小編為朋友們了收集和編輯了“藥品述職報(bào)告范文”，更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這個(gè)時(shí)候崗位述職報(bào)告的重要性可以說是非常高的。述職報(bào)告是機(jī)關(guān)工作人員向員工陳述自己在任期內(nèi)的崗位職責(zé)情況的報(bào)告。
藥品述職報(bào)告范文 篇1
公司總部：
我自20xx年8月到河北省xxx市場(chǎng)工作以來(lái)，經(jīng)歷了xxx市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作情況報(bào)告如下：
一、xxx市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：
我在20xx年8月剛接手時(shí)，該市場(chǎng)在xx醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大xx醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購(gòu)買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害xxx市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作：
當(dāng)xxx市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無(wú)幾的情況下，也能銷售一百盒。
非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后，旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)xx制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的。
胡非離職以后，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來(lái)就問題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。
三、xxx的再啟動(dòng)情況以及下步打算：
20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了xxx市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來(lái)管理的河北省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足50人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷量不足xx0盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就xx0盒左右！總體銷售不過6000元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)24萬(wàn)元！整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百?gòu)U待興！
此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫(kù)存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了xxx市場(chǎng)的復(fù)興之路。
凡事說起容易做起難！
面對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)xx公司充滿愛戴與赤誠(chéng)的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠(chéng)與執(zhí)著，還有無(wú)盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無(wú)論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債；無(wú)論是國(guó)家嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無(wú)論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報(bào)！
“有志者，事竟成；苦心人，天不負(fù)?！痹诮^大部分藥品受國(guó)家的政策影響銷售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認(rèn)的干媽）等人銷量的同時(shí)，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了200多盒，六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是xx和xxx（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒；在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購(gòu)買英國(guó)產(chǎn)的“漁夫之寶”長(zhǎng)期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xx200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場(chǎng)銷售的30%多。六月份可以突破xx00盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來(lái)時(shí)，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
站在北國(guó)六月的驕陽(yáng)里，回首我在xx公司的這700多個(gè)日日夜夜：兩年來(lái)，我僅是一名一星代表；兩年來(lái)，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來(lái)沒有退縮過！現(xiàn)在，我的銷售已過三萬(wàn)元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請(qǐng)公司根據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無(wú)怨無(wú)悔！
