(shí)際簽約率為95.57。針對(duì)未銷售房源，年前實(shí)行優(yōu)惠政策。從銷售統(tǒng)計(jì)表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價(jià)格相對(duì)較高，因此可以做適當(dāng)價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。剩余房源集中在9、10及1、2的躍層，因此價(jià)格可作適當(dāng)調(diào)整。
3.20xx年度洞山九龍灣項(xiàng)目不足與問題分析在過去的一年。
洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)淮南市場(chǎng)，這中間包含上至項(xiàng)目經(jīng)理下到置業(yè)顧問辛苦的勞動(dòng)，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些不足，通過一段時(shí)間觀察，總結(jié)一些不足與問題所在之處：（只針對(duì)銷售部）置業(yè)顧問前期培訓(xùn)不具有針對(duì)性。主要是指，銷售員在進(jìn)行統(tǒng)一的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)后，應(yīng)該針對(duì)每個(gè)銷售員不足的地方加強(qiáng)培訓(xùn)，這樣可以使每個(gè)銷售員都達(dá)到相對(duì)較完美的程度，為后期工作順利開展打下良好的基礎(chǔ)，并為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造良好條件。案場(chǎng)崗位制度。在前任主管走后，崗位制度一直延續(xù)，但是沒有重申。所謂新官上任三把火，新主管應(yīng)該及時(shí)了解案場(chǎng)信息并與銷售員溝通，重新明確崗位制度做出相應(yīng)措施。一二期開盤現(xiàn)場(chǎng)相對(duì)混亂。其主要責(zé)任在于銷售部沒有完全的安排好銷售員的職責(zé)，銷售主管應(yīng)明確銷售員職責(zé)并做出相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰措施。公司機(jī)制。公司在沒有明確確定下來時(shí)，不要給銷售員太多的承諾，如果達(dá)到承諾期而沒有兌現(xiàn)，會(huì)在一定程度上影響銷售員的工作積極性。足夠的信任。任何一個(gè)人，都需要領(lǐng)導(dǎo)給予足夠的重視及足夠的信任，充分發(fā)揮所長，最大發(fā)揮每個(gè)人的能力。
4.20xx年度工作總結(jié)進(jìn)入大公務(wù)實(shí)后。
首先我經(jīng)歷了人生中最有意義的七天培訓(xùn)，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項(xiàng)目組擔(dān)當(dāng)置業(yè)顧問在這個(gè)崗位我學(xué)習(xí)到很多的知識(shí)也做了比較多的工作現(xiàn)分析如下：
1.正常置業(yè)顧問客戶接待工作及日常維護(hù)。
2.客戶資料梳理、銷售部所有置業(yè)顧問來電、來訪客戶統(tǒng)計(jì)工作.
3.日常資料包括案場(chǎng)衛(wèi)生制度、工作分配表。
4.日清表周報(bào)表月報(bào)表填寫。
5.合同簽訂前扣圖及合同審核。
6.統(tǒng)計(jì)定單數(shù)量、輸入電腦、排查錯(cuò)誤、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
7.簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作主要包括網(wǎng)上備案.公積金鐵路、市直、礦業(yè)集團(tuán)、新集礦、化三建及商貸和一次性付款、統(tǒng)計(jì)分類交由其他置業(yè)顧問催貸款辦理。
8.不定時(shí)加班幫助李經(jīng)理及主管做一些項(xiàng)目組其他工作。
總結(jié)：
通過半年時(shí)間歷練，我基本掌握了一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營的流程及操作工作，基本熟悉作為一個(gè)銷售主管的工作職責(zé)。因此在后期，我將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理及后勤，這樣我就可以走完整個(gè)銷售主管應(yīng)有的職責(zé)，為后期邁向更高的崗位努力！
房地產(chǎn)渠道述職報(bào)告【篇12】
房地產(chǎn)渠道專員述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是公司房地產(chǎn)渠道專員，現(xiàn)將工作內(nèi)容進(jìn)行匯報(bào)，以便領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解公司渠道部門的工作情況，為公司決策提供有效的參考。
一、工作任務(wù)
在職期間，我主要完成了如下任務(wù)：
1.負(fù)責(zé)與開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)公司、代理商等渠道進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，開拓房地產(chǎn)銷售渠道；
2.組織和參與渠道推廣活動(dòng)，提高市場(chǎng)銷售額；
3.定期與客戶進(jìn)行溝通，建立并維護(hù)客戶關(guān)系；
4.協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門，及時(shí)處理房地產(chǎn)銷售相關(guān)的問題。
二、工作成績
在職期間，我積極努力，靈活運(yùn)用各種手段，取得了一定的成績：
1.有效拓展銷售渠道，為公司開拓了更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；
2.成功組織了數(shù)次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，有效提高了產(chǎn)品知名度和銷售額；
3.建立并維護(hù)了一批忠實(shí)客戶群體，增加了公司的商業(yè)價(jià)值；
4.在協(xié)調(diào)各個(gè)部門解決問題時(shí)，始終秉持公正、客觀、中立的態(tài)度，促進(jìn)了內(nèi)部協(xié)調(diào)。
三、存在的問題及改進(jìn)措施
在過去的工作中，我也遇到了一些問題：
1.銷售渠道拓展速度不盡人意，需要進(jìn)一步加大市場(chǎng)推廣力度；