藥品述職報(bào)告范文 篇2
1、抓整治，藥械稽查實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。一是結(jié)合實(shí)際狀況，年初就制訂了稽查線路，實(shí)行從北到東在到南，最后到西方的順時(shí)針排查的路線，每到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，無(wú)論是醫(yī)院、藥店還是診所逐一檢查；二是根據(jù)階段性的工作重點(diǎn)，分清輕重緩急，適時(shí)調(diào)整檢查區(qū)域，為了迎接藥品安全專項(xiàng)整治，6月份把霍姚路、105國(guó)道沿線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為重點(diǎn)檢查區(qū)域；三是進(jìn)一步明確藥械監(jiān)管中的重點(diǎn)部位、重點(diǎn)環(huán)節(jié)和重點(diǎn)單位，加大對(duì)藥械的質(zhì)量狀況、購(gòu)進(jìn)渠道、購(gòu)進(jìn)記錄、儲(chǔ)存條件的監(jiān)督檢查；四是及時(shí)處理好投訴舉報(bào)，把矛盾消化在本級(jí)，避免了再次舉報(bào)的被動(dòng)現(xiàn)象發(fā)生。截至目前，共計(jì)出動(dòng)執(zhí)法車輛9臺(tái)，執(zhí)法人員36人（次），檢查單位66家，查出假劣藥品4批次，發(fā)出協(xié)查函2份,立案31起，已經(jīng)結(jié)案25起，沒收假劣藥品和不合格的醫(yī)療器械3箱，貨值1000余元，罰沒款41900元......有效地維護(hù)了人民群眾用藥用械的安全有效。
2、抓亮點(diǎn)，藥品抽樣工作整體推進(jìn)。按照市局的工作要求，我們把開展藥品稽查工作、藥品安全專項(xiàng)整治工作、藥品抽樣工作有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。目前我們共抽樣66批次，全面完成了分月抽樣任務(wù)，雖然6月因高考等原因延誤了送樣，導(dǎo)致6月的33批次抽樣未被市局列入完成任務(wù)，但目前抽樣完成率仍然在全市縣級(jí)居首位。
藥品述職報(bào)告范文 篇3
食品安全關(guān)系到廣大人民群眾的身體健康和生命安全，關(guān)系到全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，20__年1月份以來(lái)，根據(jù)縣委縣政府關(guān)于食品安全監(jiān)管工作的要求和工作安排，我鎮(zhèn)高度重視，狠抓落實(shí)，切實(shí)抓好我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的食品安全監(jiān)管工作，今年來(lái)我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)沒有發(fā)生食品安全事故?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)今年的農(nóng)村食品市場(chǎng)監(jiān)管工作簡(jiǎn)單總結(jié)如下：
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全
我鎮(zhèn)高度重視食品安全工作，鎮(zhèn)專門成立了食品專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組由副鎮(zhèn)長(zhǎng)羅金陽(yáng)同志擔(dān)任組長(zhǎng)，成員有食安辦、黨政辦、綜治辦、派出所、民政辦、工商所、衛(wèi)生院、中小學(xué)等部門的負(fù)責(zé)人組成，切實(shí)加強(qiáng)食品安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。我鎮(zhèn)定期了召開鎮(zhèn)食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員會(huì)議，對(duì)全鎮(zhèn)食品安全工作進(jìn)行研究分析，并作出部署，并要求各有關(guān)部門按照部門職責(zé)，各司其職，深入到轄區(qū)內(nèi)的食品生產(chǎn)加工經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行食品安全大檢查，從生產(chǎn)銷售消費(fèi)等渠道堵塞食品安全漏洞，確保我鎮(zhèn)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序良好，食品經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，食品質(zhì)量和食品安全保障水平有較大提高，人民群眾消費(fèi)安全感進(jìn)一步增強(qiáng)。
(二)廣泛宣傳，提高群眾食品安全意識(shí)
我鎮(zhèn)通過墻報(bào)標(biāo)語(yǔ)宣傳車分發(fā)傳單資料等手段廣泛宣傳食品安全知識(shí)，科學(xué)引導(dǎo)正確的消費(fèi)觀，提高人民群眾自我保護(hù)能力。今年來(lái)共張貼標(biāo)語(yǔ)450多張，分發(fā)宣傳資料850多份，形成了全社會(huì)重視食品安全的良好氛圍。
(三)扎實(shí)開展食品安全檢查工作
今年來(lái)，我鎮(zhèn)定期不定期組織工商所、衛(wèi)生院、民政辦等部門對(duì)轄區(qū)內(nèi)的食品加工銷售攤點(diǎn)、商店、市場(chǎng)、學(xué)校等重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行深入細(xì)致的檢查。
1、嚴(yán)厲打擊無(wú)證生產(chǎn)和制售假冒食品的違法行為。工商所等部門針對(duì)糧肉蔬菜、奶制品、豆制品、水產(chǎn)品、酒飲料、兒童食品和保健食品等10類食品開展“八查”，要求生產(chǎn)銷售廠家建立質(zhì)量檔案，從嚴(yán)審查企業(yè)生產(chǎn)條件，強(qiáng)化日常監(jiān)督。
2、把好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)安全關(guān)。按照農(nóng)藥管理?xiàng)l例以及危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理辦法的有關(guān)規(guī)定，鎮(zhèn)涉農(nóng)的有關(guān)部門對(duì)轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)藥獸藥經(jīng)營(yíng)點(diǎn)進(jìn)行整治。對(duì)不規(guī)范的店鋪，我鎮(zhèn)向其發(fā)出整改通知書，限期整改。此外還經(jīng)常對(duì)蔬菜基地進(jìn)行速測(cè)卡檢測(cè)，杜絕農(nóng)藥殘留超標(biāo)現(xiàn)象。我們還加強(qiáng)對(duì)菜農(nóng)進(jìn)行農(nóng)藥安全生產(chǎn)培訓(xùn)，提高其安全意識(shí)，保證了蔬菜安全。
3、開展包裝食品重要農(nóng)產(chǎn)品加工品等安全檢查。工商等部門重點(diǎn)對(duì)飲料酒兒童食品保健食品腌熏制品調(diào)味品罐頭食用油等10種包裝食品進(jìn)行“六查六看”，查處非法使用有害化學(xué)品的水果水產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品等。在檢查市場(chǎng)的肉類和禽類產(chǎn)品時(shí)，要求出售的豬肉全部經(jīng)過防疫檢疫，家禽類無(wú)病雞鴨上市。在“春節(jié)”、“五端午”等節(jié)日前夕，我鎮(zhèn)還加大對(duì)肉類等食品的安全檢查力度，對(duì)食品加工點(diǎn)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)進(jìn)行徹底清查，有效凈化了節(jié)日食品市場(chǎng)。
4、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村小食店雜貨店的整治。我鎮(zhèn)要求各村(街)干部經(jīng)常對(duì)各村(街)小食店雜貨店的糧油面酒乳制品飲料肉類和禽類等進(jìn)行安全檢查，確保群眾的身體健康。
5、加強(qiáng)監(jiān)管學(xué)校、企業(yè)食堂食品安全。我鎮(zhèn)組織了衛(wèi)生院、工商所等部門，經(jīng)常性對(duì)各中小學(xué)、企業(yè)的食堂以及學(xué)校周邊的雜貨店進(jìn)行安全檢查，要求食堂保持整潔衛(wèi)生，健全衛(wèi)生管理制度，建立食品購(gòu)銷渠道登記，使用前對(duì)食品進(jìn)行試紙檢測(cè)，確保學(xué)生健康。大力整治學(xué)校周邊小食店環(huán)境，取締一批“五無(wú)”產(chǎn)品，消除食品安全隱患。
藥品述職報(bào)告范文 篇4
根據(jù)國(guó)務(wù)院、省、市關(guān)于深入開展藥品安全專項(xiàng)整治的工作部署和要求，自20xx年7月，我區(qū)開展藥品安全專項(xiàng)整治以來(lái)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管，強(qiáng)化部門聯(lián)動(dòng)，落實(shí)安全責(zé)任，建立健全藥品安全工作機(jī)制，進(jìn)一步落實(shí)了“地方政府負(fù)總責(zé)、監(jiān)管部門各負(fù)其責(zé)、企業(yè)是第一責(zé)任人”的藥品安全責(zé)任體系，進(jìn)一步規(guī)范了藥品市場(chǎng)秩序，藥品質(zhì)量安全水平進(jìn)一步提高，全區(qū)沒有發(fā)生一起重大藥品質(zhì)量安全事故，確保了人民群眾用藥安全。
一、工作開展情況
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任
1、成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定整治方案。為加強(qiáng)對(duì)全區(qū)藥品安全專項(xiàng)整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，我區(qū)及時(shí)成立了區(qū)政府辦公室主任為組長(zhǎng)、區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局局長(zhǎng)王克林為副組長(zhǎng)，區(qū)衛(wèi)生、公安、工商、經(jīng)信等部門分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的全區(qū)開展藥品安全專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室日常工作。同時(shí)，制定下發(fā)了全區(qū)藥品安全專項(xiàng)整治實(shí)施方案，明確了整治工作的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)、主要任務(wù)、整治措施、工作要求，對(duì)專項(xiàng)整治的工作步驟和時(shí)間安排進(jìn)行了細(xì)化，堅(jiān)持做到工作有目標(biāo)、監(jiān)督有記錄、查處有案卷、舉報(bào)有回音。召開領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議3次，研究解決專項(xiàng)整治推進(jìn)中遇到的問題。
2、分解目標(biāo)責(zé)任，建立健全責(zé)任體系。一是增強(qiáng)企業(yè)責(zé)任，提高企業(yè)管理水平。通過召開監(jiān)管工作會(huì)、組織從業(yè)人員培訓(xùn)、與190余家藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽訂了《藥品安全責(zé)任書》、建立企業(yè)聯(lián)系人制度、加強(qiáng)誠(chéng)信體系建設(shè)、加大對(duì)違法違規(guī)行為的懲戒力度等多種形式，嚴(yán)格落實(shí)藥品安全責(zé)任落，增強(qiáng)企業(yè)責(zé)任意識(shí)、守法意識(shí)、自律意識(shí)，促進(jìn)企業(yè)依法從事藥品經(jīng)營(yíng)行為。二是制定了全區(qū)藥品安全監(jiān)管目標(biāo)考核辦法和考核細(xì)則，區(qū)政府與區(qū)食品藥品監(jiān)管、衛(wèi)生、工商、經(jīng)信、公安、城管、各街道、格里坪鎮(zhèn)等相關(guān)單位和部門簽定了20xx年藥品安全監(jiān)管目標(biāo)責(zé)任書，把藥品安全監(jiān)管目標(biāo)考核納全區(qū)績(jī)效目標(biāo)考核，與評(píng)先、評(píng)優(yōu)、獎(jiǎng)懲掛鉤，將藥品安全監(jiān)管責(zé)任分解落實(shí)到各個(gè)部門。