2.部分客戶反饋服務(wù)質(zhì)量存在不足，需要對(duì)客服工作進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)和提高；
3.協(xié)調(diào)應(yīng)對(duì)公司內(nèi)部問題時(shí)，需要加強(qiáng)內(nèi)部溝通，增加協(xié)調(diào)處理的效率。
為了進(jìn)一步發(fā)展公司的銷售業(yè)務(wù)和服務(wù)水平，我將采取以下改進(jìn)措施：
1.進(jìn)一步加大市場(chǎng)宣傳和推廣力度，主要包括增加網(wǎng)絡(luò)營銷力度、加大媒體宣傳力度、組織更多的促銷活動(dòng)等；
2.制定和實(shí)施更加規(guī)范化的客戶服務(wù)流程，加強(qiáng)培訓(xùn)力度，提高客戶服務(wù)質(zhì)量；
3.加強(qiáng)與公司內(nèi)部各部門的溝通，提高協(xié)調(diào)處理問題的效率和質(zhì)量。
四、工作展望
未來，我將繼續(xù)努力工作，充分發(fā)揮渠道專員的職能作用，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也將不斷提高自身素質(zhì)，提升自我能力，為公司的發(fā)展提供更多有力的支持。
最后，我衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和關(guān)心，我將倍加努力，為公司的事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
此致
敬禮！
房地產(chǎn)渠道專員：XXX
20XX年X月X日
房地產(chǎn)渠道述職報(bào)告【篇13】
冥冥之中，已有年初走到了年尾，xxxx年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，也是我們面對(duì)嚴(yán)寒鍛煉的一年，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié)。
一、上期考核改進(jìn)項(xiàng)改善總結(jié)
通過上期的考核后對(duì)存在的問題，進(jìn)行深刻反思，剖析問題根源，查找原因，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題，應(yīng)多努力改之。
(一)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在上期的工作中，從月日到月日有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè)，總體計(jì)算1個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量0個(gè)。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。
(二)溝通不夠深入。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢(shì)的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)售房信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的房屋的那部分優(yōu)勢(shì)了解或接受到什么程度。
(三)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
(四)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
這些都是需要逐步改進(jìn)的，需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開拓創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、完成的工作
(一)、銷售業(yè)績
截止xxxx年月日，共完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的%，按揭貸款余戶，比去年增長的%，貸款額約為萬，基本回款元，回款率為%，房屋產(chǎn)權(quán)證辦理余戶，*率為%;其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動(dòng)次，外出宣傳次，回訪客戶戶，回訪率為%。
(二)銷售服務(wù)業(yè)績
1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程，以供客戶參考。
2、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。
3、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度，為客戶提供全面的信息參考。
4、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。
(三)未完成工作的分析情況
1、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
2、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
三、職業(yè)精神
1、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度
任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過市場(chǎng)來體現(xiàn)，要得到營銷隊(duì)伍強(qiáng)有力的支撐。所以，很多公司會(huì)不斷地對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)，期待通過這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)。
近朱者赤，近墨者黑。大家營造了銷售氛圍，再有銷售培訓(xùn)貫穿整個(gè)銷售的全過程，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是營銷心理的培訓(xùn)，使大家能集中智慧去做好銷售工作，這才是團(tuán)結(jié)合作的力量。
2、客戶至上，每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉、止