3、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。制定了《關(guān)于攀枝花市西區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的意見》和《20xx年產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄（醫(yī)藥篇）》，積極推動(dòng)藥品流通領(lǐng)域現(xiàn)代物流和藥品經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展，積極支持和鼓勵(lì)藥品零售企業(yè)做大做強(qiáng)，大力發(fā)展規(guī)?；?jīng)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，加大支持力度，調(diào)動(dòng)企業(yè)積極性，推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。兩來(lái)轄區(qū)新較大規(guī)模藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)7家、藥品連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)門店12家，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。
（二）強(qiáng)化日常監(jiān)管，規(guī)范市場(chǎng)秩序
1、認(rèn)真開展藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)GSP認(rèn)證跟蹤檢查和日常監(jiān)督檢查。積極協(xié)助、配合市食品藥品監(jiān)督管理局派出的GSP認(rèn)證檢查組工作，對(duì)我區(qū)需換證的30家藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了認(rèn)證檢查，除2家限期三個(gè)月整改外，其余的均順利通過了GSP認(rèn)證檢查。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)GSP日常執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查和藥品分類管理的指導(dǎo)，對(duì)存在的問題責(zé)令其限期改正。加大對(duì)GSP知識(shí)的宣傳培訓(xùn)，指導(dǎo)各藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行GSP的相關(guān)規(guī)定。
2、加強(qiáng)基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局和省食品藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于加強(qiáng)基本藥物質(zhì)量監(jiān)督管理的`規(guī)定》，將基本藥物質(zhì)量監(jiān)管作為工作重點(diǎn)，在日常監(jiān)督檢查中，加大了對(duì)轄區(qū)涉藥單位基本藥物購(gòu)進(jìn)、進(jìn)貨驗(yàn)收、儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)、銷售使用等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，轄區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、格里鎮(zhèn)衛(wèi)生院均實(shí)行了基本藥物制度，基本藥物的購(gòu)進(jìn)均從全省中標(biāo)企業(yè)購(gòu)進(jìn)。在基本藥物經(jīng)營(yíng)、使用環(huán)節(jié)沒有發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為。建立了基本藥物電子監(jiān)管制度，增強(qiáng)基本藥物的可追溯性。
3、大力推進(jìn)藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)工作。加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，全區(qū)成立了藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)站，將轄區(qū)180家涉藥單位設(shè)立為監(jiān)測(cè)點(diǎn)，制定了《西區(qū)藥品不良反應(yīng)報(bào)告和監(jiān)測(cè)制度》，逐步建立了相應(yīng)的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。加強(qiáng)了ADR知識(shí)的宣傳和監(jiān)測(cè)工作培訓(xùn)，組織開展了5次以藥品不良反應(yīng)、合理用藥等為主題的培訓(xùn)宣傳活動(dòng)，修訂和完善了我區(qū)藥械不良事件應(yīng)急預(yù)案，組織學(xué)習(xí)了其他地方開展的藥品不良事件應(yīng)急演練，制定了應(yīng)急演練工作手冊(cè)，每年開展了1次應(yīng)急知識(shí)培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)各部門應(yīng)急處置能力。兩年來(lái)監(jiān)測(cè)上報(bào)藥品不良反應(yīng)140余例，連續(xù)三年監(jiān)測(cè)報(bào)告比例數(shù)名列全市第一。
4、認(rèn)真開展藥品抽驗(yàn)工作。加強(qiáng)對(duì)基本藥物尤其是流通和使用環(huán)節(jié)違規(guī)廣告較多、購(gòu)進(jìn)渠道不規(guī)范、外觀質(zhì)量疑點(diǎn)多的藥品的抽檢，增強(qiáng)抽檢的針對(duì)性。完成藥品180批次，檢出不合格藥品3批次。
5、加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥械質(zhì)量日常監(jiān)管。制定了《西區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)范藥房建設(shè)指南》，對(duì)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥事管理、藥品購(gòu)進(jìn)、儲(chǔ)存和養(yǎng)護(hù)、調(diào)配使用等環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范。在日常監(jiān)管中，相關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)各醫(yī)療衛(wèi)生單位藥品的購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收、藥品的貯存養(yǎng)護(hù)、拆零使用，特殊藥品的管理等進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)存在的藥品購(gòu)進(jìn)、驗(yàn)收制度不完善、養(yǎng)護(hù)不到位等問題責(zé)令其立即改正，不斷規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房建設(shè)。
（三）突出重點(diǎn)，強(qiáng)化專項(xiàng)整治
兩年來(lái)，在藥品專項(xiàng)整治中我區(qū)共出動(dòng)執(zhí)法人員1000余人次，車輛300余臺(tái)次，監(jiān)督檢查藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)700余家次，醫(yī)療機(jī)構(gòu)1000余家次。對(duì)違法行為立案28件，結(jié)案22件，罰沒款共計(jì)3萬(wàn)余元；接受群眾舉報(bào)22件，辦結(jié)22件。
1、加強(qiáng)重大節(jié)假日和重大活動(dòng)期間藥品安全監(jiān)管。為確保人民群眾節(jié)日期間的用藥用械安全，讓廣大群眾過一個(gè)放心、愉快的節(jié)日，組織開展了“元旦”、“春節(jié)”、“五一”期間藥械安全大檢查、迎春購(gòu)物月商品展銷活動(dòng)期間藥械安全的專項(xiàng)檢查和端午節(jié)雄黃等毒性藥材專項(xiàng)檢查。對(duì)部分涉藥單位存在藥械購(gòu)進(jìn)記錄不全、未按規(guī)定進(jìn)行檢查驗(yàn)收等問題，已要求其限期整改。
2、及時(shí)清查國(guó)家食品藥品監(jiān)管理局通報(bào)的問題藥品。根據(jù)國(guó)家局、省、市的安排部署，及時(shí)組織開展了國(guó)家局通報(bào)的力源補(bǔ)腎丸、益精補(bǔ)腎丸、鹿茸壯腎丸、益腎糖寧膠囊等200余種問題藥品的清查，對(duì)轄區(qū)內(nèi)2家涉藥單位經(jīng)營(yíng)過通報(bào)的壯陽(yáng)春膠囊進(jìn)行了立案查處。
3、開展藥械購(gòu)進(jìn)渠道專項(xiàng)整治。以規(guī)范藥品購(gòu)銷中的票據(jù)管理為突破口，有針對(duì)性地對(duì)基本藥物、疫苗、生物制品等重點(diǎn)品種的購(gòu)進(jìn)渠道進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，通過檢查藥械購(gòu)進(jìn)中“票”、“賬”、“物”是否相符等，查找各單位藥械購(gòu)進(jìn)中不規(guī)范的行為，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的3家涉藥單位藥械購(gòu)進(jìn)中的違法行為進(jìn)行了立案查處。
4、開展整治非藥品冒充藥品專項(xiàng)整治行動(dòng)。區(qū)食品藥品監(jiān)管、衛(wèi)生、工商等部門開展了全區(qū)非藥品冒充藥品專項(xiàng)整治工作，主要針對(duì)包裝或說明書上標(biāo)識(shí)有藥品的成份，明示或暗示藥品功能主治、適應(yīng)癥的假冒批準(zhǔn)文號(hào)的消毒產(chǎn)品、保健食品、化妝品等可疑產(chǎn)品進(jìn)行檢查，收集上報(bào)非藥品類產(chǎn)品信息44條，暫停銷售非藥品冒充藥品品種25個(gè)，其中標(biāo)示為保健用品的13個(gè)，標(biāo)示為保健食品的5個(gè)，標(biāo)示為化妝品的7個(gè)，立案查處非藥品冒充藥品案件1起。
5、認(rèn)真開展含麻黃堿復(fù)方制劑專項(xiàng)檢查。為進(jìn)一步規(guī)范含麻黃堿類復(fù)方制劑經(jīng)營(yíng)秩序，認(rèn)真開展含麻黃堿類復(fù)方制劑專項(xiàng)整治工作。檢查藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)60家，未發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)購(gòu)進(jìn)和銷售含麻黃堿類復(fù)方制劑的情況。
6、開展打擊通過互聯(lián)網(wǎng)和郵寄渠道銷售假藥行動(dòng)。通過對(duì)本地網(wǎng)站進(jìn)行搜索，搜索本地互聯(lián)網(wǎng)上是否存在無(wú)證銷售藥品和銷售假劣藥品的信息，區(qū)食品藥品監(jiān)管部門、郵政部門加強(qiáng)溝通聯(lián)系，嚴(yán)格藥品郵寄監(jiān)管。同時(shí)加大宣傳力度，在農(nóng)村、社區(qū)放發(fā)宣傳資料，宣傳郵寄藥品的危險(xiǎn)，預(yù)防外地郵寄假藥的流入。在專項(xiàng)行動(dòng)中未發(fā)現(xiàn)相關(guān)違法行為。
7、開展鹽酸克倫特羅等“瘦肉精”類藥品專項(xiàng)檢查。對(duì)轄區(qū)56家藥品零售企業(yè)和62家醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)、使用鹽酸克倫特羅、萊克多巴胺、沙丁胺醇的情況進(jìn)行了專項(xiàng)監(jiān)督檢查。通過檢查，我區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)有經(jīng)營(yíng)、使用沙丁胺醇?xì)忪F劑、硫酸沙丁胺醇片的情況，但均按規(guī)定經(jīng)營(yíng)、使用，沒有發(fā)現(xiàn)大處方銷售、使用的情況。