作為置業(yè)顧問，每天都會(huì)抽出5分鐘的時(shí)間對(duì)著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿，對(duì)著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅(jiān)持練習(xí)，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了，對(duì)客戶也就能夠很從容的像對(duì)待自己家人一樣。
3、
每天堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)
利用空閑的時(shí)間自覺進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很（）快。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：
項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo);
項(xiàng)目的位置、周邊環(huán)境;
項(xiàng)目的平面布局，周邊的長寬;
項(xiàng)目的戶型種類、分布;
單套房型各功能間的開間、進(jìn)深
及面積、層高、樓間距;
有關(guān)銷售文件的解釋;
裝修標(biāo)準(zhǔn);
配套設(shè)施;
了解工程進(jìn)展;
物業(yè)管理;
價(jià)格、優(yōu)惠條件;
羅列項(xiàng)目賣點(diǎn);
每天必須對(duì)著模型針對(duì)以上的內(nèi)
容講一次盤;
房產(chǎn)備案登記流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;
銀行按揭的流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料;
產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;
土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料;
按揭銀行及利率和計(jì)算;
購房后相關(guān)費(fèi)用。
4、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄
姓名、姓別、來訪人數(shù)、客戶特征、來訪交通工具、聯(lián)系電話、意向戶型、意見建議、認(rèn)知途徑、來訪批(人)數(shù)、意向價(jià)格、交樓標(biāo)準(zhǔn)、客戶來源等;
記錄每一次洽談經(jīng)過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況)，以便掌握客戶情況;
建立聯(lián)系通道。與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，通過電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的朋友;
堅(jiān)持不懈。客戶如果還沒有做出購買決定，就要繼續(xù)跟蹤;
結(jié)案。記錄客戶成交情況或未成交原因。在空閑的時(shí)候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對(duì)客戶的印象。當(dāng)客戶第二次來訪或來電的時(shí)候，可以準(zhǔn)確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開始的。只要你們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中，認(rèn)認(rèn)真真地去做，我相信你也會(huì)做到和做好。
所以，今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說，用心就是水平的銷售技巧。
5、誠實(shí)做人、正值做事
只有用真心做事，才能為自己為公司，同事也為客戶贏得一臉笑容。
四、本期工作的改進(jìn)情況
通過對(duì)上期工作的反思和總結(jié)，對(duì)本期的工作做了如下改進(jìn)：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)
確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
五、培訓(xùn)和參與度
優(yōu)秀的售樓人員應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)包括：
第一，必備的專業(yè)知（）識(shí)，你必須是這個(gè)行業(yè)的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品。
第二，正確的售樓心態(tài)(誠信是根本)，不是靠花言巧語或欺騙來實(shí)現(xiàn)成交的，多一些換
位思考。
第三：個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會(huì)為你贏得第一
良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。
第四：具有和客戶良好的溝通能力(親和力)，先讓客戶認(rèn)同你、接受你，這樣客戶才會(huì)
更好的接受你所推薦的產(chǎn)品。
第五：學(xué)會(huì)和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對(duì)待和處理，當(dāng)然了
還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說了。
第六：虛懷若谷，不斷學(xué)習(xí)，勤思考
六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xxxx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)xxxx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在
類客戶群。
(二)、針對(duì)購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
(七)、
制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我（）要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(八)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
xxxx年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己一定能夠做好，xxxx年，我一直在期待!在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。