8、開展處方藥銷售情況專項(xiàng)整治行動(dòng)。為加強(qiáng)我區(qū)藥品零售企業(yè)處方藥的規(guī)范銷售及駐店藥師的管理，保證駐店藥師在崗履行職責(zé)及規(guī)范服務(wù),對(duì)50家藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了處方藥銷售和藥師在崗履職情況專項(xiàng)檢查治理工作，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的14家藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)不憑處方銷售處方藥的情況給予了警告，并責(zé)令其改正，并對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的藥師不在崗未掛牌告知、專用標(biāo)識(shí)不醒目、處方藥與非處方藥混放等情況給予了現(xiàn)場(chǎng)責(zé)令改正。
9、大力加強(qiáng)違法藥械廣告治理力度。針對(duì)我區(qū)無(wú)新聞媒體的情況，重點(diǎn)加強(qiáng)了集貿(mào)市場(chǎng)、社區(qū)、農(nóng)村分發(fā)藥品廣告?zhèn)鲉?、涉藥單位店堂?nèi)非法張貼藥品廣告等行為的監(jiān)管和查處，對(duì)8家藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)在店堂內(nèi)非法張貼廣告的行為，當(dāng)場(chǎng)責(zé)令改正。將違法違規(guī)廣告監(jiān)測(cè)與GSP追蹤檢查、誠(chéng)信體系建設(shè)相結(jié)合、與藥品安全宣傳相結(jié)合，督促企業(yè)提高自律意識(shí)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，引導(dǎo)消費(fèi)者理性、合理消費(fèi)，保障人民用藥安全。
（四）加強(qiáng)聯(lián)合執(zhí)法，增強(qiáng)部門協(xié)作
結(jié)合我區(qū)實(shí)際，發(fā)揚(yáng)“部門協(xié)作、聯(lián)合執(zhí)法”的工作思路，強(qiáng)化轄區(qū)藥品安全監(jiān)管。一是為進(jìn)一步規(guī)范疫苗流通、使用秩序，確保轄區(qū)群眾使用疫苗的安全有效。20xx年以來(lái)，區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局與區(qū)衛(wèi)生局聯(lián)合對(duì)全區(qū)20家疫苗接種點(diǎn)的疫苗購(gòu)進(jìn)、冷鏈運(yùn)行、使用情況進(jìn)行了聯(lián)合檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和存在的隱患，執(zhí)法人員在批評(píng)教育的同時(shí)，提出改進(jìn)方法和措施，督促相關(guān)單位立即整改。二是部門聯(lián)動(dòng)，聯(lián)合開展打擊非法行醫(yī)行動(dòng)。為整頓我區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)秩序，我區(qū)衛(wèi)生、工商、公安、食品藥品監(jiān)管、各街辦等單位和部門開展聯(lián)合打擊非法行醫(yī)行動(dòng)5次，查處無(wú)證行醫(yī)攤點(diǎn)25個(gè)，沒收違法藥品80余公斤，沒收醫(yī)療器械18件，價(jià)值25000余元。三是加強(qiáng)部門間投訴信息溝通和聯(lián)合執(zhí)法。針對(duì)轄區(qū)藥械監(jiān)管實(shí)際和太平礦、大寶鼎等因區(qū)域情況特殊，城區(qū)與農(nóng)村犬牙交錯(cuò)的情況，涉及部門的多樣性，在處理藥品投訴舉報(bào)時(shí)，加強(qiáng)了與市藥監(jiān)局、仁和藥監(jiān)局的協(xié)調(diào)配合，區(qū)食品藥品監(jiān)管、衛(wèi)生局、工商局等相關(guān)部門定期或不定期開展信息溝通和聯(lián)合執(zhí)法檢查，查處藥品、保健品、醫(yī)療器械投訴舉報(bào)7起，積極消除監(jiān)管盲區(qū)。
（五）加大宣傳教育力度，營(yíng)造良好氛圍
按照貼近生活、貼近實(shí)際、貼近群眾的要求，結(jié)合“3.15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日、科普宣傳月、國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)日、愛國(guó)衛(wèi)生宣傳月等活動(dòng)，開展了8次藥品安全知識(shí)宣傳，通過現(xiàn)場(chǎng)展示、講解假劣藥品，發(fā)放宣傳資料、現(xiàn)場(chǎng)接受群眾咨詢等方式，向廣大群眾宣傳合理用藥、藥品不良反應(yīng)、假劣藥品辨別、藥品廣告宣傳等方面的知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)，把藥品安全宣傳向社區(qū)、農(nóng)村、企業(yè)、學(xué)校、機(jī)關(guān)延伸，發(fā)放宣傳材料30000余份，提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢1000余人次，進(jìn)一步提高人民群眾藥品安全意識(shí)，為監(jiān)管營(yíng)造了良好的輿論環(huán)境。同時(shí)，加大藥品安全專項(xiàng)整治宣傳報(bào)道，編發(fā)藥品安全專項(xiàng)整治簡(jiǎn)報(bào)28期，在區(qū)公眾信息網(wǎng)、黨政網(wǎng)上刊發(fā)24期，被市公眾信息網(wǎng)采用9期，市食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站采用7期，省食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站采用1期，有效宣傳了藥品安全整治成效。
二、存在的問題
（一）公眾對(duì)藥品只是和法律法規(guī)以及用藥安全常識(shí)了解不夠，有的不能正確辨識(shí)藥品、保健食品、保健用品，因受推銷人員的宣傳影響，將保健食品、保健用品當(dāng)藥品購(gòu)買、服用的情況時(shí)有發(fā)生。
（二）從非合法渠道購(gòu)進(jìn)藥品的情況時(shí)有發(fā)生。
（三）醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)藥品質(zhì)量管理不規(guī)范。醫(yī)療機(jī)構(gòu)存在重醫(yī)輕藥的現(xiàn)象，醫(yī)療條件和技術(shù)水平參差不齊，藥品的購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)、保管等方面不到位。
三、下一步工作打算
（一）加大宣傳力度。采取多種行之有效的方式，加強(qiáng)藥品法律法規(guī)、假劣藥品產(chǎn)生途徑、危害及識(shí)別方法等的宣傳，增強(qiáng)人民群眾認(rèn)知違法行為和自我防范意識(shí)，自覺拒絕假劣藥品，充分發(fā)揮社會(huì)監(jiān)督的用，減少假劣藥品和非法行為生存的空間。
（二）進(jìn)一步健全部門協(xié)調(diào)機(jī)制，加大違法行為打擊力度。進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)食品藥品監(jiān)管、衛(wèi)生、工商、公安等相關(guān)執(zhí)法部門的協(xié)調(diào)配合，形成強(qiáng)有力的聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，做到有假必打，有案必破。
（三）進(jìn)一步深化藥械市場(chǎng)日常監(jiān)管。加強(qiáng)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)督檢查，加大藥品分類管理力度，進(jìn)一步規(guī)范處方藥銷售行為，有針對(duì)性地開展藥品市場(chǎng)專項(xiàng)整治，不斷規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序，切實(shí)提高人民群眾用藥安全水平。
藥品述職報(bào)告范文 篇5
時(shí)光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來(lái)____醫(yī)藥公司一年了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。
一、觀念的轉(zhuǎn)變
觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃?dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。
二、落實(shí)崗位職責(zé)
1、作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
2、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；
3、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
4、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；
5、用心廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
6、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；
7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；
藥品述職報(bào)告范文 篇6
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1。62倍；其中XX年3—6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1。65倍。
XX年1—6月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。
上半年的主要完成的重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：
新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗
2、市場(chǎng)控制：
通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費(fèi)用與貨款回收：
上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9***x以上。XX年全年計(jì)劃銷售7***x盒，力爭(zhēng)10***x盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前市場(chǎng)分析：
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18。0***x/盒，平均銷售價(jià)格在11。7***x，共貨價(jià)格在3—3。6***x，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17。1***x/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)XX年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要
要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、北京、天津
下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市常
3、重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場(chǎng)要求：
必須保證有100***x以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
藥品述職報(bào)告范文 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
為了保障廣大人民群眾的食品藥品安全，西大溝鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，落實(shí)責(zé)任，切實(shí)抓好轄區(qū)內(nèi)的食品藥品安全監(jiān)督管理工作。一年來(lái)，在市食品藥品監(jiān)督管理局的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門分工、社會(huì)參與、齊抓共管”的食品安全工作機(jī)制，以綜合改革為動(dòng)力，不斷創(chuàng)新機(jī)制、規(guī)范管理，大力開展食品藥品安全監(jiān)督檢查工作，使全鎮(zhèn)居民用上放心的食品藥品，現(xiàn)將20xx年食品藥品安全工作情況匯報(bào)如下：
一、20xx年工作情況和工作措施
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，部門協(xié)作，構(gòu)建食品藥品安全監(jiān)管工作強(qiáng)大合力我鎮(zhèn)高度重視食品安全工作，鎮(zhèn)專門成立了食品藥品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)食品安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。食品藥品信息員由各村支部書記或村長(zhǎng)來(lái)?yè)?dān)任，建立食品藥品安全隊(duì)伍，從組織上保證工作的開展。年初制定工作實(shí)施方案、工作計(jì)劃、建立健全食品安全綜合協(xié)調(diào)機(jī)制、制定工作制度、食品安全監(jiān)管責(zé)任和責(zé)任追究制等并與各村簽定目標(biāo)責(zé)任書。我鎮(zhèn)經(jīng)常召開鎮(zhèn)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員會(huì)議，對(duì)全鎮(zhèn)食品安全工作進(jìn)行研究分析，摸底調(diào)查作出部署，分工合作，各司其職，深入到轄區(qū)內(nèi)的食品生產(chǎn)加工經(jīng)營(yíng)點(diǎn)進(jìn)行食品安全大檢查，確保我鎮(zhèn)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序良好，食品經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，食品質(zhì)量和食品安全保障水平有較大提高，人民群眾消費(fèi)安全感進(jìn)一步增強(qiáng)。
（二）監(jiān)管到位，措施得力，扎實(shí)開展食品藥品安全監(jiān)督檢查工作一年來(lái)，我鎮(zhèn)組織協(xié)管員定期不定期對(duì)轄區(qū)內(nèi)的餐飲服務(wù)業(yè)、食品加工銷售攤點(diǎn)、學(xué)校食堂等重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行深入細(xì)致的'檢查。加強(qiáng)節(jié)日期間的食品安全工作。在“元旦”、“春節(jié)”、“五一”、“端午節(jié)”、“肉孜節(jié)”、“中秋節(jié)”期間，為讓全鎮(zhèn)人民過上一個(gè)安定愉快的節(jié)日，鎮(zhèn)政府切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合自身實(shí)際，對(duì)轄區(qū)內(nèi)食品安全監(jiān)管工作認(rèn)真謀劃，及早部署，全面檢查，牢固樹立“以人為本，安全第一，預(yù)防為主”的理念，對(duì)餐飲服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)進(jìn)行徹底清查，有效凈化了節(jié)日食品市場(chǎng)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)指出，并采取切實(shí)有效的措施，消除各種安全隱患。
（三）今年一年來(lái)完善了檔案的分類和整理工作，并對(duì)檔案進(jìn)行了編織，制定了上級(jí)來(lái)文卷、本級(jí)來(lái)文卷、責(zé)任書卷、應(yīng)急管理卷共10個(gè)卷，每月對(duì)西大溝鎮(zhèn)食品藥品安全工作進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和小結(jié)，并上報(bào)食品藥品管理局。鎮(zhèn)區(qū)餐飲服務(wù)業(yè)年審工作，全鎮(zhèn)共有13個(gè)餐飲服務(wù)點(diǎn)，10個(gè)是個(gè)體飯館，3個(gè)是學(xué)校食堂，有3家服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行了換證，2家新開業(yè)，1家年審，1家正在辦理中。
二、20xx年為確保我鎮(zhèn)群眾食品藥品安全，切實(shí)加強(qiáng)我鎮(zhèn)食品藥品安全監(jiān)管，徹底消除食品藥品安全隱患。
20xx年我鎮(zhèn)將重點(diǎn)做好以下工作：
1、加大“元旦”、“春節(jié)”、“五一”、“中秋”、“國(guó)慶”等重大節(jié)日期間的食品藥品安全檢查工作，確保廣大群眾過一個(gè)安全祥和的節(jié)日。
2、加強(qiáng)監(jiān)管，對(duì)鎮(zhèn)區(qū)的餐飲服務(wù)業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)檢查。尤其是加大力度，把工作重點(diǎn)放在操作間的衛(wèi)生上，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食堂等餐飲服務(wù)業(yè)的檢查，堵塞漏洞。
3、積極配合有關(guān)部門建立完善食品安全的各項(xiàng)制度，建立健全食品安全應(yīng)急預(yù)案質(zhì)量安全例行監(jiān)測(cè)制度、進(jìn)貨臺(tái)賬制度、學(xué)校食堂量化分級(jí)管理制度、食品放心工程綜合評(píng)價(jià)食品安全，為食品安全提供制度保障。
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